În urmă cu mai bine de 30 de ani, la 4 iunie 1973, Ministerul Afacerilor Externe al Ucrainei a trimis un document secret Comitetului Central al Partidului Comunist din Ucraina Asociația NaționalăÎntreprinderile comerciale din SUA privind îmbunătățirea vânzărilor de bunuri. Documentul conținea cincizeci de moduri de a crește cifra de afaceri comercială. În acei ani noi nu au fost probleme cu vânzarea mărfurilor. Conținutul documentului nu era relevant, nu i-au dat o încercare și a stat în arhivă mulți ani, până când în decembrie 1994 a fost publicat de doctorul în științe istorice V. Sergiychuk. Timpul s-a schimbat, iar metodele americane de accelerare a vânzărilor au devenit relevante, interesante și importante pentru Ucraina. Ele pot fi utile în special pentru antreprenorii în devenire. Aşa, cincizeci de moduri de a îmbunătăți vânzările de produse:

1. Marile magazine alimentare fac mai mult profit din vânzarea țigărilor, care aduc 8% din profit, decât din vânzarea de vesela și bunuri de uz casnic, care aduc 40% din profit. Dacă s-ar fi vândut țigări în valoare de 1.000.000 de dolari și inventarul ar fi fost de 26 de ori, până la sfârșitul anului ar fi generat un profit de 208% din costul de vânzare cu amănuntul al produsului. Totodată, costul de un milion de dolari al vaselor și bunurilor de uz casnic, care se întoarce de 4 ori pe an, va aduce doar 160% profit. Nu ignora articolele ieftine, dar care se mișcă rapid.

2. Unele magazine apelează la serviciile furnizorilor din motive prestigioase și de altă natură. Care este prestigiul dacă bunurile acestor furnizori nu sunt solicitate??

3. Aveți grijă când încheiați contracte de aprovizionare cu producătorii care apelează la sortiment suplimentar forțat.

4. Faceți o regulă că toate bunurile primite trebuie să fie

în zona de vânzare în cel mult 24 de ore de la livrarea acestora. Fiecare zi în care sunt ținute în depozit încetinește cifra de afaceri.

5. Dacă ați cumpărat un produs cu vânzări lente, încercați să-l vindeți imediat (poate chiar și fără profit). Acest lucru vă va oferi posibilitatea de a elibera bani pentru a cumpăra bunuri populare.

6. Cumpărați de la furnizori locali ori de câte ori este posibil dacă vă confruntați cu o alegere între bunuri de calitate excelentă, dar cifră de afaceri slabă (din cauza distanței față de furnizor) și mărfuri de bună calitate, dar cifră de afaceri excelentă.

7. Nu acordați cel mai bun spațiu din magazin articolelor care se vând încet. Această regulă se aplică și mărfurilor care au depășit cererea rapidă pentru ele.

8. Cifra de afaceri comercială nu este un scop în sine. Puteți avea o cifră de afaceri superioară prin scăderea costului mărfurilor sau prin subcotarea nevoilor cumpărătorului. Cifra de afaceri comercială este mai degrabă rezultatul unor achiziții bine plasate bazate pe planificare și control obiectiv.

9. Suprasaturarea bunurilor este inamicul profitului. Reduce cifra de afaceri, crește numărul de mărfuri care necesită reevaluare și aglomera magazinele.

10. Aveți curajul să spuneți „Nu” mărfurilor inutile, deoarece acestea încetinesc cifra de afaceri.

11. Unul dintre marile magazine are o politica de sortimentare precisa: daca vii aspect nou bunuri, bunurile vechi de același fel trebuie scoase din magazin.

12. Concentrați-vă produsul conform principiului „produsele comerciale ar trebui să fie în centrul liniei de vânzare”.

13. Concentrează-ți resursele financiare. Trebuie să aveți o rezervă de bani pentru a cumpăra imediat bunuri populare. Împărțirea banilor pentru a avea mai multe tipuri de mărfuri încetinește cifra de afaceri și duce la o reducere inevitabilă a mărfurilor.

14. Evitați duplicarea produselor „în linii concurente” (pește, carne, vin și vodcă; produse din materiale artificiale și naturale etc.). Acest lucru încetinește cifra de afaceri comercială.

15. Nu afișați mărfurile pe liniile de vânzare cu prea mult timp înainte de sezon, cu excepția cazului în care se indică în explicație că cumpărătorul are nevoie de ele dintr-un anumit moment.

16. Concentrați în liniile comerciale mărfuri pentru care prețurile se modifică rapid (legume, fructe etc.).

17. Soldurile nevândute de mărfuri creează aglomerație în depozite și linii de vânzare, reducând cifra de afaceri a mărfurilor.

18. Este surprinzător, dar un cumpărător care își cumpără un articol cu ​​30 de dolari tratează achiziția cu mare atenție, o alege cu grijă, dar dacă este instruit să facă o achiziție angro pentru un magazin în valoare de 30.000 de dolari, poate acumula foarte mult de bani pentru această sumă bunuri inutile.

19. Petrece mai mult timp întocmirea unui plan de achiziții, întocmește-l în detaliu și în măsura maximă posibilă.

20. Păstrați cu mai multă atenție evidențele interne ale progresului vânzării fiecărui produs, ghidați-vă de acesta, acest lucru va accelera cifra de afaceri.

21. Înțelegeți că nu puteți satisface pe deplin nevoile tuturor clienților.

22. Nu vă fie teamă să reduceți articolele care nu sunt solicitate. Ele ocupă spațiu, încarcă depozite, se deteriorează și amortizează capitalul. Considerați că costurile de stocare și anulare a mărfurilor deteriorate sunt mai mari decât pierderile din reducerea imediată. Produsele aflate pe rafturi nu se vor îmbunătăți.

23. Îmbunătățirea și dezvoltarea sistemului de comandă a mărfurilor de la producători. Acest lucru va face posibilă livrarea lor la magazin mai rapid.

24. Pentru fiecare magazin, identificați mărfurile cu mișcare lentă care nu sunt acoperite integral de comenzi individuale, dar care pot fi achiziționate în cantități mari de către un singur cumpărător (papetărie, instrumente muzicale, videoclipuri, discuri etc.). Comandați astfel de bunuri de la un singur furnizor și împărțiți-le imediat între magazine.

25. Concentrați culorile și dimensiunile nestandard ale mărfurilor care nu sunt solicitate într-un singur magazin pentru a elibera alte magazine și a concentra cel mai mare sortiment de astfel de mărfuri într-un singur magazin.

26. Vă rugăm să rețineți că cumpărătorii preferă să cumpere mărfuri acolo unde există un număr mare de astfel de bunuri (în magazinele mari) și, de regulă, ignoră magazinele mici unde există doar câteva astfel de bunuri. Nu dispersați produsele populare de diferite dimensiuni și culori în locuri mici: sunt mai ușor și mai rapid de vândut în 2-3 magazine mari.

27. Interesează cumpărătorul nostru arătându-i că îți pasă să-i aprovizionezi în mod regulat, timp de cel puțin o lună, un anumit produs (pâine, lapte, unt, produse alimentare etc.)

28. Încurajați producătorii să marcheze clar și ferm prețurile la produse. Acest lucru le va accelera progresul către platformele de tranzacționare.

29. Fiți pregătit să acceptați mostre de produse noi în magazin în orice moment.

30. Fiți pregătit să reaprovizionați automat articolele care se vând bine în orice moment. Uneori, astfel de comenzi sunt trimise atunci când cererea clienților scade (în special pentru mărfuri de sezon).

31. Fiți precaut atunci când discutați viitoare comenzi comerciale cu reprezentanții producătorilor. Uneori, aceste comenzi se bazează de fapt pe articolele pe care le are producătorul, mai degrabă decât pe ceea ce are nevoie clientul.

32. Verificați fiecare comandă de produse pe care o plasați. Adesea se bazează pe date din implementarea de anul trecut, dar anul acesta poate să nu mai fie orientativ.

33. Nu este nevoie sa comandati o multime de marfa, doar ca sa umple capacitatile de transport ramase. Adesea, costurile de transport sunt complet compensate de costuri semnificativ mai mari pentru reduceri și anulări ale mărfurilor cu mișcare lentă.

34. Problema cifrei de afaceri comerciale este foarte mare problema, care nu poate fi rezolvată la nivelul departamentului magazinului. Răspunsul corect poate fi găsit doar luând în considerare o cantitate mare de date privind vânzarea mărfurilor în mai multe magazine.

35. Relația dintre disponibilitatea mărfurilor și vânzările acestora este un adevărat termometru al stării vânzărilor cu amănuntul. Nu vă faceți griji cu privire la costuri, cunoașteți „temperatura” magazinului dvs. și ajustați-o. Această „temperatură” poate fi cel mai timpuriu semnal de avertizare privind „malignitatea” în mărfurile nevândute.

36. La începutul sezonului, nu sunteți de acord să furnizați întreaga cantitate dintr-un anumit produs deodată. Să poată insista asupra livrării doar unei părți a mărfurilor la începutul sezonului pentru a verifica dacă există o posibilitate de vânzare completă.

37. Păstrați evidențe exacte ale bunurilor (calitate, culoare, dimensiune) pe care ați fost forțat să le reduceți. Acest lucru vă va ajuta să evitați comenzile pentru articole cu vânzare lentă.

38. Schimbați culoarea cernelii de pe etichetele produselor în fiecare sezon pentru a distinge noile sosiri de articolele mai vechi. Antrenează vânzătorii să ofere clienților articolele din sezonul trecut ori de câte ori este posibil.

39. Mai des practicați introducerea de prețuri diferite pentru achizițiile în vrac de bunuri cu mișcare lentă (în special alimente). Dacă, de exemplu, 1 unitate. a unui astfel de produs costă 1 dolar, apoi 2 costă 1,88 dolari, iar 3 costă 2,80 dolari etc.

40. Cifra de afaceri este arta de a echilibra un număr mare de mărimi de sortiment. Cele mai bune rezultate sunt obținute cu cel mai bun echilibru. Nu incerca sa impaci dorinta de a avea toate tipurile, marimile etc cu acest gen de echilibru.

41. Gândește-te de două ori înainte, din motive de creștere a cifrei de afaceri, de prestigiu etc. reechiparea liniilor comerciale pentru vânzarea de mărfuri de altă natură decât era înainte, din moment ce pentru o lungă perioadă de timp, după ce ați pierdut clienți vechi obișnuiți, nu veți putea achiziționa alții noi obișnuiți. Este mai bine să adăugați mai multe linii comerciale noi sau, în ultimă instanță (ceea ce este de asemenea nedorit), să faceți o astfel de restructurare treptat.

42. Revizuiește mărfurile produse în țara ta, departament cu departament, clasă după clasă. Achizițiile prea mari în străinătate (care, de regulă, sunt costisitoare) vor duce inevitabil la crearea unui decalaj între calitatea mărfurilor importate și cele autohtone, care este deosebit de dezavantajoasă pentru dvs., vă face să dependeți de politicile altor state și suprimă producția de bunuri de înaltă calitate în țara dumneavoastră.

43. Gândiți-vă bine înainte de a accepta mărfurile primite după termenul de livrare convenit. Vârful vânzărilor lor poate trece și vă veți supraîncărca depozitele și liniile de vânzare.

44. Urmăriți înregistrări stricte ale progresului vânzărilor de mărfuri pentru a furniza prompt liniile comerciale cu bunuri epuizate rapid din depozitul dumneavoastră. Dacă un produs se vinde încet, nu vă grăbiți să-l reduceți, poate îl afișați prost, poate l-ați așezat incorect pe podeaua de vânzări și stă neobservat de clienți într-un sertar.

45. Urmăriți și acordați o atenție maximă mărfurilor cu mișcare rapidă, deoarece acestea nu numai că măresc cantitatea de acest tip de mărfuri vândute, ci și accelerează cifra de afaceri globală.

46. ​​​​Pentru articolele care nu se vând bine, încercați o abordare combinată (de ex. vopsea + pensule, legume proaspete + dressing pentru salată și condimente etc.) sau schimbați ambalajul produsului.

47. Setați timpul de livrare pentru fiecare produs, ținând cont de experiența trecută (nu mai mult de un an). Încercați să țineți cont de experiența „Penny” (o companie comercială care a prioritizat practica vânzării în masă a mărfurilor ieftine care nu aduc prea mult profit). Cu toate acestea, dacă un anumit tip de produs nu este vândut în decurs de trei zile, atunci compania nu cumpără mai mult din acest produs, deși poate cumpăra același tip de la alt producător (ceea ce se întâmplă foarte rar). Pe baza experienței anterioare și a progresului vânzărilor curente, setați o anumită dată când fiecare tip de produs ar trebui să fie vândut complet. După această dată, soldul nevândut ar trebui să facă obiectul atenției tale zilnice.

48. Concentrează-ți eforturile pe produse care se vând rapid.

49. Încearcă să schimbi relația dintre articolele „de top” din magazinul tău și articolele „la modă” punând accent pe articolele la modă și cele mai noi, mai degrabă decât pe cele mai de top vândute în magazinul tău.

50. Uneori poți rezolva problema reducerii unui produs cu furnizorul acestuia, care este și el interesat să-și vândă produsele. Marcarea mărfurilor îmbunătățește cifra de afaceri, pentru că este mai bine să pierzi 10 cenți și să vinzi marfa decât, după un an de învechire într-un depozit, într-o galerie comercială și deteriorare, să o arunci sau, după această perioadă, să o reduceți cu 5. -6 dolari.

Buna ziua! În acest articol vom vorbi despre creșterea vânzărilor în afaceri cu ridicata.

Astăzi vei învăța:

• Ce este comerțul cu ridicata;
• Cum să crești volumul vânzărilor angro;

Caracteristicile comerțului cu ridicata

Volumele de producție ale întreprinderii dumneavoastră sunt destul de mari și nu aveți timp să vindeți produsele? Atunci este timpul să vă gândiți la vânzările cu ridicata.

Vânzări cu ridicata - un tip de comerț în care o întreprindere furnizează mărfuri altei întreprinderi în cantități mari.

Dacă decideți să angajați noi angajați, atunci cel mai bine este să aruncați o privire mai atentă la vânzătorii magazinelor de vânzare cu amănuntul cu specific similar. Ei sunt deja familiarizați cu produsul, cunosc specificul vânzărilor și știu să lucreze cu nevoile.

O altă sursă de personal, nu mai puțin de succes, sunt companiile concurente. Atrăgând mai mulți angajați către personalul dvs., veți ucide două păsări dintr-o singură lovitură - vă veți deranja concurentul și veți obține oameni de vânzări profesioniști.

Cu toate acestea, fii atent. Angajatul unui concurent se poate dovedi a fi un spion sau pur și simplu se poate întoarce la vechiul său loc în timp, luându-ți baza de clienți cu el.

De asemenea, puteți căuta angajați în companii din industrii conexe. Astfel de candidați vor fi mai ușor de antrenat decât cei care au lucrat cu un produs complet diferit.

În loc să cauți noi angajați, îi poți instrui pe cei existenți. În plus, există diverse modalități de a crește vânzările. De exemplu, organizați o competiție între managerii de cont și premiați cel mai bun agent de vânzări al lunii.

Cum să atragi noi clienți

1. Folosind apeluri la rece. Am vorbit deja despre ele mai devreme, așa că nu ne vom opri asupra lor. Să spunem doar că atunci când alegeți această metodă atenție deosebită Ar trebui să acordați atenție bazei de date în sine, cu contacte ale potențialilor clienți și informații despre aceștia, de asemenea. Un script este un script de conversație la care managerul tău îl va respecta.
2. O mare sursă de clienți sunt clienții dvs.. Dacă ați stabilit o relație de încredere cu clienții dvs., atunci cereți-le să vă recomande compania partenerilor lor. Aceasta este o metodă destul de eficientă.
3. Căutați clienți pe diverse evenimente : faceți cunoștință, faceți schimb de contacte.
4. Utilizați pentru a atrage clienți. Vânzările personale prin internet sau telefon vor fi deosebit de relevante.

Greșeli de optimizare a vânzărilor cu ridicata

Greseala 1. Un agent de vanzari bun va asigura un volum mare de vanzari.

într-adevăr comercianți buni Nu sunt atât de multe, așa că nu vor fi suficiente pentru toată lumea. În plus, este foarte dificil să se determine gradul de profesionalism al fiecărui angajat în parte. Prin urmare, dacă te bazezi doar pe personalul tău, este puțin probabil să obții rezultate bune.

Greșeala 2. Extinderea gamei de produse va determina o creștere a vânzărilor.

Aceasta este o părere greșită a majorității antreprenorilor. Introducerea de noi categorii de produse poate reduce profiturile, mai ales dacă noul produs nu are nicio legătură cu cel principal.

Exemplu. Compania Biс a introdus în urmă cu câțiva ani în gama sa de produse parfumuri solide, ale căror sticle semănau cu o brichetă ca formă. Cu toate acestea, proiectul s-a dovedit a fi neprofitabil și în curând parfumurile mai ușoare au fost întrerupte.

Nu, nu va fi. Este necesar să faceți publicitate unui produs, dar cu moderație. Publicitatea excesivă nu numai că vă va răni buzunarul, dar va irita și potențialii consumatori. Este mai bine să faceți publicitate nu multă, ci de înaltă calitate, adică să vă personalizați mesajele, să alegeți canalele de comunicare potrivite.

Greșeala 4. Scădem prețul și vânzările vor crește.

Acest lucru nu se întâmplă întotdeauna. Afacerea cu ridicata se caracterizează prin volume mari de achiziții, ceea ce crește riscul de cumpărare pentru consumator. Daca pretul dumneavoastra este mai mic decat media pietei, clientul poate suspecta calitatea scazuta a produsului sau necinstea dumneavoastra.

Amintiți-vă că prea sus sau prea pret mic trebuie să fie întotdeauna justificată.

De exemplu, dacă stabiliți un preț ridicat, puteți arăta clientului că produsul dvs. este de foarte înaltă calitate. În cazul unui preț mic, spuneți clientului că aveți propriul sistem pe care economisiți, sau dețineți mai multe niveluri de producție deodată, sau materiile prime din care este fabricat produsul vă sunt furnizate la o reducere mare. datorită cooperării pe termen lung cu furnizorul.

Introducere

1. Aspecte teoretice contabilizarea produselor finite

1.1 Contabilitatea produselor finite în contabilitate

1.2 Contabilitatea produselor finite

1.3 Contabilitatea costurilor de producție și metodele de stabilire a costurilor

2. Caracteristicile economice ale Kemerovokhleb OJSC

3. Contabilitatea producției de produse finite la SA Kemerovokhleb

3.1 Organizarea contabilității de gestiune la OJSC Kemerovokhleb

Organizare contabilitate

Modalități de creștere a producției de produse finite

Concluzii și sugestii

Aplicații

Introducere

Reformele din economie sunt indisolubil legate de schimbările în stereotipurile managementului, metodele și abordările de evaluare a produselor finite, analizând aspectele pozitive și negative ale acestora. Produsele finite acționează nu numai ca unul dintre principalele rezultate ale întreprinderii producătoare de produse, ci și ca o sursă de satisfacere a diferitelor nevoi atât ale întreprinderii în sine, cât și ale societății în ansamblu.

Producția și contabilitatea produselor finite este unul dintre obiectivele principale ale unei întreprinderi de producție, determinând rezultatele activităților sale și eficiența afacerii. Pentru a deveni gata de vânzare, produsele trebuie să treacă prin toate etapele proces tehnologic, sa fie verificate si dotate cu piesele de schimb necesare, prevazute cu certificat sau alt document relevant, de regula, livrat la depozitul de produse finite sub raportul persoanei responsabile financiar.

Departamentul de contabilitate este chemat, împreună cu departamentul de vânzări și cel financiar, să controleze calendarul și volumul livrărilor, oportunitatea și caracterul complet al plății facturilor clienților, precum și să faciliteze îndeplinirea obligațiilor pentru expedierea și vânzarea produselor. . Toate acestea sunt posibile doar cu organizarea unei contabilități adecvate și control de către serviciile de contabilitate.

Sarcina contabilității este de a oferi aparatului de management al întreprinderii informații fiabile și în timp util despre produsele finite.

Toate cele de mai sus au determinat relevanța, alegerea subiectului, scopurile și obiectivele care stau la baza acestui studiu.

Scopul acestei lucrări este de a se familiariza cu organizarea managementului și contabilității într-o întreprindere din viața reală și de a lua în considerare relația lor.

Următoarele sarcini decurg din acest obiectiv:

1. Studierea aspectelor teoretice ale managementului și contabilității producției de produse;

2. Luați în considerare aplicarea managementului și contabilității folosind exemplul activităților unei anumite organizații;

3. Identificați relația dintre management și contabilitate;

Din punct de vedere structural, lucrarea cursului constă din trei capitole. Prima, „Aspecte teoretice ale contabilității produselor finite”, conține informațiile teoretice necesare pentru finalizarea lucrării.

Al doilea capitol conține caracteristicile întreprinderii, precum și indicatori financiari și economici.

Al treilea capitol este dedicat unei descrieri a contabilității producției de produse finite la Kemerovokhleb OJSC sunt propuse modalități de creștere a producției de produse finite.

La finalul lucrării se fac concluzii și propuneri.

În această lucrare, producția de produse finite a Kemerovokhleb OJSC este considerată ca obiect contabil.

În scris munca de curs S-au folosit următoarele surse de informare: literatură de reglementare și juridică, literatură științifică, articole din periodice și material practic despre întreprinderea în cauză.

1. Aspecte teoretice ale contabilității produselor finite

1.1 Contabilitatea produselor finite

Contabilitatea produselor finite este reglementată de PBU 5/01 „Contabilitatea stocurilor”, aprobată prin Ordinul Ministerului Finanțelor al Rusiei din 06/09/2001 nr. 44n, înregistrat la Ministerul Justiției al Rusiei la 19/07/2001. 2001 nr. 2806.

Procedura de organizare a contabilității produselor finite în baza PBU 5/01 este stabilită în orientările aprobate prin Ordinul Ministerului Finanțelor al Federației Ruse din 28 decembrie 2001 nr. 119n, extrase din care sunt date în această secțiune.

Produsele finite sunt produse și semifabricate care sunt un produs al procesului de producție al organizației cu procesare (asamblare) complet finalizată, corespunzătoare standardelor actuale sau specificațiilor tehnice aprobate, acceptate la depozitul organizației sau de către client.

Scopul contabilității produselor finite este reflectarea în timp util și complet în conturile contabile a informațiilor despre eliberarea și expedierea produselor finite către organizație.

Principalele obiective ale contabilității produselor finite sunt:

corectă și oportună documentare operațiuni de producție, deplasare și eliberare a produselor finite în spațiile de depozitare ale organizației;

controlul asupra siguranței produselor finite în zonele de depozitare și în toate etapele deplasării;

monitorizarea implementarii planurilor de productie si a vanzarilor de produse finite;

identificarea în timp util a articolelor nerevendicate de produse finite în scopul posibilei lor modernizări sau întreruperii producției;

identificarea rentabilităţii întregii game de produse finite.

Produsele finite eliberate trebuie transferate în depozit către persoana responsabilă financiar. Produsele mari care nu pot fi livrate la depozit din motive tehnice sunt acceptate de reprezentantul clientului la locul de productie (eliberare).

Eliberarea din producție a produselor finite este documentată prin facturi, certificate de acceptare, caietul de sarcini și alte documente contabile primare. Pentru produsele primite la depozit este creată o fișă de contabilitate a depozitului, similar cu contabilitatea materialelor.

Planificarea și contabilitatea produselor finite se realizează în termeni fizici și de cost. Dacă nu există întrebări cu indicatori naturali, atunci se folosesc mai multe metode pentru a determina indicatorii de cost (evaluarea produselor finite). Să luăm în considerare principalele metode de evaluare a produselor finite lansate:

la costul real de producție. Această metodă de evaluare a produselor finite este utilizată la întreprinderile cu producție unică și la scară mică, precum și la producerea de produse în masă de o gamă mică;

la costuri de producție incomplete (reduse), calculate la costuri directe (reale) fără cheltuieli generale și generale de producție. Tehnica poate fi utilizată în producție similară cu prima metodă;

la costul standard (planificat). Costul planificat este utilizat pentru a evalua articolele de produse fabricate ale produselor finite. Pentru a organiza cea mai informativă contabilitate a produselor finite, se recomandă determinarea costului planificat pentru fiecare articol. O caracteristică distinctivă a acestei metodologii este necesitatea de a asigura contabilizarea separată a abaterilor costului real de producție al produselor față de cel planificat sau standard. Abaterile trebuie luate în considerare și pe gama de produse, dar abaterile pot fi luate în considerare pentru grupuri de produse finite sau pentru organizație în ansamblu. Astfel, luarea în considerare a abaterilor în legătură cu costul planificat ne permite să determinăm costul real de producție al produsului finit.

Avantajul acestei metode de evaluare a produselor finite constă în organizarea unui sistem unificat de evaluare în planificare și contabilitate, implementarea contabilității operaționale a mișcării produselor finite și stabilitatea prețurilor contabile. Utilizarea acestei opțiuni de evaluare este recomandabilă în industriile cu natură de producție în masă și în serie și cu o gamă largă de produse finite;

la preturi negociate, preturi de vanzare si alte tipuri de preturi. Prețurile contractuale sunt utilizate ca prețuri contabile ferme pentru produsele fabricate. Abaterile costului real de producție al produselor sunt luate în considerare în același mod ca și opțiunea anterioară de evaluare. Domeniul de aplicare al acestei metode de evaluare a produselor finite coincide și cu versiunea anterioară.

La formarea prețurilor contabile pentru fiecare articol de produs, este recomandabil să se țină cont de regula raportului corect al costurilor produsului, adică. două articole cu același cost efectiv trebuie să aibă aceeași valoare contabilă. Acest lucru este necesar pentru distribuirea corectă a abaterilor (abaterile sunt distribuite proporțional cu valoarea contabilă) pentru fiecare articol de produs.

Astfel, dacă prețurile contabile și abaterile de la costul real sunt reflectate pentru fiecare articol, utilizarea prețurilor de vânzare ca prețuri contabile nu este în întregime corectă, deoarece raportul dintre prețurile de vânzare nu corespunde întotdeauna cu raportul dintre costurile produselor (produsele pot avea același preț de vânzare și costuri diferite).

Costul real al produselor finite depinde de contabilitatea costurilor și metodele de calculare a costurilor utilizate în organizație.

Contabilitatea sintetică a produselor finite.

Pentru a contabiliza disponibilitatea și mișcarea produselor finite de natură materială la întreprinderile producătoare, se utilizează contul de contabilitate activă 43 „Produse finite”. Indiferent de metodele de evaluare, eliberarea (primirea în depozit) a produselor finite fabricate pentru vânzare se reflectă în debitul contului 43.

Această secțiune discută contabilitatea produselor finite de natură materială. Producția unor astfel de produse poate fi împărțită în funcție de scopurile utilizării lor, după cum urmează:

vânzarea produselor finite;

utilizare economică generală (utilaje casnice);

uz industrial general (unelte);

utilizarea în ciclul de producție ulterior (produse semifabricate).

Schemele contabile depind de scopurile utilizării produselor finite și de metodologia de evaluare utilizată la întreprindere.

Dacă o întreprindere produce o gamă mică de produse pentru propriile nevoi, este recomandabil să țină evidența contabilă la costuri de producție incomplete (reduse) și să reflecte producția (fabricarea) produselor ca debit în contul 10 „Materiale” cu un credit către conturi de cost 23 „Producție auxiliară”, 29 „Producție de servicii și ferme”.

Dacă o întreprindere realizează producția industrială a unui sortiment mare de produse în scopul vânzării lor ulterioare, contul de contabilitate activ 43 „Produse finite” este utilizat pentru a înregistra disponibilitatea și mișcarea produselor finite. Contabilitatea in în acest caz, Este recomandabil să se efectueze la prețuri contabile (cost planificat, prețuri contractuale). Acest lucru se datorează faptului că la momentul lansării și vânzării produselor finite, costul real de producție este încă necunoscut și calcularea acestuia, de regulă, are loc în luna următoare lansării (vânzărilor).

Schema de contabilitate a produsului finit.

Pentru a reflecta producția de produse finite la prețuri contabile, se utilizează contul activ-pasiv 40 „Ieșire de produse, lucrări, servicii”. Ieșirea de produs este reflectată în debitul contului 43 din creditul contului 40 la prețuri contabile (costul planificat). În momentul în care se formează costul efectiv de producție, soldul creditor al contului 40 determină costul standard al produselor finite fabricate. Costul efectiv se reflectă în debitul contului 40 din creditul conturilor de contabilitate cost 20 „Producție principală”, 23 „Producție auxiliară”, 29 „Producție de servicii și dotări”. Astfel, soldul rezultat al contului 40 determină abaterea costului efectiv de producție al produselor fabricate de la costul planificat. Soldul debitor al contului 40 indică faptul că costul real îl depășește pe cel planificat, în timp ce soldul creditor indică contrariul. Mărimea abaterii determină corectitudinea metodologiei de calcul a costului planificat la întreprindere, iar valoarea sa mare înseamnă erori în calculele planificate.

În continuare, soldul contului 40 este anulat în contul 43 (soldul creditor este inversat, soldul debitor este reflectat în modul obișnuit). Se recomandă împărțirea contului 43 în două subconturi: 43.1 – produse finite la cost planificat; 43.2 – abateri ale costurilor efective de la cele planificate. Organizarea contabilității analitice pe contul 43 depinde de capabilități software utilizate în organizație. Dacă software-ul permite, pe contul 43 puteți organiza contabilitatea analitică pentru articolele articol și loturile de produse. Apoi, soldul de anulare al contului 40 este repartizat între loturile și articolele de produs de produse finite eliberate în perioada de raportare proporțional cu prețurile contabile. Dacă capacitățile tehnice nu permit, nu puteți menține contabilitatea analitică pe contul 43.2 și transfera soldul contului 40 în contul 43.2 într-o singură sumă. Contul 40 nu are sold la sfârșitul lunii.

În cazul în care produsele eliberate în perioada de raportare (pentru luna de facturare) au fost vândute, parțial sau integral, abaterile trebuie redistribuite proporțional cu soldurile și mișcările produselor finite. Astfel, abaterile în ceea ce privește produsele vândute se reflectă în debitul contului 90.2 „Costul vânzărilor” din creditul contului 43. Soldul contului 43 după redistribuirea abaterilor reflectă costul efectiv de producție al produselor finite în depozitul întreprinderii. . Mai detaliat: contabilizarea produselor finite.

Dacă o întreprindere produce semifabricate pentru utilizare ulterioară în procesele de producție, evidența acestor semifabricate se ține în contul 21 „Semifabricate din producție proprie”.

Produsele care nu sunt formalizate cu un certificat de acceptare rămân ca parte a lucrărilor în curs.

Există două metode contabile: după costul planificat și după costul real.

Contabilitatea eliberării produselor finite la costul planificat

Să luăm în considerare contabilizarea producției de produse finite la costul planificat utilizând contul 40 „Resultare de produse, lucrări, servicii”.

Contul 43 „Produse finite” are două subconturi: 43.1 „Produse finite la cost planificat”; 43.2 „Abateri ale costului planificat al produselor finite de la costul real.”

Vom lua în considerare următorul exemplu: La o întreprindere care produce o gamă largă de produse finite, a apărut următoarea situație:

Soldul produselor finite din zonele de depozitare la începutul perioadei de raportare, calculat în sumele costului planificat, este de 3.000.000 de ruble (sold debitor al contului 43.1 la începutul perioadei de raportare)

Abaterea costului planificat de la costul real în ceea ce privește soldul produselor finite la începutul perioadei de raportare este de 100.000 de ruble (sold debitor al contului 43.2 la începutul perioadei). Această valoare de abatere indică o cheltuială excesivă a producției efective în raport cu indicatorii planificați.

Producția de produse finite, calculată în costul planificat, este de 12.000.000 de ruble pentru perioada de raportare (cifra de afaceri a contului 40 pentru perioada de raportare)

Costul planificat al produselor vândute pentru perioada de raportare este de 13.000.000 de ruble (cifra de afaceri a contului 43.1 în corespondență cu contul 90.2 „Costul vânzărilor”).

Conform datelor de producție, costul real al produselor fabricate pentru perioada de raportare este de 11.500.000 (cifra de afaceri debitoare a contului 40 pentru perioada de raportare).

Abaterea costului planificat de la costul real pentru perioada de raportare este: 11.500.000 – 12.000.000 = -500.000 ruble (soldul creditor al contului 40 după reflectarea costului real). Această abatere indică economii la costurile de producție.

Să calculăm coeficientul de abatere, care determină valoarea abaterii pe rublă a costului planificat al soldurilor și produselor finite.

K (abateri) = (SN 43,2+SC 40)/(SND 43,1+KO 40).

CH 43.2 – soldul contului 43.2 la începutul perioadei de raportare;

SK 40 – soldul contului 40 după ce costul real al produselor fabricate este reflectat în contabilitate;

SND 43.1 – soldul debitor al contului 43.1 la începutul perioadei de raportare;

KO 40 – cifra de afaceri creditară a contului 40 pentru perioada de raportare.

Astfel:

K (abateri) = (100.000 + (-500.000))/ (3.000.000 + 12.000.000) = -0,027.

Să calculăm cantitatea de abatere atribuită produselor vândute, adică. valoarea abaterii care ar trebui reflectată în contul 90.2. Pe baza calculelor efectuate, pe rublă de cost planificat al produselor finite există 0,027 ruble de abateri. Semnul minus indică economii ale costurilor reale de producție în raport cu costurile planificate.

B (abateri) = C (realizări) * K (abateri).

C (vânzări) – costul planificat al produselor vândute pentru perioada de raportare

K (abateri) – coeficient de abatere.

Astfel:

B (abateri) = 13.000.000 * -0,027 = -351.000 ruble. Semnul minus înseamnă economii (sold creditor al contului 43.2 după închiderea contului 40).

Costul real al produselor vândute în perioada de raportare este:

13.000.000 de ruble – 351.000 de ruble = 12.649.000 de ruble.

Valoarea abaterii atribuibile soldului produselor finite la sfârșitul perioadei de raportare este:

400.000 – 351.000 = 69.000 de ruble. Această sumă este soldul creditor al contului 43.2 la sfârșitul perioadei de raportare după reflectarea tuturor tranzacțiilor de mai sus.

Costul real al produselor finite la sfârșitul perioadei de raportare în spațiile de depozitare va fi:

3.000.000 + 12.000.000 – 13.000.000 – 69.000 = 1.931.000 de ruble.

Inregistrarile contabile care reflecta aceasta situatie sunt prezentate in tabelul nr.1.

Tabelul nr. 1

Inregistrari contabile

Dt. cont	contul Kt	Descrierea cablajului	Valoarea tranzacției	Document de bază
43.01	40	Se reflectă producția de produse finite la costul planificat	12.000.000 (cost planificat)	Certificat de eliberare a produselor finite
90.2	43.01	Costul planificat al bunurilor vândute. Afisarea se face atunci cand reflecta faptul vanzarii.	13.000.000 (cost planificat)	Aviz de trăsură (formular nr. TORG-12)
40	20	Costul real al produselor fabricate este reflectat	11.500.000 (cost real)	Costuri
43.02	40	Ajustăm costul produselor fabricate	-500.000 (abatere)	Certificat contabil-calcul
90.2	43.02	Ajustăm costul vânzărilor de produse cu valoarea abaterii calculate	-351.000 (abatere)

Contabilitatea produselor finite la costul real

Atunci când se contabilizează producția de produse finite la costul efectiv, este necesar să se indice în postări articolele și elementele de cost care alcătuiesc costul de producție. Atunci când se contabilizează costurile reale de producție, atât costurile directe de producție (materiale, salariile lucrătorilor din producție, amortizarea activelor de producție etc.), cât și costuri indirecte(producție generală și cheltuieli generale de afaceri). Există o tehnică în care doar costurile directe de producție (costurile de producție reduse) sunt reflectate în calculul costurilor. Această tehnică face oarecum mai ușor de contabilizat producția de produse finite. Contul 43 „Produse finite” atunci când se contabilizează produsele finite la costul real nu este necesar să fie împărțit în subconturi. Mai jos sunt înregistrări contabile, reflectând lansarea produselor finite la costul real.

DT43 KT 20 - Afișări care reflectă lansarea produselor finite din producția principală. În analitica contului 20 este indicată componența detaliată a costurilor incluse în cost

DT43 KT 23 Afișări care reflectă producția de produse finite din industriile auxiliare. Analizele contului 23 indică componența detaliată a costurilor incluse în cost

DT43 KT 29 Afișări care reflectă producția de produse finite din industriile de servicii și ferme. Analizele contului 29 indică componența detaliată a costurilor incluse în prețul de cost.

Lista conturilor implicate în înregistrările contabile:

20 - Producția principală

40 - Productie de produse (lucrari, servicii)

23 - Productie auxiliara

29 - Productie de servicii si facilitati 43 - Produse finite

43.01 - Produse finite la costul planificat

43.02 - Abateri ale costului planificat de la costul real

90 - Vânzări

90.2 - Costul vânzărilor

1.3 Contabilitatea costurilor de producție și metodele de stabilire a costurilor

Acest capitol discută caracteristicile contabilizării costurilor de producție și principalele metode de calcul al costului produselor fabricate (lucrări, servicii), utilizate în practica rusă și străină. În plus, secțiunea definește regulile de clasificare a articolelor și elementelor de cost, oferă exemple de înregistrări contabile și forme de documente primare.

În Federația Rusă, procedura de contabilizare a costurilor de producție și de calculare a costului produselor finite este stabilită în PBU 10/99 „Cheltuieli de organizare”, PBU 5/01 „Contabilitatea stocurilor” și în capitolul 25 din Codul fiscal al Federația Rusă „Impozitul pe venit”.

Cu toate acestea, PBU 10/99 „Cheltuielile organizației” conține doar cea mai largă grupare de cheltuieli, împărțindu-le în cheltuieli pentru activități obișnuite și alte cheltuieli. La generarea de cheltuieli pentru activități obișnuite, conform clauzei 8, gruparea acestora trebuie asigurată prin următoarele elemente:

costuri materiale;

costurile cu forța de muncă;

contribuții pentru nevoi sociale;

depreciere;

alte costuri.

PBU 5/01 „Contabilitatea stocurilor” se limitează la definirea produselor finite (clauza 2), iar tot în clauza 7 a acestui document se stabilește că costul real al stocurilor în timpul fabricării lor de către organizația însăși este determinat pe baza costurile reale asociate cu producerea acestor stocuri. Contabilitatea și formarea costurilor pentru producerea stocurilor se efectuează de către organizație în modul stabilit pentru determinarea costului tipurilor relevante de produse.

De asemenea, conform clarificărilor Ministerului de Finanțe al Federației Ruse din scrisoarea din 15 octombrie 2001 nr. 16-00-14/464, organizarea contabilității producției este materie internă entitate economică. Administrația unei întreprinderi într-o economie de piață trebuie să decidă în mod independent în ce secțiuni să clasifice costurile; cât de multe detalii ar trebui oferite cu privire la locul în care apar costurile și modul de conectare a acestora cu centrele de responsabilitate; ține evidența costurilor reale sau planificate (standard), totale sau parțiale (variabile, directe, limitate).

Cerințele pentru gruparea cheltuielilor într-o organizație sunt definite mai detaliat în capitolul 25 din Codul fiscal al Federației Ruse „Impozitul pe venit”. Acest capitol determină componența costurilor incluse în costul produselor fabricate (lucrări, servicii prestate) în scopuri fiscale.

Să definim principalele sarcini de contabilizare a costurilor de producție:

Înregistrarea la timp a cheltuielilor efectuate de organizație;

Clasificarea corectă a costurilor în conformitate cu clasificatorii acceptați de organizație pentru articole și elemente de cost, tipuri de activități, comenzi, procese etc. clasificatoare;

Controlul asupra consumului de materiale, forță de muncă și alte resurse;

Formarea costului efectiv al produselor fabricate (lucrări, servicii prestate);

Formarea rezultatelor financiare ale activităților organizației, defalcate pe tip de activitate și, dacă este necesar, pe diviziune, tip de produs (muncă, servicii prestate) și alte obiecte contabile acceptate de organizație;

Formare contabilitate si raportare fiscala, calcul fiscal;

Generarea datelor necesare pentru a evalua productivitatea, profitabilitatea și alți indicatori similari ai performanței organizaționale.

Pentru a contabiliza costurile care apar în procesul activităților de producție ale unei întreprinderi, conturile costurilor de producție sunt furnizate în planul de conturi contabil.

Organizarea contabilității analitice și sintetice a costurilor de producție ale industriilor principale, auxiliare și de servicii (conturile 20, 23, 29, respectiv) depinde de tehnologia de producție, metoda de calcul al costurilor utilizată și capacitățile tehnice ale software-ului utilizat. De regulă, se recomandă păstrarea acestei evidențe în următorii termeni:

tipuri de activități (tipuri de produse, procese tehnologice, comenzi etc.);

articole și elemente de cost.

Contabilitatea analitică a cheltuielilor generale de producție și a cheltuielilor generale de afaceri (conturile 25, respectiv 26) se realizează în contextul:

divizii (site-uri, ateliere etc.);

Cerințele de bază pentru contabilitatea costurilor și calcularea costurilor sunt stabilite de tehnologia de producție și de instalațiile de producție. Tehnologia de producție determină procesele de producție (operațiuni tehnologice), punctele de cost (site, ateliere etc.), frecvența producției produselor finite, prestarea serviciilor, efectuarea muncii (ciclul de producție) și alți parametri importanți. Astfel, tehnologia de producție afectează direct ordinea grupării și gradul de detaliere a articolelor și elementelor de cost în contabilitate. Dintre metodele existente, abordări fundamental diferite ale grupării costurilor sunt utilizate în metodele proces cu proces și comandă după comandă de contabilizare a costurilor și de calcul al costurilor. Metoda proces-cu-proces de contabilizare a costurilor sugerează gruparea costurilor pe procese sau domenii tehnologice, iar cu metoda de contabilizare comandă-cu-comandă, costurile sunt grupate pe comenzi (acorduri cu clienții pentru efectuarea lucrărilor sau furnizarea de produse). ). Separat, putem evidenția Activity Based Costing (ABC), o metodă de contabilizare a costurilor și de calcul al costurilor utilizată activ în companiile străine. Această metodă folosește o abordare fundamental diferită pentru gruparea costurilor de producție și a costurilor.

În procesul de producție, putem distinge costuri care nu depind de volumele de producție (costuri fixe), cele care depind de volumele de producție (costuri variabile) și costuri mixte. Ca urmare, apar abordări diferite ale ordinii de distribuție a costurilor fixe de producție între perioadele pentru care se calculează costul. Această diferență de abordări în ceea ce privește distribuția costurilor fixe se reflectă în calculul costului folosind metoda costului integral - Costul de absorbție și metoda costului direct - Costul direct.

Un alt criteriu important care influențează metodologia de calcul al costurilor este gradul de imuabilitate (stabilitate) a tehnologiei de producție. Pentru procesele tehnologice care se schimbă rar, bine stabilite, pentru calcularea costurilor se poate folosi metoda standard de calcul a costurilor - Standard Costing. În esență, conține valori standard pentru costul timpului de lucru, resurse materiale și monetare pe unitatea de produs (muncă, servicii). Astfel, producția curentă de produse finite (performanța muncii, prestarea de servicii) se reflectă în contabilitate la costul planificat (normativ), iar abaterile de la norme sunt luate în considerare separat, care arată modul în care tehnologia de fabricație a produsului, rate de consum de materii prime, materiale, costuri cu forța de muncă etc. d. Costul real este calculat pe baza abaterilor și a costurilor standard. Avantajele acestei metode includ:

capacitatea de a controla costurile la punctele de apariție a acestora (la locații) prin elaborarea de calcule standard pentru produse și domenii tehnologice și compararea valorilor reale cu valorile standard;

capacitatea de a identifica și analiza locurile, cauzele și vinovații abaterilor costurilor efective de la cele standard;

capacitatea de a acționa rapid în timpul procesului de producție și nu la sfârșitul perioadei de raportare.

Din păcate, în viata reala Când tehnologia este în mod constant îmbunătățită, când prețurile de achiziție pentru resursele materiale se modifică în mod regulat, eficacitatea utilizării acestei metode depinde de gradul de automatizare și coordonare a tuturor serviciilor și departamentelor întreprinderii. În caz contrar, procesul de modificare a estimărilor de cost standard este întârziat, ceea ce duce la o creștere a abaterilor costului real de la costul standard, ceea ce este inacceptabil având în vedere cerințele moderne pentru managementul producției.

O sarcină la fel de importantă în contabilizarea costurilor de producție este formarea de clasificatori de articole și elemente de cost care trebuie să îndeplinească toate cerințele de contabilitate de către proprietar, conducere și organismele de inspecție externă.

2. Caracteristicile economice ale Kemerovokhleb OJSC

OJSC "Kemerovokhleb" este principalul producător de produse de panificație din orașul Kemerovo și regiunea Kemerovo.

Deschide societate pe actiuni„Kemerovokhleb” a fost înființată la 27 martie 2001 ca urmare a transformării întreprinderii de stat „Fabrica de pâine Kemerovo” într-o societate pe acțiuni și fuziunii OJSC „Fabrica de pâine Berezovsky” (Berezovsky).

Locația companiei: 650055 Kemerovo, Bulevardul Kuznetsky, 105.

Instituția este persoană juridică, are proprietate separată, un bilanț independent, conturi curente și alte conturi în instituții bancare, un sigiliu rotund care conține numele complet al Instituției și o indicație a locației acesteia, antete, denumirea companiei și alte mijloace de individualizare. .

OJSC Kemerovokhleb are următoarele organisme de conducere:

adunarea generala a actionarilor;

Consiliu de administrație;

Colegial organ executiv(Bord);

Organ executiv unic (director general).

De asemenea, Societatea a înființat o Comisie de Audit, ale cărei funcții includ verificarea rapoartelor anuale și întocmirea unui bilanţ agregat. Comisia este formată din șapte persoane dintre principalii acționari.

Numărul mediu de angajați la 1 ianuarie 2009 a însumat 1.136 de persoane, dintre care 1.114 erau personal industrial și de producție, inclusiv 1.040 muncitori și 74 specialiști (muncitori ingineri și tehnici).

Scopul principal al organizației este de a obține profit prin satisfacerea nevoilor publice pentru produse de panificație și alte produse manufacturate, precum și pentru bunuri de larg consum.

Activitățile principale sunt:

· producerea de pâine și panificație, produse din făină cofetărieși paste;

· comerțul cu ridicata și cu amănuntul al oricăror bunuri de larg consum;

· și alte tipuri activitate economică, neinterzis de legislația în vigoare.

Capitalul autorizat al întreprinderii este de 16.637 de ruble. Compania a plasat 83.185 de acțiuni ordinare nominative necertificate. Valoarea nominală a fiecărei acțiuni declarate este de 20 de copeici. Societatea are, de asemenea, 101.955 de acțiuni ordinare nominative necertificate, pe care are dreptul să le plaseze în plus față de acțiunile în circulație. Aceste acțiuni sunt plasate prin plasarea de acțiuni suplimentare prin subscriere deschisă sau închisă sau prin plasarea de acțiuni suplimentare pe cheltuiala proprietății Societății. Numărul de acționari care dețin mai mult de 5% din acțiunile Societății este de 12.

Principala producție este reprezentată de cinci divizii structurale, care sunt separate geografic și sunt angajate în producția următoarelor tipuri de produse:

Brutăria nr. 1 (Kemerovo, Kuznetsky Ave., 105) - pâine, paste, turtă dulce, aluat;

Brutăria nr. 2 (Kemerovo, Kuznetsky Ave., 38) – chifle, cofetărie, aluat;

Brutăria nr. 3 (Berezovsky, B. Khmelnitsky St., 22) - pâine, chifle, pâine uscată, biscuiți, prăjituri din turtă dulce, aluat;

Brutăria nr. 4 (Kemerovo, Recordnaya St., 38) – pâine, chifle, produse de cofetărie, aluat;

Brutăria nr. 6 (Autostrada Pionerka, Uritskogo St., 2) – pâine de secară, covrigi, aluat.

Principalii indicatori de performanță ai întreprinderii pentru perioada 01.01.2007 până la 31.12.2009 sunt reflectați în tabelul nr.2.

Tabelul nr. 2.

Indicatori cheie ai activității financiare și economice

OJSC „Kemerovokhleb”

	Numele indicatorului					Abatere
						Absolut, (+ ;-)	% relativ
1.	Venituri din vânzările de produse	mii de ruble	519 640	523 674	421 659	-102015	80
2.	Costul produselor vândute	mii de ruble	468 787	470 308	388 691	-81617	83
3.	Profit net	mii de ruble	14 151	16 218	14 523	-1695	89
4.	Rentabilitatea vânzărilor	%	2,72	3,10	3,44	0,34	111
5.	Numărul mediu de muncitori de producție	oameni	1052	1063	1040	-23	98
6.	Fondul de salarii anuale	mii de ruble	2721524	3067818	3270800	202982	107
7.	Salariul mediu anual al unui muncitor de producție	mii de ruble	5587	5886	6145	259	109
8.	Productivitatea medie anuală a muncii	mii de ruble/persoană	494	493	405	-88	82
9.	Costul mediu anual al mijloacelor fixe	mii de ruble	59933	64380	68507	4127	106
10.	Productivitatea capitalului a activelor fixe de producție	-	8,67	8,13	6,15	-1,98	76
11.	Suma conturilor de primit	mii de ruble	25940	33508	48142	14634	144
12.	Cifra de afaceri a creantelor	cifra de afaceri	20	16	9	-7	56
13.	Suma conturilor de plătit	mii de ruble	35323	46190	44683	-1507	97
14.	Cifra de afaceri din conturi de plătit	cifra de afaceri	15	11	9	-2	82
15.	Valoarea capitalului autorizat	mii de ruble	17	17	17	-	100

Din acest tabel rezultă că producția organizației este profitabilă și există o tendință de creștere a indicatorului de profitabilitate. În același timp, în 2008 a avut loc o reducere a veniturilor cu 102.015 mii de ruble, precum și a profitului net cu 1,7 milioane de ruble. Creșterea profitabilității vânzărilor în 2008 (cu 11%) se explică prin faptul că nivelul de reducere a veniturilor (20%) a depășit nivelul de reducere a profitului net (11%).

Printre tendințele pozitive în dezvoltarea întreprinderii în 2008: Merită subliniată reducerea costului produselor vândute cu 81,6 milioane de ruble. (cu 17%), creștere medie anuală salariile cu 9%, precum și o scădere a conturilor de plătit cu 1.507 mii de ruble. (cu 3%).

Modificările negative includ o scădere a indicatorilor productivității muncii cu 18%, o scădere a productivității capitalului a activelor fixe de producție și o încetinire a cifrei de afaceri a creanțelor cu 44%. Indicatorii de performanță scăzuti ai întreprinderii se explică printr-o reducere a veniturilor în perioada analizată.

De asemenea, se poate observa că pentru întreaga perioadă analizată, organizația a avut cele mai mari valori ale indicatorilor financiari în anul 2008. Profitul net aici este de 2 milioane de ruble. mai mult decât anul precedent, iar volumul veniturilor - cu 4 milioane de ruble.

Producția de produse de către Kemerovokhleb OJSC este în prezent cu profit scăzut - 1 rublă de produse vândute aduce 3 copeici de profit net, ceea ce ridică problema perspectivelor de dezvoltare ulterioară a întreprinderii.

Ponderea producției pentru fiecare fabrică în volumul total de producție din ultimii trei ani este după cum urmează.

Tabelul 3

Structura și dinamica producției de produs

de către diviziile structurale ale OJSC Kemerovokhleb

Unitate structurală	2007		2008		2009		Abatere
	Sumă, mii de ruble	Ud. greutate %	Sumă, mii de ruble	Ud. greutate %	Sumă, mii de ruble	Ud. greutate %	Absolut, mii de ruble.	relativ, %
Brutăria nr. 1	20631	56	17153	50	15346	49	-1807	89
Brutăria nr. 2	4277	12	4163	12	3864	12	-299	93
Brutăria nr. 3	2332	6	3930	11	3219	10	-711	82
Brutăria nr. 4	4304	12	4769	14	4882	16	113	102
Brutăria nr. 6	5410	15	4639	13	3999	13	-640	86
Productie totala	36954	100	34654	100	31370	100	-3284	90

După cum se vede din tabel, pt anul trecut producția totală a scăzut cu 10%, ceea ce a fost cauzat în principal de o scădere a producției la uzina nr. 3 - cu 18% și nr. 6 - cu 14%.

În structura producției, uzina nr. 1 ocupă cea mai mare pondere a producției, reprezentând aproape jumătate din producția totală (49%). Aproape același volum de produse comercializabile la brutăriile nr. 2, nr. 3, nr. 4 și nr. 6 (respectiv 12%, 10%, 16% și 13% din volumul producției), însă, în perioada analizată , ponderea producției de produse se modifică treptat - la fabrica nr. 3 a scăzut cu 1 punct, în timp ce la fabrica nr. 4 a crescut cu 2 puncte.

După ce a examinat structura producției de produse pe centrele de responsabilitate, următoarea etapă a analizei va fi studierea gamei de produse produse, pe principalele tipuri de produse și determinarea ponderii acestora.

Tabelul 4

Structura și dinamica produselor comerciale

OJSC „Kemerovokhleb”

Tip de produs	2007		2008		2009		Abatere
	Sumă, mii de ruble	Ud. greutate %	Sumă, mii de ruble	Ud. greutate %	Sumă, mii de ruble	Ud. greutate %	Absolut, mii de ruble.	relativ, %
Pâine	248804	58	239152	55	230941	52	-8211	97
Produse de panificatie	25589	6	31456	7	33542	8	2086	107
Produse cu unt	20471	5	25347	6	27374	6	2027	108
Produse din carne de miel	7086	2	11833	3	11952	3	119	101
Cofetărie	61020	14	72144	16	85976	19	13832	119
Paste	31888	7	28331	6	26603	6	-1728	94
Aluat	4937	1	5299	1	6169	1	870	116
Alte produse	30101	7	28090	6	21591	5	-6499	77
Total	429896	100	441652	100	444148	100	2496	101

După cum se poate observa din tabel, principalul produs al întreprinderii este pâinea, acesta reprezintă 52% din toate produsele, cu toate acestea, în structura producției, ponderea acestui tip de produs, cum ar fi pastele, a scăzut cu 3%, iar cofetăria, dimpotrivă, a crescut cu 3%. Producția altor produse, care includ prăjituri din turtă dulce, vafe, fursecuri, biscuiți etc., a scăzut cu 23%. Această situație se explică prin creșterea concurenței a micilor brutării private, precum și prin prezența producătorilor din alte regiuni pe piața de cofetărie și paste.

Volumul total al produselor comercializabile a crescut cu 1%, ca urmare a creșterii producției de produse de patiserie cu 19%, precum și a produselor de panificație, unt și miel cu 7%; 8% și, respectiv, 1%, dar ponderea lor este prea mică (nu depășește 8%) pentru a avea un impact semnificativ asupra modificării valorii producției comerciale.

Principalii furnizori ai Kemerovokhleb OJSC sunt Melkorm OJSC, Anzhero-Sudzhensk (făină, tărâțe), Sibirsky Kolos CJSC, Anzhero-Sudzhensk (furnizare de cereale), Kemerovo Poultry Farm CJSC (ou), Kuzbassconservmoloko OJSC Tyazhinsky), (lapte condensat Pekar, LLC). Kemerovo (drojdie, lapte praf, arome, coloranți alimentari etc.), Torrent LLC (combustibili și lubrifianți) și altele.

Principalii cumpărători sunt TC Kora LLC, Chibis Store System CJSC, Kemerovo Confectionery Plant OJSC și alții.

Principalii creditori sunt OJSC Melkorm (6.182 mii ruble), LLC Stroydorexport (1.846 mii ruble), LLC Agroprod (1.657 mii ruble).

Pe lângă producția de pâine, panificație, cofetărie și paste făinoase, organizația este angajată în comerțul cu amănuntul al produselor alimentare de producție proprie și neproprie. Pe teritoriul brutăriei nr. 1 există un depozit angro destinat depozitării mărfurilor achiziționate.

Organizația are un atelier de ambalare care ambalează produse proprii (paste, pâine, fursecuri, vafe, marshmallows etc.), precum și ambalează cereale (orez, hrișcă, gris etc.).

Ferma mai include o benzinarie, un atelier de reparatii, un garaj, un depozit central, un depozit de materiale de constructii, precum si depozite de materii prime pe teritoriul fiecarei brutarii.

În etapa de familiarizare cu structura organizatorică și caracteristicile industriei companiei inspectate, este deosebit de important să se evalueze situația economică a acesteia.

Următoarea etapă în descrierea caracteristicilor economice ale organizației va fi o analiză a costurilor de producție. Pentru a face acest lucru, luați în considerare structura costurilor produsului pe elemente de cost.

Tabelul 5

Structura costului produsului, mii de ruble.

Element de cost	2006		2007		2008
	mii de ruble	%	mii de ruble	%	mii de ruble	%
Material Materii prime Produse semifabricate și componente Lucrări și servicii cu caracter de producție efectuate de alte organizații Combustibil Energie
Costuri cu forța de muncă și contribuții sociale	46500	16	48292	14	63004	16
Amortizarea mijloacelor fixe	35676	12	41887	12	3999	1
Alţii	15096	5	20073	6	66659	17
Costuri totale	294192	100	341200	100	396640		100

Tabelul arată că costul de producție este format în principal din resurse materiale, în anul 2008. acestea reprezintă 66% din costuri, dintre care cele mai semnificative sunt materiile prime și materialele - 88%. Costurile cu forța de muncă, inclusiv cheltuielile pentru asigurările sociale obligatorii, pentru perioada analizată în prețul de cost total nu au depășit 16%. Ponderea deprecierii activelor generale de producție în structura costurilor anului 2008 a fost de doar 1%, în timp ce în anii anteriori acest element de cost a reprezentat 12%, ceea ce indică o încetinire a recuperării costurilor bunurilor de capital și uzura mijloacelor fixe.

Intensitatea materială ridicată a produselor face necesară determinarea gradului de suficiență a fondurilor pentru formarea acestui tip de resursă.

3. Contabilitatea producției de produse finite la OJSC Kemerovokhleb

3.1 Organizarea contabilității de gestiune

Contabilitatea costurilor ocupă unul dintre locurile centrale în contabilitatea de gestiune. Nu există nicio îndoială că pentru toate organizațiile comerciale scopul activității este extragerea maximului de profit posibil având în vedere oportunitățile existente. Una dintre modalitățile de a crește profiturile întreprinderii este reducerea la minimum a costurilor de producție. Prin urmare, să ne uităm la modul în care este organizată contabilitatea costurilor la întreprindere.

La JSC Kemerovokhleb, costurile sunt contabilizate folosind contabilitatea de gestiune.

Această metodă se bazează pe estimări solide din punct de vedere tehnic ale costurilor timpului de lucru, resurselor materiale și monetare per unitate de muncă și servicii. Standardele de cost de producție reflectă nivelul tehnic și organizatoric de dezvoltare al unei organizații, afectează economia acesteia și rezultatul final al activităților sale.

Întocmirea planurilor de lucru în schimburi, furnizarea de combustibil și plata lucrătorilor pentru munca prestată se realizează pe baza standardelor în vigoare (în timpul fiecărei luni de raportare); Calculele standard pe tip de activitate sunt întocmite lunar.

Meritele standardelor actuale sunt evidente. Atunci când costurile suportate efectiv sunt comparate cu standardele actuale aprobate, se efectuează o analiză a activității economice a organizației, se identifică rezervele interne de producție, se conturează modalitățile de utilizare a acestora și se elaborează noi standarde de cost pentru următoarea perioadă de raportare. În acest sens, organizația ia în considerare modificările ratelor actuale de cost pe unitatea de producție. Ele se pot schimba în timpul implementării tehnologie nouă, implementarea propunerilor de raționalizare, măsuri organizatorice și tehnice, precum și creșterea productivității.

Aceste fapte sunt consemnate în documente speciale (înștiințări de modificare a normelor) indicând motivele și vinovații (inițiatorii) modificărilor. Cel mai adesea, standardele se schimbă din noua perioadă de raportare.

Contabilitatea corectă și la timp a modificărilor standardelor permite monitorizarea implementării planurilor de măsuri organizatorice și tehnice, implementare tehnologie nouăși tehnologie, creșterea productivității muncii, precum și rezolvarea și eliminarea rapidă a neajunsurilor în muncă dacă s-au produs schimbări în direcția creșterii costurilor.

Notificările privind modificările la standarde sunt emise:

a) serviciul de exploatare - în funcție de consumul de materiale;

b) compartiment financiar si economic - privind modificarile preturilor la resursele materiale;

c) departamentul muncii și salariilor - privind schimbările în standardele de timp, producție, servicii și prețuri;

d) serviciul inginer-șef energetic - privind modificările standardelor de consum de combustibil și energie.

Modificările standardelor se efectuează în documentația tehnologică și tehnică în momentul primirii notificărilor, iar în calculele de reglementare - la începutul lunii următoare primirii notificărilor.

Astfel, se pot determina principalele elemente ale metodei standard de contabilizare a costurilor de producție pentru producție: elaborarea calculelor standard pe tip de produs, ținând cont de modificările standardelor la începutul lunii curente; contabilizarea separată a costurilor de producție conform normelor și abaterilor de la norme; luarea în considerare a modificărilor în standarde, pregătirea calculelor de raportare.

Contabilitatea de gestiune oferă eficiență și posibilitatea controlului preliminar al costurilor și îndeplinește de fapt toate cerințele pentru producția de produs, ceea ce indică scopul informațiilor contabile și importanța acesteia. Contabilitatea de gestiune corespunde sistemului „cost standard” utilizat pe scară largă în Occident, care constă în standarde (norme) pentru costurile materialelor, manopera, costurile generale și calculele standard elaborate pe baza acestora. Valoarea costurilor reale este împărțită în standarde și abateri de la standarde pentru a controla formarea costurilor reale și a gestiona activ acest proces. Aceste informații sunt de natură internă și nu ar trebui publicate.

Pe baza datelor prezentate mai sus, putem concluziona că la conducerea întreprinderii contabilitatea se realizează conform anumite specii produse fabricate.

3.2 Organizarea contabilității

Costul real al produselor finite poate fi calculat doar la sfârșitul perioadei de raportare (lună). Mișcarea produselor are loc zilnic (producție, lansare, expediere, vânzări), prin urmare, pentru contabilitatea curentă, este necesară o evaluare condiționată a produselor. Contabilitatea curentă, zilnică, a mișcării produselor finite se efectuează la Kemerovokhleb OJSC în conformitate cu costul de producție planificat (standard).

La sfârșitul lunii, costul planificat este adus la costul real prin calcularea sumelor și procentajelor abaterilor pentru grupuri de produse finite. Sumele și procentele abaterilor se calculează pe baza soldului produselor la începutul lunii și a încasărilor acestora pe lună. Abaterile arată economii sau depășiri realizate de organizație și, prin urmare, caracterizează rezultatele muncii sale în procesul de producție. Abaterile sunt luate în considerare în aceleași conturi ca și produsele finite și se înregistrează ca o inversare - economii sau ca o intrare obișnuită - supracheltuială. Procentul de abateri și costul planificat al produselor expediate fac posibilă calcularea costului real al acestuia și a soldului în depozite la sfârșitul lunii. La organizarea contabilității, în acest caz, se folosește un instrument suplimentar pentru a acumula cifra de afaceri conform valorilor de cost planificate (contul 40 „Ieșire de produs”). Ceea ce este consacrat în politica contabilă a întreprinderii.

Contabilitatea eliberării produselor finite se află sub controlul constant al departamentului de contabilitate al organizației, deoarece ritmul acestuia asigură îndeplinirea obligațiilor contractuale pentru livrarea produselor către clienți, oportunitatea vânzărilor și a tuturor calculelor și plăților. În fiecare zi, documentele pentru eliberarea produselor finite sunt primite de către departamentul de contabilitate, care ține evidența cantitativă naturală a producției pe tip de produs. La sfârșitul lunii, cantitatea totală de produse produse este estimată la prețurile planificate, de vânzare și costurile reale.

Contabilitatea produselor finite la Kemerovokhleb OJSC se efectuează utilizând diverse conturi, inclusiv contul 40 „Ieșire produs”. Debitul contului 40 reflectă costul real al produselor (lucrări, servicii), iar creditul reflectă costul standard sau planificat.

Costul real de producție al produselor (lucrări, servicii) este anulat din creditul conturilor 20 „Producție principală”, 23 „Producție auxiliară”, 29 „Producție de servicii și dotări” la debitul contului 40. Costul standard sau planificat a producției (lucrări, servicii) se anulează din contul de credit 40 în debitul contului 43 „Produse finite”.

Prin compararea cifrei de afaceri debitoare și creditare la contul 40 în ziua 1 a lunii, se determină abaterea costului efectiv de producție de la cel standard sau planificat și se anulează din creditul contului 40 la debitul contului 90 „Vânzări. ”. În acest caz, excesul costului real de producție față de costul standard sau planificat este anulat prin înregistrare suplimentară, iar economiile sunt anulate folosind metoda „reversării roșii”. Astfel, costul de producție, debitat în contul 40, este efectiv șters din acesta de două ori - mai întâi costul standard, iar apoi, după citirea informațiilor necesare, abaterile dintre costurile efective și cele standard. În acest caz, numai costul standard al produselor finite este inclus în contul 43. Desigur, în acest caz, costul standard al produselor finite va fi șters și din contul 43 în contul de vânzări. Contul 40 „Realizare produse (lucrări, servicii)” este închis lunar și nu are sold la data raportării.

Atunci când se utilizează contul 40, nu este necesar să se facă calcule separate ale abaterilor costului real al produselor de la costul acestora la prețurile contabile ale produselor finite, expediate și vândute, deoarece abaterea identificată pentru produsele finite este imediat anulată în contul 90. „Vânzări”.

Deoarece Kemerovokhleb OJSC folosește o formă de contabilitate de comandă jurnal, valoarea costului real al produselor fabricate este indicată în ordinea de jurnal nr. 10/1 în debitul contului 43 „Produse finite” și creditul contului 40 „ Producția principală”. Contul 43 „Produse finite” - activ, inventar. Soldul contului arată costul real al soldului produselor finite din depozitele organizației; cifră de afaceri debit - costul real al produselor fabricate din producția principală și al altor produse returnate de cumpărătorii de produse și semifabricate de producție proprie, expediate extern; cifra de afaceri, dar la împrumut - costul real al produselor expediate în luna de raportare.

Pentru determinarea costului real al soldului produselor finite în depozite și produselor expediate pentru luna de raportare se utilizează declarația nr. 16 „Mișcarea produselor finite în termeni valorici”.

În prima secțiune a declarației nr. 16 sunt generate date caracteristici complete contul 43 „Produse finite” în două estimări - efectivă și contabilă. Acest lucru este necesar pentru a determina ponderea (procentul) costurilor reale în volumul total de produse finite pe care organizația le-a avut în luna de raportare (sold la începutul lunii plus primit din producție) la costul lor contabil (planificat).

Dacă acest procent este de 100%, înseamnă că costurile reale se potrivesc cu costurile planificate. Dacă procentul este sub 100, organizația a realizat o reducere a costurilor produselor și, ca urmare a vânzării acestor produse, va primi profit peste plan; dacă procentul este peste 100, organizația a cheltuit în exces pentru calcularea elementelor și a depășit rata de cost planificată. Declarațiile separate nr. 16 sunt întocmite pentru fiecare grup de active materiale Dacă un document de decontare conține date privind expedierea sau eliberarea de produse sau active materiale alocate diferitelor grupuri de decontare, situațiile separate nu sunt compilate, iar indicatorii necesari pentru grupuri sunt întocmite. date în coloane separate ale declarației.

Același raport procentual dintre costul real al tuturor produselor și costul lor contabil (planificat) poate fi utilizat de departamentele de contabilitate pentru a calcula costul real al produselor expediate în luna de raportare, returnate de clienți și soldul acestora la sfârșitul lunii. . Soldul la sfârșitul lunii la cost efectiv este necesar pentru reconcilierea ulterioară cu Registrul general, iar soldul la prețuri contabile se reconciliază cu evidența contabilă a soldurilor de depozit.

În declarația nr. 15, cheltuielile de vânzare sunt grupate în defalcarea cerută, înregistrate în contul 44 „Cheltuieli de vânzări”, scăpate în contul 90 „Vânzări” și incluse în costul produselor vândute. Costurile reflectate în debitul contului 44 sunt prezentate în declarația nr. 15 la rubricile contabilității analitice și conturi aferente, cu excepția sumelor acestor cheltuieli efectuate de la casierie prin bancă sau persoane responsabile și a costului serviciilor de organizații terțe și produse finite. Acestea din urmă sunt prezentate în Declarația nr. 15 doar în context analitic, fără o defalcare pe conturi corespunzătoare, întrucât sunt deja reflectate în jurnalele de ordine corespunzătoare.

Pentru stocarea stocurilor, JSC Kemerovokhleb are un depozit. Recepția, depozitarea, eliberarea și contabilizarea stocurilor revine conducătorului de depozit și depozitarilor, care sunt răspunzători de primirea, eliberarea, contabilizarea și siguranța corectă a stocurilor care le-au fost încredințate, precum și de executarea corectă și la timp a recepției. și operațiuni de eliberare. Acordurile privind răspunderea financiară integrală au fost încheiate cu aceste persoane în conformitate cu legislația Federației Ruse.

Contabilitatea produselor finite aflate in depozitul intreprinderii se tine pe fisele de depozit pentru fiecare nume, clasa, marca, marime. Contabilitatea produselor finite din depozit este organizată prin metoda contabilității operaționale, adică. Pentru fiecare număr de articol de produse, se deschide o fișă de contabilitate a materialelor pe măsură ce produsele finite sunt primite și eliberate, depozitarul, pe baza documentelor, înregistrează în carduri suma valorilor (chitanță, cheltuială) și calculează soldul după fiecare înregistrare.

La sfârșitul perioadei de raportare, contabilul verifică din nou organizarea contabilității de depozit (toate documentele primare, cerințele de factură și cardurile de contabilitate de depozit), calculează totalurile cardurilor și apoi le transferă în „Fișa de contabilitate a produselor finite” la contabilitate. prețul unei unități de produs calculat în „Certificatul de producție (producție) de produse finite”. Apoi, pe baza rezultatelor situației, se fac înregistrări contabile, prin care datele privind mișcarea produselor finite pentru perioada de raportare sunt transferate în Registrul general, iar apoi în Bilanț.

Produsele finite eliberate trec din sfera producției în sfera circulației. Acest proces este consemnat în documentele primare - bonuri de livrare, acte, declarații, hărți de plan etc.

Eliberarea produselor finite către clienți se realizează la Kemerovokhleb OJSC pe bază de facturi (formular nr. M-15 „Factură pentru eliberarea materialelor către terți”). Baza emiterii unei facturi pentru eliberarea produselor finite într-un depozit este o comandă de la directorul întreprinderii, precum și un acord cu cumpărătorul.

Se emite o factură pe baza facturilor de eliberare a produselor finite. Vânzările de produse finite sunt efectuate de Kemerovokhleb OJSC la prețuri și tarife libere (de piață), majorate cu valoarea TVA-ului. La expedierea produselor finite, se determină sumele plătibile de către cumpărător, se întocmește un document de decontare care îi este prezentat spre plată. Ordinul de plată indică numele și locația furnizorului și cumpărătorului, numărul contractului de furnizare, tipul de expediere, suma plății conform contractului, costul containerelor și ambalajelor plătite suplimentar, valoarea TVA, alocată separat. linia. Înregistrările operaționale ale transporturilor sunt păstrate în departamentul de marketing în rapoarte zilnice ale mașinii pentru expedierile de produse.

În evidențele contabile ale Kemerovokhleb OJSC, cheltuielile de vânzare includ toate costurile reale pentru expedierea și vânzarea produselor, inclusiv costurile asociate cu încărcarea în vehicule, ambalare, depozitare; plata serviciilor bancare pentru efectuarea de comisioane comerciale (factoring) si alte operatiuni similare in conformitate cu acordurile incheiate; alte cheltuieli asociate cu vânzarea produselor.

Cheltuielile pentru întreținerea depozitelor pentru produse finite, pentru calcularea salariilor pentru lucrătorii din depozit și taxele aferente impozitului social unificat nu sunt considerate cheltuieli de vânzare, dar sunt incluse în cheltuielile generale de afaceri.

Cheltuielile pentru vânzarea produselor în contabilitatea întreprinderii noastre sunt grupate în funcție de elementele contabile analitice:

- „Costuri pentru containere și ambalare a produselor în depozitele de produse finite”;

- „Costurile transportului produselor”;

- „Taxe comisioane”;

- „Alte cheltuieli de vânzare”.

Toate cheltuielile de mai sus pentru vânzarea produselor sunt luate în considerare în contul 44 „Cheltuieli de vânzări”, al cărui debit reflectă cheltuielile grupate în contabilitatea analitică pe articole, iar creditul anularea acestora pentru produsele vândute. Conform politicii contabile adoptate de întreprindere, cheltuielile de vânzare sunt anulate integral pentru produsele vândute.

Costul serviciilor prestate de către organizațiile terțe de transport (cai ferate, rutiere etc.) este inclus în cheltuielile de vânzare. În acest caz, se debitează contul 44 „Cheltuieli de vânzări” și contul 19 „Taxa pe valoarea adăugată a bunurilor dobândite” și se creditează contul 76 „Decontări cu diverși debitori și creditori”.

În evidențele contabile ale Kemerovokhleb OJSC, toate cheltuielile reale de publicitate sunt incluse integral în costul produselor vândute. Costurile reflectate în contul 44 „Cheltuieli de vânzări” sunt anulate în debitul contului 90 „Vânzări”.

La calcularea costului total și la pregătirea estimărilor de raportare, cheltuielile de vânzare sunt incluse în costul tipurilor individuale de produse. În acest caz, costurile de ambalare și transport sunt incluse în cost direct pe baza documentelor primare. Dacă atribuirea directă nu este posibilă, acestea sunt distribuite indirect. Costul de producție este folosit ca bază de distribuție, care este consacrat în politica contabilă a organizației. Toate celelalte costuri de vânzare sunt alocate indirect produselor respective pe o bază proporțională, pe aceeași bază ca și costurile de ambalare și transport.

Contabilitatea cheltuielilor de vânzare se efectuează în situația articolelor analitice. Fișa se completează pe baza documentelor primare (carduri de limită, cerințe de factură, certificate de acceptare a lucrărilor efectuate, comenzi de lucru la bucată etc.) și a fișelor de repartizare a costurilor pe domeniile acestora.

Conform politicii contabile a întreprinderii noastre, costurile de ambalare și transport, care fac parte din cheltuielile comerciale, sunt incluse direct în costul tipurilor corespunzătoare de produse. Toate celelalte cheltuieli comerciale (cu excepția costurilor de ambalare și transport) sunt taxate lunar din costul produselor (lucrărilor, serviciilor) vândute.

La compilarea calculelor de raportare, se determină costul total al produselor fabricate, prin urmare, cheltuielile comerciale sunt distribuite direct pe tipuri individuale de produse prin contabilitate directă.

3.3 Modalități de creștere a producției de produse finite

În problema îmbunătățirii relației dintre contabilitatea de gestiune la Kemerovokhleb OJSC, se pot propune următoarele măsuri: este necesar să se răspundă cât mai repede posibil la schimbările din piață și comportamentul concurenților. Consider deficiența în comportamentul acestei organizații ca fiind aceea că rapoartele propuse de angajați nu sunt imediat studiate de conducere, ceea ce se justifică în general prin lipsa de timp. O cale de ieșire din această situație poate fi raportarea orală către conducere despre situațiile actuale, pe baza unui raport scris. Pentru a vă asigura că angajații nu pierd timpul așteptând decizia conducerii, cel mai bine este să organizați o ședință în care aceste probleme să fie discutate imediat și angajatul să aibă o idee despre ce ar trebui să facă și ce măsuri ar trebui luate inițial. De asemenea, conducerea ar trebui să evite atribuirea unor sarcini angajaților care pot fi înțelese greșit. Adică, sarcinile trebuie stabilite clar, astfel încât angajații să înțeleagă care ar trebui să fie rezultatul activităților lor. Liderul însuși trebuie să înțeleagă clar de ce trebuie luate anumite decizii, care ar trebui să fie rezultatul.

Este foarte benefic să folosești o abordare relevantă în management, atunci când managerul poate evalua opțiuni posibile rezolvarea problemelor. Contabilul trebuie să furnizeze managerului toate informațiile necesare. Ar trebui furnizate date faptice (istorice), deși nu sunt relevante în sine, nu vor fi utile pentru a ajunge la o decizie și ar putea să nu fie luate în considerare deloc atunci când se discută alternative. Datele privind costurile anterioare sunt totuși necesare ca bază pentru estimarea amplorii și comportamentului costurilor viitoare.

Abordarea relevantă permite, în procesul de luare a unei decizii de management, să se concentreze atenția doar asupra informațiilor relevante, care, cu cantități semnificative de informații, face posibilă facilitarea și accelerarea procesului de elaborare a celei mai bune decizii.

De asemenea, pentru a lua decizii de management este necesar să se cunoască ce obiective urmărește organizația și care este rezultatul final. Pentru a rezolva aceste probleme, este indicat să se întocmească planuri - acțiuni care trebuie efectuate în viitor. Planificarea include elaborarea bugetelor pentru diviziile structurale sau zonele funcționale ale organizației. Pentru o organizație precum Kemerovokhleb OJSC, cel mai profitabil este să întocmească bugete pentru un an sau următorul. Crearea planurilor financiare va ajuta la prezicerea și dezvoltarea tranzacțiilor financiare propuse care trebuie finalizate pentru a atinge obiectivul final. Bugetul trebuie să prezinte informațiile într-o manieră accesibilă și clară, astfel încât conținutul acestuia să fie înțeles de utilizator. Prea multă informație face dificilă înțelegerea semnificației și acurateței datelor; prea puțină informație poate duce la o neînțelegere a limitărilor și relațiilor de bază ale datelor adoptate în document. Bugetul poate să nu conțină atât venituri, cât și cheltuieli, nu este nevoie ca acestea să fie echilibrate.

Pregătirea unui buget trebuie să înceapă cu un titlu sau o rubrică clar declarată și cu o indicație a perioadei de timp pentru care este întocmit. Regula de bază care trebuie respectată întotdeauna este că informațiile conținute în buget trebuie să fie cât mai exacte, specifice și semnificative pentru destinatar.

La sfârșitul perioadei, datele reale trebuie comparate cu datele bugetare pentru a analiza și evalua activitățile în desfășurare. În această perioadă, devine clar cât de mult a fost finalizat planul și unde s-au făcut greșeli. Ce trebuie să iei în considerare data viitoare pentru a obține rezultatul dorit. Consider că pentru această întreprindere este necesar să se întocmească un buget de vânzări. Prognoza vânzărilor este punctul de plecare și cel mai critic punct al întregului proces de pregătire a bugetului. Bugetul de vânzări trebuie pregătit pe baza datelor convenite cu managementul superior. Acest plan trebuie să fie realist. Trebuie să existe o posibilitate reală de atingere a nivelului planificat. Deoarece Kemerovokhleb OJSC își produce propriile produse, este, de asemenea, necesar să se planifice un buget pentru achiziționarea de materii prime. Care ar trebui să definească momentul de achiziție, tipurile și cantitățile care trebuie achiziționate pentru a îndeplini planurile de producție. Bugetul de achiziții materiale trebuie să fie în concordanță cu bugetul de vânzări. Întrucât o organizație are nevoie de fonduri nu numai pentru a-și desfășura activitățile, ci și pentru a-și satisface propriile nevoi, este necesar să se întocmească un buget pentru cheltuieli administrative, care ar fi un plan detaliat pentru cheltuielile curente de funcționare, altele decât cheltuielile direct legate de principalele activitatile organizatiei.

Pentru a planifica operațiunile la o întreprindere (achiziționarea de materii prime, materiale, active fixe), este necesară planificarea fluxului de numerar. Buget numerar constă din două părți - încasările de numerar așteptate și plățile și plățile așteptate. Pentru a determina veniturile așteptate pentru perioada, se folosesc informații din bugetul de vânzări și date privind procedura de colectare a fondurilor din conturile de creanțe.

Pe lângă cheltuielile curente obișnuite, numerarul poate fi folosit și pentru achiziționarea de echipamente și alte active, pentru rambursarea împrumuturilor și a altor obligații pe termen lung. Toate aceste informații trebuie colectate pentru a pregăti un buget de numerar adecvat.

Un buget de numerar are două scopuri. În primul rând, arată soldul final din contul de numerar la sfârșitul perioadei bugetare, a cărui valoare trebuie cunoscută pentru a finaliza prognoza bilanţ. Și, în al doilea rând, prin prognozarea soldurilor de numerar la sfârșitul fiecărei luni în cadrul perioadei bugetare, identifică perioadele de exces de resurse financiare sau lipsa acestora. Primul obiectiv arată rolul acestui buget în întregul ciclu de pregătire a bugetului general, al doilea reflectă importanța acestuia ca instrument de management financiar, care este extrem de important în orice afacere. Fără bani, o afacere nu poate funcționa.

Atunci când se elaborează un buget de numerar, este necesar să se concentreze asupra momentului încasărilor sau plăților efective de fonduri, și nu asupra momentului tranzacțiilor comerciale, care este un principiu obligatoriu pentru întocmirea tranzacțiilor comerciale, care este un principiu obligatoriu pentru întocmirea situatii financiare. Pe baza experienței anterioare și a aprecierii conducerii cu privire la situația actuală, se determină ordinea așteptată a încasărilor de numerar din vânzările de credit, care poate include nicio încasări de numerar sau crearea unei rezerve pentru datorii îndoielnice.

De asemenea, este necesar să se țină cont de politica de plată a companiei în sine pentru achiziția de active materiale, plata costurilor cu forța de muncă și alte cheltuieli.

În acest fel, pot fi planificate perioade cu cea mai mare sau cea mai mică disponibilitate de numerar. Un sold foarte mare într-un cont de numerar ar însemna că fondurile nu au fost utilizate cât mai eficient posibil. Un nivel scăzut ar indica faptul că compania nu își poate plăti obligațiile curente. Prin urmare, este necesară o planificare atentă a numerarului.

Dezvoltare sistem nou informația contabilă și de raportare trebuie să includă elemente de reglementare și planificare Ele creează oportunitatea de a rezolva cel de-al doilea aspect al problemei - de a extinde funcția de reglementare a contabilității, de a asigura legătura necesară între serviciile de producție, tehnologice și economice ale întreprinderii care efectuează. planificare, control, expediere și alte lucrări similare. Prin includerea datelor planificate și de reglementare în sistemul contabil, în timpul procesării informațiilor este posibilă analiza indicatorilor economici, evaluarea și caracterizarea rezultatelor activităților echipelor individuale, prognozarea tendințelor acestor indicatori și direcțiile de dezvoltare a producției.

Construcția unui sistem integrat și modelul său specific trebuie să repete procesele tehnologice de producție, succesiunea, ordinea și comunicarea intenționată a acestora. Pe baza specificului întreprinderii, atunci când se creează un sistem integrat, ar trebui luate ca bază obiectele contabile de producție, care vor permite nu numai integrarea informațiilor planificate, de reglementare și contabile privind mișcarea resurselor în timpul producției de produse, ci și să efectueze algoritmizarea operațiunilor de contabilitate și control cu ​​identificarea abaterilor de la cele planificate ca prin forma materială naturală a produsului și prin costurile de producere a aceluiași produs

Datele care nu sunt direct legate de contabilitate, incluse în modelul informațional, extind limitele de colectare, prelucrare și utilizare a informațiilor pentru luarea deciziilor de management adecvate. Aceasta crește aria de acoperire a tuturor tipurilor de contabilitate pentru operațiunile de producție și relațiile de auto-susținere ale unităților structurale. În prezent, sferele de influență ale managementului și contabilității financiare sunt delimitate și determinate de obiectele și metodologia de planificare a volumului și gamei de producție și a costurilor de producere a produselor comercializabile.

Extinderea ariei de acoperire cu informații de la diferite servicii ale întreprinderii și, în primul rând, cele tehnologice, necesită schimbarea metodologiei contabile, conținutul acesteia și coerența cu mecanismul de interacțiune internă a diviziilor.

Concluzii și sugestii

Contabilitatea nu a găsit încă o utilizare pe scară largă la întreprinderile rusești. Contabilitatea de gestiune este unul dintre cele mai eficiente mijloace de planificare și prognoză a activităților unei întreprinderi. Ajută managerii întreprinderii să identifice proporțiile optime între costurile fixe și variabile, prețul și volumul vânzărilor și să minimizeze riscul de afaceri. Contabilii, auditorii, experții și consultanții, folosind datele contabile de gestiune, pot oferi o evaluare mai aprofundată a rezultatelor financiare și pot fundamenta cu mai multă acuratețe recomandări pentru îmbunătățirea funcționării întreprinderii. Producătorii care lucrează într-o economie de piață reală pot aprecia capacitățile analitice ale contabilității de gestiune.

În general, procedura de contabilizare a produselor finite ale Kemerovokhleb OJSC corespunde procedurii stabilite în politica contabilă, care, la rândul său, corespunde prevederilor documentelor de reglementare actuale. Datele contabile corespund datelor înregistrate în registrele contabile ale întreprinderii (jurnalele de comenzi și extrasele cumulate) și sunt confirmate de datele de inventar.

Principalele dezavantaje ale contabilizării producției și produselor finite la Kemerovokhleb OJSC sunt următoarele:

1. În pregătirea documentelor contabile primare pentru eliberarea produselor finite, există unele deficiențe în completarea detaliilor suplimentare ale documentelor primare

2. Pentru unele tipuri de produse, soldul produselor finite la sfarsitul perioadei nu este afisat in fisele de contabilitate de depozit.

3. Pentru o serie de acorduri, perioada de valabilitate a acestora a expirat, iar acorduri suplimentare nu au fost încheiate. Acest fapt este o omisiune semnificativă a lucrătorilor contabili.

4. Dar cel mai semnificativ dezavantaj al serviciului de contabilitate al Kemerovokhleb OJSC este lipsa unui sistem control intern privind contabilitatea producţiei.

Principalul dezavantaj al serviciului de contabilitate al OJSC Kemerovokhleb este lipsa unui sistem de control intern pentru contabilizarea producției. Prin urmare, lucrarea a propus un program pentru un sistem de control intern la o întreprindere pentru contabilizarea producției și vânzării de produse finite.

Controlul intern al organizării contabilității producției și produselor ar trebui efectuat în următoarele domenii:

Studiul politicilor contabile privind utilizarea contului 40 „Realizare produse (lucrări, servicii)”;

Efectuarea verificării aritmetice a calculelor abaterilor costului efectiv de producție al produselor eliberate din producție de la costul standard (planificat);

Verificarea corectitudinii reflectării sumelor costului efectiv al produselor expediate pe baza datelor contabile analitice și a documentelor contabile de depozit primar și corectitudinea (promptitudinea) reflectării sumei veniturilor pentru produsele expediate în contul 90 „Vânzări” bazate pe primare documente etc.

Ca principală rezervă pentru creșterea rentabilității producției de produse finite a Kemerovokhleb OJSC, se poate evidenția introducerea de capacități noi, mai progresive, sau modernizarea instalațiilor de producție existente. Acesta este ceea ce va permite întreprinderii să crească productivitatea muncii, să reducă costurile neproductive, să introducă un regim de economii și, în consecință, să reducă costul de producție printr-o utilizare mai economică a materiilor prime și să îmbunătățească calitatea produselor.

Toate acestea vor permite întreprinderii nu numai să crească volumul producției și vânzărilor de produse, ci și să-și mențină poziția pe piața locală pentru producția de produse de panificație, ceea ce va asigura dezvoltarea stabilă a întreprinderii.

În general, măsurile propuse pentru îmbunătățirea contabilității producției și vânzărilor de produse finite, precum și măsurile de creștere a acestor indicatori, vor crește semnificativ eficiența întreprinderii.

La această întreprindere, este posibil să se introducă în continuare elemente de contabilitate de gestiune. Unul dintre aceste elemente este contabilitatea costurilor de către centrele de responsabilitate. Se recomandă introducerea contabilității pe centre de profit la nivelul întreprinderii, ceea ce va permite identificarea celor mai profitabile servicii prestate de întreprindere și, în consecință, a celor mai puțin profitabile. Astfel, conducerea întreprinderii va avea posibilitatea de a analiza eficacitatea fiecărui serviciu individual furnizat de întreprindere.

Lista literaturii folosite

1. Legea federală a Federației Ruse „Cu privire la contabilitate” din 21 noiembrie 1996 nr. 129-FZ

2. Legea federală din 21 iulie 1997 nr. 119-FZ

3. Legea federală din 22 iulie 2008 N 158-FZ

4. Nou plan de conturi [Text]: Aprobat prin Ordinul Ministerului Finanțelor al Federației Ruse din 31 octombrie 2000 nr. 94n - M.: TK Welby, Editura Prospect, 2008. - 128 p.

5. Cu privire la aprobarea formelor unificate de documentație contabilă primară pentru înregistrarea tranzacțiilor cu numerar și înregistrarea rezultatelor inventarului: Rezoluția Comitetului de Stat pentru Statistică al Federației Ruse: 18/08/1998 N 88 (modificată la 03/05/2008).

6. La aprobarea formelor unificate de documentație contabilă primară pentru contabilitatea muncii și plata acesteia, active fixe și imobilizări necorporale, materiale, articole de valoare redusă și purtabile, lucrări în construcții de capital: Rezoluția Comitetului de Stat de Statistică al Federației Ruse: 30 octombrie 1997 N 71a (modificată la 21 ianuarie 2003).

7. PBU „Contabilitatea stocurilor” (PBU 5/01).

8. Akilova E.V. Contabilitatea produselor finite / E.V. Akilova // Contabilitate modernă. 2006. - Nr. 2. - pp. 29-34.

9. Babaev Yu.A. Teoria contabilității: manual. pentru elevi universități / Yu A. Babaev. - Ed. a 3-a, revizuită. si suplimentare - M.: Prospekt, 2006. - 256 p.

10. Belyaeva N.A. Teoria și practica contabilității / N.A. Belyaeva // Contabilitate modernă. - 2005. - Nr. 12. - P. 27-30.

11. Vrublevsky N.D. Contabilitatea producției și vânzărilor de produse în industrie / Vrublevsky I.M. - M.: Contabilitate, 2002. - 96 p.

12. Glushkov I.E. Contabilitatea într-o întreprindere modernă: un manual de contabilitate. contabilitate / I.E. Glushkov. - M.: KNORUS; Novosibirsk: EKOR-KNIGA, 2002. - 808 p.

13. Kondrakov N.P. Contabilitate: manual. indemnizatie / N.P. Kondrakov - M.: INFRA-M, 2008. - 717 p.

14. Polenova S.N. Contabilitatea produselor finite: evaluare, scoatere din producție, vânzare / S.N. Polenova // Totul pentru un contabil. 2007. - Nr. 23. pp. 12-16.

15. Horngren C.T., Foster J. Contabilitate: aspect de management. – M., Finanțe și Statistică, 2005. – P.226

Organizațiile legate de comerț au fost întotdeauna preocupate de o singură întrebare: cum să crească vânzările. Recomand 5 moduri sigure!

Comerțul a fost mult timp una dintre cele mai populare modalități de a-ți organiza propria afacere și de a deveni o persoană bogată.

Și, desigur, oamenii de afaceri din diferite epoci erau îngrijorați de o întrebare: cum să crești vânzările, pentru că mai multe vânzări înseamnă mai mulți bani.

Oamenii de afaceri au căutat diverse metode, uneori căutările lor au fost încununate de succes, alteori s-au dovedit a fi complet inutile.

Antreprenorii moderni implicați în comerț, precum și managerii al căror venit depinde de numărul de vânzări, au un lucru: avantaj incontestabilîn fața colegilor lor din trecut: nu numai că pot folosi ideile altora, dar au și acces la diverse site-uri utile, cum ar fi „Jurnalul de succes”.

Datorită unor astfel de site-uri, puteți obține sfaturile de care aveți nevoie nu numai despre activitățile dvs. de afaceri, ci și despre alte probleme importante.

Ce determină volumele de vânzări?

Orice organizație asociată comerțului, fie că este vorba de un mic magazin sau de o întreprindere mare care nu numai că vinde, ci și produce mărfuri, a fost întotdeauna preocupată de o întrebare: cum să crești vânzările.

Activitatea departamentului de vânzări a fost principala măsură a succesului companiei: vânzările sunt în creștere - totul este grozav, dar scad - ceea ce înseamnă că trebuie să cauți surse pentru a le crește volumul.

Și doar atunci când lucrurile mergeau foarte prost, accentul s-a schimbat: scopul nu era creșterea vânzărilor, ci păstrarea clienților existenți.

Cu siguranţă, motivul principal Motivul pentru care este atât de important să menținem volumele de vânzări ridicate este profitul.

Pe măsură ce numărul clienților scade sau puterea lor de cumpărare scade, profiturile tuturor, de la vânzători până la proprietarul afacerii, vor scădea.

ŞI marile companii, iar cei mici fac adesea o greșeală comună: atunci când vânzările scad, conducerea începe să dea vina pe departamentele responsabile de ele sau pe vânzătorii înșiși pentru tot.

Acest lucru este greșit, deoarece indiferent cât de calificat și de plăcut este vânzătorul sau managerul, cumpărătorul nu va achiziționa produsul dacă:

• magazinul are un sortiment slab - pur și simplu nu va găsi ceea ce are nevoie;
• există întreruperi în aprovizionare - acum există suficiente magazine, astfel încât să puteți achiziționa produsul dorit în altă parte, în loc să așteptați până când apare la dvs.;
• zona de vânzare este murdară sau are un miros neplăcut;
• produsul nu este reclamat etc.

Pe ce se bazează metodele moderne de creștere a volumului vânzărilor?

Volumul vânzărilor poate fi crescut dacă:

1. Creșteți numărul de clienți.
2. Creșteți factura medie a fiecărui client.

„Dacă nu ai grijă de clientul tău, o va face altcineva.”
Konstantin Kushner

În funcție de problemele pe care le aveți, începeți să acționați fie într-una, fie în mai multe direcții.

Creșterea numărului de clienți.

Cei care suferă cel mai mult de pe urma unui număr redus de clienți sunt cei care tocmai au apărut pe piață și nu au reușit încă să câștige audiență, sau companiile de mult înregistrate care încep rapid să-și piardă clientela din cauza concurenței sau a problemelor interne.

Când urmăriți clienți noi, principalul lucru este să nu-i pierdeți pe cei vechi.

Adesea directorii sau managerii creativi decid sa transforme complet munca companiei sau sa schimbe gama de produse, motiv pentru care clientii vechi incep sa plece.

Dacă nu ai nimic de pierdut (de exemplu, clienții sunt prea puțini), atunci poți acționa radical.

În caz contrar, este mai bine să introduceți inovațiile fără probleme.

Creșteți verificarea medie.

Să presupunem că ai două duzini de clienți obișnuiți, dar în fiecare zi cumpără doar o pâine în magazinul tău, dar vecinul tău, un om de afaceri, are doar trei clienți obișnuiți, dar fiecare cheltuiește 200-300 grivne în magazinul său în fiecare zi. .

Este clar că profitul vecinului este mult mai mare.

Trebuie să-ți convingi clienții obișnuiți că nu numai pâinea ta este delicioasă, ci și celelalte produse ale tale sunt excelente.

5 moduri de a-ți crește vânzările

Antreprenorii cu experiență vă sfătuiesc să nu vă limitați la nicio direcție (adică să nu vă concentrați doar pe creșterea numărului de clienți sau, renunțând la atragerea de noi clienți, să încercați să-i convingeți pe cei existenți să cumpere mai multe bunuri), ci să acționați într-un mod cuprinzător.

Există o mulțime de modalități eficiente de a crește vânzările, dar am ales cele mai eficiente 5, atât în ​​opinia experților, cât și în opinia prietenului meu, un antreprenor de succes:

Studiați piața cu atenție.

Comerțul nu tolerează acțiunile întâmplătoare.

Trebuie să studiezi tendințele pieței moderne, poveștile concurenților tăi, motivele înfrângerii acestora și să adaptezi informațiile primite la afacerea ta.

Creați un plan strategic scris.

Dacă filmarea reclamelor cu drepturi depline și demonstrarea lor nu vă este disponibilă, atunci utilizați metode moderne: reclame în ziare, social media, e-mailuri, informații telefonice către potențiali clienți, distribuire de pliante etc.

Faceți prețurile flexibile.

Știți ce fac unele magazine autohtone înainte de vânzare: cresc prețurile (de exemplu, cu 20–40%), apoi atrag clienții cu reclame atractive: „Reduceri la întreaga gamă de până la 50%!”

Nu există pierderi financiare, iar clienții reacționează la cuvântul „reducere” cu o viteză fulgerătoare.

Faceți mai multe promoții.

Majoritatea cumpărătorilor le iubesc.

În opinia mea, liderul dintre supermarketurile în promoțiile creative de astăzi în Ucraina este Silpo.

Chiar și cele serioase oameni rezonabili se atrag de promoțiile lor: „Prețul săptămânii”, „Ofertă fierbinte”, „Zile tematice”, „Cupoane pentru creșterea punctelor”, etc.

Modificați modul în care funcționează compania dvs.

Vezi ce anume nu funcționează.

Poate se datorează vânzărilor lenți, sau gama dvs. de produse este depășită, sau prețurile dvs. sunt mult mai mari decât cele ale concurenților dvs. sau este timpul să renovăm sediul sau poate logo-ul respinge clienții.

Nu există o scădere nemotivată a vânzărilor.

De exemplu, prietena mea mi-a spus că atunci când lucra ca vânzător într-un magazin de parfumuri, clienții au plecat pentru că doamna de curățenie nu numai că emana aroma de transpirație, ci și freapa podelele cu atâta frenezie în prezența lor încât s-au retras repede.

Deci, nu există lucruri mici neimportante în această chestiune.

Vă aduc în atenție un videoclip cu sfaturi practice,

cum să creșteți numărul mediu de cec al clienților într-un magazin.

Metodele de vânzare de mai sus sunt cu adevărat eficiente, vei vedea când vei încerca să le folosești în combinație.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți articole noi pe e-mail

Este ușor să trimiți munca ta bună la baza de cunoștințe. Utilizați formularul de mai jos

Loc de muncă bun la site">

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Postat pe http://www.allbest.ru/

Introducere

Pe măsură ce Rusia ia calea dezvoltării economice pe piață, rolul unor indicatori precum volumul producției și vânzărilor de produse ale întreprinderii crește. Acești indicatori sunt factorul decisiv în generarea de profit.

Volumul producției și vânzărilor de produse sunt cele mai importante aspecte pentru toate părțile interesate - proprietarii întreprinderii, statul. Angajații, societatea locală, de la implementarea cu succes a programelor de producție, vânzările stabile și pe scară largă de produse permit tuturor participanților la activitățile de producție să își atingă în cele din urmă obiectivele financiare - în primul rând creșterea bunăstării și a calității vieții.

În absența planurilor de stat „de sus în jos”, a căror implementare a fost scopul principal al întreprinderilor care operează într-o economie planificată central, principala orientare pentru întreprinderile într-o economie de piață este implementarea programelor de producție și investiții dezvoltate de întreprinderi. ei înșiși și respectarea bugetelor.

Valoarea veniturilor este determinată de factori interni și externi (piață). Modalitățile de creștere a volumului producției și vânzărilor de produse sunt determinate de factori precum capacitatea de producție, structura produselor, ritmul producției și calitatea produselor la întreprindere.

Relevanța subiectului constă în faptul că volumul producției și vânzărilor de produse sunt indicatori interdependenți. În condiții de capacități de producție limitate și cerere nelimitată, volumul producției este pe primul loc. Dar pe măsură ce piața devine saturată și concurența se intensifică, nu producția determină volumul vânzărilor, ci, dimpotrivă, volumul posibil al vânzărilor stă la baza capacității de producție. O întreprindere trebuie să producă numai acele bunuri și în astfel de volume încât să le poată vinde efectiv.

Dezvoltarea și eficiența volumului de producție al întreprinderii este influențată semnificativ de volumul vânzărilor de produse și de rezultatele financiare rezultate. Prin urmare, în condiții moderne, importanța modalităților de creștere a volumelor de producție și a vânzărilor de produse crește semnificativ.

Rata de creștere a volumului producției și a vânzărilor de produse afectează direct costul, profitul și profitabilitatea întreprinderii, precum și eficiența generală a organizației, astfel încât semnificația acestor indicatori nu poate fi contestată. Motivul pentru aceasta este că în condițiile pieței se adaugă noi factori, ignorând care pot duce la consecințe grave - pierderi financiare, iar în cazul unor evoluții nefavorabile - faliment.

Scopul lucrării finale de licență este de a lua în considerare fundamentele teoretice ale volumului producției și vânzărilor de produse la întreprindere și de a identifica modalități de creștere a acestora. În legătură cu acest obiectiv, pot fi identificate următoarele sarcini:

Luați în considerare indicatorii care caracterizează volumul producției și vânzărilor de produse;

Identificarea factorilor care influențează schimbările în volumul producției și vânzărilor de produse;

Identificați modalități de creștere a volumului producției și vânzărilor de produse.

Obiectul studiului a fost un complex industrial modern pentru producerea de produse chimice pentru scopuri industriale și tehnice și produse chimice de uz casnic - OJSC „Kaustik”, orașul Volgograd.

Perioada de studiu pentru această întreprindere este de 3 ani (din 2008 până în 2010).

1. Partea teoretică. Baze teoretice ale volumului producției și vânzărilor de produse și modalități de creștere a acestora

1.1 Indicatori care caracterizează volumul producției și vânzărilor de produse

În practica rusă, s-a dezvoltat o terminologie specială care ne permite să descriem volumul producției și vânzărilor de produse. Vorbind despre producția de produse, ar trebui să se țină cont de faptul că produsele produse într-o anumită perioadă (PP) nu sunt identice cu produsele puse în circulație (PV), adică. terminat. Pe de o parte, nu tot ce este produs poate fi finalizat, iar apoi PP > PV. Pe de altă parte, ceea ce a fost produs ar putea consta din ceea ce a fost produs într-o anumită perioadă plus stocul rămas din perioada anterioară, apoi VP > PP. Primul caz corespunde unei creșteri a stocurilor de semifabricate, iar al doilea scăderii acestora.

Este imposibil să spunem fără echivoc că una dintre aceste situații este bună și cealaltă este rea, deoarece activitatea de afaceri a oricărei întreprinderi este ciclică. În timpul funcționării oricărei întreprinderi, există perioade în care îndeplinirea unui număr mare de comenzi urgente necesită rate de producție crescute. În aceste perioade, volumul producției poate depăși volumul producției. Pentru ca întreprinderea să facă față unor astfel de situații, în perioadele de relativ „calm”, sunt create stocuri de semifabricate, semifabricate și produse parțial prelucrate. Dacă producția produsă în aceste perioade nu este mare, volumul său va fi mai mic decât volumul produs.

Volumul producției și vânzărilor de produse se caracterizează prin următorii indicatori: cifra de afaceri brută, cifra de afaceri intra-producție, produsele brute, comercializabile și vândute.

Produsele ar trebui să se distingă prin gradul de pregătire din punct de vedere al ciclului de producție al unei întreprinderi date și din punct de vedere al nevoilor de consum. Un produs, finalizat din punct de vedere al ciclului de producție al unei întreprinderi date, este un produs finit (FP) și este produs pentru vânzare către consumatori externi. Produsele finite fac parte din produsele comerciale (TP) ale întreprinderii.

Produsele comerciale includ costul: produselor finite planificate pentru lansare (acceptate de departamentul de control tehnic, finalizate și livrate în depozitul de produse finite al întreprinderii); produse semifabricate, componente și unități de asamblare destinate vânzărilor externe; instrumente, dispozitive și lucrări (servicii) vândute extern (IPRS), precum și produse fabricate la întreprindere pentru utilizare (consum) la întreprindere însăși. Se exprimă în prețurile cu ridicata ale întreprinderii și în prețuri comparabile. Primele sunt folosite pentru a lega planul de producție cu planul financiar; al doilea - pentru a determina ritmul, dinamica și schimbările în structura producției.

Producția comercială caracterizează volumul de produse finite produse și este utilizată pentru a calcula costurile de producție, rezultatele financiare, profitabilitatea și alți indicatori ai eficienței producției.

Dacă produsele realizate de un atelier, departament sau altă divizie a întreprinderii nu sunt destinate vânzării sau consumului, ci prelucrării ulterioare de către alte divizii ale întreprinderii, ele aparțin categoriei semifabricatelor. Un semifabricat (PF) este un produs finit al diviziilor întreprinderii destinat procesării ulterioare în cadrul întreprinderii.

Produsele de bază, cu excepția semifabricatelor vândute extern, vor constitui produse finite (FP). Astfel:

TP = GP + PF + IPRS (1.1)

Același produs poate fi o materie primă, un semifabricat și un produs finit pentru diferite etape de producție.

Produsele care, la momentul analizei, se află în atelierele întreprinderii în procese tehnologice în desfășurare sau oprite și nu sunt încă pregătite pentru transferul către alte divizii ale întreprinderii sunt lucrări în curs de desfășurare în cadrul magazinului (IWIP).

Lucrările în curs de desfășurare în atelier împreună cu produsele semifabricate constituie lucrări în curs de desfășurare (WP), adică

NP = PF + VCNP (1,2)

Producția brută (GP) este costul tuturor produselor produse și al muncii efectuate, inclusiv al lucrărilor în curs.

Producția brută include:

1) produse finite (produse) produse în perioada de raportare de către toate departamentele persoană juridică(atât din materii prime și materiale proprii, cât și din materii prime și materiale ale clientului), destinate vânzărilor externe, transferul către construcția de capital și diviziile sale neindustriale, includerea în mijloace fixe proprii, precum și emiterea către angajații ca salarii;

2) semifabricate ale producției lor, vândute în perioada de raportare către exterior, către construcțiile lor de capital și către diviziile lor neindustriale, indiferent dacă au fost produse în perioada de raportare sau mai devreme;

3) lucrări (servicii) cu caracter industrial, efectuate la comenzi din exterior, pentru construcția capitalului propriu și pentru diviziile neindustriale, precum și lucrările de modernizare și reconstrucție a echipamentelor proprii;

4) lucrări la fabricarea produselor (produselor) cu ciclu lung de producție, a căror producție nu a fost finalizată în perioada de raportare.

Se face o distincție între producția brută netă și producția brută brută: în prima nu este inclusă lucrările în curs de desfășurare în atelier, în a doua este inclusă. Formulele corespunzătoare pentru calcularea producției brute nete (GP net) și a producției brute brute (GP brut) sunt următoarele:

VP net = GP + (PF 2 - PF 1) + PFS + IPRS (1,3)

VP brut = GP + (NP 2 - NP 1) + PFS + IPRS (1,4)

unde PF 2 este valoarea soldurilor la sfârșitul perioadei;

PF 1 - suma soldurilor la începutul perioadei.

Valorile dintre paranteze pot fi atât pozitive, cât și negative, deoarece în anumite perioade pot exista atât o creștere, cât și o scădere a soldurilor semifabricatelor și lucrărilor în curs.

Din definiția produselor comercializabile ca fiind suma produselor finite și semifabricatelor vândute extern, rezultă, de asemenea, că

VP net = TP + (PF 2 - PF 1) (1,5)

Cifra de afaceri brută este costul total al tuturor tipurilor de produse ale unei întreprinderi, care sunt destinate vânzării externe și consumului intern, precum și costul lucrărilor industriale pentru diviziile sale și pentru alți consumatori. Se face o distincție între cifra de afaceri brută netă (fără lucrări în curs de desfășurare intra-shop) și cifra de afaceri brută brută (luând în considerare lucrările în curs intra-shop). Formulele de calcul corespunzătoare sunt:

VO net = VP net + PFP (1,6)

VO brut = VP brut + PFP (1,7)

Cifra de afaceri brută este egală cu producția brută dacă toate atelierele și diviziile întreprinderii funcționează independent unele de altele, de exemplu. produc produse destinate direct vânzării și nu transferă produsele lor către alte departamente pentru prelucrare.

Întrucât, la calcularea valorii cifrei de afaceri brute, fiecare semifabricat este inclus în calcul de mai multe ori (de câte ori produsul care îl conține este transferat la alt atelier sau divizie), acest indicator are o semnificație foarte limitată, fiind doar un indicator al duratei ciclului de producție în comparație cu ciclul de producție al întreprinderilor similare.

Cifra de afaceri intra-producție este costul produselor finite sau semifabricatelor și al lucrărilor industriale care se consumă în cadrul întreprinderii.

Produse vândute - sunt luate în considerare produsele plătite de către cumpărător sau organizația de vânzări. Volumul acestuia se calculează ca cost al produselor finite și semifabricatelor de producție proprie, destinate livrării conform planului și supuse plății de către client, piese de schimb de toate tipurile și destinații, bunuri de larg consum, lucrări efectuate și servicii prestate. , vândut în conformitate cu acordurile de afaceri cu consumatorii de produse sau prin propria rețea de vânzare.

Producția netă este costul produselor întreprinderii minus toate costurile materiale și amortizarea întreprinderii principale.

Astfel, baza pentru dezvoltarea modalităților de creștere a volumelor de producție și a vânzărilor de produse este un sistem de anumiți indicatori care caracterizează activitățile întreprinderii în producerea de produse.

Figura 1.1 ilustrează indicatorii care caracterizează volumul producției și vânzărilor de produse.

Figura 1.1 - Indicatori care caracterizează volumul producției și vânzărilor de produse la întreprindere

1.2 Informații de bază despre volumul producției și vânzărilor de produse

Volumul producției și volumul vânzărilor de produse sunt indicatori interdependenți. În condiții de capacități de producție limitate și cerere nelimitată, volumul producției este pe primul loc. Dar pe măsură ce piața devine saturată și concurența se intensifică, nu producția determină volumul vânzărilor, ci, dimpotrivă, posibilul volum al vânzărilor stă la baza dezvoltării unui program de producție. O întreprindere trebuie să producă numai acele bunuri și în astfel de volume încât să le poată vinde efectiv.

Sarcina principală a întreprinderilor industriale este de a satisface pe deplin cererea populației cu produse de înaltă calitate. Rata de creștere a volumului producției și a vânzărilor de produse, îmbunătățirea calității acestora afectează direct valoarea costurilor, profiturile și profitabilitatea întreprinderii. Prin urmare, analiza acestor indicatori are important. Sarcinile sale principale:

- determinarea influenței factorilor asupra modificărilor valorilor acestor indicatori;

- identificarea modalităților de creștere a producției și vânzărilor de produse;

Sursele de informații pentru analiza producției și vânzărilor de produse sunt planul de afaceri al întreprinderii, planurile și graficele operaționale, formularul de raportare nr. 1-p (anual) „Raport de produs”, formularul nr. 1-p (trimestrial) „Raportarea trimestrială a unui întreprindere industrială (asociație) privind eliberarea anumitor tipuri de produse din sortiment", formularul nr. 1-p (lunar) "Raportarea urgentă a unei întreprinderi (asociație) industrială asupra produselor", formularul nr. 2 "Declarația de profit și pierdere „, declarația nr. 16 „Mișcarea produselor gata făcute, expedierea și vânzarea acestora”.

Sarcina principală a unui studiu cuprinzător orientat asupra volumului producției și vânzărilor de produse este de a determina poziția competitivă a întreprinderii și capacitatea acesteia de a manevra flexibil resursele atunci când condițiile pieței se schimbă. Această sarcină generală este realizată prin rezolvarea următoarelor probleme particulare:

- evaluarea gradului de indeplinire a livrarilor contractuale de produse;

- evaluarea impactului structurii produselor;

- evaluarea capacitatii de productie, a calitatii produsului, a ritmului de productie;

- stabilirea cauzelor scăderii instalațiilor de producție și a producției neregulate;

- evaluarea cantitativă a rezervelor pentru creșterea producției și vânzărilor de produse.

Scopul analizei volumului producției și vânzărilor de produse este de a găsi modalități de a crește volumele de vânzări în comparație cu concurenții, de a extinde cota de piață cu utilizarea maximă a capacității de producție și, ca urmare, de a crește profitul întreprinderii.

Volumul productiei produse industriale poate fi exprimat în măsuri naturale, condiționat natural și costuri. Principalii indicatori ai volumului producției sunt mărfurile, produsele brute și vândute.

Volumul vânzărilor de produse este determinat fie de expedierea produselor către clienți, fie de plată (venituri). Poate fi exprimat în prețuri comparabile, planificate și curente. Într-o economie de piață, acest indicator devine de o importanță capitală. Vânzările de produse reprezintă legătura dintre producție și consumator. Volumul producției depinde de modul în care produsele sunt vândute și de cererea pentru acestea pe piață.

Producția de produse este evaluată folosind indicatori naturali și condiționat natural, în unități de intensitate a forței de muncă și cost. Volumul producției se caracterizează prin produse brute și nete, producție - după produse finite și comerciale, vânzări - prin produse comerciale expediate și vândute.

Planul de lansare (fabricare) a produselor (pe tipuri si volume) in perioadele urmatoare constituie programul de productie al intreprinderii. Pe baza intervalelor de timp de planificare, se face o distincție între programele de producție strategice și operaționale.

Studiul volumelor de producție se realizează într-o anumită gamă de activitate comercială, adică. în limitele min - max reprezentând seria relevantă. Analiza poate fi efectuată nu numai în limitele min - max absolute, ci și în limitele costurilor fixe constante.

Seria relevantă constă în volumele minime admisibile, maxime admisibile, optime și reale de producție și vânzări de produse.

Volumul minim acceptabil (de prag de rentabilitate) este volumul la care se realizează egalitatea veniturilor și costurilor în condițiile actuale de producție și prețurile produselor.

Volumul maxim asigură utilizarea maximă a factorilor de producție.

Volumul optim de vânzări este acela care asigură profit maxim în condițiile actuale de producție într-un anumit interval de preț. Problema de optimizare este mai mult teoretică decât practică, totuși, volumul optim la planificarea producției este ghidul ale cărui cunoștințe sunt necesare.

Creșterea producției de produse (lucrări și servicii) în termeni valorici este unul dintre indicatorii generali ai eficienței economice a producției. Extinderea producției se produce, în primul rând, datorită unei mai bune utilizări a tehnologiei și materialelor, precum și a creșterii productivității muncii.

Analiza structurii produselor comerciale. Implementarea neuniformă a planului pentru tipurile individuale de produse duce la o schimbare a structurii acestuia, de exemplu. raportul dintre produsele individuale, în general, și producția lor. Îndeplinirea planului conform structurii înseamnă păstrarea raporturilor planificate ale tipurilor sale individuale în producția reală de produse.

Structura produselor se determină prin calcularea ponderii fiecărui tip de produs ca procent din volumul total al produselor în termeni monetari.

În procesul de analiză, este necesar să se studieze schimbările nu numai în volumul producției de produse comerciale, ci și în volumul vânzărilor acestora, de care depind poziția financiară și solvabilitatea întreprinderii.

Vânzarea produselor este etapa finală a producției și activității economice a întreprinderii. Produsele sunt considerate vândute din momentul în care fondurile sunt primite în contul bancar al furnizorului. Pentru a determina implementarea planului pentru volumul vânzărilor de produse, sunt utilizate prețurile cu ridicata ale întreprinderii.

Pentru a asigura o satisfacție mai completă a nevoilor populației, este necesar ca întreprinderea să îndeplinească planul nu numai pentru volumul total de produse, ci și pentru gama și nomenclatură.

Nomenclatură - o listă a denumirilor de produse și a codurilor acestora stabilite pentru tipurile corespunzătoare de produse din Clasificatorul de produse industriale din întreaga Uniune (OKPP), care operează în CSI. Sortiment - o listă de nume de produse care indică volumul de producție pentru fiecare tip. Poate fi complet, grup și intra-grup. Analiza implementării planului pe gamă de produse se bazează pe o comparație a producției reale și planificate pentru produsele care sunt incluse în lista principală.

Sursele de informare pentru analiza programului de producţie al unei întreprinderi sunt planurile de economie şi dezvoltarea socialăîntreprinderi, planuri operaționale - grafice, formular de raportare 1-p „Raport de produs al întreprinderii”.

1.2.1 Direcții principale și suport informațional pentru studierea volumului producției

Volumul producției este cel mai important domeniu al analizei economice. Acest lucru se explică prin faptul că costul, profitul, profitabilitatea, cifra de afaceri a fondurilor, solvabilitatea întreprinderii și alți indicatori care caracterizează eficiența întreprinderii depind de volumul producției, compoziția, sortimentul, calitatea produselor fabricate și vândute și ritmul de producție.

Surse de date pentru analiză:

1) pașaportul întreprinderii;

2) sarcina planificată;

3) informații operaționale, statistice și contabile.

Analiza diferitelor categorii de produse se realizează în ceea ce privește conformitatea rezultatelor obținute cu nivelurile planificate. Într-o economie de piață, implementarea planului nu joacă rolul pe care l-a jucat în condițiile planificării centralizate, prin urmare o astfel de analiză are o importanță primordială doar pentru procedurile de control intern la nivelul întreprinderii, contabilitatea de gestiune și evaluarea performanței. a directorilor de productie.

Efectuarea unei astfel de analize este un proces destul de intensiv în muncă. Necesită generalizarea unor volume mari de informații, iar odată cu creșterea dimensiunii producției, volumul de informații crește cu o viteză mare. Prin urmare, atunci când se decide asupra necesității de a efectua o analiză completă a categoriilor de produse la nivelul întreprinderii, conducerea trebuie să înțeleagă că aceasta va necesita o investiție semnificativă în timpul de lucru și nu numai angajați speciali serviciu analitic, dar și directori de producție. În orice caz, ar trebui mai întâi să decideți dacă rezultatul va justifica astfel de costuri.

Analiza producției de produse pe o anumită perioadă de timp poate fi efectuată atât în ​​termeni fizici, cât și monetari. Din punct de vedere fizic, produsele realizate sunt evaluate în tone, metri, bucăți etc. unitati. În termeni monetari, volumul producției este estimat în ruble sau alte valute. Deoarece problema evaluării monetare a unui produs în diferite stadii de producție este destul de controversată, expresia naturală este cel mai adesea folosită pentru a analiza producția de produs. Există, totuși, anumite subtilități în utilizarea unităților naturale. Deoarece diferite mărci, soiuri și varietăți de produse necesită procese tehnologice, timp, forță de muncă și materiale diferite pentru producerea lor, este incorect să comparați și să rezumați producția diferitelor tipuri de produse (chiar înrudite). În plus, afectează semnificativ rezultatul comercial și calitatea produselor fabricate. Prin urmare, pentru a trage concluzii corecte cu privire la cantitatea de produse produse, este necesar să se găsească o modalitate de a lua în considerare diferențele de tehnologie și calitate. Acest lucru se realizează prin conversia rezultatelor în unități convenționale - tone convenționale, piese convenționale etc. recalcularea se efectuează prin înmulțirea unităților naturale cu coeficienți stabiliți pentru fiecare grad și soi, pe baza în primul rând pe durata procesului tehnologic în raport cu costurile diverselor resurse pentru fabricarea unui produs echivalent.

Introducerea unităților convenționale de producție duce uneori la faptul că imaginea implementării sarcinilor planificate sau bugetare se dovedește a fi complet diferită de cea când se utilizează unități naturale.

Este clar, totuși, că este posibil să se stabilească unități convenționale pentru compararea indicatorilor naturali doar pentru produsele conexe. Dacă produsele sunt eterogene, comparațiile dintre indicatorii naturali sunt lipsite de sens. În acest caz, singura măsură a producției devin unități monetare.

Creșterea producției de produse, atât în ​​natură, cât și în termeni monetari, este o dovadă a funcționării cu succes a întreprinderii și a acesteia perspective bune. Cu toate acestea, evaluarea monetară a produselor fabricate este plină de pericole: în perioadele de creștere rapidă a prețurilor (și anume, creșterea prețurilor sau inflația, este unul dintre principalii factori care caracterizează situația economică din Rusia pentru ultimul deceniu) o creștere a producției în termeni monetari poate să nu fie o dovadă a creșterii reale a întreprinderii dacă această creștere nu ține pasul cu rata inflației.

În analiza volumului producției și vânzărilor de produse, se folosesc o serie de coeficienți care caracterizează activitățile de producție atât ale întreprinderii în ansamblu, cât și ale acesteia. diviziuni individuale.

Ca o caracteristică a duratei ciclului de producție, se utilizează indicatorul cifrei de afaceri intra-fabrică:

La ext. - manager rev. = VP/VO (1,8)

Valoarea acestuia este egală cu unu dacă nu există o cifră de afaceri intra-fabricată între diferitele divizii ale întreprinderii, adică. transferul semifabricatelor de la un proces tehnologic la altul.

Un indicator al ponderii produselor comercializabile în volumul producției brute este coeficientul de comercializare:

Tovarășului = TP/VP (1,9)

Egalitatea acestui indicator cu unul indică fie absența producției în magazin neterminate și a semifabricatelor la întreprinderea analizată, fie că soldurile acestora la sfârșitul perioadei nu s-au modificat față de începutul acesteia.

Pentru a analiza compoziția produselor comerciale, se utilizează coeficientul de pregătire:

La goth. = GP/TP (1,10)

La fel ca cei doi coeficienți anteriori, valoarea acestuia poate varia de la 0 la 1, arătând ponderea produselor finite în producția totală a întreprinderii. Dacă valoarea acestui coeficient scade constant în mai multe perioade, aceasta indică faptul că ponderea semifabricatelor și a altor produse, altele decât cel principal al întreprinderii, în volumul total al producției comerciale este în creștere. Consumatorii sunt din ce în ce mai puțin interesați de produsele finite ale întreprinderii, iar cea mai mare cerere este pentru acele tipuri de producție care anterior erau considerate subproduse sau auxiliare. În acest caz, conducerea întreprinderii ar trebui să se gândească la schimbarea structurii produselor produse și poate chiar la reutilizarea producției.

Un alt indicator care caracterizează producția de produs și, de fapt, activitatea de piață a unei întreprinderi, este raportul vânzărilor:

K real. = RP/TP, (1,11)

unde RP reprezintă produsele vândute ale întreprinderii, adică produse care și-au găsit cumpărătorul în perioada analizată. Volumul acestuia este calculat conform situațiilor financiare ca volum de vânzări pentru perioada corespunzătoare.

1.2.2 Direcții principale de studiere a volumului vânzărilor de produse

Volumul vânzărilor de produse este rezultatul final al activității unei întreprinderi ca un complex de producție, analiza veniturilor se efectuează atât pentru întreprindere în ansamblu, cât și în contextul diviziunilor sau tipurilor sale structurale de produse; unități economice separate care desfășoară activități de producție independente (ateliere, sucursale). Desigur, o astfel de analiză are sens numai dacă este posibil să izolați veniturile unei anumite divizii de fluxurile financiare ale întregii întreprinderi și, de asemenea, dacă suma acestui venit este semnificativă pentru întreprindere în ansamblu. Ca și în cazul analizei volumului producției de produse, analiza veniturilor va necesita o investiție semnificativă de timp din partea angajaților atât ai serviciilor analitice, cât și ai departamentelor de linie. Prin urmare, poate fi considerat justificat numai în măsura în care oferă informații utile pentru determinarea perspectivelor întreprinderii și ale diviziilor sale individuale.

Analiza volumului vânzărilor este de mare importanță pentru întreprinderile care au o divizie structura organizatorica. Analiza comparativă veniturile diferitelor divizii pot da concluzii mai rezonabile cu privire la eficiența filialelor sau atelierelor decât o analiză a profitului, contribuției și alți indicatori ai performanței financiare.

În cazul în care o întreprindere produce produse complexe, unice sau foarte scumpe, onorând un număr limitat de comenzi mari pe parcursul unui trimestru sau an. Pentru astfel de întreprinderi, este destul de dificil să vorbim despre dinamica vânzărilor de produse, deoarece veniturile nu reprezintă un flux constant, iar îndeplinirea fiecărei comenzi aduce o contribuție semnificativă la volumul total al vânzărilor.

Un instrument de analiză a activităților financiare și economice ale unei entități economice este situatii financiare. Iar primul lucru pe care ar trebui să-l aflați când începeți să analizați vânzările este principiul înregistrării veniturilor. În practica contabilă rusă, există două modalități principale de înregistrare a veniturilor - vânzările sunt recunoscute în momentul plății sau în momentul expedierii produselor. Folosirea acestor două metode are avantajele și dezavantajele sale. Deoarece practica comercială standard în condițiile de piață prevede furnizarea de plăți amânate cumpărătorilor și consumatorilor, alegerea metodei de reflectare a veniturilor va afecta dinamica acestuia. Această influență va fi remarcată mai ales în acele întreprinderi în care fluxul încasărilor de numerar este eterogen, veniturile ajung în cantități mari, la intervale inegale (și cel mai adesea, nedeterminate). Este clar că graficele de vânzări, luate în considerare pentru plată și expediere, atunci când se acordă amânări cumpărătorilor, se vor deplasa unul față de celălalt în timp pentru o perioadă egală cu durata acestor amânări. Foarte des, întreprinderile aderă la o politică specifică, identică pentru aproape toți cumpărătorii, în ceea ce privește plata produselor expediate. Dacă o astfel de practică este adoptată la o întreprindere care produce produse standard în masă, atunci diferența dintre expediere și plată în starea normală a lucrurilor la întreprindere ar trebui să fie aproximativ egală cu durata întârzierii obișnuite. O creștere a acestui decalaj indică faptul că cumpărătorii produselor companiei nu respectă relațiile contractuale și întârzie plata pentru produsele primite. În acest caz, managementul financiar al întreprinderii ar trebui să acorde mai multă atenție lucrului cu debitorii și să monitorizeze cu mai multă atenție punerea în aplicare a contractelor, aplicând, dacă este necesar, penalități debitorilor vinovați.

Dacă comparăm dinamica producției și vânzărilor de produse, este evident că, chiar dacă se recunoaște veniturile din expediere, va exista o coincidență incompletă între grafice. În marea majoritate a întreprinderilor, între producție și livrarea către consumatori trece o anumită perioadă de timp: pentru industria chimică, datorită caracteristicilor produsului în sine, este lungă și poate fi calculată în luni. Dacă politica contabilă a întreprinderii prevede recunoașterea veniturilor la plată, atunci diferența dintre producție și vânzări devine și mai mare.

1.3 Factori care influențează schimbările în volumul producției și vânzărilor de produse

1.3.1 Capacitatea de producție

Factorul determinant în volumul producției este cantitatea de putere. Reflectă capacitățile potențiale ale întreprinderilor și atelierelor de producție. Determinarea valorii capacității de producție ocupă un loc de frunte în identificarea modalităților de creștere a volumelor de producție.

Capacitatea de producție reprezintă producția maximă posibilă de produse furnizate pentru perioada corespunzătoare (deceniu, lună, trimestru, an) într-un anumit nomenclator și sortiment, ținând cont de utilizarea optimă a echipamentelor disponibile și a spațiului de producție, tehnologia progresivă, organizarea avansată a producției. si munca.

Justificarea economică a capacității de producție este cel mai important instrument de planificare a producției industriale. Cu alte cuvinte, aceasta este o oportunitate potențială pentru producția industrială brută.

Capacitatea de producție a unei întreprinderi depinde de următorii factori: cantitatea și calitatea echipamentelor existente; productivitatea maximă posibilă a fiecărei piese de echipament și debitul de suprafețe pe unitatea de timp; modul de funcționare acceptat (tur, durata unui schimb, producție intermitentă, continuă etc.); nomenclatura și gama de produse, intensitatea forței de muncă a produselor fabricate; proporționalitatea (conectivitatea) zonelor de producție ale atelierelor individuale, secțiilor, unităților, grupelor de echipamente; nivelul de specializare si cooperare intra-fabrica si inter-fabrica; nivelul de organizare a muncii şi a producţiei.

La formarea capacității de producție, influența unor factori precum nomenclatura, sortimentul, calitatea produsului, flota de echipamente tehnologice principale, varsta mijlocie echipamentele și fondul anual efectiv al timpului său de funcționare în modul stabilit, nivelul de conectivitate a flotei, dimensiunea zonelor de producție etc.

Gradul de satisfacere a cererii pietei, care poate varia ca volum, nomenclatura si sortiment, depinde de capacitatea de productie, prin urmare capacitatea de productie trebuie sa asigure flexibilitatea tuturor operatiunilor tehnologice, i.e. capacitatea de a restructura în timp util procesul de producție în funcție de creșterea competitivității produselor, modificări de volum, nomenclatură și sortiment.

Capacitatea de producție este calculată pentru întreaga listă de nomenclatură și gama de produse. În condițiile producției cu mai multe produse, atunci când produsele fabricate sunt caracterizate de sute de nume de produse, fiecare dintre ele diferă nu numai prin scop sau caracteristici de proiectare, dar și prin tehnologia de fabricație, se grupează întreaga gamă de produse fabricate și se selectează un produs reprezentativ.

Pentru a calcula capacitatea de producție, trebuie să aveți următoarele date inițiale:

Fondul de timp de lucru planificat pentru un echipament;

Numărul de mașini;

Performanța echipamentului;

Intensitatea muncii din programul de producție;

Procentul atins de îndeplinire a standardelor de producție.

Capacitatea de producție a diviziilor de conducere este determinată de formula 1.12.

PM = n Nm F, (1,12)

unde PM este capacitatea de producție a departamentului (atelier, șantier);

n - numărul de unități ale aceluiași echipament de conducere, unități;

Nm - puterea tehnică orară a unui echipament, unități;

F - fond de timp de funcționare a echipamentului, ore.

Pe termen scurt, capacitatea de producție este constantă. Pe termen lung, aceasta poate fi redusă prin eliminarea mașinilor, echipamentelor și spațiului redundante din punct de vedere fizic și moral, sau mărită prin reechiparea tehnică a producției, reconstrucția și extinderea întreprinderii. În acest sens, la justificarea programului de producție pe capacitatea de producție, se calculează următoarele:

Putere de intrare;

Putere de iesire;

Capacitatea medie anuală de producție.

Capacitatea de producție a intrărilor este capacitatea de la începutul perioadei de raportare sau de planificare.

Capacitatea de producție este capacitatea întreprinderii la sfârșitul perioadei de raportare sau de planificare. În acest caz, puterea de ieșire a perioadei precedente este puterea de intrare a perioadei ulterioare. Puterea de ieșire se calculează folosind formula:

PMout = PMin + PMm + PMr + PMns - PMout, (1,13)

unde PMout este capacitatea de producție de ieșire;

PMvkh - capacitatea de producție a intrărilor;

PMm - creșterea capacității de producție datorită reechipării tehnice a producției;

PMR - creșterea capacității de producție datorită reconstrucției întreprinderii;

PMns - creșterea capacității de producție ca urmare a extinderii (construcții noi) a întreprinderii;

PMvyb - retragerea capacității de producție.

Deoarece intrarea și ieșirea capacităților au loc pe întreaga perioadă planificată, devine necesar să se calculeze capacitatea medie anuală de producție. Acesta este determinat de formula:

PMs = PMin + U PMiinput tid / 12 - U PMjout. tjd / 12, (1.14)

unde PM este capacitatea medie anuală de producție;

PMiinput - intrare i-a producție putere;

tid - numărul de luni dintr-un an în care va funcționa puterea i-a;

PMjvyv - ieșire j-a capacitate de producție;

tjд este numărul de luni dintr-un an în care a j-a putere de ieșire nu va funcționa.

Metodologia dată pentru determinarea capacității medii anuale este aplicabilă în cazurile în care planul de dezvoltare a întreprinderii prevede o anumită lună pentru punerea în funcțiune a noilor capacități de producție. Dacă planul actual de construcție de capital sau măsuri organizatorice și tehnice prevede punerea în funcțiune a capacităților nu pe luni, ci pe trimestre, atunci la calcularea capacității medii anuale se consideră că acestea vor fi puse în funcțiune la mijlocul trimestrului planificat.

Indicatorii care caracterizează nivelul de utilizare a capacității de producție includ factorul de utilizare a capacității, determinat astfel:

unde V f(pl.) este volumul real (sau planificat) de producție,

produs pe an în unităţi naturale de măsură.

Pentru o analiză mai profundă a motivelor abaterilor în utilizarea energiei, este recomandabil să se determine coeficienții de utilizare intensivă, extensivă și integrală a echipamentelor de vârf. Coeficienții se determină după cum urmează:

unde K int este coeficientul de utilizare intensivă a echipamentului;

N f(pl.) - productivitatea reală (planificată) a unității conducătoare

echipament pe unitatea de timp, t/oră;

N t.o. - productivitate justificată tehnic, t/oră.

unde K ex este coeficientul de utilizare extensivă a echipamentelor de vârf;

T f(pl.) - timpul real (planificat) de utilizare a echipamentului principal, oră.

K int = K int CH K ex, (1,18)

unde K int este factorul de utilizare integral al echipamentului principal.

Este important să se determine rezerva pentru utilizarea capacității de producție, care se calculează după cum urmează:

R m = 1 - K int (1,19)

Dacă calculul este corect, trebuie menținută următoarea egalitate:

1 - K m = R m (1,20)

1.3.2 Îndeplinirea livrărilor contractuale de produse

Gradul de îndeplinire a livrărilor contractuale (K d.p.) de produse este determinat de indicatorul final, reflectând raportul dintre costul veniturilor efective și costul obligațiilor contractuale (K d.). Acest indicator poate fi determinat prin formula:

unde Tf este volumul real de produse comercializabile livrate conform

contracte, în unități naturale de măsură;

T d - volumul livrărilor de produse comerciale în baza contractelor, în unități naturale de măsură;

C f, C d - respectiv, prețuri și prețuri reale,

stabilit la semnarea contractelor, rub./unitate.

Valoarea acestui indicator este influențată de doi factori - volumul fizic și abaterile de preț, dacă contractele prevăd ajustarea ulterioară a acestora. Prin urmare, este necesar să se măsoare influența fiecăruia dintre acești factori.

Metoda indexului poate fi utilizată pentru a identifica factorii individuali. În consecință, pentru a determina impactul asupra sumei veniturilor ca urmare a abaterilor în volumul fizic al obligațiilor îndeplinite față de cele acceptate, este necesar să se calculeze la prețuri de bază atât volumul obligațiilor acceptate, cât și volumul efectiv.

unde este coeficientul de îndeplinire a obligaţiilor din punct de vedere al volumului fizic.

Pentru a determina gradul de influență a abaterilor de preț, volumul real de livrări pentru perioada de raportare este estimat la prețurile de bază și la prețurile efective ale valorii acestuia calculate la prețurile de bază, obținem coeficientul de modificare a prețului ().

Influența factorilor de volum fizic și prețuri în termeni cantitativi se realizează prin calcularea diferenței dintre numărător și numitor în formulele corespunzătoare.

Întreprinderea trebuie să țină seama, de asemenea, de oportunitatea îndeplinirii obligațiilor de livrare, al căror scop este de a identifica cuantumul obligațiilor care sunt restante și motivele nerespectării termenelor de livrare. Importanta acestui lucru este că, pe lângă încasarea în timp util a veniturilor, nerespectarea termenelor de livrare atrage după sine plata unor amenzi, penalități și penalități, ceea ce afectează negativ și mai mult indicatorii de performanță ai întreprinderii.

1.3.3 Structura produselor

Nomenclatura reprezintă o listă de nume de produse fabricate.

Sortiment - un set de soiuri de produse cu același nume, care diferă în indicatori tehnici și economici.

Sistemul de formare a sortimentului include următoarele puncte principale:

Determinarea nevoilor curente și viitoare ale clienților;

Evaluarea nivelului de competitivitate a produselor fabricate;

Studierea ciclului de viață al produselor și introducerea de noi tipuri avansate de produse și retragerea produselor învechite;

Evaluarea eficienței economice și a gradului de risc al schimbărilor în gama de produse.

Multă atenție ar trebui acordată implementării planului de sortiment, deoarece aceasta contribuie la cea mai eficientă și utilizare rațională forta de munca, materii prime, resurse financiare de care dispune intreprinderea.

Coeficientul de îndeplinire a planului de sortiment (K a) va fi:

O atenție deosebită trebuie acordată structurii produselor fabricate. O schimbare a structurii este o schimbare structurală. Influența modificărilor structurale asupra volumului producției este determinată prin înmulțirea diferenței dintre nivelul de implementare a planului în cost și măsuri naturale cu producția planificată în termeni valorici.

VP str = (K st - K n) Ch VP p (1,25)

În locul coeficientului de îndeplinire a planului în termeni fizici, poate fi utilizat coeficientul de îndeplinire a planului în termeni de intensitate a muncii.

Dacă o întreprindere are un procent mai mare de creștere a volumului de produse în termeni valoric, aceasta înseamnă că produce mai puțină forță de muncă, dar produse mai scumpe. Din această cauză, producția crește.

Dacă există o creștere mai mare a volumului de producție în termeni fizici, aceasta înseamnă că se produc produse mai intensive în muncă, dar mai ieftine și mai puțin profitabile. Ca urmare, volumul producției scade.

1.3.4 Ritmul producției

Ritm - producerea uniformă a produselor în conformitate cu graficul în volumul și sortimentul prevăzut de plan.

Ritmul este un indicator calitativ care caracterizează activitatea unei întreprinderi. Ritmul bun asigură o utilizare mai completă a capacităților de producție, a forței de muncă și a resurselor materiale.

Munca neregulată duce la scăderea calității produselor, creșterea costurilor cu forța de muncă, plata amenzilor pentru livrări scurte și alte pierderi.

Există indicatori direcți pentru evaluarea ritmicității, care includ:

Coeficientul de ritmicitate (Кр):

unde? În pl - valoarea totală a sarcinilor planificate în perioada de planificare;

B este suprarealizarea totală a țintelor planificate pentru perioada analizată.

Coeficientul de variație (Kv), definit ca raportul dintre abaterea standard de la ținta planificată pentru o zi (zece zile, lună, trimestru) și producția medie zilnică (medie pe zece zile, medie lunară, medie trimestrială) planificată ieșire. Calculul se face folosind formula 1.27:

unde este abaterea pătrată de la ținta medie de zece zile;

n - numărul de perioade;

Producție planificată la jumătatea zilei.

Indicatorii indirecti ai ritmului sunt prezența plăților suplimentare pentru munca suplimentară, plata orelor de nefuncționare din vina întreprinderii, pierderile din defecte, plata amenzilor pentru livrarea insuficientă și livrarea cu întârziere a produselor etc.

Coeficientul de aritmie este suma abaterilor pozitive și negative ale coeficienților de implementare a planului pe perioadă. Cu cât acest indicator este mai mare, cu atât ritmul întreprinderii este mai rău.

Aritmia producției de produse afectează toți indicatorii economici: calitatea produselor scade, volumul lucrărilor în curs și soldurile excedentare ale produselor finite în depozite cresc, cifra de afaceri a capitalului de lucru al întreprinderii încetinește.

Pentru livrările neîndeplinite de produse, întreprinderea plătește amenzi, veniturile nu sunt primite la timp, fondul de salarii este cheltuit în exces, costul de producție crește, iar profiturile scad.

Cauzele tulburărilor de ritm pot fi externe și interne.

Externe: lipsa resurselor energetice etc.

Intern: nivel scăzut de organizare a producției, control al producției, situație financiară dificilă.

Consecințele negative implică nu numai îndeplinirea insuficientă sau îndeplinirea prematură a sarcinilor planificate, ci, în unele cazuri, îndeplinirea excesivă. Prin urmare, este indicat să se țină cont atât de abaterile negative de la plan, cât și de cele pozitive atunci când se evaluează ritmul.

1.3.5 Calitatea produsului la întreprindere

Cel mai important indicator al activității întreprinderii este calitatea produsului. Îmbunătățirea calității ajută la creșterea cererii de produse și la creșterea profiturilor nu numai datorită volumului vânzărilor, ci și datorită prețurilor mai mari.

Calitatea produsului este unul dintre principalii factori care contribuie la creșterea vânzărilor de produse.

Acesta este principalul indicator al competitivității produselor și întreprinderilor.

Cu toate acestea, de regulă, îmbunătățirea calității produsului necesită costuri suplimentare și crește costul pe unitatea de producție. Creșterea producției datorată calității se reflectă prin cost, preț, profit și face obiectul analizei economice.

Calitatea produsului este reglementată și stabilită printr-un certificat de calitate.

Ea afectează volumul producției și vânzărilor în termeni de valoare, deoarece oferă motive pentru prețuri mai mari și cererea crescută pentru produse de calitate superioară. Distingeți și analizați calitatea muncii și calitatea produsului. Figura 1.2 arată influența acestora asupra volumului producției.

Impactul calității produsului asupra indicatorilor de performanță ai întreprinderii este evaluat folosind indicatori de calitate.

Calitatea produsului este un set de proprietăți ale produsului care determină adecvarea acestuia pentru a satisface anumite nevoi în conformitate cu scopul său.

Figura 1.2 - Relația dintre calitate și volumul producției

O caracteristică cantitativă a uneia sau mai multor proprietăți ale produsului care alcătuiesc calitatea acestuia se numește indicator de calitate. Există indicatori generali, individuali și indirecti ai calității produsului. Indicatorii de calitate caracterizează proprietățile parametrice, de consum, tehnologice, de proiectare ale produsului, nivelul de standardizare și unificare a acestuia, fiabilitatea și durabilitatea.

Principalii indicatori de calitate sunt indicatorii generali, indicatorii individuali și indicatorii indirecti.

1) Indicatori generali, i.e. independent de tipul și scopul său:

Ponderea produselor certificate;

Ponderea produselor care respectă standardele internaționale;

Ponderea produselor fabricate pentru export.

2) Indicatori individuali care caracterizează proprietățile produselor:

Utilitate;

fiabilitate;

Fabricabilitatea;

Estetică.

3) Indicatori indirecti:

Amenzi pentru produse de calitate scăzută;

Volumul produselor respinse și proporția de defecte;

Pierderile căsătoriei.

Pe parcursul analizei, se studiază dinamica acestor indicatori și se clarifică motivele modificărilor indicatorilor de calitate. La întreprinderile care produc produse de diferite grade, coeficientul mediu de calificare se calculează conform planului și efectiv prin împărțirea volumului real al produselor produse în termeni valorici la producția de produse la prețul de 1 grad.

Grad K = ?Q i Х p i / ? Q i Х p 1 (1,28)

Ca urmare a modificărilor care au loc în calitatea produselor, prețurile medii ale produselor se modifică. De fapt, este necesar să le calculați conform planului și să găsiți impactul lor asupra performanței întreprinderii.

P = ? Q i Х p i / ?Q i (1,30)

TP = (P fact - P plan) H Q fapt (1.31)

P = (P fapt - P plan) H K (1,32)

P = (P fapt - P plan) C K - (C fapt - C plan) C K, (1,33)

unde K este cantitatea de produse vândute;

C este costul pe unitatea de producție.

Un indicator indirect al calității sunt pierderile cauzate de defecte.

Un defect de producție este considerat un produs care, din punct de vedere al caracteristicilor sale tehnice sau de calitate, nu corespunde standardului unui anumit tip de produs și nu este capabil să îndeplinească funcțiile prevăzute pentru acest produs. Produsele pot fi recunoscute ca defecte în orice etapă a producției, iar defectul detectat poate fi produs fie la această operațiune, fie la orice operațiune anterioară a ciclului de producție.

Analiza căsătoriei se efectuează în următoarele domenii:

1) conform modului de utilizare - pentru defecte defecte si ireparabile. Dacă produsul, după modificare, poate fi utilizat în capacitatea pentru care a fost destinat inițial, defectul este considerat corectabil. În caz contrar, există mai multe modalități posibile de utilizare:

Ca preparat pentru alte produse din aceeași producție;

Ca material pentru producția principală;

Pentru vânzări externe;

2) pentru ateliere si operatiuni separat - cei care au descoperit defectul si cei responsabili de producerea acestuia;

3) după produs;

4) din motive de origine a căsătoriei. Pot exista multe motive, de exemplu:

Materii prime și consumabile de calitate scăzută;

Desene completate incorect și alte documentații tehnice;

Echipamente și unelte neadecvate;

Organizarea ineficientă a producției și managementului;

Lipsa controlului adecvat în etapele anterioare de producție;

5) după caracteristicile defecte.

Analiza defectelor la o întreprindere are două obiective principale: primul dintre ele este identificarea cauzelor defectelor și eliminarea ulterioară a acestora. Al doilea obiectiv important al unei astfel de analize este identificarea celor responsabili pentru faptul că unele dintre produsele întreprinderii nu au respectat standardele. Din acest punct de vedere, analiza defectelor face parte din monitorizarea performanței tuturor angajaților întreprinderii.

Cu toate acestea, trebuie amintit că faptul căsătoriei în sine nu ar trebui să fie un motiv sau motiv pentru luarea unor sancțiuni specifice împotriva angajatului sau departamentului în care a avut loc căsătoria. Fără a analiza motivele defectelor, astfel de sancțiuni vor avea efect invers, ducând nu la o creștere a calității, ci, dimpotrivă, la o scădere a calității și la încercări ale lucrătorilor de a ascunde neajunsurile pe care le-au descoperit. Într-adevăr, adesea același tip de căsătorie poate fi cauzat de motive diferite sau de o combinație a acestor motive. De exemplu, produsul poate să nu corespundă proprietăților declarate din cauza faptului că operatorul nu a urmat schema tehnologică de producție a produsului sau poate pentru că materiile prime s-au dovedit a fi de proastă calitate, iar departamentul de aprovizionare este de vina pentru asta. În orice caz, conducerea unei întreprinderi în care se efectuează regulat controlul calității și analiza defectelor trebuie să înțeleagă că valoarea analizei constă numai în concluziile care sunt trase pe baza acesteia, dar ar trebui să fie foarte atent la concluzii.

Coroana procedurilor analitice în această parte a analizei producției ar trebui să fie elaborarea de măsuri pentru eliminarea cauzelor defectelor și prevenirea apariției acestora în viitor. În caz contrar, această secțiune a analizei destul de intensivă în muncă va avea o valoare foarte mică.

1.3.6 Utilizarea resurselor de muncă

La întreprinderile complexului chimic există unități de producție în care volumul producției este direct legat de numărul de muncitori principali de producție, timpul lucrat de fiecare lucrător și nivelul productivității muncii.

Astfel de industrii includ producția de bunuri de larg consum, producția de produse din plastic și cauciuc și altele.

Principalii indicatori care caracterizează volumul producției sunt:

Număr mediu de muncitori, oameni. (Ch p);

Numărul mediu de zile lucrate de un lucrător, zile pe an (D);

Numărul mediu de ore lucrate de un lucrător, ore pe zi (T);

Producția medie pe oră de om lucrată, rub./oră de om (P).

Dependența volumului producției de factorii de muncă poate fi exprimată matematic după cum urmează:

Documente similare

Dezvoltarea măsurilor de îmbunătățire a indicatorilor de producție și vânzări de produse la Electric Machine Building Plant LLC. Influența volumului producției și a vânzărilor de produse asupra profitului. Rezerve pentru creșterea indicatorilor de producție.

lucrare curs, adăugată 07.02.2013


Analiza activităților financiare și economice ale SA „Plant TochLit”. Măsuri de creștere a rentabilității: reducerea costului produselor fabricate și creșterea volumului producției de produse profitabile și reducerea volumului producției de produse neprofitabile.

teză, adăugată 09.06.2015


Instrumente metodologice de analiză economică a activităților financiare și economice. Dinamica volumelor vânzărilor de produse și a producției de mărfuri. Analiza factorială a profitului și profitabilității. Eficiența activităților financiare și economice ale companiei.

lucrare curs, adăugată 21.01.2013


Analiza volumului producției și vânzărilor de produse, utilizarea activelor fixe de producție și a resurselor de muncă, costurile de producție, profiturile și rentabilitatea producției, stabilitatea financiară, solvabilitatea și lichiditatea întreprinderii.

raport de practică, adăugat la 05.05.2016


Obiectivele și obiectivele analizei volumului producției și vânzărilor de produse. Analiza dinamicii și implementarea planului de producție și vânzare a produselor, calitatea produselor fabricate, ritmul întreprinderii, factori și rezerve pentru creșterea volumului producției.

lucrare de curs, adăugată 17.09.2010


Analiza producției și vânzărilor de produse, costul acestora. Evaluarea utilizării forței de muncă, a resurselor materiale ale întreprinderii, a mijloacelor fixe de producție. Factori de creștere a volumului producției ca urmare a unei utilizări mai eficiente.

lucrare de curs, adăugată 12.02.2011


Caracteristicile organizatorice și tehnice ale atelierului. Analiza volumului producției și a calității produsului, utilizarea mijloacelor fixe de producție, a resurselor de muncă și plata acestora. Costul de producție, indicatori de profit și rentabilitatea producției.

lucrare curs, adăugată 24.04.2012


Suport informaționalși un sistem de indicatori pentru analiza producției și vânzărilor de produse folosind exemplul PC-ului Livensky KHP. Evaluarea economică a producţiei şi a activităţilor economice. Factori și rezerve pentru creșterea producției și vânzărilor de produse.

lucrare curs, adăugată 08/07/2011


Conceptul, obiectivele și furnizarea de analiză a producției și vânzărilor de produse. Sistemul de indicatori de producție. Analiza dinamicii și implementarea planului de producție și vânzări, factori care influențează implementarea programului de producție.

lucrare curs, adaugat 15.06.2014


Studiul structurii și productivității capitalului principalelor active de producție ale întreprinderii. Analiza volumelor de producție și vânzări de produse, calculul costului acestora. Determinarea profitului, rentabilitatii si solvabilitatii. Diagnosticarea probabilității de faliment.