コースワーク: 完成品の会計。卸売ビジネスで売上を伸ばす方法

妊娠と子供 29.09.2019

30年以上前の1973年6月4日、ウクライナ外務省はウクライナ共産党中央委員会に秘密文書を送った。全国協会米国の貿易企業は商品の販売を改善しています。この文書には、取引高を高めるための50の方法が含まれていました。あの頃、私たちは 商品の販売には問題ありませんでした。この文書の内容は関連性がなく、彼らはそれを試すこともせず、1994 年 12 月に歴史科学博士 V. Sergiychuk によって出版されるまで、長年アーカイブに保管されていました。時代は変わり、販売を加速するアメリカの手法はウクライナにとって意味があり、興味深く、重要なものとなった。これらは、新進の起業家にとって特に役立ちます。それで、 製品の売上を向上させる 50 の方法:

1. 大型食料品店は、利益の 40% をもたらす食器や家庭用品の販売よりも、利益の 8% をもたらすタバコの販売からより多くの利益を得ています。 100万ドル相当のタバコが販売され、在庫が26回回転した場合、年末までに製品の小売原価の208％の利益が得られることになります。同時に、1年に4回入れ替わる食器や日用品の数百万ドルのコストは、160％の利益しかもたらしません。 安くても動きの速い商品を無視しないでください。

2. 一部の店舗では、権威ある理由またはその他の理由でサプライヤーのサービスを利用しています。 これらのサプライヤーの商品に需要がなければ、名誉は何になるのでしょうか??

3. 追加の強制詰め合わせを要求するメーカーと供給契約を結ぶ場合は注意してください。

4. 受け取ったすべての商品は、

配達後 24 時間以内に販売エリアに並べてください。毎日倉庫に保管されると、取引の回転が遅くなります。

5. 売れ行きの遅い商品を購入した場合は、すぐに売るようにしてください（おそらく利益がなくても）。これにより、人気商品を購入するためのお金を解放する機会が得られます。

6. 品質は優れているが売上高が低い（サプライヤーまでの距離による）商品と、品質は良いが売上高が高い商品のどちらかを選択する必要がある場合は、可能な限り地元のサプライヤーから購入します。

7. 売れ行きの遅い商品に店内の最高のスペースを与えないでください。このルールは、旺盛な需要を過ぎた商品にも適用されます。

8. 貿易額はそれ自体が目的ではありません。商品のコストを下げるか、購入者のニーズを軽減することで、売上高を向上させることができます。貿易売上高はむしろ、目的の計画と管理に基づいてよく組織された調達の結果です。

9. 商品の過飽和は利益の敵です。売上高が減少し、再評価が必要な商品の数が増加し、店舗が乱雑になります。

10. 不必要な商品は回転率を下げるため、「ノー」と言う勇気を持ちましょう。

11. ある大型店では、正確な品揃えポリシーを持っています。新しい外観同種の古い商品は店舗から撤去しなければなりません。

12. 「取引商品は販売ラインの中心にあるべきである」という原則に従って、商品を集中させます。

13. 財源を集中します。人気商品をすぐに購入するには、資金の準備が必要です。多くの種類の商品を所有するためにお金を分散させると、取引回転率が低下し、商品の必然的な値引きにつながります。

14. 「競合するライン」での製品の重複を避けてください（魚、肉、ワイン、ウォッカ、人工および天然素材で作られた製品など）。これにより、取引回転率が低下します。

15. 購入者が特定の時期から必要とすることが説明に示されていない限り、シーズンよりもかなり前に商品を売り場に陳列しないでください。

16. 価格が急速に変化する商品（野菜、果物など）を貿易ラインに集中します。

17. 売れ残った商品は倉庫や販売ラインに混雑を引き起こし、商品の回転率を低下させます。

18. 驚くべきことですが、自分用の品物を 30 ドルで購入するバイヤーは、その購入品を非常に慎重に扱い、慎重に選びますが、店舗用に 30,000 ドルの量で卸売り購入するように指示された場合、彼は多額のお金を貯めることができます。この金額分の不要品です。

19. 購入計画の作成にもっと時間を費やし、可能な限り詳細かつ最大限に計画を立てます。

20. 各製品の販売進捗状況の社内記録をより慎重に保管し、それに基づいて管理すると、売上高が加速します。

21. すべての顧客のニーズを完全に満たすことはできないことを理解してください。

22. 需要のない商品を値引きすることを恐れないでください。それらはスペースを占有し、倉庫に荷物を積み込み、劣化し、資本をだめにします。破損した商品の保管と償却にかかるコストは、即時値下げによる損失よりも大きいと考えられます。棚に置かれた製品は改善されません。

23. メーカーへの商品発注システムの改善・開発。これにより、より早く店舗へお届けすることが可能となります。

24. 各店舗について、個々の注文では完全にカバーされないが、1 人のバイヤーが大量に購入できる、売れ行きが遅い商品 (文具、楽器、ビデオ、レコードなど) を特定します。そのような商品を 1 つのサプライヤーに注文し、すぐに複数の店舗に分割します。

25. 他の店舗を解放し、そのような商品の最大の品揃えを 1 つの店舗だけに集中させるために、需要のない規格外の色やサイズの商品を 1 つの店舗に集中させます。

26. 買い手は商品がたくさんある場所（大きな店舗）で商品を購入することを好み、そのような商品が少数しかない小さな店舗は原則として無視することに注意してください。さまざまなサイズや色の人気商品を小さなスポットに分散させないでください。2 ～ 3 つの大きな店舗で売り切れるのが簡単かつ迅速です。

27. 少なくとも 1 か月間、特定の製品 (パン、牛乳、バター、食料品など) を定期的に供給することに関心があることを示して、購入者の興味を引きます。

28. メーカーに対し、製品に明確かつしっかりと価格を表示するよう奨励する。これにより、トレーディングフロアへの進出が加速されます。

29. いつでも新製品サンプルを店内に受け入れられるように準備してください。

30. 売れ行きの良い商品はいつでも自動的に補充されるように準備してください。顧客の需要が減少したときに、このような注文が送信されることがあります (特に季節商品の場合)。

31. メーカーの代表者と将来の取引注文について話し合うときは注意してください。場合によっては、これらの注文は、実際には購入者が必要とするものではなく、メーカーが所有する商品に基づいていることがあります。

32. 注文した商品をすべて確認します。多くの場合、昨年の実施データに基づいていますが、今年は指標ではない可能性があります。

33. 残りの輸送能力を満たすために大量の商品を注文する必要はありません。多くの場合、輸送コストは、動きの遅い商品の値下げや償却にかかる大幅なコストによって完全に相殺されます。

34. 貿易売上高の問題は非常に大きい大きな問題、店舗部門レベルでは解決できません。正しい答えは、複数の店舗での商品の販売に関する大量のデータを考慮することによってのみ見つけることができます。

35. 商品の入手可能性とその売上の関係は、小売売上高の状態を測る真の温度計です。コストを気にせず、自分のお店の「温度」を知って調整しましょう。この「温度」は、売れ残り商品の「悪性」の最も早い警告信号である可能性があります。

36. シーズンの初めに、特定の製品の全量を一度に供給することに同意しないでください。完全販売の見込みがあるかどうかを確認するために、シーズンの初めに商品の一部のみを納品することを主張できる。

37. 値引きを余儀なくされた商品 (品質、色、サイズ) を正確に記録してください。これにより、売れ行きの遅い商品の注文を避けることができます。

38. 新しい商品と古い商品を区別するために、季節ごとに製品ラベルのインクの色を変更します。可能な限り昨シーズンの商品を顧客に提供するよう販売者を訓練します。

39. 動きの遅い商品（特に食品）の大量購入に異なる価格を導入することをより頻繁に実践する。例えば1単位の場合。このような製品の価格は 1 ドル、次に 2 は 1.88 ドル、3 は 2.80 ドルなどとなります。

40. 売上高は、多数の品揃えサイズのバランスを取る技術です。最良の結果は、最良のバランスによって達成されます。すべてのタイプ、サイズなどを揃えたいという欲求と、このようなバランスを両立させようとしないでください。

41. 売上高や名声の向上などの理由で、その前によく考えてください。以前とは異なる性質の商品を販売するための貿易ラインを再整備する。長い間、定期的な古い顧客を失ってしまうと、定期的な新しい顧客を獲得することはできなくなります。いくつかの新しい貿易ラインを追加するか、最後の手段として（これも望ましくありませんが）そのような再構築を段階的に行う方が良いでしょう。

42. あなたの国で生産された商品を、部門ごと、クラスごとにレビューします。海外で大量に購入すると（通常、高価です）必然的に輸入品と国内品の品質に差が生じ、特に不利になり、他国の政策に依存することになります。あなたの国での高品質の製品の生産を抑制します。

43. 合意された配達時間後に受け取った商品を受け取る前に、よく考えてください。売上のピークが過ぎ、倉庫や販売ラインに過負荷がかかる可能性があります。

44. すぐに完売した商品を倉庫から取引ラインに迅速に供給するために、商品販売の進捗状況の厳密な記録に従ってください。製品の売れ行きが遅い場合は、急いで値引きしないでください。陳列方法が間違っていたり、売り場に間違って配置したり、引き出しの中に顧客に気づかれないように保管している可能性があります。

45. 動きの速い商品には最大限の注意を払ってください。なぜなら、動きの速い商品は、この種の商品の販売量を増やすだけでなく、全体の売上高も加速させるからです。

46. 売れ行きの悪い商品については、組み合わせアプローチ（例：絵の具 + 筆、新鮮な野菜 + サラダドレッシングやスパイスなど）を試すか、商品パッケージを変更してください。

47. 過去 (1 年以内) の経験を考慮して、各製品の納期を設定します。「ペニー」（あまり利益をもたらさない安価な商品の大量販売を優先してきた商社）の経験を参考にしてみてください。ただし、特定の種類の製品が 3 日以内に売れなかった場合、会社はその製品を追加購入しませんが、別のメーカーから同じ種類の製品を購入することはできます (これは非常にまれです)。過去の経験と現在の販売の進捗状況に基づいて、各種類の製品を販売し終える具体的な日付を設定します。この日以降は、売れ残った残高に毎日注意を払う必要があります。

48. すぐに売れる商品に努力を集中する。

49. あなたの店で販売されている定番商品ではなく、トレンディで最新の商品を強調することで、あなたの店の「定番」商品と「トレンディ」な商品の関係を変えてみてください。

50. 製品の割引の問題は、自社の製品の販売にも関心があるサプライヤーと協力して解決できる場合があります。商品を値下げすると売上高が向上します。倉庫や商店街で 1 年間熟成させて損傷した商品を捨てたり、この期間後に 5 セント割引したりするよりも、10 セント損して商品を販売した方が良いからです。 -6ドル。

こんにちは！今回は卸売業の売上アップについてお話します。

今日は次のことを学びます:

卸売業とは何ですか？
卸売販売量を増やすにはどうすればよいか。

卸売業の特徴

あなたの企業の生産量は非常に多く、製品を販売する時間がありませんか? 次に、卸売販売について考えてみましょう。

卸売販売 - ある企業が別の企業に商品を大量に提供する貿易の一種。

新しい従業員を雇用することに決めた場合は、同様の仕様の小売店の販売者を詳しく調べるのが最善です。彼らはすでに製品に精通しており、販売の詳細を理解し、ニーズに対処する方法を知っています。

もう一つの、同様に成功している人材源は競合企業です。複数の従業員を自社のスタッフに引き付けることで、競合他社を不安にさせ、プロの営業マンを獲得することができ、一石二鳥になります。

ただし、注意してください。競合他社の従業員がスパイであることが判明するか、時間が経つと顧客ベースを連れて元の場所に戻ってくる可能性があります。

関連業界の企業の従業員を探すこともできます。このような候補者は、まったく異なる製品を使用したことがある候補者よりもトレーニングが容易です。

新しい従業員を探す代わりに、既存の従業員をトレーニングできます。このほかにも、売上を伸ばす方法はいろいろあります。たとえば、アカウントマネージャー間でコンテストを企画し、その月の最優秀営業担当者を表彰します。

新しい顧客を引き付ける方法

コールドコールの使用。これらについてはすでに説明したので、ここでは触れません。この方法を選択するときは、それを言っておきます特別な注意潜在的な顧客の連絡先とその情報が含まれるデータベース自体にも注意を払う必要があります。スクリプトとは、マネージャーが従う会話のスクリプトです。
顧客の重要な供給源は顧客です。。顧客と信頼関係を確立している場合は、顧客にあなたの会社をパートナーに勧めるよう依頼してください。これはかなり効果的な方法です。
でクライアントを探しますさまざまなイベント ：知り合いになり、連絡先を交換します。
集客に利用する。インターネットや電話による個人販売は特に重要です。

卸売販売の最適化における間違い

間違い 1. 優秀な営業マンは、高い販売量を確保します。

本当に良いトレーダーそれほど多くはないので、全員には足りないでしょう。さらに、個々の従業員の専門性の程度を判断することは非常に困難です。したがって、スタッフだけに頼っていては良い結果は得られません。

間違い 2. 製品範囲を拡大すると、売上が増加します。

これはほとんどの起業家の誤った意見です。新しい製品カテゴリの導入は、特に新製品が主力製品とまったく関連していない場合、利益を減少させる可能性があります。

例。 Biс 社は数年前、ボトルの形がライターに似た固形香水を製品ラインナップに導入しました。しかし、このプロジェクトは採算が合わないことが判明し、すぐに軽い香水は製造中止になりました。

いいえ、そうではありません。商品の宣伝は必要ですが、ほどほどにしましょう。過剰な広告はあなたの懐を痛めるだけでなく、潜在的な消費者をイライラさせることもあります。あまり多くは宣伝せず、高品質で宣伝すること、つまりメッセージをパーソナライズし、適切なコミュニケーションチャネルを選択することをお勧めします。

間違い4. 価格を下げれば売上は上がります。

これは常に起こるわけではありません。卸売業は大量の仕入れが特徴であり、消費者の購入リスクが高まります。あなたの価格が市場平均よりも低い場合、顧客は製品の品質の低さ、またはあなたの不正を疑う可能性があります。

高すぎることを覚えておいてください低価格常に正当化されなければなりません。

たとえば、高い価格を設定すると、製品が非常に高品質であることを顧客に示すことができます。低価格の場合は、独自のシステムを使用して節約していること、または一度に複数のレベルの生産を所有していること、または製品を製造する原材料が大幅な割引価格で供給されていることをクライアントに伝えてください。サプライヤーとの長い関係のため。

導入

1. 理論的側面完成品の会計処理

1.1 会計における完成品の会計処理

1.2 完成品の会計処理

1.3 生産コストの会計処理と原価計算方法

2. ケメロヴォフレブ OJSC の経済的特徴

3. JSC Kemerovokhleb での完成品の生産の会計処理

3.1 OJSC ケメロヴォフレブにおける管理会計の組織

組織会計

完成品の生産量を増やす方法

結論と提案

アプリケーション

導入

経済の改革は、経営者の固定観念、最終製品を評価し、そのプラス面とマイナス面を分析するための方法およびアプローチの変化と密接に関連しています。最終製品は、企業が製品を生産する主な成果の 1 つであるだけでなく、企業自身と社会全体のさまざまなニーズを満たす源でもあります。

最終製品の生産と会計は、製造企業の主な目標の 1 つであり、その活動の結果とビジネス効率を決定します。販売の準備が整うには、製品はすべての段階を経る必要があります技術的プロセス、必要なスペアパーツが検査および装備され、証明書またはその他の関連文書が提供され、原則として財務責任者の報告に基づいて完成品倉庫に引き渡されます。

経理部門は、営業部門や財務部門と協力して、納品のタイミングと数量、顧客への請求書の支払いの適時性と完全性を管理し、製品の出荷と販売に関する義務の履行を促進することが求められています。。これらすべては、適切な会計の組織化と会計サービスによる管理によってのみ可能になります。

会計のタスクは、最終製品に関する信頼性の高いタイムリーな情報を企業管理装置に提供することです。

上記のすべてにより、この研究の基礎を形成する関連性、トピックの選択、目標、および目的が決定されました。

この作品の目的は、現実の企業における経営と会計の組織を知り、その関係を考えることです。

この目標から次のタスクが続きます。

1. 製品生産物の管理と会計の理論的側面を研究します。

2. 特定の組織の活動を例にして、経営と会計の応用を考える。

3. 経営と会計の関係を特定する。

構造的には、コースの内容は 3 つの章で構成されています。最初の「完成製品の会計処理の理論的側面」には、作業を完了するために必要な理論的情報が含まれています。

第 2 章では、企業の特徴や財務・経済指標について説明します。

第 3 章では、ケメロヴォフレブ OJSC における完成品の生産高の会計処理について説明し、完成品の生産高を増やす方法が提案されています。

仕事の最後には、結論と提案が行われます。

本論文では、Kemerovokhleb OJSC の最終製品の出力を会計対象とみなしている。

書面にてコースワーク次の情報源が使用されました：規制および法的文献、科学文献、定期刊行物の記事、および問題の企業に関する実用的な資料。

1. 最終製品の会計処理の理論的側面

1.1 完成品の会計処理

完成品の会計は、PBU 5/01「在庫の会計」によって規制されており、2001年6月9日付ロシア財務省令第44n号により承認され、07/19にロシア法務省に登録されています。 2001年第2806号。

PBU 5/01 に基づいて最終製品の会計を組織する手順は、2001 年 12 月 28 日付けのロシア連邦財務省令第 119n 号によって承認されたガイドラインで決定されており、このセクションではその抜粋を示します。

完成品とは、現在の規格または承認された技術仕様に対応し、組織の倉庫または顧客によって受け入れられ、完全に完了した処理 (アセンブリ) を伴う組織の生産プロセスの産物である製品および半完成品です。

最終製品を会計処理する目的は、組織への最終製品のリリースと出荷に関する情報を会計会計にタイムリーかつ完全に反映することです。

完成品を会計処理する主な目的は次のとおりです。

正確かつタイムリーなドキュメント組織の保管場所における完成品の生産、移動、およびリリースのための作業。

保管エリアおよび移動のすべての段階における完成品の安全性を管理する。

生産計画の実施と完成品の販売を監視する。

近代化または生産中止の可能性を目的として、最終製品の未請求品目をタイムリーに特定する。

最終製品の範囲全体の収益性を特定します。

リリースされた完成品は、財務責任者の倉庫に転送する必要があります。技術的な理由により倉庫に配送できない大型製品は、生産（リリース）場所で顧客の担当者が受け取ります。

生産からの最終製品のリリースは、請求書、受領証明書、仕様書、その他の主要な会計文書によって文書化されます。倉庫会計カードは、資材会計と同様に、倉庫で受け取った製品に対して作成されます。

最終製品の計画と会計は、物理的およびコストの観点から実行されます。自然指標に関する質問がない場合は、いくつかの方法を使用してコスト指標 (完成品の評価) を決定します。リリースされた完成品を評価する主な方法を考えてみましょう。

実際の制作費で。この完成品を評価する方法は、単一の小規模生産を行う企業や、少量の大量製品を生産する場合に使用されます。

一般および一般的な製造経費を含まない直接（実際の）原価で計算された、不完全な（削減された）製造コスト。この技術は、最初の方法と同様に生産に使用できます。

標準（予定）コストで。計画原価は、完成品の製造品目を評価するために使用されます。完成品の最も有益な会計処理を整理するには、品目ごとに計画原価を決定することをお勧めします。この方法論の特徴は、製品の実際の製造原価と計画原価または標準原価との乖離を個別に会計処理する必要があることです。偏差は製品範囲ごとにも考慮する必要がありますが、偏差は最終製品のグループまたは組織全体について考慮することができます。したがって、計画コストとの偏差を考慮することで、最終製品の実際の生産コストを決定することができます。

この完成品評価方法の利点は、企画・会計における統一的な評価体制の構築、完成品の移動に対する業務会計の実施、会計価格の安定化にあります。この評価オプションの使用は、大量生産および連続生産の性質があり、広範囲の最終製品を扱う業界で推奨されます。

交渉価格、販売価格、その他の種類の価格で。契約価格は、製造された製品の確定的な会計価格として使用されます。製品の実際の生産コストの偏差は、前の評価オプションと同じ方法で考慮されます。この完成品評価方法の適用範囲も前バージョンと一致しています。

各製品品目の会計価格を形成するときは、製品原価の正しい比率の規則を考慮することをお勧めします。実際原価が同じ 2 つの品目は同じ会計値を持つ必要があります。これは、各製品品目の偏差を正しく配分する（会計上の値に比例して偏差を配分する）ために必要です。

したがって、会計上の価格や実際の原価との乖離が品目ごとに反映されている場合、販売価格を会計上の価格として使用することは完全に正しいとは言えません。販売価格の比率は、製品原価の比率と必ずしも一致するとは限りません（製品の販売価格は同じで、原価が異なる場合があります）。

最終製品の実際のコストは、組織で使用される原価計算および原価計算方法によって異なります。

完成品の総合会計。

製造企業における有形の完成品の入手可能性と移動を説明するには、有効な会計勘定科目 43「完成品」が使用されます。評価方法に関係なく、販売用に製造された完成品のリリース (倉庫への入庫) は、口座 43 の借方に反映されます。

このセクションでは、有形の最終製品の会計処理について説明します。このような製品の製造は、その使用目的に応じて次のように分類できます。

完成品の販売。

一般的な経済的用途（家庭用機器）。

一般産業用（工具）。

さらなる生産サイクル（半製品）での使用。

会計スキームは、最終製品の使用目的と企業で使用される評価方法によって異なります。

企業が自社のニーズに応じて少量の製品を生産する場合、不完全な（削減された）生産コストで会計記録を保持し、製品の生産（製造）を借方として10の「材料」勘定に反映し、貸方として反映することをお勧めします。コスト勘定科目 23「補助生産」、29「サービス生産と農場」。

企業がさらなる販売を目的として大量の製品の工業生産を行っている場合、有効会計勘定科目 43「完成製品」を使用して、完成製品の入手可能性と移動を会計処理します。会計処理この場合会計価格（計画原価、契約価格）で行うことが望ましい。これは、完成品の発売および販売時点では実際の製造原価がまだ不明であり、その計算は原則として発売（販売）の翌月に行われるためです。

完成品会計スキーム。

最終製品の生産高を会計価格に反映させるために、能動的・受動的勘定科目 40「製品、作品、サービスの生産高」が使用されます。製品生産量は、会計価格 (計画原価) で口座 40 の貸方から口座 43 の借方に反映されます。実際の製造原価が形成されるまでに、口座 40 の信用残高によって、製造された最終製品の標準原価が決定されます。実際の原価は、原価計算勘定科目 20「主生産」、23「補助生産」、29「サービス生産および設備」の貸方から勘定科目 40 の借方に反映されます。したがって、結果として得られる口座残高４０は、製造された製品の実際の生産コストの計画コストからの偏差を決定する。口座 40 の借方残高は、実際のコストが計画コストを上回っていることを示しますが、貸方残高はその逆を示しています。偏差の大きさによって、企業における計画コストを計算する方法の正確さが決まり、その値が大きいということは、計画された計算に誤差があることを意味します。

次に、口座 40 の残高が口座 43 に償却されます (貸方残高は取り消され、借方残高は通常の方法で反映されます)。アカウント 43 を 2 つのサブアカウントに分割することをお勧めします。 43.1 – 計画原価での完成品。 43.2 – 計画コストからの実際コストの偏差。アカウント 43 の分析会計の組織は、能力に依存します。ソフトウェア組織内で使用されます。ソフトウェアが許可する場合は、アカウント 43 で品目および製品のバッチの分析会計を整理できます。次に、勘定科目 40 の償却残高は、会計価格に比例して、報告期間中にリリースされた最終製品のバッチおよび製品品目に分配されます。技術的能力が許可しない場合、アカウント 43.2 で分析会計を維持し、アカウント 40 の残高をアカウント 43.2 に一括転送することはできません。アカウント 40 には月末の残高がありません。

レポート期間 (請求月) にリリースされた製品が部分的または完全に販売された場合は、最終製品の残高と移動に比例して偏差を再配分する必要があります。したがって、販売された製品に関する差異は、勘定科目 43 の貸方から勘定科目 90.2「売上原価」の借方に反映されます。差異の再配分後の勘定科目 43 の残高は、企業の倉庫にある最終製品の実際の生産コストを反映します。。さらに詳しく: 完成品の会計処理。

企業が生産プロセスでさらに使用するために半製品を製造する場合、これらの半製品は勘定科目 21「自社生産の半製品」に計上されます。

合格証明書で正式化されていない製品は、進行中の作業の一部として残ります。

会計方法には計画原価による方法と実際原価による方法の 2 つがあります。

計画原価での完成製品のリリースを考慮する

勘定科目 40「製品、作業、サービスの生産高」を使用して、計画原価での完成製品の生産高を会計処理することを考えてみましょう。

アカウント 43「完成品」には 2 つのサブアカウントがあります。43.1「計画原価での完成品」。 43.2 「最終製品の計画原価と実際原価との乖離」

次の例を考えてみましょう。広範囲の完成品を生産している企業では、次のような状況が発生しました。

計画コストの金額で計算された、報告期間の開始時点での保管エリア内の完成製品の残高は 3,000,000 ルーブルです (報告期間の開始時点での借方残高は 43.1)。

報告期間の開始時の最終製品の残高に関する計画コストと実際のコストの乖離は 100,000 ルーブル (期間の開始時の借方残高 43.2) です。この偏差値は、計画指標に対する実際の生産の支出超過を示します。

計画コストで計算された完成品の生産高は、報告期間中 12,000,000 ルーブルです (報告期間中のアカウント 40 の信用回転率)。

報告期間中に販売される製品の計画原価は 13,000,000 ルーブルです (勘定科目 90.2「売上原価」に対応する勘定科目 43.1 の信用回転率)。

生産データによると、報告期間の製造製品の実際原価は 11,500,000 (報告期間の口座 40 の借方売上高) です。

レポート期間の実際のコストからの計画コストの偏差は次のとおりです: 11,500,000 – 12,000,000 = -500,000 ルーブル (実際のコストを反映した後のアカウント 40 の信用残高)。この偏差は、生産コストの節約を示しています。

天びんと最終製品の生産高の計画コストのルーブルあたりの偏差量を決定する偏差係数を計算してみましょう。

K (偏差) = (SN 43.2+SC 40)/(SND 43.1+KO 40)。

CH 43.2 – 報告期間の開始時の口座残高 43.2。

SK 40 – 製造された製品の実際の原価が会計に反映された後の口座残高 40。

SND 43.1 – 報告期間の開始時の借方口座残高 43.1。

KO 40 – レポート期間中のアカウント 40 の信用取引高。

したがって：

K (偏差) = (100,000 + (-500,000))/(3,000,000 + 12,000,000) = -0.027。

販売された製品に起因する偏差の量を計算してみましょう。アカウント 90.2 に反映されるはずの偏差の量。実行された計算に基づいて、完成品の計画コストのルーブルあたり、0.027ルーブルの偏差があります。マイナス記号は、計画コストと比較した実際の生産コストの削減を示します。

B (逸脱) = C (実現) * K (逸脱)。

C (売上高) – 報告期間中に販売された製品の計画原価

K (偏差) – 偏差係数。

したがって：

B (偏差) = 13,000,000 * -0.027 = -351,000 ルーブル。マイナス記号は貯蓄を意味します (口座 40 を閉鎖した後の口座の信用残高 43.2)。

レポート期間中に販売された製品の実際の原価は次のとおりです。

13,000,000 ルーブル – 351,000 ルーブル = 12,649,000 ルーブル。

報告期間終了時の最終製品の残高に起因する偏差量は次のとおりです。

400,000 – 351,000 = 69,000 ルーブル。この金額は、上記の取引をすべて反映した後の報告期間終了時の口座 43.2 の信用残高です。

報告期間終了時の保管場所での最終製品の実際のコストは次のようになります。

3,000,000 + 12,000,000 – 13,000,000 – 69,000 = 1,931,000 ルーブル。

この状況を反映した会計仕訳を表 1 に示します。

表1

会計エントリ

アカウントDt	Ktアカウント	配線説明	取引金額	ベースドキュメント
43.01	40	計画原価での完成品の生産が反映される	12,000,000（予定費用）	完成品のリリース証明書
90.2	43.01	計画販売商品原価。販売の事実を反映する際に投稿が行われます。	13,000,000（予定金額）	送り状（様式番号 TORG-12）
40	20	実際に製造した製品原価を反映	11,500,000（実費）	原価計算
43.02	40	製造された製品のコストを調整します	-500,000 (偏差)	会計証明書の計算
90.2	43.02	算出した乖離額により商品売上原価を調整いたします	-351,000 (偏差)

完成品は実費で会計処理

最終製品の生産を実際原価で会計処理する場合、生産原価を構成する品目と原価要素を転記に示す必要があります。実際の生産コストを計算する場合、直接的な生産コスト（材料、生産労働者の賃金、生産資産の減価償却費など）と、間接費（一般生産費および一般事業費）。直接的な製造原価（製造コストの削減分）のみを原価計算に反映させる手法があります。この手法により、最終製品の出力を考慮することがいくらか容易になります。完成品を実際原価で会計処理する場合の勘定科目 43「完成品」は、小勘定科目に分割する必要はありません。以下は会計エントリ、実際の原価での完成製品のリリースを反映しています。

DT43 KT 20 - メイン制作の完成品リリースを反映した投稿。アカウント 20 の分析では、原価に含まれる原価の内訳構成が示されています。

DT43 KT 23 補助生産の完成品の生産を反映する転記。アカウント 23 の分析は、コストに含まれるコストの項目別構成を示します。

DT43 KT 29 サービス産業および農場からの最終製品の生産を反映する投稿。アカウント 29 の分析は、原価に含まれるコストの項目別構成を示します。

会計仕訳に関係する勘定科目のリスト:

20 - 主な生産

40 - 商品（作品、サービス）の制作

23 - 補助生産

29 - サービス生産および設備 43 - 最終製品

43.01 - 計画原価での完成品

43.02 - 計画コストと実際コストの乖離

90 - 販売

90.2 - 売上原価

1.3 生産コストの会計処理と原価計算方法

この章では、ロシアおよび外国の実務で使用されている、生産コストの会計処理の特徴と、製造された製品（作品、サービス）のコストを計算するための主な方法について説明します。さらに、このセクションでは品目と原価要素を分類するためのルールを定義し、会計記入例と一次文書の形式を示します。

ロシア連邦では、生産コストの会計処理と最終製品のコストの計算手順は、PBU 10/99「組織経費」、PBU 5/01「在庫の会計」およびロシア連邦税法の第 25 章で決定されています。ロシア連邦「所得税」。

ただし、PBU 10/99「組織経費」には、経費の最も広範なグループのみが含まれており、通常の活動経費とその他の経費に分けられます。通常の活動のための経費を生成する場合、第 8 条に従って、そのグループ化は以下の要素によって確実に行われなければなりません。

材料費。

人件費。

社会的ニーズへの貢献。

減価償却;

その他の費用。

PBU 5/01「在庫の会計処理」は、最終製品の定義（第 2 項）に限定されており、また、この文書の第 7 項では、組織自体による製造中の在庫の実際の原価は、次の基準に基づいて決定されることが確立されています。これらの在庫の生産に関連する実際のコスト。在庫生産のためのコストの会計および形成は、関連する種類の製品のコストを決定するために確立された方法で組織によって実行されます。

また、ロシア連邦財務省の 2001 年 10 月 15 日付書簡 No. 16-00-14/464 の説明によれば、生産会計の組織は次のようになっている。内部事情経済主体。市場経済における企業の管理は、コストをどのセクションに分類するかを独自に決定する必要があります。コストが発生する場所と、コストを責任センターにどのようにリンクするかについて、どの程度詳細に説明する必要があるか。実際のコストまたは計画されたコスト (標準)、全額または一部 (変動コスト、直接コスト、限定コスト) の記録を保持します。

組織内で経費をグループ化するための要件は、ロシア連邦税法「所得税」の第 25 章で詳しく定義されています。この章では、税務上の製造製品（作業、提供されるサービス）の原価に含まれる費用の構成を決定します。

生産コストを計算する主なタスクを定義しましょう。

組織が発生した経費を適時に記録する。

組織が認めたコスト項目と要素、活動の種類、注文、プロセスなどの分類子に従って、コストを正しく分類します。分類器;

材料、労働力、その他の資源の消費を管理する。

製造された製品（作業、提供されたサービス）の実際の原価の形成。

組織の活動の財務結果を、活動の種類ごと、必要に応じて部門、製品の種類（仕事、提供されるサービス）、および組織が受け入れたその他の会計対象ごとに分類して作成します。

会計および税務報告の作成、税金の計算。

生産性、収益性、その他の組織パフォーマンスの同様の指標を評価するために必要なデータを生成します。

企業の生産活動の過程で発生する原価を会計処理するために、会計勘定科目表には生産原価勘定が設けられています。

主産業、補助産業、サービス産業（それぞれ勘定科目 20、23、29）の生産原価の分析会計および総合会計の構成は、生産技術、使用される原価計算方法、および使用されるソフトウェアの技術的能力によって異なります。原則として、この記録は次の条件で保管することをお勧めします。

活動の種類（製品の種類、技術プロセス、注文など）。

品目と原価要素。

一般生産費および一般事業費 (それぞれ勘定科目 25、26) の分析会計は、次の状況で実行されます。

部門（サイト、ワークショップなど）。

原価計算と原価計算の基本的な要件は、生産技術と生産設備によって設定されます。生産技術は、生産プロセス（技術操作）、コストポイント（現場、作業場など）、完成品の生産頻度、サービスの提供、作業のパフォーマンス（生産サイクル）、およびその他の重要なパラメーターを決定します。このように、生産技術は会計上の品目や原価要素のグループ分けの順序や詳細度に直接影響を与えます。既存の手法の中でも、工程別と受注別の原価計算・原価計算では、原価のグループ化の考え方が根本的に異なります。プロセスごとの原価計算方法は、技術プロセスまたは分野ごとにコストをグループ化することを提案しており、オーダーごとの計算方法では、コストは注文（作業の実行または製品の供給に関する顧客との合意）ごとにグループ化されます。）。これとは別に、外資系企業で積極的に使用されている原価計算および原価計算の方法である活動基準原価計算 (ABC) を取り上げることもできます。この方法では、生産コストのグループ化と原価計算に根本的に異なるアプローチが使用されます。

生産工程では、生産量に依存しない費用（固定費）、生産量に依存する費用（変動費）、混合費用に分けることができます。その結果、原価を計算する期間間の固定生産費の配分順序には異なるアプローチが生じます。固定費の配分に対するこのアプローチの違いは、総原価法である吸収原価計算と直接原価法である直接原価計算を使用した原価計算に反映されます。

コスト計算方法に影響を与えるもう 1 つの重要な基準は、生産技術の不変性 (安定性) の度合いです。めったに変更されず、十分に確立された技術プロセスの場合、標準原価計算方法である標準原価計算を使用してコストを計算できます。その中心には、製品（作業、サービス）の単位あたりの労働時間、物的および金銭的リソースのコストの標準値が含まれています。したがって、最終製品の現在の生産高（作業のパフォーマンス、サービスの提供）は、計画された（標準）コストで会計に反映され、標準からの逸脱は個別に考慮されます。これは、製品の製造技術がどのように機能するかを示します。原材料、資材、人件費等の消費率ｄ．実際のコストは、偏差と標準コストに基づいて計算されます。この方法には次のような利点があります。

製品および技術分野の標準計算を作成し、実際の値と標準値を比較することにより、コストが発生する時点（現場）でコストを管理する能力。

標準コストからの実際コストの逸脱の場所、原因、犯人を特定し、分析する能力。

レポート期間の終了時ではなく、生産プロセス中に迅速に行動を起こすことができます。

残念ながら、実生活テクノロジーが継続的に改善され、物的リソースの購入価格が定期的に変更される場合、この方法を使用する有効性は、企業のすべてのサービスと部門の自動化と調整の程度によって異なります。そうしないと、標準原価見積の変更プロセスが遅れ、標準原価からの実際原価の乖離が増大することになります。これは、生産管理に対する現代の要件を考慮すると、容認できません。

生産コストの会計処理において同様に重要なタスクは、所有者、管理者、および外部検査機関による会計要件をすべて満たさなければならない品目および原価要素の分類子を作成することです。

2. ケメロヴォフレブ OJSC の経済的特徴

OJSC「Kemerovokhleb」は、ケメロヴォ市とケメロヴォ地域のベーカリー製品の主要メーカーです。

開ける株式会社「ケメロヴォフレブ」は、国営企業「ケメロヴォパン工場」の公開株式会社への転換と、OJSC「ベレゾフスキーパン工場」（ベレゾフスキー）の合併の結果、2001年3月27日に設立されました。

会社の所在地: 650055 Kemerovo, Kuznetsky Avenue, 105.

この機関は法人であり、独立した財産、独立した貸借対照表、銀行機関の当座預金およびその他の口座、機関のフルネームとその所在地の表示を含む丸い印鑑、レターヘッド、会社名およびその他の個別化手段を持っています。。

OJSC ケメロヴォフレブには次の管理団体があります。

株主総会

取締役会;

大学執行機関（ボード）;

唯一の執行機関（事務局長）。

当社は監査委員会も設置しており、その機能には年次報告書のチェックや総貸借対照表の作成などが含まれます。委員会は主要株主の中から７名で構成されます。

2009年1月1日現在の平均従業員数従業員数は 1,136 名で、そのうち 1,114 名が産業および生産関係者で、その内訳は労働者 1,040 名と専門家 (エンジニアリングおよび技術従事者) 74 名でした。

この組織の主な目的は、ベーカリー製品やその他の工業製品、および消費者製品に対する国民のニーズを満たすことで利益を上げることです。

主な活動は次のとおりです。

・パンとベーカリー、小麦粉製品の製造菓子類そしてパスタ。

· あらゆる消費財の卸売業および小売業。

·その他の種類経済活動、現在の法律では禁止されていません。

企業の認可資本金は16,637ルーブルです。当社は、83,185 株の無発行普通登録株式を発行しました。宣言された各株式の額面価格は 20 コペイカです。当社はまた、発行済み株式に加えて発行する権利を有する、101,955 の普通登録無認証株式を保有しています。これらの株式は、公募または非公開の募集により追加株式を発行するか、会社の財産を犠牲にして追加株式を発行することによって発行されます。当社株式の5％以上を所有する株主の数は12名です。

主な生産は 5 つの構造部門で構成されており、地理的に離れており、次の種類の製品の生産に従事しています。

ベーカリー No. 1 (Kemerovo、Kuznetsky Ave.、105) - パン、パスタ、ジンジャーブレッド、生地。

ベーカリー No. 2 (Kemerovo、Kuznetsky Ave.、38) – バンズ、菓子、生地。

ベーカリー No. 3 (Berezovsky、B. Khmelnitsky St.、22) - パン、バンズ、乾燥パン、クラッカー、ジンジャーブレッドクッキー、生地。

ベーカリー No. 4 (Kemerovo, Recordnaya St., 38) – パン、バンズ、菓子、生地。

ベーカリー No. 6 (Pionerka Highway、Uritskogo St.、2) – ライ麦パン、ベーグル、生地。

2007 年 1 月 1 日から 2009 年 12 月 31 日までの期間の企業の主な業績指標は表 2 に反映されています。

表2。

金融および経済活動の主要な指標

OJSC「ケメロヴォフレブ」

	インジケーター名					偏差
	インジケーター名					絶対値、(+ ; -)	相対的％
1.	商品販売による収入	千ルーブル	519 640	523 674	421 659	-102015	80
2.	販売した製品の原価	千ルーブル	468 787	470 308	388 691	-81617	83
3.	純利益	千ルーブル	14 151	16 218	14 523	-1695	89
4.	売上利益率	%	2,72	3,10	3,44	0,34	111
5.	生産労働者の平均数	人々	1052	1063	1040	-23	98
6.	年間賃金基金	千ルーブル	2721524	3067818	3270800	202982	107
7.	生産スタッフの平均年収	千ルーブル	5587	5886	6145	259	109
8.	年間平均労働生産性	千ルーブル/人	494	493	405	-88	82
9.	固定資産の年間平均コスト	千ルーブル	59933	64380	68507	4127	106
10.	固定生産資産の資本生産性	-	8,67	8,13	6,15	-1,98	76
11.	売掛金の額	千ルーブル	25940	33508	48142	14634	144
12.	売掛金回転率	ひっくり返す	20	16	9	-7	56
13.	未払金の額	千ルーブル	35323	46190	44683	-1507	97
14.	買掛金売上高	ひっくり返す	15	11	9	-2	82
15.	授権資本金の額	千ルーブル	17	17	17	-	100

この表から、組織の生産は収益性が高く、収益性指標が増加する傾向があることがわかります。同時に、2008 年には収益が 102,015 千ルーブル減少し、純利益が 170 万ルーブル減少しました。 2008年の売上利益率の向上（11％）は、売上高の減少レベル（20％）が純利益の減少レベル（11％）を上回ったという事実によって説明されます。

2008 年の企業の発展における前向きな傾向としては、次のようなものが挙げられます。 8,160万ルーブルの販売製品コストの削減を強調する価値があります。 (17% 増加)、平均年間成長率賃金 9%減少し、買掛金が1,507千ルーブル減少しました。 (3%)。

マイナスの変化には、労働生産性指標の 18% の低下、固定生産資産の資本生産性の低下、売掛金回転率の 44% の鈍化などが含まれます。企業の業績指標が低いのは、対象期間中の収益の減少によって説明されます。

また、分析期間全体を通じて、この組織は 2008 年に最も高い財務指標の値を示したことにも注目できます。ここでの純利益は200万ルーブルです。前年よりも増加し、収益額は400万ルーブル増加しました。

Kemerovokhleb OJSC による製品の生産は現在低利益であり、1 ルーブルの製品が販売されると 3 コペックの純利益が得られます。これにより、企業のさらなる発展の見通しに疑問が生じます。

過去3年間の総生産量に占める各工場の生産量の割合は以下のとおりです。

表3

製品出力の構造とダイナミクス

OJSCケメロヴォフレブの構造部門による

構造単位	2007年		2008年		2009年		偏差
構造単位	金額、千ルーブル	ウド。重さ％	金額、千ルーブル	ウド。重さ％	金額、千ルーブル	ウド。重さ％	絶対、千ルーブル。	相対的、％
ベーカリーNo.1	20631	56	17153	50	15346	49	-1807	89
ベーカリー2号店	4277	12	4163	12	3864	12	-299	93
ベーカリーNo.3	2332	6	3930	11	3219	10	-711	82
ベーカリーNo.4	4304	12	4769	14	4882	16	113	102
ベーカリーNo.6	5410	15	4639	13	3999	13	-640	86
総生産量	36954	100	34654	100	31370	100	-3284	90

表からわかるように、去年総生産量は10％減少しました。これは主に、第3工場の生産量が18％減少し、第6工場の生産量が14％減少したことが原因です。

生産構成では、第 1 工場が最大のシェアを占め、総生産量のほぼ半分 (49%) を占めています。ただし、当期間中、No.2、No.3、No.4、No.6 のベーカリーの市場性のある商品の量はほぼ同量（それぞれ生産量の 12%、10%、16%、13%）でした。、製品生産量のシェアは徐々に変化します。第 3 工場では 1 ポイント減少しましたが、第 4 工場では 2 ポイント増加しました。

責任センターが生産する製品の構造を調査した後、分析の次の段階では、主要な製品タイプごとに生産される製品の範囲を調査し、そのシェアを決定します。

表4

商品の構造とダイナミクス

OJSC「ケメロヴォフレブ」

製品タイプ	2007年		2008年		2009年		偏差
製品タイプ	金額、千ルーブル	ウド。重さ％	金額、千ルーブル	ウド。重さ％	金額、千ルーブル	ウド。重さ％	絶対、千ルーブル。	相対的、％
パン	248804	58	239152	55	230941	52	-8211	97
ベーカリー製品	25589	6	31456	7	33542	8	2086	107
バター製品	20471	5	25347	6	27374	6	2027	108
子羊製品	7086	2	11833	3	11952	3	119	101
菓子	61020	14	72144	16	85976	19	13832	119
パスタ	31888	7	28331	6	26603	6	-1728	94
生地	4937	1	5299	1	6169	1	870	116
その他の製品	30101	7	28090	6	21591	5	-6499	77
合計	429896	100	441652	100	444148	100	2496	101

表からわかるように、企業の主力製品はパンであり、全製品の52％を占めていますが、生産高の構成では、パスタなどのこの種の製品のシェアは3％減少し、逆に菓子類は3%増加した。ジンジャーブレッドクッキー、ワッフル、クッキー、クラッカーなどを含むその他の製品の生産量は 23% 減少しました。この状況は、小規模な個人ベーカリーの競争激化と、菓子やパスタ市場における他の地域のメーカーの存在によって説明されます。

市場性のある製品の総量は、菓子製品の生産量が 19% 増加し、ベーカリー、バター、ラム製品が 7% 増加したため、1% 増加しました。それぞれ 8% と 1% ですが、そのシェアは商業生産額の変化に重大な影響を与えるには小さすぎます (8% を超えません)。

Kemerovokhleb OJSC の主なサプライヤーは、Melkorm OJSC、Anzhero-Sudzhensk (小麦粉、ふすま)、Sibirsky Kolos CJSC、Anzhero-Sudzhensk (穀物の供給)、Kemerovo Poultry Farm CJSC (卵)、Kuzbassconservmoloko OJSC Tyazhinsky (練乳)、Pekarsnab LLC、 Kemerovo (イースト、粉乳、香料、食品着色料など)、Torrent LLC (燃料および潤滑剤) など。

主な購入者は、TC Kora LLC、Chibis Store System CJSC、Kemerovo Confectionery Plant OJSC などです。

主な債権者はOJSC Melkorm（6,182千ルーブル）、LLC Stroydorexport（1,846千ルーブル）、LLC Agroprod（1,657千ルーブル）です。

この組織は、パン、ベーカリー、菓子、パスタの製造に加えて、自社生産および非自社生産の食品の小売取引にも従事しています。ベーカリー No. 1 の領土には、購入した商品を保管するための卸売倉庫があります。

この組織には、自社製品 (パスタ、パン、クッキー、ワッフル、マシュマロなど) の梱包だけでなく、シリアル (米、そば、セモリナ粉など) の梱包も行う梱包ワークショップがあります。

この農場には、ガソリンスタンド、修理工場、ガレージ、中央倉庫、建材倉庫のほか、各ベーカリーの領域にある原材料倉庫も含まれています。

検査対象企業の組織構造や業界の特徴を理解する段階では、特に経済状況を評価することが重要です。

組織の経済的特徴を説明する次の段階は、生産コストの分析です。これを行うには、原価要素ごとの製品原価の構造を考慮します。

表5

製品のコスト構造、千ルーブル。

費用項目	2006年		2007年		2008年
費用項目	千ルーブル	%	千ルーブル	%	千ルーブル	%
材料原材料半製品および部品他の組織によって実行される生産的な性質の作業およびサービス燃料エネルギー
人件費と社会貢献	46500	16	48292	14	63004	16
固定資産の減価償却費	35676	12	41887	12	3999	1
その他	15096	5	20073	6	66659	17
総コスト	294192	100	341200	100	396640		100

この表は、2008 年の生産コストが主に物質的資源から形成されていることを示しています。これらはコストの 66% を占め、その中で最も重要なのは原材料と材料 - 88% です。分析対象期間における強制社会保険の費用を含む人件費は、原価総額に占める割合が 16% を超えませんでした。 2008 年のコスト構造に占める一般生産資産の減価償却費の割合はわずか 1% でしたが、前年にはこの費用項目が 12% を占めていました。これは、生産手段のコスト回収と固定資産の老朽化の鈍化を示しています。。

製品の材料強度が高いため、このタイプの資源の形成のための資金の十分性の程度を判断する必要があります。

3. OJSC ケメロヴォフレブにおける完成品の生産の会計処理

3.1 管理会計の仕組み

原価計算は管理会計の中心的な位置の 1 つを占めます。すべての営利組織にとって、活動の目標は、既存の機会を考慮して可能な限り最大の利益を引き出すことであることに疑いの余地はありません。企業の利益を増やす方法の 1 つは、生産コストを最小限に抑えることです。したがって、企業で原価計算がどのように組織されているかを見てみましょう。

JSC Kemerovokhleb では、管理会計を使用して費用が会計処理されます。

この方法は、作業時間、単位作業およびサービスあたりの物的および金銭的リソースのコストに関する技術的に適切な推定に基づいています。生産コスト基準は、組織の発展の技術的および組織的レベルを反映し、その経済と活動の最終結果に影響を与えます。

交代勤務計画の作成、燃料の供給、行われた作業に対する労働者の支払いは、現在有効な基準に基づいて（各報告月中に）実行されます。活動の種類ごとの標準計算は毎月集計されます。

現在の標準の利点は明らかです。実際に発生したコストを承認された現在の基準と比較することにより、組織の経済活動の分析が実行され、内部生産埋蔵量が特定され、その使用方法が概説され、次の報告期間に向けて新しいコスト基準が策定されます。この点において、組織は現在の生産単位当たりの原価率の変化を考慮に入れています。実装中に変更される可能性があります新しい技術、合理化提案の実施、組織的および技術的対策、および生産性の向上。

これらの事実は、変更の理由と犯人（開始者）を示す特別な文書（規範変更の通知）に記録されます。ほとんどの場合、新しい報告期間の時点で基準が変更されます。

標準の変更を正確かつタイムリーに説明することで、組織的および技術的対策の計画の実施を監視することが可能になります。新しい技術とテクノロジーの活用により、労働生産性が向上するだけでなく、コスト増加の方向に変化が生じた場合には、作業上の欠点を迅速に解決し、解消することができます。

規格変更の通知は次のように発行されます。

a) 運営サービス - 資材の消費に応じて。

b) 財務経済部門 - 物的資源の価格の変化について。

c) 労働局と賃金 - 時間、生産、サービス、価格の基準の変化について。

d) 燃料およびエネルギー消費基準の変更に関する主任電力技術者のサービス。

規格の変更は、通知の受領時に技術文書および技術文書に対して行われ、規制上の計算に対しては通知の受領後の月の初めに行われます。

したがって、生産物の生産コストを会計処理する標準的な方法の主な要素を決定することができます。つまり、当月初めの基準の変更を考慮して、製品の種類ごとに標準計算を作成します。基準と基準からの逸脱に応じて生産コストを個別に会計処理する。基準の変更を考慮し、報告の計算を準備します。

管理会計は効率性とコストの事前管理の可能性を提供し、実際に製品の生産に関するすべての要件を満たします。これは会計情報の目的とその重要性を示します。管理会計は、欧米で広く使われている「標準原価」方式に相当し、材料費、労務費、諸経費などの基準（規範）と、それに基づいて策定された標準的な計算から構成されています。実際原価の形成を制御し、このプロセスを積極的に管理するために、実際原価の金額を標準と標準からの逸脱に分類します。この情報は本質的に内部的なものであり、公開すべきではありません。

上記のデータに基づいて、企業では次のように管理会計が実行されていると結論付けることができます。特定の種製造された製品。

3.2 会計の組織

最終製品の実際の原価は、レポート期間 (月) の終了時にのみ計算できます。製品の移動（生産、リリース、出荷、販売）は毎日発生するため、経常会計では製品の条件付き評価が必要です。現在、ケメロヴォフレブ OJSC では、計画 (標準) 生産コストに従って、完成品の移動に関する毎日の計算が行われています。

月末に、完成品のグループの偏差の金額とパーセンテージを計算することにより、計画原価が実際原価に反映されます。差異の金額と割合は、月初の商品残高とその月のレシートに基づいて計算されます。偏差は組織による節約または超過を示し、したがって生産プロセスにおける作業の結果を特徴づけます。偏差は完成品と同じ勘定科目で考慮され、取消（貯蓄）または通常の入力（超過支出）として記録されます。出荷された製品の逸脱率と計画原価から、実際の原価と月末の倉庫残高を計算できます。この場合、会計を整理するときは、計画原価値に従って売上高を蓄積するために追加のツールが使用されます（アカウント40「製品生産高」）。企業の会計方針に定められているもの。

最終製品のリリースの会計は、組織の会計部門の継続的な管理下にあります。そのリズムにより、顧客への製品の出荷、販売の適時性、すべての計算と支払いに関する契約上の義務の履行が保証されます。毎日、最終製品のリリースに関する書類が経理部門に届き、製品の種類ごとに生産に関する自然な定量的記録が維持されます。月末に、生産された製品の総数量が計画、販売価格、および実際原価で見積もられます。

Kemerovokhleb OJSC における最終製品の会計処理は、アカウント 40「製品出力」を含むさまざまなアカウントを使用して実行されます。勘定科目 40 の借方には製品 (作業、サービス) の実際の原価が反映され、貸方には標準原価または計画原価が反映されます。

製品（作業、サービス）の実際の生産原価は、勘定科目20「主生産」、23「補助生産」、29「サービス生産および設備」の貸方から勘定40の借方に償却されます。標準原価または計画原価生産（仕事、サービス）の金額は、貸方口座 40 から口座 43「完成品」の借方口座に償却されます。

月の 1 日に口座 40 の借方と貸方の売上高を比較することにより、標準または計画原価からの実際の生産原価の偏差が決定され、口座 40 の貸方から口座 90 の借方に償却されます。 ”。この場合、実際の生産原価が標準原価または計画原価を超えた部分は追加転記によって償却され、節約分は「赤反転」方法を使用して償却されます。したがって、勘定科目 40 に借方記入される製造原価は、実際には 2 回償却されます。最初は標準原価、次に必要な情報を読み取った後、実際原価と標準原価との差異が計算されます。この場合、完成品の標準原価のみが勘定科目 43 に含まれます。もちろん、この場合、完成品の標準原価も勘定科目 43 から販売勘定に償却されます。アカウント 40「製品（作品、サービス）の出力」は毎月締められており、報告日の時点で残高はありません。

アカウント 40 を使用する場合、完成品、出荷、および販売された製品の会計価格での原価から製品の実際の原価との乖離を個別に計算する必要はありません。これは、完成製品について特定された偏差が直ちにアカウント 90 に償却されるためです。「販売」。

Kemerovokhleb OJSC は仕訳帳注文形式の会計処理を使用しているため、製造製品の実際原価の金額は、仕訳帳注文番号 10/1 の勘定科目 43「完成製品」の借方と勘定科目 40「主要」の貸方に表示されます。生産"。アカウント 43「完成品」 - アクティブな在庫。勘定残高は、組織の倉庫にある最終製品の残高の実際のコストを示します。借方売上高 - 主力製品の製造製品と、外部に出荷された自社製品の製品および半完成品の購入者から返品されたその他の製品の実際の原価。売上高ではなくローン、つまり報告月に出荷された製品の実際のコストです。

報告月の倉庫内の完成品と出荷された製品の残高の実際原価を決定するには、ステートメント No. 16「金額ベースでの完成品の移動」が使用されます。

ステートメント No. 16 の最初のセクションでは、データが生成されます完全な特性アカウント 43 「完成製品」の 2 つの見積り - 実績見積りと会計見積り。これは、組織が報告月に保有した最終製品の総量（月初めの残高に生産から受け取った金額を加えたもの）のうち、会計上の（計画）原価に対する実際原価の割合（パーセンテージ）を決定するために必要です。

この割合が 100% の場合、実際のコストが計画コストと一致したことを意味します。この割合が 100 未満の場合、組織は製品コストの削減を達成し、これらの製品の販売の結果として計画を上回る利益を得ることができます。このパーセンテージが 100 を超えている場合、組織は原価計算項目に過剰支出があり、計画原価率を超えています。 1 つの決済文書に、異なる決済グループに割り当てられた製品または重要な資産の出荷またはリリースに関するデータが含まれている場合、個別の計算書は作成されず、重要な資産のグループごとに個別の計算書が作成されます。グループはステートメントの別の列に示されます。

すべての製品の実際のコストと会計 (計画) コストの同じパーセンテージ比率を会計で使用して、報告月に出荷された製品、顧客から返品された製品の実際のコスト、および月末の残高を計算できます。実際原価での月末の残高は総勘定元帳とのその後の照合に必要であり、会計価格での残高は倉庫残高の会計帳簿と照合されます。

明細書 No. 15 では、販売費は必要な内訳にグループ化され、勘定科目 44「販売費」に記録され、勘定科目 90「売上高」に償却され、販売製品の原価に含まれます。口座 44 の借方に反映される費用は、分析会計および対応する会計の項目の下に明細書 No. 15 に示されています。ただし、銀行または責任者を通じてレジから支払われるこれらの費用の金額および銀行のサービス費用は除きます。第三者機関と最終製品。後者は、すでに適切な注文仕訳帳に反映されているため、対応する勘定による内訳はなく、分析の文脈でのみ声明 No. 15 に示されています。

在庫を保管するために、JSC Kemerovokhleb には倉庫があります。在庫の受領、保管、放出および会計は倉庫管理者と店主の責任であり、彼らは預けられた在庫の正しい受領、放出、会計および安全性、ならびに受領の正確かつタイムリーな実行に責任を負います。そしてリリース操作。ロシア連邦の法律に従って、これらの人物と完全な金銭的責任に関する協定が締結されています。

企業の倉庫にある最終製品の会計は、名前、グレード、ブランド、サイズごとに倉庫カードに保管されます。倉庫内の完成品の会計は、運用会計方法を使用して組織されます。製品の品目番号ごとに、完成品の入出荷時に資材会計カードが開かれ、店主は文書に基づいて貴重品の金額（領収書、経費）をカードに記録し、入力後に残高を計算します。

報告期間の終わりに、会計担当者は倉庫会計の構成 (すべての主要書類、請求書要件、および倉庫会計カード) を再チェックし、カードの合計を計算して、会計時にそれらを「完成品会計シート」に転送します。「完成品の製造（製造）証明書」で計算される製品の単価です。次に、計算書の結果に基づいて会計仕訳が行われ、報告期間中の最終製品の移動に関するデータが総勘定元帳に転送され、次に貸借対照表に転送されます。

リリースされた完成品は生産圏から流通圏へ。このプロセスは、納品書、法令、明細書、計画図などの一次文書に記録されます。

完成製品の顧客へのリリースは、請求書 (フォーム No. M-15「第三者への材料リリースの請求書」) に基づいて Kemerovokhleb OJSC で行われます。倉庫内の完成品をリリースするための請求書を発行するための基礎は、企業のディレクターからの注文と購入者との合意です。

完成品のリリースの請求書に基づいて請求書が発行されます。完成品の販売は、Kemerovokhleb OJSC によって自由 (市場) 価格および VAT 額を加算した関税で行われます。完成品が出荷されると、購入者が支払うべき金額が決定され、決済文書が作成され、支払いのために購入者に提示されます。支払い命令には、サプライヤーとバイヤーの名前と所在地、供給契約番号、出荷の種類、契約に基づく支払額、追加で支払われる容器と包装のコスト、別個に割り当てられる VAT の額が示されます。ライン。出荷の稼働記録は、製品出荷に関する日次機械レポートとしてマーケティング部門に保管されます。

Kemerovokhleb OJSC の会計記録では、販売経費には、製品の出荷と販売にかかるすべての実費が含まれます。これには、製品への積み込みに関連する費用も含まれます。車両、梱包、保管。締結された契約に基づく取引手数料（ファクタリング）その他これに類する業務を行うための銀行サービスの代金の支払い。製品の販売に関連するその他の費用。

完成品の倉庫を維持するための費用、倉庫労働者の賃金計算のための費用、および統一社会税の関連費用は、販売費とみなされませんが、一般事業費に含まれます。

当社の会計における製品の販売費用は、分析会計項目に従ってグループ化されます。

- 「完成品倉庫における製品の容器および包装にかかるコスト」;

- 「製品の輸送費」;

- 「手数料」;

- 「その他の販売費」

製品の販売に関する上記の費用はすべて、勘定科目 44「販売費用」で考慮され、その借方には項目ごとに分析会計でグループ化された費用が反映され、貸方には販売された製品の償却が反映されます。企業が採用した会計方針によれば、販売した製品の販売費は全額償却されます。

第三者の輸送機関（鉄道、道路など）が提供するサービスの費用は販売費に含まれます。この場合、勘定科目 44「販売費」と勘定科目 19「取得資産に対する付加価値税」が借方に記入され、勘定科目 76「さまざまな債務者および債権者との和解金」が貸方記入されます。

Kemerovokhleb OJSC の会計記録では、実際の広告費はすべて販売製品の原価に全額含まれています。勘定科目 44「販売費」に反映されたコストは、勘定科目 90「売上」の借方に償却されます。

総コストを計算し、レポートの見積もりを作成する場合、販売経費は個々の種類の製品のコストに含まれます。この場合、梱包および輸送のコストは、一次書類に基づいて直接コストに含まれます。直接帰属が不可能な場合は、間接的に配布されます。生産コストは流通ベースとして使用され、組織の会計方針に明記されています。その他のすべての販売費は、梱包費および輸送費と同じ基準に基づいて比例配分で各製品に間接的に割り当てられます。

販売費の会計処理は分析項目計算書で行われます。この明細書は、一次文書（限度額カード、請求書の要件、実行された作業の受領証明書、出来高払いの注文書など）およびその地域のコスト配分明細書に基づいて記入されます。

当社の会計方針によれば、商業経費の一部である梱包費と輸送費は、該当する種類の製品の原価に直接含まれます。その他すべての商業経費 (梱包費および輸送費を除く) は、販売された製品 (作品、サービス) の費用として毎月請求されます。

レポートの計算を作成する際には、製造された製品の全原価が決定されるため、商業経費は直接会計を通じて個々の種類の製品に直接配分されます。

3.3 最終製品の生産量を増やす方法

Kemerovokhleb OJSC における管理会計間の関係改善の問題に関しては、次のような対策が提案できる: 市場の変化や競合他社の行動にできるだけ早く対応する必要がある。私は、この組織の行動の欠点は、従業員が提案した報告書が経営陣によってすぐに検討されないことだと考えていますが、これは一般に時間の不足によって正当化されます。この状況を打開する方法は、経営陣に現状を口頭で報告書に基づいて報告することかもしれません。従業員が経営陣の決定を待って時間を無駄にしないようにするには、会議を開催してこれらの問題についてすぐに話し合い、従業員が何をすべきか、最初にどのような対策を講じるべきかについてのアイデアを得ることが最善です。経営者はまた、誤解される可能性のあるタスクを従業員に割り当てることも避けるべきです。つまり、従業員が自分の活動の結果がどうなるかを理解できるように、タスクを明確に設定する必要があります。リーダー自身が、なぜ特定の決定を下す必要があるのか、その結果がどうなるのかを明確に理解する必要があります。

マネージャーが評価できる場合、管理に関連するアプローチを使用することは非常に有益です。可能なオプション問題解決。会計士はマネージャーに必要な情報をすべて提供する必要があります。事実（歴史）データは提供されるべきですが、それ自体には関連性はありませんが、決定を下すのに役に立たず、代替案を議論する際にはまったく考慮されない可能性があります。それでも、過去のコストデータは、将来のコストの大きさと挙動を予測するための基礎として必要です。

関連するアプローチにより、経営上の意思決定を行う過程で、関連する情報のみに注意を集中させることができ、大量の情報が得られるため、最適な意思決定を下すプロセスを促進し、スピードアップすることが可能になります。

また、経営上の意思決定を行うためには、組織がどのような目標を追求し、最終的にどのような結果が得られるのかを知る必要があります。これらの問題を解決するには、将来実行する必要があるアクションである計画を作成することをお勧めします。計画には、組織の構造部門または機能分野の予算の作成が含まれます。 Kemerovokhleb OJSC のような組織にとって、1 年または翌年の予算を作成することが最も有益です。財務計画を作成すると、最終目標を達成するために完了する必要がある、提案された金融取引を予測および開発するのに役立ちます。予算は、その内容がユーザーに理解できるように、アクセスしやすく明確な方法で情報を提示する必要があります。情報が多すぎるとデータの意味や正確性を理解することが難しくなり、情報が不足すると文書に採用されているデータの主な制限や関係性が理解できなくなる可能性があります。予算には収入と支出の両方を同時に含めることはできません。それらのバランスを取る必要はありません。

予算の作成は、明確に記載されたタイトルまたは見出しと、予算の作成期間を示すことから始めなければなりません。常に従わなければならない基本的なルールは、予算に含まれる情報が可能な限り正確で、具体的で、受信者にとって意味のあるものでなければならないということです。

期間の終わりには、実際のデータを予算データと比較して、継続的な活動を分析および評価する必要があります。この期間中に、計画がどの程度完了したか、どこに間違いがあったのかが明らかになります。望ましい結果を達成するために次回考慮する必要があること。この企業では売上予算を立てる必要があると思います。売上予測は予算作成プロセス全体の開始点であり、最も重要なポイントです。販売予算は、上級管理者と合意されたデータに基づいて作成される必要があります。この計画は現実的でなければなりません。計画されたレベルを達成する可能性は実際にあるはずです。 Kemerovokhleb OJSC は自社で製品を生産しているため、原材料の購入にも予算を立てる必要があります。生産計画を満たすために購入する必要がある調達のタイミング、種類、数量を定義する必要があります。資材調達予算は販売予算と一致する必要があります。組織は活動を行うだけでなく、自らのニーズを満たすためにも資金が必要であるため、本業に直接関係する経費以外の経常的な運営経費を詳細に計画した管理経費の予算を立てる必要があります。組織の活動。

企業の経営（原材料、資材、固定資産の購入）を計画するには、キャッシュフローを計画する必要があります。予算現金予想される現金の受け取りと予想される支払いと支出の 2 つの部分で構成されます。期間の予想収益を決定するには、売上予算からの情報と売掛金からの資金回収手順のデータが使用されます。

通常の経常支出に加えて、現金は設備やその他の資産の購入、ローンやその他の長期債務の返済にも使用できます。適切な現金予算を準備するには、これらすべての情報を収集する必要があります。

現金予算には 2 つの目的があります。まず、予算期間終了時の現金口座の最終残高が表示されます。予測を完了するには、その値を知っておく必要があります。貸借対照表。そして第二に、予算期間内の各月末の現金残高を予測することで、財源が過剰な時期と不足する時期を特定します。最初の目標は、全体の予算を作成するサイクル全体におけるこの予算の役割を示し、2 番目の目標は、あらゆるビジネスにおいて非常に重要な財務管理ツールとしてのその重要性を反映しています。お金がなければビジネスは成り立ちません。

現金予算を作成する際には、取引時ではなく、実際の資金の受領または支払時に集中する必要があります。これは、取引を作成するための必須原則です。これは、取引を作成するための必須原則です。財務諸表。信用販売による現金受取りの見込み順序は、過去の経験と経営者の現状判断に基づいて決定されており、その中には現金受取りがない場合や貸倒引当金が積み立てられる場合も含まれます。

重要な資産の取得、人件費、その他の経費の支払いについては、企業自体の支払い方針も考慮する必要があります。

このようにして、現金の利用可能性が最も高い期間または最も低い期間を計画できます。現金口座の残高が非常に大きい場合は、資金が可能な限り効率的に使用されていないことを意味します。レベルが低い場合は、企業が現在の義務を支払うことができないことを示します。したがって、慎重な資金計画が必要です。

発達新しいシステム会計および報告情報には、規制と計画の要素が含まれていなければなりません。これは、問題の 2 番目の側面、つまり会計の規制機能を拡大し、企業が実行する生産、技術および経済サービスの間の必要なつながりを確保する機会を生み出す必要があります。企画、管理、配車、その他これらに準ずる業務。計画データと規制データを会計システムに含めることにより、情報処理中に経済指標を分析し、個々のチームの活動の結果を評価および特徴付け、これらの指標の傾向と生産開発の方向性を予測することができます。

統合システムとその特定のモデルの構築では、技術的な生産プロセス、その順序、順序、および目的を持ったコミュニケーションを繰り返す必要があります。企業の特性に基づいて、統合システムを作成するときは、生産会計オブジェクトを基礎として採用する必要があります。これにより、製品の生産中のリソースの移動に関する計画情報、規制情報、および会計情報を統合できるだけでなく、製品の天然素材の形状や同じ製品の製造コストなど、計画からの逸脱を特定して会計および管理業務のアルゴリズム化を実行する

情報モデルに含まれる会計に直接関係のないデータは、適切な経営上の意思決定を行うための情報の収集、処理、使用の範囲を拡大します。これにより、生産業務および構造単位の自立関係に関するあらゆる種類の会計処理の対象範囲が広がります。現在、経営と財務会計の影響範囲は、市場性のある製品を生産するための生産量と範囲、およびコストを計画するための目的と方法論によって境界が定められ、決定されています。

企業のさまざまなサービス、そしてまず第一に技術的なサービスからの情報を使用してサービス領域を拡大するには、会計方法論、その内容、および部門の内部相互作用のメカニズムとの一貫性の変更が必要です。

結論と提案

ロシア企業では会計はまだ広く普及していない。管理会計は、企業活動を計画および予測する最も効果的な手段の 1 つです。これは、企業の管理者が固定費と変動費、価格と販売量の最適な比率を特定し、ビジネスリスクを最小限に抑えるのに役立ちます。会計士、監査人、専門家、コンサルタントは、管理会計データを使用して、財務結果をより詳細に評価し、企業の運営を改善するための推奨事項をより正確に実証することができます。現実の市場経済に取り組む製造業者は、管理会計の分析機能を高く評価することができます。

一般に、Kemerovokhleb OJSC の最終製品の会計処理手順は、会計方針で定められた手順に対応しており、さらに、会計方針は現在の規制文書の規定に対応しています。会計データは、企業の会計記録簿 (注文仕訳帳や累計計算書) に登録されたデータに対応しており、在庫データによって確認されます。

Kemerovokhleb OJSC での生産高と最終製品の会計処理の主な欠点は次のとおりです。

1. 最終製品のリリースに向けて一次会計書類を作成する際、一次書類の追加詳細を記入する際にいくつかの欠点があります。

2. 製品の種類によっては、倉庫会計カードに期末完成品残高が表示されない場合があります。

3. 有効期限が満了し、追加の契約が締結されていない契約も多数ございます。この事実会計担当者の大幅な省略です。

4. しかし、Kemerovokhleb OJSC の会計サービスの最も重大な欠点は、システムが欠如していることです。内部統制生産会計について。

OJSC Kemerovokhleb の会計サービスの主な欠点は、生産高を会計処理するための内部管理システムが欠如していることです。したがって、この研究では、完成品の生産と販売を会計処理するための企業の内部管理システムのプログラムを提案しました。

生産物と製品の会計に関する組織の内部管理は、次の分野で実行される必要があります。

勘定科目40「製品（作品、サービス）の出力」の使用に関する会計方針の検討。

生産からリリースされた製品の実際の生産原価と標準（計画）原価との偏差の計算の算術検証を実行します。

分析会計データと一次倉庫会計書類に基づく出荷製品の実際原価の反映の正確性と、一次データベースに基づくアカウント90「売上高」への出荷製品の収益額の反映の正確性（適時性）を確認書類など

Kemerovokhleb OJSC の完成品生産の収益性を高めるための主な予備として、より進歩的な新しい能力の導入、または既存の生産施設の近代化が挙げられます。これにより、企業は労働生産性を向上させ、非生産的なコストを削減し、節約制度を導入することができ、その結果、原材料をより経済的に使用することで生産コストを削減し、製品の品質を向上させることができます。

これらすべてにより、企業は製品の生産量と販売量を増やすだけでなく、ベーカリー製品の生産における地元市場での地位を維持することができ、企業の安定した発展が保証されます。

一般に、最終製品の生産と販売の会計を改善するための提案された対策、およびこれらの指標を増やすための対策は、企業の効率を大幅に向上させるでしょう。

この企業では、さらに管理会計の要素を導入することが可能です。これらの要素の 1 つは、責任センターによる原価計算です。企業にプロフィットセンターによる会計を導入することをお勧めします。これにより、企業が提供する最も収益性の高いサービスと、それに応じて最も収益性の低いサービスを特定できるようになります。したがって、企業の経営者は、企業が提供する個々のサービスの有効性を分析する機会が得られます。

中古文献リスト

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貿易関連組織は常に、売上をいかにして増やすかという 1 つの問題に関心を持っています。確実な方法を5つお勧めします！

商業は、長い間、自分のビジネスを組織して金持ちになるための最も人気のある方法の 1 つです。

そしてもちろん、さまざまな時代のビジネスマンは、次のような問題を懸念していました。 売上を上げる方法, なぜなら、売上が増えればお金も増えるからです。

ビジネスマンはさまざまな方法を探しましたが、時にはその検索は成功を収めましたが、時にはまったく役に立たないことが判明しました。

貿易に携わる現代の起業家や、売上高に収入が左右される経営者には、次のようなことがあります。否定できない利点過去の同僚の前で、他の人のアイデアを使用できるだけでなく、「成功日記」などのさまざまな便利なサイトにもアクセスできます。

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何が販売量を決めるのでしょうか？

小規模な店舗であれ、商品を販売するだけでなく製造も行う大企業であれ、貿易に関連する組織は常に、次の 1 つの疑問を懸念しています。 売上を上げる方法.

会社の成功の主な尺度は営業部門の活動でした。売上は伸びています - すべては素晴らしいですが、減少しています - つまり、売上高を増やすためのソースを探す必要があります。

そして、物事が本当に悪い方向に進んでいるときにのみ、焦点が変わりました。目標は売上を増やすことではなく、既存の顧客を維持することでした。

確かに、主な理由販売量を高く維持することが非常に重要な理由は利益です。

顧客の数が減少したり、顧客の購買力が低下したりすると、販売者から事業主に至るまで全員の利益が減少します。

そして大企業小規模企業はよくありがちな間違いを犯します。売上が減少すると、経営陣はすべての責任を担当部門や販売者自身のせいにし始めます。

これは間違いです。販売者や管理者がどれほど資格があり、感じが良いとしても、次の場合、購入者は製品を購入しないからです。

その店には品揃えが乏しく、必要なものが見つからないだけだ。
供給が途絶えています。現在は十分な数の店舗があるため、必要な製品が自分の家に現れるまで待つのではなく、別の場所で購入できます。
売場が汚れていたり、異臭がしていたりする。
商品が宣伝されていないなど。

販売量を増やす現代の方法は何に基づいていますか?

次の場合、販売量を増やすことができます。

クライアントの数を増やします。
各クライアントの平均請求額を増やします。

「あなたがクライアントの世話をしなければ、他の誰かが世話をするでしょう。」
コンスタンチン・クシュナー

抱えている問題に応じて、1 つまたは複数の方向に行動を開始します。

クライアント数の増加。

顧客数の少なさで最も苦しんでいるのは、市場に登場したばかりでまだ視聴者を獲得できていない企業、または、長く登録されている企業で、競争や内部問題により急速に顧客を失い始めている企業です。

新しい顧客を追いかけるとき、重要なことは古い顧客を失わないことです。

多くの場合、経営幹部やクリエイティブマネージャーが会社の業務を完全に変革したり、製品範囲を変更したりすることを決定します。そのため、古い顧客が離れ始めます。

失うものが何もない場合（たとえば、クライアントが少なすぎる場合）、思い切った行動をとることができます。

それ以外の場合は、イノベーションをスムーズに導入する方が良いでしょう。

平均チェックを増やします。

たとえば、20 人の常連客がいて、彼らは毎日あなたの店でパンを 1 斤しか購入しませんが、隣のビジネスマンには常連客が 3 人しかいませんが、それぞれが毎日店で 200 ～ 300 グリブナを費やしているとします。

隣人の利益がはるかに大きいことは明らかです。

パンがおいしいだけでなく、他の商品も優れていることを常連客に納得してもらう必要があります。

売上を上げる5つの方法

経験豊富な起業家は、自分自身を一方向に限定せず（つまり、顧客の数を増やすことだけに集中したり、新規顧客の獲得を諦めて既存の顧客にもっと商品を購入するように説得しようとしたりするのではなく）、総合的なやり方。

売上を伸ばす効果的な方法はたくさんありますが、専門家や成功した起業家である私の友人の意見を踏まえて、最も効果的な方法を 5 つ選びました。

市場を徹底的に研究してください。

商取引は無計画な行動を容認しません。

現代の市場の傾向、競合他社のストーリー、敗北の理由を研究し、受け取った情報を自分のビジネスに適応させる必要があります。

書面による戦略計画を作成します。

本格的なコマーシャルを撮影してデモンストレーションすることができない場合は、新聞広告、ソーシャルメディア、見込み顧客への電子メール、電話での案内、チラシの配布など。

価格を柔軟にします。

一部の国内店舗がセール前に何をしているかご存知でしょう。価格を引き上げ（たとえば 20 ～ 40%）、その後、「全品最大 50% 割引します！」という魅力的な広告で顧客を誘います。

経済的な損失はなく、顧客は「割引」という言葉に電光石火の速さで反応します。

さらなるプロモーションを実施します。

ほとんどの購入者が気に入っています。

私の意見では、今日のウクライナにおけるクリエイティブなプロモーションにおけるスーパーマーケットのリーダーはシルポだ。

深刻なものでも合理的な人々彼らは、「今週の価格」、「人気のオファー」、「テーマ別の日」、「ポイントを増やすためのクーポン」などのプロモーションに夢中になります。

会社の運営方法を変えましょう。

正確に何が機能していないのかを確認してください。

おそらくそれは、販売担当者の不振が原因であるか、製品範囲が時代遅れであるか、価格が競合他社よりもはるかに高いか、施設を改装する時期が来たか、あるいはロゴが顧客を遠ざけていることが原因である可能性があります。

売上が不当に減少するということはありません。

例えば、私の友人は、香水店で販売員として働いていたとき、掃除婦が汗の匂いを漂わせるだけでなく、顧客がいる前であまりにも熱心に床をこすったため、顧客が離れていったと話してくれました。

したがって、この問題には重要でない小さなことはありません。

実践的なアドバイスを含むビデオをご紹介します。

店舗での平均顧客チェックを増やす方法。

上記の販売方法は、組み合わせてみると本当に効果的であることがわかります。

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導入

ロシアが市場経済発展の道を歩むにつれて、企業製品の生産量や販売量などの指標の役割が増大しています。これらの指標こそが利益を生む決め手となります。

製品の生産量と販売量は、企業の所有者や国家など、すべての関係者にとって最も重要な側面です。生産プログラムの実施が成功して以来、従業員、地域社会、製品の安定的かつ広範な販売により、生産活動に参加するすべての参加者が最終的には経済的目標、つまり主に幸福と生活の質の向上を達成することができます。

「トップダウン」の国家計画が存在しない場合、その実施が中央計画経済で事業を行う企業の主な目標であったため、市場経済における企業の主なガイドラインは、企業が開発した生産および投資プログラムの実施である。自分自身と予算の順守。

収益額は内部要因と外部 (市場) 要因によって決まります。製品の生産量と販売量を増やす方法は、企業の生産能力、製品の構造、生産リズム、製品の品質などの要因によって決まります。

このトピックの関連性は、製品の生産量と販売量が相互に依存する指標であるという事実にあります。生産能力が限られ、需要が無制限という状況では、生産量が最優先されます。しかし、市場が飽和し、競争が激化すると、生産量が販売量を決めるのではなく、逆に、販売可能量が生産能力の基準となります。企業は、実際に販売できる量の商品のみを生産しなければなりません。

企業の生産量の発展と効率は、製品の販売量とその結果としての財務結果に大きく影響されます。したがって、現代の状況では、製品の生産量と売上を増加させる方法の重要性が大幅に高まっています。

生産量と製品の売上の成長率は、企業のコスト、利益、収益性、さらには組織の全体的な効率に直接影響を与えるため、これらの指標の重要性には議論の余地がありません。その理由は、市場の状況に新たな要因が追加され、それが悲惨な結果、つまり経済的損失、そして好ましくない展開の場合には破産につながる可能性があることを無視しているためです。

学士の最終的な仕事の目的は、企業における製品の生産量と販売量の理論的基礎を検討し、それらを増やす方法を特定することです。この目標に関連して、次のタスクを特定できます。

製品の生産量と販売量を特徴付ける指標を検討します。

製品の生産量と販売量の変化に影響を与える要因を特定します。

製品の生産量と販売量を増やす方法を特定します。

研究の対象は、ヴォルゴグラード市のOJSC「カウスティック」という、工業用および技術目的の化学製品と家庭用化学品を生産するための近代的な工業団地でした。

本事業の検討期間は 2008 年から 2010 年までの 3 年間である。

1. 理論的な部分。製品の生産量や売上高の理論的根拠と増やし方

1.1 製品の生産量と販売量を特徴付ける指標

ロシアの実務では、製品の生産量と販売量を説明できるようにする特別な用語が開発されました。製品の生産量について言えば、特定の期間に生産された製品 (PP) は、流通した製品 (PV) と同一ではないことを考慮する必要があります。終了した。一方で、生産されたすべてを完了できるわけではないため、PP > PVになります。一方、生産されたものは、特定の期間に生産されたものに前の期間の残りの在庫を加えたもので構成され、VP > PP となります。最初のケースは半製品在庫の増加に対応し、2 番目のケースは半製品在庫の減少に対応します。

企業の事業活動には周期性があるため、どちらかの状況が良くて、もう一方が悪いと一概に言うことはできません。企業の運営中には、大量の緊急注文に対応するために生産率の向上が必要になる時期があります。この期間中は、生産量が生産量を上回る場合があります。企業がそのような状況に対処するために、比較的「平穏な」期間中に、半製品、ブランク、および部分的に加工された製品の予備が作成されます。この期間に生産される生産量が大きくない場合、その量は生産量よりも少なくなります。

製品の生産量と販売量は、総売上高、生産内売上高、総売上高、市場性のある製品、および販売された製品の指標によって特徴付けられます。

製品は、特定の企業の生産サイクルの観点と消費ニーズの観点からの準備の度合いによって区別される必要があります。特定の企業の生産サイクルの観点から完成した製品は完成品 (FP) であり、外部消費者に販売するために生産されます。完成品は企業の商用製品 (TP) の一部です。

商用製品には次のコストが含まれます。発売予定の完成品 (技術管理部門によって受け入れられ、完成して企業の完成品倉庫に納品される)。外販を目的とした半完成品、コンポーネント、および組立ユニット。外部 (IPRS) で販売されるツール、デバイス、作品 (サービス)、および企業自体で使用 (消費) するために企業内で製造された製品。企業の卸売価格と比較可能な価格で表されます。前者は、生産計画と財務計画をリンクするために使用されます。 2つ目は、生産構造のペース、ダイナミクス、変化を判断することです。

商業生産高は、生産される完成品の量を特徴づけるものであり、生産コスト、財務結果、収益性、その他の生産効率の指標の計算に使用されます。

企業の工場、部門、またはその他の部門によって生産された製品が、販売または消費を目的としていないが、企業の他の部門によるさらなる加工を目的としている場合、それらは半製品のカテゴリーに属します。半製品 (PF) は、企業内でさらに加工することを目的とした企業部門の最終製品です。

外部販売の半製品を除いたコモディティ製品が完成品（FP）となります。したがって：

TP = GP + PF + IPRS (1.1)

同じ製品が、製造のさまざまな段階で原材料、半製品、完成品になる可能性があります。

分析の時点で、企業の作業場で進行中または停止している技術プロセスにあり、企業の他の部門に転送する準備がまだ整っていない製品は、工場内仕掛品 (IWIP) となります。

店内の仕掛品と半製品は完全な仕掛品（WP）を構成します。つまり、

NP = PF + VCNP (1.2)

総生産高 (GP) は、進行中の作業を含む、生産および実行されたすべての製品のコストです。

総生産高には以下が含まれます。

1) 報告期間中に全部門が生産した完成品（製品）法人（自社の原材料と材料、および顧客の原材料と材料の両方から）、外部販売を目的としており、資本建設および非産業部門への譲渡、自社の固定資産への組み込み、および自社への発行賃金としての従業員。

2) 報告期間中に生産されたか、それ以前に生産されたかに関係なく、報告期間中に外部、資本建設および非産業部門に販売された生産物の半製品。

3) 自社の資本建設および非工業部門のために、外部からの命令に基づいて実行される工業的な性質の作業（サービス）、ならびに自社の設備の近代化および再建に関する作業。

4) 生産サイクルが長く、報告期間内に生産が完了していない製品（製品）の製造に取り組んでいる場合。

純総生産と総総生産には区別があります。前者では工場内仕掛品は含まれませんが、後者では含まれます。純総生産量 (GP net) と総総生産量 (GP gross) を計算するための対応する式は次のとおりです。

VP ネット = GP + (PF 2 - PF 1) + PFS + IPRS (1.3)

総VP = GP + (NP 2 - NP 1) + PFS + IPRS (1.4)

ここで、PF 2 は期末残高です。

PF 1 - 期間の開始時の残高の金額。

特定の期間においては、半製品および仕掛品の残高が増加または減少する可能性があるため、括弧内の値は正と負の両方になる可能性があります。

市場性のある製品の定義は、外部に販売される完成品と半製品の合計であることから、次のこともわかります。

正味VP = TP + (PF 2 - PF 1) (1.5)

総売上高とは、企業のあらゆる種類の製品の総コストであり、外部販売および社内消費を目的としており、その部門や他の消費者向けの工業作業のコストも含まれます。純総売上高 (進行中の店舗内作業なし) と総総売上高 (進行中の店舗内作業を考慮) は区別されます。対応する計算式は次のとおりです。

VO ネット = VP ネット + PFP (1.6)

総VO = 総VP + PFP (1.7)

企業のすべての作業場と部門が互いに独立して運営されている場合、総売上高は総生産高と等しくなります。直接販売を目的とした製品を生産し、加工のために製品を他の部門に移管しません。

総売上高の値を計算するとき、各半製品は数回（それを含む製品が別の工場または部門に移管されるのと同じ回数）計算に含まれるため、この指標の重要性は非常に限定的であり、単なる指標です。類似企業の生産サイクルと比較した生産サイクルの長さを示す指標。

生産内売上高は、企業内で消費される完成品または半完成品および工業作業のコストです。

販売された製品 - 購入者または販売組織によって支払われた製品が考慮されます。その量は、計画に従って納入され顧客による支払いが対象となる自社生産の完成品および半製品、あらゆる種類および目的のスペアパーツ、消費財、実行される作業および提供されるサービスのコストとして計算されます。、製品の消費者との取引契約に従って、または独自の販売ネットワークを通じて販売されます。

純生産とは、企業の製品のコストからすべての材料費と主要企業の減価償却費を差し引いたものです。

したがって、製品の生産量と売上を増加させる方法を開発するための基礎は、製品の生産における企業の活動を特徴付ける特定の指標のシステムです。

図 1.1 は、製品の生産量と販売量を特徴付ける指標を示しています。

図 1.1 - 企業における製品の生産量と販売量を特徴付ける指標

1.2 製品の生産量および販売量に関する基本情報

生産量と製品の販売量は相互に依存する指標です。生産能力が限られ、需要が無制限という状況では、生産量が最優先されます。しかし、市場が飽和し、競争が激化すると、生産量が販売量を決めるのではなく、逆に、販売可能量が生産計画の基礎となります。企業は、実際に販売できる量の商品のみを生産しなければなりません。

工業企業の主な任務は、高品質の製品で国民の需要に最大限に応えることです。製品の生産量と売上の成長率、品質の向上は、企業のコスト、利益、収益性に直接影響します。したがって、これらの指標の分析では、重要。その主なタスク:

- これらの指標の値の変化に対する要因の影響の決定;

- 製品の生産と販売を増やす方法を特定する。

製品の生産および販売を分析するための情報源は、企業の事業計画、業務計画およびスケジュール、報告書様式 No.1-p (年次)「製品報告書」、様式 No.1-p (四半期)「四半期報告書」です。品揃えの特定の種類の製品のリリースに関する工業企業 (協会)」、フォーム No. 1-p (毎月) 「製品に関する工業企業 (協会) の緊急報告」、フォーム No. 2 「損益計算書」」、声明第 16 号「完成品の移動、出荷および販売」。

製品の生産量と販売量に関する包括的な対象を絞った調査の主なタスクは、企業の競争上の地位と、市場状況が変化したときにリソースを柔軟に操作する能力を判断することです。この一般的なタスクは、次の特定の問題を解決することで実現されます。

- 製品の契約納品の履行度を評価する。

- 製品の構造の影響を評価する。

- 生産能力、製品品質、生産リズムの評価。

- 生産設備の減少と不規則な生産の理由を解明する。

- 製品の生産量と売上の増加に対する埋蔵量の定量的評価。

製品の生産量と販売量を分析する目的は、競合他社と比較して販売量を増やし、生産能力を最大限に活用して市場シェアを拡大し、その結果企業の利益を増やす方法を見つけることです。

生産量工業製品自然測定、条件付き自然測定、およびコスト測定で表現できます。生産量の主な指標は、商品、総製品、販売製品です。

製品の売上高は、顧客への製品の出荷または支払い（収益）によって決まります。比較可能な価格、計画価格、現在の価格で表すことができます。市場経済では、この指標が最も重要になります。製品の販売は、生産と消費者をつなぐものです。生産量は、製品の販売方法と市場の需要によって異なります。

製品生産は、労働強度とコストの単位で、自然指標および条件付き自然指標を使用して評価されます。生産量は、総生産と純生産、生産量 - 完成品および商品別、販売 - 出荷および販売された商品別によって特徴付けられます。

今後の期間における製品のリリース（製造）計画（タイプおよび数量別）が企業の生産プログラムを構成します。計画期間に基づいて、戦略的生産プログラムと運用的生産プログラムが区別されます。

生産量の調査は、一定範囲の事業活動、つまり、企業活動の範囲内で行われます。関連するシリーズを表す最小値から最大値までの範囲内。分析は、絶対的な最小値と最大値の制限内だけでなく、一定の固定費の制限内でも実行できます。

最小許容（損益分岐点）販売量は、現在の生産条件と製品価格の下で収入と費用の均等が達成される量です。

最大量により、生産要素を最大限に活用できます。

最適な販売量は、特定の価格帯における現在の生産条件下で最大の利益を確保する量であると考えられます。最適化問題は実践的というよりも理論的なものですが、生産計画時の最適量は知識が必要なガイドラインです。

製品 (作品およびサービス) の生産額の増加は、生産の経済効率を示す一般的な指標の 1 つです。生産の拡大は、まず第一に、技術と材料のより適切な使用、および労働生産性の向上によって起こります。

市販品の構造解析。個々の製品の計画が不均一に実行されると、製品構造の変化が生じます。一般に、個々の製品の生産高に対する比率。構造に従って計画を達成するということは、実際の製品生産高における個々のタイプの計画比率を維持することを意味します。

製品の構成は、製品の総量に占める各製品の割合を金額換算して決定します。

分析の過程では、商品の生産量の変化だけでなく、企業の財務状況と支払い能力が依存する販売量の変化も研究する必要があります。

製品の販売は、企業の生産および経済活動の最終段階です。製品は、サプライヤーの銀行口座に資金が入金された瞬間から販売されたとみなされます。製品販売量計画の実施を決定するために、企業の卸売価格が使用されます。

国民のニーズをより完全に満たすためには、企業は製品の総量だけでなく、範囲や名称についても計画を達成する必要があります。

命名法 - CIS で運営されている工業製品全連合分類機構 (OKPP) の対応するタイプの製品に対して確立された製品名とそのコードのリスト。品揃え - 種類ごとの生産量を示す製品名のリスト。フル、グループ、グループ内でも可能です。製品範囲ごとの計画実施の分析は、メインリストに含まれる製品の実際の生産高と計画された生産高の比較に基づいています。

企業の生産計画を分析するための情報源は、経済計画と計画です。社会発展企業、運用計画 - スケジュール、レポートフォーム 1-p「エンタープライズ製品レポート」。

1.2.1 生産量を調査するための主な方向性と情報サポート

生産量は経済分析の最も重要な領域です。これは、コスト、利益、収益性、資金回転率、企業の支払い能力、および企業の効率を特徴付けるその他の指標が、製造および販売される製品の生産量、構成、品揃え、品質、および制作のリズム。

分析用のデータソース:

1) 企業パスポート。

2) 計画されたタスク。

3) 運営、統計、会計情報。

さまざまな製品カテゴリの分析は、達成された結果が計画レベルに適合しているかどうかの観点から実行されます。市場経済においては、計画の実施は集中計画の条件下で果たしたような役割を果たさないため、そのような分析は企業自体の内部統制手順、管理会計、業績評価においてのみ最も重要である。生産マネージャーの。

このような分析の実行は、かなりの労力を要するプロセスです。大量の情報を汎用化する必要があり、生産規模の拡大に伴い情報量は高速で増加します。したがって、企業で製品カテゴリの完全な分析を行う必要性を判断する場合、経営者は、これには多大な作業時間の投資が必要となることを理解する必要があります。特別職員分析サービスだけでなく、生産マネージャーも含まれます。いずれにせよ、そのようなコストに見合った結果が得られるかどうかをまず判断する必要があります。

一定期間にわたる製品生産の分析は、物理的な観点と金銭的な観点の両方で実行できます。物理的な観点では、生産された製品はトン、メートル、個などで評価されます。単位。金額的には、生産量はルーブルまたはその他の通貨で推定されます。生産のさまざまな段階での製品の金銭的評価の問題は非常に物議を醸しているため、製品出力を分析するために自然な表現が最もよく使用されます。ただし、自然単位の使用には微妙な点があります。ブランド、品種、製品の種類が異なれば、その生産には異なる技術プロセス、時間、労力、材料が必要となるため、異なる（関連する）種類の製品の生産量を比較して要約することは正しくありません。さらに、製品の商業的成果や品質にも大きな影響を与えます。したがって、生産される製品の量について正しい結論を下すには、技術と品質の違いを考慮する方法を見つける必要があります。これは、結果を従来のトン、従来の個数などの従来の単位に変換することによって行われます。再計算は、主に同等の製品を製造するためのさまざまな資源のコストに関連した技術プロセスの期間に基づいて、グレードおよび品種ごとに設定された係数を自然単位に乗じることによって実行されます。

従来の生産単位を導入すると、計画または予算上のタスクの実行状況が自然単位を使用した場合とはまったく異なることが判明する場合があります。

しかしながら、関連製品についてのみ自然指標を比較するための従来の単位を確立することが可能であることは明らかです。製品が異種の場合、自然指標の比較は意味がありません。この場合、生産量の唯一の尺度は通貨単位になります。

現物と金額の両方での製品生産量の増加は、企業とその事業運営が成功していることの証拠です。良い見通し。しかし、工業製品の金銭的評価には危険が伴います。急速な価格上昇期（つまり、価格上昇率またはインフレは、ロシアの経済状況を特徴付ける主要な要因の 1 つです）。過去10年間) 金額で表した生産量の増加がインフレ率と歩調を合わせていない場合、企業の実質的な成長の証拠にはならない可能性があります。

製品の生産量と販売量を分析する際には、企業全体と企業の生産活動の両方を特徴付ける多くの係数が使用されます。個別部門.

生産サイクルの長さの特徴として、工場内売上高の指標が使用されます。

内線へ。 - マネージャー回転数 = VP/VO (1.8)

企業の異なる部門間で工場内離職率がない場合、その値は 1 に等しくなります。半製品をある技術プロセスから別の技術プロセスに移すこと。

総生産量に占める市場性のある製品の割合を示す指標は、市場性係数です。

同志へ = TP/VP (1.9)

この指標が 1 に等しい場合は、分析対象企業に未完成の社内生産および半製品が存在しないこと、または期末の残高が期初と比較して変化していないことを示します。

市販製品の構成を分析するには、準備係数が使用されます。

ゴスへ。 = GP/TP (1.10)

前の 2 つの係数と同様、その値は 0 から 1 の範囲で、企業の総生産量に占める最終製品の割合を示します。この係数の値が数期間にわたって着実に減少している場合、これは商業生産高の総量に占める企業の主要製品以外の半製品やその他の製品の割合が増加していることを示しています。消費者は企業の最終製品への関心がますます薄れており、最大の需要は、以前は副産物または補助的なものと考えられていた種類の生産物に対するものです。この場合、企業の経営者は、生産される製品の構造を変更し、場合によっては生産を再利用することを検討する必要があります。

製品の生産量、実際には企業の市場活動を特徴付けるもう 1 つの指標は、売上高比率です。

K本物。 = RP/TP、(1.11)

ここで、RP は企業の販売製品、つまり分析期間中に購入者を見つけた製品。その数量は、財務諸表に基づいて当該期間の販売数量として計算されます。

1.2.2 製品販売量を検討するための主な方向性

製品の販売量は、生産複合体としての企業の活動の最終結果であり、収益分析は、企業全体と、その構造部門または製品の種類の両方で実行されます。独立した生産活動を行う別々の経済単位（工場、支店）。もちろん、このような分析が意味をなすのは、企業全体の財務フローから特定部門の収益を分離することが可能であり、また、この収益の額が企業全体にとって重要である場合に限られます。製品生産量の分析と同様、収益分析には、分析サービス部門とライン部門の両方の従業員による多大な時間の投資が必要になります。したがって、企業およびその各部門の将来性を判断するのに有用な情報を提供する場合にのみ正当化されると考えられます。

部門別の組織を持つ企業にとって、売上高の分析は非常に重要です。組織構造. 比較分析さまざまな部門の収益は、利益、貢献度、その他の財務実績の指標を分析するよりも、支店や工場の効率に関してより合理的な結論を与えることができます。

企業が複雑でユニークな製品、または非常に高価な製品を製造し、四半期または年間に限られた数の大量注文に対応する場合。このような企業にとって、収益は一定の流れを表しておらず、各注文の履行が総売上高に大きく貢献するため、製品販売のダイナミクスについて語ることは非常に困難です。

経済主体の金融経済活動を分析するツールは次のとおりです。財務諸表。そして、売上分析を始めるときに最初に知る必要があるのは、収益登録の原則です。ロシアの会計実務では、収益を記録する主な方法が 2 つあります。売上は支払い時または製品の出荷時に認識されます。これら 2 つの方法の使用には長所と短所があります。市場環境における標準的な商習慣では、買い手や消費者に後払いが規定されているため、収益を反映する方法の選択はその動向に影響を与えます。この影響は、現金の受け取りの流れが不均一で、収益が不等間隔 (そしてほとんどの場合、無期限) で大量に得られる企業で特に顕著になります。購入者に延期が認められた場合、支払いと出荷を考慮した販売スケジュールが、これらの延期の期間に等しい期間、時間内に相互にシフトされることは明らかです。多くの場合、企業は出荷された製品の支払いに関して、ほぼすべての購入者に対して同一の特定のポリシーを遵守しています。このような慣行が標準的な大量製品を生産する企業で採用されている場合、企業の通常の状況における出荷と支払いの間のギャップは、通常の遅延期間とほぼ等しくなるはずです。このギャップの増加は、会社の製品の購入者が契約関係を遵守しておらず、受け取った製品の支払いを遅らせていることを示しています。この場合、企業の財務管理は債務者との協力にもっと注意を払い、契約の履行をより注意深く監視し、必要に応じて有罪債務者に罰則を適用する必要があります。

製品の生産と販売の動態を比較すると、出荷による収益が認識されたとしても、スケジュールの間に不完全な一致が存在することは明らかです。大多数の企業では、生産から消費者への出荷までにある程度の期間がかかります。化学業界の場合、製品自体の特性により、その期間は長く、数か月単位で計算できます。企業の会計方針が支払い時に収益を認識することを規定している場合、生産と販売の間のギャップはさらに大きくなります。

1.3 製品の生産量と販売量の変動に影響を与える要因

1.3.1 生産能力

生産量を決めるのは電力量です。これは、企業や工場の生産に対する潜在的な能力を反映しています。生産能力の価値を決定することは、生産量を増やす方法を特定する上で重要な役割を果たします。

生産能力とは、利用可能な設備と生産スペースの最適な使用、進歩的な技術、高度な生産組織を考慮した、特定の命名法と品揃えで、対応する期間（10年、月、四半期、年）に提供される製品の可能な最大生産量です。そして労働。

生産能力の経済的正当性は、工業生産を計画するための最も重要なツールです。言い換えれば、これは工業総生産の潜在的な機会です。

企業の生産能力は次の要因によって決まります。既存の設備の量と品質。各装置の可能な最大の生産性と単位時間当たりのエリアのスループット。受け入れられた動作モード（シフト、1 シフトの期間、断続的、連続生産など）。製品の名称と範囲、製造された製品の労働集約度。個々のワークショップ、セクション、ユニット、機器グループの生産エリアの比例性（接続性）。工場内および工場間の専門化と協力のレベル。労働と生産の組織レベル。

生産能力を形成する際には、命名法、品揃え、製品の品質、主要な技術機器のフリート、中年確立されたモードでの設備とその稼働時間の有効年間資金、車両の接続レベル、生産地域の規模など。

市場の需要の満足度は、量、命名法、品揃えが異なる場合があり、生産能力に依存します。したがって、生産能力は、すべての技術的運用の柔軟性を提供する必要があります。製品の競争力の向上、量、命名法、品揃えの変化に応じて生産プロセスをタイムリーに再構築する能力。

生産能力は、製品の名称と範囲のリスト全体に対して計算されます。多製品生産の状況では、製造された製品が何百もの製品名で特徴付けられており、それぞれの製品名は目的や目的が異なるだけでなく、デザインの特徴、製造技術によっても、製造された製品全体がグループ化され、代表的な製品が選択されます。

生産能力を計算するには、次の初期データが必要です。

1 つの機器に対する計画稼働時間資金。

車の数。

機器の性能。

生産プログラムの労働集約度。

生産基準の達成率を達成しました。

主要部門の生産能力は式 1.12 によって決定されます。

PM = n Nm F、(1.12)

ここで、PM は部門 (ワークショップ、サイト) の生産能力です。

n - 同じ主要機器のユニット数、ユニット;

Nm - 機器、ユニットの時間当たりの技術力。

F - 機器の稼働時間資金、時間。

短期的には、生産能力は一定です。長期的には、物理的および道徳的に時代遅れで冗長な機械、設備、スペースを生産から取り除くことによって削減でき、あるいは生産の技術的な再設備、企業の再建および拡大によって増加する可能性があります。この点に関して、生産能力に基づいて生産計画を正当化する場合、次のように計算されます。

入力電力。

出力電力。

平均年間生産能力。

投入生産能力は、レポート期間または計画期間の開始時の能力です。

出力生産能力は、報告期間または計画期間の終了時点での企業の能力です。この場合、前の周期の出力電力が次の周期の入力電力となる。出力電力は次の式を使用して計算されます。

PMout = PMin + PMm + PMr + PMns - PMout、(1.13)

ここで、PMout は出力生産能力です。

PMvkh - 投入生産能力。

PMm - 生産の技術的再設備による生産能力の増加。

PMR - 企業の再建による生産能力の増加。

PMns - 企業の拡張（新築）による生産能力の増加。

PMvyb - 生産能力の廃止。

生産能力の投入と排出は計画期間全体を通じて発生するため、平均年間生産能力を計算する必要があります。それは次の式で決定されます。

PMs = PMin + U PMiinput tid / 12 - U PMjout。 tjd / 12、(1.14)

ここで、PMs は平均年間生産能力です。

PMiinput - 入力 i番目の生産力;

tid - i 番目の電力が動作する年間の月数。

PMjvyv - j 番目の生産能力を出力します。

tjд は、j 番目の出力電力が動作しない年間の月数です。

平均年間生産能力を決定するための所定の方法論は、企業開発計画で特定の月に新しい生産施設の試運転が規定されている場合に適用できます。資本建設または組織的および技術的措置に関する現在の計画が、月単位ではなく四半期単位で容量の試運転を規定している場合、平均年間容量を計算する際には、計画された四半期の真ん中に試運転されると考えられます。

生産能力の利用率を特徴付ける指標には、次のように決定される設備利用率が含まれます。

ここで、V f(pl.) は実際の (または計画された) 生産量、

自然測定単位での年間生産量。

電力使用量の偏差の理由をより深く分析するには、主要な機器の集中的、広範かつ統合的な使用の係数を決定することをお勧めします。係数は次のように決定されます。

ここで、K int は機器の集中使用係数です。

N f(pl.) - 先頭ユニットの実際の (計画された) 生産性

単位時間当たりの設備、t/時間。

N へ - 技術的に正当な生産性、t/時。

ここで、K ex は主要な機器の広範な使用の係数です。

T f(pl.) - 主要な機器の実際の (計画された) 使用時間、時間。

K int = K int H K ex、(1.18)

ここで、K int は主要な機器の積分利用率です。

生産能力の使用に対する予備量を決定することが重要です。これは次のように計算されます。

R m = 1 - K int (1.19)

計算が正しい場合は、次の等式が維持される必要があります。

1 - K m = R m (1.20)

1.3.2 製品の契約納品の履行

製品の契約上の納入の履行度（K d.p.）は、契約上の義務のコスト（K d.）に対する実際の収益のコストの比率を反映する最終指標によって決定されます。この指標は次の式で決定できます。

ここで、Tf は、次に従って納入される市場性のある製品の実際の量です。

自然な測定単位での契約。

T d - 契約に基づく商品の供給量（自然測定単位）。

C f、C d - それぞれ、実際の価格と価格、

契約締結時に定められる、摩擦/単位。

この指標の値は、契約でその後の調整が規定されている場合、物理量と価格の偏差という 2 つの要素の影響を受けます。したがって、これらの各要因の影響を測定する必要があります。

インデックス手法を使用して、個々の要因を特定できます。したがって、履行された債務の物的量と受諾した債務の物理的量の乖離が収益額に与える影響を判断するには、受諾した債務の量と実際の債務の両方を基準価格で計算する必要があります。

ここで、は物理量で表した義務履行係数です。

価格乖離の影響度を判断するために、報告期間の実際の供給量を基準価格で推定し、基準価格で計算した実際の価格から価格変動係数を求めます（）。

定量的な観点からの物理量と価格の要因の影響は、対応する式の分子と分母の差を計算することによって得られます。

企業は、納品義務の履行の適時性も考慮する必要があります。その目的は、期限を過ぎた義務の金額と納期を守れない理由を特定することです。これの重要性は、期限内に収益を受け取ることに加えて、納期を守れない場合は罰金、違約金、違約金の支払いを伴い、その後企業の業績指標に悪影響を与えることです。

1.3.3 製品の構造

命名法は、製造される製品の名前のリストを表します。

品揃え - 技術的および経済的指標が異なる、同じ名前のさまざまな製品のセット。

品揃え形成システムには次の主要なポイントが含まれます。

現在および将来の顧客のニーズを判断する。

製造された製品の競争力レベルの評価。

製品のライフサイクルを検討し、新しい先進的なタイプの製品の導入と廃止された製品の撤退を検討します。

経済効率と製品範囲の変更のリスクの程度を評価します。

多くの注目これは最も効果的で、合理的な使用企業が利用できる労働力、原材料、財源。

品揃え計画履行係数 (K a) は次のようになります。

製造される製品の構造には特に注意を払う必要があります。構造の変化は構造的な変化です。構造変化が生産量に及ぼす影響は、コストと自然対策における計画実施レベルの差に、金額で表した計画生産量を乗じることによって求められます。

VP str = (K st - K n) Ch VP p (1.25)

物理的な観点からの計画履行係数の代わりに、労働集約度から見た計画履行係数を使用することができます。

企業が金額ベースでの製品量の増加の割合が高い場合、これは、その企業が生産する労働集約性は低いが、より高価な製品を生産していることを意味します。このため、生産量が増加します。

物理的な意味で生産量の増加が大きい場合、これはより労働集約的であるものの、より安価で収益性の低い製品が生産されていることを意味します。その結果、生産量が減少してしまいます。

1.3.4 生産のリズム

リズム - 計画に従って、計画で定められた量と品揃えで製品を均一に生産します。

リズムは企業の仕事を特徴付ける定性的な指標です。良いリズムにより、生産能力、労働力、物的資源がより完全に活用されます。

不規則な作業は、製品の品質の低下、人件費の増加、納期不足による罰金の支払いなどの損失につながります。

リズム性を評価するための直接的な指標には次のものがあります。

リズム係数 (Кр):

pl では、計画期間中に計画されたタスクの合計値はどこにありますか?

B は、分析期間における計画目標の合計超過達成度です。

変動係数 (Kv)。1 日 (10 日、1 か月、四半期) の計画目標からの標準偏差と 1 日平均 (10 日平均、月平均、四半期平均) 計画生産量の比として定義されます。出力。計算は式 1.27 を使用して実行されます。

ここで、は 10 日間の平均目標からの二乗偏差です。

n - 期間の数。

計画された 10 日間の平均生産量。

リズムの間接的な指標としては、時間外労働に対する追加支払いの有無、企業の過失によるダウンタイムに対する支払い、欠陥による損失、製品の納期不足や出荷遅延に対する罰金の支払いなどがあります。

不整脈係数は、期間ごとの計画実施係数の正負の偏差の合計です。この指標が高いほど、企業のリズムが悪くなっています。

製品生産の不整脈はすべての経済指標に影響を与えます。製品の品質が低下し、仕掛品の量と倉庫内の完成品の過剰残高が増加し、企業の運転資本の回転が低下します。

製品の納入が完了しなかった場合、企業は罰金を支払い、予定通りに収入が得られず、賃金基金は使い過ぎ、生産コストは増加し、利益は減少します。

リズム障害の原因は外部と内部にあります。

外部：エネルギー資源の不足など

内部: 低レベルの生産組織、生産管理、困難な財務状況。

マイナスの結果は、計画されたタスクの履行不足または時期尚早だけでなく、場合によっては履行過剰を伴います。したがって、リズムを評価するときは、計画からのマイナスの逸脱とプラスの逸脱の両方を考慮することをお勧めします。

1.3.5 企業における製品の品質

企業の活動を示す最も重要な指標は製品の品質です。品質の向上は製品の需要を高め、販売量だけでなく価格の上昇によって利益も増加します。

製品の品質は、製品の売上の増加に寄与する主な要因の 1 つです。

これは製品と企業の競争力を示す主な指標です。

ただし、一般に、製品の品質を向上させるには追加コストが必要となり、生産単位あたりのコストが増加します。品質による生産量の増加は、コスト、価格、利益を通じて反映され、経済分析の対象となります。

製品の品質は品質証明書によって規制され、確立されています。

これは、価格の上昇と高品質の製品に対する需要の増加の根拠となるため、金額ベースでの生産量と売上高に影響を与えます。作業品質と製品品質を区別して分析します。図 1.2 は、生産量に対するそれらの影響を示しています。

製品の品質が企業のパフォーマンス指標に与える影響は、品質指標を使用して評価されます。

製品品質は、目的に応じて特定のニーズを満たすための適合性を決定する一連の製品特性です。

図 1.2 - 生産の品質と量の関係

品質を構成する 1 つ以上の製品特性の定量的特性は、品質指標と呼ばれます。製品の品質には、一般的、個別的、間接的な指標があります。品質指標は、製品のパラメトリック特性、消費者特性、技術特性、設計特性、標準化と統一のレベル、信頼性と耐久性を特徴付けます。

主な品質指標は、一般指標、個別指標、間接指標です。

1) 一般的な指標、すなわちその種類や目的とは無関係に、

認証製品のシェア。

国際基準を満たす製品のシェア。

輸出用に製造された製品のシェア。

2) 製品の特性を特徴付ける個別の指標:

ユーティリティ;

信頼性;

製造可能性;

美学。

3) 間接的な指標:

低品質の製品に対する罰金。

不合格品の量と不良品の割合。

結婚の喪失。

分析中に、これらの指標のダイナミクスが研究され、品質指標の変化の理由が明らかにされます。異なるグレードの製品を生産する企業では、平均グレード係数は計画に従って、実際に金額ベースで生産された製品の量を1グレードの価格での製品の生産高で割ることによって計算されます。

K グレード = ?Q i Х p i / ? QiХp1 (1.28)

製品の品質が変化すると、製品の平均価格も変化します。実際にそれらを計画に従って計算し、企業のパフォーマンスへの影響を見つける必要があります。

P = ? Q i Х p i / ?Q i (1.30)

TP = (P 事実 - P 計画) H Q 事実 (1.31)

P = (P 事実 - P 計画) H K (1.32)

P = (P 事実 - P 計画) CK - (C 事実 - C 計画) CK、(1.33)

ここで、K は販売された製品の数量です。

C は生産単位あたりのコストです。

品質の間接的な指標は、欠陥による損失です。

製造欠陥とは、技術的または品質特性の点で、特定の種類の製品の基準を満たしておらず、この製品に提供されている機能を実行できない製品とみなされます。製品は生産のどの段階でも欠陥として認識される可能性があり、検出された欠陥は、生産サイクルの今回の作業またはそれ以前の作業で生成される可能性があります。

結婚分析は次の分野で実行されます。

1) 使用方法による - 欠陥および修復不可能な欠陥の場合。製品が変更後も本来の目的どおりに使用できる場合、その欠陥は修正可能であるとみなされます。それ以外の場合は、いくつかの使用方法が考えられます。

同じ生産内の他の製品の準備として。

主な生産材料として。

外部販売用。

2) ワークショップと作業は別個に - 欠陥を発見した者とその製造の責任者。

3) 製品ごと。

4) 結婚の起源の理由による。多くの理由が考えられます。たとえば、次のとおりです。

低品質の原材料および材料。

不正確に完成した図面およびその他の技術文書。

不適切な機器やツール。

生産と管理の非効率な組織。

生産の前段階での適切な管理の欠如。

5) 欠陥のある特性による。

企業における欠陥の分析には 2 つの主な目的があります。その 1 つ目は、欠陥の原因を特定し、さらに欠陥を除去することです。このような分析の 2 番目の重要な目的は、企業の製品の一部が基準を満たしていないという事実の責任者を特定することです。この観点からすると、欠陥分析は企業の全従業員のパフォーマンスを監視する一環となります。

ただし、結婚の事実自体が、結婚が行われた従業員または部門に対して特定の制裁を科す理由または理由になるべきではないことを覚えておく必要があります。欠陥の理由を分析しないと、このような制裁は逆効果となり、品質の向上は見られず、逆に品質の低下を招き、従業員が発見した欠陥を隠そうとすることになります。実際、同じ種類の結婚が、異なる理由、またはこれらの理由の組み合わせによって引き起こされることもよくあります。たとえば、事業者が製品製造の技術計画に従わなかったり、原材料の品質が劣悪であることが判明し、供給部門が対応できなかったりしたために、製品が宣言された特性に対応していない可能性があります。これのせいにする。いずれにせよ、定期的に品質管理と欠陥分析が行われる企業の経営者は、分析の価値はそれに基づいて導き出される結論にのみあることを理解する必要がありますが、結論については細心の注意を払う必要があります。

生産分析のこの部分における分析手順の集大成は、欠陥の原因を排除し、将来の欠陥の発生を防止するための対策を開発することです。そうしないと、このかなり労働集約的な分析セクションの価値はほとんどなくなります。

1.3.6 労働資源の使用

化学コンビナートの企業には、生産量が主な生産労働者の数、各労働者の労働時間、労働生産性のレベルに直接関係する生産施設があります。

このような産業には、消費財の製造、プラスチックやゴム製品の製造などが含まれます。

生産量を特徴付ける主な指標は次のとおりです。

従業員の平均数、人。 (Ch p);

1 人の労働者が働く平均日数、年間日数 (D)。

1 人の労働者が働いた平均時間数、1 日あたりの時間数 (T)。

作業工数当たりの平均生産量、摩擦/工数 (P)。

生産量の労働要因への依存性は、次のように数学的に表現できます。

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