Pred več kot 30 leti, 4. junija 1973, je ministrstvo za zunanje zadeve Ukrajine Centralnemu komiteju Komunistične partije Ukrajine poslalo tajni dokument. Nacionalno združenje Ameriška trgovinska podjetja o vprašanju izboljšanja prodaje blaga. Dokument je vseboval petdeset načinov za povečanje trgovine. V tistih letih smo pri prodaji blaga ni bilo težav. Vsebina dokumenta ni bila relevantna, ni bil premaknjen in je dolga leta ležal v arhivu, dokler ga decembra 1994 ni objavil doktor zgodovinskih znanosti V. Sergijčuk. Čas se je spremenil in ameriške metode pospeševanja prodaje so postale relevantne, zanimive in pomembne tudi za Ukrajino. Lahko so še posebej koristni za ambiciozne podjetnike. Torej, petdeset načinov za izboljšanje prodaje izdelkov:

1. Velike trgovine z živili ustvarijo več dobička od prodaje cigaret, ki prinesejo 8% dobička, kot od prodaje posode, gospodinjskih izdelkov, ki prinesejo 40% dobička. Če bi prodali cigaret v vrednosti 1.000.000 $ in bi zalogo obrnili 26-krat, bi do konca leta ustvarili 208-odstotni donos na maloprodajno vrednost. Hkrati bo milijonska vrednost posode, gospodinjskih izdelkov, ki so ustvarila promet 4-krat na leto, prinesla le 160% dobička. Ne prezrite poceni, a hitrih predmetov.

2. Nekatere trgovine uporabljajo dobavitelje zaradi prestiža in drugih razlogov. Kakšen prestiž, če po blagu teh dobaviteljev ni povpraševanja?

3. Bodite previdni pri sklepanju dobavne pogodbe s proizvajalci, ki navajajo dodatni obvezni sortiment.

4. Postavite si pravilo, da mora biti vse prejeto blago

na trgovskem prostoru najkasneje v 24 urah po dostavi. Vsak dan njihove »izpostavljenosti« v skladišču upočasnjuje promet.

5. Če ste kupili počasno blago, ga poskusite prodati takoj (lahko tudi brez dobička). To vam bo dalo priložnost, da sprostite denar za nakup vročega blaga.

6. Če je mogoče, kupujte lokalno, če lahko izbirate med odlično kakovostjo, vendar slabim prometom (zaradi oddaljenosti od dobavitelja) ali dobro kakovostjo, vendar odličnim prometom.

7. Ne dajajte najboljšega mesta v trgovini slabo prodajanim izdelkom. To pravilo velja tudi za blago, ki je prešlo živahno povpraševanje po njem.

8. Trgovinski promet ni sam sebi namen. Lahko imate odličen promet z znižanjem stroškov blaga ali poseganjem v potrebe kupca. Promet je bolj rezultat dobro postavljenih nabav, ki temeljijo na objektivnem načrtovanju in nadzoru.

9. Prenasičenost blaga – sovražnik dobička. Zmanjšuje promet, povečuje število blaga, ki ga je treba prevrednotiti, zamaši trgovine.

10. Bodite pogumni reči "ne" nezaželenim predmetom, saj upočasnjujejo prodajo.

11. Ena od velikih trgovin izvaja natančno politiko asortimana: če je prispela nova vrsta izdelka, je treba stari izdelek iste vrste odstraniti iz trgovine.

12. Osredotočite svoj izdelek na načelo "vroče stvari naj bodo v središču prodajne linije."

13. Osredotočite svoja denarna sredstva. Imeti morate rezervo denarja za takojšen nakup vročega blaga. Razpršitev denarja, da bi imeli veliko vrst blaga, upočasnjuje promet, vodi v neizogibno znižanje cen blaga.

14. Izogibajte se medsebojnemu podvajanju blaga "v konkurenčnih linijah" (ribe, meso, vino in vodka; izdelki iz umetnih in naravnih materialov itd.). To upočasnjuje trgovino.

15. Trgovskih linij blaga ne izpostavljajte predaleč pred sezono, samo sedi v obrazložitvi ne navede, da jih kupec potrebuje od določenega časa.

16. Blago, ki se mu cene hitro spreminjajo (zelenjava, sadje ipd.), koncentrirajte v prodajnih linijah.

17. Neprodane količine blaga ustvarjajo obremenitev skladišč in trgovskih linij, zmanjšujejo promet blaga.

18. Neverjetno je, toda kupec, ki zase kupi stvar za 30 dolarjev, je zelo previden pri nakupu, skrbno ga izbere, če pa mu je naročeno, da za trgovino kupi na debelo v vrednosti 30.000 dolarjev, lahko za ta znesek zbere veliko nezaželenega blaga.

19. Porabite več časa za sestavljanje svojega nakupovalnega načrta, naredite ga čim bolj podrobnega in podrobnega.

20. Skrbneje vodite notranjo evidenco o poteku prodaje vsakega izdelka, vodite se po njej, to bo pospešilo promet.

21. Zavedajte se, da ne morete zadovoljiti potreb vseh strank.

22. Ne bojte se znižati izdelkov, po katerih ni povpraševanja. Jemljejo prostor, polnijo skladišča, kvarijo, mrtvijo kapital. Verjemite, da so stroški skladiščenja, odpisa poškodovanega blaga večji od izgube zaradi takojšnjega znižanja. Blago se ne bo izboljšalo, če bo na policah.

23. Izboljšati in razviti sistem naročanja blaga pri proizvajalcih. Tako jih bo mogoče hitreje dostaviti v trgovino.

24. Za vsako trgovino določite blago v počasnem prometu, ki ni v celoti zajeto v posameznih naročilih, vendar ga lahko en kupec kupi na veliko (pisarniški material, glasbila, video posnetki, plošče itd.). Takšno blago naročite pri enem dobavitelju in ga takoj razdelite v trgovine.

25. V eni trgovini koncentrirajte nestandardne barve in velikosti blaga, po katerem ni povpraševanja, da sprostite druge trgovine in koncentrirate samo v eni največji izbor takega blaga.

26. Upoštevajte, da kupci najraje kupujejo blago tam, kjer ga je veliko (v velikih trgovinah), manjše trgovine, kjer je takega blaga le malo, pa praviloma ignorirajo. Ne razpršite vročih predmetov različnih velikosti in barv v majhne pike: lažje in hitreje jih boste prodali v 2-3 velikih trgovinah.

27. Zainteresirajte našega kupca tako, da mu pokažete, da vam je mar, da ga vsaj mesec dni redno oskrbujete z določenim izdelkom (kruh, mleko, maslo, izdelki itd.)

28. Zainteresirajte proizvajalce za jasne in obstojne oznake cen na izdelkih. To bo pospešilo njihovo promocijo v trgovske prostore.

29. Kadar koli bodite pripravljeni sprejeti nove vzorce izdelkov v trgovino.

30. Kadar koli bodite pripravljeni samodejno obnoviti zalogo izdelka, ki se dobro prodaja. Včasih se takšna naročila pošljejo, ko se povpraševanje kupcev zmanjša (zlasti za sezonsko blago).

31. Bodite previdni, ko se s predstavniki proizvajalca pogovarjate o prihodnjih trgovinskih naročilih. Včasih ta naročila dejansko temeljijo na artiklih, ki jih ima proizvajalec, ne na tistih, ki jih potrebuje stranka.

32. Preverite vsako svoje naročilo blaga. Pogosto temelji na podatkih o lanski realizaciji, letošnje leto pa morda ni več okvirno.

33. Ni potrebno naročiti veliko blaga, samo zapolniti preostale transportne kapacitete. Pogosto so stroški prevoza popolnoma izravnani z bistveno višjimi stroški znižanj in odpisov počasnega blaga.

34. Problem prometa je zelo velik problem, ki ga ni mogoče rešiti na ravni oddelka trgovine. Pravilen odgovor lahko najdemo le ob upoštevanju velike količine podatkov o prodaji blaga v več trgovinah.

35. Razmerje med razpoložljivostjo blaga in njegovo realizacijo je pravi termometer stanja maloprodaje. Zanemarjajte stroške, poznajte "temperaturo" vaše trgovine in jo regulirajte. Ta "temperatura" je lahko najzgodnejši opozorilni znak "malignosti" netržnega blaga.

36. Na začetku sezone ne pristajajte na dostavo celotne količine izdelka naenkrat. Bodite sposobni vztrajati pri dobavi le dela izdelka do začetka sezone, da vidite, ali obstaja možnost njegove polne prodaje.

37. Vodite natančno evidenco artiklov (kakovost, barva, velikosti), ki ste jih bili prisiljeni znižati. Tako se boste izognili naročilom blaga, ki se počasi vrti.

38. Vsako sezono spremenite barvo črnila na označbah izdelkov, da ločite nove izdelke od starih. Naučite prodajalce, da kupcem ponudijo izdelke prejšnje sezone, kadar koli je to mogoče.

39. Pogosteje vadite uvedbo različnih cen pri masovnih nakupih počasnih (predvsem živilskih) rojev. Če je npr. 1 enota tak izdelek stane 1 $, potem je 2 $ 1,88 $, 3 $ pa 2,80 $ itd.

40. Promet je umetnost uravnoteženja velikega števila velikosti izdelkov. Najboljši rezultat je dosežen z najboljšim ravnotežjem. Ne poskušajte uskladiti želje po vseh vrstah, velikostih itd. s to vrsto ravnovesja.

41. Prej dvakrat premislite zaradi povečanja trgovine, prestiža itd. preopremite trgovske linije za prodajo blaga drugačne narave, kot je bilo prej, saj dolgo časa, ko ste izgubili redne stare stranke, ne boste mogli pridobiti stalnih novih. Bolje je dodati nekaj novih trgovalnih linij ali v skrajnih primerih (kar je tudi nezaželeno) narediti takšno prestrukturiranje postopoma.

42. Preglejte blago, proizvedeno v vaši državi, oddelek za oddelkom, razred za razredom. Preveč nakupov v tujini (ki so običajno dragi) bo neizogibno povzročilo vrzel med kakovostjo uvoženega in domačega blaga, kar je za vas še posebej nedonosno, vas naredi odvisne od politik drugih držav in zavira proizvodnjo kakovostnega blaga. v tvoji državi.

43. Dobro premislite, preden sprejmete blago, ki prispe po predvidenih rokih dostave. Vrhunec njihovega izvajanja lahko mine in preobremenili boste svoja skladišča in prodajne linije.

44. Strogo sledite računovodstvu poteka prodaje blaga, da boste pravočasno oskrbovali trgovske linije iz vašega skladišča s hitro prodajnim blagom. Če se izdelek prodaja počasi, ga ne hitite z znižanjem, morda ga slabo pokažete, morda ste ga nepravilno postavili na trgovski parket in neopazen za kupce leži v kakšni škatli.

45. Pazi in bodi čim bolj pozoren na hitro gibljivo blago, saj ne le poveča količino tovrstnega prodanega blaga, ampak tudi pospeši celoten promet.

46. ​​​​Pri izdelkih, ki se ne prodajajo dobro, poskusite kombinirati (npr. barva + čopiči, sveža zelenjava + solatni preliv in začimbe itd.) ali spremenite embalažo izdelka.

47. Določite pogoje za promet vsakega izdelka ob upoštevanju preteklih (ne več kot enoletnih) izkušenj. Poskusite upoštevati izkušnje "Penny" (trgovsko podjetje, ki je v ospredje postavilo prakso množične prodaje nizkocenovnega in nizko donosnega blaga). Če pa ta vrsta izdelka ni prodana v treh dneh, potem podjetje ne kupi več tega izdelka, lahko pa kupi isto vrsto od drugega proizvajalca (kar se zgodi zelo redko). Na podlagi preteklih izkušenj in napredka sedanje implementacije določite točno določen datum, ko mora biti posamezna vrsta izdelka v celoti prodana. Po tem datumu naj bo neprodano stanje predmet vaše dnevne pozornosti.

48. Osredotočite svoja prizadevanja na izdelke, ki se hitro prodajajo.

49. Poskusite spremeniti razmerje med "najboljšimi" izdelki v vaši trgovini in "modnimi" izdelki, pri čemer se osredotočite na trendovske in najnovejše izdelke, namesto na glavne: izdelke, ki se prodajajo v vaši trgovini

50. Včasih lahko vprašanje popusta na izdelek rešite z njegovim dobaviteljem, ki je prav tako zainteresiran za prodajo svojih izdelkov. Znižanje blaga izboljša promet, saj je bolje izgubiti 10 centov in prodati blago, kot pa ga po enem letu v skladišču, v nakupovalnih centrih in poškodbah vrči stran ali pa še po tem času znižati za 5- 6 dolarjev.

Zdravo! V tem članku bomo govorili o povečanju prodaje v veleprodaji.

Danes se boste naučili:

• Kaj je trgovina na debelo;
• Kako povečati obseg veleprodajne prodaje;

Značilnosti trgovine na debelo

Ali je obseg proizvodnje vašega podjetja dovolj velik in nimate časa za prodajo izdelkov? Potem je čas, da razmislite o veleprodaji.

Trgovina na debelo - vrsta trgovine, pri kateri eno podjetje drugemu podjetju zagotavlja blago v velikih količinah.

Če se odločate za zaposlovanje novih sodelavcev, potem je najbolje, da si ogledate prodajalce maloprodajnih trgovin s podobnimi specifikami. Produkt že poznajo, poznajo značilnosti prodaje, znajo delati s potrebami.

Enako uspešen vir kadrov so tudi konkurenčna podjetja. Če boste k svojemu osebju pritegnili več zaposlenih, boste ubili dve muhi na en mah - razburili boste svojega konkurenta in pridobili profesionalne prodajalce.

Vendar bodite previdni. Konkurentov zaposleni se lahko izkaže za vohuna ali pa se čez čas preprosto vrne na staro mesto in s seboj odnese vašo bazo strank.

Pri iskanju zaposlenih se lahko obrnete na podjetja iz sorodnih panog. Takšne kandidate bo lažje usposobiti kot tiste, ki so delali s popolnoma drugačnim produktom.

Ne morete iskati novih sodelavcev, ampak usposobiti obstoječe. Poleg tega obstajajo različni načini za povečanje prodaje. Na primer, organizirajte tekmovanje med skrbniki računov, po rezultatih katerega boste nagrajeni za najboljšega prodajalca meseca.

Kako privabiti nove stranke

1. Preko hladnih klicev. O njih smo že govorili, zato se ne bomo ustavili. Recimo le, da je treba pri izbiri te metode posebno pozornost nameniti sami bazi podatkov s kontakti potencialnih strank in informacijami o njih, pa tudi. Skripta - skripta pogovora, ki ji bo sledil vaš vodja.
2. Odličen vir strank – vaše stranke. Če ste s strankami vzpostavili zaupljiv odnos, jih prosite, naj vaše podjetje priporočijo svojim partnerjem. To je precej učinkovita metoda.
3. Poiščite stranke na razne prireditve : spoznati, izmenjati kontakte.
4. Uporabite za privabljanje strank. Še posebej aktualna bo, aktualna pa je tudi osebna prodaja preko interneta ali telefona.

Napake pri optimizaciji veleprodaje

Napaka 1. Dober prodajalec bo ustvaril velik obseg prodaje.

Zares dobrih trgovcev ni tako veliko, zato jih ne bo dovolj za vse. Poleg tega je zelo težko določiti stopnjo strokovnosti vsakega posameznega zaposlenega. Zato, če se zanašate samo na svoje osebje, verjetno ne boste dosegli visokih rezultatov.

Napaka 2. Širitev ponudbe izdelkov bo povzročila povečanje prodaje.

To je napačno prepričanje večine podjetnikov. Uvedba novih kategorij izdelkov lahko zmanjša dobiček, še posebej, če nov izdelek nima nobene zveze z glavnim.

Primer. Podjetje Bis je pred nekaj leti v svojo ponudbo uvedlo trdne parfume, katerih stekleničke so po obliki spominjale na vžigalnik. Vendar se je projekt izkazal za nedonosnega in kmalu so vžigalnike za parfume ukinili.

Ne, ne bo. Izdelek je treba oglaševati, vendar zmerno. Prekomerno oglaševanje ne bo škodilo le vašemu žepu, temveč bo razjezilo potencialne potrošnike. Bolje je, da ne oglašujete veliko, ampak kakovostno, to je, prilagodite svoja sporočila, izberite prave komunikacijske kanale.

Napaka 4. Znižajte ceno in prodaja bo rasla.

Ni vedno tako. Za veleprodajno dejavnost so značilni veliki obsegi nakupov, kar povečuje tveganje nakupa za potrošnika. Če je vaša cena nižja od tržnega povprečja, lahko stranka sumi na nizko kakovost blaga ali vašo nepoštenost.

Ne pozabite, da mora biti previsoka ali prenizka cena vedno utemeljena.

Na primer, če postavite visoko ceno, lahko stranki pokažete, da je vaš izdelek zelo kakovosten. V primeru nizke cene povejte stranki, da imate svoj sistem, na katerem varčujete, ali imate več nivojev proizvodnje hkrati, ali pa vam surovine, iz katerih je izdelek izdelan, dobavljajo z velikim popustom. zaradi dolgoletnega sodelovanja z dobaviteljem.

Uvod

1. Teoretični vidiki obračunavanja sprostitve končnih izdelkov

1.1 Obračunavanje končnih izdelkov v računovodstvu

1.2 Obračunavanje sprostitve končnih izdelkov

1.3 Metode obračunavanja proizvodnih stroškov in stroškov

2. Gospodarske značilnosti JSC "Kemerovokhleb"

3. Računovodstvo za sprostitev končnih izdelkov v JSC "Kemerovokhleb"

3.1 Organizacija poslovodnega računovodstva v OAO Kemerovokhleb

Organizacija računovodstvo

Načini za povečanje proizvodnje končnih izdelkov

Sklepi in ponudbe

Aplikacije

Uvod

Reforme v gospodarstvu so neločljivo povezane s spremembo stereotipov upravljanja, metod in pristopov k ocenjevanju končnih izdelkov, analiziranju njegovih pozitivnih in negativnih vidikov. Končni izdelki niso le eden od glavnih rezultatov podjetja, ki proizvaja izdelke, ampak tudi kot vir zadovoljevanja različnih potreb, tako podjetja samega kot družbe kot celote.

Proizvodnja in obračunavanje končnih izdelkov je eden glavnih ciljev proizvodnega podjetja, ki določa rezultate njegovih dejavnosti in učinkovitost upravljanja. Da so izdelki pripravljeni za prodajo, morajo iti skozi vse stopnje tehnološki proces, biti preverjena in opremljena z zahtevanimi rezervnimi deli, opremljena s certifikatom ali drugim ustreznim dokumentom, praviloma predana v skladišče gotovih izdelkov pod poročilom finančno odgovorne osebe.

Računovodstvo je skupaj s komercialno in finančno službo pozvano, da nadzoruje časovni in obseg dobav, pravočasnost in popolnost plačevanja računov kupcev ter omogoča lažje izpolnjevanje obveznosti odpreme in prodaje izdelkov. Vse to je mogoče le z organizacijo ustreznega računovodstva in nadzora s strani računovodskih servisov.

Naloga računovodstva je zagotoviti upravljalnemu aparatu podjetja zanesljive in pravočasne informacije o končnih izdelkih.

Vse navedeno je določilo relevantnost, izbiro teme, cilje, naloge, ki so osnova te študije.

Namen tega dela je spoznati organizacijo vodenja in računovodstva v resničnem podjetju ter razmisliti o njunem razmerju.

Iz tega cilja sledijo naslednje naloge:

1. Preučiti teoretične vidike upravljanja in računovodstva proizvodnje;

2. Razmislite o uporabi upravljanja in računovodstva na primeru dejavnosti določene organizacije;

3. Razkriti razmerje med vodenjem in računovodstvom;

Strukturno je predmetno delo sestavljeno iz treh poglavij. Prvi "Teoretični vidiki obračunavanja prepustitve končnega blaga" vsebuje teoretične informacije, potrebne za dokončanje dela.

Drugo poglavje vsebuje značilnosti podjetja ter finančne in ekonomske kazalnike.

Tretje poglavje je posvečeno opisu obračunavanja proizvodnje končnih izdelkov v OAO Kemerovokhleb, predlagani so načini za povečanje proizvodnje končnih izdelkov.

Na koncu dela so podani zaključki in predlogi.

V tem članku se proizvodnja končnih izdelkov JSC "Kemerovokhleb" obravnava kot predmet računovodstva.

Pri pisanju seminarske naloge so bili uporabljeni naslednji viri informacij: pravna literatura, znanstvena literatura, članki iz periodike in praktično gradivo o obravnavanem podjetju.

1. Teoretični vidiki obračunavanja sprostitve končnih izdelkov

1.1 Računovodstvo končnih izdelkov

Računovodstvo končnih izdelkov ureja PBU 5/01 "Računovodstvo zalog", odobreno z odredbo Ministrstva za finance Rusije z dne 9. junija 2001 št. 44n, registrirano pri Ministrstvu za pravosodje Rusije 19. julija 2001 št. 2806.

Postopek za organiziranje računovodstva končnih izdelkov na podlagi PBU 5/01 je določen v smernicah, odobrenih z odredbo Ministrstva za finance Ruske federacije z dne 28. decembra 2001 št. 119n, odlomki iz katerih so navedeni v tem razdelku. .

Končni izdelki so izdelki in polizdelki, ki so proizvod proizvodnega procesa organizacije s popolno obdelavo (celoten sklop), ki ustrezajo veljavnim standardom ali odobrenim tehničnim specifikacijam, sprejetim v skladišču organizacije ali s strani stranke.

Namen računovodstva končnih izdelkov je pravočasen in popoln odraz informacij o izdaji in odpremi končnih izdelkov v organizaciji na računovodskih računih.

Glavne naloge računovodstva končnih izdelkov so:

pravilno in pravočasno dokumentiranje postopkov za sprostitev, premik in sprostitev končnih izdelkov v skladiščnih prostorih organizacije;

nadzor nad varnostjo končnih izdelkov v skladiščih in na vseh stopnjah gibanja;

spremljanje izvajanja načrtov za sprostitev in prodajo končnih izdelkov;

pravočasno odkrivanje nezahtevanih pozicij končnih izdelkov z namenom njihove morebitne posodobitve ali odstranitve iz proizvodnje;

ugotavljanje donosnosti celotne palete končnih izdelkov.

Izpuščene končne izdelke je treba prenesti v skladišče materialno odgovorni osebi. Velikogabaritne izdelke, ki jih iz tehničnih razlogov ni mogoče dostaviti v skladišče, prevzame zastopnik kupca na mestu izdelave (sprostitev).

Sprostitev končnih izdelkov iz proizvodnje je dokumentirana s tovornimi listi, potrdili o prevzemu, specifikacijami in drugimi primarnimi računovodskimi dokumenti. Za proizvode, prejete v skladišče, se vpisuje skladiščni knjigovodski karton, podobno kot za knjigovodstvo materiala.

Načrtovanje in obračun končnih izdelkov se izvajata v fizičnem in stroškovnem smislu. Če ni vprašanj z naravnimi kazalniki, se za določitev stroškovnih kazalnikov uporabi več metod (vrednotenje končnih izdelkov). Razmislite o glavnih metodah ocenjevanja končnih izdelkov:

po dejanskih proizvodnih stroških. Ta metoda ocenjevanja končnih izdelkov se uporablja v podjetjih z enojno in majhno proizvodnjo, pa tudi pri proizvodnji množičnih izdelkov majhnega obsega;

po nepopolni (zmanjšani) proizvajalni ceni, obračunani po neposrednih (dejanskih) stroških brez splošnih poslovnih in splošnih proizvajalnih stroškov. Tehnika se lahko uporablja v produkcijah, podobnih prvi metodi;

po normiranih (načrtovanih) stroških. Načrtovana lastna cena se uporablja za vrednotenje izdelanih zalog končnih izdelkov. Za organiziranje najbolj informativnega računovodstva končnih izdelkov je priporočljivo določiti načrtovane stroške za vsako postavko izdelka. Posebnost te tehnike je potreba po ločenem obračunavanju odstopanj dejanskih proizvodnih stroškov izdelkov od načrtovanih ali standardnih. Odstopanja je treba upoštevati tudi v okviru nomenklature, vendar je dovoljeno upoštevati odstopanja za skupine končnih izdelkov ali za organizacijo kot celoto. Tako obračunavanje odstopanj v povezavi z načrtovanimi stroški omogoča določitev dejanskih proizvodnih stroškov končnih izdelkov.

Prednost tega načina vrednotenja gotovih izdelkov je v organizaciji enotnega sistema vrednotenja v načrtovanju in računovodstvu, izvajanju operativnega računovodstva gibanja gotovih izdelkov in stabilnosti računovodskih cen. Uporaba te možnosti ocenjevanja je priporočljiva v panogah z množično in serijsko naravo proizvodnje ter z velikim obsegom končnih izdelkov;

po pogodbenih cenah, prodajnih cenah in drugih vrstah cen. Pogodbene cene se uporabljajo kot trdne računovodske cene za proizvode. Odstopanja dejanskih proizvodnih stroškov izdelkov se upoštevajo podobno kot pri prejšnji možnosti ocenjevanja. Obseg te metode ocenjevanja končnih izdelkov prav tako sovpada s prejšnjo različico.

Pri oblikovanju diskontnih cen za vsako postavko artikla je zaželeno upoštevati pravilo pravilnega razmerja proizvodnih stroškov, tj. dve postavki zaloge z enako dejansko ceno morata imeti enako knjigovodsko vrednost. To je potrebno za pravilno porazdelitev odstopanj (odstopanja se porazdelijo sorazmerno s knjigovodsko vrednostjo) za posamezno proizvodno postavko.

Če se torej računovodske cene in odstopanja od dejanske nabavne vrednosti odražajo pri vsaki postavki zaloge, uporaba prodajnih cen kot knjigovodskih cen ni povsem pravilna, ker razmerje prodajnih cen ne ustreza vedno razmerju proizvodnih stroškov (izdelki imajo lahko enako prodajno ceno in različne stroške).

Dejanski stroški končnega blaga so odvisni od stroškovnega računovodstva in metod obračunavanja stroškov, ki jih uporablja organizacija.

Sintetično računovodstvo končnih izdelkov.

Za obračunavanje razpoložljivosti in gibanja končnih izdelkov materialne narave v proizvodnih podjetjih se uporablja aktivni računovodski račun 43 "Končni izdelki". Ne glede na metode vrednotenja se sprostitev (prejem v skladišče) končnih izdelkov, proizvedenih za prodajo, odraža v breme računa 43.

Ta razdelek obravnava računovodstvo končnih izdelkov materialne narave. Proizvodnjo takih izdelkov lahko razdelimo glede na namene njihove uporabe na naslednji način:

prodaja končnih izdelkov;

splošna gospodarska raba (gospodinjski inventar);

splošna proizvodna raba (orodja);

uporaba v nadaljnjem proizvodnem ciklu (polizdelki).

Računovodske sheme so odvisne od namena uporabe končnega izdelka in od metodologije ocenjevanja, ki se uporablja v podjetju.

Če podjetje proizvaja majhno paleto izdelkov za lastne potrebe, je priporočljivo voditi računovodske evidence po nepopolnih (zmanjšanih) proizvodnih stroških in odražati sprostitev (proizvodnjo) izdelkov v breme računa 10 "Materiali" iz dobropisa. računov stroškovnega računovodstva 23 "Pomožna proizvodnja", 29 "Storitvena proizvodnja in gospodarstvo".

Če podjetje izvaja industrijsko proizvodnjo velikega obsega izdelkov za nadaljnjo prodajo, se za obračun razpoložljivosti in gibanja končnih izdelkov uporablja aktivni računovodski račun 43 "Končni izdelki". Računovodstvo v ta primer je smotrno voditi po računovodskih cenah (planski stroški, pogodbene cene). To je posledica dejstva, da v času izdaje in prodaje končnih izdelkov dejanski proizvodni stroški še vedno niso znani, njihov izračun pa se praviloma izvede v mesecu po sprostitvi (prodaji).

Shema obračunavanja končnih izdelkov.

Za prikaz sprostitve končnih izdelkov po diskontnih cenah se uporablja aktivno-pasivni račun 40 "Proizvodnja izdelkov, del, storitev". Proizvodnja se odraža v breme računa 43 iz dobro računa 40 po računovodskih cenah (načrtovani stroški). Do trenutka, ko se oblikujejo dejanski proizvodni stroški, dobroimetje računa 40 določa standardne stroške končnih izdelkov. Dejanski stroški se odražajo v breme računa 40 v dobro računov stroškovnega računovodstva 20 "Glavna proizvodnja", 23 "Pomožna proizvodnja", 29 "Storitvena proizvodnja in kmetije". Tako oblikovano stanje računa 40 določa odstopanje dejanskih proizvodnih stroškov izdelanih izdelkov od načrtovanih stroškov. Debetno stanje računa 40 kaže presežek dejanskih stroškov nad načrtovanim, dobroimetje pa nasprotno. Vrednost odstopanja določa pravilnost metodologije za izračun načrtovanih stroškov v podjetju, njena velika vrednost pa pomeni napake v načrtovanih izračunih.

Nadalje se stanje računa 40 odpiše na račun 43 (kreditno stanje se obrne, stanje v breme se odraža na običajen način). Račun 43 je treba razdeliti na dva podračuna: 43.1 - končni izdelki po načrtovanih stroških; 43.2 - odstopanja dejanskih stroškov od načrtovanih. Organizacija analitičnega računovodstva na računu 43 je odvisna od možnosti programsko opremo uporabljajo v organizaciji. Če programska oprema to omogoča, lahko na računu 43 organizirate analitično računovodstvo za zaloge in serije izdelkov. Nato se stanje odpisa na računu 40 porazdeli med stranke, sproščene v poročevalskem obdobju, in nomenklaturne pozicije končnih izdelkov sorazmerno z računovodskimi cenami. Če tehnične zmožnosti ne dopuščajo, se analitično knjigovodstvo na kontu 43.2 lahko opusti, stanje na kontu 40 pa se v enem znesku prenese na konto 43.2. Na računu 40 konec meseca ni stanja.

Če so bili izdelki, izdani v poročevalskem obdobju (za obračunski mesec), delno ali v celoti prodani, je treba odstopanja prerazporediti sorazmerno s stanjem in gibanjem končnih izdelkov. Tako se odstopanja glede prodanih izdelkov odražajo v breme računa 90.2 "Stroški prodaje" iz dobro računa 43. Stanje računa 43 po prerazporeditvi odstopanj odraža dejanske proizvodne stroške končnih izdelkov v skladišču podjetja . Podrobneje: obračunavanje sprostitve končnih izdelkov.

Če podjetje proizvaja polizdelke za nadaljnjo uporabo v proizvodnih procesih, se ti polizdelki obračunavajo na računu 21 "Polizdelki lastne proizvodnje".

Izdelki, ki niso formalizirani s potrdilom o prevzemu, ostanejo del nedokončanega dela.

Obstajata dva načina obračunavanja: po načrtovani vrednosti in po dejanski vrednosti.

Obračunavanje sprostitve končnih izdelkov po načrtovanih stroških

Razmislite o obračunavanju sprostitve končnih izdelkov po načrtovanih stroških z uporabo računa 40 "Proizvodnja izdelkov, del, storitev."

Konto 43 "Končni izdelki" ima dva podračuna: 43.1 "Končni izdelki po načrtovani vrednosti"; 43.2 "Odstopanja načrtovanih stroškov končnih izdelkov od dejanskih stroškov."

Upoštevali bomo naslednji primer: V podjetju, ki proizvaja velik izbor končnih izdelkov, se je razvila naslednja situacija:

Stanje končnih izdelkov v skladiščih na začetku poročevalskega obdobja, izračunano v zneskih načrtovanih stroškov, je 3.000.000 rubljev (debetno stanje na računu 43.1 na začetku poročevalskega obdobja)

Odstopanje načrtovanih stroškov od dejanskih stroškov glede na stanje končnih izdelkov na začetku poročevalskega obdobja je 100.000 rubljev (debetno stanje računa 43.2 na začetku obdobja). To odstopanje kaže na prekoračitev dejanske proizvodnje glede na načrtovane kazalnike.

Proizvodnja končnih izdelkov, izračunana po načrtovanih stroških, je 12.000.000 rubljev za obdobje poročanja (račun 40 kreditni promet za obdobje poročanja)

Načrtovani stroški prodaje za obdobje poročanja znašajo 13.000.000 rubljev (kreditni promet računa 43.1 v korespondenci z računom 90.2 "Stroški prodaje").

Po proizvodnih podatkih je dejanski strošek proizvodnje za poročevalsko obdobje 11.500.000 (promet v breme računa 40 za poročevalsko obdobje).

Odstopanje načrtovanih stroškov od dejanskih stroškov za obdobje poročanja je: 11 500 000 - 12 000 000 \u003d -500 000 rubljev (račun 40 dobroimetja po odrazu dejanskih stroškov). Ta vrednost odstopanja kaže prihranke pri proizvodnih stroških.

Izračunamo koeficient odstopanja, ki določa višino zneska odstopanja na rubelj načrtovanih stroškov ostankov in sprostitev končnih izdelkov.

K (odstopanja) \u003d (CH 43,2 + SK 40) / (SND 43,1 + KO 40).

CH 43.2 - stanje na računu 43.2 na začetku poročevalskega obdobja;

SC 40 - stanje na računu 40 po prikazu dejanskih stroškov proizvedenih izdelkov v računovodstvu;

SND 43.1 - stanje v breme računa 43.1 na začetku poročevalskega obdobja;

KO 40 - kreditni promet računa 40 za obdobje poročanja.

V to smer:

K (odstopanja) = (100.000 + (-500.000)) / (3.000.000 + 12.000.000) = -0,027.

Izračunajmo vrednost odstopanja, ki jo lahko pripišemo prodanim izdelkom, tj. znesek odstopanja, ki se mora odražati na računu 90.2. Na podlagi izračunov 0,027 rubljev odstopanj pade na rubelj načrtovanih stroškov končnih izdelkov. Predznak minus označuje dejstvo, da so dejanski stroški proizvodnje prihranjeni glede na načrtovane stroške.

B (odstopanja) \u003d C (realizacije) * K (odstopanja).

C (prodaja) - načrtovani stroški prodanega blaga za obdobje poročanja

K (odstopanja) - koeficient odstopanja.

V to smer:

B (odstopanja) \u003d 13 000 000 * -0,027 \u003d -351 000 rubljev. Predznak minus pomeni varčevanje (dobro stanje konta 43.2 po zaprtju konta 40).

Dejanski stroški prodanih proizvodov za obdobje poročanja so:

13 000 000 rubljev - 351 000 rubljev = 12 649 000 rubljev.

Vrednost odstopanja, ki jo je mogoče pripisati stanju končnih izdelkov na koncu poročevalskega obdobja, je:

400.000 - 351.000 \u003d 69.000 rubljev. Ta znesek je dobroimetje računa 43.2 na koncu poročevalskega obdobja po prikazu vseh zgoraj navedenih transakcij.

Dejanski stroški končnih izdelkov ob koncu poročevalskega obdobja v skladiščih bodo:

3.000.000 + 12.000.000 - 13.000.000 - 69.000 = 1.931.000 rubljev.

Računovodske postavke, ki odražajo to stanje, so predstavljene v tabeli št. 1.

Tabela #1

knjigovodske knjižbe

Račun Dt	Račun Kt	Opis ožičenja	Znesek knjiženja	Baza dokumentov
43.01	40	Odraža izdajo končnih izdelkov po načrtovanih stroških	12.000.000 (načrtovani stroški)	Akt o sprostitvi končnih izdelkov
90.2	43.01	Načrtovani stroški prodanega blaga. Knjiženje se izvede, ko odraža dejstvo izvajanja.	13.000.000 (načrtovani stroški)	Tovorni list (obrazec št. TORG-12)
40	20	Odraža dejanske stroške proizvedenih izdelkov	11.500.000 (dejanski stroški)	Obračun stroškov
43.02	40	Prilagoditev stroškov proizvedenih izdelkov	-500.000 (odklon)	Računovodska referenca-izračun
90.2	43.02	Za obračunano odstopanje prilagodimo stroške prodaje izdelkov	-351.000 (odklon)

Obračunavanje sprostitve končnih izdelkov po dejanskih stroških

Pri obračunavanju sprostitve končnih izdelkov po dejanskih stroških je treba, ko se to odraža, v knjižbah navesti postavke in stroške, ki sestavljajo stroške proizvodnje. Pri obračunu dejanskih proizvajalnih stroškov se izkazujejo tako neposredni proizvajalni stroški (material, plače proizvodnih delavcev, amortizacija proizvodnih osnovnih sredstev itd.) kot posredni stroški (splošni proizvajalni in splošno poslovni stroški). Obstaja tehnika, pri kateri se v obračunu stroškov odražajo samo neposredni proizvodni stroški (zmanjšani proizvodni stroški). Ta tehnika nekoliko olajša obračunavanje sprostitve končnih izdelkov. Računa 43 "Končni izdelki" pri obračunavanju gotovih izdelkov po dejanskih stroških ni treba razdeliti na podračune. Spodaj so knjigovodske knjižbe ki odraža sprostitev končnih izdelkov po dejanskih stroških.

DT43 KT 20 - Knjižbe, ki odražajo sprostitev končnih izdelkov glavne proizvodnje. V analitiki računa 20 je prikazana razčlenjena sestava stroškov, vključenih v lastno ceno

DT43 KT 23 Knjižbe, ki odražajo sprostitev končnih izdelkov pomožnih industrij. V analitiki računa 23 je navedena razčlenjena sestava stroškov, vključenih v lastno ceno

DT43 KT 29 Objave, ki odražajo sprostitev končnih izdelkov storitvenih dejavnosti in kmetij. V analitiki računa 29 je prikazana razčlenjena sestava stroškov, vključenih v lastno ceno.

Seznam kontov, ki sodelujejo pri knjigovodskih knjižbah:

20 - Glavna proizvodnja

40 - Proizvodnja proizvodov (gradnje, storitve)

23 - Pomožne proizvodnje

29 - Storitvene dejavnosti in kmetije 43 - Končni izdelki

43.01 – Končni izdelki po načrtovani nabavni vrednosti

43.02 - Odstopanja načrtovanih stroškov od dejanskih

90 - Prodaja

90.2 – Stroški prodaje

1.3 Metode obračunavanja proizvodnih stroškov in stroškov

V tem poglavju so obravnavane značilnosti obračunavanja proizvodnih stroškov in glavne metode za izračun stroškov izdelkov (del, storitev), ki se uporabljajo v ruski in tuji praksi. Poleg tega so v poglavju opredeljena pravila za razvrščanje postavk in stroškovnih elementov, podani so primeri knjigovodskih knjižb in obrazci primarnih listin.

V Ruski federaciji je postopek obračunavanja proizvodnih stroškov in izračunavanja stroškov končnih izdelkov določen v PBU 10/99 "Stroški organizacije", PBU 5/01 "Računovodstvo zalog" in v poglavju 25 Davčnega zakonika Ruske federacije. Ruska federacija "Davek od dohodka".

Vendar pa PBU 10/99 "Stroški organizacije" vsebuje le najširšo skupino stroškov, ki jih deli na stroške rednih dejavnosti in druge stroške. Pri oblikovanju odhodkov za redne dejavnosti je treba v skladu s členom 8 zagotoviti njihovo združevanje po naslednjih elementih:

materialni stroški;

stroški dela;

odbitki za socialne potrebe;

amortizacija;

drugi stroški.

PBU 5/01 "Računovodstvo zalog" je omejeno na definicijo končnih izdelkov (klavzula 2), prav tako pa je v klavzuli 7 tega dokumenta določeno, da se dejanski stroški zalog med njihovo izdelavo s strani same organizacije določijo na podlagi dejanskih stroškov, povezanih s proizvodnjo teh zalog. Računovodstvo in oblikovanje stroškov za proizvodnjo zalog izvaja organizacija na način, ki je določen za določanje stroškov ustreznih vrst izdelkov.

Tudi v skladu s pojasnili Ministrstva za finance Ruske federacije v pismu z dne 15. oktobra 2001 št. 16-00-14 / 464 je organizacija proizvodnega računovodstva notranja zadeva gospodarskega subjekta. Uprava podjetja se mora v tržnem gospodarstvu samostojno odločiti, v katere sklope bo razvrstila stroške; kako podrobna naj bodo stroškovna mesta in kako naj bodo povezana s centri odgovornosti; vodi evidenco dejanskih ali načrtovanih (normativnih), celotnih ali delnih (variabilnih, neposrednih, omejenih) stroškov.

Podrobneje so zahteve za združevanje stroškov v organizaciji opredeljene v poglavju 25 Davčnega zakonika Ruske federacije "Davek od dohodka". V tem poglavju je opredeljena sestava stroškov, vključenih v nabavno vrednost proizvedenih proizvodov (del, opravljenih storitev) za davčne namene.

Opredelimo glavne naloge obračunavanja proizvodnih stroškov:

Pravočasen odraz v računovodstvu stroškov, ki jih je imela organizacija;

Pravilno razvrščanje stroškov v skladu z v organizaciji sprejetimi klasifikatorji členov in stroškovnih elementov, vrst dejavnosti, naročil, procesov ipd. klasifikatorji;

Nadzor nad porabo materialnih, delovnih in drugih virov;

Oblikovanje dejanskih stroškov izdelkov (dela, opravljenih storitev);

Oblikovanje finančnih rezultatov dejavnosti organizacije z razčlenitvijo po vrsti dejavnosti in, če je potrebno, po oddelkih, vrstah izdelkov (dela, opravljenih storitev) in drugih predmetih računovodstva, sprejetih v organizaciji;

Oblikovanje računovodskih in davčnih poročil, obračun davkov;

Oblikovanje podatkov, potrebnih za oceno produktivnosti, dobičkonosnosti in drugih podobnih kazalnikov uspešnosti organizacije.

Za obračunavanje stroškov, ki nastanejo med proizvodnimi dejavnostmi podjetja, so predvideni računi za obračunavanje stroškov proizvodnje računovodskega kontnega načrta.

Organizacija analitičnega in sintetičnega računovodstva proizvodnih stroškov glavne, pomožne in storitvene dejavnosti (računi 20, 23, 29) je odvisna od proizvodne tehnologije, metode izračuna stroškov in tehničnih zmogljivosti uporabljene programske opreme. Praviloma je priporočljivo, da se to računovodstvo vodi v okviru:

vrste dejavnosti (vrste proizvedenih izdelkov, tehnološki procesi, naročila itd.);

členov in stroškovnih elementov.

Analitično računovodstvo splošnih in splošnih poslovnih stroškov (konti 25, 26) se izvaja v okviru:

pododdelki (oddelki, delavnice itd.);

Osnovne zahteve za stroškovno knjigovodstvo in obračun stroškov določajo proizvodna tehnologija in proizvodni prostori. Proizvodna tehnologija določa proizvodne procese (tehnološke operacije), stroškovne točke (oddelki, delavnice itd.), Pogostost sproščanja končnih izdelkov, opravljanje storitev, uspešnost dela (proizvodni cikel) in druge pomembne parametre. . Tako proizvodna tehnologija neposredno vpliva na vrstni red združevanja in stopnjo podrobnosti postavk in stroškovnih elementov v računovodstvu. Med obstoječimi metodami se bistveno drugačni pristopi k združevanju stroškov uporabljajo v metodah stroškovnega računovodstva in obračunavanja stroškov po procesu in po naročilu. Poprocesni način obračunavanja stroškov ponuja združevanje stroškov po tehnoloških procesih oziroma sklopih, pri obračunu po naročilu pa se stroški združujejo po naročilih (pogodbah s kupci za opravljanje del ali dobavo proizvodov). ). Ločeno lahko izpostavimo obračun stroškov na podlagi dejavnosti (ABC) - metodo stroškovnega računovodstva in stroškov, ki se aktivno uporablja v tujih podjetjih. Ta metoda uporablja bistveno drugačen pristop k združevanju proizvodnih stroškov in stroškov.

V proizvodnem procesu je mogoče ločiti stroške, ki niso odvisni od obsega proizvodnje (fiksni stroški), odvisne od obsega proizvodnje (variabilni stroški) in mešane stroške. Posledično obstajajo različni pristopi k vrstnemu redu porazdelitve stalnih proizvodnih stroškov med obdobji, za katera se stroški izračunavajo. Ta razlika v pristopih k razporejanju stalnih stroškov se odraža v izračunu stroškov po metodi polnih stroškov – Absorption Costing in metodi neposrednih stroškov – Direct Costing.

Drugo pomembno merilo, ki vpliva na metodo obračunavanja stroškov, je stopnja nespremenljivosti (stabilnosti) proizvodne tehnologije. Z redko spreminjajočimi se, dobro utečenimi tehnološkimi procesi se lahko za izračun stroškov uporabi metoda standardnih stroškov - Standard Costing. V svojem bistvu vsebuje normativne vrednosti stroškov delovnega časa, materialnih in denarnih sredstev na enoto proizvodnje (dela, storitev). Tako se trenutna proizvodnja končnih izdelkov (izvedba dela, opravljanje storitev) odraža v računovodstvu po načrtovanih (normativnih) stroških in ločeno se upoštevajo odstopanja od norm, ki kažejo, kako je tehnologija izdelave izdelkov, stopnje porabe surovin, materiala, stroškov dela itd. d. Dejanski strošek se izračuna glede na podatke o odstopanjih in standardnem strošku. Prednosti te metode vključujejo:

sposobnost nadzora nad stroški na mestih njihovega nastanka (na področjih) z razvojem standardnih izračunov za izdelke in tehnološka področja ter primerjavo dejanskih vrednosti s standardnimi;

možnost identifikacije in analize krajev, vzrokov in povzročiteljev odstopanj dejanskih stroškov od normiranih;

možnost hitrega ukrepanja med proizvodnim procesom in ne ob koncu poročevalskega obdobja.

Na žalost je v resničnem življenju, ko se tehnologija nenehno izboljšuje, ko se nabavne cene materialnih virov redno spreminjajo, učinkovitost uporabe te metode odvisna od stopnje avtomatizacije in doslednosti vseh služb in oddelkov podjetja. V nasprotnem primeru se postopek spreminjanja normativnih ocen stroškov zavleče, kar vodi do povečanja odstopanj dejanskih stroškov od normiranih, kar je v sodobnih zahtevah upravljanja proizvodnje nesprejemljivo.

Enako pomembna naloga pri obračunavanju proizvajalnih stroškov je oblikovanje klasifikatorjev postavk in stroškovnih elementov, ki morajo izpolnjevati vse zahteve za računovodstvo s strani lastnika, poslovodstva in zunanjih nadzornih organov.

2. Gospodarske značilnosti JSC "Kemerovokhleb"

OJSC "Kemerovokhleb" je glavni proizvajalec pekovskih izdelkov v mestu Kemerovo in regiji Kemerovo.

Odprta delniška družba "Kemerovokhleb" je bila ustanovljena 27. marca 2001 kot rezultat preoblikovanja državnega podjetja "Kemerovo Khlebokombinat" v odprto delniško družbo in združitve OAO "Berezovsky Khlebokombinat" (Berezovsky).

Lokacija podjetja: 650055 mesto Kemerovo, avenija Kuznetski, 105.

Ustanova je pravna oseba, ima ločeno lastnino, samostojno bilanco stanja, poravnalne in druge račune pri bančnih ustanovah, okrogel pečat, ki vsebuje polno ime Ustanove in navedbo njene lokacije, oblike, firmo in druga sredstva individualizacija.

JSC "Kemerovokhleb" ima naslednje organe upravljanja:

skupščina delničarjev;

Upravni odbor;

Kolegijski izvršilni organ (upravni odbor);

Edini izvršni organ (generalni direktor).

Družba ima tudi revizijsko komisijo, katere naloge so preverjanje zaključnega računa in sestavljanje zbirne bilance stanja. Komisijo sestavlja sedem ljudi iz vrst glavnih delničarjev.

Povprečno število zaposlenih na dan 01.01.2009 je znašalo 1.136 ljudi, od tega 1.114 industrijsko in proizvodno osebje, vključno s 1.040 delavci in 74 strokovnjaki (inženirski in tehnični delavci).

Glavni cilj organizacije je ustvarjanje dobička z zadovoljevanjem potreb prebivalstva po kruhu in drugih industrijskih izdelkih ter dobrinah široke porabe.

Glavne dejavnosti so:

· proizvodnja kruha in pekovskih izdelkov, slaščic in testenin;

trgovina na debelo in drobno s kakršnim koli potrošnim blagom;

in druge vrste gospodarska dejavnost ni prepovedano z veljavno zakonodajo.

Odobreni kapital podjetja je 16.637 rubljev. Družba je izdala navadne imenske nematerializirane delnice v količini 83.185 kosov. Nominalna vrednost vsake prijavljene delnice je 20 kopeckov. Poleg plasiranih delnic ima družba tudi 101.955 navadnih imenskih delnic brez listin. Te delnice se umestijo z umestitvijo dodatnih delnic z odprtim ali zaprtim vpisom ali z umestitvijo dodatnih delnic na račun premoženja družbe. Število delničarjev, ki imajo v lasti več kot 5 % delnic družbe, je 12.

Glavno proizvodnjo predstavlja pet strukturnih oddelkov, ki so teritorialno izolirani in se ukvarjajo s proizvodnjo naslednjih vrst izdelkov:

Pekarna št. 1 (Kemerovo, Kuznetsky Ave., 105) - kruh, testenine, medenjaki, testo;

Khlebozavod št. 2 (Kemerovo, pr-t Kuznetsky, 38) - žemljice, slaščice, testo;

Pekarna št. 3 (Berezovski, ul. B. Khmelnitsky, 22) - kruh, žemljice, sušilniki, krekerji, medenjaki, testo;

Pekarna št. 4 (Kemerovo, Recordnaya St., 38) - kruh, žemlje, slaščice, testo;

Pekarna št. 6 (avtocesta Pionerka, ulica Uritskogo, 2) - rženi kruh, pecivo, testo.

Glavni kazalniki uspešnosti podjetja za obdobje od 01.01.2007 do 31.12.2009 so prikazani v tabeli št. 2.

Tabela številka 2.

Ključni kazalniki finančne in gospodarske dejavnosti

OJSC "Kemerovokhleb"

	Ime indikatorja					Odstopanje
						Absolutno, (+ ; -)	Relativni %
1.	Prihodki od prodaje izdelkov	tisoč rubljev.	519 640	523 674	421 659	-102015	80
2.	Cena prodanih dobrin	tisoč rubljev.	468 787	470 308	388 691	-81617	83
3.	Čisti dobiček	tisoč rubljev.	14 151	16 218	14 523	-1695	89
4.	Dobičkonosnost prodaje	%	2,72	3,10	3,44	0,34	111
5.	Povprečno število proizvodnih delavcev	ljudi	1052	1063	1040	-23	98
6.	Letna plačilna lista	tisoč rubljev.	2721524	3067818	3270800	202982	107
7.	Povprečna letna plača proizvodnega delavca	tisoč rubljev.	5587	5886	6145	259	109
8.	Povprečna letna produktivnost dela	tisoč rubljev / osebo	494	493	405	-88	82
9.	Povprečni letni stroški osnovnih proizvodnih sredstev	tisoč rubljev.	59933	64380	68507	4127	106
10.	Donosnost osnovnih proizvodnih sredstev	-	8,67	8,13	6,15	-1,98	76
11.	Znesek terjatev	tisoč rubljev.	25940	33508	48142	14634	144
12.	Obrat terjatev	promet	20	16	9	-7	56
13.	Znesek obveznosti do plačila	tisoč rubljev.	35323	46190	44683	-1507	97
14.	Obrat obveznosti	promet	15	11	9	-2	82
15.	Odobreni kapital	tisoč rubljev.	17	17	17	-	100

Iz te tabele izhaja, da je proizvodnja organizacije donosna in obstaja težnja po povečanju stopnje donosnosti. Hkrati je v letu 2008 prišlo do zmanjšanja prihodkov za 102.015 tisoč rubljev in zmanjšanja čistega dobička za 1,7 milijona rubljev. Rast dobičkonosnosti prodaje v letu 2008 (za 11 %), ker je stopnja znižanja prihodkov (20 %) presegla raven znižanja čistega dobička (11 %).

Med pozitivnimi trendi v razvoju podjetja v letu 2008. Treba je izpostaviti znižanje stroškov prodaje za 81,6 milijona rubljev. (za 17 %), povprečna letna rast plače za 9%, pa tudi zmanjšanje obveznosti do dobaviteljev za 1.507 tisoč rubljev. (za 3 %).

Negativne spremembe so znižanje kazalnikov produktivnosti dela za 18 %, zmanjšanje donosnosti osnovnih proizvodnih sredstev in upočasnitev obračanja terjatev za 44 %. Nizki kazalniki uspešnosti podjetja so razloženi z zmanjšanjem obsega prihodkov v obravnavanem obdobju.

Prav tako je mogoče opozoriti, da je v celotnem analiziranem obdobju organizacija imela najvišje vrednosti finančnih kazalnikov v letu 2008. Znesek čistega dobička tukaj je 2 milijona rubljev. več kot prejšnje leto, in znesek prihodkov - za 4 milijone rubljev.

Proizvodnja izdelkov JSC Kemerovokhleb je trenutno nizkoprofitna - 1 rubelj prodanih izdelkov prinese 3 kopeke čistega dobička, postavlja se vprašanje o možnostih nadaljnjega razvoja podjetja.

Delež proizvodnje posameznega obrata v skupni proizvodnji zadnjih treh let je naslednji.

Tabela 3

Struktura in dinamika proizvodnje

po strukturnih pododdelkih OAO Kemerovokhleb

Strukturna podrazdelitev	2007		2008		letnik 2009		Odstopanje
	Znesek, tisoč rubljev	Oud. teža %	Znesek, tisoč rubljev	Oud. teža %	Znesek, tisoč rubljev	Oud. teža %	Absolutno, tisoč rubljev	Relativno, %
Pekarna №1	20631	56	17153	50	15346	49	-1807	89
Pekarna №2	4277	12	4163	12	3864	12	-299	93
Pekarna №3	2332	6	3930	11	3219	10	-711	82
Pekarna №4	4304	12	4769	14	4882	16	113	102
Pekarna №6	5410	15	4639	13	3999	13	-640	86
Skupna proizvodnja	36954	100	34654	100	31370	100	-3284	90

Kot je razvidno iz tabele, za Lansko leto celotna proizvodnja se je zmanjšala za 10%, kar je bilo predvsem posledica zmanjšanja proizvodnje v obratu #3 - za 18% in #6 - za 14%.

V strukturi proizvodnje obrat št. 1 zavzema največji delež v proizvodnji izdelkov, predstavlja skoraj polovico celotne proizvodnje (49%). Skoraj enak obseg tržnih izdelkov za pekarne št. 2, št. 3, št. 4 in št. 6 (oziroma 12 %, 10 %, 16 % in 13 % obsega proizvodnje) pa v obravnavanem obdobju. , se delež proizvodnje postopoma spreminja - pri obratu št. 3 se je zmanjšal za 1 točko, medtem ko se je pri obratu št. 4 povečal za 2 točki.

Ob upoštevanju strukture proizvodnje po centrih odgovornosti bo naslednja stopnja analize preučevanje obsega proizvedenih izdelkov po glavnih vrstah izdelkov in določitev njihovega deleža.

Tabela 4

Struktura in dinamika tržnih proizvodov

OJSC "Kemerovokhleb"

Tip izdelka	2007		2008		letnik 2009		Odstopanje
	Znesek, tisoč rubljev	Oud. teža %	Znesek, tisoč rubljev	Oud. teža %	Znesek, tisoč rubljev	Oud. teža %	Absolutno, tisoč rubljev	Relativno, %
Kruh	248804	58	239152	55	230941	52	-8211	97
pekovski izdelki	25589	6	31456	7	33542	8	2086	107
Masleni izdelki	20471	5	25347	6	27374	6	2027	108
Bagel izdelki	7086	2	11833	3	11952	3	119	101
Slaščice	61020	14	72144	16	85976	19	13832	119
Testenine	31888	7	28331	6	26603	6	-1728	94
Testo	4937	1	5299	1	6169	1	870	116
Drugi izdelki	30101	7	28090	6	21591	5	-6499	77
Skupaj	429896	100	441652	100	444148	100	2496	101

Kot je razvidno iz tabele, je glavni proizvod podjetja kruh, predstavlja 52% vseh izdelkov, vendar se je v strukturi proizvodnje delež te vrste izdelkov, kot so testenine, zmanjšal za 3%, medtem ko slaščice pa so se podražile za 3 %. Proizvodnja drugih izdelkov, med katere sodijo medenjaki, vaflji, piškoti, krekerji itd., se je zmanjšala za 23 %. To stanje pojasnjuje vse večja konkurenca malih zasebnih pekarn, pa tudi prisotnost proizvajalcev iz drugih regij na trgu slaščic in testenin.

Skupni obseg tržnih izdelkov se je povečal za 1 %, in sicer zaradi povečanja proizvodnje slaščic za 19 % ter pekovskih, pekovskih in pekovskih izdelkov za 7 %; 8 % oziroma 1 %, vendar je njun delež premajhen (ne presega 8 %), da bi pomembno vplival na spremembo vrednosti tržnih proizvodov.

Glavni dobavitelji OJSC Kemerovokhleb so OJSC Melkorm, Anzhero-Sudzhensk (moka, otrobi), CJSC Sibirsky Kolos, Anzhero-Sudzhensk (komisionirano žito), CJSC Kemerovo Poultry Farm (jajca), OJSC Kuzbasskonservmoloko Tyazhinskiy settlement (kondenzirano mleko), Pekarsnab LLC Kemerovo (kvas, mleko v prahu, arome, barvila za živila itd.), Torrent LLC (nafta in maziva) in drugi.

Glavni kupci so OOO TK Kora, ZAO System of Shops Chibis, OAO Kemerovo Confectionery Plant in drugi.

Glavni upniki so OAO Melkorm (6.182 tisoč rubljev), LLC Stroydorexport (1.846 tisoč rubljev), LLC Agroprod (1.657 tisoč rubljev).

Poleg proizvodnje kruha, pekovstva, slaščic in testenin se organizacija ukvarja s trgovino na drobno z živili lastne in nelastne proizvodnje. Na ozemlju pekarne št. 1 se nahaja veleprodajno skladišče, namenjeno skladiščenju kupljenega blaga.

Organizacija ima pakirnico, ki pakira lastne izdelke (testenine, kruh, piškoti, vaflji, marshmallows itd.) ter pakira žitarice (riž, ajda, zdrob itd.).

Kmetija vključuje tudi bencinsko črpalko, servisno delavnico, garažo, centralno skladišče, skladišče gradbenega materiala, pa tudi skladišča surovin na ozemlju vsake pekarne.

Na stopnji seznanjanja z organizacijsko strukturo in panožnimi značilnostmi revidiranega podjetja je še posebej pomembno oceniti njegov gospodarski položaj.

Naslednji korak pri opisu ekonomskih značilnosti organizacije bo analiza proizvodnih stroškov. Če želite to narediti, upoštevajte strukturo proizvodnih stroškov po stroškovnih elementih.

Tabela 5

Struktura proizvodnih stroškov, tisoč rubljev.

Stroškovna postavka	2006		2007		2008
	tisoč rubljev.	%	tisoč rubljev.	%	tisoč rubljev.	%
Material Surovine Polizdelki in dodatki Dela in storitve industrijske narave, ki jih izvajajo druge organizacije Gorivo Energija
Stroški dela in prispevki za socialno varnost	46500	16	48292	14	63004	16
Amortizacija osnovnih sredstev	35676	12	41887	12	3999	1
drugo	15096	5	20073	6	66659	17
Skupni stroški	294192	100	341200	100	396640		100

Iz tabele je razvidno, da se stroški proizvodnje pretežno oblikujejo iz materialnih sredstev, v letu 2008. predstavljajo 66 % stroškov, med katerimi so najpomembnejši surovine in materiali - 88 %. Stroški dela, vključno s stroški obveznega socialnega zavarovanja, v analiziranem obdobju niso presegli 16 % celotnih lastnih stroškov. Delež amortizacije osnovnih sredstev v strukturi stroškov leta 2008 je znašal le 1 %, medtem ko je v preteklih letih ta stroškovna postavka predstavljala 12 %, kar kaže na upočasnitev povračila stroškov investicijskega blaga in zastarelosti osnovnih sredstev.

Zaradi visoke materialne porabe izdelkov je treba določiti stopnjo zadostnosti sredstev za oblikovanje te vrste virov.

3. Računovodstvo za sprostitev končnih izdelkov v OAO Kemerovokhleb

3.1 Organizacija poslovodnega računovodstva

Stroškovno računovodstvo je eno osrednjih mest v poslovodnem računovodstvu. Nedvomno je za vse komercialne organizacije cilj dejavnosti pridobiti največji možni dobiček z obstoječimi priložnostmi. Eden od načinov za povečanje dobička podjetja je zmanjšanje proizvodnih stroškov. Zato bomo razmislili, kako je organizirano stroškovno računovodstvo v podjetju.

V OAO Kemerovokhleb se stroški obračunavajo z uporabo poslovodnega računovodstva.

Ta metoda temelji na tehnično utemeljenih ocenjenih vrednostih stroškov delovnega časa, materialnih in denarnih sredstev na enoto dela, storitev. Norme proizvodnih stroškov odražajo tehnično in organizacijsko stopnjo razvoja organizacije, vplivajo na njeno gospodarnost in končni rezultat dejavnosti.

Priprava načrtov izmenskega dela, dobava goriva, plačilo delavcev za opravljeno delo se izvajajo na podlagi veljavnih standardov (v vsakem mesecu poročanja); normativni izračuni po vrstah dejavnosti se sestavljajo mesečno.

Prednost sedanjih standardov je očitna. Pri primerjavi dejanskih nastalih stroškov z odobrenimi trenutnimi standardi se izvede analiza gospodarskih dejavnosti organizacije, identificirajo se rezerve znotraj proizvodnje, začrtajo se načini njihove uporabe in razvijejo novi stroškovni standardi za naslednje obdobje poročanja. . V zvezi s tem organizacija upošteva spremembe trenutnih stroškovnih stopenj na enoto proizvodnje. Spreminjajo se lahko z uvajanjem nove tehnologije, uveljavitvijo predlogov racionalizacije, organizacijskih in tehničnih ukrepov, pa tudi s povečanjem produktivnosti.

Ta dejstva so zapisana v posebnih dokumentih (obvestila o spremembah norm), v katerih so navedeni razlogi in povzročitelji (pobudniki) sprememb. Najpogosteje se norme spremenijo z novim obdobjem poročanja.

Pravilno in pravočasno upoštevanje sprememb standardov vam omogoča spremljanje izvajanja načrtov za organizacijske in tehnične ukrepe, uvedbo nova tehnologija in tehnologije, povečevanje produktivnosti dela ter sproti reševanje in odpravljanje pomanjkljivosti pri delu, če je prišlo do sprememb v smeri povečevanja stroškov.

Obvestila o spremembah pravil se izdajo:

a) po obratovalni službi - glede na porabo materiala;

b) finančno-ekonomski oddelek - o spremembah cen materialnih sredstev;

c) oddelek za delo in plače - o spremembah normativov časa, proizvodnje, storitev in cen;

d) s strani glavnega inženirja energetike - o spremembah norm porabe goriva in energije.

Spremembe normativov se vnesejo v tehnološko in tehnično dokumentacijo ob prejemu obvestil, regulativne izračune pa v začetku meseca po prejemu obvestil.

Tako je mogoče določiti glavne elemente standardne metode obračunavanja proizvodnih stroškov za proizvodnjo: priprava standardnih izračunov za vrste izdelkov ob upoštevanju sprememb standardov na začetku tekočega meseca; ločeno obračunavanje proizvodnih stroškov po normativih in odstopanjih od normativov; upoštevanje sprememb norm, sestavljanje računovodskih izračunov.

Poslovodno računovodstvo zagotavlja učinkovitost in možnost predhodnega obvladovanja stroškov ter dejansko izpolnjuje vse zahteve za izdajo produktov, kar kaže na namen računovodskih informacij in njihov pomen. Poslovodno računovodstvo ustreza sistemu »standardnih stroškov«, ki se pogosto uporablja na Zahodu in je sestavljen iz standardov (normativov) za stroške materiala, dela, režijskih stroškov in standardnih izračunov, razvitih na njihovi podlagi. Višina dejanskih stroškov je razdeljena na normative in odstopanja od normativov z namenom nadzora nad oblikovanjem dejanskih stroškov in aktivnega upravljanja tega procesa. Ta informacija je interna in ne bo objavljena.

Na podlagi zgornjih podatkov lahko sklepamo, da se poslovodno računovodstvo podjetja izvaja za določene vrste izdelkov.

3.2 Organizacija računovodstva

Dejanske stroške končnih izdelkov je mogoče izračunati šele ob koncu poročevalskega obdobja (mesec). Gibanje izdelkov poteka dnevno (sprostitev, dopust, odprema, prodaja), zato je za tekoče računovodstvo potrebna pogojna ocena izdelkov. Tekoče, dnevno računovodstvo gibanja končnih izdelkov se vodi v JSC "Kemerovokhleb" v skladu z načrtovanimi (normativnimi) proizvodnimi stroški.

Konec meseca se načrtovani strošek uskladi z dejanskim stroškom z izračunom zneskov in odstotkov odstopanj za skupine gotovih izdelkov. Zneski in odstotki odstopanj se izračunajo na podlagi stanja izdelkov na začetku meseca in njihovih prejemkov v mesecu. Odstopanja kažejo prihranke ali prekoračitve stroškov, ki jih je naredila organizacija, in torej označujejo rezultate njenega dela v proizvodnem procesu. Odstopanja se upoštevajo na istih kontih kot končni izdelki in se evidentirajo kot storno – varčevanje ali kot redna knjižba – prekoračitev. Odstotek odstopanj in načrtovani stroški odpremljenih izdelkov vam omogočajo izračun dejanskih stroškov in stanja v skladiščih ob koncu meseca. Pri organizaciji računovodstva se v tem primeru uporablja dodatno orodje za kopičenje prometa glede na načrtovane stroške (konto 40 "Proizvod"). Kaj je določeno v računovodski politiki podjetja.

Računovodstvo za sprostitev končnih izdelkov je pod stalnim nadzorom računovodskega oddelka organizacije, saj njegov ritem zagotavlja izpolnjevanje pogodbenih obveznosti za odpremo izdelkov strankam, pravočasnost prodaje ter vse poravnave in plačila. Vsak dan dokumente za sprostitev končnih izdelkov prejme računovodstvo, ki vodi naravno količinsko evidenco proizvodnje po vrsti izdelka. Ob koncu meseca se oceni skupno število proizvedenih izdelkov po načrtovanih, prodajnih cenah in po dejanski nabavni vrednosti.

Računovodstvo končnih izdelkov v JSC "Kemerovokhleb" se izvaja z uporabo različnih računov, vključno z računom 40 "Proizvod izdelka". V breme računa 40 se odražajo dejanski stroški proizvodov (del, storitev), v dobro pa standardni ali načrtovani stroški.

Dejanski proizvodni stroški proizvodov (del, storitev) so v breme računa 20 "Glavna proizvodnja", 23 "Pomožne proizvodnje", 29 "Storitve industrije in kmetij" v breme računa 40. Standardni ali načrtovani stroški izdelki (dela, storitve) se odpišejo s posojilnih računov 40 v breme računov 43 "Končni izdelki".

S primerjavo prometa v breme in dobro na računu 40 na 1. dan v mesecu se ugotovi odstopanje dejanskih proizvodnih stroškov od standardnega ali načrtovanega in se odpiše iz dobro računa 40 v breme računa 90. Prodaja«. Hkrati se presežek dejanskih proizvodnih stroškov nad normativnimi ali načrtovanimi odpiše z dodatnim ožičenjem, prihranki pa se odpišejo z metodo "rdečega storniranja". Tako se proizvodni stroški, ki bremenijo konto 40, dejansko bremenijo dvakrat - najprej standardne stroške, nato pa po branju potrebnih podatkov še odstopanje med dejanskimi in standardnimi stroški. V tem primeru se na račun 43 knjiži samo standardni strošek končnih izdelkov. Seveda bodo tudi v tem primeru normirani stroški gotovih izdelkov bremenili konto 43 konto prodaje. Račun 40 "Proizvodnja proizvodov (dela, storitve)" se mesečno zapira in na datum poročanja nima stanja.

Pri uporabi računa 40 ni treba posebej sestavljati kalkulacije odstopanj dejanskih proizvodnih stroškov od njihove vrednosti po računovodskih cenah končnih, odpremljenih in prodanih proizvodov, saj se ugotovljeno odstopanje končnih izdelkov takoj odpiše na konto 90 “Prodaja”.

Ker OJSC Kemerovokhleb uporablja knjigovodsko obliko dnevnika, je znesek dejanskih stroškov proizvedenih izdelkov naveden v dnevniku št. 10/1 v breme računa 43 "Končni izdelki" in v dobro računa 40 " Glavna proizvodnja”. Konto 43 "Končni izdelki" - aktivno, zaloge. Stanje na računu prikazuje dejanske stroške stanja končnih izdelkov v skladiščih organizacije; promet v breme - dejanski stroški proizvedenih izdelkov glavne proizvodnje in drugih izdelkov, ki jih vrnejo kupci izdelkov in polizdelkov lastne proizvodnje, odpremljenih tretji osebi; promet, vendar kredit - dejanski stroški poslanih izdelkov v mesecu poročanja.

Za določitev dejanskih stroškov stanja končnih izdelkov v skladiščih in odpremljenih izdelkov za mesec poročanja se uporablja izjava št. 16 "Gibanje končnih izdelkov v vrednosti".

V prvem razdelku izjave št. 16 se generirajo podatki popolne lastnosti račun 43 "Končni izdelki" v dveh ocenah - dejanski in računovodski. To je potrebno za določitev deleža (odstotka) dejanskih stroškov v skupni količini končnih izdelkov, ki jih je imela organizacija v mesecu poročanja (stanje na začetku meseca plus prejeto iz proizvodnje) do njihovih računovodskih (načrtovanih) stroškov.

Če je ta odstotek 100 %, pomeni, da so dejanski stroški ustrezali načrtovanim. Če je odstotek pod 100, je organizacija dosegla znižanje stroškov proizvodnje in bo zaradi prodaje teh izdelkov prejela presežek dobička; če je odstotek višji od 100, je organizacija naredila prekoračitev stroškovnih postavk in presegla načrtovano stroškovno stopnjo. Za vsako skupino materialnih sredstev se sestavijo ločene izjave št. 16. Če en obračunski dokument vsebuje podatke o odpremi ali sprostitvi proizvodov ali materialnih sredstev, se ločene izjave ne sestavijo za različne obračunske skupine, potrebni kazalniki za skupine pa so navedeni v ločenih stolpcih izjave.

Enak odstotek dejanskih stroškov vseh izdelkov glede na njihove računovodske (načrtovane) stroške lahko računovodstvo uporabi za izračun dejanskih stroškov odpremljenih izdelkov v mesecu poročanja, ki so jih kupci vrnili, in njihovo stanje ob koncu meseca. . Stanje na koncu meseca po dejanski nabavni vrednosti je potrebno za kasnejšo uskladitev z glavno knjigo, stanje po knjigovodskih cenah pa se preverja z bilančnimi knjigami skladišč.

V izkazu št. 15 so stroški prodaje združeni v zahtevano razčlenitev, obračunani na kontu 44 »Stroški prodaje«, odpisani na kontu 90 »Prodaja« in vključeni v nabavno vrednost prodanega blaga. Stroški, ki se odražajo v breme konta 44, so prikazani v obračunu št. 15 za analitične knjigovodske postavke in korespondenčne konte, razen zneskov teh stroškov, nastalih iz blagajne preko banke ali odgovornih oseb, in stroškov storitev oz. organizacije tretjih oseb in končni izdelki. Slednji so v obračunu št. 15 podani samo analitično, brez razčlenjenosti po ustreznih kontih, saj so že prikazani v ustreznih dnevnikih naročil.

Za shranjevanje zalog v JSC "Kemerovokhleb" je skladišče. Sprejem, skladiščenje, izdaja in obračunavanje zalog je naloženo vodji skladišča in skladiščnikom, ki so odgovorni za pravilen prevzem, izdajo, obračunavanje in varnost zalog, ki so jim zaupane, ter za pravilno in pravočasno izvedbo poslov za sprejem in izdaja. S temi osebami so bili sklenjeni sporazumi o polni materialni odgovornosti v skladu z zakonodajo Ruske federacije.

Računovodstvo končnih izdelkov, ki se nahajajo v skladišču podjetja, se izvaja na skladiščnih računovodskih karticah za vsako ime, razred, znamko, velikost. Knjigovodstvo gotovih izdelkov v skladišču je organizirano po operativnem računovodstvu, t.j. za vsako nomenklaturno številko izdelkov se ob prejemu in izdaji končnih izdelkov odpre materialna knjigovodska kartica, skladiščnik na podlagi dokumentov zapiše število vrednosti na karticah (prihodki, odhodki) in izračuna stanje po vsakem vnosu.

Ob koncu poročevalskega obdobja računovodja ponovno preveri organizacijo skladiščnega računovodstva (vse primarne dokumente, zahteve za račune in skladiščne knjigovodske kartice), izračuna vsote kartic in jih nato prenese v »Knjigovodski izkaz gotovih izdelkov« v računovodstvu. cena na enoto, izračunana v „Aktu o proizvodnji (proizvodnji) končnih izdelkov. Nato se glede na rezultate izjave izvedejo računovodski vnosi, s katerimi se podatki o gibanju končnih izdelkov za obdobje poročanja prenesejo v glavno knjigo in nato v bilanco stanja.

Proščeni končni izdelki se prenesejo iz sfere proizvodnje v sfero prometa. Ta proces je zapisan v primarnih dokumentih - prevzemnih računih, aktih, izjavah, načrtih, zemljevidih ​​itd.

Sprostitev končnih izdelkov strankam poteka v OAO Kemerovokhleb na podlagi računov (obrazec št. M-15 "Račun za sprostitev materiala na stran"). Osnova za izdajo računa za sprostitev končnih izdelkov v skladišče je ukaz direktorja podjetja in dogovor s kupcem.

Na podlagi računov za sprostitev gotovih izdelkov se izda račun. Prodajo končnih izdelkov izvaja JSC "Kemerovokhleb" po prostih (tržnih) cenah in tarifah, povečanih za znesek DDV. Ko je končni izdelek odpremljen, se določijo zneski, ki jih mora plačati kupec, sestavi se poravnalni dokument in se mu predloži v plačilo. Na plačilnem nalogu so navedeni naziv in sedež dobavitelja in kupca, številka dobavne pogodbe, vrsta pošiljke, znesek plačila po pogodbi, stroški dodatno plačane embalaže in embalaže, znesek DDV, odmerjen v ločena vrstica. Operativno obračunavanje odpreme se izvaja v oddelku trženja v dnevno sestavljenih strojnih diagramih odpreme izdelkov.

V računovodskih evidencah OAO Kemerovokhleb stroški prodaje vključujejo vse dejanske stroške odpreme in trženja izdelkov, vključno s stroški, povezanimi z nakladanjem v vozila, pakiranje, skladiščenje; plačilo storitev bank za izvajanje v skladu s sklenjenimi pogodbami trgovskih in komisijskih (faktoring) ter drugih podobnih poslov; drugi stroški, povezani s prodajo izdelkov.

Stroški vzdrževanja skladišč gotovih izdelkov, obračuna plač skladiščnikov in pripadajočih dajatev enotne socialne dajatve niso všteti med odhodke prodaje, temveč med splošne poslovne odhodke.

Odhodki za prodajo izdelkov v računovodstvu našega podjetja so razvrščeni po postavkah analitičnega računovodstva:

- "Stroški tare in pakiranja izdelkov v skladiščih končnih izdelkov";

- "Stroški prevoza izdelkov";

- "Provizije";

- »Drugi odhodki prodajanja«.

Vsi zgoraj navedeni stroški za prodajo izdelkov se obračunajo na računu 44 "Stroški za prodajo", katerega breme odraža odhodke, razvrščene v analitičnem računovodstvu po postavkah, kredit - njihov odpis za prodane izdelke. V skladu z računovodsko politiko, ki jo je sprejelo podjetje, se stroški prodaje v celoti odpišejo na prodane izdelke.

Stroški storitev tujih prevoznih organizacij (železnica, cesta ipd.) bremenijo stroške prodajanja. V tem primeru se bremenijo račun 44 "Stroški prodaje" in račun 19 "Davek na dodano vrednost od pridobljenih dragocenosti" in dobro račun 76 "Poravnave z različnimi dolžniki in upniki".

V računovodstvu OAO Kemerovokhleb so vsi dejansko nastali stroški oglaševanja v celoti vključeni v stroške prodanih izdelkov. Stroški, prikazani na računu 44 "Stroški prodaje", se odpišejo v breme računa 90 "Prodaja".

Pri izračunu polne nabavne vrednosti in izdelavi računovodskih predračunov se stroški prodaje vštevajo v nabavno vrednost posameznih vrst proizvodov. Hkrati so stroški pakiranja in prevoza vključeni v stroške neposredno na podlagi primarnih dokumentov. Če neposredna dodelitev ni mogoča, se razdelijo posredno. Kot distribucijska osnova se uporabljajo proizvodni stroški, ki so zapisani v računovodski politiki organizacije. Vsi ostali stroški prodaje se posredno razporedijo na posamezne izdelke na enaki osnovi kot stroški pakiranja in transporta.

Obračunavanje stroškov prodaje se izvaja v izkazu analitičnih postavk. Obračun se izpolni na podlagi primarnih dokumentov (limitni kartoni, računske zahteve, potrdila o prevzemu opravljenega dela, kosovni nalogi itd.) in obračunov stroškov na njihovih področjih.

V skladu z računovodsko usmeritvijo našega podjetja se stroški pakiranja in transporta, ki so del odhodkov prodajanja, neposredno vključujejo v lastno ceno ustreznih vrst izdelkov. Vsi ostali komercialni stroški (razen stroškov pakiranja in transporta) se mesečno obračunavajo v nabavno vrednost prodanega blaga (dela, storitev).

Pri sestavljanju računovodskih ocen se ugotavljajo celotni stroški proizvedenih proizvodov, zato se komercialni odhodki neposredno obračunavajo na posamezne vrste proizvodov.

3.3 Načini za povečanje proizvodnje končnih izdelkov

V zvezi z vprašanjem izboljšanja odnosov upravljavskega računovodstva v OAO Kemerovokhleb je mogoče predlagati naslednje ukrepe: treba se je čim hitreje odzvati na spremembe na trgu in vedenje konkurentov. Menim, da je pomanjkljivost v ravnanju te organizacije v tem, da uprava poročil, ki jih predlagajo zaposleni, ne preuči takoj, kar je na splošno opravičeno s pomanjkanjem časa. Izhod iz te situacije je lahko ustno poročanje vodstvu o trenutnem stanju na podlagi pisnega poročila. Da zaposleni ne bi izgubljali časa s čakanjem na odločitev vodstva, je najbolje organizirati sestanek, na katerem bi takoj razpravljali o teh vprašanjih in bi zaposleni dobil idejo, kako naj ravna in kakšne ukrepe je treba sprejeti. sprejeti na začetku. Prav tako naj se vodstvo izogiba postavljanju nalog za zaposlenega, ki bi lahko bili napačno razumljeni. To pomeni, da morajo biti naloge jasno zastavljene, tako da zaposleni razumejo, kaj bi moral biti rezultat njihovih dejavnosti. Vodja sam mora jasno razumeti, zakaj je treba sprejeti določene odločitve, kakšen mora biti rezultat.

Zelo koristno je uporabiti relevanten pristop pri vodenju, ko lahko vodja oceni možne možnosti za reševanje problemov. Računovodja mora vodji zagotoviti vse potrebne informacije. Navesti je treba dejanske (zgodovinske) podatke, čeprav sami po sebi niso relevantni, ne bodo koristni pri sprejemanju odločitev in se morda sploh ne bodo upoštevali pri razpravi o alternativah. Podatki o preteklih stroških pa so potrebni kot glavna osnova za napovedovanje obsega in obnašanja prihodnjih stroškov.

Relevanten pristop omogoča, da se v procesu sprejemanja menedžerske odločitve osredotočimo le na relevantne informacije, kar z veliko količino informacij omogoča lažji in hitrejši proces razvoja najboljše odločitve.

Prav tako je za sprejemanje vodstvenih odločitev potrebno vedeti, kakšne cilje organizacija zasleduje in kako vidi končni rezultat. Za rešitev teh težav je priporočljivo pripraviti načrte - ukrepe, ki jih je treba izvesti v prihodnosti. Načrtovanje vključuje razvoj proračunov za strukturne enote ali funkcionalna področja organizacije. Za takšno organizacijo, kot je OJSC "Kemerovokhleb", je najbolj donosno pripraviti proračune za eno, naslednje leto. Izdelava finančnih načrtov bo pomagala predvideti in razviti pričakovane finančne transakcije, ki jih je treba izvesti za dosego končnega cilja. Proračun mora informacije predstaviti na dostopen in jasen način, tako da je njihova vsebina uporabniku razumljiva. Presežek informacij otežuje razumevanje pomena in točnosti podatkov, pomanjkanje informacij lahko privede do napačnega razumevanja glavnih omejitev in odnosov podatkov, sprejetih v dokumentu. Proračun ne sme vsebovati prihodkov in odhodkov hkrati, ni potrebe, da so uravnoteženi.

Priprava proračuna se mora začeti z jasno izraženim naslovom ali postavko in navedbo časovnega obdobja, za katerega se pripravlja. Vedno je treba upoštevati osnovno pravilo – podatki v proračunu naj bodo čim bolj točni, specifični in smiselni za njihovega prejemnika.

Ob koncu obdobja je treba dejanske podatke primerjati s proračunskimi, da lahko analiziramo in ovrednotimo tekoče aktivnosti. V tem obdobju se izkaže, kako je bil načrt uresničen, kje so bile storjene napake. Kaj morate naslednjič upoštevati, da dosežete želeni rezultat. Menim, da je za to podjetje potrebno sestaviti proračun prodaje. Napoved prodaje je izhodišče in najbolj kritična točka v celotnem procesu priprave proračuna. Prodajni proračun mora temeljiti na podatkih, dogovorjenih z višjim vodstvom. Ta načrt mora biti realen. Obstajati mora realna možnost, da dosežemo načrtovano raven. Ker se OJSC Kemerovokhleb ukvarja s proizvodnjo lastnih izdelkov, je treba načrtovati tudi proračun za nakup surovin in materialov. V katerem naj se določijo pogoji odkupa, vrste in količine, ki jih je potrebno odkupiti za izpolnitev proizvodnih načrtov. Predračun za nabavo materiala mora biti skladen s proračunom za prodajo. Ker organizacija ne potrebuje sredstev samo za izvajanje svojih dejavnosti, ampak tudi za zadovoljevanje lastnih potreb, je treba sestaviti upravni proračun, ki bi bil podroben načrt tekočih stroškov poslovanja, razen stroškov, ki so neposredno povezani z glavnimi dejavnostmi. organizacije.

Za načrtovanje poslovanja v podjetju (nabava surovin, materiala, osnovnih sredstev) je potrebno načrtovati denarni tok. Denarni proračun je sestavljen iz dveh delov – pričakovanih denarnih prejemkov ter pričakovanih plačil in izplačil. Za določitev pričakovanih prihodkov v obdobju se uporabljajo podatki iz proračuna prodaje, podatki o postopku izterjave terjatev.

Poleg rednih poslovnih stroškov lahko denarna sredstva porabimo tudi za nakup opreme in drugih sredstev, za poplačilo posojil in drugih dolgoročnih obveznosti. Vse te podatke je treba zbrati za pripravo pravilnega denarnega proračuna.

Denarni proračun ima dva namena. Prvič, prikazuje končno stanje na denarnem računu ob koncu proračunskega obdobja, katerega vrednost mora biti znana za dokončanje napovedane bilance stanja. In drugič, s predvidevanjem stanja sredstev ob koncu vsakega meseca znotraj proračunskega obdobja ugotavlja obdobja presežkov ali pomanjkanja finančnih sredstev. Prvi cilj prikazuje vlogo tega proračuna v celotnem ciklu priprave splošnega proračuna, drugi pa odraža njegov pomen kot orodja za finančno upravljanje, ki je izjemno pomembno v vsakem poslu. Brez denarja podjetje ne more delovati.

Pri pripravi denarnega proračuna se je treba osredotočiti na čas dejanskih prejemkov oziroma izplačil sredstev in ne na čas poslovanja, kar je obvezno načelo za sestavo poslovnih transakcij, ki je obvezno načelo za sestavo računovodskih izkazov. . Na podlagi preteklih izkušenj in vodstvene presoje trenutnega stanja se določi pričakovani denarni tok od prodaje na kredit, ki lahko vključuje brez denarnega toka ali popravek vrednosti dvomljivih terjatev.

Upoštevati je treba politiko plačil in plačil podjetja samega za pridobitev materialnih sredstev, plačilo stroškov dela in druge izdatke.

Na ta način je mogoče načrtovati obdobja največje ali najmanjše razpoložljivosti denarja. Zelo veliko stanje na denarnem računu bi pomenilo, da sredstva niso bila porabljena čim bolj učinkovito. Nizka raven bi pomenila, da podjetje ne more plačati svojih trenutnih obveznosti. Zato je potrebno skrbno načrtovanje sredstev.

Razvoj novega sistema računovodskih in poročevalskih informacij bi moral vključevati elemente regulacije in načrtovanja.Ustvarjajo priložnost za rešitev drugega vidika problema - razširiti regulativno funkcijo računovodstva, zagotoviti potrebno povezavo med proizvodne, tehnološke in ekonomske službe podjetja, ki opravljajo planska, nadzorna, dispečerska in druga podobna dela. Z vključitvijo načrtovanih in regulativnih podatkov v računovodski sistem je med obdelavo informacij mogoče analizirati ekonomske kazalnike, oceniti in označiti rezultate dejavnosti posameznih timov, napovedati trende teh kazalnikov in smeri razvoja proizvodnje.

Konstrukcija integriranega sistema in njegovega posebnega modela mora ponoviti tehnološke procese proizvodnje, njihovo zaporedje, zaporedje, namen komunikacije. Glede na posebnosti podjetja je treba pri ustvarjanju integriranega sistema kot osnovo vzeti proizvodne računovodske objekte, ki bodo omogočili ne le integracijo načrtovanih, regulativnih in računovodskih informacij o gibanju virov v procesu proizvodnje izdelkov, ampak tudi izvesti algoritmizacijo računovodskih in kontrolnih operacij z ugotavljanjem odstopanj od načrtovanega tako po naravno-materialni obliki izdelkov kot po stroških izdelave istih izdelkov.

Podatki, ki niso neposredno povezani z računovodstvom, vključeni v informacijski model, širijo meje zbiranja, obdelave in uporabe informacij za sprejemanje ustreznih upravljavskih odločitev. Tako se povečuje obseg pokrivanja vseh vrst računovodstva proizvodnih operacij in samonosnih odnosov strukturnih oddelkov. Trenutno so področja vpliva poslovodnega in finančnega računovodstva razmejena in določena s predmeti in metodologijo načrtovanja obsega in obsega proizvodnje ter stroškov za proizvodnjo tržnih izdelkov.

Razširitev storitvenega področja z informacijami iz različnih služb podjetja in predvsem tehnoloških zahteva spremembo računovodske metodologije, njene vsebine in skladnosti z mehanizmom notranje interakcije med oddelki.

Sklepi in ponudbe

V ruskih podjetjih računovodstvo še ni našlo široke razširjenosti. Poslovodno računovodstvo je eno najučinkovitejših sredstev za načrtovanje in napovedovanje dejavnosti podjetja. Vodjem podjetij pomaga prepoznati optimalna razmerja med fiksnimi in variabilnimi stroški, ceno in obsegom prodaje ter tako zmanjšati podjetniško tveganje. Računovodje, revizorji, strokovnjaki in svetovalci lahko z uporabo podatkov poslovodnega računovodstva globlje ocenijo finančne rezultate in natančneje utemeljijo priporočila za izboljšanje poslovanja podjetja. Proizvajalci, ki delajo v resničnem tržnem gospodarstvu, lahko cenijo analitične zmogljivosti poslovodnega računovodstva.

Na splošno postopek obračunavanja končnih izdelkov OAO Kemerovokhleb ustreza postopku, določenemu v računovodski politiki, ki je v skladu z določbami veljavnih regulativnih dokumentov. Podatki računovodskih izkazov ustrezajo podatkom, objavljenim v računovodskih registrih podjetja (revijalni nalogi in zbirni izkazi) in so potrjeni s podatki inventure.

Glavne pomanjkljivosti obračunavanja proizvodnje in končnih izdelkov v OJSC Kemerovokhleb so naslednje točke:

1. Pri oblikovanju primarnih računovodskih dokumentov za sprostitev končnih izdelkov obstajajo nekatere pomanjkljivosti pri izpolnjevanju dodatnih podrobnosti primarnih dokumentov

2. Pri nekaterih vrstah izdelkov popisne kartice ne prikazujejo stanja gotovih izdelkov ob koncu obdobja.

3. Številnim pogodbam je potekla veljavnost, dodatni dogovori pa niso bili sklenjeni. To dejstvo je pomembna opustitev računovodij.

4. Toda najpomembnejša pomanjkljivost dela računovodske službe OJSC Kemerovokhleb je pomanjkanje sistema notranji nadzor glede na obseg proizvodnje.

Glavna pomanjkljivost dela računovodske službe JSC "Kemerovokhleb" je pomanjkanje sistema notranjega nadzora za obračunavanje proizvodnje. Zato je delo predlagalo program sistema notranjega nadzora v podjetju za računovodstvo proizvodnje in prodaje končnih izdelkov.

Notranji nadzor organizacije računovodstva proizvodnje in izdelkov je treba izvajati na naslednjih področjih:

Preučevanje računovodske usmeritve glede uporabe računa 40 "Proizvodnja proizvodov (dela, storitev)";

Izvedba aritmetičnega preverjanja kalkulacije odstopanj dejanskih proizvodnih stroškov, sproščenih iz proizvodnje izdelkov, od standardnih (načrtovanih) stroškov;

Preverjanje zanesljivosti odražanja zneskov dejanskih stroškov odpremljenih izdelkov na podlagi analitičnih računovodskih podatkov in primarnih skladiščnih knjigovodskih dokumentov ter pravilnosti (pravočasnosti) odražanja zneska izkupička za odpremljene izdelke na računu 90 "Prodaja" na podlagi primarnih dokumentov, itd.

Kot glavno rezervo za povečanje dobičkonosnosti proizvodnje končnih izdelkov JSC Kemerovokhleb lahko izpostavimo uvedbo novih, naprednejših zmogljivosti ali posodobitev obstoječih proizvodnih zmogljivosti. Prav to bo podjetju omogočilo povečanje produktivnosti dela, zmanjšanje neproduktivnih stroškov, uvedbo gospodarskega režima in posledično zmanjšanje proizvodnih stroškov zaradi varčnejše porabe surovin in izboljšanja kakovosti izdelkov.

Vse to bo podjetju omogočilo ne le povečanje obsega proizvodnje in prodaje izdelkov, temveč tudi ohranitev položaja na lokalnem trgu za proizvodnjo pekovskih izdelkov, kar bo zagotovilo stabilen razvoj podjetja.

Na splošno bodo predlagani ukrepi za izboljšanje računovodstva proizvodnje in prodaje končnih izdelkov ter ukrepi za povečanje teh kazalnikov bistveno izboljšali učinkovitost tega podjetja.

V tem podjetju je možno nadaljnje uvajanje elementov poslovodnega računovodstva. Eden takih elementov je stroškovno računovodstvo po centru odgovornosti. V podjetju je priporočljivo uvesti računovodstvo po profitnih centrih, kar bo omogočilo prepoznavanje najbolj donosnih storitev, ki jih ponuja podjetje, in s tem nizko donosnih. Tako bo vodstvo podjetja lahko analiziralo učinkovitost vsake posamezne storitve, ki jo zagotavlja podjetje.

Seznam uporabljene literature

1. Zvezni zakon Ruske federacije "O računovodstvu" z dne 21. novembra 1996 št. 129-FZ

2. Zvezni zakon z dne 21. julija 1997 št. 119-FZ

3. Zvezni zakon z dne 22. julija 2008 N 158-FZ

4. Nov kontni načrt [Besedilo]: Odobreno z odredbo Ministrstva za finance Ruske federacije z dne 31. oktobra 2000 št. 94n - M .: TK Velby, založba Prospekt, 2008. - 128 str.

5. O odobritvi enotnih oblik primarne računovodske dokumentacije za obračunavanje gotovinskih transakcij, za obračunavanje rezultatov inventarja: Odlok Državnega odbora za statistiko Ruske federacije: 18.08.1998 N 88 (s spremembami 03.05.2008).

6. O odobritvi enotnih oblik primarne računovodske dokumentacije za obračun dela in njegovega plačila, osnovnih sredstev in neopredmetenih sredstev, materialov, predmetov majhne vrednosti in obrabe, dela v kapitalski gradnji: Odlok Državnega odbora za statistiko Ruske federacije : 30.10.1997 N 71a (s spremembami dne 21.1.2003).

7. PBU "Računovodstvo zalog" (PBU 5/01).

8. Akilova E.V. Računovodstvo končnih izdelkov / E.V. Akilova // Sodobno računovodstvo. 2006. - št. 2. - S. 29-34.

9. Babaev Yu.A. Teorija računovodstva: učbenik. za stud. univerze / Yu A. Babaev. - 3. izd., revidirano. in dodatno - M.: Prospekt, 2006. - 256 str.

10. Belyaeva N.A. Teorija in praksa računovodstva / N.A. Belyaeva // Sodobno računovodstvo. - 2005. - št. 12. - S. 27-30.

11. Vrublevsky N.D. Računovodstvo proizvodnje in prodaje izdelkov v industriji / Vrublevsky I.M. - M .: Računovodstvo, 2002. - 96 str.

12. Gluškov I.E. Računovodstvo v sodobnem podjetju: vodnik po računovodstvu. računovodstvo / I.E. Gluškov. - M.: KNORUS; Novosibirsk.: EKOR-BOOK, 2002. - 808 str.

13. Kondrakov N.P. Računovodstvo: učbenik. dodatek / N.P. Kondrakov - M.: INFRA-M, 2008. - 717 str.

14. Polenova S.N. Računovodstvo končnih izdelkov: ocena, sprostitev iz proizvodnje, prodaja / S.N. Polenova // Vse za računovodjo. 2007. - št. 23. strani 12-16.

15. Horngren Ch.T., Foster J. Računovodstvo: vidik upravljanja. - M., Finance in statistika, 2005. - Str.226

Prodajne organizacije je vedno skrbela ena stvar: kako povečati prodajo. Priporočam 5 zanesljivih načinov!

Trgovina je že dolgo eden najbolj priljubljenih načinov, kako ustanoviti lastno podjetje in postati bogata oseba.

In seveda je trgovce različnih obdobij skrbelo eno vprašanje: kako povečati prodajo Ker večja prodaja pomeni več denarja.

Trgovci so iskali različne načine, včasih so bila njihova iskanja okronana z uspehom, včasih so se izkazala za popolnoma neuporabna.

Imajo ga sodobni podjetniki, povezani s trgovino, pa tudi menedžerji, katerih prihodki so odvisni od števila prodaj nesporna prednost pred svojimi kolegi iz preteklosti: ne morejo samo uporabiti idej drugih ljudi, ampak imajo tudi dostop do različnih uporabnih strani, kot je "Dnevnik uspeha".

Zahvaljujoč takim spletnim mestom lahko dobite nasvete, ki jih potrebujete, ne samo o svojih poslovnih dejavnostih, ampak tudi o drugih pomembnih vprašanjih.

Kaj določa obseg prodaje?

Vsaka organizacija, povezana s trgovino, ne glede na to, ali gre za majhno trgovino ali veliko podjetje, ki ne samo prodaja, ampak tudi proizvaja blago, je vedno skrbelo eno vprašanje: kako povečati prodajo.

Prav aktivnost prodajnega oddelka je bila glavno merilo uspeha podjetja: prodaja raste - vse je v redu, pada - zato je treba iskati vire za povečanje njenega obsega.

In šele ko je šlo res slabo, se je poudarek premaknil: cilj ni bil povečati prodajo, ampak zadržati obstoječe stranke.

Seveda, glavni razlog, za katere je tako pomembno, da ohranjajo visok obseg prodaje - dobiček.

Z zmanjšanjem števila kupcev ali z zmanjšanjem njihove kupne moči bodo dobički vseh, od prodajalcev do lastnika podjetja, upadli.

in velika podjetja, majhni pa pogosto naredijo običajno napako: ko prodaja pade, vodstvo začne za vse kriviti oddelke, ki so odgovorni zanje, ali same prodajalce.

To je napačno, saj ne glede na to, kako usposobljen in prijeten je prodajalec ali poslovodja v komunikaciji, kupec ne bo kupil izdelka, če:

• trgovina ima skromen izbor - preprosto ne bo našel tistega, kar potrebuje;
• prihaja do prekinitev dostave - zdaj je dovolj trgovin, tako da lahko zahtevani izdelek kupite drugje in ne čakate, da se pojavi pri vas;
• trgovski prostor je umazan ali ima neprijeten vonj;
• izdelek ni reklamiran itd.

Na čem temeljijo sodobne metode povečevanja obsega prodaje?

Prodaja se lahko poveča, če:

1. Povečajte število strank.
2. Povečajte povprečni ček vsake stranke.

"Če ne boste poskrbeli za svojo stranko, bo zanjo poskrbel nekdo drug."
Konstantin Kušner

Glede na težave, ki jih imate, začnite delovati v eno ali več smeri.

Povečanje števila strank.

Od manjšega števila kupcev, bodisi tistih, ki so se šele pojavili na trgu in si še niso uspeli pridobiti občinstva, bodisi že dolgo registriranih podjetij, ki so zaradi konkurence ali notranjih težav hitro začela izgubljati kupce majhno število strank.

Če lovite nove stranke, glavna stvar je, da ne izgubite starih.

Pogosto se vodstveni delavci ali kreativni menedžerji odločijo za popolno preoblikovanje delovanja podjetja ali spremembo proizvodne linije, zaradi česar stare stranke začnejo odhajati.

Če nimate česa izgubiti (na primer premalo strank), potem lahko ukrepate radikalno.

Sicer pa je bolje inovirati gladko.

Povečajte povprečni ček.

Recimo, da imate dva ducata rednih strank, vendar vsak dan v vaši trgovini kupijo samo štruco kruha, sosed poslovnež pa ima le tri redne stranke, vendar vsak od njih v svoji trgovini dnevno porabi 200–300 griven.

Jasno je, da je sosedov dobiček veliko večji.

Redne stranke morate prepričati, da ni le vaš kruh okusen, ampak tudi drugi izdelki so odlični.

5 načinov za povečanje prodaje

Izkušeni podjetniki svetujejo, da se ne omejite na eno smer (to je, da se ne osredotočite le na povečanje števila strank ali, ko opustite privabljanje novih strank, poskušate prepričati obstoječe, da kupijo več blaga), ampak delujejo v kompleksu.

Učinkovitih načinov za povečanje prodaje je ogromno, jaz pa sem izbrala 5 najučinkovitejših, tako po mnenju strokovnjakov kot tudi po mnenju mojega prijatelja, ki je uspešen podjetnik:

Previdno preučite trg.

Trgovina ne tolerira naključnih dejanj.

Preučiti morate trende trenutnega trga, zgodovino vaših konkurentov, razloge za njihove neuspehe in prejete informacije prilagoditi vašemu poslu.

Naredite pisni strateški načrt.

Če vam snemanje in predvajanje popolnih oglasov ni na voljo, uporabite sodobne metode: časopisne oglase, družbena omrežja, e-pošto, telefonsko obveščanje potencialnih strank, distribucijo letakov itd.

Naj bodo cene prilagodljive.

Veste, kaj počnejo nekatere domače trgovine pred razprodajami: zvišajo cene (na primer za 20–40%), nato pa kupce privabijo s privlačnimi oglasi: »Popusti na celotno ponudbo do 50%!«

Finančnih izgub ni, kupci pa se na besedo "popust" odzovejo z bliskovito hitrostjo.

Zaženite več promocij.

Večina kupcev jih obožuje.

Po mojem mnenju je vodilni med supermarketi v smislu kreativnih akcij danes v Ukrajini Silpo.

S svojimi promocijami celo pritegnejo resne razumne ljudi: "Cena tedna", "Vroča ponudba", "Tematski dnevi", "Kuponi za povečanje točk" itd.

Spremenite svoje podjetje.

Poglejte, kaj točno ne deluje.

Morda so počasni prodajalci, ali je vaša ponudba blaga zastarela, ali so vaše cene veliko višje od konkurence, ali je čas za popravilo v sobi, ali pa logotip odbija stranke.

Neprimernega padca prodaje ni.

Na primer, moja prijateljica mi je povedala, da so stranke, ko je delala kot prodajalka v parfumeriji, odšle, ker čistilka ni le smrdela po znoju, ampak je v njihovi navzočnosti tako noro pomila tla, da so se hitro umaknile. .

Torej v tem primeru ni nepomembnih malenkosti.

Predstavljam vam video s praktičnimi nasveti,

kako povečati povprečni ček kupca v trgovini.

Ti načini prodaje so res učinkoviti, boste videli, ko jih poskusite uporabiti v kombinaciji.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-mail in prejemajte nove članke po pošti

Pošljite svoje dobro delo v bazo znanja je preprosto. Uporabite spodnji obrazec

Študenti, podiplomski študenti, mladi znanstveniki, ki bazo znanja uporabljajo pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.

Gostuje na http://www.allbest.ru/

Uvod

Ko Rusija stopi na tržno pot gospodarskega razvoja, se poveča vloga takih kazalnikov, kot sta obseg proizvodnje in prodaje izdelkov podjetja. Prav ti kazalniki so odločilni dejavnik pri oblikovanju dobička.

Obseg proizvodnje in prodaje izdelkov sta najpomembnejša vidika za vse deležnike – lastnike podjetja, državo. Zaposleni, lokalna skupnost, saj uspešno izvajanje proizvodnih programov, stabilna in široka prodaja izdelkov omogoča vsem udeležencem v proizvodnih dejavnostih, da na koncu dosežejo svoje finančne cilje – predvsem dvig blaginje in kakovosti življenja.

V odsotnosti državnih načrtov »od zgoraj navzdol«, katerih izpolnjevanje je bil glavni cilj podjetij, ki delujejo v centralno planskem gospodarstvu, je glavno vodilo podjetij v tržnem gospodarstvu izvajanje proizvodnih in investicijskih programov, ki so jih razvila podjetja. in skladnost s proračuni.

Višino prihodkov določajo notranji in zunanji (tržni) dejavniki. Načine za povečanje obsega proizvodnje in prodaje izdelkov določajo dejavniki, kot so proizvodna zmogljivost, struktura izdelkov, ritem proizvodnje, kakovost izdelkov v podjetju.

Relevantnost teme je v tem, da sta obseg proizvodnje in prodaje izdelkov soodvisna kazalnika. V razmerah omejenih proizvodnih možnosti in neomejenega povpraševanja se na prvo mesto postavlja obseg proizvodnje. Toda z zasičenostjo trga in zaostrovanjem konkurence ni proizvodnja tista, ki določa obseg prodaje, ampak, nasprotno, možni obseg prodaje je osnova proizvodne zmogljivosti. Podjetje mora proizvajati samo tisto blago in v takšnem obsegu, da ga dejansko lahko proda.

Obseg prodaje izdelkov in posledični finančni rezultati pomembno vplivajo na razvoj in učinkovitost obsega proizvodnje podjetja. Zato se v sodobnih razmerah bistveno poveča pomen načinov za povečanje obsega proizvodnje in prodaje izdelkov.

Stopnja rasti obsega proizvodnje in prodaje izdelkov neposredno vpliva na višino stroškov, dobička in donosnosti podjetja, pa tudi na splošno učinkovitost organizacije, zato pomembnosti teh kazalnikov ni mogoče oporekati. Razlog za to je, da se v razmerah tržnih odnosov dodajo novi dejavniki, neupoštevanje katerih lahko povzroči žalostne posledice - finančne izgube in v primeru neugodnega razvoja dogodkov - bankrot.

Namen diplomske naloge je obravnavati teoretične osnove obsega proizvodnje in prodaje izdelkov v podjetju ter opredeliti načine za njihovo povečanje. V povezavi s ciljem lahko ločimo naslednje naloge:

Upoštevajte kazalnike, ki označujejo obseg proizvodnje in prodaje izdelkov;

Ugotovite dejavnike, ki vplivajo na spremembo obsega proizvodnje in prodaje izdelkov;

Identificirati načine za povečanje obsega proizvodnje in prodaje izdelkov.

Predmet študije je bil sodoben industrijski kompleks za proizvodnjo kemičnih izdelkov za industrijske namene in gospodinjskih kemikalij - OJSC "Kaustik", mesto Volgograd.

Študijsko obdobje tega podjetja je 3 leta (od 2008 do 2010).

1. Teoretični del. Teoretične osnove obsega proizvodnje in prodaje izdelkov ter načini njihovega povečanja

1.1 Kazalniki, ki označujejo obseg proizvodnje in prodaje izdelkov

V ruski praksi se je razvila posebna terminologija za opis obsega proizvodnje in prodaje izdelkov. Ko govorimo o sprostitvi izdelkov, je treba upoštevati, da izdelki, proizvedeni v določenem obdobju (PP), niso enaki izdelkom, danim v promet (PV), tj. Dokončano. Po eni strani se vsega proizvedenega ne da dokončati in potem PP > PV. Po drugi strani pa bi lahko proizvodnjo sestavljalo proizvedeno v danem obdobju in ostanki surovcev iz prejšnjega obdobja, potem je VP > PP. Prvi primer ustreza povečanju zalog polizdelkov, drugi pa njihovemu zmanjšanju.

Nemogoče je nedvoumno reči, da je ena od teh situacij dobra, druga pa slaba, saj je poslovna dejavnost katerega koli podjetja ciklična. V procesu katerega koli podjetja obstajajo obdobja, ko izvajanje velikega števila nujnih naročil zahteva povečano stopnjo proizvodnje. V teh obdobjih lahko obseg proizvodnje preseže proizvedeno količino. Da bi se podjetje lahko spopadlo s takšnimi situacijami, se v obdobjih relativnega miru ustvarjajo zaloge polizdelkov, surovin in delno predelanih izdelkov. Če proizvodi, sproščeni v teh obdobjih, niso veliki, bo njihova količina manjša od proizvedene količine.

Obseg proizvodnje in prodaje proizvodov označujejo naslednji kazalniki: bruto prihodek od prodaje, prihodek od prodaje znotraj proizvodnje, bruto, tržni in prodani proizvodi.

Izdelke je treba razlikovati po stopnji pripravljenosti glede na proizvodni cikel določenega podjetja in glede na potrebe porabe. Končni izdelek z vidika proizvodnega cikla določenega podjetja je končni izdelek (FP) in se proizvaja za prodajo zunanjim potrošnikom. Končni izdelki so del komercialnih izdelkov podjetja (TP).

Tržni izdelki vključujejo stroške: končnih izdelkov, načrtovanih za izdajo (sprejel jih je oddelek za tehnični nadzor, dokončan in predan v skladišče končnih izdelkov podjetja); polizdelki, sestavni deli in montažne enote, namenjeni prodaji navzven; orodja, oprema in dela (storitve), ki se prodajajo navzven (IPRS), kot tudi izdelki, proizvedeni v podjetju za uporabo (porabo) v podjetju samem. Izražena je v veleprodajnih cenah podjetja in v primerljivih cenah. Prvi se uporabljajo za povezavo proizvodnega načrta s finančnim načrtom; drugi - določiti tempo, dinamiko in spremembe v strukturi proizvodnje.

Tržna proizvodnja označuje obseg proizvedenih končnih izdelkov in se uporablja za izračun proizvodnih stroškov, finančnih rezultatov, donosnosti in drugih kazalnikov učinkovitosti proizvodnje.

Če izdelki, proizvedeni v delavnici, oddelku ali drugem oddelku podjetja, niso namenjeni prodaji ali porabi, temveč za nadaljnjo predelavo v drugih oddelkih podjetja, so razvrščeni kot polizdelki. Polizdelek (PF) je končni izdelek oddelkov podjetja, namenjen nadaljnji predelavi v podjetju.

Tržni izdelki, razen polizdelkov, sproščenih na stran, bodo končni izdelki (FP). V to smer:

TP \u003d GP + PF + IPRS (1.1)

Isti izdelek je lahko surovine, polizdelki in končni izdelki za različne faze proizvodnje.

Izdelki, ki so v času analize v delavnicah podjetja v tekočih ali ustavljenih tehnoloških procesih in še niso pripravljeni za prenos v druge oddelke podjetja, so nedokončano delo znotraj trgovine (VTsNP).

Notranja nedokončana proizvodnja skupaj s polizdelki sestavlja celotno nedokončano proizvodnjo (DP), t.j.

NP = PF + VTsNP (1.2)

Bruto proizvodnja (VP) je vrednost vseh proizvedenih proizvodov in opravljenega dela, vključno z nedokončano proizvodnjo.

Bruto proizvodnja vključuje:

1) končni izdelki (izdelki), ki so jih v obdobju poročanja proizvedli vsi oddelki pravne osebe (tako iz lastnih surovin in materialov kot iz surovin in materialov kupca), namenjeni prodaji navzven, prenesejo na svoje kapitalska gradnja in njihovi neindustrijski oddelki, ki se pripisujejo sestavi lastnih osnovnih sredstev, kot tudi izdajanje svojih zaposlenih na račun plač;

2) polizdelki njihove proizvodnje, sproščeni v poročevalskem obdobju na stran, njihove kapitalske gradnje in njihove neindustrijske oddelke, ne glede na to, ali so bili proizvedeni v poročevalskem obdobju ali prej;

3) dela (storitve) industrijske narave, ki se izvajajo po zunanjih naročilih za kapitalsko gradnjo in neindustrijske oddelke, pa tudi dela na posodobitvi in ​​rekonstrukciji lastne opreme;

4) delo pri izdelavi izdelkov (izdelkov) z dolgim ​​proizvodnim ciklom, katerih proizvodnja v poročevalskem obdobju ni bila dokončana.

Razlikujte med bruto neto proizvodnjo in bruto bruto proizvodnjo: pri prvi nedokončana proizvodnja znotraj obrata ni vključena, pri drugi pa je vključena. Ustrezne formule za izračun bruto neto proizvodnje (GP neto) in bruto bruto proizvodnje (GR bruto) so naslednje:

Neto VP \u003d GP + (PF 2 - PF 1) + PFS + IPRS (1.3)

VP bruto \u003d GP + (NP 2 - NP 1) + PFS + IPRS (1,4)

kjer je PF 2 - vrednost stanja na koncu obdobja;

PF 1 - znesek stanja na začetku obdobja.

Vrednosti v oklepajih so lahko tako pozitivne kot negativne, saj je v določenih obdobjih mogoče opaziti tako povečanje kot zmanjšanje stanja polizdelkov in nedokončane proizvodnje.

Iz definicije tržnih proizvodov kot vsote na stran sproščenih končnih izdelkov in polizdelkov izhaja tudi, da

VP neto = TP + (PF 2 - PF 1) (1,5)

Bruto promet - skupna vrednost vseh vrst izdelkov podjetja, ki je namenjena prodaji na strani in za notranjo porabo, kot tudi stroški industrijskega dela za njegove oddelke in za druge potrošnike. Razlikovati med bruto neto prihodki od prodaje (brez nedokončane proizvodnje znotraj trgovine) in bruto bruto prihodki od prodaje (ob upoštevanju nedokončane proizvodnje znotraj trgovine). Ustrezne formule za izračun so:

VO neto = VP neto + PFP (1,6)

VO bruto = VP bruto + PFP (1,7)

Bruto prihodek od prodaje je enak bruto proizvodnji, če vse delavnice in oddelki podjetja delujejo neodvisno drug od drugega, tj. proizvajajo izdelke, ki so neposredno namenjeni prodaji, in svojih izdelkov ne prenašajo v predelavo v druge oddelke.

Ker je pri izračunu vrednosti bruto prometa vsak polizdelek večkrat vključen v izračun (tolikokrat, kolikor je prenos izdelka z njim v drugo delavnico ali enoto), ima ta kazalnik zelo omejen pomen, ki je le pokazatelj dolžine proizvodnega cikla v primerjavi s proizvodnim ciklom podobnih podjetij.

Promet znotraj proizvodnje - stroški končnih izdelkov ali polizdelkov in del industrijske narave, ki se porabijo v podjetju.

Prodani izdelki - izdelki se štejejo za plačane s strani kupca ali prodajne organizacije. Njegov obseg se izračuna kot nabavna vrednost končnih izdelkov in polizdelkov lastne proizvodnje, ki so predvideni za oddajo po načrtu in jih plača kupec, rezervnih delov vseh vrst in namenov, potrošnega blaga, opravljenih del in storitev, prodanih v v skladu z gospodarskimi dogovori s potrošniki izdelkov ali preko lastne tržne mreže.

Neto proizvodnja - vrednost izdelkov podjetja, zmanjšana za vse materialne stroške in amortizacijo glavnega podjetja.

Tako je osnova za razvoj načinov za povečanje obsega proizvodnje in prodaje izdelkov sistem določenih kazalnikov, ki označujejo dejavnosti podjetja za proizvodnjo izdelkov.

Slika 1.1 prikazuje kazalnike, ki označujejo obseg proizvodnje in prodaje.

Slika 1.1 - Kazalniki, ki označujejo obseg proizvodnje in prodaje izdelkov v podjetju

1.2 Osnovni podatki o obsegu proizvodnje in prodaje izdelkov

Obseg proizvodnje in obseg prodaje izdelkov sta soodvisna kazalnika. V razmerah omejenih proizvodnih možnosti in neomejenega povpraševanja se na prvo mesto postavlja obseg proizvodnje. Toda zaradi zasičenosti trga in zaostrovanja konkurence ni proizvodnja tista, ki določa obseg prodaje, temveč je, nasprotno, možni obseg prodaje osnova za razvoj proizvodnega programa. Podjetje mora proizvajati samo tisto blago in v takšnem obsegu, da ga dejansko lahko proda.

Glavna naloga industrijskih podjetij je v največji možni meri zagotoviti prebivalstvu visoko kakovostne izdelke. Stopnja rasti proizvodnje in prodaje izdelkov, izboljšanje kakovosti neposredno vpliva na višino stroškov, dobička in donosnosti podjetja. Zato je analiza teh kazalnikov pomembna. Njegove glavne naloge:

- ugotavljanje vpliva dejavnikov na spremembo vrednosti teh kazalnikov;

- opredelitev načinov za povečanje proizvodnje in prodaje izdelkov;

Viri informacij za analizo proizvodnje in prodaje izdelkov so poslovni načrt podjetja, urniki poslovanja, poročanje f. št. 1-p (letno) "Poročilo o izdelkih", f. št. 1-p (četrtletno). ) "Četrtletno poročanje industrijskega podjetja (združenja) o sprostitvi določenih vrst izdelkov v asortimanu", f. št. 1-p (mesečno) "Nujno poročanje industrijskega podjetja (združenja) o izdelkih", f. Št. 2 "Izkaz poslovnega izida", izjava št. 16 "Gibanje končnih izdelkov, njihova odprema in prodaja".

Glavna naloga celovite ciljne študije obsega proizvodnje in prodaje izdelkov je določiti konkurenčni položaj podjetja in njegovo sposobnost prožnega manevriranja virov, ko se spremenijo razmere na trgu. Ta splošna naloga se realizira z reševanjem naslednjih posebnih nalog:

- oceno stopnje izpolnjenosti pogodbenih dobav izdelkov;

- ocena vpliva strukture izdelkov;

- ocena proizvodne zmogljivosti, kakovosti izdelkov, ritma proizvodnje;

- ugotavljanje vzrokov za zmanjšanje proizvodnih zmogljivosti in neenakomerno proizvodnjo;

- kvantitativno oceno rezerv za rast proizvodnje in prodaje proizvodov.

Namen analize obsega proizvodnje in prodaje izdelkov je iskanje načinov za povečanje obsega prodaje v primerjavi s konkurenti, širjenje tržnega deleža ob čim večji izrabi proizvodnih zmogljivosti in posledično povečanje dobička. podjetja.

Obseg proizvodnje industrijski izdelki lahko izrazimo v naturalnih, pogojno naturalnih in stroškovnih metrih. Glavni kazalniki obsega proizvodnje so blago, bruto in prodani proizvodi.

Obseg prodaje izdelkov je določen bodisi z odpremo izdelkov kupcem bodisi s plačilom (prihodki). Izraža se lahko v primerljivih, planskih in tekočih cenah. V tržnem gospodarstvu je ta kazalnik izjemnega pomena. Prodaja izdelkov je vez med proizvodnjo in potrošnikom. Obseg proizvodnje je odvisen od tega, kako se izdelek prodaja, kakšno je povpraševanje po njem na trgu.

Proizvodnja se vrednoti z naravnimi in pogojno naravnimi kazalci, v enotah vloženega dela in stroškov. Obseg proizvodnje označujejo bruto in neto proizvodi, proizvodnja - končni in komercialni proizvodi, prodaja - odpremljeni in prodani komercialni proizvodi.

Načrt za izdajo (proizvodnjo) izdelkov (po vrstah in količinah) v prihodnjih obdobjih je proizvodni program podjetja. Glede na časovno razporeditev načrtovanja ločimo strateške in operativne proizvodne programe.

Študija obsega proizvodnje se izvaja v določenem obsegu poslovne dejavnosti, tj. v mejah min -- max, ki predstavljajo ustrezno serijo. Analizo je mogoče izvesti ne samo v mejah absolutnega min - max, ampak tudi v mejah stalnih fiksnih stroškov.

Zadevni razpon sestavljajo najmanjši dovoljeni, največji dovoljeni, optimalni in dejanski obseg proizvodnje in prodaje izdelkov.

Najmanjši dovoljeni obseg prodaje je obseg, pri katerem je dosežena enakost prihodkov in stroškov v prevladujočih pogojih proizvodnje in cen izdelkov.

Največji obseg zagotavlja največjo obremenitev proizvodnih dejavnikov.

Optimalen obseg prodaje je tisti, ki zagotavlja največji dobiček pri prevladujočih pogojih proizvodnje v določenem cenovnem razredu. Problem optimizacije je bolj teoretičen kot praktičen, vendar je optimalni obseg pri načrtovanju proizvodnje merilo, katerega poznavanje je nujno.

Vrednostna rast proizvodnje (del in storitev) je eden od posplošnih kazalnikov ekonomske učinkovitosti proizvodnje. Širitev proizvodnje se pojavi predvsem zaradi boljše uporabe opreme in materialov, rasti produktivnosti dela.

Analiza strukture komercialnih izdelkov. Neenakomerna izvedba načrta za nekatere vrste izdelkov povzroči spremembo njegove strukture, tj. razmerje med posameznimi izdelki, na splošno, njihovo sproščanje. Izpolnjevanje načrta v strukturnem smislu pomeni ohranjanje načrtovanih razmerij posameznih njegovih vrst v dejanski proizvodnji.

Struktura proizvodnje je določena z izračunom deleža posamezne vrste proizvoda v odstotkih celotnega obsega proizvodnje v denarju.

V procesu analize je treba preučiti spremembe ne le v obsegu proizvodnje tržnih izdelkov, temveč tudi v obsegu njegove prodaje, od katerega sta odvisna finančni položaj in plačilna sposobnost podjetja.

Prodaja izdelkov je zadnja faza proizvodnih in gospodarskih dejavnosti podjetja. Izdelki se štejejo za prodane od trenutka, ko so sredstva prispela na poravnalni račun dobavitelja. Za določitev izvajanja načrta obsega prodaje izdelkov se uporabljajo veleprodajne cene podjetja.

Da bi zagotovili popolnejše zadovoljevanje potreb prebivalstva, je potrebno, da podjetje izpolni načrt ne le glede celotnega obsega proizvodnje, temveč tudi glede na sortiment in nomenklaturo.

Nomenklatura - seznam imen izdelkov in njihovih kod, določenih za ustrezne vrste izdelkov v Vsezveznem klasifikatorju industrijskih izdelkov (OKPP), ki deluje v CIS. Sortiment - seznam imen izdelkov z navedbo obsega proizvodnje za vsako vrsto. Lahko je polno, skupinsko in znotrajskupinsko. Analiza uresničevanja načrta za nomenklaturo temelji na primerjavi dejanske in načrtovane proizvodnje izdelkov za izdelke, ki so vključeni v glavni seznam.

Viri informacij za analizo proizvodnega programa podjetja so načrti za gospodarsko in družbeni razvoj podjetja, operativni načrti - urniki, obrazec za poročanje 1-p "Poročilo podjetja o izdelkih".

1.2.1 Glavne usmeritve in informacijska podpora za preučevanje obsega proizvodnje

Obseg proizvodnje je najpomembnejše področje ekonomske analize. To je posledica dejstva, da so stroški, dobiček, donosnost, promet sredstev, plačilna sposobnost podjetja in drugi kazalniki, ki označujejo učinkovitost podjetja, odvisni od obsega proizvodnje, sestave, asortimana, kakovosti proizvedenih in prodanih izdelkov, ritem proizvodnje.

Viri podatkov za analizo:

1) potni list podjetja;

2) načrtovana naloga;

3) operativne, statistične, računovodske informacije.

Analiza različnih kategorij izdelkov poteka z vidika ujemanja med doseženimi rezultati in njihovimi načrtovanimi ravnmi. V tržnem gospodarstvu izvajanje plana nima vloge, ki jo je imelo pri centraliziranem planiranju, zato je takšna analiza primarno pomembna le za postopke notranje kontrole v samem podjetju, poslovodno računovodstvo in ocenjevanje uspešnosti vodij proizvodnje. .

Izvedba takšne analize je precej naporen proces. Zahteva posploševanje velikih količin informacij, z rastjo obsega proizvodnje pa se količina informacij hitro povečuje. Zato mora vodstvo pri odločanju o potrebi po izvedbi popolne analize kategorij izdelkov v podjetju razumeti, da bo to zahtevalo znatne naložbe delovnega časa, ne le za posebne zaposlene v analitični službi, temveč tudi za vodje proizvodnje. V vsakem primeru se morate najprej odločiti, ali bo rezultat upravičil takšne stroške.

Analiza proizvodnje za določeno časovno obdobje se lahko izvede tako v naravi kot v denarju. V fizičnem smislu se proizvedeni izdelki vrednotijo ​​v tonah, metrih, kosih itd. enote. V denarnem smislu je obseg proizvodnje ocenjen v rubljih ali drugi valuti. Ker je vprašanje denarne vrednosti izdelka na različnih stopnjah proizvodnje precej sporno, se za analizo proizvodnje najpogosteje uporablja naravni izraz. Vendar pa obstajajo nekatere podrobnosti pri uporabi naravnih enot. Ker različne blagovne znamke, sorte in različice izdelkov zahtevajo različne tehnološke postopke, čas, delo in materiale za svojo izdelavo, je nepravilno primerjati in povzemati proizvodnjo različnih (tudi sorodnih) vrst izdelkov. Poleg tega bistveno vpliva na komercialni rezultat in kakovost izdelkov. Zato je za pravilno sklepanje o količini proizvedenih izdelkov treba najti način za upoštevanje razlik v tehnologiji in kakovosti. To storijo s pretvorbo rezultatov v konvencionalne enote – konvencionalne tone, konvencionalne kose itd. ponovni izračun se izvede z množenjem naravnih enot s koeficienti, določenimi za vsako stopnjo in sorto, ki temeljijo predvsem na trajanju tehnološkega procesa glede na stroške različnih virov za proizvodnjo enakovrednega izdelka.

Uvedba konvencionalnih enot proizvodnje včasih privede do tega, da je slika realizacije načrtovanih ali proračunskih ciljev popolnoma drugačna kot pri uporabi naravnih enot.

Jasno pa je, da je možno določiti konvencionalne enote za primerjavo fizičnih kazalnikov samo za sorodne izdelke. Če so izdelki heterogeni, primerjave naravnih kazalcev niso smiselne. V tem primeru postanejo denarne enote edino merilo proizvodnje.

Rast proizvodnje, tako v naravi kot v denarju, je dokaz uspešnega poslovanja podjetja in njegovih dobri obeti. Vendar pa je denarna vrednost proizvedenih izdelkov polna nevarnosti: v obdobjih hitre rasti cen (namreč rast cen ali inflacija je eden glavnih dejavnikov, ki označujejo gospodarske razmere v Rusiji za zadnje desetletje) povečanje proizvodnje v denarnem smislu morda ni dokaz resnične rasti podjetja, če to povečanje ne sledi stopnji inflacije.

Pri analizi obsega proizvodnje in prodaje izdelkov se uporabljajo številni koeficienti, ki označujejo proizvodne dejavnosti tako podjetja kot celote kot njegovih posamezne divizije.

Kot značilnost dolžine proizvodnega cikla se uporablja indikator prometa znotraj tovarne:

Za ekst. - glava. rev. = VP/VO (1,8)

Njegova vrednost je enaka ena, če med različnimi oddelki podjetja ni prometa znotraj tovarne, tj. prenos polizdelkov iz enega tehnološkega procesa v drugega.

Kazalnik deleža tržnih izdelkov v obsegu bruto proizvodnje je koeficient tržnosti:

Kdo v. = TP/VP (1,9)

Enakost tega kazalnika ena pomeni, da analizirano podjetje nima nedokončane proizvodnje v trgovini in polizdelkov ali da se njihova stanja ob koncu obdobja niso spremenila v primerjavi z njegovim začetkom.

Za analizo sestave komercialnih izdelkov se uporablja faktor pripravljenosti:

Goth. = GP/TP (1,10)

Tako kot prejšnja dva koeficienta se lahko njegova vrednost giblje od 0 do 1, kar prikazuje delež končnih izdelkov v skupni proizvodnji podjetja. Če se vrednost tega koeficienta v več obdobjih stalno zmanjšuje, to pomeni, da se delež polizdelkov in drugih, razen glavnih, izdelkov podjetja v skupnem obsegu tržnih izdelkov povečuje. Potrošniki se vse manj zanimajo za končne izdelke podjetja, največje povpraševanje pa je po tistih vrstah proizvodnje, ki so prej veljale za sekundarne ali pomožne. V tem primeru bi moralo vodstvo podjetja razmišljati o spremembi strukture izdelkov in morda celo o preprofiliranju proizvodnje.

Drugi kazalnik, ki označuje proizvodnjo in pravzaprav - tržno dejavnost podjetja, je razmerje prodaje:

Za resnično. = RP/TP, (1.11)

kjer RP - prodani izdelki podjetja, tj. izdelki, ki so v analiziranem obdobju našli svojega kupca. Njegov obseg se izračuna po računovodskih izkazih kot obseg prodaje za ustrezno obdobje.

1.2.2 Glavne smeri preučevanja obsega prodaje izdelkov

Obseg prodaje izdelkov je končni rezultat dejavnosti podjetja kot proizvodnega kompleksa, analiza prihodkov se izvaja tako za podjetje kot celoto kot za njegove strukturne oddelke ali vrste izdelkov, pa tudi za njegove ločene poslovne enote, ki opravljajo samostojno proizvodno dejavnost (delavnice, podružnice). Seveda je takšna analiza smiselna le takrat, ko je prihodke posamezne enote mogoče izločiti v finančnih tokovih celotnega podjetja in tudi, če je višina teh prihodkov pomembna za podjetje kot celoto. Tako kot pri analizi obsega proizvodnje bo tudi analiza prihodkov zahtevala precejšen vložek časa tako za zaposlene v analitičnih službah kot tudi za linijske oddelke. Zato se lahko šteje za upravičeno le v obsegu, v katerem zagotavlja koristne informacije za določanje možnosti podjetja in njegovih posameznih oddelkov.

Zelo pomembna je analiza obsega prodaje za podjetja z divizijo organizacijska struktura. Primerjalna analiza prihodki različnih oddelkov lahko podajo bolj informirane zaključke o uspešnosti poslovalnic ali delavnic kot analiza dobička, prispevka in drugih kazalnikov finančne uspešnosti.

V primeru, da podjetje proizvaja zapletene, edinstvene ali zelo drage izdelke, ki izpolnjujejo omejeno število velikih naročil v četrtletju ali letu. Za takšna podjetja je precej težko govoriti o dinamiki prodaje izdelkov, saj prihodki niso stalen tok in izpolnitev vsakega naročila pomembno prispeva k skupnemu obsegu prodaje.

Orodje za analizo finančnih in gospodarskih dejavnosti gospodarskega subjekta so računovodski izkazi. In prva stvar, ki jo moramo ugotoviti, ko se lotimo analize izvajanja, je princip evidentiranja prihodkov. V praksi ruskega računovodstva obstajata dva glavna načina za registracijo prihodkov - prodaja se prizna v času plačila ali v času odpreme izdelkov. Uporaba teh dveh metod ima svoje prednosti in slabosti. Ker ustaljena praksa poslovnih odnosov v tržnih razmerah predvideva zagotavljanje kupcem in potrošnikom odloga plačila, bo izbira načina odražanja prihodkov vplivala na njihovo dinamiko. Ta vpliv bo še posebej opazen v tistih podjetjih, kjer je tok denarnih prejemkov heterogen, prihodki prihajajo v velikih zneskih, v neenakih (in največkrat nedoločenih) časovnih obdobjih. Jasno je, da bodo urniki prodaje, obračunani s plačilom in odpremo, pri zagotavljanju odlogov kupcem časovno premaknjeni drug glede na drugega za obdobje, ki je enako trajanju teh zamud. Zelo pogosto se podjetja držijo določene politike, ki je enaka za skoraj vse kupce, glede plačila odposlanih izdelkov. Če je taka praksa sprejeta v podjetju, ki proizvaja standardne množične izdelke, mora biti vrzel med odpremo in plačilom v običajnem stanju v podjetju približno enaka trajanju običajne zamude. Povečanje te vrzeli kaže na to, da kupci izdelkov družbe ne spoštujejo pogodbenih razmerij in zamujajo s plačili prejetih izdelkov. V tem primeru bi moralo finančno poslovodstvo podjetja več pozornosti nameniti delu z dolžniki in pozorneje spremljati izvajanje pogodb ter po potrebi uporabiti kazni za zamudnike.

Če primerjamo dinamiko proizvodnje in prodaje izdelkov, je očitno, da bo tudi ob pripoznanju prihodkov od odpreme prihajalo do nepopolnega ujemanja terminskih planov. Med proizvodnjo in pošiljanjem potrošnikom v veliki večini podjetij mine določeno obdobje: za kemično industrijo je zaradi lastnosti samih izdelkov dolgo in se izračuna v mesecih. Če računovodska usmeritev podjetja predvideva pripoznavanje prihodkov iz plačil, potem postane razkorak med proizvodnjo in prodajo še večji.

1.3 Dejavniki, ki vplivajo na spremembo obsega proizvodnje in prodaje izdelkov

1.3.1 Proizvodna zmogljivost

Odločilni dejavnik obsega proizvodnje je količina moči. Odraža potencial podjetij, delavnic za proizvodnjo izdelkov. Določitev vrednosti proizvodne zmogljivosti ima vodilno mesto pri ugotavljanju načinov za povečanje obsega proizvodnje.

Proizvodna zmogljivost je največja možna proizvodnja izdelkov, zagotovljena za ustrezno obdobje (desetletje, mesec, četrtletje, leto) v dani nomenklaturi in sortimentu, ob upoštevanju optimalne uporabe razpoložljive opreme in proizvodnega prostora, napredne tehnologije, napredne organizacije proizvodnje. in delo.

Ekonomska utemeljitev proizvodnih zmogljivosti je najpomembnejše orodje za načrtovanje industrijskih proizvodov. Z drugimi besedami, to je potencial za bruto industrijsko proizvodnjo.

Proizvodna zmogljivost podjetja je odvisna od naslednjih dejavnikov: količine in kakovosti obstoječe opreme; največja možna produktivnost posameznega kosa opreme in pretočnost območij na časovno enoto; sprejeti način delovanja (izmena, trajanje ene izmene, prekinjena, neprekinjena proizvodnja itd.); nomenklatura in obseg izdelkov, delovna intenzivnost izdelkov; sorazmernost (konjugacija) proizvodnih območij posameznih delavnic, oddelkov, enot, skupin opreme; raven znotrajtovarniške in medtovarniške specializacije in sodelovanja; raven organizacije dela in proizvodnje.

Pri oblikovanju proizvodne zmogljivosti je treba upoštevati vpliv dejavnikov, kot so obseg, sortiment, kakovost izdelkov, vozni park glavne tehnološke opreme, povprečna starost opreme in efektivni letni sklad njenega obratovalnega časa v ustaljenem načinu, raven upoštevajo se nepredvidene razmere flote, velikost proizvodnih površin itd.

Stopnja zadovoljevanja tržnega povpraševanja je odvisna od proizvodne zmogljivosti, ki je lahko različna po obsegu, nomenklaturi in sortimentu, zato mora proizvodna zmogljivost zagotavljati fleksibilnost vseh tehnoloških operacij, tj. možnost pravočasne obnove proizvodnega procesa, odvisno od rasti konkurenčnosti izdelkov, sprememb obsega, nomenklature in sortimenta.

Proizvodna zmogljivost se izračuna za celoten seznam nomenklature in obseg izdelkov. V pogojih proizvodnje z več izdelki, ko so izdelani izdelki označeni s stotinami imen izdelkov, od katerih se vsako razlikuje ne le po namenu ali konstrukcijskih značilnostih, temveč tudi po tehnologiji izdelave, je celoten obseg proizvedenih izdelkov združen in reprezentativen izdelek. izbrano.

Za izračun proizvodne zmogljivosti morate imeti naslednje vhodne podatke:

Planirani fond delovnih ur enega kosa opreme;

Število avtomobilov;

Učinkovitost opreme;

Kompleksnost proizvodnega programa;

Dosežen odstotek standardov uspešnosti.

Proizvodna zmogljivost vodilnih oddelkov je določena s formulo 1.12.

PM = n Nm F, (1.12)

kjer je PM proizvodna zmogljivost pododdelka (delavnice, lokacije);

n je število enot vodilne opreme z istim imenom, enot;

Nm - urna tehnična zmogljivost kosa opreme, enot;

F je sklad časa delovanja opreme, ure.

Na kratki rok je proizvodna zmogljivost stalnica. Dolgoročno ga je mogoče zmanjšati z odvzemom fizično in moralno zastarelih, odvečnih strojev, opreme in prostorov ali povečati s tehnično prenovo proizvodnje, rekonstrukcijo in širitvijo podjetja. Pri tem se pri utemeljitvi proizvodnega programa s proizvodnimi zmogljivostmi izračuna:

vhodna moč;

Izhodna moč;

Povprečna letna proizvodna zmogljivost.

Vhodna proizvodna zmogljivost je zmogljivost na začetku poročevalskega oziroma planskega obdobja.

Izhodna proizvodna zmogljivost je zmogljivost podjetja ob koncu obdobja poročanja ali načrtovanja. V tem primeru je izhodna moč prejšnjega obdobja vhodna moč naslednjega obdobja. Izhodna moč se izračuna po formuli:

PMout \u003d PMin + PMm + PMr + PMns - PMvyb, (1.13)

kjer je PMout - izhodna proizvodna zmogljivost;

PMвх - vhodna proizvodna zmogljivost;

ПМм - povečanje proizvodne zmogljivosti zaradi tehnične prenove proizvodnje;

PMR - povečanje proizvodne zmogljivosti zaradi rekonstrukcije podjetja;

PMns - povečanje proizvodne zmogljivosti zaradi širitve (novogradnje) podjetja;

PMvyb - umikanje proizvodne zmogljivosti.

Ker se vhod in izhod zmogljivosti dogaja skozi celotno plansko obdobje, je treba izračunati povprečno letno proizvodno zmogljivost. Določa se s formulo:

PMs \u003d PMin + U PMivvod tid / 12 - U PMjvyv. tjd / 12, (1,14)

kjer je PMS povprečna letna proizvodna zmogljivost;

PMinput - vhodna i-ta proizvodna zmogljivost;

tid je število mesecev v letu, v katerih bo delovala i-ta zmogljivost;

ПМjvyv - proizvodnja j-te proizvodne zmogljivosti;

tjd je število mesecev v letu, v katerih j-ta izhodna moč ne bo delovala.

Zgornja metodologija za določanje povprečne letne zmogljivosti je uporabna v primerih, ko je v načrtu razvoja podjetja določen mesec za zagon novih proizvodnih zmogljivosti. Če trenutni načrt kapitalske gradnje ali organizacijski in tehnični ukrepi predvidevajo zagon zmogljivosti ne po mesecih, ampak po četrtletjih, potem se pri izračunu povprečne letne zmogljivosti šteje, da bodo zagnani sredi načrtovanih četrtletij.

Kazalniki, ki označujejo stopnjo izkoriščenosti proizvodnih zmogljivosti, vključujejo faktor izkoriščenosti zmogljivosti, ki se določi na naslednji način:

kjer je B f (pl.) - dejanski (ali načrtovani) obseg proizvodnje,

proizvedenih na leto v fizičnih enotah.

Za poglobljeno analizo vzrokov odstopanja v rabi moči je priporočljivo določiti koeficiente intenzivne, ekstenzivne in integralne rabe vodilne opreme. Koeficienti so opredeljeni na naslednji način:

kjer je K int - koeficient intenzivne uporabe opreme;

N f (pl.) - dejanska (načrtovana) zmogljivost vodilne enote

oprema na enoto časa, t/h;

T.o. - tehnično utemeljena produktivnost, t/h.

kjer je K ex - koeficient obsežne uporabe vodilne opreme;

T f (pl.) - dejanski (načrtovani) čas uporabe vodilne opreme, ura.

K integ = K int Ch K ex, (1,18)

kjer je K integ integralni faktor izkoriščenosti vodilne opreme.

Pomembno je določiti rezervo za uporabo proizvodnih zmogljivosti, ki se izračuna na naslednji način:

P m \u003d 1 - K integr (1,19)

Pri pravilnem izračunu je treba ohraniti naslednjo enakost:

1 - K m \u003d R m (1,20)

1.3.2 Izpolnjevanje pogodbenih dobav izdelkov

Stopnja izpolnjenosti pogodbenih dobav (K d.p.) izdelkov je določena s končnim kazalnikom, ki odraža razmerje med vrednostjo dejanskih prihodkov in vrednostjo pogodbenih obveznosti (K d). Tak indikator je mogoče določiti s formulo:

kjer je T f dejanski obseg tržnih izdelkov, dostavljenih v skladu z

pogodbe, v naravnih merskih enotah;

T d - obseg dobav tržnih proizvodov po pogodbah, v naravnih merskih enotah;

C f, C d - dejanske cene in cene,

določeno ob podpisu pogodb, rub./enoto.

Na vrednost tega kazalnika vplivata dva dejavnika - fizični obseg in odstopanja v cenah, če pogodbe predvidevajo njihovo naknadno prilagoditev. Zato je treba izmeriti vpliv vsakega od teh dejavnikov.

Za identifikacijo posameznih dejavnikov lahko uporabite indeksno metodo. Skladno s tem je za ugotavljanje vpliva na višino prihodkov zaradi odstopanja fizičnega obsega izpolnjenih obveznosti od prevzetih treba izračunati tako obseg prevzetih obveznosti kot dejanski obseg po osnovnih cenah.

kjer je koeficient izpolnitve obveznosti glede na fizični obseg.

Za določitev stopnje vpliva odstopanj v cenah se dejanski obseg zalog za obdobje poročanja oceni po osnovnih cenah in po dejanskih cenah njegove vrednosti, izračunane po osnovnih cenah, dobimo koeficient spremembe cen ().

Vpliv dejavnikov fizičnega obsega in cene v količinskem smislu se doseže z izračunom razlike med števcem in imenovalcem v ustreznih formulah.

Podjetje mora upoštevati tudi pravočasnost izpolnjevanja dobavnih obveznosti, katere namen je ugotoviti višino zapadlih obveznosti in razloge za kršitev dobavnih rokov. Pomembnost tega je v tem, da poleg nepravočasnega prejema prihodkov neizpolnjevanje rokov za dobavo povzroči plačilo glob, kazni in odvzemov, kar posledično negativno vpliva na uspešnost podjetja.

1.3.3 Struktura izdelkov

Nomenklatura predstavlja seznam imen proizvedenih izdelkov.

Sortiment - nabor sort izdelkov istega imena, ki se razlikujejo po tehničnih in ekonomskih kazalnikih.

Sistem oblikovanja sortimenta vključuje naslednje glavne točke:

Določitev trenutnih in bodočih potreb kupcev;

Ocena stopnje konkurenčnosti proizvedenih izdelkov;

Preučevanje življenjskega cikla izdelkov in uvajanje novih popolnih vrst izdelkov ter umik zastarelih izdelkov;

Ocena ekonomske učinkovitosti in stopnje tveganja sprememb v proizvodnem asortimanu.

Veliko pozornosti je treba nameniti izvajanju asortimanskega načrta, saj to prispeva k najbolj učinkoviti in racionalni uporabi delovne sile, surovin in finančnih virov, ki so na voljo podjetju.

Koeficient izpolnitve načrta za sortiment (K a) bo:

Posebno pozornost je treba nameniti strukturi proizvedenih izdelkov. Sprememba strukture je strukturni premik. Vpliv strukturnih premikov na obseg proizvodnje ugotavljamo tako, da razliko v stopnji realizacije plana v vrednostnih in naturalnih metrih pomnožimo z vrednostnim načrtovanim obsegom proizvodnje.

VP str \u003d (K st - K n) H VP p (1,25)

Namesto faktorja izpolnitve plana v fizičnem smislu se lahko uporabi faktor izpolnitve plana delovne intenzivnosti.

Če ima podjetje višji odstotek vrednosti proizvodnje, to pomeni, da proizvaja manj delovno intenzivne, a dražje izdelke. Posledično se proizvodnja poveča.

Če gre za večjo rast obsega proizvodnje v fizičnem smislu, potem to pomeni, da se proizvajajo delovno intenzivnejši, a cenejši in manj donosni izdelki. Posledično se zmanjša obseg proizvodnje.

1.3.4 Ritem proizvodnje

Ritem - enotna izdaja izdelkov v skladu s časovnim načrtom v obsegu in asortimanu, ki ga predvideva načrt.

Ritem je kvalitativni kazalnik, ki označuje delo podjetja. Dober ritem zagotavlja popolnejšo uporabo proizvodnih zmogljivosti, dela, materialnih virov.

Nepravilno delo vodi do zmanjšanja kakovosti izdelkov, povečanja stroškov dela, plačila kazni za premajhne dobave in drugih izgub.

Obstajajo neposredni kazalniki za ocenjevanje ritma, ki vključujejo:

Koeficient ritma (K p):

kje V pl - skupna vrednost načrtovanih ciljev v planskem obdobju;

B - skupno preseganje načrtovanih ciljev za analizirano obdobje.

Koeficient variacije (Kv), opredeljen kot razmerje med standardnim odklonom od načrtovanega cilja na dan (desetletje, mesec, četrtletje) in povprečno dnevno (povprečno desetdnevno, povprečno mesečno, povprečno četrtletno) načrtovano proizvodnjo. Izračun se izvede po formuli 1.27:

kjer je kvadratni odklon od povprečne desetdnevne naloge;

n je število obdobij;

Planirana povprečna desetdnevna proizvodnja.

Posredni kazalniki ritma so prisotnost dodatnih plačil za nadurno delo, plačilo za izpade po krivdi podjetja, izgube zaradi zakonske zveze, plačilo glob za premajhno dobavo in zamudo pri odpremi izdelkov itd.

Koeficient aritmije - vsota pozitivnih in negativnih odstopanj koeficientov za izvajanje načrta po obdobjih. Višji kot je ta kazalnik, slabši je ritem podjetja.

Neenakomernost proizvodnje vpliva na vse ekonomske kazalce: kakovost izdelkov se zmanjša, obseg nedokončane proizvodnje in presežki končnih izdelkov v skladiščih se povečajo, obrat obratnega kapitala podjetja pa se upočasni.

Za neizpolnjene dobave izdelkov podjetje plača globe, prihodki niso prejeti pravočasno, sklad za plače je porabljen preveč, stroški proizvodnje se povečajo, dobiček pade.

Vzroki motenj ritma so lahko zunanji in notranji.

Zunanje: pomanjkanje energetskih virov itd.

Notranji: nizka stopnja organizacije proizvodnje, nadzor proizvodnje, težko finančno stanje.

Negativne posledice ne pomenijo samo neizpolnjevanja ali nepravočasnega izpolnjevanja načrtovanih ciljev, temveč v nekaterih primerih tudi preizpolnjevanja. Zato je pri ocenjevanju ritma priporočljivo upoštevati tako negativna kot pozitivna odstopanja od načrta.

1.3.5 Kakovost izdelkov v podjetju

Najpomembnejši pokazatelj dejavnosti podjetja je kakovost izdelkov. Izboljšanje kakovosti povečuje povpraševanje po izdelkih in povečuje dobiček, ne le zaradi obsega prodaje, ampak tudi zaradi višjih cen.

Kakovost izdelkov je eden glavnih dejavnikov, ki prispevajo k rasti prodaje izdelkov.

To je glavni pokazatelj konkurenčnosti izdelkov in podjetij.

Vendar pa izboljšanje kakovosti izdelkov praviloma zahteva dodatne stroške in poveča stroške proizvodnje na enoto. Rast proizvodnje zaradi kakovosti se odraža skozi stroške, ceno, dobiček in je predmet ekonomske analize.

Kakovost izdelkov je urejena in potrjena s certifikatom kakovosti.

Vpliva na obseg proizvodnje in prodaje v vrednostnem smislu, ker daje podlago za višjo ceno in povečanje povpraševanja po kakovostnejših izdelkih. Razlikovati in analizirati kakovost dela in kakovost izdelkov. Slika 1.2 prikazuje njihov vpliv na proizvodnjo.

Vpliv kakovosti izdelkov na uspešnost podjetja ocenjujemo s kazalniki kakovosti.

Kakovost izdelka je niz lastnosti izdelka, ki določajo njegovo primernost za zadovoljevanje določenih potreb v skladu z njegovim namenom.

Slika 1.2 - Razmerje med kakovostjo in obsegom proizvodnje

Kvantitativna značilnost ene ali več lastnosti izdelka, ki sestavljajo njegovo kakovost, se imenuje kazalnik kakovosti. Obstajajo splošni, posamezni in posredni kazalci kakovosti izdelkov. Kazalniki kakovosti označujejo parametrične, potrošniške, tehnološke, oblikovalske lastnosti izdelka, stopnjo njegove standardizacije in poenotenja, zanesljivost in trajnost.

Glavni kazalniki kakovosti so splošni kazalniki, posamezni kazalniki pa posredni.

1) Splošni kazalniki, tj. ne glede na vrsto in namen:

Delež certificiranih izdelkov;

Delež izdelkov, ki ustrezajo mednarodnim standardom;

Delež izdelkov, proizvedenih za izvoz.

2) Posamezni kazalniki, ki označujejo lastnosti izdelkov:

Pripomoček;

Zanesljivost;

Izdelljivost;

Estetika.

3) Posredni kazalniki:

Kazni za izdelke nizke kakovosti;

Količina zavrnjenih izdelkov in delež napak;

Izguba v zakonu.

Med analizo se preučuje dinamika teh kazalnikov, pojasnjujejo se razlogi za spremembe kazalnikov kakovosti. V podjetjih, ki proizvajajo izdelke različnih razredov, se povprečni faktor ocene izračuna v skladu z načrtom in dejansko tako, da se dejanski obseg proizvedenih izdelkov v vrednosti deli z obsegom proizvodnje po ceni 1 razreda.

K razred = ?Q i H p i / ? Q i P p 1 (1,28)

Zaradi sprememb v kakovosti izdelkov se spreminjajo povprečne cene izdelkov. Pravzaprav jih je treba načrtno izračunati in ugotoviti njihov vpliv na uspešnost podjetja.

P=? Q i P i / ?Q i (1,30)

TP \u003d (P dejstvo - P načrt) H Q dejstvo (1,31)

P = (P dejstvo - P načrt) P K (1,32)

P \u003d (P dejstvo - P načrt) P K - (C dejstvo - C načrt) P K, (1,33)

kjer je K število prodanih izdelkov;

C je proizvodni strošek na enoto.

Posredni pokazatelj kakovosti je izguba zaradi zakonske zveze.

Za proizvodno napako se šteje izdelek, ki po svojih tehničnih ali kakovostnih lastnostih ne ustreza standardu tovrstnega izdelka in ni sposoben opravljati za ta izdelek predvidenih funkcij. Izdelke je mogoče prepoznati kot pomanjkljive na kateri koli stopnji proizvodnje, odkrito napako pa je mogoče proizvesti tako v tej kot v kateri koli prejšnji operaciji proizvodnega cikla.

Analiza zakonske zveze se izvaja na naslednjih področjih:

1) glede na način uporabe - za poroko, popravljivo in nepopravljivo. Če se izdelek po dokončanju lahko uporablja v funkciji, za katero je bil prvotno predviden, se šteje, da je poroka popravljiva. Sicer pa obstaja več načinov uporabe:

Kot surovec za druge izdelke v isti proizvodnji;

Kot material za glavno proizvodnjo;

Za izvedbo ob strani;

2) po delavnicah in operacijah ločeno - tisti, ki so odkrili poroko, in tisti, ki so odgovorni za njeno proizvodnjo;

3) po izdelkih;

4) iz razloga nastanka zakonske zveze. Razlogov je lahko veliko, na primer:

Nizkokakovostne surovine in materiali;

Nepravilno izdelane risbe in druga tehnična dokumentacija;

Neustrezna oprema in orodja;

Neučinkovita organizacija proizvodnje in upravljanja;

Pomanjkanje ustreznega nadzora na prejšnjih stopnjah proizvodnje;

5) na zavrnitvenih znakih.

Analiza poroke v podjetju ima dva glavna cilja: prvi je ugotoviti vzroke poroke in njihovo nadaljnjo odpravo. Drugi pomemben namen takšne analize je odkritje odgovornih za to, da se je del izdelkov podjetja izkazal za neskladnega. S tega vidika je analiza zakonske zveze del nadzora učinkovitosti vseh zaposlenih v podjetju.

Ne smemo pa pozabiti, da dejstvo poroke samo po sebi ne bi smelo biti razlog ali razlog za sprejetje posebnih sankcij proti uslužbencu ali enoti, v kateri je bila poroka storjena. Brez analize vzrokov zakonske zveze bodo takšne sankcije imele nasprotni učinek, ne bodo vodile k povečanju kakovosti, ampak nasprotno, k njenemu zmanjšanju in poskusom delavcev, da skrijejo pomanjkljivosti, ki so jih odkrili. Navsezadnje lahko pogosto isto vrsto zakonske zveze povzročijo različni razlogi ali kombinacija teh razlogov. Na primer, izdelki morda ne izpolnjujejo deklariranih lastnosti zaradi dejstva, da upravljavec ni upošteval tehnološke sheme za proizvodnjo izdelkov, ali morda zato, ker se je izkazalo, da so surovine slabe kakovosti, oddelek za dobavo pa mora krivda. Vsekakor mora vodstvo podjetja, ki izvaja redno kontrolo kakovosti in analize odpadkov, razumeti, da je vrednost analize le v sklepih, ki so narejeni na njeni podlagi, vendar je treba biti pri sklepih zelo previden.

Krona analiznih postopkov v tem delu analize proizvodnje naj bo izdelava ukrepov za odpravo vzrokov za poroko in preprečevanje njihovega pojavljanja v prihodnje. V nasprotnem primeru bo ta precej zamuden del analize imel zelo malo vrednosti.

1.3.6 Uporaba delovne sile

V podjetjih kemičnega kompleksa obstajajo panoge, kjer je obseg proizvodnje neposredno povezan s številom glavnih proizvodnih delavcev, časom dela vsakega delavca in stopnjo produktivnosti dela.

Takšne industrije vključujejo proizvodnjo potrošnega blaga, proizvodnjo plastičnih in gumijastih izdelkov in druge.

Glavni kazalniki, ki označujejo obseg proizvodnje, so:

Povprečno število delavcev, os. (H p);

Povprečno število dni dela enega delavca, dni na leto (D);

Povprečno število opravljenih ur enega delavca, ur na dan (T);

Povprečna proizvodnja na opravljeno delovno uro, rub./človeško uro (P).

Odvisnost obsega proizvodnje od dejavnikov dela je mogoče matematično izraziti na naslednji način:

Podobni dokumenti

Razvoj ukrepov za izboljšanje kazalnikov proizvodnje in prodaje izdelkov v LLC "Electromashinostroitelny zavod". Vpliv obsega proizvodnje in prodaje izdelkov na višino dobička. Rezerve za povečanje proizvodnih kazalnikov.

seminarska naloga, dodana 7.2.2013


Analiza finančnih in gospodarskih dejavnosti CJSC "Plant TochLit". Ukrepi za povečanje dobičkonosnosti: znižanje stroškov proizvedenih izdelkov in povečanje obsega proizvodnje donosnih ter zmanjšanje obsega proizvodnje nedonosnih izdelkov.

diplomsko delo, dodano 06.09.2015


Metodološka orodja za ekonomsko analizo finančnih in gospodarskih dejavnosti. Dinamika obsega prodaje in blagovne proizvodnje. Faktorska analiza dobička in donosnosti. Učinkovitost finančnih in gospodarskih dejavnosti podjetja.

seminarska naloga, dodana 21.01.2013


Analiza obsega proizvodnje in prodaje izdelkov, porabe osnovnih sredstev in delovnih virov, stroškov proizvodnje, dobička in donosnosti proizvodnje, finančne stabilnosti, plačilne sposobnosti in likvidnosti podjetja.

poročilo o praksi, dodano 05.05.2016


Cilji in cilji analize obsega proizvodnje in prodaje izdelkov. Analiza dinamike in izvajanja načrta proizvodnje in prodaje izdelkov, kakovosti izdelkov, ritma podjetja, dejavnikov in rezerv za povečanje proizvodnje.

seminarska naloga, dodana 17.09.2010


Analiza proizvodnje in prodaje izdelkov, njihovih stroškov. Vrednotenje uporabe delovne sile, materialnih virov podjetja, osnovnih proizvodnih sredstev. Dejavniki za povečanje obsega proizvodnje zaradi njihove učinkovitejše uporabe.

seminarska naloga, dodana 12. 2. 2011


Organizacijske in tehnične značilnosti delavnice. Analiza obsega proizvodnje in kakovosti izdelkov, porabe osnovnih sredstev, delovnih virov in njihovega plačila. Stroški proizvodnje, kazalniki dobička in donosnosti proizvodnje.

seminarska naloga, dodana 24.04.2012


Informacijska podpora in sistem kazalnikov za analizo proizvodnje in prodaje izdelkov na primeru PK "Livensky KHP". Ekonomsko vrednotenje proizvodnje in gospodarskih dejavnosti. Dejavniki in rezerve za povečanje proizvodnje in prodaje.

seminarska naloga, dodana 07.08.2011


Koncept, naloge in analiza proizvodnje in prodaje izdelkov. Sistem kazalnikov proizvodnje. Analiza dinamike in realizacije plana proizvodnje in prodaje izdelkov, dejavniki, ki vplivajo na realizacijo proizvodnega programa.

seminarska naloga, dodana 15.06.2014


Študija strukture in donosnosti sredstev glavnih proizvodnih sredstev podjetja. Analiza obsega proizvodnje in prodaje, izračun stroškov. Ugotavljanje dobička, donosnosti in plačilne sposobnosti. Diagnostika verjetnosti bankrota.