* 계산은 러시아의 평균 데이터를 사용합니다.

1.프로젝트 개요

이 프로젝트의 목표는 가정용, 관광용, 절단 및 기타 유형의 칼과 액세서리 소매 판매를 위한 전문 상점을 열고 수익을 내는 것입니다. 오픈 예정인 매장에는 근접 무기가 아닌 칼이 포함되며 판매 허가 대상이 아니다.

아이디어의 본질은 국내외 제조업체의 칼이 제공되는 다중 브랜드 형식 소매점을 만드는 것입니다. 매장의 협소한 전문화를 고려하여 제품 구색의 폭에 중점을 둘 것입니다. 매장에서는 둘 다 만나보실 수 있습니다 비싼 칼모든 경우를 위해 중국에서 만든 값비싼 수집용 칼. 칼과 액세서리 판매 외에도 전문 칼 깎기 서비스를 제공합니다. 이 프로젝트의 대상은 23세 이상의 남성입니다. 사냥꾼, 어부, 관광객, 생존주의자 및 모든 종류의 "칼 애호가"입니다.

상점 개설에 대한 투자 - 1,785,000 루블. 자체 자금은 프로젝트를 시작하는 데 사용됩니다. 판매 시작 준비 단계는 건물 수리 및 장비, 인력 모집 및 시작 구색 형성을 포함하여 3 개월입니다. 이 사업 계획은 인구가 500,000명 이상인 도시와 관련이 있습니다.

2. 업종 및 회사에 대한 설명

러시아 칼의 역사는 깊은 과거에 뿌리를 두고 있습니다. 동서양 사이에 위치하여 한 영토에 많은 민족과 기후대, 러시아는 서로 다른 수천 개의 칼을 보았습니다. 디자인 특징. 러시아에는 들판, 벨트 및 측면 칼과 같은 국가 칼이 모두 있었고, 큰 숫자다른 민족의 칼. 새로운 영토의 개발이나 그들과의 긴밀한 관계의 확립은 새로운 유형의 칼의 출현에 기여했습니다. 코카서스가 정복되었을 때 코카서스 무기의 유행이 시작되었고 사냥용 단검과 접는 칼이 유럽에서 왔습니다. 칼 생산을위한 가장 유명한 센터는 Zlatoust, Tula, Vorsma, Fiskars였습니다. 에 소비에트 시대칼 문화는 엄청난 쇠퇴를 경험했습니다. 칼 생산은 지난 세기의 30 년대에 축소되었습니다. 소련에서는 날이 선 무기의 운반을 제한하는 엄격한 법률이 있었고 그 결과 산업이 완전히 저하되었습니다. 금속 제품 생산에 종사하는 기업에는 작은 소비재 작업장 만 남아있었습니다. 1992 년에만 채택 된 "무기에 관한 법"은 고품질의 첨단 무기를 얻을 가능성을 완화했습니다. 자체 생산이 없으면 미국과 유럽에서 만든 현대식 접는 칼뿐만 아니라 값싼 중국 제품의 홍수가 나라에 쏟아졌습니다. 혁신 및 디자인 측면에서 글로벌 나이프 시장의 돌파구는 블레이드에 구멍, 클립 홀더 및 톱니 모양의 블레이드 샤프닝에 대한 특허를 보유한 미국 회사 Spyderco의 활동과 관련이 있습니다. 점차 국내 칼산업이 살아나기 시작했다. 외국 기업보다 품질이 열등하지 않은 제품은 이제 국가의 다양한 도시와 지역에서 생산됩니다 (Kizlyar, Moscow, Zlatoust, 니즈니노브고로드 지역, Tula, Izhevsk, Uglich, Volgograd 등).

이 프로젝트의 목적은 가정용, 관광용, 절단 및 기타 유형의 칼과 액세서리 소매 판매를 위한 전문 상점을 열고 수익을 내는 것입니다. 오픈 예정인 매장은 근접 무기가 아닌 칼을 선보일 예정이며 판매 허가 대상이 아니다.

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매장은 국내 및 해외 제조업체의 칼을 선보이는 소규모 멀티 브랜드 아울렛이 될 것입니다. 매장의 협소한 전문화를 고려하여 제품 구색의 폭에 중점을 둘 것입니다. 상점에서는 모든 경우에 사용할 수 있는 저렴한 중국산 칼과 값비싼 수집용 칼을 모두 찾을 수 있습니다. 칼과 액세서리 판매 외에도 전문 칼 깎기 서비스를 제공합니다. 이 프로젝트의 대상은 23세 이상의 남성입니다. 사냥꾼, 어부, 관광객, 생존주의자 및 모든 종류의 "칼 애호가"입니다. 칼은 소형 제품이기 때문에 매장 면적은 30제곱미터면 충분합니다. 미터.

활동은 개인 사업자로 등록됩니다( 개인 기업가). 과세 시스템이 단순화되었습니다(“소득에서 지출 15%”). 매장 관리자는 영업 직원(영업 컨설턴트)에 종속되는 개인 기업가가 됩니다.

3.상품의 설명

매장의 구색은 강철로 만든 칼, 다마스크 강철, 다마스커스 강철, 단조 강철, 세라믹 칼을 포함한 국내외 제품을 포함할 계획입니다. 제품 매트릭스는 세 가지 범주의 칼을 기반으로 할 것입니다. 대량 수요가 있는 저렴한 중국산 칼과 하급, 중급 및 프리미엄 부문의 국산 및 브랜드 칼입니다. 또한 상점에서 칼 관리 및 연마용 액세서리와 품목을 구입할 수 있습니다(자세한 내용은 표 3 참조). 개발 과정에서 다른 제품(공압, 석궁 등)을 포함하도록 범위를 확장할 수 있습니다. 또한 상점의 고객은 칼을 날카롭게하고, 다시 날카롭게하고 마무리하는 서비스를 사용할 수 있습니다.

표 1. 상품 목록

상점에서 제공되는 모든 제품은 판매 및 구매에 대한 라이센스가 필요 없이 러시아 연방 법률에 따라 자유롭게 사용할 수 있습니다. 구매 시 고객은 해당 상품이 라이선스 대상이 아니며 최첨단 무기가 아님을 확인하는 적합성 인증서 또는 소위 정보 전단지를 발급받습니다. 칼이 날카로운 무기가 아니지만 다른 범주에 속하는 표시는 "무기에 관한"법 No. 150-FZ와 다음 GOST에 설명되어 있습니다. GOST R 51501-99 관광 및 특수 스포츠 칼; GOST R 51644-2000 절단 및 껍질 벗기는 칼; GOST R 51215-98 콜드 스틸. 용어 및 정의 GOST R 51500-99 사냥용 칼과 단검. 일반 기술 조건; GOST R 51548-2000 생존 칼, GOST R 51715-2001 다음과 유사한 장식 및 기념품 외부 구조근접 무기와 투척 무기로.

4.영업 및 마케팅

매장의 타겟 고객은 주로 도시의 남성 인구입니다. 그룹 구성원의 분석을 기반으로 소셜 네트워크에서칼 전문점에서는 여성 구매자의 비율이 10-15%를 초과하지 않는 것으로 나타났습니다. 우리가 구매자의 남성 우발에 대해 이야기하면 그러한 제품은 23-40 세의 남성 (구매자의 약 60 %) 사이에서 가장 수요가 많고 나머지 40 %는 23 세 미만의 청중 또는 40 세 이상의 사람들에게 떨어집니다. 낡은. 이러한 상점의 주요 구매자는 다음과 같습니다.

사냥꾼;

군대;

관광객, 여행자 및 야외 활동 애호가

프레퍼.

이 형식의 전문 상점 외에도 나이프 제품은 관광, 사냥, 낚시 상점, 기념품 및 가정 용품 상점에서 주방 칼 판매와 관련하여 더 좁은 구색으로 제공됩니다. 부동산 비용과 직원 급여가 없기 때문에 성공적인 온라인 상점에서도 경쟁이 치열합니다.

칼에 대한 고객 요구 사항은 칼의 특정 유형과 해당 용도에 따라 다릅니다. 일반적으로 활성 소비자 중 가장 성공적인 것은 사용의 실용성과 세련된 두 가지 특성을 결합한 칼입니다. 모습. 특정 제품의 선택은 강철의 유형 및 품질, 로크웰 척도의 경도, 블레이드 모양, 브랜드 및 원산지, 저렴한 비용, 핸들의 편안함 및 디자인, 내마모성 및 제조업체의 보증 기간.

90 년대와 달리 구매자가 더 까다로워졌다는 사실은 주목할 가치가 있습니다. 구매자의 지평은 확장되었으며 더 많은 구매자가 필요한 칼의 종류를 정확히 알고 있습니다. 현대 구매자는 특성 및 외부 성능 측면에서 자신에게 맞는 개별 제품을 구입할 수 있습니다. 동시에 등장한 새로운 유형나이프 - 에브리데이 캐리, 즉 데일리용 나이프는 공공장소에서 부담없이 사용하고 시연할 수 있는 도시형 나이프입니다. 공격적이지 않은 디자인으로 착용 및 사용이 편리합니다. 에 지난 몇 년에서 다기능 사용을 위해 설계된 소위 생존 칼 극한 조건 야생 동물. 이들의 도움으로 나뭇가지를 잘라서 불을 피우고, 요리를 하고, 동물 가죽을 청소하고, 집을 짓는 등의 일을 할 수 있습니다.

위의 트렌드와 관련하여 매장은 구매자의 개별 요구에 맞는 다양한 현대적인 구매 제품을 선보일 예정입니다. 고정식 전문 매장을 만드는 것은 인구 50만 이상의 도시에서 가장 적절할 것입니다. 큰 수잠재적인 유료 고객. 칼에 대한 수요 수준은 전자 검색 엔진의 검색어 수를 기준으로 판단할 수 있다(표 2-3 참조).

탭. 2 러시아 도시의 칼 구매와 관련된 인터넷 요청 건수*

*2016년 4월 14일 기준 Yandex Wordstat 통계 기준

** 금액에는 "칼 구입", "칼 가격", "칼 가게", "칼 온라인 상점", "모스크바에서 칼 구입", "접는 칼 구입", "나비 칼 구입" 요청이 포함됩니다. , "칼 가게 구입", "칼 구입 온라인", "사냥 칼 구입", "칼 총검 구입", "칼 구입처", "온라인 상점에서 칼 구입", "칼 구입 상트페테르부르크", "부엌칼 구입", "던지는 칼 구입", "칼 세트 구입", "칼 판매", "kizlyar 칼 구입", "칼 가격 구입", "karambit 칼 구입" ", "스위치블레이드 칼 구입", "다마스커스 칼 구입", "손칼 구입", "싼 칼 구입", "싼 칼 구입", "일본 칼 구입", "서바이벌 칼 구입".

귀하의 비즈니스를 위한 기성품 아이디어

탭. 3 Yandex에 따르면 "칼"이라는 단어가 포함된 가장 인기 있는 인터넷 검색어

인터넷을 시장 판촉의 메인 채널로 활용할 계획이다. 상점에는 제품의 주요 특성이 포함된 제품 카탈로그를 제공하는 자체 웹 사이트가 있습니다. 고객은 온라인으로 주문하고 무료 지역 배송을 받을 수 있습니다. 다른 도시로의 주문은 우편 또는 운송 회사를 통해 발송됩니다. 서비스는 고객 중심의 접근 방식을 기반으로 합니다. 매장은 인기 있는 소셜 네트워크에 소개될 예정이며, 여기에는 신상품, 판촉 및 할인에 대한 정보가 게시되고 질문과 답변의 형태로 고객에게 상담이 제공됩니다. 매장 운영은 판매 시장 확대를 위해 도시 수렵회, 어부 동아리, 관광객 등과 적극 협력할 계획이다.

5. 생산 계획

칼 가게는 다층 건물에 별도의 출입구가있는 방에서 도시의 중앙 지역에 열릴 것입니다. 매장 운영 시간: 매일 9:00~19:00.

가게를 열려면 30 평방 미터의 면적. 미터. 임대료는 1,000 루블입니다. 평방 당 미터. 건물은 10,000 루블의 속도로 수리해야합니다. 평방 당 m. 필요한 상용 장비도 필요합니다(자세한 내용은 표 4).

표 4 장비 비용

가게에는 교대로 일하는 두 명의 영업 보조가 필요합니다. 에 첫 단계판매자 중 한 명으로서의 일은 기업가 자신이 인수합니다. 판매자의 주요 요구 사항은 칼에 정통한 능력, 이론을 잘 알고, 강철 유형을 구별하고, 국내외 브랜드에 정통한 능력입니다(FOT - 표 5 참조).

표 5. 인력 및 급여

상점의 수익과 이익에 대한 대략적인 계산은 부록 1에 나와 있습니다. 임금에 대한 기여 연기금, 임대료, 공급자로부터 상품 구매와 관련된 비용, 사이트 유지 관리 및 부기 비용이 포함됩니다. 유용, 보안 서비스 등

6. 조직계획

분양 시작을 위한 준비 단계는 부동산 거래(임대차 계약 체결, 수리 및 장비), 구색 구성, 직원 고용, 웹 사이트 개발 및 런칭에 필요한 3개월이 소요됩니다. 곧. 정규직 및 프리랜서 직원 관리에 대한 책임은 기업가가 집니다. 공급업체와의 접촉 설정, 전략 기획, 마케팅 활동 및 초기 작업 기간에 영업 컨설턴트의 의무를 다룹니다. 판매 컨설턴트는 상품 수령, 전시, 판매, 판매 기록 보관 및 고객 조언을 담당합니다. 회계, 웹사이트 유지보수 등 수익 창출과 무관한 책임은 제3자 기관으로 이관됩니다.

7. 재정 계획

초기 투자 규모는 1,785,000 루블입니다. 투자 비용 항목은 표에 나와 있습니다. 6. 계획된 수익, 순이익 및 비용에 대한 지표는 부록 1에 나와 있습니다.

표 6. 투자 비용

8. 사업의 효과성 평가

계산을 통해 프로젝트의 수익성을 확인할 수 있습니다. 테이블에서. 도 7은 상점의 성과 지표를 보여준다.

표 7. 프로젝트 성과 지표

9. 위험 및 보증

칼 전문점을 여는 프로젝트는 중간 수준의 위험이 있습니다. 이 유형의 비즈니스의 주요 위험은 좁음과 관련이 있습니다. 타겟 청중, 수익성을 위해 상점은 고객과 긴밀히 협력하여 고품질 제품뿐만 아니라 추가 서비스(칼 갈기)를 제공해야 합니다. 또한 수요의 불안정성은 제품 자체와 직접적으로 관련될 수 있습니다. 고품질 칼은 소유자가 두 번째 구매를 할 때까지 몇 년 동안 서비스를 제공할 수 있습니다. 이와 관련하여 매장 경영진은 제품의 유통 채널 확대에 지속적으로 관심을 가질 것입니다.

표 8. 프로젝트 위험 평가 및 발생 또는 결과를 방지하기 위한 조치

다양한 종류의 칼이 오랫동안 사람을 도왔습니다. 노동 활동. 그들은 수동 작업과 자동 메커니즘 모두에 관여합니다.

그러한 도구를 제조하는 기술은 이제 철의 발로 한 걸음 더 나아갔습니다. 그리고 그러한 것들에 대한 수요는 지속적으로 증가하고 있습니다. 따라서 많은 야심 찬 기업가는이 특정 활동 영역에 열정을 쏟습니다.

생산을 위한 기술 장비

칼 생산 장비는 다음으로 제어되는 복잡한 메커니즘입니다. 컴퓨터 과학. 종종 MF 223 기계가 작업에 사용됩니다.모든 부품이 독립적으로 만들어지는 생산을 구성하려면 여러 컨베이어 라인이 필요합니다.

각각은 하나의 특정 세부 사항에 대한 책임이 있습니다. 수작업은 블랭크 공급 및 출력 품질 관리에만 필요합니다. 따라서 투자의 주요 부분은 기계에 있을 것입니다. 그렇지 않으면 프로덕션이 단일 사본을 만드는 작은 작업장처럼 보일 것입니다.

제품 유형

제품의 범위를 미리 결정해야 합니다. 이는 특정 유형의 칼날에 대한 시장 분석 및 수요 파악을 기반으로 수행됩니다. 칼 생산을위한 각 라인에는 공작물이 처리되는 자체 템플릿이 있습니다. 왜냐하면 기하학적 모양칼이 다른 경우 각 컨베이어는 한 가지 유형의 칼을 담당합니다. 이러한 라인의 수는 제조된 제품의 범위에 따라 달라집니다.

칼 손잡이

칼 생산 장비가 작동하는 부서와 병행하여 손잡이 준비 작업장이 있습니다. 핸들은 열처리 후 설치됩니다. 여기에는 공장 품질을 제공하는 로봇 팔이 포함되어야 합니다. 손잡이의 재질과 모양에 따라 다양한 작업을 위한 라인이 구성됩니다. 핸들 선택에 특별한주의를 기울여야합니다. 잠재 구매자는 우선 이 요소를 살펴봅니다. 고품질 플라스틱, 고무 또는 나무로 만들어져야 합니다.

칼 생산을위한 기계 작업

기계가 작동하려면 미래의 칼 모양이 복사되는 템플릿이 필요합니다. 그것은 손으로 또는 특수 CNC 기계로 만들어집니다. 칼 생산용 기계가 오랫동안 작동하고 고품질 공작물을 생산하려면 템플릿을 경질 합금으로 만들어야합니다.

경제적 계산을 바탕으로 결정을 내려야 합니다. 전체 라인이 완전히 자동화되거나 전문가가 반자동 기계 작업에 고용됩니다. 을 위한 마지막 경우기계를 제어하는 ​​마스터의 처분에 따라 다양한 각도로 연마하고 복잡한 프로파일링을 위한 특수 커터를 사용할 수 있어야 합니다.

칼 생산을위한 재료 및 요구 사항

많은 종류의 칼을 사용하면 다양한 특성을 가진 강철이 필요합니다. 예를 들어 일반적인 주방 가전 제품에는 경도가 48~57 HRC인 재료가 필요합니다. 사냥용 칼의 경우 이 수치가 더 높아야 합니다.

따라서 칼 생산을 위한 강철 등급은 향후 작업 조건에 따라 선택됩니다. 경도 외에도 다음과 같은 여러 가지 요구 사항이 있습니다.

• 절삭 날은 오랫동안 모양을 유지하고 단단해야합니다.
• 강철은 가정용 액체에서 녹슬지 않아야합니다.
• 칼은 신축성이 있어야 합니다.
• 경도는 집에서 선명하게해야합니다.
• 가능하면 칼날과 손잡이 사이의 균형을 유지해야 합니다.

하나의 강종만으로 이러한 요구 사항을 충족시키는 것은 매우 어렵습니다. 따라서 CPM S30V 및 154 CM과 같은 여러 종류가 가장 많이 사용됩니다. 그러나 때로는 AUS 8뿐만 아니라 D2의 국내 유사품이 있습니다. 등급을 선택한 후 강철은 제조업체에서 대량으로 구매해야합니다. 이 옵션은 훨씬 더 수익성이 높습니다.

칼 손잡이 제조용 재료

기업의 본격적인 운영을 위해 칼 생산 장비에는 이미 언급했듯이 안정적이고 편안한 손잡이 제조 장치가 포함되어야합니다. 물론 다른 회사에서 기성품 펜을 주문할 수도 있습니다. 그러나 여전히 자체 생산을 갖는 것이 더 안정적입니다.

나무 손잡이 선택 단단한 바위점도가 높은 목재. 플라스틱 손잡이는 사출 성형을 사용하여 맞춤 제작됩니다. 칼의 편리함은 주로 손잡이에 달려 있기 때문에 그 모양은 손가락에 맞게 특별히 설계되었습니다.

완제품 판매 및 광고

칼 제조 기업을 시작할 때 제품이 어떤 소비자를 대상으로 하는지를 미리 알아야 합니다. 이것이 주방용품이라면 구매자는 주로 주부와 전문 요리사가 될 것입니다. 사냥용 칼의 경우 모든 남자가 가능합니다.

온라인 상점은 고객을 판매하고 유치하는 데 적합합니다. 이 서비스는 저렴하고 주문을 배송하고 처리하는 데 최소한의 직원이 필요합니다. 광고는 인터넷에서도 구성할 수 있습니다. 특별한 주의다양한 주제의 커뮤니티와 포럼에 제공되어야 합니다.

Konstantin Kulikov는 칼 판매를 군사 쇼로 전환하고 경쟁에서 눈에 띄었습니다. 이를 통해 처음부터 생산을 시작하여 1 억 570 만 루블을 얻었습니다. 작년 수익

콘스탄틴 쿨리코프 (사진설명: RBC를 위한 Sergey Ermokhin)

34세의 Kizlyar Supreme 설립자인 Konstantin Kulikov는 그의 제품 카탈로그에서 볼 수 있습니다. 여기서 그는 미국의 자연을 배경으로 카우보이 이미지로, 여기에서는 버려진 공장에서 닌자 의상을 입고 있습니다. 사진은 일반적으로 여행 중에 기업가의 배우자가 촬영합니다. Kulikov는 사진 모델을 절약하는 것이 아닙니다. 밝고 비표준적인 마케팅은 수많은 경쟁자와 구별되는 것입니다. 즉, 모든 것을 스스로해야 함을 의미합니다. Kulikov는 "역사가 없는 칼은 쇠조각에 불과합니다"라고 인정합니다.

7년 전 Konstantin의 아버지인 Valentin Kulikov와 그의 두 파트너의 회사 " 제조 기업 Kizlyar(PP Kizlyar)는 딜러 중 하나인 Kulikov Jr.에게 제품 공급을 중단했습니다. 기업 갈등이 시작되었고 기업가는 자신의 Kizlyar Supreme 칼 생산을 조직했습니다. 2017년 Kizlyar Supreme의 수익은 1억 570만 루블을 초과했으며 순이익은 800만 루블, 매출의 4분의 1을 미국, 독일, 호주로 수출했습니다.

아버지와 아들

Konstantin Kulikov는 Dagestan의 Kizlyar에서 태어 났으며 코카서스에서는 남자에게 칼을주는 것이 일반적입니다. 1992년부터 Valentin Kulikov와 그의 친구들은 현지 Energoremont 기업을 기반으로 주문 생산을 시작했으며 1998년에는 자체 PP Kizlyar를 열어 결국 주요 칼 제조업체가 되었습니다(SPARK에 따르면 2016년 회사 수익은 1 억 3,700 만 루블, 순이익 - 470 만 루블).

가족은 상트페테르부르크로 이사했고 Kulikov Jr.는 산업 기술, 금융 및 법률을 위한 지역 기술 학교에 입학했습니다. 그는 아버지의 사업을 돕기로 결정했습니다. “2000년대 초반에 저는 인터넷에 몰두했습니다. 그 당시 Kizlyar에서는 웹사이트가 무엇인지 아는 사람이 거의 없었고 이메일"라고 Kulikov는 회상합니다. 그는 회사의 웹사이트를 만들었고, 청년은 칼이 진지하게 판촉된다면 판매가 극적으로 증가할 수 있다고 확신했습니다. 공과대학에서 지루한 강의를 들으면서 여동생에게 빌린 필립 코틀러의 '마케팅 원리'라는 책을 읽었다.

2003년 Kulikov는 Sydney Institute of Technology의 경영학부에 입학했습니다. 교육비는 아버지가 지불했습니다. 그의 연구와 병행하여 Kulikov Jr.는 수입 시장을 연구하고 전시회에 참가했으며 코카서스 지역의 제품 샘플을 보여주고 현지 유통업체와 접촉했습니다. 나중에 그는 미국과 독일을 여행하고 현지 칼 판매인을 만났습니다.

그는 2009년 러시아로 돌아왔다. "내 눈이 뜨거웠고 세상을 바꾸고 싶었습니다."라고 기업가는 회상합니다. 우선, 그는 자신의 온라인 상점을 조직하고 칼에 대한 모든 정보를 영어로 번역했습니다. 독립 딜러로 활동하기로 결정했습니다.

그러나 그 아이디어는 곧 분명해졌습니다. 젊은 사람"PP Kizlyar"에서 그들은 적대적입니다. 예를 들어 Kulikov Jr.는 칼 이름을 변경해야 한다고 확신했습니다. "라고 회상합니다.

배송 및 구색도 많이 남았습니다. “1990년대부터 회사에서 포워딩 서비스가 작동했습니다. 화물 운송업자는 3 개월에 한 번 판매 지점을 돌아 다니며 제품을 가져 왔습니다. 그는 수요가 아닌 필요하다고 생각하는 것을 가져 와서 보여주었습니다.”라고 Kulikov는 말합니다. 동시에 명칭과 제품 설명에 부정확한 부분이 많았다. 기업가에 따르면 칼은 검은색으로 코팅되었을 수 있지만 문서에는 언급되지 않았습니다. 주문일로부터 2개월 정도 배송이 지연되는 경우도 있습니다.

무언가를 바꾸려는 Kulikov의 모든 시도는 실패로 끝났습니다. SPARK에 따르면 아버지는 회사의 40%를 지원하고 아들의 계획을 지원했으며 각각 30%를 차지하는 파트너는 반대했습니다. 결국 기업 갈등이 시작되었고 PP Kizlyar는 Kulikov Jr.에게 판매용 칼 공급을 중단했습니다. 최고 경영자"PP Kizlyar" Vladimir Derkach는 이것이 "회사의 내부 문제"라고 말하면서 RBC의 상황에 대한 언급을 거부했습니다.

칼과 차고

Zlatmaks 온라인 칼 가게의 마케팅 부서 관리자인 Olga Moklyak은 러시아의 관광 및 사냥 칼 판매를 18억 루블로 추정합니다. 년에. 시장은 작고 매우 보수적입니다. 그녀에 따르면 국내 시장의 주요 업체는 Nizhny Novgorod 지역의 Vorsmensky Forged Knives Plant, A&R in 첼랴빈스크 지역다게스탄의 PP Kizlyar. 하지만 에 최근칼을 생산하는 작은 작업장이 점점 더 많아지고 있습니다. 스스로 만든.

16년 동안 Sergey Agafoshin은 칼에 관한 전문 잡지 "Prorez"를 발행해 왔습니다. 그리고 2016년에 그는 마지막 호에 서명하고 자신의 작업장을 열었습니다. 이제 그는 값 비싼 수제 칼을 생산합니다. 직원은 작습니다 - 3 명, 월 수익 - 100,000 루블. Agafoshin은 그가 항상 칼에 관심이 있었고 칼 시장이 역동적으로 발전하고 있기 때문에 두 가지 이유로 사업을 시작했다고 주장합니다. 그에 따르면 50년 전 미국에서는 "차고" 나이프 생산 붐이 일었습니다. 그는 역사가 러시아에서 반복되기를 희망합니다.

Nozhikov 온라인 상점의 총책임자인 Evgeny Egrashkin은 러시아 칼이 해외에서 좋은 평판을 얻고 있다고 말합니다. 많은 사람들이 그들의 디자인과 품질을 좋아합니다. 그에 따르면 미국 칼 시장은 세계에서 가장 진보적이고 가장 큰 시장입니다. 러시아어는 세계의 5-7%만 차지합니다.

GOST에 따르면 날이 있는 무기에는 길이가 최소 90mm, 맞대기 두께가 2.6~6mm, 날 경도가 최소 42로크웰 단위인 칼, 날카롭게 한 날과 안전 손잡이가 포함됩니다. 그러한 칼을 구입하고 휴대하려면 라이센스가 필요하며, 이는 즉시 판매 시장을 좁힙니다. 그러나 하나 이상의 매개변수를 변경하면 칼은 더 이상 근접 무기로 간주되지 않는다고 Agafoshin은 설명합니다.

역사가 있는 칼

Kulikov는 2011년 말에 광저우의 한 공장 중 한 곳에서 Survivalist라는 그의 첫 칼을 주문했습니다. 그는 PP Kizlyar를 통해 판매할 것으로 예상했지만 회사는 협력을 거부했습니다. 시드니 유학 중 만난 호주 칼 디자이너 줄리어스 콘래드(Julius Conrad)가 모델 개발을 도왔다. 예를 들어, 그는 성냥, 반창고, 낚시 도구 등 "생존 키트"가 들어있는 칼 손잡이를 생각해 냈습니다.

1차 배치는 1000개 남짓으로 작았지만 해외를 포함해 순식간에 매진됐다. 새로운 브랜드는 즉시 호주로 수출되기 시작했습니다. 시드니에 기반을 둔 유통업체인 Zober Berry는 이미 Kizlyar 칼을 판매했으며 Kizlyar Supreme과 협력하기로 합의했습니다. 그리고 Kulikov는 Julius Konrad 덕분에 독일 유통업체를 만났습니다. 그의 사촌 Jenny Doepgen과 그녀의 남편 Lothar는 Kizlyar Supreme 제품을 인수했습니다. 러시아 네트워크에서 "Old Soldier", "Soldier of Fortune", "Splav"등이 제품을 판매하기 시작했습니다.

각 칼에 대해 Kulikov는 이름과 개념을 제시하기 시작했습니다. 예를 들어, 회사는 Kid라는 칼을 생산합니다. 카탈로그는 그것을 "아주 심각한 일을 할 수 있는 작지만 매우 강한 칼"로 설명합니다. 또는 Aggressor 칼 - "강력하고 공격적이며 특수 부대에서 사용할 수 있습니다."

Kizlyar Supreme의 주요 마케팅 도구는 원래 전 세계적으로 전문화된 전시회였습니다. Kulikov는 다른 회사와 차별화하기 위해 쇼를 선보입니다. Kyzlyar Supreme의 직원은 녹색 베레모를 쓰고 카키색 옷으로 갈아입고 수류탄 인형을 걸고 방독면 아래에서 오래된 소비에트 상자와 쇼케이스 대신 무기를 사용합니다. 이 수행원을 배경으로 회사 대표가 앉아서 칼을 갈고 있습니다.

"2012년 첫 모스크바 블레이드 전시회에서 경쟁자들이 다가와 우리를 비웃고 "군복무를 한 적이 있습니까?"라고 질문한 것을 기억합니다." Kulikov는 회상합니다. 그는 군 복무를 하지 않았지만 많은 활약을 했다. 컴퓨터 게임, 예를 들어 스플린터 셀. 이러한 "장난스러운"접근 방식을 통해 관심을 끌 수 있으며 비용이 저렴합니다. 옷과 상자에 수만 루블에 불과합니다.

“최근 러시아가 국제무대에서 공격적으로 행동하기 시작했고 우리 의상이 외국인들에게 충격을 주기도 합니다. 그러나 그 효과는 강화될 뿐입니다. 그들은 우리를 인식합니다. 우리의 미니쇼를 보기 위해 전시회에 온다고 하는 고객도 있습니다.”라고 Kulikov는 말합니다.

사진=언론서비스 제공

모든 거래 파트너의 경우 기업가는 다음을 저장하는 서버에 대한 액세스를 열었습니다. 전문 사진, 카탈로그 및 칼에 대한 자세한 설명. Kulikov는 설명합니다.

시장의 주요 문제는 일반 판매자의 칼에 대한 지식 수준이 낮다는 것입니다. Kulikov는 "직원 이직률은 사람들이 일반적으로 자신이 판매하는 제품을 알고 있다는 사실에 기여하지 않습니다. 때로는 관심을 두지 않아 판매가 성공할 수 없음을 의미합니다."라고 말합니다. 이 문제를 해결하기 위해 1년에 몇 번씩 Kizlyar Supreme 직원들이 거래처 사무실에 와서 칼에 대한 강의를 합니다.

블로거와 전문 미디어가 홍보를 돕습니다. 처음에 Kulikov는 전문 인터넷 포럼에 앉아 자신의 칼을 직접 광고했으며 제품을 리뷰하는 비디오 블로거가 나타나면 칼을 무료로 배포하기 시작했습니다. 그는 또한 전문 서양 언론과 협력합니다. French Survival, American Blade and Knives Illustrated, German Messer Magazine 등에 테스트 나이프를 배포합니다.

이 모든 단계가 혁신적으로 보이지는 않지만 보수적인 칼 시장에서 진지하게 프로모션에 참여하는 사람은 거의 없다고 Yevgeny Egrashkin은 인정합니다.

아웃소싱의 어려움

운영 첫해에 Kulikov는 10,000개의 칼을 생산했습니다. 예를 들어, 블레이드는 3개의 제조업체에서 제조한 것과 같이 여러 러시아 및 중국 기업에서 부품으로 주문 제작되었습니다. 상트페테르부르크의 창고에서 수집된 칼.

이 접근 방식의 단점은 곧 명백해졌습니다. 예를 들어, 제조업체 중 하나가 블레이드를 과열했고 나이프가 부서지기 쉬운 것으로 판명되었습니다. Kulikov는 자신이 영화관에 왔지만 블로거가 칼을 쉽게 부러뜨리는 방법에 대한 비디오 메시지를 친구로부터 받았기 때문에 영화를 볼 수 없었다고 회상합니다. 나는 급히 당을 철회해야 했다.

또 다른 때는 중국 칼집 제조업체가 실패했습니다. 일본의 디자이너와 함께 기업가는 새로운 종류 scabbard 및 중국 제조업체로부터 5000개 배치를 주문했습니다. 두 달여의 지연으로 상트페테르부르크에 도착한 그들은 배의 습기로 인해 표면이 곰팡이로 뒤덮였습니다. Kulikov와 그의 직원은 각 케이스를 손으로 청소해야 했습니다. 그는 “작은 실수와 엉터리 문제가 끊임없이 나왔다”고 회상한다.

국제 브랜드는 주로 중국에서 제품을 생산했습니다. 그리고 Kulikov는 러시아에서 자신의 생산을 조직해야 한다는 것을 깨달았습니다. 이렇게 하면 아웃소싱의 어려움에서 벗어날 수 있고 해외로 이동할 때도 플러스가 될 것입니다. 러시아 칼은 중국 칼보다 그곳에서 더 잘 처리됩니다.

사진: RBC의 Sergey Ermokhin

아버지는 생산 시작을 도왔습니다. 그는 Kizlyar의 작업장 건설을 위해 20에이커와 3백만 루블을 할당했습니다. Kulikov Jr.는 또 다른 $100,000를 투자했습니다. 이제 Kizlyar Supreme LLC의 30%는 Kulikov Sr.에 속하고 70%는 더 젊은 사람에게 속합니다.

2013년 여름에 장비, 연삭 휠 및 벨트가 있는 첫 번째 컨테이너가 새로운 Kizlyar Supreme 워크샵 영역으로 옮겨졌고 블레이드용 디지털 경화로가 설치되었습니다. 자체 생산을 시작하여 현재의 문제를 해결할 뿐만 아니라 생산량도 증가했습니다. 이제 한 달에 4,000개의 칼이 생산됩니다.

Elena Pasashnikova는 2015년에 프로덕션 디렉터가 되었습니다. 다게스탄의 여성 지도자는 드물다고 Kulikov는 말합니다. 그녀 외에 38명이 공장에서 일한다. Kulikov는 모든 직원을 알고 있으며 동기를 부여하려고 노력한다고 말합니다. 예를 들어, 그는 전시회에서 유통업자의 피드백을 기록하고 상점의 직원에게 보여줍니다. "사람들은 자신이 누구를 위해 일하는지 알아야 합니다."라고 그는 설명합니다.

칼의 평균 비용은 3-4,000 루블입니다. 이제 회사는 사냥 칼, 던지기 및 관광을 생산합니다. Kizlyar Supreme 제품은 주로 러시아 파트너와 자체 웹사이트를 통해 판매됩니다. 도매 판매 채널은 수익의 40%를 차지하고 온라인 상점은 25%, 또 다른 25%는 수출에서 발생합니다(러시아 경비대 부서의 무기와 구조적으로 유사한 제품의 수출에 대한 승인을 받아야 함). 나머지는 국가 명령입니다. 2015 년 가을 Kizlyar Supreme 칼은 소위 미래 키트의 군인 인 러시아 군대의 전투 장비의 일부가되었습니다. 이 회사는 러시아 연방 국방부와 직접 계약을 맺지 않고 하청업체 역할을 합니다.

이제 Kulikov는 관광 칼뿐만 아니라 부엌 칼도 생산할 계획입니다. 샘플이 준비되었습니다. 그는 중국을 핵심 시장으로 보고 있다. Kulikov는 "식용칼 시장의 경쟁은 생산하기 쉽기 때문에 높지만 품질이 좋은 칼이 거의 없기 때문에 성장의 여지가 있습니다."라고 말합니다. 이 기업가는 성장하는 중국 중산층에 기대를 걸고 있습니다. 그에 따르면 그의 대표자는 외국 브랜드를 선호합니다.

외부에서 보기

"그들은 자신에게 관심을 끌 줄 안다"

Nozhikov 온라인 스토어 CEO Evgeny Egrashkin

“Kulikov는 Kizlyar Supreme을 열어 옳은 일을 했습니다. Kizlyar 기업은 역사적으로 확립된 브랜드로 크고 서투르며 제품을 현대적인 것으로 리메이크하기가 상당히 어렵습니다. 반면 Kizlyar Supreme은 빠르게 변화하고 있습니다. 예를 들어 중국에서 만든 첫 번째 제품에는 품질 문제가 있었습니다. 그러나 러시아에서 생산을 시작하면서 품질이 향상되었습니다. 회사의 장점은 가만히 있지 않고 실험하고, 끊임없이 새로운 것을 내놓으려고 노력하고, 잘 해내고 있다는 것입니다. 그들은 고객의 불만에 신속하게 대응합니다. 예를 들어, 전시회 중 하나에서 우리는 그들에게 더 나은 강철로 "스톰" 칼을 만들고 칼 방아쇠를 바꿔달라고 요청했습니다. 그들은 우리의 말을 듣고 금속을 바꿨습니다. 최근에는 범위를 크게 확장했지만 동시에 창고에 상품이 부족했습니다. 그들은 또한 승진에 대한 특이한 접근 방식을 가지고 있습니다. 예를 들어 전시회에서 그들은 군복을 입거나 다른 의상을 입습니다. 큰 행사에서 그들을 지나쳐 눈치 채지 못하는 것은 불가능합니다. 그들은 관심을 받는 방법을 알고 있습니다."

칼은 250만 년 전 구석기 시대부터 사람에게 알려졌습니다. 2005년 Forbes 잡지 설문조사에 따르면 칼은 인류 역사상 가장 뛰어난 물건 목록에서 1위를 차지했습니다. 그리고 가제트와 컴퓨터의 디지털 시대에도 칼은 관련성을 잃지 않으며 인구의 다양한 부문에서 안정적인 수요가 있습니다. 따라서 칼 가게를 여는 것은 유망한 무역 비즈니스 유형입니다.

가장 간단한 칼은 작동 몸체가 있는 절단 도구입니다. 칼날은 한쪽 또는 그 이상의 면에 칼날이 있는 단단한 재료 스트립입니다. 블레이드는 대부분 금속으로 만들어 지지만 복합 재료, 플라스틱, 세라믹 및 내구성있는 목재도 있습니다. 손쉬운 그립과 작업을 위해 나이프에는 다양한 종류독창적이고 독특한 마감재를 포함한 재료 보석및 합금.

유서 깊은 세월로 인해 칼은 날과 손잡이의 유형, 유형, 적용 분야, 제조 재료 및 기타 특성의 차이로 표현되는 엄청난 발전을 이루었습니다.

세계의 거의 모든 국가에는 고유 한 전통적인 특징제조 및 다양한 유형의 칼. 각 유형에 대해 블레이드를 날카롭게하는 것조차도 안정적인 수요가있는 다양한 액세서리 및 장치와 겹쳐서 판매자에게 추가 이익을 가져다주는 전체 의식입니다.

이러한 비즈니스 프로젝트의 주요 대상 고객: 대부분 남성은 사냥꾼, 어부, 개인 및 수집가, 생존자, 관광객 및 기타 성인 인구의 활동적인 범주입니다.

준법 칼: 칼 사용의 적법성 및 거래 허가

물론 칼의 역사를 생각하면 가장 먼저 떠오르는 것은 이것이 상당히 심각한 무기. 또는 더 정확하게 말하면 칼이 근접 무기가 될 수 있습니다. 그러나 모든 근접 무기가 칼인 것은 아닙니다. 그리고 모든 칼이 차가운 무기는 아닙니다. 이러한 미묘함을 살펴보자.

러시아에서는 칼의 유통이 연방법에 의해 규제됩니다 " 무기에 대해". 예를 들어 블레이드 길이가 90mm 이상인 관성, 중력 및 자동 칼과 모든 유형의 투척 칼의 무료 판매가 금지됩니다. 근접 무기이기 때문입니다.

러시아 형법 제 222조 및 223조는 다음에 대한 형사 책임을 규정합니다. 판매그리고 날이 선 무기의 제조. 그리고 날카로운 무기를 휴대하고 보관하는 규칙을 위반하면 심각한 벌금 형태로 행정적 책임이 제공됩니다.

실제로 모든 칼을 근접 무기로 분류하는 것은 결과에 따라 결정됩니다. 동료 평가: 법의학 검사또는 인증 기관에서 연구합니다. 나이프는 제조 재료에서 외부 기하학적 매개 변수 및 디자인 기능에 이르기까지 다양한 기능 세트로 연구됩니다.

러시아의 각 칼에는 최신 무기 또는 가정용 도구에 속하는 러시아 내무부 전문가 법의학 센터에서 만든 적합성 인증서가 있습니다. 이 인증서는 칼 판매자 또는 제조업체에서 취득해야 합니다. 칼을 구입할 때 구매자는 판매자에게 요구할 권리가 있습니다 " 정보 전단지» 인증서 데이터가 포함된 구매: 칼에 대한 설명, 특성, 제조 재료, 전문가 의견 및 검사를 수행한 전문 실험실의 좌표.

가게에서 판매하는 칼에 따라 결정되고 법적 등록무역 포인트. 상점에서 가정용 칼을 판매할 계획인 경우 이러한 활동은 라이센스 대상이 아니며 판매되는 제품에 대한 적합성 인증서가 있으면 충분합니다. 그렇지 않으면 무기 및 해당 상점 장비(보호 막대, 금고, 추가 보호등)은 거래의 합법성을 위한 전제 조건입니다.

상품 매트릭스: 나이프 매장의 올바른 구색

모든 협소한 사업에서와 마찬가지로 칼 가게를 열 때는 넓은 범위에 베팅해야 합니다.

나이프는 대량 수요가 있는 중국 제품부터 프리미엄 세그먼트 및 희귀 수집품에 이르기까지 다양한 가격대로 국내외 제조업체에서 제공할 수 있습니다.

제품은 또한 용도(가정용, 쿡 시리즈, 절단용, 관광용, 작가용, 정원용, 다기능, 전술용), 디자인 유형(접이식, 비접이식, 나비칼, 플릭), 생산 재료(도자, 다마스커스)에 따라 분류됩니다. 강철, 고강도 스테인리스 강철, 다마스크 강철 등).

추가 수입원은 칼 갈기, 마무리 및 복원 서비스, 액세서리 판매(케이스, 스탠드, 펜던트, 칼집, 윤활유, 냅킨, 숫돌 및 연마 키트)입니다.

첫 번째 제품 배치 구매 비용은 약 백만 루블입니다.

칼 가게를위한 방 선택

칼은 작은 물건이기 때문에 소매점은 10-30 평방 미터면 충분합니다. 구색 및 특정 대상 고객에 따라 소매점 위치가 선택됩니다.

예를 들어 어부와 사냥꾼을 위한 고도로 전문화된 상점은 위치 면에서 허세를 부리지 않습니다. 단, 고가의 선물용 칼과 액세서리가 있는 매장은 도심이나 대형 쇼핑몰. 임대료는 위치에 따라 한 달에 10 ~ 50,000 루블입니다. 상점 디자인도 신경써야 합니다. 일반 매장은 일반 카운터로 만족하지만, 프리미엄급 매장은 더 진지한 디자인이 필요하며 추가 자금이 필요합니다.

상점 장비

지정된 지역의 전문 칼 가게를 열려면 다음 장비가 바람직합니다.

• 7-8 쇼케이스;
• 최대 4개의 랙;
• 추가 조명기구;
• 간판;
• 현금 인출기;
• 컴퓨터 및 사무 기기;
• 카드 결제용 단말기;
• 분쇄 공장;
• 추가 도난 경보기, 비디오 감시 시스템;

이 세트의 총 예산은 50,000 ~ 250,000 루블입니다.

직원

판매 조수가 필요하며 평균 급여는 20-35,000 루블이지만 조각 지불 방법을 사용하는 것이 좋습니다. 초기 절약을 위해 사업 아이디어의 창시자는 카운터 뒤에 독립적으로 설 수 있습니다.

마케팅 전략

인터넷에서 칼 가게를 적극적으로 광고해야합니다. 이것이 가장 효과적인 방법이 사업 아이디어를 위해: 소셜 네트워크의 그룹, 자신의 웹사이트 생성 - 제품 카탈로그 - 온라인 주문 가능성, 프로모션.

경쟁 우위는 무료 배송 가능성, 보너스 카드 발급 및 일반 고객을 위한 로열티 프로그램의 가용성일 수 있습니다.

또 다른 효과적인 홍보 방법은 도시의 사냥 클럽, 민간 낚시 및 관광 센터와 협력하여 명함, 전단지, 인쇄 된 카탈로그를 배포하는 것입니다.

투자, 회수 기간, 이익

인구 50만 도시에서 칼 전문점의 평균 투자 회수 기간은 약 2년입니다.

프로젝트의 적절한 홍보, 판매자 제품의 좋은 인지도 및 방향성으로 칼 가게의 순이익은 한 달에 최대 10만 루블에 달할 수 있습니다.

오늘날 시장은 중국 제품으로 가득 차 있습니다. 물론 칼도 예외는 아니지만 제품의 품질은 많은 제안으로 인해 어려움을 겪습니다. 따라서 많은 사람들이 점점 더 품질을 의심 할 수없는 저자의 제품으로 눈을 돌리고 있습니다.

이러한 이유로 집을 떠나지 않고 무언가를 만드는 것이 유익한 것으로 간주됩니다. 따라서 집에서 칼을 만드는 것은 좋아하는 일이 될 수 있고 좋은 수입을 가져올 수 있습니다. 결국 이러한 제품은 사냥꾼, 어부, 관광객 및 단순히 아름다움 감정가에 의해 사용됩니다.

DIY 칼 만들기가 어려울까요?

구매 필요 필요한 장비, 손재주와 스스로 돈을 벌기 시작하려는 욕망. 경험을 통해 칼을 만드는 것이 어려워 보이지만 처음에는 과정이 쉽지 않습니다. 제품에 사용할 수 있는 재료는 손잡이는 나무, 칼날은 강철입니다. 예를 들어, 너도밤나무는 초보자가 작업하기 쉽기 때문에 적합합니다. 제조를 확립하기 위해서는 필요한 도구와 재료를 구입해야 합니다. 그러나 처음에는 몇 가지 평가판 모델을 만들어이 비즈니스에서 자신을 시험해 볼 가치가 있습니다. 많은 마스터가 프로세스의 단순성에 대해 이야기하므로 기술을 마스터하면됩니다.

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