Cum să-ți deschizi propria agenție. De cine este nevoie de la personal? Ca o introducere

Cum funcționează agențiile imobiliare? Cum să verifici și să alegi o agenție imobiliară bună pe baza recenziilor? Cum să reziliezi un contract cu o agenție imobiliară?

Salutare tuturor celor care au vizitat site-ul HeatherBeaver! Denis Kuderin este cu tine.

Astăzi vom vorbi despre agențiile imobiliare. Mii de oameni vând, cumpără, închiriază și închiriază locuințe în fiecare zi - asistența agenților profesioniști vă ajută să faceți acest lucru rapid, sigur și profitabil pentru buget.

Și acum - în detaliu și în detaliu pe fiecare punct.

1. Ce este o agenție imobiliară și ce face?

Tranzacțiile imobiliare sunt o afacere supărătoare și dificilă. Daca ai nevoie sa vinzi, sa cumperi sau sa inchiriezi o locuinta, si vrei sa o faci cat mai sigur si profitabil pentru buzunarul tau, apeleaza la ajutor profesionist - contacteaza o agentie imobiliara care iti va oferi servicii de intermediar calificat.

Astăzi, doar câțiva oameni se angajează în manipularea imobiliară independentă. Tranzacțiile prin intermediari sunt o metodă mai civilizată și mai fiabilă, mai ales în orașele mari.

Avantajele utilizării unei agenții sunt destul de numeroase:

• nu pierzi timpul căutând opțiuni pe cont propriu;
• Agentul monitorizează partea juridică a tranzacției;
• nu negociezi cu potentialii cumparatori (vanzatori), nu trebuie sa raspunzi numerosi apeluri telefonice;
• nu cheltuiți bani pentru publicitate și promovarea proprietății atunci când vindeți.

Un agent imobiliar nu este doar un vânzător de succes, așa cum cred unii oameni. Un angajat profesionist al agenției efectuează tranzacția de la etapa zero până la etapa finală - transferul apartamentului de la cumpărător la vânzător.

În același timp, specialiștii companiei sau agentul însuși monitorizează cu atenție puritatea juridică a tranzacției, garantând clienților siguranța și liniștea sufletească.

Există agenții a căror specializare este vânzările, achizițiile etc. Sunt birouri care se ocupa exclusiv de imobiliare de lux. Dar majoritatea companiilor sunt universale și fac totul, inclusiv asistență în înregistrarea imobiliare ca moștenire și asistență în creditarea ipotecară.

Mai multe detalii despre funcțiile și metodele de lucru ale angajaților agențiilor imobiliare veți găsi în publicația „”.

Există zeci de companii mari și mici implicate în tranzacții imobiliare în fiecare oraș. In conditii de cronicizare criza economica Cererea de asistență din partea unor astfel de birouri este în mod firesc în scădere, dar acest lucru nu împiedică agențiile să își dezvolte, să-și promoveze serviciile și chiar să achiziționeze apartamente în clădiri noi din banii companiei în scopul vânzării ulterioare.

Exemplu din viață

În orașul Novosibirsk, unde locuiesc, dezvoltarea de umplere este foarte populară. Clădirile înalte cresc ca ciupercile pe orice zonă de spațiu liber. Adesea, într-o clădire nouă și pusă în funcțiune, până la 50% din apartamente au fost deja achiziționate în avans de birouri mari pentru revânzare ulterioară.

Agențiile, desigur, ajută populația să-și rezolve problema locuinței, dar nu uită de beneficiile lor. Costul relativ ridicat al serviciilor intermediare este un dezavantaj semnificativ al cooperării cu companiile.

Cu toate acestea, clientul are întotdeauna opțiuni alternative - să se ocupe singur de tranzacție sau să angajeze.

2. Ce servicii oferă agențiile imobiliare – TOP 5 servicii principale

Companiile mari sunt corporații întregi cu un personal mare și o structură extinsă. Firmele cunoscute au zeci de filiale într-un oraș și reprezentanțe în alte regiuni.

Să ne uităm la ce fac mai exact birourile - să studiem principalele servicii pe care le oferă.

Serviciul 1. Cumpărarea apartamentelor

Poate dura luni sau chiar ani pentru a căuta în mod independent un apartament care ți se potrivește din punct de vedere al locației, metru pătrat și cost. Agenția va accelera semnificativ procesul.

Prin contactarea companiei, clientul primește:

• agent personal - agent imobiliar profesionist;
• acces la baza de date imobiliara;
• suport juridic;
• un acord formal care garantează confidențialitatea și calitatea serviciilor furnizate.

Algoritmul pentru lucrul cu o agenție este următorul: sunați compania sau o contactați prin intermediul site-ului web, primiți o consultație gratuită cu privire la problema dvs. și încheiați un acord cu compania.

Achiziționarea unui apartament este o procedură riscantă și serioasă. Sunt mulți bani în joc. Prin urmare, operațiunea necesită suport juridic și administrativ profesional. Tranzacțiile imobiliare pe piața secundară a locuințelor reprezintă o provocare deosebită.

Agenții imobiliari garantează clienților protecție și respect deplin pentru interesele acestora. Agenții se vor ocupa de documente și vor controla mișcarea documentelor în toate etapele tranzacției.

Serviciul 4. Achizitie urgenta de apartamente

A vinde un apartament printr-o agenție este chiar mai rapid decât a-l cumpăra. În același timp, vi se va oferi cel mai mult pret favorabil, corespunzătoare situației actuale a pieței.

Schema de răscumpărare urgentă este următoarea:

• vânzătorul primește de la agenție 75-85% din valoarea de piataîn câteva zile;
• soldul este returnat după ce biroul găsește un anumit cumpărător pentru spațiul tău de locuit.

Există o altă opțiune - setați singur suma plății anticipate (ar trebui să fie mai mică decât prețul real), banii rămași vi se returnează în decurs de o lună. De obicei in aceasta perioada agentia reuseste sa vanda proprietatea in conditii favorabile. Din suma finală se scad comisioanele.

Serviciul 5. Managementul vanzarilor

Fiecare agenție oferă utilizatorilor o gamă completă de servicii care vizează un management competent al vânzărilor. Un departament special caută și angajează potențiali cumpărători și clienți.

3. Cum funcționează agențiile imobiliare - 6 etape principale

Deci, agențiile sunt organizații structurate care funcționează conform schemelor dovedite și eficiente.

Să luăm în considerare etapele de lucru ale unei companii cu obiectele de vânzare.

Etapa 1. Colectarea de informații despre imobiliare

Compania cumpără baze de date ale vânzătorilor, cumpărătorilor și proprietarilor. Fiecare poziție indică informaţii scurte: nume, contacte, preț dorit, localizare geografică, numărul de camere, etaj și alte informații importante.

Fiecare agenție actualizează constant astfel de baze de date: cu cât compania este mai mare, cu atât operează mai multe informații.

Etapa 2. Distribuirea informațiilor colectate între angajați

Etapa 3. Plasarea de reclame pentru vânzarea sau închirierea de bunuri imobiliare

După aceasta, reclamele clienților gata făcute sunt publicate pe site-ul agenției, în mass-media sau în buletine informative speciale. Sarcina agentului este de a oferi informații cât mai complete despre proprietate și de a fi în permanență în contact, așteptând apeluri sau mesaje de chat de la potențialii clienți.

Etapa 4. Negocieri cu potentiali clienti

Următoarea etapă sunt negocierile. Dacă există persoane interesate, acestea trebuie să fie „procesate” în așa fel încât să se transforme din potențiali clienți în cumpărători reali. Ei trebuie să demonstreze opțiunile, arătând aspectele avantajoase ale obiectelor și ascunzând dezavantajele.

Etapa 5.Întocmirea documentelor

În mod ideal, clientul trebuie doar să predea documentele agentului imobiliar. Agentul le analizează și le verifică în mod independent. Cu cât compania are mai multă experiență, cu atât mai repede trece etapa „hârtiei”. Agenții profesioniști au propriile modalități de a accelera documentele.

Etapa 6.Încheierea unui acord

Etapa obligatorie este încheierea unui acord. Acest document detaliază drepturile și responsabilitățile agentului imobiliar, precum și valoarea comisioanelor viitoare. Acordul trebuie să conțină o clauză privind răspunderea părților în caz de încălcare a termenilor acordului.

Pentru a fi mai clar, să prezentăm etapele activității agenției sub forma unui tabel:

4. Cum se încheie un acord cu o agenție imobiliară - instrucțiuni pas cu pas pentru începători

Oamenii care nu au vândut, cumpărat sau închiriat niciodată un apartament înainte nu sunt conștienți de toate complexitățile și caracteristicile unei astfel de operațiuni. Începătorii încearcă să economisească pe serviciile intermediare alegând agenții conform principiului „cu cât mai ieftin, cu atât mai bine”.

O abordare fundamental greșită. Cele mai mici rate lucrează fie pentru stagiari, fie pentru non-profesioniști. Încercând să economisiți bani pe serviciile unui agent imobiliar, veți pierde în cele din urmă - nu veți cumpăra deloc ceea ce v-ați dorit, la un preț neadecvat.

Pentru a preveni acest lucru, urmați instrucțiunile noastre.

Pasul 1. Decizia asupra naturii tranzacției

Decide singur ce vrei mai exact. O sarcină corect pusă este cheia soluției sale de succes. De asemenea, decideți asupra sumei pe care o aveți. Dacă urmează să contractați un împrumut pentru locuință, trebuie să transmiteți imediat această idee angajaților agenției.

Pasul 2. Alegerea unei agenții imobiliare

Trebuie să alegi o companie cu sobru și sens, ca partener de viață. Apartamentele sunt cumpărate de zeci de ani, sau chiar pe viață, așa că toate deciziile tale trebuie să fie echilibrate. Chiar dacă doar închiriezi o locuință, nivelul tău de viață în următoarele luni, sau chiar ani, va depinde în mare măsură de calitatea acesteia.

Criteriile de selecție a companiei sunt următoarele:

• experienta pe piata;
• disponibilitatea unui site web profesional;
• numărul de sucursale ale companiei în oraș;
• nivel agent imobiliar;
• reputatia companiei.

În Rusia, afacerea imobiliară a fost și rămâne una dintre cele mai profitabile din segmentul său - marile întreprinderi industriale nu contează. De exemplu, în 2018, companiile ale căror activități sunt legate de închirierea sau vânzarea de locuințe sunt pe locul doi după cele care furnizează servicii locative și comunale, financiare, de informare și de catering în ceea ce privește profitabilitatea.

Deci, ce este nevoie pentru a deschide o agenție imobiliară în Rusia? Cât de mult va costa? Care sunt nuanțele acestei afaceri? De ce echipament veți avea nevoie mai întâi? Răspundem la cele mai importante întrebări și explicăm de unde să începem dacă doriți să deschideți o companie imobiliară.

Pasul 1. De ce imobiliare?

Dacă introduceți expresia „cum să deschideți o agenție imobiliară în 2018” într-un motor de căutare - instrucțiuni pas cu pas„, vei găsi sute de pagini cu manuale detaliate și nu atât de detaliate pentru antreprenorii începători. Dar am dori să începem nu cu recomandări, ci cu cântărirea tuturor argumentelor pro și contra.

De ce ai decis să ocupi această nișă anume? Poate ai abilitățile de a-ți gestiona propria afacere? Sau ai experienta in domeniul imobiliar? Gândește-te de două ori dacă ai răspuns nu la ambele întrebări. De trei ori, dacă bunăstarea financiară a familiei tale depinde de veniturile tale.

Conform hărții de afaceri a Rusiei, în țara noastră operează peste 17 mii de agenții imobiliare. Primele trei locuri ca număr sunt ocupate de Moscova, Novosibirsk și Sankt Petersburg, ultimele sunt Orel, Petropavlovsk-Kamchatsky și, în final, Murmansk.

Pentru a deschide o companie imobiliară nu este suficientă dorința de a câștiga bani - mai întâi va trebui să înveți multe, iar primul tău venit îl vei primi abia după un anumit număr de luni. Încă vrei să deschizi o agenție imobiliară? Atunci nu asculta sfatul nimănui - la urma urmei, lui Michael Jordan i s-a spus la un moment dat că este prea mic pentru a juca baschet.

❗ Și cel mai important, nu irosești energie certându-te cu familia și prietenii despre abilitățile tale de afaceri - vei avea în continuare nevoie de ea. Este mai bine să găsești un loc de muncă în orice companie și să stai acolo cel puțin un an, de preferință mai mult: astfel poți învăța principiul unei agenții imobiliare, poți câștiga experiență imobiliară inițială, poți dezvolta o bază de clienți și, de asemenea, poți învăța piața. și nuanțele conducerii acestei afaceri.

Pasul 2. Care va fi trucul?

Este profitabil să deschizi o agenție imobiliară pentru închirierea apartamentelor? Merită să deschizi o agenție imobiliară comercială? De la ce te poți aștepta la cel mai mare profit? Pentru a răspunde la aceste întrebări, să analizăm toate domeniile posibile de lucru pentru viitoarea agenție, precum și o serie de servicii care nu numai că vor aduce venituri suplimentare afacerii, ci vor deveni și avantajul său competitiv.

Să începem cu principalele segmente de piață. În funcție denumiriPiața imobiliară este împărțită în imobiliare rezidențiale, comerciale și industriale. Ele evidențiază și nedezvoltate terenuriși proprietăți cu scop special (cum ar fi bisericile și aeroporturile). În funcție detip de proprietateExistă piețe imobiliare primare și secundare: prima include clădiri noi, a doua - obiecte care aveau deja un proprietar.

În funcție declasăimobil rezidential împărțite în segmente economie, confort, business, premium și elită. Dar nu vom aprofunda această clasificare: vom observa doar că clasa economică se caracterizează printr-o clădire standard, suprafață mică și distanță față de centru, în timp ce clasa de elită se caracterizează printr-un proiect arhitectural individual, materiale de construcție scumpe, înaltă tavane si parcare subterana. Ei bine, dacă vorbim direct despretipuri de operatii, apoi distingem piața de închiriere imobiliară (aceasta include închirierile pe termen lung, pe termen scurt și zilnic) și vânzările acesteia.

Cel mai popular serviciu pe piața imobiliară este cumpărarea și vânzarea de apartamente. Achiziționarea și vânzarea de proprietăți imobiliare comerciale și suburbane este mai puțin populară și există și mai puțină cerere pentru închirieri de apartamente. De regulă, cel mai mic profit vine din închirierea imobilelor suburbane.

Serviciile pe care agențiile imobiliare le pot oferi includ consultanță de specialitate, căutarea vânzătorilor și cumpărătorilor, transferul spațiilor de la rezidențial la nerezidențial, pregătirea unui pachet complet de documente, achiziționarea urgentă de bunuri imobiliare, suport juridic pentru tranzacție, asistență în obținerea unui împrumut și obținerea unui credit ipotecar, evaluare imobiliară, refinanțare, emiterea unei polițe de asigurare și multe altele.

Cu cât sunteți dispus să oferiți mai multe servicii, cu atât este mai mare autoritatea dvs., cu atât veți avea nevoie de mai mult personal și, prin urmare un număr mare bănci și dezvoltatori va trebui să stabiliți o cooperare. Nu este ușor, dar dacă începi să trimiți oamenii către partenerii tăi de afaceri, nu poți doar să oferi reduceri suplimentare sau condiții favorabile de împrumut clienților tăi, ci și să te poți consolida ca profesioniști în domeniul tău.

Cu toate acestea, o agenție tânără s-ar putea specializa doar în câteva domenii ale activității imobiliare: acesta este chiar cazul când mai puțin înseamnă mai mult. Niciodată nu este prea târziu pentru a vă extinde gama de servicii.

Pasul 3. De unde să încep?

Pentru a deschide o agenție imobiliară de la zero, consultați în primul rând Clasificatorul de tipuri de activități economice (OKVED) - acest lucru este necesar pentru a informa autoritățile guvernamentale despre natura afacerii dvs. Astăzi, OKVED include 21 de secțiuni și în acest caz, ne interesează secțiunea L: „Activități în tranzacții imobiliare”.

Această diviziune include activitățile proprietarilor, agenților sau brokerilor, care includ cumpărarea, vânzarea sau închirierea de bunuri imobiliare, precum și furnizarea de alte servicii precum evaluare, asigurare sau activități. proxy. Trebuie să formezi totul coduri OKVED, al cărei set este individual pentru fiecare afacere. Ele arată astfel (folosește X pentru a indica numărul de cifre din cod):

XX. - Clasa;
XX.X - subclasa;
XX.XX - grup;
XX.XX.X - subgrup;
XX.XX.XX - vizualizare.

Aplicația trebuie să indice cel puțin un cod OKVED, în timp ce numărul maxim al acestora nu este reglementat în niciun fel. De asemenea, nu există nicio răspundere pentru activitățile care nu sunt conform codurilor specificate, dar dacă raportați modificarea acestora nu în termen de trei zile, ci mai târziu, va trebui să plătiți o amendă administrativă de până la 5.000 de ruble.

Secțiunea care ne interesează „Activități de operațiuni imobiliare” corespunde clasei68, care include trei subclase: 68.1 - „Cumpărarea și vânzarea proprietății imobiliare”,68.2 - „Închirierea și administrarea bunurilor imobile proprii sau închiriate” și68.3 - „Tranzacții cu bunuri imobiliare contra cost sau pe bază contractuală.”

Ca exemplu, să aruncăm o privire mai atentă la una dintre subclase. Subclasă68.1 („Cumpărarea și vânzarea proprietății imobiliare”)conţine un grup68.10 - „Cumpărarea și vânzarea proprietății imobiliare.” Acest grup include achiziționarea și vânzarea de clădiri nerezidențiale și multi-apartamente, clădiri rezidențiale, apartamente și spații, inclusiv săli de expoziție, depozite, magazine și spații comerciale și terenuri, precum și împărțirea imobilelor sub formă de teren în parcele fără îmbunătățirea acestora.

Puteți găsi și subgrupuri aici68.10.1 - „Pregătirea pentru vânzarea propriei proprietăți imobiliare”, și68.10.2 - „Cumpărarea și vânzarea proprietății imobiliare.” Subgrupa 68.10.1 conține următoarele activități:68.10.11 - „Pregătirea pentru vânzarea propriei proprietăți imobiliare rezidențiale”, și
68.10.12 - „Pregătirea pentru vânzarea propriei proprietăți imobiliare nerezidențiale.”

Și subgrupa 68.10.2 include activități precum68.10.21 - „Cumpărarea și vânzarea proprietății imobiliare rezidențiale”,68.10.22 - „Cumpărarea și vânzarea clădirilor și spațiilor proprii nerezidențiale”, precum și68.10.23 - „Cumpărarea și vânzarea de terenuri.” Astfel, codurile pot fi combinate - de exemplu, astfel:

68 - clasa „Operațiuni cu bunuri imobiliare”;
68.1 - subclasa „Cumpărarea și vânzarea bunurilor imobile proprii”;
68.10 - grupa „Cumpărarea și vânzarea bunurilor imobile proprii”;
68.10.2 - subgrupa „Cumpărarea și vânzarea bunurilor imobile proprii”;
68.10.23 - tip „Cumpărare și vânzare de teren”.

Puteți găsi codurile corespunzătoare celor două subclase rămase 68.2 și 68.3 . După ce selectați toate codurile OKVED, trimiteți o cerere la biroul fiscal la locul tau de resedinta. Dacă ulterior decideți să modificați sau să adăugați aspect nou activități, va trebui să adăugați un nou cod OKVED. Pentru a face acest lucru, pregătiți o cerere adecvată și trimiteți-o aceleiași autorități - formularele de cerere diferă în funcție de faptul că aveți un SRL sau un antreprenor individual. Apropo de ei.

Pasul 4. Lup singuratic sau persoană juridică?

❗ Acum este momentul să decideți asupra formei organizatorice și juridice - de asta depinde lista documentele necesareși raportarea fiscală viitoare. SRL și antreprenorul individual sunt cele mai comune forme de afaceri în țara noastră. Pe scurt, formularul de antreprenor individual presupune că veți conduce singur afacerea, iar formularul SRL presupune că nu veți fi singurul fondator (sunt permise până la cincizeci de persoane). Tipul de proprietate nu afectează clasificarea conform OKVED.

Perioada de înregistrare pentru antreprenorii individuali și SRL-uri este aceeași - până la cinci zile lucrătoare. Dar pachetul de documente necesare pentru înregistrare este foarte diferit. Să începem cu faptul că taxa de stat pentru întreprinzătorii individuali în 2018 este de 800 de ruble, pentru un SRL - 4.000 de ruble. De asemenea, va trebui să comandați un sigiliu al organizației - acesta va costa între 1000 și 3000 de ruble.

📃 Pentru a deschide un antreprenor individual, trebuie să depuneți trei documente la fisc: o copie a pașaportului, o cerere de înregistrare și o chitanță de plată a taxei de stat.

📃 Dar pentru a înregistra un SRL, va trebui să pregătiți un protocol privind înființarea unei noi persoane juridice, o cerere de înregistrare de stat (formular P11001), datele pașaportului și TIN-ul tuturor fondatorilor, statul persoanei juridice în două exemplare , o chitanță de plată a taxei de stat și un document care confirmă adresa legala(veți avea nevoie fie de o copie a certificatului de proprietate asupra imobilului, fie de o scrisoare de garanție de la proprietar, fie de o copie a contractului de închiriere).

Dar nu vă speriați: astăzi există diverse servicii online pentru instruire gratuită pentru toată lumea documente primare, care va fi obligat să deschidă atât un SRL, cât și un antreprenor individual. De exemplu,, acesta sau acesta . Înregistrarea unui antreprenor individual este mai ușoară, dar cu un SRL afacerea ta va avea mai multe oportunități: de exemplu, să crești, să ai peste zece angajați în personal sau să atragi investiții.

Cele mai multe motive comune refuzul de a înregistra un SRL - un pachet incomplet de documente și o simplă neglijență la completarea acestora. Solicitantul primește o hârtie în care se precizează motivul refuzului, corectează eroarea și retrimite documentele.

În acest caz, taxa de stat trebuie plătită a doua oară.

Cu toate acestea, puteți deschide un antreprenor individual și puteți vedea cum merg lucrurile. Este imposibil să reorganizați un antreprenor individual într-un SRL, dar puteți oricând să închideți antreprenorul individual și să înființați un SRL. Apropo, nu este interzis să ai un antreprenor individual și să fii fondatorul unui SRL. Cu toate acestea, în acest caz va trebui să plătiți niște deduceri suplimentare - nu confundați acest lucru cu dubla impozitare.

Pasul 5. Construiește-ți propriul imperiu sau cumpără o franciză?

După cum înțelegeți deja, o agenție imobiliară poate oferi o varietate de servicii, iar găsirea specificului specific al afacerii dvs. va dura timp. Dacă nu ai idei în cap, gândește-te să cumperi o franciză.

Conform ratingului din iulieForbes , astăzi în Rusia există aproximativ 1.450 de mărci de franciză și peste 50.000 de francizați, iar 35–37% dintre aceștia sunt magazine de catering. În fiecare an numărul francizaților din țară crește cu 15%.

Pentru orice eventualitate, să reamintim că o franciză este un tip de relație care presupune transferul dreptului de utilizare a unui brand și un model de afaceri gata făcut pentru dezvoltarea acestuia. Desigur, în condițiile companiei proprietare. Dezavantajele lucrului în franciză sunt controlul francizorului și deducerile regulate (redevențele). Pe de o parte, francizorul a ales totul pentru tine - de la culoarea mobilierului la instrumentele de marketing. Pe de altă parte, tot ce trebuie să faci este să urmezi recomandările lui și să nu-ți umpli propriile necazuri. Dar nu ar trebui să vă fie teamă să vă pierdeți vocea: chiar și în lanțul McDonalds, principalul bestseller - Big Mac - a fost inventat de francizat.

Cum mai multe companii oferiți populației și organizațiilor același serviciu, cu atât este mai dificil pentru un nou participant pe piață să își găsească nișa. Acest lucru este valabil și pentru piața imobiliară. Oportunitatea de a câștiga rapid bani mari atrage mulți oameni. Apar în permanență noi agenții imobiliare, iar marea majoritate a acestora își încheie foarte repede activitățile, nereușind să-și găsească locul „lor”.

Primii pași pentru a-ți deschide propria agenție imobiliară

Mulți cred naiv că pentru a începe o afacere este suficient să te înregistrezi ca antreprenor individual sau SRL, să închiriezi un birou, să faci reclamă... iar clienții vor curge ca un râu.

Doar o persoană care are o bază mare de clienți actuali, angajați cu experiență și o reputație de afaceri impecabilă poate funcționa în cadrul acestei scheme.

În caz contrar, trebuie să abordați soluția problemei pe o cu totul altă laturăși gândiți-vă la toate nuanțele muncii viitoare.

Mai întâi trebuie să decideți cu ce segment de piață veți lucra:

• se angajează în imobiliare de lux,
• locuințe clasa economică,
• bunuri imobiliare comerciale
• sau suburban.

Depinde de dvs experiență personalăși disponibilitatea de a aduna o echipă de profesioniști într-o direcție sau alta în domeniul imobiliar.

Nu ar trebui să te sperii de numărul de concurenți. Un antreprenor competent luptă nu împotriva concurenților, ci pentru client. Miza pe asta.

Clar identifica un cerc de potentiali clienti cui este destinat serviciul dumneavoastră. Aceștia pot fi cetățeni cu venituri mici și medii care doresc să schimbe zona, să mărească suprafața apartamentului sau să vândă locuințe moștenite.

Sau pot fi oameni cu bani mulți care și-au rezolvat deja problemele cu locuința. Imobilele rezidențiale și comerciale îi interesează ca mod de încredere investirea fondurilor disponibile.

Tinand cont de segmentul de piata si nivelul de venit al viitorilor clienti, gandeste-te din timp la site-urile optime pentru publicitate.

Alegerea unui birou pentru o agenție imobiliară

Acum te poți gândi la birou. Criteriile de selecție variază foarte mult. Dacă viitorii tăi clienți sunt oameni de afaceri, are sens să închiriezi sau să cumperi un birou în centrul de afaceri al orașului. De regulă, această categorie de cetățeni cunoaște bine toate aceste locuri, iar o vizită la un astfel de birou nu le va lua prea mult timp.

Dacă intenționați să lucrați cu imobiliare de clasă economică, cel mai bine este să închiriați un birou într-o zonă rezidențială, astfel încât să fiți mereu în vizor potențialilor clienți. În acest caz, biroul ar trebui să se afle într-o locație de „pasaj” care poate fi ușor accesibilă sau convenabil cu mijloacele de transport în comun.

Creați un plan de afaceri. Nu este nevoie să comandați sau să cumpărați unul gata făcut, dacă aveți îndoieli, citiți articolul „; Calculați toate cheltuielile și veniturile posibile.

Găsiți fonduri pentru a vă dezvolta afacerea în primele 3-6 luni. Dacă resursele sunt limitate, este posibil să aveți nevoie de un împrumut. În viitor, aceste fonduri vor fi extrase din profit.

Daca ai idei clare asupra tuturor punctelor de mai sus, daca esti constient ca mai intai va trebui sa investesti bani, si abia apoi va veni profitul, poti trece de la calcule la actiune.

Etape practice

Pentru a începe, înregistrează-te. Poți lucra fie antreprenor individual, sau ca persoană juridică. Cel mai adesea, aceasta este o societate cu răspundere limitată. Diferența dintre aceste forme organizatorice și juridice de activitate este foarte semnificativă.

SRL răspunde pentru datoriile și obligațiile sale în cuantumul capitalului său autorizat, adică cu banii pe care antreprenorul i-a depus în contul companiei ca capital autorizat la deschidere. Antreprenorul individual este răspunzător pentru aceleași datorii și obligații cu toate bunurile sale personale.

După primirea documentelor de înregistrare, puteți închiria un birou. Dimensiunea biroului depinde de domeniul de aplicare al activităților dumneavoastră și numărul de angajați așteptat. Dar chiar și cel mai mic birou ar trebui să aibă un birou pentru manager, o sală de ședințe și un birou pentru personal.

Toată documentația privind angajații, imobilele și tranzacțiile este stocată în biroul managerului. În biroul personalului, este indicat să aranjați pentru fiecare angajat locul de munca– o masă confortabilă cu un fotoliu, un computer, un telefon.

Nu fiecare vizitator va fi mulțumit de necesitatea de a vorbi cu un agent la vedere de restul personalului de la birou. De aceea este nevoie de sala de sedinte, unde poți crea o atmosferă mai relaxată, propice unei conversații sincere.

Personalul decide totul

Ce calități ar trebui să aibă un angajat ideal al unei agenții imobiliare? Desigur, acestea sunt calități profesionale excelente, principii morale înalte, răbdare și delicatețe. Doar în acest caz managerul poate avea încredere că angajații săi vor putea oferi clientului servicii de calitate și lasă cea mai favorabilă impresie despre tine și despre companie.

Componenta morală nu este mai puțin importantă, dă încredere că angajatul nu va conduce clientul „în stânga”, ci va aduce tot profitul agenției.

Dacă sunteți încrezător în profesionalismul agenților, dar nu sunteți sigur de loialitatea acestora față de companie, la început puteți organiza munca în conformitate cu „ Expert - agent" În acest caz, lucrările la telefonul de publicitate și recepția clienților în birou sunt efectuate numai de experți experimentați și de încredere.

Ei încheie contracte și, după cum se spune, conduc clientul. Fiecărui expert îi sunt desemnați mai mulți agenți, printre care expertul distribuie munca de îndeplinire a contractelor. Responsabilitățile agentului includ afișarea apartamentelor, selectarea opțiunilor potrivite, colectarea documentelor necesare și munca de rutină cu clientul.

Toate cele mai multe etapele critice ale tranzacției sunt reglementate exclusiv de un expert. El este, de asemenea, responsabil pentru rezultatele muncii sale. Prin urmare, de regulă, experții cu un astfel de sistem de lucru primesc procente substanțiale. În timp ce agenții din prima etapă se pot limita la un mic salariu fix.

Cu această abordare a afacerilor, angajatorul încurajează expertul să finalizeze numărul maxim de tranzacții, iar agentul – la creșterea profesională.

Atunci când recrutează angajați, managerul trebuie să se gândească la cunoștințele juridice ale angajaților săi. În mod ideal, acesta este un avocat specializat în probleme imobiliare. Deși, în practică, agențiile se limitează la angajarea de angajați, au cunoștințe excelente despre legea locuințelor și codurile Federației Ruse, care reglementează toate aspectele legate de imobiliare.

Un angajat foarte important pentru orice agentie imobiliara este secretara. Acesta trebuie să fie o persoană responsabilă, competentă, cu cunoștințe impecabile de calculatoare și elementele de bază ale statisticii.

Pe lângă munca obișnuită pentru o secretară, acestei persoane i se pot atribui responsabilități pentru colectarea de analize, și anume:

• câți oameni au sunat și pentru ce reclamă,
• câte apeluri a primit angajatul pe telefonul publicitar,
• cate contracte ai incheiat?
• câți clienți au contactat din nou compania sau au recomandat-o celor dragi.

Aceste statistici sunt cel mai bine păstrate sub formă de tabele. Statisticile pentru o zi sau o săptămână nu vă vor spune nimic. Comparând datele pe mai multe luni, managerul va vedea care dintre angajați este cel mai eficient în ceea ce privește încheierea contractelor și implementarea acestora.

Statisticile corect selectate și acumulate împreună fac posibilă recompensarea financiară a celor mai buni angajați și construirea unui sistem de motivare. Antrenează-i sau înlocuiește-i pe cei care nu pot face față în totalitate responsabilităților care le sunt atribuite și arată rezultate neimportante.

Serviciile de contabilitate și IT pot fi adesea externalizate - acest lucru vă va permite să vă concentrați asupra clienților și vânzărilor.

Este profitabil să deschizi o agenție imobiliară? Da, desigur, la prețurile imobiliare de astăzi. De asemenea, puteți alege cel mai bun și cel mai mult afaceri profitabile. Pentru mulți antreprenori, deschiderea unei agenții imobiliare a devenit o astfel de afacere.

Organizarea unei campanii de publicitate pentru o companie imobiliara

Publicitatea este baza pentru crearea unei baze de clienți. Atunci când organizați o campanie de publicitate, țineți cont de segmentul de piață selectat și de nivelul veniturilor viitorilor clienți. Acestea ar putea fi ziarele locale care sunt populare la majoritatea cetățenilor sau un ticker de știri la televiziunea locală.

Ei bine, dacă activitatea ta viitoare este legată de cifra de afaceri a fondurilor foarte mari, va trebui să cheltuiești bani pe publicitate. Atunci platforma ta de publicitate poate fi o revistă de afaceri, paginile ziarelor naționale și blocuri serioase de publicitate la televizor.

În același timp, trebuie amintit că amestecarea reclamelor destinate diferitelor segmente este inacceptabilă. Și dacă lucrați cu locuințe de clasă economică și business, acestea ar trebui să fie platforme de publicitate complet diferite. Și conținutul reclamei ar trebui să fie diferit.

Cel mai adesea, ei încearcă să se alăture fără probleme la dansul general numit „piața imobiliară”. Nu vă fie teamă de reclamele strălucitoare, non-standard. Nu ar trebui să fie prea agresiv pentru a nu speria clienții, dar poate fi neașteptat.

Mici articole obișnuite de consultanță într-un ziar local, cu o mențiune discretă a numărului de telefon al agenției, vă vor ajuta să vă „recunoașteți” agenția; consultații gratuite în aer liber la radioul sau televiziunea locală - toate acestea vor necesita investiții, dar se vor da roade frumos.

Toate nișele pieței imobiliare din Rusia sunt destul de strâns ocupate. În prezent, cei care trec de la cantitate la calitate câștigă. Iar atunci când vine pe piață, oferă clientului un serviciu la cel mai înalt nivel profesional, demonstrându-și concentrarea pe civilitatea pieței Numai în acest caz clientul poate conta pe seriozitatea agenției pe care a contactat-o.

Date aproximative:

• Venitul lunar - 521.000 de ruble.
• Profit net – 147.900 de ruble.
• Costurile inițiale - 254.800 de ruble.
• Rambursare – de la 2 luni.

Acest plan de afaceri, ca toate celelalte din secțiune, conține calcule ale prețurilor medii, care pot diferi în cazul dvs. Prin urmare, vă recomandăm să faceți calcule pentru afacerea dvs. individual.

In acest articol vom intocmi un plan de afaceri detaliat pentru o agentie imobiliara cu calcule.

Descrierea serviciului

Agenția imobiliară oferă servicii de cumpărare, vânzare și închiriere de bunuri imobiliare. Clientii principali sunt persoane fizice, dar se preconizeaza si furnizarea de servicii persoanelor juridice. Vă rugăm să rețineți că planul de afaceri a fost făcut pentru o agenție mică. Atunci când creați propria dvs., trebuie să acordați atenție factorilor și condițiilor unei anumite regiuni și timp.

Analiza pieței

Investițiile în imobiliare sunt unul dintre cele mai fiabile tipuri de investiții. Mai mult, nu se depreciază în timp. Iar cererea în acest sector a fost întotdeauna mare. Oamenii au întotdeauna nevoie de un loc unde să locuiască. Pentru a rezolva această problemă, oamenii apelează cel mai adesea la agențiile imobiliare.

Chiar și în ciuda crizei care se desfășoară în prezent în Rusia, industria imobiliară este doar în dezvoltare. După cum spun analiștii, această piață nu suferă deloc pierderi semnificative, dacă cineva a suferit din cauza prăbușirii rublei, aceasta a fost minimă. Majoritatea agențiilor imobiliare continuă să funcționeze ca de obicei, primind aceleași profituri. Mai mult, astăzi piața primară a locuințelor este extinsă. Se fac investiții mari în această industrie. Nu este acesta un indicator al succesului, profitabilității și perspectivelor acestei nișe?

Trebuie să înțelegi că pentru a obține profit, chiar trebuie să știi să vinzi. Adesea, astfel de abilități sunt asociate cu calități înnăscute, dar, de fapt, diverse antrenamente și cursuri de master pot ajuta la dezvoltarea abilităților necesare. Nu uitați, abilitatea de a vinde în această industrie este factorul determinant. Trebuie să poți face oamenii să vrea să cumpere sau să vândă bunuri imobiliare de la tine.

Un factor important este prezența unei baze mari de clienți. De asemenea, este necesar ca acesta să fie activ și actualizat constant.

Dar există destul de mulți concurenți în acest tip de afaceri. Ele pot fi împărțite în două grupe:

• Birouri imobiliare mari. Ei ocupă partea leului din piață. Primesc comenzi mari și foarte profitabile. Va trebui să le combateți cu o politică de prețuri mai loială și cu calitatea serviciilor oferite și cu viteza de îndeplinire a sarcinilor atribuite.
• Birouri de dimensiuni medii. Ele influențează ușor sentimentul în cadrul pieței, s-ar putea chiar spune că nu îl influențează deloc. Ei nu au faimă în masă ca atare. În cazul lor, mai mult metoda eficienta este „gura în gură”. Este necesar să le combatem prin furnizarea de servicii mai bune. Publicitatea de masă poate beneficia și compania dumneavoastră în lupta împotriva concurenților similari. Prețurile mai accesibile pot ajuta, de asemenea. Aceasta va fi, de asemenea, o oportunitate de a atrage noi clienți dintr-un alt segment de preț, ceea ce va fi și un factor pozitiv.

Este foarte important să decizi pentru cine vei lucra. Pe stadiu inițial cel mai ușor de lucrat indivizii, ale căror venituri sunt considerate medii. Nu va fi ușor să atragi persoane juridice să coopereze. Deci, pentru a rezuma, putem spune că potențialul cumpărător are 30-55 de ani. Având încredere în abilitățile angajaților tăi, poți începe să lucrezi și cu organizații și companii. Ei, desigur, pot aduce profituri de multe ori mai mari dintr-o tranzacție.

Analiza SWOT

Înainte de a începe să vă deschideți propria agenție imobiliară, este necesar să efectuați o analiză SWOT, analizând factorii externi și interni care vor afecta funcționarea întreprinderii.

Factorii externi nu pot fi controlați. Acestea includ următoarele categorii:

1. Posibilitati

• Creșterea puterii de cumpărare în țară.
• Un număr mare de consumatori.
• Număr mare de resurse oferite.
• Intrarea liberă pe piață.
• Costuri inițiale reduse.
• Rentabilitatea ridicată a tranzacțiilor.

1. Amenințări

• Nivel ridicat de concurență.
• Scăderea prețurilor pe piața imobiliară.
• Situație nefavorabilă în țară.
• Înăsprirea legislației.
• Lipsa dezvoltării legislației în acest domeniu.
• Capturarea unei mari părți a pieței de către concurenți.
• Lipsa oricăror oportunități de dezvoltare a sectorului în sine (înseamnă că aici este puțin probabil să apară noi tipuri de servicii și nu vor fi multe dintre ele).

Dar poți și ar trebui să lucrezi cu factori interni. De asemenea, sunt împărțiți în două grupe:

1. Puncte forte

• Angajarea de personal cu înaltă calificare.
• Furnizarea de servicii de calitate la un pret accesibil intr-un timp scurt.
• Furnizarea de servicii competente din punct de vedere juridic (datorita prezentei unui avocat in companie).
• Munca în echipă, interes comun pentru succesul afacerii.
• Disponibilitatea unei politici clare de prețuri și a unei strategii de marketing.

1. Puncte slabe

• Lipsa de experiență.
• Firma necunoscuta.
• Lipsa bazelor proprii de clienți.
• Lipsa capacităților necesare în mediul de marketing.
• Reputație de afaceri zero.

Este necesară combaterea neajunsurilor existente, transformându-le în avantaje, pentru a evita sau a minimiza pierderile.

Evaluarea oportunitatilor

După cum am menționat deja, nu există sezonalitate ca atare în această afacere. Principalul lucru este să-ți organizezi corect munca, să fii flexibil la condițiile externe și la schimbările acestora.

Agenția imobiliară va funcționa după următorul program:

Total: 63 de ore pe săptămână, pe lună – 274 de ore.

Doar un avocat, agenți imobiliari și o curățenie vor lucra pentru agenție.

Poate doriți să luați în considerare angajarea de angajați suplimentari în viitor. Este posibil să se creeze posturi separate cu o specializare restrânsă (doar vânzări, doar achiziții etc.). O astfel de diferențiere va permite angajatului să fie mai informat.

După crearea propriei imagini și dezvoltarea unei baze de clienți, ar trebui să vă gândiți la încheierea de contracte cu mari firme de constructii, De exemplu.

Aspecte organizatorice si juridice

1. Este necesară înregistrarea afacerii. Ar putea fi sau. De asemenea, dacă este necesar, puteți. Trebuie să utilizați următoarele coduri OKVED:

• 70.31.1 Furnizarea de servicii de intermediar în achiziționarea, vânzarea și închirierea de bunuri imobiliare
• 70.31.11 Furnizarea de servicii de intermediar în achiziționarea, vânzarea și închirierea de bunuri imobiliare rezidențiale
• 70.31.12 Furnizarea de servicii de intermediar în achiziționarea, vânzarea și închirierea de bunuri imobiliare nerezidențiale

1. Merită să iei o ștampilă. Acest lucru nu este necesar, dar un acord sigilat oferă clientului mai multă încredere.
2. Oferă servicii imobiliare astăzi nu este un tip de activitate autorizat.
3. Nu există legi care să reglementeze acest tip de activitate.
4. Agenții imobiliari nu sunt obligați să se înregistreze la SRO. Ei își reglementează activitățile în mod independent.
5. Un antreprenor are posibilitatea de a plăti UTII (cu excepția Moscovei). De asemenea, poate folosi „Venituri” 6% sau sistemul simplificat de impozitare „Venituri minus cheltuieli” 6-15% (cota se stabilește în funcție de regiune). Atunci când alege UTII, un antreprenor poate face calcule fără o casă de marcat.

Sfaturi (în special pentru antreprenorii începători): nu este întotdeauna recomandabil ca agenții imobiliari să aleagă UTII. Rentabilitatea poate varia foarte mult în funcție de perioade diferite. Prin urmare, este mai bine să utilizați sistemul fiscal simplificat.

1. Dacă intenționați să efectuați toate plățile prin sistemul simplificat de impozitare, atunci utilizați casa de marcat opțional.

Plan de marketing

Strategia de prețuri:

Costul serviciilor ar trebui inițial oprit la nivelul mediu al pieței. Cu siguranță nu merită creșterea prețului. Dar este puțin probabil că se va putea reduce, deoarece personalul are un avocat calificat, al cărui salariu costă o parte considerabilă din venituri.

Alegerea unei camere:

Un birou de agenție imobiliară nu trebuie să fie situat chiar în centrul orașului. Lucrarea constă în principal în examinarea opțiunilor oferite clientului. La birou ei doar semnează documente și discută un plan suplimentar de cooperare. Dar va trebui să aveți grijă de starea spațiilor. Va fi un fel de carte de vizită a agenției. Prin urmare, nu este nevoie să economisiți la reparații sau mobilierul și echipamentele de birou necesare.

Unul dintre elementele de cost semnificative va fi publicitatea. Amintiți-vă că nu puteți economisi pentru asta. Neapărat trebuie să-ți faci publicitate constantă agenției pentru ca aceasta să fie cunoscută. Nu este nevoie să utilizați simultan toate metodele de promovare disponibile. În primul rând, nu toate sunt eficiente. În al doilea rând, acest lucru nu numai că poate reduce profitabilitatea, ci chiar te poate priva complet de profit. Alege-ți cu înțelepciune metodele de publicitate. Cele mai eficiente pârghii de influență pe piața imobiliară vor fi următoarele tipuri:

• Reclame gratuite în ziare.

După cum sugerează și numele, costul unei astfel de reclame este zero. Acest tip de publicitate poate aduce rezultate și, în plus, nu plătiți pentru asta. Mai mult, puteți plasa reclame nu despre agenție, ci despre apartamente. Acest tip de publicitate se numește publicitate fantomă.

• Publicitate în publicații de specialitate.

Aceasta ar putea fi, de exemplu, o revistă sau un ziar despre imobiliare. Cel mai adesea, în acest fel poți atrage clienți care sunt persoane juridice, sau oameni pricepuți în acest domeniu.

• Plasarea informațiilor în directoare online locale.

Mulți oameni caută o agenție imobiliară prin astfel de site-uri, unde de obicei postează informații și detalii de contact. Și utilizatorii, de regulă, își pot lăsa recenziile.

• Site propriu.

Lucrul este scump și necesită o atenție constantă, dar merită. În primul rând, oamenii se pot familiariza imediat cu lista de prețuri, gama de servicii, specialiști și multe altele. Este important să umpleți cât mai mult site-ul, să îl faceți astfel încât să atragă oamenii, să fie de înțeles și de înaltă calitate. Puteți dezvolta un sistem de feedback și consultanță online.

• Publicitate pe Internet.

Calculul venitului proiectat

Tipul serviciului	Comision	Numărul de tranzacții pe lună	Valoarea medie a tranzacției	Venitul total din serviciul prestat
Cumparare si vanzare imobiliare rezidentiale	2% din tranzacție	6-7	1.600.000 de ruble	200.000 de ruble
Vanzare imobiliare comerciale	2% din tranzacție	2-3	2.000.000 de ruble	99.000 de ruble
Închirierea locuințelor	50% din tariful de închiriere	26	9.000 de ruble	117.000 de ruble
Inchiriere birouri si spatii comerciale	70% din plata lunară	10	15.000 de ruble	105.000 de ruble
Total:	—	47	—	521.000 de ruble

Numărul de tranzacții este calculat pentru toți cei 4 agenți imobiliari simultan.

Planul de producție

Pentru biroul tău, este mai bine să cauți inițial spații bune care au fost renovate. În continuare va trebui să cheltuiți bani pentru corectarea defecțiunilor minore.

Echipamentele de birou includ computere și MFP.

Agenții imobiliari vor monitoriza site-ul, îl vor completa și vor răspunde la apeluri telefonice. Fiecare are propriul său număr scurt. Oricare dintre ei poate răspunde pe site. Ei sunt responsabili pentru aducerea clientului la o tranzacție și își primesc procentul din profit. Timpul de funcționare depășește 40 de ore. Este mai bine să te protejezi și să aranjezi un loc de muncă intern cu normă parțială pentru ei. De fapt, aceasta va fi o formalitate care vă va proteja de litigii și de necesitatea plății orelor suplimentare, de exemplu.

Un avocat poate fi un lucrător extern cu normă parțială (mai ales în primii doi ani). Sarcina lui este de a consilia agenții imobiliari probleme controversate. Salariul unui avocat este la bucată și depinde de numărul de servicii de consultanță pe care le oferă. Dacă nu doriți să vă angajați propriul avocat sau se dovedește a fi neprofitabil, puteți apela la serviciile unor firme speciale (outsourcing).

Curățătorul lucrează 6 zile pe săptămână. Ea face curat in camera la sfarsitul zilei de lucru.

Planul organizatoric

Plan financiar

Venit lunar: 521.000 de ruble.

Profit înainte de impozitare: 174.000 de ruble.

Impozitul este de 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli. Amintiți-vă că puteți alege alte metode de calcul al poverii fiscale. Taxa va fi de 26.100 de ruble.

Profit net: 147.900 de ruble.

Rentabilitatea: 147.900/521.000 = 28,39%.

Rambursare: de la 2 luni.

Este important de reținut că aceste date sunt aproximative. În cazul dvs., rambursarea poate fi diferită. Este important să faceți calcule pe baza propriilor date și să utilizați acest plan de afaceri ca exemplu.

Riscuri

Deschidere propria afacere, trebuie luate în considerare riscuri posibile, evaluați semnificația acestora și posibilitatea apariției situației. Este important să luați măsuri în avans pentru a minimiza sau evita riscurile.

Atunci când își deschid propria agenție imobiliară, antreprenorii se confruntă de obicei cu următoarele tipuri de riscuri:

1. Concurență sporită.

Această viziune este destul de semnificativă. Probabilitatea apariției sale este mai mare decât media, mai ales în condițiile economice actuale. A exclude impact negativ Având în vedere acest risc, este necesar să se creeze un produs unic care să poată atrage clienți și, prin urmare, să crească competitivitatea întreprinderii.

1. Lipsa personalului calificat.

Acest factor afectează grav nivelul veniturilor. Probabilitatea apariției sale este medie. Pentru a evita deteriorarea, este necesar să găsiți personal calificat sau să îl instruiți pe cei existent (trimiteți-i la cursuri adecvate, cursuri de master).

1. Natura necunoscută a organizației, ca urmare, lipsa clienților.

Acest factor este unul dintre cei mai semnificativi. Și probabilitatea de risc este foarte mare. Prin urmare, acest aspect trebuie dat atenție deosebită. Pentru a evita o astfel de situație, este necesar să existe o strategie de marketing clară, inclusiv o reclamă puternică. Mai mult, nu ar trebui să fie episodic, ci sistematic.

1. Rate scăzute de creștere a pieței imobiliare.

Acest factor are nivel intermediar semnificaţie. Probabilitatea apariției sale în acest moment este scăzută. Este imposibil să influențezi direct. Companie mare poate lua măsuri pentru dezvoltarea acestui segment de piaţă. Este posibil să cooperezi cu dezvoltatorii, de exemplu, investind în proiecte similare.

1. Calitatea scăzută a serviciilor, ceea ce duce la nemulțumirea consumatorilor.

Acest factor este foarte semnificativ. Probabilitatea apariției sale este scăzută. Pentru a minimiza riscurile, trebuie să se acorde atenție dezvoltării standardelor de servicii adecvate. Merită să ne gândim la stabilirea unui sistem de monitorizare a performanței angajaților.

1. Lipsa de interes în rândul dezvoltatorilor în cooperare cu agenția.

Dezvoltatorii sunt cei care aduc adesea o parte semnificativă din profitul companiei. Este important să lucrați corect cu ei. Dacă acest lucru nu îi atrage spre cooperare, atunci trebuie să aprofundați activitatea pe piața imobiliară secundară. Probabilitatea acestui risc este mică, dar înseamnă mult.

Important: Amintiți-vă că puteți crea în mod independent un plan de afaceri special pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:

O ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem face greșeli, omitem ceva etc. Nu judeca cu strictețe dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți se par incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate sau vedeți un defect și puteți adăuga la articol, vă rog să-mi spuneți în comentarii! Acesta este singurul mod în care putem face împreună planurile de afaceri mai complete, detaliate și mai actualizate. Vă mulțumim pentru atenție!

Ar trebui să începeți cu înregistrarea Antreprenor individual sau SRL. O societate cu răspundere limitată sună mai respectabilă pentru clienții mari, dar deschiderea unui antreprenor individual este mai ușor și mai ieftin. Nu sunt necesare licențe speciale.

Indicăm codurile la înregistrare OKVED: 68.– „Operațiuni cu imobiliare”, 68.3. – „Tranzacții cu bunuri imobiliare contra cost sau pe bază contractuală”, 68.20. – „Închirierea și administrarea bunurilor imobile proprii sau închiriate.”

Ce documente și acțiuni sunt necesare:

• Înregistrați-vă la serviciul fiscal;
• Obțineți un TIN;
• Eliberarea unui certificat de asigurare;
• Faceți un sigiliu.

Procedura de înregistrare costă aproximativ 80-100 USD și durează o lună.

Servicii, interes, obiecte

Activitățile agenției imobiliare includ servicii de închiriere și vânzare de locuințe, imobile comerciale și terenuri. Proprietățile ieftine (apartamente cu o cameră, hoteluri) sunt considerate cele mai profitabile și la cerere pe piață ar trebui să fie cele mai multe; Proprietățile exclusive aduc venituri bune și soliditate companiei.

Fiecare tranzacție are propriile comisioane pe care agenția le primește. Pentru imobile de închiriere acestea se ridică la 30-50% din plata lunară, pentru tranzacțiile de cumpărare - 5-6% din suma plății.

Cameră