Kateri dokumenti so potrebni za odprtje glasbene šole. Kako napisati poslovni načrt glasbene šole

Gospodarska uspešnost zasebnega glasbena šola, zasnovan za 80 študentov, pod pogojem registracije prostorov za najem.

Do danes skoraj vsaka vrsta izobraževanja postopoma prehaja na plačano osnovo. Nihče ni presenečen nad zasebnimi šolami, vrtci, tečaji in studii. Vendar pa obstaja več vrst komercialnega usposabljanja, ki je za ruski trg popolnoma novo in šele začenja svoj razvoj.

Ti vključujejo pouk v plačljivih glasbenih šolah. Odprtje takšne ustanove je lahko dobra poslovna ideja za podjetnika začetnika, glavna stvar je, da vnaprej razjasnimo vse organizacijske in finančne nianse.

Tržna analiza in ustreznost

Takšno podjetje ima največ možnosti v velikih regijah države, kjer je najmanjša konkurenca. Glede na to, da je donosnost zasebnih glasbenih šol odvisna od dohodkovne ravni prebivalstva, v majhna mesta ta dejavnost praktično ni razvita, saj so tveganja neupravičenosti svojih obveznosti velika.

Glavni konkurenti tega podjetja so:

• državne glasbene šole;
• različni krožki glasbene usmeritve;
• druge zasebne šole;
• individualni mentorji.

Kljub temu, da se vzdrževanje komercialne glasbene šole na domačem trgu plačljivega izobraževanja šele začenja razvijati, obstaja v tej niši neverjeten potencial za napredovanje.

Odprtje takšnega podjetja je danes ustrezna ideja, saj vse več staršev želi svoje otroke poslati v plačane tečaje namesto standardnih ur v javne ustanove. To je predvsem posledica treh pomembnih razlogov:

1. Proračunske ustanove živijo v finančnem primanjkljaju, zato učiteljem včasih celo ni nič za izplačilo plač. Posledično visokokvalificirani učitelji zapustijo šole zaradi zasebnih inštrukcij ali drugih dejavnosti.
2. Številne javne šole ne morejo posodobiti opreme in orodij.
3. Prisotnost visoke konkurence za sprejem v javne šole.

Registracija in organizacija poslovanja

Seveda lahko najprej registrirate samostojnega podjetnika za odprtje glasbene šole. To bo prihranilo čas, porabljen za pripravo in izvedbo zakonske dokumentacije, ter poenostavilo davčno poročanje. Toda optimalna oblika lastništva za to vrsto poslovanja je LLC.

Kljub temu, da ima večja tveganja kot IP, bo dal priložnost za veliko več razvojnih priložnosti, kupci pa bodo imeli več zaupanja v polnopravno organizacijo.

Zahtevana dokumentacija

Da lahko glasbena šola uradno deluje in poučuje otroke, mora imeti naslednjo obvezno dokumentacijo:

• protokol ali sklep o ustanovitvi določene organizacijske in pravne oblike organizacije;
• listina;
• ustanovitveni akt;
• potrdilo o registraciji pri Zvezni davčni službi kot pravne osebe;
• najemno pogodbo ali drug lastniški dokument.

Poleg registracijske dokumentacije, za vzdrževanje izobraževalne dejavnosti potrebno pridobiti ustrezno licenco. Postopek za njegovo registracijo in izdajo urejajo zakonodajni akti vlade Ruske federacije.

Prostori in prenova

Pri iskanju primernih prostorov je priporočljivo biti pozoren na takšne prostore, ki se nahajajo ne le v osrednjih prometnih območjih mesta, temveč tudi v bližini srednjih šol in vrtcev v stanovanjskih naseljih. Najpogosteje je to področje manj pokrito s konkurenti v obliki javnih šol.

Ker je katera koli glasbena šola, vključno z zasebno, izobraževalna ustanova, ima njen ustanovitelj pravico najeti prostor za njeno organizacijo pod prednostnimi pogoji.

Seveda lahko podjetnik ozemlje za šolo pridobi v last, če bo dovolj sredstev.

Pri popravilu in dekoriranju prostorov je najprej pomembno upoštevati zahteve za takšne ustanove s sanitarnimi in požarnimi predpisi. Najprej se nanašajo na zvočno izolacijo in izračun površine, ki se izvaja na podlagi naslednjih standardov:

1. Splošno ozemlje šole je treba razdeliti na več con: delovno območje, rekreacijsko območje in servisne prostore.
2. Delovni prostor vključuje ure za individualne in skupinske ure. V prvem primeru sobe ne smejo biti manjše od 12 kvadratnih metrov. m., v drugem pa manj kot 18 kvadratnih metrov. m.
3. Rekreacijski prostor vključuje učiteljsko sobo in sobo za seje učiteljskega zbora. Njegova površina je pridobljena po stopnji 2,5 kvadratnih metrov. m na zaposlenega.
4. Servisni prostori vključujejo računovodstvo in sprejemno sobo velikosti najmanj 5 kvadratnih metrov. m za vsakega, kopalnica - najmanj 10 kvadratnih metrov. m, prostor za shranjevanje orodja tunerja - najmanj 5 kvadratnih metrov. m., čistilke menjalnice - najmanj 3 kvadratne metre. m in garderobo - v višini 1,5 m2. m na študenta.

Izkazalo se je, da če je načrtovano odpreti glasbeno šolo za približno 80-100 učencev različnih specialnosti, bo potrebnih vsaj 200 kvadratnih metrov. m.

Oprema in oprema

Največja stroškovna postavka pri odprtju zasebne glasbene šole je nakup potrebna oprema ki v prvi vrsti vključuje glasbilo. Njegov seznam bo odvisen od specialnosti, ki se bodo poučevale v instituciji, vendar mora biti minimalni nabor sestavljen iz naslednjih elementov:

• klavir (več skladb za razrede individualnega in skupinskega pouka) in veliki klavir (za vokalni pouk in koncertno dvorano);
• violina (glede na starost predvidenih učencev se vzamejo različne velikosti glasbila);
• kitare;
• harmonika in harmonika;
• saksofon.

Poleg tega bo za notranjost učilnic, pisarniških prostorov in rekreacijskih prostorov potrebno pohištvo v obliki stolov, miz, zofe. Prav tako so potrebne mize in table v učilnicah, namenjenih skupinskemu pouku, ter računalniki in tiskalniki v recepciji in računovodstvu.

Organizacija izobraževalnega procesa in učna gradiva

Ne glede na izbrani program usposabljanja, edinstvene metode in posebne tehnike, so razredi v glasbeni šoli praviloma zgrajeni po naslednjem urniku:

1. Glavni predmet (individualni pouk določenega glasbila ali vokala) - 3x tedensko po 1,5 ure.
2. Glasbeno opismenjevanje (solfeggio in glasbena literatura) 1-2x tedensko po 1 uro.

Pri razvoju programa usposabljanja je treba razmisliti ne le o urniku njihovega izvajanja in glavni vsebini, temveč tudi o obliki, v kateri bo znanje predstavljeno. V skladu s tem bo treba nabaviti vizualno gradivo v obliki notnih in izobraževalnih knjig ter brošur, portretov, plakatov in drugih predmetov, potrebnih za glasbeno izobraževanje.

Osebje

Za zagotovitev stabilnega delovanja zasebne glasbene šole bo treba zaposliti naslednje strokovnjake:

• ravnatelj, ki se bo ukvarjal s trženjem, izborom učiteljev in nadzorom nad delom metodikov in administratorjev;
• metodolog, ki se bo ukvarjal z neposrednim delom z učitelji in strankami;
• dva administratorja, ki bosta delala v izmenah. Njihove naloge bodo vključevale sprejemanje klicev, razporejanje urnikov, srečanje s potencialnimi strankami in spremljanje reševanja domačih vprašanj;
• finančnik za knjigovodstvo, finančno načrtovanje in poročanje;
• čistilec prostorov.

Glavni delavci glasbene šole so učitelji, katerih število in specializacija bosta odvisna od značilnosti učnega načrta. Najprimerneje jih je najeti po pogodbah civilnega prava s pogojem plačila po delih, obračunanih za število opravljenih razredov na mesec. Ko se šola začne uspešno razvijati, se lahko učitelji zaposlijo v osebju s fiksno plačo.

Oglaševanje

V sodobnih razmerah razvite računalniške tehnologije oglaševanje na internetu postane najučinkovitejša promocija katerega koli posla, vključno z vzdrževanjem zasebne glasbene šole. Vključuje naslednje dejavnosti:

• umestitev kontekstualnega oglaševanja v iskalnike;
• izdelava in promocija uradne spletne strani;
• ciljanje na družbenih omrežjih;
• postavitev pasic na partnerskih spletnih mestih.

1. Razgrnitev letakov in knjižic v nabiralnikih bližnjih stanovanjskih.
2. Objavljanje barvitih oglasov na mestih, kjer je veliko ljudi, in objavljanje oglasov v lokalnem tisku.

Finančna komponenta podjetja

Finančna komponenta posla vzdrževanja gospodarske glasbene šole bo neposredno odvisna od izobraževalnega programa, in sicer od predlaganega seznama in števila razredov. To bo vplivalo na elemente projekta, kot so velikost prostora, seznam potrebne opreme in osebje.

Vsekakor je v fazi načrtovanja podjetniške dejavnosti pomembno ne le zagotoviti vse registracijske in organizacijske značilnosti njenega izvajanja, temveč tudi izračunati njeno ekonomsko učinkovitost.

Stroški odprtja in vzdrževanja

Stroški odprtja zasebne glasbene šole v regionalni regiji države, ki naj bi poučevala do 80 učencev, vključujejo naslednje glavne stroške:

1. Nakup glasbenih instrumentov in učnega materiala - 350 tisoč rubljev.
2. Nakup pohištva in pisarniške opreme - 200 tisoč rubljev.
3. Stroški registracije in registracije licence - 15 tisoč rubljev.
4. Stroški oglaševanja - 50 tisoč rubljev.

Skupni znesek zahtevanega začetnega kapitala bo približno 615 tisoč rubljev.

Tekoči stroški vzdrževanja glasbene šole bodo seštevek naslednjih zneskov:

• najem prostorov;
• računi za komunalne storitve;
• plačilo oglaševalskih storitev;
• plače in odtegljaje od nje.

Povprečni mesečni stroški institucije lahko dosežejo 200 tisoč rubljev. V primeru, da so bila izposojena sredstva uporabljena kot začetni kapital, se znesek tekočih stroškov poveča za znesek obresti na posojilo.

Velikost prihodnjega dohodka

Pri izračunu višine bodočega dohodka glasbene šole je treba najprej upoštevati, da zasedenost šole prvih nekaj let delovanja ne bo presegla 60-70 %. Poleg tega je takšno poslovanje sezonsko, zato se poleti (sezona počitnic) število razredov bistveno zmanjša.

Praviloma obseg prodaje storitev takih ustanov, pod pogojem, da se nahajajo v velikih regijah države, doseže 10 tisoč razredov na leto.

Če upoštevamo, da je povprečni strošek ene lekcije približno 300 rubljev, potem bo znesek letnega prihodka 3.000 tisoč rubljev.

Vračilna doba

Posledično bo znesek dobička, ki bo ostal na razpolago organizaciji, 600 tisoč rubljev. Ta kazalnik vam omogoča, da ugotovite, da se lahko naložbe v odprtje zasebne glasbene šole izplačajo v nekaj več kot enem letu njenega delovanja.

Odpiranje lastne glasbene šole lahko postane obetaven in donosen posel, če pravilno analizirate regionalni trg, pripravite organizacijski poslovni načrt in opravite potrebne finančne izračune. Toda za uspeh te vrste komercialne dejavnosti bo še posebej pomemben razvit program usposabljanja ali bolje rečeno prisotnost edinstvenih učnih metod in individualnega pristopa do študentov.

Poslovni načrt za zasebno glasbeno šolo Treble Clef LLC

Uvod

3. Tržne raziskave in analize

4. Načrt trženja

5. Proizvodni načrt

6. Organizacijski načrt

7. Finančni načrt

8. Potencialna tveganja

Zaključek

Bibliografija

Aplikacije

Uvod

Kratko ime projekta: Treble Clef LLC

Polno ime projekta: Ustanovitev sodobne zasebne glasbene šole LLC "Treble clef" za zagotavljanje glasbenih in izobraževalnih storitev za otroke in odrasle

Naslov: Perm, ul. Borčaninova, 8

Začetek projekta: januar 2011

Pozitiven in terapevtski vpliv glasbe in umetnosti nasploh na človekov razvoj je že dobro znan. Raziskovanje V zadnjih letih na področju fiziologije možganov vračajo umetnosti tisto pomembno vlogo v razvoju človeka, ki bi mu po pravici morala pripadati. Tako v Evropi kot v Rusiji je bilo dokazano, da povečanje števila ur glasbe in slikanja pomaga učencem pri učenju matematike in jezikov.

Znano je, da lahko z glasbo spremenimo ritem dihanja, zmanjšamo krvni pritisk pospeši ali upočasni presnovne procese v Človeško telo, zmanjšajo fizično utrujenost in stres, razbremenijo čute, zmanjšajo bolečino itd. S skupnim muziciranjem in petjem lahko uveljavljamo različne socialne sposobnosti in povečujemo splošno psihično počutje. Glasbena logika, telovadba prstov pri igranju na glasbila razvija mišljenje, krepi možganske celice. Tudi vpliv različnih ritmov na človeško telo je dvoumen.

Zato morata biti glasba in umetnost po svoji notranji naravi sestavni del vsakega izobraževanja, zato morata postati del izobraževanja vsakega bodočega učitelja.

Namen tega projekta je organizirati zasebno glasbeno šolo LLC "Treble clef", ki bo nudila naslednje storitve: učenje igranja klavirja (sintetizator), violine, ksilofona, kitare, pouk vokala, solfeggia in glasbene literature.

Na podlagi rezultatov projekta bo neto sedanja vrednost = 7.564.087 rubljev, indeks donosnosti je 9,3, doba vračila je 9,1 meseca.

Ta projekt je precej privlačen. Vrhunec tega projekta je, da glasbeni pouk ne bo potekal v tradicionalni obliki. Študentom bo na voljo široka paleta predmetov. Dela za pomnjenje s strani učiteljev bodo izbrana ob upoštevanju želja študenta.

Glavni konkurenti te ustanove so tradicionalne glasbene šole in vse vrste glasbenih krožkov ter zasebne glasbene šole (v našem mestu jih je malo). Šola bo ponudila naslednje možnosti:

Zasebna glasbena šola Treble Clef je nenehno odprta za vse spremembe in novosti, ki bi lahko izboljšale njeno delovanje.

Učenje igranja na danes najbolj priljubljene inštrumente: klavir, sintetizator, ksilofon, kitara, pa tudi poučevanje vokala (akademski, jazz).

Financiranje projekta je predvideno na račun lastnih in najetih sredstev.

Začetna naložba je 1.564.400 rubljev.

Lastni kapital - 364.320 rubljev.

2. Značilnosti poslovnega predmeta

Violin Clef LLC namerava zagotoviti naslednje vrste storitev:

Učenje igranja na najbolj priljubljena glasbila: klavir (sintetizator), violina, ksilofon, kitara;

Vokalne ure (akademski, jazz);

Pouk solfeggia;

Pouk glasbene literature.

Posebnost Treble Clef LLC je, da šola ponuja glasbene ure tako za otroke (od 5. leta dalje) kot za odrasle, kar zagotavlja individualni pristop do vsakega.

Šola "Treble Clef" načrtuje uporabo sodobnega koncepta in metodologije poučevanja glasbe N.A. Bergerja z naslovom "Glasba za vse". Tehnika je edinstvena. Namenjena je temu, da bi slehernemu človeku omogočili občutiti blagodejne učinke glasbe, najti smisel glasbenega pouka, predvsem v osebni harmoniji.

Glavna načela metodologije so razmerje med intelektualnimi in čustvenimi načeli pri podajanju gradiva, osebni pristop k komunikaciji in upoštevanje svetle individualnosti vsakega otroka v procesu skupinskih in individualnih lekcij.

Cilj je razvoj ustvarjalnosti, neodvisnosti, sposobnosti biti aktiven, aktiven, stremljiv, čustveno razvit, hkrati pa globoko čutiti. svet, svojo občutljivo napravo.

Za optimizacijo izobraževalnega procesa metodologija predlaga intenzivno metodo osvajanja glasbenega opismenjevanja, ki je že vrsto let preizkušena in je dokazala svojo visoko učinkovitost pri delu z različnimi starostnimi skupinami. Ta metoda zagotavlja enostavnost asimilacije gradiva, ne glede na starost učenca in stopnjo njegovega glasbenega talenta.

Ta "metoda poučevanja praktičnega ustvarjanja glasbe" temelji na:

1. o razvoju individualno-skupinskih oblik pouka, ki na eni strani omogoča večkratno znižanje stroškov glasbenega pouka, povečanje zmogljivosti razreda in učitelja na drugi strani, da sprejme upoštevati posamezne značilnosti učenec v procesu osvajanja snovi;

2. o racionalizaciji številnih vidikov proučevanja tradicionalne glasbene pisave, ki omogoča vsaj štirikratno skrajšanje časa za njen razvoj in doseganje optimalnih rezultatov;

3. o izpopolnjevanju same notne pisave, razvoju sistema uvajanja v notno pisavo, razvoju stenografskih abeced za zapisovanje glasbe po potrebi;

4. o prevladi ustvarjalnih oblik dela, ki omogočajo dolgotrajno ohranjanje zanimanja za predmet, ki se preučuje, in razvijanje ustvarjalnih sposobnosti posameznika;

5. o razvoju in uporabi relativno poceni TCO za oblikovanje glasbenih razredov, kar bistveno poveča učinkovitost razredov.

Metoda "Glasba za vse" se razlikuje od vseh drugih metod, ki jih najdemo v državnih otroških glasbenih šolah, ker. ne postavlja za cilj - učenje dela, izdelava njegovega zvoka do profesionalnega, s kasnejšo izvedbo na odru. Glavno je obvladati prvine glasbenega jezika in glasbenega pisanja, da se bodo učenci v prihodnosti naučili brati glasbeno besedilo, delati z njim, pa tudi improvizirati in ustvarjati lastne skladbe na podlagi elementov, ki jih imajo. obvladovali in jih po potrebi posneli. Priprava zvoka del na "odrsko pripravljenost" ni izključena, vendar se izvaja, prvič, izključno na zahtevo študentov samih, in, drugič, poteka po tradicionalnih metodah usposabljanja.

V veliko pomoč pri uvajanju razvoja glasbenega jezika in glasbenega pisanja v proces praktičnega muziciranja je opremljenost razreda z različnimi glasbili.

Kot rezultat, se bo študent v kratkem času lahko naučil:

hitro zapomniti;

Ohranite dolgo v spominu in rekonstruirajte pozabljeno delo v razmeroma kratkem času;

spremljati;

Prosto izberite melodijo, ki vam je všeč na posluh;

Predvajanje glasbe v različnih žanrih (od klasike do jazza);

Če želite, lahko prosto ustvarjate svoje skladbe in tako dobite priložnost za ustvarjalno samouresničitev.

Prihodnje storitve:

Od leta 2016 je načrtovana razširitev geografije poslovanja z ustvarjanjem novih podružnic šole v različnih okrožjih Perma in Permskega ozemlja;

Načrtuje se intenziven razvoj dejavnosti na področju izvajanja teh storitev.

Trenutno je trg zasebnega šolskega izobraževanja v Permu in okolici dosegel določeno ravnotežje. V zadnjih štirih letih se število šol ni povečalo niti zmanjšalo. Po mnenju strokovnjakov bo nadaljnji razvoj trga odvisen od stopnje vladnega pritiska na NEI in rasti blaginje staršev.

Izobraževanje v zasebnih glasbenih šolah v regiji Kama je v stanju stagnacije.

Danes je v Permu 13 državnih glasbenih šol, 1 zasebna glasbena šola "Cvetje ob potoku".

V tabeli 1 je predstavljena konkurenčna analiza organizirane zasebne šole »Treble clef«:

trg storitev glasbeni načrt trženje

Tabela 1.

Konkurenčna analiza Treble Clef LLC

Primerjalno območje	Točke Treble Clef LLC Tekmovalci, točke
	OOO Treble Clef	Tekmovalci
		"Cvetje ob potoku"	Javne šole
Materialno-tehnična baza (kakovost in količina orodja)	5	5	3
Raznolikost ponujenih izobraževalnih storitev	4	5	5
Oglaševanje	5	5	2
Slika	3	4	3
Strokovnost osebja	5	5	4
Kakovost storitev	5	5	4
Individualni pristop	5	4	3
Cene	3	3	5
Struktura popusta na ceno storitve	5	4	3
Prilagodljivost urnika	5	5	3
Skupaj	45	45	35

Tako lahko sklepamo, da je glavni konkurent novoorganiziranega podjetja zasebna glasbena šola »Cvetje ob potoku«, ki je že dolgo na trgu.

Konkurenčne prednosti Treble Clef LLC:

Zasebna glasbena šola Treble Clef zagotavlja storitve najvišjega nivoja, katerih kakovost zagotavljajo izkušnje, znanje in kultura učiteljev;

Organizacija izobraževalnega procesa z uporabo edinstvenega sodoben koncept in metode poučevanja glasbe N.A. Berger;

Violin Clef LLC se nahaja v središču Perma;

Otrokom in odraslim je zagotovljena zanesljiva raven varnosti med bivanjem v šoli;

Nabor strokovnih predmetov, kot so solfeggio, glasbena literatura, splošni tečaj klavirja;

Učenje igranja na danes najbolj priljubljene inštrumente: klavir, sintetizator, ksilofon, kitara, kot tudi usposabljanje v vokalnem razredu (akademski, jazz);

Individualni pristop do vsakega študenta;

Možnost izdelave individualnega programa, ki daje občutek svobode učenja;

Obiski na domu v primeru nezmožnosti gibanja;

Več proste variacije urnika;

Pomanjkanje tekmovalnosti med študenti.

Redni nastopi študentov;

Z visoko profesionalno raven dostop do glasbenih tekmovanj in festivalov;

Biti v profesionalnem okolju, sposobnost primerjati svojo raven igre z vrstniki;

Možna je možnost izdaje glasbil v uporabo;

Zasebna glasbena šola Treble Clef je nenehno odprta za vse spremembe in novosti, ki bi lahko izboljšale njeno delovanje.

4. Načrt trženja

Ker se bo Violin Key LLC nahajal v središču Perma (Borchaninova st. 8), bodo glavni kontingent študentov tisti, ki živijo v središču mesta.

Od leta 2016 je za razširitev poslovanja načrtovano ustvarjanje novih podružnic šole v različnih okrožjih Perma in Permskega ozemlja; kot tudi intenziven razvoj dejavnosti na področju izvajanja teh storitev.

Za povečanje povpraševanja po storitvah OOO "Treble Clef" je potrebno izvesti oglaševalsko akcijo.

Ta glasbena šola je predvidena za 600 otrok. Predviden je vpis 400 študentov v prvi letnik, 500 študentov v drugi letnik in 600 študentov v tretji letnik. (na primer, 600 otrok se trenutno šola v Otroški glasbeni šoli št. 1) Če analiziramo dejavnosti mestnih glasbenih šol, lahko ugotovimo, da glasbeno izobraževanje praviloma vključuje obvezen minimum - to sta dve specialni učni uri (učenje igranja izbrani inštrument), pouk solfeggia in glasbeno literaturo. Po želji je možno dodatno usposabljanje igranja sintesajzerja, drugih glasbil, tečaji vokala. Posebnost te šole je, da bo dijak imel možnost izbire v sklopu glasbenih predmetov. Tako bo en učenec v povprečju obiskoval 5 ur na teden oziroma 20 ur na mesec.

5. Proizvodni načrt

Glasbena šola je odprta od 10.00 do 21.00 (1 ura - kosilo), 6 dni v tednu. Pouk igranja inštrumentov traja 45 minut, solfeggio 45 minut, glasba. literatura - 45 min.

Predvidena je ureditev 10 instrumentalnih razredov in montažne dvorane v Violinski ključ doo, v kateri bo potekal pouk. Naslov Violin Key LLC: Perm, Borchaninova ulica 8, površina prostorov je 283 m2.

V enem razredu se lahko izvaja največ 13 ur (10×60/45) na dan, 338 ur na mesec (26 dni×13 ur). To pomeni, da bo možni maksimalni obseg storitev na mesec 3380 učnih ur (338 učnih ur × 10 učnih ur). Potem bo največje število lekcij na četrtletje 10140.

Pred začetkom dela mora LLC "Treble Clef" kupiti opremo. Tabela 2 prikazuje potrebe po osnovnih sredstvih in zalogah:

Tabela 2. Potrebe po osnovnih sredstvih in zalogah

Za nakup osnovnih sredstev bodo potrebna sredstva v višini 1.346.200 rubljev. V spodnji tabeli predstavljamo potrebno opremo za šolo.

Tabela 3. Popis

Ime	Količina	cena, rub.	Cena	Shema izračuna
Lounge sedežne garniture	3	15 000	45 000	prav tako
Računalnik	3	19 000	57 000	prav tako
	10	1 500	15 000
Stoli za učilnice	20	120	24 000	prav tako
faks	1	240	2 400	prav tako
Večnamenska naprava LaserJet-M 1120 MFP	1	800	8 000	prav tako
Stoli za montažne dvorane	50	500	25 000	prav tako
dijaški odbor	2	4 500	9 000	prav tako
pisarniški stoli	3	5 000	15 000	prav tako
Skupaj	200 400	Σ črte

Za nakup inventarja boste potrebovali 200.400 rubljev. Skupni stroški opreme, ki jo bo kupil OOO Treble Clef, bodo znašali 1.546.600 rubljev.

Tabela 4. Obračun amortizacije (po osnovnih sredstvih)

Začetni enkratni strošek mora vključevati stroške registracije in licenciranja zasebne ustanove. Ti stroški bi morali vključevati stroške dovoljenja, stroški licenciranja, stroški nakupa opreme vključujejo stroške prevoza.

Za registracijo izobraževalne ustanove morajo ustanovitelji:

Plačajte državno dajatev (2000 rubljev);

Pripravite in predložite registracijskemu organu ustanovne dokumente organizacije, ki se ustanavlja (odvisno od organizacijske in pravne oblike - protokol ali sklep o ustanovitvi organizacije, listina, po možnosti ustanovni sporazum, pa tudi številni drugi dokumenti). v primeru registracije javnega združenja), podatke o ustanoviteljih, podatke o lokaciji stalnega izvršnega organa;

Overite notarjev podpis na vlogi za registracijo pravne osebe v predpisani obliki (vlagatelj mora biti eden od ustanoviteljev) in vložite vlogo pri registrskem organu.

Notarska pristojbina - 800 rubljev.

Po državni registraciji, pred začetkom praktičnih dejavnosti za opravljanje storitev na področju izobraževanja, izobraževalna ustanova mora dobiti licenco. Postopek licenciranja izobraževalnih dejavnosti določi Vlada Ruske federacije (v času pisanja tega članka - Pravilnik o licenciranju izobraževalnih dejavnosti, odobren z Odlokom Vlade Ruske federacije z dne 18. oktobra 2000 N 796).

Stroški licenciranja in registracije bodo znašali 15.000 rubljev.

Tako bosta registracija in licenciranje zahtevali 17.800 rubljev. Začetni stroški so predstavljeni v tabeli.

Tabela 5. Začetni stroški (enkratni)

Ime	Količina	Cena
Klavir Richter	10	860 200
Veliki klavir Yamaha GB 1 PE	1	383 000
Stoli za učilnice	20	24 000
Recepcija	1	23 000
talni obešalnik stojalo za oblačila	10	15 000
Pohištvo za direktorja in računovodjo	2	80 000
Lounge sedežne garniture	3	45 000
Računalnik	3	57 000
faks	1	2 400
Vse-v-enem Laser Jet-2	1	8 000
Stoli za montažne dvorane	50	25 000
dijaški odbor	2	9 000
pisarniški stoli	3	15 000
Država. dolžnost	2000
Notarske storitve	800
Licenciranje in registracija	15000
Skupaj	1 564 400

Začetni stroški odprtja zasebne glasbene šole bodo 1.564.400 rubljev.

Violin Key LLC bo mesečno krilo stroške najemnine, komunalnih storitev, pisarniškega materiala, komunikacij in varovanja. Tabela 6 prikazuje plačila za te vrste storitev:

Tabela 6. Tekoči stroški dejavnosti (fiksni)

Stalni stroški za izvedbo projekta bodo znašali 73.100 rubljev na mesec. V enem letu bodo stalni stroški znašali 877.200 rubljev.

Sedanji stroški v okviru fiksnih in variabilnih.

Tabela 7. Tekoči stroški po letih

Tako bodo stalni stroški, namenjeni vzdrževanju dejavnosti podjetja, znašali 877.000 rubljev.

Spremenljivi stroški (stroški pomožnega materiala - pisalne potrebščine, to je tiskano pomožno gradivo za študente. Spremenljivi stroški so 5.000 rubljev na mesec. Na podlagi 600 študentov. Tako se bodo s povečanjem števila študentov variabilni stroški povečali za tretjino leto izvedbe projekta trenutni stroški bodo znašali 60.000 rubljev.

Oglejmo si podrobneje stroške administrativnega in vodstvenega ter izobraževalnega osebja.

6. Organizacijski načrt

Struktura potrebnega osebja Treble Clef LLC je naslednja (tabela 8):

Tabela 8. Kadrovska struktura

Zahteve glede osebja:

Direktor. Visoka ekonomska izobrazba, 5 let vodstvenih izkušenj. Direktor opravlja splošno vodenje podjetja.

Vodja računa in marketing. Visoka specializirana izobrazba, 3 leta delovnih izkušenj, komunikativnost, pogajalske sposobnosti, izkušnje z oglaševalskimi kampanjami, samozavesten uporabnik osebnega računalnika, razpoložljivost avtomobila.

računovodja. Visokošolska izobrazba, 5 let delovnih izkušenj, poznavanje 1C, samozavesten uporabnik osebnega računalnika. Odgovornosti - Vzdrževanje računovodstvo v podjetju, vodenje evidence osnovnih sredstev, zalog, plač, obračunov z dobavitelji in kupci, davčnega računovodstva.

Administrator. Nadpovprečna izobrazba, lepega videza, samozavesten uporabnik osebnega računalnika, komunikativnost, disciplina. Odgovornosti - načrtovanje pouka, svetovalne storitve, oskrba podjetja z materiali (papir, pisala itd.).

Učitelji. Višje ali srednje specializirano izobraževanje. Delovne izkušnje od 8 let. Odgovornosti so poučevanje.

Čistilka. Odsotnost slabih navad, disciplina.

Tabela 9. Plačilne liste

Naziv delovnega mesta	Število oseb	Plača, rub.	Premium, %	Premium, rub.	Skupna plača na mesec, rub.	Mesečna plača, rub.	Shema izračuna
Direktor	1	14 000	30	4 200	18 200	18 200	Bonus, rub = plača × bonus, %; Skupna plača na mesec = plača + bonus, rub; Mesečni sklad plač = skupna plača × število oseb
Vodja računa in marketing	1	10 000	30	3 000	13 000	13 000	prav tako
računovodja	1	10 000	30	3 000	13 000	13 000	prav tako
Administrator	1	10 000	30	3 000	13 000	13 000	prav tako
Čistilka	1	5 000	15	750	5 750	5 750	prav tako
Skupaj	5	62 950	62 950	Σ črte

Izračun nagrade:

bonus za direktorja = 14.000 × 30% = 4.200 rubljev.

bonus za upravitelja = 10.000 × 30% = 3.000 rubljev.

bonus za računovodjo = 10.000 × 30% = 3.000 rubljev.

premija za skrbnika = 10.000 × 30% = 3.000 rubljev.

čistilna premija = 5.000 × 15% = 750 rubljev

Skupna plača na mesec:

plača za direktorja = 14.000 + 4.200 = 18.200 rubljev.

plača vodje = 10.000 + 3.000 = 13.000 rubljev.

plača za računovodjo = 10.000 + 3.000 = 13.000 rubljev.

plača za skrbnika = 10.000 + 3.000 = 13.000 rubljev.

plača čistilca = 5.000 + 750 = 5.750 rubljev.

V skladu z zveznim zakonom z dne 24.07.2009. št. 212-FZ "O prispevkih za zavarovanje v Pokojninski sklad Ruske federacije, Sklad socialnega zavarovanja Ruske federacije, Zvezni sklad obveznega zdravstvenega zavarovanja in teritorialne sklade obveznega zdravstvenega zavarovanja", ki predvideva zamenjavo UST z zavarovalne premije bodo odtegljaji od plač znašali 34%: 26% - v Pokojninski sklad Ruske federacije, 2,9% - v FSS Ruske federacije, 2,1% - v MHIF in 3% - v TFOMS.

Tabela 10. Prispevki v zavarovalne sklade

Letni sklad za plače vodstvenega osebja bo znašal 1.012.236 rubljev.

Izračunajte plače učiteljev. Plače učiteljev so variabilne in bodo odvisne od števila učnih ur.

Obstaja število lekcij po letih: 1 leto - 27152

2 leti - 33660

3 leta - 39306.

V tem primeru je stopnja 24 n / h na teden ali 32 lekcij.

Potem bo število n/ur na leto 20364 ur v 1. letu, 25245 ur v 2. letu in 29480 ur v 3. letu.

Povprečni strošek standardne ure je 60 rubljev. Plače učiteljev bodo odvisne od števila učnih ur. Plača upravnega aparata glasbene šole bo stalna vrednost.

Tabela 11. Plačni sklad učiteljev

Tako se bo sklad plač povečeval s povečevanjem števila učencev in temu primerno s povečevanjem števila oddelkov.

V prvi letnik je predviden vpis 400 študentov, v drugi - 500, v tretji - 600.

Izračunajte odstotek izvajanja storitev od največjega obsega.

1 leto - 67%,

2-letni - 83%,

3. leto - 100%. Za naslednja leta je predvidena 100-odstotna zasedenost šole.

Glede na predviden nabor učencev bomo predvideli učni načrt za obračunsko obdobje.

Glede na izkušnje bo sortimentna struktura videti takole:

Igranje klavirja (sintetizator) - 19 %;

Igranje violine - 10%;

Igranje kitare - 25 %;

Igranje ksilofona - 13 %;

Vokalne ure - 15%;

Kompleksne storitve (igranje instrumenta, solfeggio, glasbena literatura) - 18%.

Tabela 12. Plan prodaje, število storitev v letu 2011

Kazalo	četrtina				Skupaj za leto	Shema izračuna
	1	2	3	4
igranje klavirja	1290	1290	1161	1290	5031	V letošnjem letu je načrtovanih 67 % največjega obsega storitev, tj. 3380 x 67 % = 2264; 2264 × 19 % = 430. 430*3=1290
igranje violine	678	678	610	678	2644	3380 x 67 % = 2264; 2264 × 10 % = 226
Igranje kitare	1698	1698	1528	1698	6622	3380 x 67 % = 2264; 2264 × 25 % = 566
Igranje na ksilofon	882	882	793	882	3439	3380 x 67 % = 2264; 2264 × 13 % = 294
Vokalne lekcije	1018	1018	916	1018	3970	3380 x 67 % = 2264; 2264 × 15 % = 339
Celovite storitve	1222	1222	1099	1222	4765	2264 × 18 % = 407
Skupaj	6788	6788	6109	6788	26471

V tretjem četrtletju se število učnih ur zmanjša za 10%, saj običajno v poletnih mesecih veliko ljudi načrtuje počitnice, za leto 2011 pa bo skupno število učnih ur 26471 učnih ur. Nato razmislite o načrtu prodaje za leto 2012.

Tabela 13. Plan prodaje, število storitev v letu 2012

Kazalo	četrtina				Skupaj za leto	Shema izračuna
	1	2	3	4
igranje klavirja	1599	1599	1439	1599	6236	V letošnjem letu je predvidena izvedba 83 % zmogljivosti: 3.380 × 83 % × 19 % = 533, 533*3=1599
igranje violine	841	841	756	841	3279	3.380 × 83 % × 10 % *3 = 841
Igranje kitare	2103	2103	1892	2103	8201	3380 × 83 % × 25 % * 3 = 2103
Igranje na ksilofon	1093	1093	983	1093	4262	3380 × 83 % × 13 % * 3 = 1093
Vokalne lekcije	1262	1262	1135	1262	4921	3380 × 83 % × 15 % *3 = 1262
Celovite storitve	1514	1514	1362	1514	5904	3.380 × 83 % × 18 % *3 = 1514
Skupaj	32803

Plan prodaje za leto 2012 bo 32.803 učnih ur.

Tabela 14. Plan prodaje, število storitev v letu 2013

Kazalo	četrtina				Skupaj za leto	Shema izračuna
	1	2	3	4
igranje klavirja	1926	1926	1733	1926	7511	Letos je predvidena 100% izraba zmogljivosti: 3 380 × 19 % * 3 = 1926
igranje violine	1014	1014	912	1014	3954	3380 × 10 %*3 = 1014
Igranje kitare	2535	2535	2281	2535	9886	3380 × 25 %*3 = 2535
Igranje na ksilofon	1318	1318	1186	1318	5104	3380 × 13 %*3 = 1318
Vokalne lekcije	1521	1521	1368	1521	5931	3380 × 15 %*3 = 1521
Celovite storitve	1825	1825	1642	1825	7117	3380 × 18 %*3 = 1825
Skupaj	39503

Plan prodaje za leto 2014 bo 39503 učnih ur. Predvideno je, da bo v letu 2013 in v naslednjih letih zasedenost šole 100 %.

Vokalne lekcije - 250 rubljev.

Tabela 14 prikazuje načrt prihodkov:

Tabela 15. Načrt prihodkov, rub.

Kazalo	1 leto	2 leti	3 leta	4 leta	5 let	Shema izračuna
igranje klavirja	1006200	1247200	1502200	1502200	1502200	Število storitev na leto (klavir) × cena
igranje violine	528800	655800	790800	790800	790800	prav tako
Igranje kitare	1324400	1640200	1977200	1977200	1977200	prav tako
Igranje na ksilofon	687800	852400	1020800	1020800	1020800	prav tako
Vokalne lekcije	992500	1230250	1482750	1482750	1482750	prav tako
Celovite storitve	1286550	1594080	1921590	1921590	1921590	prav tako
Skupaj	5826250	7219930	8695340	8695340	8695340

Tako bo prihodek v prvem letu znašal 5826250 rubljev, v drugem letu - 7219930 rubljev, v tretjem, četrtem in petem letu - 8695340 rubljev. Igranje kitare, kompleksne storitve in vokalne storitve so najbolj donosne storitve.

7. Finančni načrt

Strategija financiranja:

Začetna naložba je 1.564.400 rubljev.

Izposojeni kapital - 1.200.080 rubljev.

Lastni kapital - 564.320 rubljev. od tega je načrtovano pustiti denarno rezervo za nepredvidene okoliščine v višini 200.000 rubljev, ostalo 364.320 rubljev. pojdite v razvoj.

Za financiranje projekta je načrtovano najem posojila (»Gain momentum«) v višini 1.200.080 rubljev za tri leta z odplačilom glavnice dolga v enakih mesečnih obrokih po 20% letno v Kamabank.

Tabela 12 prikazuje načrt odplačevanja posojila:

Tabela 16. Plan odplačevanja kredita

Mesec leto	Preostali glavni dolg, rub	Plačilo glavnega dolga, rub	Plačilo obresti, rub	Skupna plačila na mesec, rub
1	1200080,00	33335,56	20001,73	53337,29
2	1166744,44	33335,56	19446,13	52781,69
3	1133408,89	33335,56	18890,53	52226,08
4	1100073,33	33335,56	18334,92	51670,48
5	1066737,78	33335,56	17779,32	51114,87
6	1033402,22	33335,56	17223,71	50559,27
7	1000066,67	33335,56	16668,11	50003,67
8	966731,11	33335,56	16112,51	49448,06
9	933395,56	33335,56	15556,90	48892,46
10	900060,00	33335,56	15001,30	48336,86
11	866724,44	33335,56	14445,70	47781,25
12	833388,89	33335,56	13890,09	47225,65
Skupaj za 1 leto	400 026,67	203 350,96	603 377,62
1	800053,33	33335,56	13334,49	46670,04
2	766717,78	33335,56	12778,89	46114,44
3	733382,22	33335,56	12223,28	45558,84
4	700046,67	33335,56	11667,68	45003,23
5	666711,11	33335,56	11112,07	44447,63
6	633375,56	33335,56	10556,47	43892,03
7	600040,00	33335,56	10000,87	43336,42
8	566704,44	33335,56	9445,26	42780,82
9	533368,89	33335,56	8889,66	42225,21
10	500033,33	33335,56	8334,06	41669,61
11	466697,78	33335,56	7778,45	41114,01
12	433362,22	33335,56	7222,85	40558,40
Skupaj za 2 leti	400 026,67	123 344,02	523 370,69
1	400026,67	33335,56	6667,24	40002,80
2	366691,11	33335,56	6111,64	39447,20
3	333355,56	33335,56	5556,04	38891,59
4	300020,00	33335,56	5000,43	38335,99
5	266684,44	33335,56	4444,83	37780,39
6	233348,89	33335,56	3889,23	37224,78
7	200013,33	33335,56	3333,62	36669,18
8	166677,78	33335,56	2778,02	36113,57
9	133342,22	33335,56	2222,41	35557,97
10	100006,67	33335,56	1666,81	35002,37
11	66671,11	33335,56	1111,21	34446,76
12	33335,56	33335,56	555,60	33891,16
Skupaj za 3 leta	400 026,67	43 337,09	443 363,76

Tako bodo plačila posojil v prvem letu znašala 603377,62 rubljev, v drugem letu - 523370,69 rubljev, v tretjem letu - 443363,76 rubljev.

Na podlagi izračunanih podatkov bomo sestavili izkaz poslovnega izida

Tabela 17. Izkaz poslovnega izida

1 leto	2 leti	3 leta	4 leta	5 let
Prihodki	5826250	7219930	8695340	8695340	8695340
Stroški
- fiksni stroški	877200	877200	877200	877200	877200
plačila posojila	603377,62	523370,69	443363,76	0	0
- variabilni stroški	38400	48000	60000	60000	60000
- plača pr. osebje	1012236	1012236	1012236	1012236	1012236
- učiteljske plače	1637266	2029698	2370192	2370192	2370192
Dobiček	1657770,38	2729425,31	3932348,24	4375712	4375712
Dohodnina 15,5 %	256954,41	423060,92	609513,98	678235,36	678235,36
Čisti dobiček	1400815,97	2306364,39	3322834,26	3697476,64	3697476,64

Čisti dobiček v prvem letu izvajanja projekta bo 1400815,97 rubljev, v drugem letu bo čisti dobiček 2306364,39 rubljev, v tretjem letu izvajanja projekta bo čisti dobiček 3322834,26 rubljev. in od četrtega - 3697476,64 rubljev.

Tabela 18. Izkaz denarnih tokov

Za oceno učinkovitosti projekta je potrebno določiti diskontno stopnjo, za to uporabljamo kumulativno metodo:

Običajno specifično premijo za vsako vrsto tveganja (z izjemo deželnega tveganja) določi strokovnjak v razponu verjetnega intervala od 0 do 5 %.

Formula za izračun diskontne stopnje po kumulativni metodi je naslednja:

R = Rf + R1 + ... + Rn, (1)

kjer je R diskontna stopnja;

Rf je netvegana stopnja donosa;

R1 + ... + Rn - premije za tveganje za različne dejavnike tveganja.

Kot obrestno mero brez tveganja morate vzeti dohodek od države vrednostni papirji. Ob upoštevanju dejstva, da je diskontna stopnja centralne banke 11%, je donosnost vrednostnih papirjev običajno nižja na spletni strani http://bonds.finam.ru/, opažamo, da niha okoli 8-9% letno. .

Predvideva se, da je netvegana stopnja 8 %.

Pri izračunu diskontne stopnje se k netvegani stopnji donosa prištejejo premije za različne vrste tveganj, povezanih s posamezno naložbo (tveganje države, tveganje, povezano z velikostjo podjetja, z odvisnostjo od ključne številke, s produktom / geografsko diverzifikacijo, z diverzifikacijo strank, z finančna konstrukcija itd.). Običajno specifično premijo za vsako vrsto tveganja (z izjemo deželnega tveganja) določi strokovnjak v razponu verjetnega intervala od 0 do 5 %.

Določimo najpomembnejša tveganja za zasebno glasbeno šolo.

Velikost podjetja

Ta dejavnik tveganja je ocenjen na 0 - 3 %. Sprejemamo v višini 2 %, ker predmet ocenjevanja je mogoče postaviti kot srednje veliko podjetje regionalnega obsega.

finančna konstrukcija

Ta dejavnik tveganja je ocenjen na 0 - 5 %. Ta kazalnik je odvisen od količnika koncentracije kapitala in od kazalnika trenutne likvidnosti. Sprejemamo 4%

Proizvodna in teritorialna diverzifikacija

Ta dejavnik tveganja je ocenjen na 0 - 3 %. Podjetje ima eno samo dejavnost - prodajo železniških vozovnic. V regiji Perm je prisotna teritorialna diverzifikacija, ki pa ni dovolj za trajnostno poslovanje. Sprejemamo 2%

Diverzifikacija strank

Ta dejavnik tveganja je ocenjen na 0 - 4%. Tveganje izgube strank je skupno vsem podjetjem. Vendar pa izguba stranke v različni meri vpliva na obseg prodaje različnih podjetij. Čim manjša je odvisnost dohodka podjetja od enega ali več največjih kupcev, tem bolj stabilno je, če so vsi ostali pogoji enaki. Kupci železniških vozovnic so potrošniki različnih starosti, kar nam omogoča, da ta dejavnik tveganja ocenimo na povprečno 2 %.

Dobičkonosnost podjetja in predvidljivost njegovega dohodka.

Ta dejavnik tveganja je ocenjen na 0 - 4%. Dobičkonosnost tega podjetja je odvisna predvsem od cenovne politike. Predvidljivost in stabilnost prihodkov v tem poslu ni dovolj visoka, zato ta faktor ocenjujemo na 3 %.

Kontrola kakovosti

Kakovost vodenja se odraža na vseh področjih obstoja podjetja, t.j. Trenutno stanje Podjetje in možnosti njegovega razvoja so v veliki meri vnaprej določene s kakovostjo vodenja. Pogosto je nemogoče identificirati tiste posamezne kazalnike, na katere je imelo vodstvo posebej močan vpliv. Zato je ta dejavnik tveganja opredeljen kot povprečna vrednost dejavnikov, razen dejavnikov, ki so odvisni od velikosti podjetja in predvidljivosti prihodkov. Vrednost faktorja kakovosti vodenja je 2 %

Druga lastna tveganja

Ta dejavnik tveganja je ocenjen v razponu od 0 do 5 % in upošteva verjetnost, da bodo druga posebna tveganja, ki so del vrednotenega podjetja, vplivala na prejem napovedanega dohodka. Ob upoštevanju posebnosti poslovanja v Rusiji je treba vrednost tega faktorja v diskontni stopnji predvideti na ravni sredine razpona. Ta kazalnik sprejmemo kot 2,5%.

Ob upoštevanju netvegane stopnje dobimo 25 %.

Tabela 19. Izračun diskontiranih denarnih tokov:

NPV=-1564400+-163584/(1+0,25) 1 +2306364,39/(1+0,25) 2 +3322834,26/(1+0,25) 3 + 3697476,64/(1+ 0,25) 4 +3697476,64/(1+0,25) 5 =5667878,95>0

Na podlagi te tabele lahko sklepamo, da bo Treble Clef LLC začel ustvarjati dobiček šele od drugega leta.

Tako lahko sklepamo, da je projekt učinkovit, saj je neto sedanja vrednost pozitivna (NPV > 0).

Izračunajte indeks donosa (PI):

PI= 14613775/1564400=9,3

Ker je vrednost kazalnika PI >1, se ta projekt šteje za dobičkonosnega.

Izračunajte vračilno dobo projekta (PP):

Naložbe v projekt znašajo 1.564.400 rubljev. Čisti dobiček v 2. letu -2142780,4 rubljev. Vračilna doba bo 1 leto 2 meseca.

Izračunajmo kazalnike donosnosti:

Tabela 20. Kazalniki dobičkonosnosti

Po izračunih se donosnost prodaje od prvega leta projekta poveča z 28 % in v tretjem letu projekta znaša 38,8 %. To je posledica povečanja čistega dobička.

Donosnost prodaje = čisti dobiček / prihodek × 100

Na podlagi rezultatov kazalnikov dobičkonosnosti lahko sklepamo, da je projekt učinkovit in stroškovno učinkovit.

Kazalnik dobičkonosnosti prodaje vam omogoča analizo spremembe dobičkonosnosti zaradi spremembe cene in obsega prodaje ter spremembe stroškov. To razmerje kaže, da bo do začetka tretjega leta projekta približno tretjina prihodkov, to je 38%, dobiček.

Na splošno ima podjetje pozitiven trend razvoja. Trenutna vrednost (NPV) projekta je pozitivna in znaša 5.667.878,95 rubljev. Izvedba projekta je smotrna.

8. Potencialna tveganja

Pri svojem delovanju se družba sooča z visoko tržno negotovostjo in različnimi tveganji, ki lahko v določenih okoliščinah vplivajo na rezultate njenega delovanja.

Najpomembnejša tveganja za Treble Clef LLC:

1. Tveganja industrije.

Prvič, to tveganje je povezano z mladostjo industrije in pomanjkanjem jasnega razumevanja prednosti zasebnega izobraževanja v Rusiji.

2. Državna in regionalna tveganja.

To tveganje se izraža predvsem v gospodarski recesiji, ki jo opažamo v sodobna Rusija in v visoka stopnja negotovost, ki je lastna naši državi.

Družba se sooča z inflacijskimi tveganji, ki bi lahko negativno vplivala na rezultate poslovanja. Pospeševanje inflacije negativno vpliva na finančne rezultate podjetja.

4. Pravna tveganja.

Pravna tveganja so povezana z nezadostno razvitostjo zakonodajnega okvira za izvajanje zasebnega izobraževanja.

5. Tržna tveganja, povezana z verjetnostjo neprivabljanja strank.

Tabela 20 predstavlja zemljevid razvrščanja tveganj. To razvrščanje tveganj je podano glede na stopnjo njihove verjetnosti in vpliva.

Tabela 21. Zemljevid razvrščanja tveganj

Na podlagi te tabele je mogoče sklepati, da imajo največji vpliv tržna in finančna tveganja.

Tabela 22. Ocena tveganja, njihova razvrstitev

Tako so najbolj nevarna za šolo LLC "Treble clef" finančna tveganja in tržna tveganja.

Ocena tveganja

Točka preloma je najmanjši obseg proizvodnje in prodaje izdelkov, pri katerem bodo stroški pokriti z dohodkom, pri proizvodnji in prodaji vsake naslednje enote proizvodnje pa podjetje začne ustvarjati dobiček. Točka preloma se lahko določi v enotah proizvodnje, v denarju ali ob upoštevanju pričakovane stopnje dobička.

Točka preloma vam omogoča, da ugotovite, po kateri stopnji prodaje je zagotovljena njihova donosnost.

Določitev točke preloma z uporabo mejnega dohodka je alternativa matematični metodi. Mejna metoda temelji na ugotavljanju razlike med prihodki od prodaje in spremenljivimi stroški. Zato mejni dohodek vključuje dobiček in stalne stroške. Točka preloma bo dosežena, ko podjetje prejme dohodek, ki zadostuje za pokrivanje stalnih stroškov.

Prispevek = cena na enoto - variabilni stroški

Spremenljivi stroški na enoto proizvodnje pri polni obremenitvi šole bodo - 61158/600 = 101,93 rubljev, kjer je 600 število učencev v šoli od leta 2013.

Povprečna cena enote proizvodnje bo 220 rubljev.

Mejni dohodek na enoto proizvodnje \u003d 220 - 101,93 \u003d 118,07 rubljev, formula točke preloma:

Točka preloma = skupni fiksni stroški / mejni dohodek na enoto proizvodnje.

Točka preloma = 1889236 / 118,07 = 16000 lekcij

Slika 1 Grafikon praga dobička

Tako mora šola opraviti 1334 učnih ur na mesec po povprečni ceni 220 rubljev za prodajo storitve, da zasebna glasbena šola ne bi imela ne dobička ne izgube. Povečanje obsega pouka za drugi in tretji letnik za 20 %.

V prilogi je predstavljena agregatna predvidena bilanca stanja in proračun denarnih tokov.

Analiza občutljivosti

Naloga kvantitativne analize je numerično izmeriti vpliv sprememb dejavnikov tveganja na učinkovitost projekta.

Analiza občutljivosti poteka z "zaporedno - enkratno" spremembo vsake spremenljivke: le ena od spremenljivk spremeni svojo vrednost, na podlagi katere se preračuna nova vrednost uporabljenega kriterija (npr. NPV).

Kot spremenljivko sprejemamo začetne spremenljivke:

Velikost naložbe

Obseg števila storitev

Plača

Rezultati projekta so lahko:

Kazalniki uspešnosti (neto sedanja vrednost, interna stopnja donosa, vračilna doba, donosnost naložbe)

Letni kazalniki projekta (bilančni dobiček, stanje akumuliranega realnega denarja).

Začetna NPV = 5667878,95 rubljev.

Obseg naložb bomo povečali s povečanjem izposojenih sredstev za 5 % in izračunali NSV. Izračun bo izveden v Excelu.

Dobljene podatke bomo strnili v tabelo.

Tabela 23. Analiza občutljivosti projekta

Odstopanje od izhodišča, %	NPV ob spremembi
	Število storitev	Cena storitve	plača	Velikost naložbe
-10	4031517,276	3540608,474	6422702,111	5785101,687
-5	4849698,113	4522425,329	6045290,531	5726490,319
0	5667878,95	5667878,95	5667878,95	5667878,95
+5	6486059,787	6158787,752	5409684,257	5609267,581
+10	7304240,624	7290659,451	4913055,789	5550656,213

riž. 2 Analiza občutljivosti projekta

Na podlagi pridobljenih podatkov bomo iz naštetih dejavnikov zgradili graf občutljivosti iz projekta.

Ta projekt je najbolj občutljiv na spremembe v številu storitev, največja pa so nihanja NPV.

Ko se cena spremeni, se spremeni tudi NPV.

Tako ima projekt največjo občutljivost na spremembe naslednjih spremenljivk: število storitev in cena storitev.

Zaključek

Poslovni načrt je jedrnat, natančen in dostopen opis predlaganega posla. Po vsebini in namenu je planski dokument, ki ima večnamenski značaj:

Razvit za utemeljitev novega primera (podaja vse glavne vidike prihodnjih dejavnosti, analizira probleme, s katerimi se bo soočil, določa načine za njihovo rešitev);

Lahko služi kot uradni pravni dokument, s pomočjo katerega se začne oblikovanje odobrenega kapitala in finančnih sredstev bodočega podjetja;

Uporablja se kot sredstvo za pridobivanje potrebnih naložb;

V tem delu so bile izvedene študije in pridobljeni sklepi o ustreznih nalogah, zastavljenih na začetku dela.

Namen dela je izdelava poslovnega načrta za zasebno glasbeno šolo.

Prvo poglavje opredeljuje koncept, bistvo, strukturo poslovnega načrta, njegovo mesto v sistemu načrtovanja; preučeval sodobne metode in standarde za razvoj poslovnih načrtov v Rusiji. Poleg tega so bili obravnavani glavni pristopi in metode za ocenjevanje učinkovitosti in tveganj projekta.

V drugem poglavju je bil razvit poslovni načrt za ustanovitev zasebne glasbene šole LLC "Treble clef".

Cilj projekta je urediti zasebno glasbeno šolo, ki bo izvajala naslednje storitve: poučevanje igranja klavirja, violine, ksilofona, kitare, pouk vokala, solfeggia in glasbene literature.

Posebnost Treble Clef LLC je, da šola ponuja glasbene ure tako za otroke (od 5. leta dalje) kot za odrasle, kar zagotavlja individualni pristop do vsakega. V okviru šole bodo potekale glasbeno-pedagoške ure, katerih namen je razvoj ustvarjalnosti, samostojnosti, sposobnosti aktivnega, aktivnega, zavzetega, čustveno razvitega, celovitega in harmoničnega.

Za izvedbo projekta bo najet prostor s skupno površino 283 m2.

Konkurenčne prednosti Treble Clef LLC:

Zasebna glasbena šola Treble Clef zagotavlja storitve najvišjega nivoja, katerih kakovost zagotavljajo izkušnje, znanje in kultura učiteljev;

Organizacija izobraževalnega procesa z uporabo edinstvenega sodobnega koncepta in metodologije poučevanja glasbe N.A. Berger;

Violin Clef LLC se nahaja v središču Perma;

Otrokom in odraslim je zagotovljena zanesljiva raven varnosti med bivanjem v šoli;

Analiza je pokazala, da je glavni konkurent novoorganiziranega podjetja zasebna glasbena šola Cvetje ob potoku, ki je že dolgo na trgu.

Začetna naložba je 1.564.400 rubljev, glede na rezultate projekta bo neto sedanja vrednost 5.667.878,95 rubljev, indeks donosa je 9,3%, vračilna doba je 14 mesecev.

Izvedena analiza občutljivosti projekta je pokazala, da je ta projekt najbolj občutljiv na spremembe v številu storitev.

Skupni stroški opreme, ki jo bo kupil OOO Treble Clef, bodo znašali 1.546.600 rubljev.

Začetni enkratni strošek mora vključevati stroške registracije in licenciranja zasebne ustanove. Ti stroški morajo vključevati stroške dovoljenj, stroške licenc, stroške nabave opreme, vključno s stroški prevoza. Začetni stroški odprtja zasebne glasbene šole bodo 1.564.400 rubljev.

Če analiziramo internetne vire, oglase v časopisih, bomo cene upoštevali na ravni povprečnega trga:

Igranje instrumentov - 200 rubljev.

Vokalne lekcije - 250 rubljev.

Kompleksne storitve - 270 rubljev.

Na podlagi podatkov je bil izračunan načrt prodaje in sestavljen izkaz poslovnega izida. V prispevku je izveden izračun učinkovitosti predlaganega projekta in analiza občutljivosti projekta.

Projekt ima največjo občutljivost na spremembe naslednjih spremenljivk: število storitev in cena storitev.

Projekt ima povprečno občutljivost na spremembe takšnega kazalnika, kot so plače, in je manj občutljiv na spremembe v obsegu naložb (zaradi povečanja izposojenih sredstev).

Za zmanjšanje možnih tveganj je treba redno analizirati število opravljenih storitev, določiti natančno število študentov. Za reden dotok učencev v glasbeno šolo je potrebno izvajati redno oglaševalsko akcijo.

Bibliografija

Regulativni dokumenti

1. Zvezni zakon "O investicijski dejavnosti v Ruski federaciji, ki se izvaja v obliki kapitalskih naložb" - odobril Svet federacije. – 25.12. 99. - Št. 39-FZ.

Monografska literatura

2. Vilensky P.L. Ocena učinkovitosti investicijskih projektov / P.L. Vilensky. - M., 2002. - 888 str.

3. Damodaran A. Vrednotenje naložb. Instrumenti in metode za ocenjevanje katerega koli premoženja / A. Damodaran. - M., 2004. - 775 str.

4. Baldin K.V., Vorobyov S.N. Upravljanje tveganj: Učbenik. - M.: Gardariki, 2005. - 285 str.

5. Barinov V.A. Poslovno načrtovanje: vadnica. - 2. izd., popravljeno. in dodatno – M.: FORUM: INFRA-M, 2007. – 256p. - (Strokovno izobraževanje).

6. Gribalev N.P., Ignatieva I.G. Poslovni načrt: praktični vodnik za pripravo. - Sankt Peterburg: Piter, 2005. - 342 str.

7. Kolesnikov N.A. Poslovni načrt. - M.: Finance in statistika, 2005. – 256 str.

8. Ludolf F., Lichtenberg S. Poslovni načrt. Profesionalna izdelava in predstavitev. - M.: OLMAPRESS, 2004. - 251 str.

9. Lyubimova T.P., Myasoedova L.V., Gramotenko T.A., Oleinikova Yu.A.

10. Orlova E.R. Poslovni načrt: glavne težave in napake, ki nastanejo pri pisanju. – M.: Omega-L, 2005. – 435 str.

11. Pelikh A.S. Poslovni načrt ali kako organizirati svoje podjetje. - 2. izd., revidirano. in dodatno - M.: "Os-89", 2003. - 362 str.

12. Savchuk V.P. Ocena učinkovitosti investicijskih projektov / V.P. Savčuk. - M., 2002. - 200 str.

Opis elektronskih virov

13. Alpha radio: [Elektronski vir]. – Elektron. Dan. - Način dostopa: http://alfafm.ru/advertising/.

14. Internetna vozovnica za Perm: [Elektronski vir]. – Elektron. Umetnost. – B.m., 02.04.2010 – Način dostopa: http://www.playdance.ru/news.php?detail=3410.

15. Double-Gis: [Elektronski vir]. – Elektron. Dan. - Način dostopa: perm .2 gis . en .

16. Dyakonova I.A. Ocena naložbenih tokov z uporabo diskontiranih denarnih tokov: [Elektronski vir] / I.A.Dyakonova. – Elektron. Umetnost. – B.m., B.g. - Način dostopa: http://www.gradient-alpha.ru/press/publication/1067.

http://www.innovbusiness.ru/pravo/DocumShow_DocumID_46843.html.

18. Informacijska agencija REGNUM. Leta 2008 so potniki železnice Kuibyshev prek interneta izdali približno 11 tisoč vozovnic: [Elektronski vir] - Electron. Umetnost. - B.M., 27.01.2009. - Način dostopa: http://press.rzd.ru/isvp/public/popup

19. JSC CB "SKB-bank": [Elektronski vir]. – Elektron. Dan. - B.M., 2010. - Način dostopa: http://www.skbbank.ru/corporate/kmsb/nabirai/.

20. Ruščina železnice«- potniški promet: [Elektronski vir]. – Elektron. Dan. - Način dostopa: http://www.ticket.rzd.ru/wps/portal/.

21. Perm-Wikipedia: [Elektronski vir] - Electron. Umetnost. – B.m., B.g. - Način dostopa: http://ru.wikipedia.org/wiki

22. Polyukh A.V. Napoved stopenj inflacije v Rusiji. Kudrinove napovedi: [Elektronski vir] / A.V. Polyukh. – Elektron. Umetnost. – B.m., B.g. - Način dostopa: http://www.ap7.ru/prognozy/prognoz_tempov_infljatsii_v_rossii_na_gg..html.

23. Spletna stran podjetja "Chelny-Market": [Elektronski vir]. – Elektron. Dan. - Način dostopa:

http://savin76.intwaystore.com/product_info.

24. Spletna stran Ruskih železnic OJSC: [Elektronski vir]. – Elektron. Dan. - Način dostopa: http:// rzd . en .

25. Spletna stran studia za spletno oblikovanje "Zhanre" - Razvoj in ustvarjanje spletnih mest v Permu: [Elektronski vir]. – Elektron. Dan. - Način dostopa: http://janr.perm.ru/price.

26. Spletna stran teritorialnega organa zvezna služba državne statistike o Permska regija: [Elektronski vir]. – Elektron. Dan. - B.M., 2009. - Način dostopa: http:// permstat .gks.ru

27. Ustvarjanje in promocija spletnih mest v Permu: [Elektronski vir]. – Elektron. Dan. - Način dostopa: www.NewDigit.ru/creation-saita-perm.html.

28. Promet v Rusiji 2009. Statistična zbirka: [Elektronski vir]. – Elektron. Dan. - M., 2009. - Način dostopa: http://www.gks.ru/wps/.

29. Cena železniških vozovnic do Perma: [Elektronski vir]. – Elektron. Umetnost. – Perm, B.g. - Način dostopa: http://teron.ru/index.php?

30. Pogosbekov D.D. Kakšen je vrstni red odraza v računovodstvu stroškov za ustvarjanje in promocijo spletnega mesta: [Elektronski vir]. – Elektron. Umetnost. - M., 2008. - Način dostopa: http://www.delo-press.ru/magazines/taxes/advice/3526/.

31. Izračun diskontne stopnje pri vrednotenju intelektualne lastnine in neopredmetenih sredstev : [Elektronski vir]. – Elektron. Umetnost. - M., 2009. - Način dostopa: http://www.delo-press.ru/magazines/taxes/advice/3526/.

32. Spletno mesto rent.ru: [Elektronski vir]. – Elektron. Dan. - Perm, 2009. - Način dostopa: http://www.rent.ru/.

33. Internetna povezava s pisarno. Innor - sodobna komunikacija za podjetja : [Elektronski vir]. – Elektron. Dan. – B.m., B.g. – Način dostopa: http://www.innor.ru/internet/69.

34. Volkov A. Investicijski projekti: od modeliranja do izvedbe / A. Volkov. - M., 2005. - 256 str.

35. Gradivo spletnega mesta: www.bizzplan.ru

36. Gradivo spletnega mesta: www.biz.kr.ua/info/articles/business_plan.html

37. Gradivo spletnega mesta: www.busplans.ru

38. Gradivo spletnega mesta: www.smsr-senclub.ru

39. http://www.aup.ru/articles/investment/3.htm - Metode za kvantitativno oceno tveganja investicijskega projekta

40. http://www.cfin.ru/finanalysis/flow_of_funds_analysis.shtml // Analiza denarnega toka

Aplikacija

Napoved agregatnega stanja

1 leto	2 leti	3 leta	4 leta	5 let
Sredstva
Stalna sredstva		200000	200000	200000	200000	200000
Neopredmetena sredstva
osnovna sredstva
Investicije v teku
Dolgoročne finančne naložbe
Druga trajna sredstva	200000	200000	200000	200000	200000
Kratkoročna sredstva		5876250	7269930	8745340	8745340	8745340
Zaloge
Nedokončana proizvodnja
Končni izdelki in blago
Terjatve kupcev, vklj.	5826250	7219930	8695340	8695340	8695340
Izdani predujmi
Kratkoročne finančne naložbe
Gotovina	50000	50000	50000	50000	50000
Druga obratna sredstva
Bilančna vsota		6076250	7469930	8945340	8945340	8945340
Obveznosti
Kapital		364320	724053,85	1027732,2	1186380,6	1186381
Odobreni kapital	364320	364320	364320	364320	364320
Dodatni kapital in rezerve
Nerazporejen dobiček	359733,85	663412,2	822060,6	822061
dolgoročne dolžnosti		0	0	0	0	0
Krediti in posojila	0
Druge dolgoročne obveznosti
Trenutna odgovornost		3 509 834,03	3 988 365,61	4 435 305,74	4 060 663,36	4 060 663,36
Krediti in posojila	603 377,62	523 370,69	443 363,76	0	0
Dolg do dobaviteljev
Prejeti predujmi
Zaostala plača	2649502	3041934	3382428	3382428	3382428
Dolg za davke in pristojbine	256954,41	423060,92	609513,98	678235,36	678235,36
Druge kratkoročne obveznosti
Skupne obveznosti		3 874 154,03	4 712 419,46	5 463 037,94	5 247 043,96	5 247 044,36

Proračun denarnega toka

Ime artiklov	1 leto	2 leti	3 leta	4 leta	5 let
TRENUTNA AKTIVNOST	5826250	7219930	8695340	8695340	8695340
PRIHAJA	5826250	7219930	8695340	8695340	8695340
Prejemki od kupcev izdelkov (dela, storitev)
Skupni prihodki iz tekočih dejavnosti:	2649502	3041934	3382428	3382428	3382428
PORABA	256954,41	423060,92	609513,98	678235,36	678235,36
Plače in pripadajoči davki	877200	877200	877200	877200	877200
Tekoči davki
Plačilo za energijo in komunalne storitve, najemnina
Odplačilo obveznosti iz finančnega lizinga
Drugi obračuni z dobavitelji in osebjem
Neproizvodni in socialni stroški	3783656,41	4342194,92	4869141,98	4937863,36	4937863,36
Drugi stroški in plačila	2042593,59	2877735,08	3826198,02	3757476,64	3757476,64
Skupni obratovalni stroški:
Neto tok iz tekočih dejavnosti
INVESTICIJSKE DEJAVNOSTI
PRIHAJA
Prodaja osnovnih sredstev
Skupni dohodek iz naložbenja	-1564400
PORABA
Izdatki za nakup osnovnih sredstev	-1564400	0	0	0
Drugi kapitalski izdatki	-1564400	0	0	0
Skupni stroški naložbenih dejavnosti	5826250	7219930	8695340	8695340	8695340
Čisti denarni tok iz naložbenih dejavnosti	5826250	7219930	8695340	8695340	8695340
FINANČNE AKTIVNOSTI
PRIHAJA
Pridobivanje kratkoročnih bančnih posojil
DENARNI TOK
PRIHAJA
	0	0	0	0	0
Vračilo danih posojil	603 377,62	523 370,69	443 363,76	0	0
Vračilo ostalih plasiranih sredstev	0	0	0	0
Skupni dohodek iz denarnih sredstev	603 377,62	523370,69	443363,76	0
PORABA
Iz poslov z zadolžnicami tretjih oseb	0	0	0	0
Polaganje v bančne depozite	0	0	0	0
Zagotavljanje posojila	0	0	0	0
Skupni stroški denarnega toka	0	0	0	0
Skupni neto denarni tok	-125184,03	2354364,39	3382834,26	3757476,64	3757476,64

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo

Dmitrij Tolstjakov, direktor glasbene šole Virtuosi, je z bralci spletnega projekta delil svoje praktične izkušnje pri ustvarjanju lastne glasbene šole iz nič.

- Dmitrij, kako ste prišli na idejo, da začnete s tem poslom? Kako se je rodila ideja o vaši glasbeni šoli?

S podjetjem sem začel v 3. letniku Ekonomsko-finančne fakultete. Imel sem veliko različnih projektov: turistični posel, tečaji tuji jeziki, veleprodaja gob in jagodičevja. Ti projekti niso bili uspešni.

Nekoč sem na internetu videl mladeniča, ki se je spraševal, kje najti dobrega učitelja kitare. In potem sem opazil, kako je kitarist objavil oglas, da išče študente.

Odločil sem se, da bom postal posrednik med temi ljudmi. Začel sem z agencijo, sprva sploh nisem imel pisarne. Potem sem najel pisarno in šest mesecev delal kot agencija. Toda promet se je povečal, število učencev in učiteljev je raslo in odločil sem se odpreti stacionarno šolo.

Igranja na vse vrste glasbil učimo ljudi vseh starosti. Edinstvenost našega pristopa k učenju je v prisotnosti osebja strokovnih učiteljev, individualnem pristopu do vsakega študenta, pa tudi v možnosti študentov, da izberejo kraj študija: v šoli, doma ali pri učitelju.

Vsi učenci, ki prihajajo k nam, z našo pomočjo dosegajo svoje cilje, nastopajo na poročilnih koncertih in drugih prireditvah ter osvajajo nagrade na tekmovanjih in festivalih. Naša šola se ne osredotoča le na odrasle. Za otroke od 2. leta naprej šola izvaja tečaje glasbenega razvoja otrok po metodologiji Železnova, ki je danes priznana kot eden najučinkovitejših sistemov zgodnjega razvoja.

- Povejte nam več o posebnosti vaše metode poučevanja glasbe?

Glavna ideja in je tudi značilnost metodologije je individualni pristop do vsake stranke. Pripravljeni smo poučevati tako akademski kot pop vokal, tako klasično kitaro kot spremljavo bardovskih pesmi.

Osnova našega edinstvenega pristopa so naši učitelji, ki jih izbiramo zelo skrbno. V celoti se zanašamo na njihovo strokovnost. Ti so tisti, ki skupaj s študentom sestavijo program usposabljanja, ki temelji na željah in sposobnostih študenta.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Eden od naših učiteljev je posebej odpotoval v Moskvo, da bi opravil tečaj metodologije Železnovih. Glavna načela te tehnike so: sodelovanje staršev v procesu poučevanja otrok, učenje poteka v gibanju, uporaba fonogramov, uporaba klasične ali kakovostne sodobne glasbe ter poznavanje klaviature in igranje lahkih pesmi. . Izvajamo razvijajoče glasbene tečaje za otroke s starši, kar zelo združuje družino.

Ali so bili primeri, ko so učitelji, ko so spoznali glavne skrivnosti metode, odprli svoje tečaje po vaši avtorski metodi?

Nimamo neke univerzalne tehnike, ki bi jo lahko ukradli. Vendar pa obstajajo še drugi problemi, s katerimi se soočamo. Prvi je uhajanje učencev iz šolanja na domu. Vsaka tretja stranka, ki je prišla k učitelju na dom, je učitelju ponudila učenje brez sodelovanja šole.

Vendar imamo svoje metode za obravnavo takšnih manifestacij. Prvič, računamo na poštenost in spodobnost naših učiteljev in se z njimi o tem pogovarjamo. Drugič, če po prvi brezplačni lekciji učenec ne pride k nam, da bi sklenili dogovor, in se ta situacija večkrat ponovi, potem prekinemo sodelovanje s tem učiteljem.

To pomeni bodisi, da učitelj ni pošten do nas in se z učencem ukvarja za našim hrbtom, bodisi da učenca ne more zanimati. V obeh primerih s takim učiteljem nismo na isti poti. Poleg tega imamo več metod za boj proti takim primerom in njihovo preprečevanje.

A vseeno je bil primer, ko je eden od učiteljev vzel našo idejo o zasebni glasbeni šoli za odrasle in otroke, naše premišljene pogodbe, sistem tečajev in ustvaril svojo glasbeno šolo.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Vendar nam na splošno ne ustvarjajo konkurence. Ker smo samostojno premislili vse podrobnosti vodenja tega posla že od samega začetka in vemo, kje se lahko pojavijo »pasti«. In ta učitelj je samo prepisal videz naše sheme in se zdaj sooča z globljimi težavami.

In v takih primerih ne morete storiti ničesar. Vsakdo lahko ukrade idejo. V tem primeru moramo le obdržati kakovost storitev na ravni, da konkurenti kljub podobnosti sheme dela nimajo nobenih možnosti.

- Kako ste udejanjali idejo od njene zasnove do končne izvedbe šole?

Od nastanka ideje do njene izvedbe je le en korak. Pravkar sem začel delovati. Sprva sem učence in učitelje samostojno iskal po internetu in jih preprosto priklopil. Tri mesece kasneje sem začel najemati manjšo pisarno, kjer sem opravljal razgovore in sestanke s strankami, zaposlil zaposlene, ki so sprejemali klice in sklepal pogodbe s študenti in učitelji.

Že od samega začetka sem se takoj oglašal na družbenih omrežjih (oglasi) in izboljšal pozicijo strani v iskalnikih. Tako so klici šli sami od sebe. Šest mesecev kasneje je šola dobila novo obliko - postala je stacionarna. Za iskanje sobe in nakup orodja nisem potreboval več kot mesec dni. Veliko okrasnih del smo opravili sami.

- Koliko vas je stal začetek projekta?

Začetna naložba v glasbeno šolo, ki deluje v okviru agencijske sheme, se lahko oceni na 150.000 rubljev. Ampak to je približen znesek, uspelo mi je z veliko manj denarja. Glavni stroški so iskanje in najem poslovnega prostora, nakup pohištva in opreme (orodja in pisarniške opreme), tisk in oglaševanje.

- Ali obstajajo dodatne (administrativne) zahteve glede prostorov, osebja?

Za pisarniške prostore ni posebnih zahtev. Opremiti je treba delovna mesta in prostor za sprostitev zaposlenih, kjer lahko prigriznete in popijete čaj. Toda v primeru stacionarne šole je vse nekoliko bolj zapleteno.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Prostor naj bo velik in lahko dostopen. Moralo bi biti mogoče opremiti več razredov za razrede, pisarniški del, prostor za skrbnika, mini kuhinjo. Prav tako je pomembno narediti dobro in zanimivo zasnovo prostora.

Najti odlične kadre je najpomembnejša in najtežja naloga. Potrebno je, da vaše osebje iskreno dobro opravlja svoje delo in želi zadovoljiti vaše stranke.

- Na katere težave ste naleteli v začetnih fazah poslovanja? In kako ste se spopadli z njimi?

Največji problem vseh časov ste vi sami. Oziroma tisto, kar je v vaši glavi. Znebiti se je treba »smeti«, stereotipov, živeti za danes in se boriti s svojimi strahovi. Zato je omejitev našega uspeha le v nas samih.

Glavna težava je najti dobro ekipo. Poiščite ustrezne učitelje, dobre zaposlene. A to niti ni težava, to je naloga. In ena najbolj zanimivih v poslu nasploh. Rešitev je samo ena - komunicirati z ljudmi, opraviti intervjuje, ugotoviti, kaj je za te ljudi pomembno, zakaj želijo delati v glasbeni šoli Virtuozi.

- Ali ste povrnili svojo začetno naložbo?

Da, izplačano. Šest mesecev kasneje sem že polno delal v plusu.

- Kaj lahko rečete o donosnosti tega posla?

Če ne bi bilo dobičkonosno, bi že zdavnaj prenehalo obstajati. Čeprav ima to podjetje takšno značilnost, kot je sezonskost - poleti gredo vsi na počitnice in počitnice, število strank pa se zmanjša. Vendar se tudi v tem času šola obrestuje. Ampak jesensko obdobje- to je bum novih strank, aplikacij. Septembra lani je promet podjetja znašal 1 milijon rubljev. V povprečju je donosnost tega posla mogoče oceniti na 20%.

Kdo so zaposleni v vašem podjetju? Kako ste izbirali ključne sodelavce (zahteve)? Kako so plačani za svoje delo?

Zdaj osebje podjetja sestavljajo ravnatelj, metodolog in dva administratorja, ki delajo v izmenah. Ravnatelj se ukvarja s trženjem, financami, izborom učiteljev, nadzorom dela metodologa in administratorja. Metodologinja dela z učitelji in strankami. In skrbnik sprejema klice, pozdravlja goste, sestavlja urnik, spremlja vsakodnevne trenutke.

Glavne zahteve za osebje je mogoče oblikovati v treh načelih:

Odnos do strank in partnerjev naj bo tak, kot si ga želite zase: spodoben, spoštljiv, brez arogantnosti.

Kvalitetno in pravočasno izpolnite svoje obveznosti. Ali pa teh obveznosti ne prevzamete.

Pri svojem delu si prizadevajte biti vedno najboljši. Če vas to delo ne zanima in nenehno učenje, naše podjetje ni za vas.

Ljudi sem iskal prek oglasov na spletnih mestih za iskanje zaposlitve. Uporabljal sem tako brezplačne kot plačane oglase. Toda te naložbe so se izplačale. Kar zadeva plačo: za administratorje se plačilo izvede na izmeno. In za metodologa in ravnatelja je bila uvedena shema plača + odstotek dobička.

Z učitelji sklepamo civilnopravne pogodbe, plačilo pa je po delih, t.j. število razredov se preprosto prešteje, plače pa se izplačujejo enkrat mesečno. Ko se je pojavila stacionarna šola »Virtuozi«, smo prijavili več učiteljev po pogodbi o zaposlitvi, ti pa delajo na plačilo.

- Kako promovirate svoje storitve? Poimenujte glavni promocijski kanal. Kako je zgrajena vaša prodajna mreža?

Promocijo izvajamo samo preko interneta, zdaj pa že zelo dobro deluje tudi ustno oglaševanje. Poskusili smo z različnimi oblikami oglaševanja: z letaki, oglasi v časopisu ... A pravo število kupcev dandanes prinese šele internet.

Na naši spletni strani v skupini na družbenih omrežjih lahko pustite prijavo za usposabljanje, stranke pa aktivno uporabljajo to storitev. Po prejemu prijave naš skrbnik ali metodolog kontaktira stranko in začne se proizvodni proces: izbira kraja študija, učitelja, predmeta.

Od načinov v »resničnem« življenju smo preizkusili objave na hišah in stebrih, letake v nabiralniku, objave na javnih mestih. Zdaj smo vse to že opustili, čeprav so nekatere metode prinesle določeno število strank (na primer oglasi po mestu).

Ampak to je Peter - veliko mesto. Za mesta po vsej Rusiji, ki niso tako velika, so lahko vse zgoraj navedene metode učinkovite. Večkrat so nas snemali na televiziji. Ampak za nas je bilo zastonj, saj. jih je zanimalo. Zakaj ne? To je odlična informativna priložnost, za razliko od druge katastrofe ali finančnega škandala....

Ali se ukvarjate z direktno prodajo, ponujate svoje tečaje (lekcije) šolam, vrtcem in drugim ustanovam za otroke in odrasle?

Ne, ne ukvarjamo se z direktno prodajo, oglaševanje na spletu (sprva predvsem družbenih omrežjih) je takoj prineslo zadostno število strank. Smo v takem položaju, da se ljudje imenujejo.

Ne kličejo samo tisti, ki želijo delati. Pogosto dobimo klice s ponudbami za nastop na kakšnem festivalu ali tekmovanju. Z veseljem se strinjamo in našim študentom omogočimo, da se preizkusijo, strokovno rastejo in pokažejo dosežene rezultate.

- Ali imate predstavništva v drugih mestih Rusije?

Pred dobrima dvema mesecema smo za našo šolo uvedli franšizni program. Želimo, da imajo ljudje v vseh ruskih (in ne samo) mestih možnost, da se uresničijo v glasbi, ne glede na starost, zaposlitev, kraj bivanja. Za razvoj franšizinga smo se odločili prav zato, ker to ni samo prodaja podjetja. To je iskanje partnerjev, novih poznanstev, novih ljudi, ki so prav tako okuženi z našo idejo in so pripravljeni aktivno delati na ustvarjanju lastnega podjetja, pripravljeni deliti svoje ideje, uspehe in neuspehe, naloge.

Pred kratkim smo podpisali prvi pogodbi z Novosibirskom in Moskvo. Zdaj se naši novi partnerji aktivno pripravljajo na odprtje: iščejo prostore, učitelje. Podpiramo jih, svetujemo po telefonu in internetu.

Na splošno ljudje iz popolnoma različnih mest - velikih in majhnih, puščajo prijave, kličejo. Mnogim torej pride na misel ideja o organiziranju glasbenega izobraževanja v zasebnem sektorju. Ker ljudje vidijo, da obstoječi sistem glasbenega izobraževanja ni sposoben zadovoljiti povpraševanja po storitvah, ne zagotavlja tako kakovostne storitve, v katero se želijo prepričati prebivalci naše države.

- Kako vidite možnosti za nadaljnji razvoj vašega podjetja?

Zdaj sem tesno vključen v nov projekt "Akademija talentov". Gre za obsežen izobraževalni projekt, ki vključuje veliko različnih šol. Tako bomo imeli na primer fotografsko šolo, šahovsko šolo, računalniško šolo, kulinarični studio, šolo tujih jezikov, ustvarjalno delavnico in podružnico Virtuozi.

- Spletno učenje je zdaj zelo priljubljeno. Ali nameravate uvesti takšno storitev tudi pri vas?

Seveda. Spremljam aktualne trende in se vedno trudim "biti na tekočem". Imam že nekaj idej, kako to izvesti.

Kaj lahko rečete o konkurenci v vašem podjetju? Ste se soočili s tako težavo, kot je nasprotovanje kolegov?

V Sankt Peterburgu in Moskvi je konkurenca precej velika. Zdaj se odpira vse več različnih ustvarjalnih ateljejev za otroke in odrasle. In v regijah ta sektor sploh ni zastopan. Zato računamo na uspeh naših franšizijev.

Kaj bi svetovali začetnikom, ki šele načrtujejo uvedbo lastnih tečajev na različnih področjih in panogah?

Osredotočite se na rezultate, ki jih lahko dosežejo vaše stranke, in storite vse, kar je v njihovi moči, da dosežejo svoj cilj.

Ta posel danes študira 1037 ljudi.

V 30 dneh se je to podjetje zanimalo 43629-krat.

Naložbe v odprtje vrtca, ob upoštevanju ustvarjanja vseh potrebnih pogojev v skladu z novim SanPiN, bodo znašale 648,1 tisoč rubljev. Za začetek bodo uporabljena lastna sredstva. Vračilna doba ...

Glavni stroški za odprtje plesne šole se gibljejo od 650 tisoč rubljev. Z dobrim obiskom na mesec lahko šole svojim lastnikom prinesejo od 100-150 tisoč rubljev.

Stroški projekta bodo 14.530.000 rubljev, od tega bodo 10.530.000 začetnih naložb v odprtje in 4.000.000 rubljev. - obratna sredstva. Vračilna doba - 32 mesecev.

Skoraj ves dobiček zasebne šole gre za njen razvoj in celo ustvarjanje dobička je v nasprotju z listino neprofitne organizacije, zato je bolje registrirati dve podjetji, od katerih bo ena komercialna ...

Poslovni načrt glasbene šole

Državna industrijska in ekonomska šola Mirny

POSLOVNI NAČRT

1. Uvod
2. Splošne določbe
3. Organizacija materialne in tehnične baze šole
4. Izračun površine šole
5. Izračun stroškov vzdrževanja šolskega prostora
6. Obračun plače
7. Obračun drugih stroškov
8. Izdelava ocene letnih stroškov
9. Izračun šolnin za starše

Uvod
Glavni kazalnik dela katerega koli podjetja v tržnem gospodarstvu je dobiček.
Učinkovitost podjetja je mogoče predvideti v procesu priprave poslovnega načrta.
Vrednost poslovnega načrta je določena z dejstvom, da:
omogoča ugotavljanje sposobnosti preživetja podjetja
Vsebuje glavne faze, v skladu s katerimi bo podjetnik deloval v fazi ustanovitve podjetja.

Splošne določbe

Otroške glasbene šole so sestavni del izobraževanja otrok, zagotavljajo splošno glasbeno in estetsko vzgojo, pomagajo nadarjenim otrokom razvijati njihove talente in pripravljajo temelje za nadaljnjo ustvarjalnost.
Ta poslovni načrt je bil sestavljen za odprtje zasebne glasbene šole z dvema oddelkoma: ljudski (bajan, harmonika) in klavir s kontingentom učencev - 80 ljudi.
Organizacija materialne in tehnične baze šole

Tabela št. 1

Št. p / str
Ime
Količina, kos.
Cena (v rubljih)
vsota
1. Klavir 425000=00100000=00
2. Bayan29000=0018000=00
3. Harmonika212000=0024000=00
4. Glasbeni center15000=005000=00
5. Glasbena, metodična literatura - 10000=00

SKUPAJ:
157000=00

Izračun velikosti šolskega območja

Celotna površina šole je razdeljena na delovno območje, rekreacijsko območje in območje servisnih prostorov.

Delovni prostor - površina, ki jo zasedajo prostori za individualne in skupinske ure (soba za individualne lekcije - najmanj 12 m2, soba za skupinske lekcije - najmanj 18 m2)

Rekreacijski prostor - prostor za sprostitev in sestanke pedagoškega sveta (učiteljska soba - najmanj 2,5 m2 na zaposlenega)

Površina servisnih prostorov - računovodstvo, splošni oddelek - najmanj 5 m2, garderoba - najmanj 1,5 m2 na študenta (nahaja se v ta trenutek v šoli), WC - najmanj 10 m2, pomožni prostor za shranjevanje opreme uglaševalca - najmanj 5 m2, pomožni prostor za shranjevanje opreme čistilca prostorov - najmanj 3 m2.

Tabela številka 2

Št. p / str
Ime sobe
Enota od.
Količina
1. Soba za klavir 212
2. Soba za klavir 212
3. Omara za harmonike212
4. Omara za bajane212
5. Kabinet glasbene teorije218
6. Učiteljske sobe214
7. Računovodstvo, splošni oddelek28
8. Garderoba215
9. Stranišče210
10. Pomožni prostori m28
11. Koridor 220

SKUPAJ:
m2

Izračun stroškov vzdrževanja šolskega prostora

Tabela št. 3

Postavka Opis stroškov Merska enota Količina Tarifa na mesec
(v RUB) Število mesecev Znesek na leto
1. Najem prostorov2141201233840
2. Ogrevanje 214125828200
3. Oskrba z vodo 802.1122016
4. Odstranjevanje 806.4126144
5. Razsvetljava (izračun v tabeli št. 4) kW 1,573693
6. Komunikacijske storitve 1150121800
SKUPAJ:
75693

Izračun porabe električne energije

Potrebno število svetilk v 1 učilnici - 4; na hodnikih in servisnih prostorih najmanj 2 x 8 m2.

Tabela št. 4

Št. p / str
Ime naprave
Število naprav
Moč naprave kw.
Delovni čas. v letu
Število kW na leto
1. Električne svetilke 360.0416332352

SKUPAJ:
2352

Obračun plače

Učni načrti za dijake

Tabela št. 5

№ p / p Ime predmeta Število ur na teden za 1 študenta
1. Specialnost (klavir, harmonika, harmonika)2
2. Glasbena literatura1
3. Solfeggio1
SKUPAJ:4

Tedenska obremenitev 1 učitelja po stopnji je 20 ur.
Zasedenost 1. skupine pri glasbenoteoretični smeri (glasbena literatura, solfeggio) je 8 oseb.
Izračun plače učitelja: stopnja / tedenska obremenitev * število ur na teden.

Obračun mesečne plače za učitelje

Tabela št. 6

Št. artikla /pUčitelj Količina
ur na teden Stopnja
(rub) Znesek
(drgniti)
1. Učitelj klavirja4014702940
2. Učitelj klavirja4014702940
3. Učitelj bajana4014702940
4. Profesor harmonike4014702940
5. Učitelj teorije2014701470
SKUPAJ:13230
Obračun plač za upravne in gospodarske
osebja na mesec

Zahtevano število administrativnega osebja:
upravitelj dokumentov
računovodja
uglaševalec glasbil (1 stava za 20 instrumentov)
čistilec prostorov (1 stopnja na 300 m2).

Tabela številka 7

Št. p/pPozicija Količinske enote KategorijaPlača
(rub) Skupaj
(drgniti)
1. Direktor11217401740
2. Upravitelj dokumentov 1610101010
3. Računovodja1812201220
4. Regulator 0,461010404
5. Čistilo0,472670314,9
SKUPAJ: 4688,9

Obračun sklada plač delavcev šole za l

Tabela št. 8

Št. p / nŠolsko osebje pristojbina na leto
(rub) Koeficient okrožja.
(rub)Severno doplačilo
(RUB) Skupna plača (RUB)
1.
Pedagoški kader
1587603175279380269892

2. Administrativno in gospodarsko osebje
56266,8
11253,36
28133,4
95653,56
SKUPAJ:215026.843005.36107513.4365545.56

Obračun drugih stroškov

Drugi stroški vključujejo:
pisalne potrebščine
detergenti in čistila.

Tabela št. 10

Št. artikla Ime KoličinaCenaZnesek
(drgniti)
1. Ročaj 82.520
2. Papir2110220
3. Kreda1010100
4. Zvezki 2010200
5. Vezivo405200
6. Svetilka LB-401070700
7. Redovalnice560300
8. Toaletno milo 10550
9. Pralni prašek 1015150
10. Čistilna pasta31545
11. Klor 1010100
SKUPAJ:
2085

Izdelava letne ocene stroškov

№
n / p Ime odhodkovne postavke Znesek (rub)
1. Letna plačilna lista
Odtegljaji za socialne potrebe, 38,5% mase plač365545,56
140735,04

2. Odbitki amortizacije kot odstotek začetnih stroškov:
Osnovna sredstva (5%)
Glasbena literatura (10%)

7350
1000
3. Stroški vzdrževanja stavbe75693
4. Drugi odhodki2085
SKUPAJ:592408,6

Izračun šolnin za starše

Študijsko leto se v glasbeni šoli prične 1. septembra in konča 30. junija.
Mesečna šolnina za 1 študenta znaša 750,00 €.
Število študentov je 80 ljudi.
Tako je letni znesek starševskih prispevkov:
750,00 *80 oseb *10 mesecev = 600000,00

Več primerov uspešnega začetka na trgu zasebnih glasbenih šol, vključno z odmevno mrežo Virtuosi, je marsikomu dalo misliti, da je posel z željo odraslih po učenju vokala ali kitare donosen posel. Seveda v tej niši ni takšnega vsesplošnega pompa kot na področju kave, kljub temu pa se najdejo tisti, ki želijo odpreti svojo »glasbeno skrinjico«.

Toda vprašanja o tem, kaj ta posel v resnici je in kaj je potrebno za njegovo vodenje, ostajajo odprta. Poskusimo jim odgovoriti.

Kakšni so obeti?

Glasba v Rusiji ni najpogostejši poklic: le 30% naših rojakov ima kaj opraviti s tem področjem. V bistvu se glasbene šole dojemajo kot krožki za otroke, kamor otroke pogosto pošiljajo, ne da bi jih vprašali o njihovi želji. Posledica tega je, da učenci ali ne dokončajo študija ali pa končajo glasbeno šolo s trdnim namenom, da se nikoli več ne dotaknejo klavirskih tipk ali kitarskih strun. Čeprav je veliko takšnih, ki imajo glasbo radi vse življenje, pa tudi takšnih, ki imajo željo, da bi se naučili igrati inštrument ali peti že pri zavesti.

Pripravite se na dejstvo, da je občinstvo za takšno šolo zelo "pestro".

Elena Ostapenko

Renesansa plus

K nam prihajajo različni študenti. Med njimi je veliko takšnih, ki so pred 5-10 leti že končali glasbeno šolo, zdaj pa bi radi "osvežili" svoje znanje.

Druga kategorija so seveda tisti, ki nimajo osnovne glasbene izobrazbe. Pridejo tako zato, da pridobijo nekaj znanja, da obvladajo inštrument, kot zato, da se naučijo eno samo skladbo. Tako smo se na primer naučili pesmico z dekletom, ki je na ta način želelo narediti vtis na goste na poroki.

Pogosto pridemo tudi do tistih, ki se ukvarjajo z glasbo, a imajo težave. Na primer, človek se želi naučiti nekega dela, pa mu ne uspe. Zato se zateče k pomoči učitelja in hodi na pouk.

Omeniti velja, da je konkurenca na tem področju precej močna, saj se boste morali kosati ne le z drugimi zasebnimi glasbenimi šolami. Glavni »sovražnik« so učitelji, ki delajo individualno. Strankam lahko ponudijo skoraj enako kot vi: strokovnost, udoben urnik in individualni pristop.

Za tiste, ki si želite le igrati za lastno veselje, se naučiti kakšno skladbo ali se spomniti pozabljenega znanja, so v večini mest na voljo tudi domovi kulture. Dejavnik tveganja pri tem je, da lahko svoje storitve ponujajo skoraj brezplačno, česar komercialni projekt v vaši osebi ne more storiti.

AT zadnje čase Tekmovalci so postali tudi državne glasbene šole. Za nominalno plačilo (500-1000 rubljev za mesečni tečaj) so pripravljeni učiti odrasle igrati instrumente.

Z eno besedo, tisti, ki to želijo, lahko najdejo poceni možnost in opustijo bolj plačane komercialne šole. Zato morate poskusiti, če želite izstopati od konkurence. Kako natančno? Zagotavljajo tisto, kar oni ne morejo: posebno vzdušje, raven storitev in kakovostno opremo.

Kakšne težave vas čakajo?

Glasbena šola za odrasle je posel, ki temelji na človeškem faktorju. To je največja težava, predvsem pri delu z učitelji. Navsezadnje morajo biti odlični glasbeniki, dobri učitelji in primerni zaposleni - ki jim bo všeč, da zaposleni nenehno zamuja, četudi je Beethoven in Makarenko v eni osebi.

Druga težava je, da noben prostor ni primeren za organizacijo takšne glasbene šole. Solo električna kitara, petje v mikrofon, igranje saksofona - vse to lahko razveseli največ en večer na teden. Toda vsakodnevni glasni koncerti so precej besni. Zato je odprtje glasbene šole v stanovanjski hiši neuspešna možnost. Poleg tega bodo tečaji potekali predvsem zvečer, ko vaše stranke pridejo iz službe. Na žalost ob istem času stanovalci hiše pridejo domov z dela in se želijo sprostiti v tišini.

Glasbeno šolo za odrasle je najbolje odpreti v ločeni stavbi, pri tem pa poskrbeti za zvočno izolacijo. Toda najti takšno možnost ni tako enostavno. Kompromisna možnost je najem prostora v poslovni stavbi.

Upoštevajte, da individualni pristop do študentov zahteva posamezne prostore za razrede in ne en velik razred. Zato boste najverjetneje morali najeti celotno nadstropje.

Kaj je potrebno za odprtje glasbene šole?

Glasbena šola za odrasle je neformalna ustanova, nekaj podobnega interesnemu klubu. Za študente je to seveda minus - ob diplomi ne bodo prejeli nobenih dokumentov.

Toda za vas v tej situaciji obstajajo samo trdni plusi. Prvič, ni vam treba pridobiti licence za izvajanje izobraževalnih dejavnosti in porabiti časa za komunikacijo z uradniki regulativnih organov. Drugič, odsotnost licence vam bo omogočila, da zgradite program na način, ki je primeren za vaše učitelje in učence. S formalnim pristopom bi se moral slednji 7 let učiti igranja klavirja, prihajati na pouk dosledno in po urniku. Strinjam se, redka odrasla oseba se bo s tem strinjala.

Elena Ostapenko

Renesansa plus

V zasebni glasbeni šoli za odrasle učenec ne sme porabiti časa za solfeggio ali pomnjenje lestvic. Študira lahko samo tisto, kar ga zanima, in takrat, ko mu ustreza.

Seveda je odraslega težje razumeti in se ga je težje naučiti: prsti niso enaki in spomin odpove, zlasti v ugledni starosti. Toda za razliko od otrok vsi naši učenci študirajo namensko in to kompenzira druge pomanjkljivosti.

Še nekaj besed o funkcijah in zmogljivostih

Dohodek vaše šole je odvisen samo od dveh dejavnikov: števila učencev in dodeljene cene na lekcijo. Treba je opozoriti, da je poslovanje podvrženo vplivu sezonskega dejavnika. Počitnice in dopustniški čas so čas, ko si vsi želijo sprostitve. Zato med novoletnimi prazniki oz. majske praznike od junija do septembra pa so učilnice prazne. Toda od druge polovice januarja do konca aprila in od septembra do decembra lahko opazite naval študentov.

Številnih zasebnih glasbenih šol danes pravzaprav ni mogoče strogo šteti za glasbene šole. Dejstvo je, da uporabljajo dodatne načine za povečanje svojega dohodka. Poleg glasbenih ur namreč poučujejo tudi slikarske ali igralske veščine.