Kapital družbe je aktiven in pasiven. Koncept, bistvo, vrste kapitala gospodarskega subjekta

vprašanje. Opredelite kapital.

Odgovori. Vsaka organizacija, ki deluje ločeno od drugih in izvaja proizvodne ali druge komercialne dejavnosti, mora imeti določeno kapitala, ki predstavlja skupek materialnih sredstev in sredstev, finančnih naložb in stroškov za pridobitev pravic in ugodnosti, potrebnih za izvajanje svoje gospodarske dejavnosti.

V računovodstvu se kapital običajno deli na aktivna kapitala, tj. ki delujejo (delujejo) v obliki lastnine in obveznosti ter pasivno kapitala, ki odraža vire oblikovanja in plačila obratnega kapitala. Kljub različnim računovodskim postopkom za aktivni in pasivni kapital predstavljata enoto in sta različni značilnosti celotnega kapitala, ki zagotavlja ekonomsko dejavnost organizacije.

vprašanje. Kaj je kroženje kapitala?

Odgovori. V procesu gospodarske dejavnosti prihaja do stalnega kroženja kapitala: kapital spremeni svojo denarno obliko v materialno, ta pa se spet spremeni v denar. Kroženje kapitala se odraža v računovodstvu. Primer takega vezja se odraža v tabeli. 1.

riž. 1. Kroženje kapitala

Tabela 1
CIRKULACIJA KAPITALA

* Prikazan prejšnji dohodek

Kroženje kapitala se izvaja kot ločeno - ločeno za debetne račune in ločeno za kreditne račune. To je jasno prikazano v diagramu, kjer so debetne povezave prikazane krepko, kreditne pa s tankimi črtami. Enako se zgodi v resnici.

vprašanje. Kaj je aktivni kapital?

Odgovori. Aktivni kapital sestavljajo premoženje in obveznosti organizacije, tj. vključuje tisto, kar ima dana organizacija v lasti kot ločen gospodarski subjekt. Aktivni kapital je vrednost vseh sredstev organizacije.

Glede na stopnjo prometa ločijo trajna lastnost, ki je v obtoku organizacije že več kot leto dni, in lastnina, namenjeno za trenutna (enkratna) uporaba v procesu gospodarske dejavnosti ali organizacije v prometu največ eno leto. Enoletno obdobje kot meja, ki ločuje drugo vrsto premoženja od imobiliziranega premoženja, tj. namenjeno daljši uporabi, je skladno z obdobjem poročanja, ki je polno koledarsko leto od 1. januarja do vključno 31. decembra. Vendar se ti datumi lahko koledarsko ne ujemajo. Nabavno vrednost septembra kupljenih obveznic z zapadlostjo 25. maja naslednjega leta je treba pripisati nepremičninam v tekočem obtoku. Če bi bil rok zapadlosti 25. september naslednjega leta, bi jih morali uvrstiti med dolgoročne nepremičnine. Tako se aktivni kapital podjetja deli na stalni (dolgoročni) kapital in obratni (tekoči) kapital.

V zameno, v glavni kapital vključuje osnovna sredstva, neopredmetena sredstva, dolgoročne finančne naložbe.

Osnovna sredstva – To je vrednost celotnega premičnega in nepremičninskega premoženja, ki se dolgo časa nahaja v dani organizaciji. Osnovna sredstva, ki so dana v najem s pravico do naknadnega odkupa ali ob koncu najema po pogojih pogodbe postanejo last najemnika, se obračunavajo na enak način kot lastna osnovna sredstva.

Osnovni kapital zajema stroške nedokončanih investicijskih vlaganj v osnovna sredstva in nabavo opreme, ki v poročevalskem obdobju ni bila vgrajena. Ti stroški predstavljajo tisti del stroškov za pridobitev in gradnjo osnovnih sredstev, ki še niso postala osnovna sredstva, ne morejo sodelovati v procesu gospodarske dejavnosti, zato se ne smejo amortizirati. Obračunavajo se ločeno od osnovnih sredstev na ločenih računovodskih kontih: "Kapitalske naložbe", "Oprema za namestitev". Toda ti stroški so že odvzeti iz obratnih sredstev, obseg obratnih sredstev se je zmanjšal za njihovo višino, zato se uvrščajo med osnovna sredstva.

Neopredmetena sredstva – to so dolgoročni stroški organizacije za pridobitev pravice do uporabe zemljišč, naravnih virov, intelektualne lastnine, avtorskih pravic, pridobitve različnih licenc in drugih prednostnih pravic. Pri tem so upoštevani stroški blagovnih znamk, blagovnih znamk, »trdne cene« in drugi podobni stroški.

riž. 2. Sestavine stalnih in obratnih sredstev

Nabavna vrednost nekaterih vrst neopredmetenih sredstev se odplačuje tudi z mesečno amortizacijo, ki je vključena v proizvajalne in prodajne stroške. Tako se del vrednosti, imobilizirane v neopredmetenih sredstvih, vrne v obratni kapital v denarju, pripravljen za nadaljnjo uporabo v novem ciklu obrata kapitala organizacije.

Dolgoročne finančne naložbe vključujejo stroške za udeležbo v odobrenem kapitalu drugih organizacij, za pridobitev delnic in obveznic na dolgi rok. Finančne naložbe vključujejo tudi dolgoročna posojila drugim organizacijam v breme dolžniških obveznosti.

Stroški dolgoročnih finančnih naložb se odplačujejo na različne načine, odvisno od njihove narave in vrste. Na primer, dolgoročna posojila se odplačujejo v rokih, določenih s pogodbo. Delnice in obveznice je mogoče kadar koli prodati po menjalnem tečaju drugim organizacijam in porabljeni denar bo v celoti vrnjen v obtok.

Obratna sredstva ima več sestavin: opredmetena obratna sredstva, sredstva na tekočih računih, kratkoročne finančne naložbe, denarna sredstva. Upoštevajte, da so elementi obratnega kapitala v diagramu razporejeni po naraščajoči likvidnosti oziroma njihovi sposobnosti pretvorbe v denar. Najtežje je pretvoriti materialna sredstva v denar, za to jih je treba prodati. Sledijo sredstva v poravnavah, ki jih je treba izterjati od dolžnikov, da jim vrnejo denar ali njim ustrezne dragocenosti. Finančne naložbe se denarno pretvorijo hitreje kot druge sestavine obratnega kapitala.

TO material po dogovoru pomeni vključujejo proizvodne zaloge (kupljene ali pridobljene materialne vire, namenjene nadaljnji predelavi v dani organizaciji); končni izdelki; blaga. Neopredmetena obratna sredstva vključujejo tudi stroške organizacije za ustvarjanje zaostankov nedokončane proizvodnje kot nujen pogoj za nadaljevanje tehnološkega cikla s proizvodnjo v prihodnjih poročevalskih obdobjih. Del obratnega kapitala je najtežje prodati nedokončana proizvodnja.

Končni izdelki predstavljajo dejanske stroške za prodajo pripravljenih izdelkov, ki se nahajajo v skladiščih in drugih skladiščnih prostorih. Blago akumulira stroške nakupa blaga od drugih organizacij za nadaljnjo prodajo ali za dokončanje izdelkov lastne proizvodnje. Končni izdelki in blago so najlažje prodajni (likvidni) del materialnih obratnih sredstev, t.j. zamenljive v denar ali sredstva v poravnavi.

Sredstva v tekočih poravnavah – to so obveznosti fizičnih in pravnih oseb organizacije. Z izjemo tako imenovanih slabih terjatev gre za visoko likvidna sredstva. Vsaj pretvorjeni so v gotovino po vnaprej določenem razporedu plačil.

Finančne naložbe – odhodki organizacije za pridobitev delnic in obveznic za obdobje do enega leta, kratkoročna posojila, tudi menična, denarna sredstva na računih bank, druge finančne naložbe, ki se nalagajo za ustvarjanje dohodka v obliki obresti, dividend ali razlik v vrednosti vrednostnih papirjev ob njihovi nadaljnji prodaji. Običajno se kratkoročne finančne naložbe hitro spremenijo v denar. Imenujejo se celo "skoraj denar".

Gotovina – znesek denarja v blagajni, na poravnalnem, tekočem in drugih bančnih računih, denarna nakazila, druga gotovina, pripravljena za nadaljnji obtok.

vprašanje. Kaj je pasivni kapital?

Odgovori. Pasivni kapital označuje vire premoženja (aktivnega kapitala) ločene organizacije in vključuje lastniški in izposojeni kapital.

Pravičnost organizacijo kot pravno osebo na splošno določa vrednost premoženja v lasti te organizacije.

Sestavni deli lastniškega in dolžniškega kapitala se imenujejo čista sredstva organizacije. Opredeljeni so kot razlika med vrednostjo premoženja (aktivnega kapitala) in izposojenega kapitala. Seveda ima lastniški kapital kompleksno strukturo; njegova sestava je odvisna od pravne oblike organizacije.

Lastni kapital organizacije sestavljajo odobreni, dodatni in rezervni kapital, zadržani dobiček in ciljna (posebna) sredstva.

Izposojeni kapital predstavlja del vrednosti premoženja organizacije, pridobljenega v okviru obveznosti vračila denarja ali dragocenosti v vrednosti tega premoženja dobavitelju ali banki ali drugemu posojilodajalcu. V okviru izposojenega kapitala ločimo kratkoročna in dolgoročna izposojena sredstva.

Dolgoročno izposojena sredstva so posojila in posojila, ki jih organizacija prejme za obdobje, daljše od enega leta, katerih doba odplačevanja ne nastopi prej kot v enem letu.

Kratkoročno izposojena sredstva so obveznosti, katerih odplačilna doba ni daljša od enega leta. Med temi sredstvi velja izpostaviti tekoče obveznosti, ki nastanejo kot posledica komercialnih in drugih tekočih poravnalnih poslov. To vključuje: zaostale plače osebju; dolg do proračuna in izvenproračunskih skladov za obvezna plačila; prejeti predujmi; predplačilo naročil in izdelkov; dolg do dobaviteljev itd.

vprašanje. Kako se oblikuje odobreni kapital?

Odgovori. Odobreni kapital delniške družbe je sestavljena iz nominalne vrednosti delnic družbe, ki jih pridobijo delničarji.

Napredovanje je vrednostni papir, ki potrjuje dejstvo vložka določenega zneska v odobreni kapital delniške družbe, ki daje pravico do udeležbe na skupščinah delničarjev in prejemanja določenega deleža v obliki dividend (dohodek delničarja).

Delnice se delijo na navaden (preprost) in privilegiran. Slednji se lahko izda največ (po vrednosti) 10% ugotovljenega zneska odobrenega kapitala. Prednostne delnice dajejo pravico do zajamčenega dohodka, dividende nanje se ne izplačajo manj kot določen znesek, običajno v odstotku od njihove nominalne vrednosti.

Lastniki navadnih (neprednostnih) delnic prejemajo dohodek od njih, odvisno od rezultatov gospodarske dejavnosti in odločitve skupščine delničarjev o višini čistega dobička, namenjenega izplačilu dividend na podlagi rezultatov danega poročevalskega leta.

Odobreni kapital delniške družbe se oblikuje v času, določenem z listino. Kot plačilo se sprejemajo gotovina, neopredmetena sredstva, vključno z zaupno intelektualno lastnino (know-how), osnovna sredstva in druga opredmetena sredstva. Na podlagi vašega vložka v odobreni kapital lahko prenesete lastnino v uporabo na delniško družbo (tj. brez prenosa lastništva). Premoženje in druge dragocenosti, sprejete kot depoziti, se vrednotijo ​​po dogovoru strank.

Odobreni kapital je ocenjen na nominalno vrednost pridobljenih delnic. Presežek vrednosti delnic nad njihovo nominalno vrednostjo, tako imenovani sestavni ali emisijski dohodek, se obračunava posebej in se uporablja za nadomestilo razlike, ki izhaja iz prodaje delnic po nabavni vrednosti pod njihovo nominalno vrednostjo. Ta sredstva so vključena v dodatni kapital, ki ga je podjetje ustvarilo skupaj z odobrenim kapitalom.

Delniška družba ima pravico povečati odobreni kapital s povečanjem nominalne vrednosti delnic ali izdajo dodatnih delnic.

Velikost odobrenega kapitala se lahko zmanjša z zmanjšanjem nominalne vrednosti delnic ali z nakupom dela delnic, da se zmanjša njihovo skupno število.

riž. 3. Sestavine lastnega in
obratna sredstva

vprašanje. Kako se obračuna odobreni kapital?

Odgovori. Odobreni kapital delniške družbe je sestavljen iz sredstev, ki jih prispevajo delničarji (udeleženci). Je kolektivna last delničarjev (udeležencev) in hkrati last delniške družbe kot pravne osebe. S tega vidika deluje kot delniški sklad delniške družbe. Po drugi strani pa je last vsakega delničarja. Vsak delež se določi glede na vrednost delnic, ki jih ima v lasti.

Odobreni kapital novoustanovljene delniške družbe se oblikuje iz denarnih in materialnih sredstev, ki jih zagotovijo delničarji za plačilo svojega paketa delnic v višini registriranega odobrenega kapitala.

Osnovna sredstva, ki jih delničarji prenesejo v last delniške družbe, se vknjižijo v odobreni kapital (kot plačilo za delnice) po začetni (tržni) ali preostali vrednosti, dogovorjeni z upravo, vendar na računu "Osnovna sredstva". te postavke so izkazane po nabavni vrednosti.

Ta operacija je formalizirana z objavo:

Debetni račun 01 "Osnovna sredstva",

Kreditni račun 75 "Poravnave z ustanovitelji."

To knjiženje upošteva nabavno vrednost osnovnih sredstev.

Debetni račun 75 "Poravnave z ustanovitelji",

Kreditni račun 02 "Amortizacija osnovnih sredstev."

tabela 2
PRODAJA DELNIC

Pri tem knjiženju se upošteva znesek amortizacije prenesenih osnovnih sredstev.

To lahko ponazorimo s primerom.

primer: Od prodaje svojih delnic je delniška družba prejela 13.800 tisoč rubljev. z njihovo deklarirano nominalno vrednostjo 12.500 tisoč rubljev. Vse delnice so bile prodane za stvarna sredstva. V računovodstvu bo ta operacija evidentirana, kot je prikazano v tabeli. 2.

vprašanje. Kako je treba obračunati rezervni kapital?

Odgovori. Znesek rezervnega kapitala in znesek obveznih vložkov vanj iz čistega dobička določata statut delniške družbe. Vložki v osnovni kapital prenehajo, ko ta doseže vrednost, določeno z registrirano listino.

Oblikovanje drugih skladov v delniških družbah (seznam sredstev, zneski odbitkov, postopek uporabe) se lahko določi v statutu ali računovodskih usmeritvah delniške družbe. Če to ni določeno v listini ali računovodskih usmeritvah, potem oblikovanje takih skladov ni potrebno.

Rezervni kapital se zmanjša, ko se sredstva iz njega uporabijo za pokrivanje bilančnih izgub poročevalskega leta in druge zakonite namene.

Rezervni kapital oblikujejo poslovni subjekti kot jamstvo za povečano odgovornost za svoje obveznosti. V delniških družbah in družbah z omejeno odgovornostjo se znesek dejansko prejetega dobička zmanjša za znesek oblikovanega rezervnega kapitala.

vprašanje. Kako se obračunava zadržani dobiček?

Odgovori. zadržani dobiček- čisti dobiček (ali njegov del), ki ni razdeljen v obliki dividend med delničarje (ustanovitelje) in ni uporabljen za druge namene. Običajno se ta del dobička uporabi za kopičenje premoženja poslovnega subjekta ali dopolnitev njegovega obratnega kapitala v obliki prostega denarja, tj. pripravljeni na nov preobrat v vsakem trenutku. Zadržani dobiček se lahko iz leta v leto povečuje in predstavlja povečanje lastniškega kapitala na podlagi notranje akumulacije. Ravno notranje, tj. niso vneseni od zunaj, kot v primerih z odobrenim ali dodatnim kapitalom. V tem kontekstu je zadržani dobiček bližnji bratranec rezervnega kapitala. Zadržani dobiček je posledica premišljene odločitve lastnikov, njihove prostovoljne zavrnitve razdelitve dela čistega dobička. V rastočih, razvijajočih se delniških družbah zadržani dobiček z leti zaseda vodilno mesto med sestavinami lastniškega kapitala. Njegov znesek je pogosto večkrat večji od odobrenega kapitala.

Zadržani dobiček poročevalskega leta se določi kot razlika med stanjem v dobro na računu »Poslovni izid« in stanjem v breme na računu »Poraba dobička«. Ob koncu vsakega poročevalskega leta se ti računi zaključijo s končnimi knjigovodskimi knjižbami, dobroimetje konta »Poslovni izid« pa se prenese na podkonto št. 1 konta »Zadržani dobiček (Nepokrita izguba)«. V tem primeru naredite naslednje vnose:

Kreditni račun 99 "Dobički in izgube" (in račun št. 99 je zaprt),

Debetni račun 99 "Dobički in izgube",

Kreditni račun 84 »Zadržani dobiček«, podkonto št. 84/2 (in konto št. 99 je zaprt in je brez stanja).

vprašanje. Kako se obračunavajo ciljna (posebna) sredstva?

Odgovori. Ciljni (posebni) skladi se oblikujejo na račun čistega dobička poslovnega subjekta in morajo služiti za določene namene v skladu z listino ali odločitvijo delničarjev in lastnikov. Vsa ta sredstva so del čistega dobička, ki jim pripada, in so načeloma vrsta zadržanega dobička. Z drugimi besedami, to je zadržani dobiček, ki ima strogo določen namen. Za obračunavanje vseh ustvarjenih posebnih sredstev na račun dobička se uporabljajo podračuni št. 1, 3, 4, 5 računa št. 84 "Zadržani dobiček" (nepokrita izguba). Povezave

Uporaba pojmov "gibanje" in "uporaba" v zvezi z zadržanim dobičkom ne sme biti zavajajoča. Zadržani dobiček se ne porabi nepreklicno. Nenehno kontaktirajo organizacije, spreminjajo svojo obliko - iz denarne v blagovno in obratno. Pri tem se skupni znesek sredstev ne spremeni. Praviloma se lahko stanje na računu 84 "Zadržani dobiček (nepokrita izguba)" samo poveča, kar kaže na proces samofinanciranja organizacije, povečanje njenega premoženja v primerjavi z zneskom začetnih naložb.

Tipologija kapitala

trgovski kapital Finančni kapital

Sestava osnovnih sredstev podjetja.

Sredstva za delo in predmeti dela v bilanci stanja podjetja predstavljajo proizvodna sredstva. Osnovna sredstva so last podjetja.

Viri oblikovanja lastnine - denarni in materialni vložki udeležencev, dohodki od izvajanja gradbenih in inštalacijskih del, dohodki od vrednostnih papirjev, bančnih posojil, kapitalskih naložb in subvencije iz proračuna.

Osnovna proizvodna sredstva (FPF) so neposredno vključena v proces ustvarjanja gradbenih proizvodov ali ustvarjajo pogoje za izvedbo. OPF vključuje: stroje in opremo, pogonske stroje, vozila, industrijske zgradbe, gradbene stroje in mehanizme, generatorje, kompresorje, avtomobilski in železniški promet. OPF so razdeljeni na:

Aktiven – delovni in pogonski stroji, vozila, orodja, oprema.

Pasivno – strukture in zgradbe.

Aktivni prevladujejo nad pasivnimi.

Lasten – v bilanci stanja gradbene organizacije.

Privlačen – vzeti za začasno uporabo od druge organizacije na podlagi najema ali opravljanja storitev.

Glede na uporabo so OPF razdeljeni na:

Aktiven - sredstva za delo, delujejo med gradnjo.

OPF lahko vključuje tudi neopredmetena sredstva: blagovne znamke, patenti, ugled, znanje in izkušnje.

Obratna sredstva: sestava in viri polnjenja.

Sestava materialnih obratnih sredstev.

V proizvodnji kot obratna sredstva delujejo predmeti dela, ki vključujejo surovine, gorivo, materiale. Obratna sredstva so udeležena le v enem prometu, med katerim se v celoti porabijo in prenesejo svojo vrednost v celoti na končne izdelke. Obratna sredstva vključujejo krožna proizvodna sredstva in krožna sredstva. TO delujoča proizvodna sredstva vključujejo: proizvodne zaloge (predmeti dela, ki jih je treba uvesti v proizvodni proces), nedokončana proizvodnja (nedokončani gradbeni proizvodi, ki so predmet nadaljnje izvedbe), odloženi odhodki (stroški, ki so nastali v danem obdobju, a bodo poplačani v prihodnjem obdobju).

Razvrstitev revizije

§ Neodvisen

§ Država

§ Notranje

Po zakonu:

§ Obvezno- potrditev zanesljivosti poročanja organizacije ali samostojnega podjetnika posameznika v primerih, ki jih določa zvezni zakon o revizijski dejavnosti.

§ Pobuda- revizija, opravljena na pobudo gospodarskega subjekta

Revizija je lahko obvezna ali proaktivna. Obvezna revizija se izvede v primerih, ki jih neposredno določa zakonodaja Ruske federacije, iniciativna revizija se izvede na podlagi odločitve gospodarskega subjekta.

Po pogostosti:

§ Začetna - prvič izvaja presojo v organizaciji.

§ Ponavljajoč

Po namenu:

§ Finančni

§ Operativno

§ Skladnost z zakonodajo

§ Posebno (certifikacijsko delo)

§ Finančno (računovodsko) poročanje

§ Davek

§ Vodstveno

Po smeri:

§ Bančništvo

§ Zavarovalne organizacije

§ Investicijske institucije, zunajproračunski skladi

Kapital družbe: aktivni in pasivni.

Tipologija kapitala

Kapital obstaja v naravni in vrednostni obliki. Naravno: investicijsko blago, proizvodna sredstva, ki ne zadovoljujejo neposredno človeških potreb. Razlikovati trgovski kapital – trgovske storitve za gradbeništvo, industrijsko in kmetijsko proizvodnjo. Vir lastne ekspanzije je dobiček. Finančni kapital - denar postane blago. Samorazširitev poteka tako, da si banke prilastijo razliko med nakupno in prodajno ceno denarja.

Akumulacija se izvaja na račun lastnih sredstev in je osnova lastnega kapitala podjetja. Tudi gradbena podjetja lahko obstajajo na račun izposojenih sredstev, ki temeljijo na bančnih posojilih ali posojilih drugih organizacij.

Kapital podjetja se imenuje stroškovno (denarno) vrednotenje vsega premoženja v njegovi lasti.To pomeni, da je poleg stroškov strojev, opreme, konstrukcij itd., znesek kapitala podjetja vključujejo: stroške drugih proizvodnih dejavnikov v lasti podjetja (zemljišča, patenti, blagovna znamka itd.). Višina kapitala podjetja je dopolnjena s sredstvi, ki jih ima, in njihovimi finančnimi sredstvi, ki jih je mogoče kadar koli uporabiti za dopolnitev katerega koli proizvodnega dejavnika.
Različni elementi kapitala se v procesu proizvodnje blaga in storitev obnašajo različno. Če vzamemo na primer tak del kapitala, kot so surovine, potem je njihova udeležba pri ustvarjanju novih dobrin minljiva, to pomeni, da če vstopijo v proces predelave, takoj spremenijo svojo obliko: iz materiala se spremenijo v končan izdelek. Pri tem ostane stroj, ki je sodeloval pri pretvorbi surovin v končne izdelke, isti in v poznejšem ponavljajočem proizvodnem ciklu ostaja isti stroj in tako naprej še dolgo.

V zvezi s tem je kapital družbe ali podjetja razdeljen na:

Obratna sredstva so prvi del kapitala, ki vključuje surovine, material in podobne druge elemente kapitala;

In glavni je drugi del kapitala, ki vključuje stroje, opremo, zgradbe in strukture.

Na obratna sredstva vključujejo vsa obratna sredstva podjetja, in sicer: surovine, material, gorivo, elektriko, polizdelke in sredstva podjetja, ki se uporabljajo za plače. Stroški obratnega kapitala, vključenega v ustvarjanje izdelka, tvorijo prihodnjo ceno izdelka in se po prodaji vrnejo podjetju, da se ponovno uporabi.
Glavni kapital, ki je glavni sestavni del lastnine katerega koli podjetja, se vedno pojavlja v takšni materialni obliki kot zgradbe, strukture, strukture, stroji, stroji, oprema, vozila, vse, s pomočjo česar se izvajajo številni proizvodni cikli. Pri nas stalni kapital običajno imenujemo tudi osnovna sredstva. Pri obratnem in stalnem kapitalu je pri karakterizaciji značilnosti teh delov kapitala podjetja v ospredju merilo časa.

Fiksni kapital za razliko od obratnega kapitala ne le deluje dlje časa, ampak ima tudi visoke stroške. To ustvarja ustrezne finančne težave v podjetju, povezane z obnovo in nabavo osnovnih sredstev. Ker se nabavna vrednost osnovnih sredstev v obliki amortizacije prenaša na novonastali proizvod po delih in dolgo časa v količinah, ki so enake iztrošenosti pripadajoče opreme, je problem investicij v novo opremo poseben in kompleksno vprašanje v razvoju proizvodnje. Ta kompleksnost se izraža v tem, da se različne vrste novih kapitalskih naložb lahko izvajajo bodisi z notranjim varčevanjem (prihranek stroškov) bodisi z zunanjim zadolževanjem.

Pomembna značilnost obratnega kapitala je, da se njegovi elementi zlahka pretvorijo v denar, hitro in brez večjih težav spremenijo svojo blagovno obliko v denar - in obratno. Denar se porabi za nakup surovin, materialov in drugih delov obratnega kapitala za nadaljnjo predelavo in proizvodnjo končnih izdelkov, po prodaji katerih se denar vrne podjetju.

Denarni ekvivalent obratnih sredstev se imenuje obratna sredstva podjetja. Stalna razpoložljivost zadostne količine obratnih sredstev je eden najpomembnejših pokazateljev uspešnega poslovanja. Brez obratnih sredstev so nadaljnji nakupi surovin, materiala, električne energije in drugih elementov obratnih sredstev nemogoči. Finančna stabilnost podjetja je povezana tudi z razpoložljivostjo zadostne količine obratnega kapitala. Stabilno delujoča podjetja stalno hranijo pomemben del svojih sredstev v banki. To jim omogoča izvajanje tekočih nabav in plačil (lastna obratna sredstva). Če jih ni dovolj, potem z odprtimi kreditnimi linijami pri bankah potrebna sredstva pridobijo s pridobitvijo posojila (izposojena obratna sredstva).

Pravičnost je del vrednosti sredstev podjetja, ki gre njegovim lastnikom po izpolnitvi terjatev tretjih oseb. Ocena lastniškega kapitala se lahko izvede formalno (in na enega od dveh načinov: po bilančnih ocenah, t.j. po tekočih računovodskih in poročevalskih podatkih, ali tržnih ocenah) ali dejansko, t.j. v primeru likvidacije družbe. podjetje.

V določenem smislu lahko lastniški kapital razlagamo kot analog dolgoročnega dolga podjetja do njegovih lastnikov (te izjave ne smemo jemati dobesedno, saj podjetje samo nima obveznosti vrniti sredstev lastnikom; slednji lahko prejmejo določeno protivrednost sredstev, ki so jih vložili prek tržnih mehanizmov ali po likvidaciji podjetja).

Formalno pravičnost predstavljeni v pasivi bilance stanja v eni ali drugačni stopnji; njegove glavne sestavine so odobreni, dodatni in rezervni kapital , in zadržani dobiček .

Izposojeni kapital obstaja denarno vrednotenje sredstev, ki jih podjetju dolgoročno zagotavljajo tretje osebe.

Za razliko od lastniškega kapitala je izposojeni kapital: a) predmet vračila, pogoji vračila pa so dogovorjeni ob njegovi mobilizaciji; b) konstantna v smislu, da se z vidika dajalcev kapitala nominalna vrednost glavnice dolga ne spreminja (če je banka dala dolgoročno posojilo v višini 10 milijonov $, potem je to znesek ki se bo povrnil; nasprotno, vlaganje podobnega zneska v delnice lahko sčasoma spremlja tako prihodek kot izguba).

Formalno izposojeni kapital predstavljena v pasivi bilance stanja kot skupek dolgoročnih obveznosti podjetja do tretjih oseb in njegovih glavne komponente so dolgoročna posojila in posojila , vključno z obveznicami.

V skladu z računovodsko in analitičnim pristopom znesek kapitala se izračuna kot vsota rezultatov oddelka III »Kapital in rezerve« in IV »Dolgoročne obveznosti« bilance stanja.

Z vidika materialne reprezentacije je kapital, tako kot vse druge vrste virov, neoseben, to je, da je razpršen med različnimi sredstvi podjetja.

V tem smislu prisotnosti lastnega in izposojenega kapitala v nobenem primeru ni mogoče prikazati na primer tako, da je del sredstev na tekočem računu lasten, del pa izposojen. Vsa sredstva, izkazana v bilančnih sredstvih, razen finančnih najemov, so lastna sredstva podjetja, vendar se financirajo iz različnih virov.

65. Statično in dinamično finančno stanje. Notranja in zunanja analiza finančnega stanja. Statično in dinamično finančno stanje. Statično finančno stanje gospodarske organizacije odraža stanje njenih sredstev, obveznosti in lastniškega kapitala v določenem trenutku, dinamično finančno stanje (finančna dinamika) pa odraža njihovo gibanje v določenem časovnem intervalu. Finančno dinamiko je treba obravnavati kot nekakšen povezovalni člen med njenimi statičnimi finančnimi stanji na začetku in koncu obdobja, za katerega so značilni finančni tokovi gospodarske organizacije. Če se obrnemo na vsebino in funkcije upravljanja finančnega stanja komercialne organizacije, so avtorji pokazali, da je sestavni del njenega finančnega upravljanja in ima specifičen, dvojni sistem funkcij, ki so mu lastne: s položaja financ - zagotavljanje, distribucija. in nadzor; z vidika upravljanja - načrtovanje, organizacija, regulacija, motivacija, nadzor, pa tudi računovodska in finančna analiza. Hkrati pa dolgoročno učinkovito upravljanje finančnega stanja gospodarske organizacije . Notranja in zunanja analiza finančnega stanja. Poleg tega analizo finančnega stanja delimo na notranjo in zunanjo. Notranja analiza finančnega stanja je namenjena preučevanju stanja in gibanja finančnih sredstev gospodarske organizacije, določanju notranje ocene finančnega stanja, ugotavljanju finančnih rezerv in na koncu zagotavljanju učinkovitega upravljanja likvidnosti gospodarske organizacije. Njegova informacijska baza so računovodski izkazi in finančno računovodski podatki komercialne organizacije. Uporabniki informacij iz notranje analize finančnega stanja so uprava gospodarske organizacije in lastniki.Zunanja analiza finančnega stanja je namenjena določanju zunanje ocene finančnega stanja gospodarske organizacije, oceniti njeno finančno stabilnost, plačilno sposobnost in zanesljivost. , s čimer se zmanjša stopnja tveganja interakcije med to komercialno organizacijo in njenimi nasprotnimi strankami. Njegova informacijska baza so računovodski izkazi komercialne organizacije. Uporabniki informacij iz zunanje analize finančnega stanja so razdeljeni v dve skupini: uporabniki z neposrednim finančnim interesom, ki ga pojasnjuje želja po ustvarjanju dobička na vloženih ali predvidenih finančnih sredstvih v gospodarsko organizacijo, ki vključujejo obstoječe in možne upnike. in vlagatelji; uporabniki s posrednim finančnim interesom, tj. tisti, ki nimajo tako tesnih denarnih odnosov s komercialno organizacijo: davčni organi, finančni organi, statistični organi, zaposleni v organizaciji, sindikati, kupci, lokalne oblasti itd.

66. Finančna tveganja in njihova klasifikacija. Dejavniki, ki vplivajo na finančna tveganja, načini zmanjšanja finančnega tveganja. Posojila in zavarovanje finančnih tveganj. Finančna tveganja in njihova klasifikacija. Finančno tveganje nastaja v procesu odnosov med podjetji in finančnimi institucijami (bankami, finančnimi, investicijskimi, zavarovalnicami, borzami itd.). Razlogi za finančna tveganja so dejavniki inflacije, zvišanje diskontnih obrestnih mer bank, znižanje vrednosti vrednostnih papirjev itd.. Finančna tveganja delimo na dve vrsti: 1) tveganja, povezana s kupno močjo denarja, 2) tveganja, povezana z vlaganje kapitala (naložbena tveganja). Tveganja, povezana s kupno močjo denarja, vključujejo naslednje. vrste tveganj: tveganje inflacije in deflacije, valutno tveganje, likvidnostno tveganje. Inflacija pomeni depreciacijo denarja in s tem povišanje cen. Deflacija je obraten proces od inflacije, izraža se v znižanju cen in s tem v povečanju kupne moči denarja Inflacijsko tveganje je tveganje, da se ob zvišanju inflacije prejeti denarni dohodek glede na realni nakup zmanjša. moč hitreje kot raste. V takih razmerah podjetnik utrpi realne izgube.Deflacijsko tveganje je tveganje, da ob povečanju deflacije pride do padca ravni cen, poslabšanja ekonomskih pogojev poslovanja in zmanjšanja dohodka.Valutna tveganja so nevarnost negativnih tečajnih razlik, povezanih s spremembami menjalnega tečaja ene tuje valute glede na drugo pri opravljanju zunanjeekonomskih, kreditnih in drugih valutnih poslov. Likvidnostna tveganja so tveganja, povezana z možnostjo izgub pri prodaji vrednostnih papirjev ali drugega blaga zaradi spremembe ocene njihove kakovosti in uporabne vrednosti. Dejavniki, ki vplivajo na finančna tveganja, načini zmanjšanja finančnega tveganja. Po ugotovitvi možnih finančnih tveganj kat. S katerimi se lahko podjetje sooči v procesu izvajanja finančnih dejavnosti, se po določitvi dejavnikov, ki vplivajo na stopnjo tveganja in ocene tveganja ter prepoznavanju potencialnih izgub, povezanih z njimi, podjetje sooči z nalogo razvoja minimizacije. finančnih tveganj. Tako se mora strokovnjak za tveganja odločiti za izbiro najbolj sprejemljivih načinov za nevtralizacijo finančnih tveganj, nato pa izbrati najbolj sprejemljivo metodo za zmanjšanje tveganja. Zmanjšanje tveganja je zmanjšanje verjetnosti in obsega izgub. Za zmanjšanje tveganja se uporabljajo različne tehnike. Najpogostejši pojavi: - izogibanje tveganju; To je najenostavnejša in najbolj radikalna smer nevtralizacije finančnih tveganj. Omogoča vam, da se popolnoma izognete morebitnim izgubam, povezanim s finančnimi tveganji, po drugi strani pa vam ne omogoča ustvarjanja dobička, povezanega s tvegano dejavnostjo. Poleg tega je lahko izogibanje finančnemu tveganju preprosto nemogoče, poleg tega pa lahko izogibanje eni vrsti tveganja povzroči nastanek drugih. Zato je ta metoda praviloma uporabna le v zvezi z zelo velikimi tveganji: - prevzemanje tveganja; Glavna naloga družbe je najti vire potrebnih sredstev za pokrivanje morebitnih izgub. V tem primeru se izgube krijejo iz sredstev, ki ostanejo po nastanku finančnega tveganja in posledično izgube. Če so preostali viri podjetja nezadostni, lahko to povzroči zmanjšanje obsega poslovanja.- Prenos tveganja; V sodobni praksi se obvladovanje finančnih tveganj izvaja na naslednji način. glavne smeri. 1. Prenos tveganj s sklenitvijo faktoring pogodbe. Predmet prenosa je v tem primeru: kreditno tveganje podjetja, kat. svoj pretežni delež prenese na banko ali specializirano faktoring družbo, s čimer družba bistveno nevtralizira negativne finančne posledice kreditnega tveganja. 2. Prenos tveganja s sklenitvijo poroštvene pogodbe. Rusko pravo predvideva možnost sklenitve poroštvene pogodbe, kat. opredeljena s čl. 361 Civilnega zakonika Ruske federacije. S pogodbo se porok zavezuje, da bo tretjemu upniku odgovarjal za to, da bo ta v celoti ali delno izpolnil svojo obveznost. V primeru neizpolnitve ali nepravilne izpolnitve dolžnikove obveznosti, zavarovane s poroštvom, odgovarjata porok in dolžnik upniku solidarno. 3. Prenos tveganja na dobavitelje surovin in materiala. Predmet prenosa so v tem primeru predvsem finančna tveganja, povezana s poškodbami ali izgubo lastnine med prevozom in nakladalno-razkladalnimi operacijami. 4. Prenos tveganj s sklepanjem menjalnih poslov. Ta način prenosa tveganja se izvaja z varovanjem in bo v nadaljevanju obravnavan kot samostojen način nevtralizacije finančnih tveganj. - zavarovanje tveganja; To je zavarovanje, ki predvideva obveznosti zavarovalnice za izplačilo zavarovalnine v višini celotne ali delne odškodnine za izgubo dohodka osebe v korist podjetja. je bila sklenjena zavarovalna pogodba, ki jo povzroča sled. dogodki: - zaustavitev ali zmanjšanje obsega proizvodnje kot posledica dogodkov, določenih v pogodbi; - stečaj; - nepričakovani stroški; - neizpolnitev (nepravilna izpolnitev) pogodbenih obveznosti s strani nasprotne stranke zavarovanca, ki je z upnikom v poslu; - pravni stroški, ki jih ima zavarovanec; drugi dogodki. Tako je seznam dogodkov, ki lahko privedejo do finančne škode, proti riziko katere se lahko zavarujete, precej širok. Zavarovanje finančnih tveganj se nanaša na premoženjska zavarovanja. V nekaterih primerih je zavarovanje finančnega tveganja vključeno v pogodbo o zavarovanju premoženja; v tem primeru zavarovalnica zavarovalcu povrne ne le škodo, povzročeno na zavarovanem premoženju, temveč tudi dobiček, ki ga ni prejel zaradi prekinitve proizvodnje ( kot posledica zavarovalnega dogodka). - združevanje tveganj; To je še en način za zmanjšanje ali nevtralizacijo finančnih tveganj. Podjetje ima možnost zmanjšati stopnjo lastnega tveganja z vključevanjem drugih v odločanje. težave kot partnerji drugih podjetij in celo posamezniki, ki jih zanima uspeh skupnega posla. V ta namen se lahko ustanovijo delniške družbe, finančne in industrijske skupine; Podjetja lahko med seboj pridobivajo ali izmenjujejo deleže, se povezujejo v različne konzorcije, združenja in koncerne. - Diverzifikacija; je proces razdeljevanja kapitala med različne naložbene objekte, kat. med seboj niso neposredno povezani. Diverzifikacija vam omogoča, da se izognete delu tveganja pri razdeljevanju kapitala med različne vrste dejavnosti. Na primer, če vlagatelj kupi delnice petih različnih delniških družb namesto delnic ene družbe, poveča verjetnost prejema povprečnega dohodka za petkrat in s tem zmanjša stopnjo tveganja za petkrat. Diverzifikacija je najrazumnejši in relativno cenejši način za zmanjšanje stopnje finančnega tveganja. - Varovanje pred tveganjem; sistem sklepanja terminskih pogodb in poslov, ki upošteva verjetne prihodnje spremembe deviznih tečajev in zasleduje cilj izogibanja negativnim posledicam teh sprememb.« - Uporaba notranjih finančnih standardov; Podjetje lahko minimizira finančna tveganja tudi z vzpostavitvijo in uporabo notranjih finančnih standardov v procesu razvoja programa za izvajanje določenih finančnih poslov ali finančne dejavnosti podjetja kot celote. Sistem notranjih finančnih standardov lahko vključuje: - največji znesek izposojenih sredstev, uporabljenih v proizvodnih in gospodarskih dejavnostih podjetja; - največji obseg komercialnega ali potrošniškega posojila, zagotovljenega enemu kupcu; - najmanjši znesek sredstev v visokolikvidni obliki; - največji obseg depozit pri eni banki; - najvišji znesek sredstev, porabljen za nakup vrednostnih papirjev enega izdajatelja itd. Ker so ti standardi notranji, bi jih morala razviti finančna služba podjetja sama, ki pozna značilnosti finančnih in proizvodnih dejavnosti bolje kot kdorkoli drug.- Druge metode. Posojila in zavarovanje finančnih tveganj. V najenostavnejšem pogledu kreditno tveganje predstavlja tveganje, da dolžnik ali nasprotna stranka v transakciji ne bo izpolnila svojih obveznosti do organizacije, tj. tveganje neplačila s strani dolžnika ali nasprotne stranke. V okviru te definicije so nosilci kreditnega tveganja predvsem posli neposrednega in posrednega posojanja (neposredno tveganje) ter posli nakupa/prodaje premoženja brez predplačila nasprotne stranke in garancije poravnave tretjih oseb (poravnava Širši koncept kreditnega tveganja ga opredeljuje kot tveganje izgub, povezanih s poslabšanjem stanja dolžnika, nasprotne stranke v poslu ali izdajatelja vrednostnih papirjev. Poslabšanje stanja (boniteta) se razume kot poslabšanje finančnega stanja dolžnika, pa tudi poslabšanje poslovnega ugleda, položaja med konkurenti v regiji, panogi, zmanjšanje sposobnosti uspešne izvedbe določenega projekta. , itd., tj. vse dejavnike, ki lahko vplivajo na plačilno sposobnost dolžnika. Izgube so v tem primeru lahko tudi neposredne - nevračilo posojila, nedostava sredstev ali posredne - zmanjšanje vrednosti vrednostnih papirjev izdajatelja (na primer menice), potreba po povečanju obsega posojilnih rezerv. itd. Skladno s tem ob širši razlagi kreditnega tveganja nosilci kreditnega tveganja niso le posojila, temveč tudi vrednostni papirji podjetij (delnice, obveznice, menice) in drugi finančni instrumenti, katerih plačnik ne more veljati za absolutno zanesljivega. ugotavlja, da čeprav je vir kreditnega tveganja dolžnik, nasprotna stranka ali izdajatelj, je to tveganje povezano predvsem s posebnimi posli, ki jih izvaja organizacija. Tako lahko isti dolžnik iz notranjih razlogov noče pravočasno odplačati posojila, vendar redno plačuje po menicah Zavarovanje finančnega tveganja je zavarovanje, ki predvideva obveznosti zavarovalnice za izplačilo zavarovalnine v višini celotne ali delne odškodnine. za izgubo dohodka (dodatne stroške) osebe, v korist katere je sklenjena zavarovalna pogodba, ki nastane zaradi naslednjih dogodkov: - zaustavitev ali zmanjšanje obsega proizvodnje kot posledica dogodkov, navedenih v pogodbi, - stečaj, - nepredvidena stroški, - neizpolnitev (nepravilna izvedba) pogodbenih obveznosti s strani nasprotne stranke zavarovanca, ki je upnik v poslu, - pravni stroški, ki jih ima zavarovanec; drugi dogodki. Tako je seznam dogodkov, ki lahko privedejo do finančne škode, proti riziko katere se lahko zavarujete, precej širok. Zavarovanje finančnih tveganj se nanaša na premoženjska zavarovanja. V nekaterih primerih je zavarovanje finančnega tveganja vključeno v pogodbo o zavarovanju premoženja; v tem primeru zavarovalnica zavarovalcu povrne ne le škodo, povzročeno na zavarovanem premoženju, temveč tudi dobiček, ki ga ni prejel zaradi prekinitve proizvodnje ( kot posledica zavarovalnega dogodka).

67. Struktura in elementi mednarodnega finančnega in kreditnega sistema. Mednarodne finančne in kreditne organizacije, njihove funkcije in glavna področja delovanja. Struktura in elementi mednarodnega finančnega in kreditnega sistema. Elemente mednarodnega denarnega sistema lahko razdelimo v tri skupine: 1. Valutni elementi: nacionalne valute in mednarodne obračunske enote; pogoji za medsebojno konvertibilnost in obtok nacionalnih valut; valutna pariteta; menjalni tečaj; nacionalni in mednarodni mehanizmi za uravnavanje deviznih tečajev. 2. Finančni elementi: mednarodni denarni in finančni trgi; instrumenti mednarodnih denarnih in finančnih trgov ter mehanizmi za trgovanje s temi instrumenti.3. Mednarodna plačila, ki servisirajo pretok blaga, proizvodnih dejavnikov in finančnih instrumentov. To je relativno samostojna skupina, ki pa ima velik pomen v sistemu denarnih odnosov. Glavni element mednarodnega denarnega sistema je nacionalna valuta. Mednarodne finančne in kreditne organizacije, njihove funkcije in glavna področja delovanja. IFCO so nastale na podlagi meddržavnih sporazumov. Namenjeni so urejanju mednarodnih gospodarskih odnosov. Sem spadajo: IMF, Banka za mednarodne poravnave (BIS), Svetovna banka, regionalne razvojne banke, Evropska banka za obnovo, Evropska centralna banka. MDS je glavni meddržavni organ, ki ureja svetovne denarne in kreditne odnose. MDS ima status specializirane agencije ZN. Ustanovljena je bila na konferenci ZN v Brettenwoodsu leta 1944. Leta 1946 je začela delovati. Članice IMF so 184 držav. Rusija - od leta 1992. Cilji ustanovitve MDS: Ureditev monetarnih in kreditnih odnosov držav članic. Zagotavljanje jim finančne pomoči. Spodbujanje uravnotežene rasti mednarodne trgovine Odprava deviznih omejitev. Meddržavna valutna regulacija s spremljanjem skladnosti z načeli svetovnega monetarnega sistema. Glavne dejavnosti: ureja mednarodna denarna razmerja, ustvarja mednarodna likvidna sredstva v obliki SDR, ureja tečajni režim in dosega od držav članic odpravo valutnih omejitev, ureja mednarodna kreditna razmerja z: dajanjem posojil članicam MDS, z opravljanjem posredniških storitev. posojilodajalcem in posojilojemalcem, ki deluje kot porok plačilne sposobnosti države dolžnice. stalni nadzor nad: makroekonomsko in monetarno politiko članic, stanjem svetovnega gospodarstva.

68. Pojmi "osebje", "osebje", "človeški viri". Kader kot predmet raziskovanja in diagnostike, njegova specifičnost. Razvrstitev osebja. Pojmi "osebje", "osebje", "človeški viri". Osebje je socialno-ekonomska kategorija, ki označuje človeške vire podjetja, regije in države. V nasprotju z delovnimi viri, ki združujejo celotno delovno populacijo države (tako zaposlene kot potencialne delavce), pojem "osebje" vključuje stalno (redno) sestavo delavcev, tj. delovno sposobni državljani, ki so v delovnem razmerju z različnimi organi. Kadri so celotno osebje institucije, njeni člani, organi ali del te sestave, ki predstavlja skupino po poklicnih ali drugih lastnostih (na primer strežno osebje). Z drugimi besedami, glavne značilnosti koncepta "osebja" - stalnost in kvalifikacije delavcev - niso vključene v koncept "osebja". obvezno. Kadri so stalni in začasni delavci, predstavniki kvalificirane in nekvalificirane delovne sile.Človeški viri so skupek različnih lastnosti ljudi, ki določajo njihovo delovno sposobnost za ustvarjanje materialnih in duhovnih dobrin ipd. splošni kazalec človeškega faktorja v razvoju družbene proizvodnje. Kader kot predmet raziskovanja in diagnostike, njegova specifičnost. 3. Kadri kot predmet proučevanja. Osebje - osebje agencije, ki je zaposleno in ima določene lastnosti: - kvalifikacije - kompetence - sposobnosti - stališča . Glavna je mačka. javl. obstoj delovnega razmerja pri delodajalcu. Najpomembnejši vir upravljanja. Kadre lahko razdelimo na več področij: A) Primarni delavci (neposredno izvajajo proizvodne tehnologije) in pomožni delavci (pomagajo glavni proizvodnji) B) Vodstveni delavci (strokovnjaki, specialisti, glavni specialisti, 1. vodja ...) C) Tehnični delavci izvajalci (včasih ni visoke izobrazbe).D) Servisno osebje.E) Po spolu (moški in ženske).E) Po izkušnjahE) Po kvalifikacijah. Služba za upravljanje s kadri je pisarniško delo zaposlovanja in odpuščanja, kadrovska služba, načrtovanje in napovedovanje, selekcija, prilagajanje, oblikovanje kariere, organizacija vsakdanjega življenja in rekreacije, ureditev dela, tehnično usposabljanje.. Posebnosti kadrov kot predmeta upravljanja osnova podjetja kot družbeno-tehničnega sistema pojavov. materialne in kadrovske komponente, skupno pa je, da sta obe viri podjetij, vendar pa imajo kadri za razliko od drugih vrst virov svoje posebnosti, ki določajo njihovo posebno mesto in vlogo v sistemu upravljanja podjetja -m. Te značilnosti vključujejo predvsem usmerjenost in samoorganizacijo. Za osebje podjetja kot objekt upravljanja so značilne kognitivne, taktične in ocenjevalne usmeritve. Kognitivna (kognitivna) orientacija je sposobnost osebja (tako timov kot posameznikov), da posamezne objekte izolira od okolja, jih razlikuje in razvršča po lokaciji, lastnostih ipd.; Katektična orientacija je zmožnost razlikovanja objektov, ki imajo pozitiven oz. učinek za osebje negativno vrednost v smislu zadovoljevanja njegovih potreb. Ocenjevalna naravnanost je sposobnost kadra za nadaljnjo selekcijo in primerjalno presojo med kognitivno in katetično ocenjevanimi objekti glede na prioriteto zadovoljevanja določenih njihovih potreb. Razvrstitev osebja. Osebje – osebje organizacije, ki dela za najem in ima določene značilnosti: - kvalifikacije - kompetence - sposobnosti - stališča Glavna je kat. Mislim na obstoj delovnega razmerja pri delodajalcu. Najpomembnejši vir upravljanja. Osebje lahko razdelimo na več področij: A) Primarni (neposredno izvajajo proizvodne tehnologije) in pomožni delavci (pomoč glavni proizvodnji). B) Vodstveni delavci (strokovnjaki, specialisti, glavni specialisti, prvi vodja...). C) Tehnični izvajalci (včasih brez visoke izobrazbe) D) Servisno osebje. E) Po spolu (moški in ženske) E) Po izkušnjah E) Po kvalifikacijah. Služba za upravljanje osebja je pisarniško delo zaposlovanja in odpuščanja, kadrovska služba, načrtovanje in napovedovanje, selekcija, prilagajanje, oblikovanje kariere, organizacija vsakdanjega življenja in rekreacije, ureditev dela, tehnično usposabljanje.

69. Namen in cilji sistema upravljanja osebja v podjetju. Načela in metode gradnje sistema upravljanja s kadri . Namen in cilji sistema upravljanja osebja v podjetju. Cilji in cilji sistema upravljanja s kadri. Celoten nabor ciljev podjetja lahko razdelimo na štiri vrste ali bloke: ekonomske, znanstveno-tehnične, industrijske in komercialne ter socialne. Ekonomski cilj je pridobiti ocenjeno višino dobička od prodaje izdelkov ali storitev; znanstveni in tehnični cilj - zagotavljanje dane znanstvene in tehnične ravni izdelkov in razvoja ter povečanje produktivnosti dela z izboljšanjem tehnologije; proizvodno-komercialni cilj - proizvodnja in prodaja izdelkov in storitev v danem obsegu in z danim ritmom. socialni cilj - doseganje dane stopnje zadovoljevanja družbenih potreb po delu. Ugotovimo lahko naslednje glavne naloge upravljanja proizvodnega osebja: ustvarjanje uspešnega sistema upravljanja osebja za organizacijo; razvoj dolgoročnega načrta za delo s kadri; izdelava kratkoročnega (operativnega) načrta dela s kadri; kvantitativno in kvalitativno določanje kadrovskih potreb organizacije. Načela in metode gradnje sistema upravljanja s kadri. Obstajata dve skupini načel za izgradnjo sistema upravljanja s kadri: organ-in: načela, ki označujejo zahteve za oblikovanje sistema upravljanja s kadri, in načela, ki določajo smer razvoja sistema upravljanja s kadri. Naj razkrijemo bistvo nekaterih metod. Sistemska analiza služi kot metodološko orodje za sistemski pristop k: reševanju problemov izboljšanja sistema upravljanja s kadri. Sistemski pristop usmerja raziskovalca k preučevanju sistema upravljanja s kadri kot celote in njegovih komponent: ciljev, funkcij, strukture organov, osebja. Metoda razgradnje vam omogoča, da zapletene pojave razdelite na enostavnejše. Čim preprostejši so elementi, tem popolnejši je prodor v globino pojavov. in opredelitev njegovega bistva. Na primer, sistem upravljanja s kadri lahko razdelimo na podsisteme, podsisteme na funkcije, funkcije na postopke, postopke na operacije. Metoda zaporedne zamenjave nam omogoča preučevanje vpliva na oblikovanje sistema upravljanja s kadri vsakega dejavnika posebej, pod vplivom mačk. njeno stanje se je razvilo in odpravilo delovanje drugih dejavnikov. Dejavniki so razvrščeni in izbrani so najpomembnejši. Metoda primerjave omogoča primerjavo obstoječega sistema upravljanja s kadri s podobnim sistemom naprednega organa, s standardnim stanjem ali stanjem v preteklem obdobju. Dinamična metoda vključuje razporeditev podatkov v dinamično vrsto in izključitev naključnih odstopanj iz nje. Potem serija odraža stabilne trende. Ta metoda se uporablja pri preučevanju kvantitativnih kazalnikov, ki označujejo sistem upravljanja osebja. Metoda strukturiranja ciljev zagotavlja kvantitativno in kvalitativno utemeljitev ciljev organa nasploh in ciljev sistema upravljanja s kadri glede njihove skladnosti s cilji organa. Strokovno-analitična metoda izboljševanja upravljanja s kadri temelji na vključevanju visoko usposobljenih strokovnjakov za upravljanje s kadri in vodstvenega osebja v pripravi na ta proces. Pri uporabi metode je zelo pomembno razviti oblike sistematizacije, zapisovanja in jasne predstavitve strokovnih mnenj in zaključkov. Metoda glavne komponente vam omogoča, da odražate lastnosti več deset indikatorjev v enem indikatorju (komponenti). To omogoča primerjavo ne številnih kazalnikov enega sistema upravljanja s kadri s številnimi kazalniki drugega podobnega sistema, ampak samo enega. Bilančna metoda omogoča primerjave in povezave bilanc.

70. Analiza kadrovske zasedbe. Osnovne metode analize človeških virov, načela njihovega izvajanja. Indikatorji kvantitativnega Analiza kadrovske zasedbe. Analiza ravni kadrov se začne s študijo strukture in sestave osebja. Zaposleni v industrijskem podjetju so razdeljeni v dve skupini: industrijsko-proizvodno osebje in neindustrijsko osebje. Prva skupina vključuje delavce, ki so neposredno vključeni v proizvodni proces ali ga oskrbujejo (delavci, strokovnjaki, administrativno in vodstveno osebje). Druga skupina vključuje delavce, ki niso neposredno povezani z glavno dejavnostjo gospodarskega subjekta in ustvarjajo normalne pogoje za reprodukcijo delovne sile industrijskega proizvodnega osebja (delavci stanovanjskih in komunalnih storitev, otroških ustanov, kulturnih in javnih podjetij) Struktura osebja je odvisna od značilnosti proizvodnje -va; palete izdelkov; proizvodne specializacije; obseg proizvodnje. Delež posamezne kategorije delavcev se spreminja z razvojem opreme, tehnologije, organov in proizvodnje. Povečanje organizacijske in tehnične ravni proizvodnje vodi do relativnega zmanjšanja števila zaposlenih in povečanja deleža delavcev v skupnem številu zaposlenih. S primerjavo dejanskega števila kadrov s potrebami po delovni sili (načrtovano število) in številom kadrov v preteklem obdobju kot celoti za gospodarski subjekt, po kadrovskih skupinah (industrijski, neindustrijski), po kategorijah delavcev, ugotavlja se varnost delavcev ter sprememba njihovega števila glede na povpraševanje po delovni sili in preteklo obdobje. Po kategorijah strežnega osebja se ugotavlja absolutno odstopanje in ugotavljajo razlogi za spremembo strežnega osebja. Pomanjkanje delovne sile povzroča odstopanja od ustaljene tehnologije in neproduktivna plačila. Presežek dela vodi do premajhne izkoriščenosti delavcev, zlorabe dela in zmanjšanja produktivnosti dela. Administrativno in vodstveno osebje se analizira glede skladnosti z dejansko stopnjo izobrazbe vsakega zaposlenega za zasedeno delovno mesto. Ustreznost te analize se bistveno poveča v tržnih razmerah zaradi dejstva, da upravno osebje sprejema odločitve, ki določajo stopnjo finančne stabilnosti gospodarskega subjekta Osnovne metode analize človeških virov, načela njihovega izvajanja Pri preučevanju človeških virov je metoda Široko se uporablja sistemska analiza (metoda dekompozicije in metoda zaporedne formulacije, metoda primerjave in metoda strukturiranja ciljev), ekspertno-analitična metoda in metoda glavnih komponent, eksperimentalna metoda in metoda zbirnega zvezka. Z metodo dekompozicije je tesno povezana metoda zaporedne zamenjave, ki omogoča zlasti preučevanje vpliva vsakega dejavnika posebej na delovanje osebja, pri čemer je izključen vpliv drugih dejavnikov. Posledično se dejavniki razvrstijo in izberejo najpomembnejši. Sistemska analiza ne izključuje metode primerjav kat. omogoča na primer analizo kadrovskega upravljanja ob upoštevanju časovnega faktorja, primerjavo želenega stanja tega podsistema v prihodnosti s standardnim stanjem ali s tem stanjem v preteklem obdobju. Posledično se odpravi neprimerljivost in razširijo možnosti primerjave. Nujen pogoj za sistemsko analizo je metoda strukturiranja ciljev, ki zagotavlja kvantitativno in kvalitativno utemeljitev ciljev podsistema upravljanja s kadri glede na njihovo skladnost s cilji organizacije. Ta metoda zajema analizo ciljev, njihovo rangiranje in umestitev v sistem (izgradnja »drevesa ciljev«) Indikatorji kvantitativnih kadrovskih potreb. Kvantitativna potreba po kadrih je potreba po številu kadrov, določenih z načrtovanimi izračuni za celotno organizacijo in njene posamezne oddelke, po posameznih merilih kvalitativnih potreb (na primer število delavcev v določenem poklicu). svojih metod in metod, v celoti temelji na oceni kvantitativnih potreb organa in osebja. Obstaja več glavnih metod za izračun kvantitativnih potreb po osebju. Glavna je: metoda, ki temelji na uporabi podatkov o času delovnega procesa. Podatki o procesnem času omogočajo izračun števila kosovnih ali časovnih delavcev, katerih število je odvisno od delovne intenzivnosti procesa. Metoda izračuna na podlagi standardov storitev (»metoda enot«), ki prikazuje odvisnost izračunanega števila od števila strojev, enot in drugih objektov, ki se servisirajo. Metodo izračuna na podlagi standardov delovnih mest in števila zaposlenih je treba obravnavati kot poseben primer uporabe metode standardov storitev, ker in potrebno število delavcev glede na število delovnih mest, standardi števila pa so določeni na podlagi standardov storitev. Poseben primer uporabe metode servisnih normativov je treba obravnavati pri določanju števila vodij preko normativov nadzorljivosti. Kazalniki kakovostnih kadrovskih potreb. Kvalitativna potreba po osebju - potreba po kategorijah, poklicih, specialitetah, stopnja kvalifikacijskih zahtev za osebje. Pri izračunu kvalitativne potrebe po osebju je treba izhajati iz: 1) strokovne in kvalifikacijske delitve dela, zapisane v proizvodni in tehnološki dokumentaciji, nedelovni proces; 2) zahteve za delovna mesta in delovna mesta, določene v opisu del ali opisu del; 3) kadrovsko tabelo organa in njegovih oddelkov, kjer je navedena sestava delovnih mest; 4) dokumentacija, ki ureja različne organizacijske in upravljavske procese, ki poudarja zahteve za strokovno in kvalifikacijsko sestavo izvajalcev.

71. Kazalniki učinkovitosti upravljanja s kadri. Ekonomska in socialna učinkovitost upravljanja s kadri. Dejavniki, ki določajo učinkovitost upravljanja s kadri . Indikatorji učinka in upravljanje s kadri. Da podjetje ne bi bilo kot avto, ki se pokvari v najbolj neprimernem trenutku, je treba upoštevati tri vrste kazalnikov, meni maček. lahko ocenite njeno delo. Prva vrsta prikaza, monitoring, takoj signalizira grožnjo, opozori na morebitno ali realno nevarnost. Pok-ali pripadajo drugi vrsti, analitični, omogočajo natančno določitev, kaj je bistvo problema. Ob upoštevanju kazalnikov tretje vrste, ciljnih, je mogoče identificirati načine za rešitev problema, torej določiti določeno nalogo in določiti, kdo je odgovoren za njeno rešitev. Ekonomski in družbeni vpliv upravljanja s kadri. Naloga ocenjevanja učinkovitosti upravljanja osebja v podjetju je določiti: 1) ekonomsko učinkovitost (sposobnost doseganja ciljev dejavnosti podjetja z boljšo uporabo delovnega potenciala); Merila za ocenjevanje ekonomske učinkovitosti upravljanja osebja v podjetjih morajo odražati učinkovitost dela ali delovne dejavnosti zaposlenih. Kazalniki za oceno ekonomske učinkovitosti upravljanja osebja v podjetju: 1. Razmerje med stroški, potrebnimi za zagotovitev podjetja s kvalificiranim osebjem, in rezultati, pridobljenimi z njihovimi dejavnostmi. 2. Razmerje med proračunom poslovne enote in številom osebja te enote. 3. Vrednotenje razlik v produktivnosti dela (določeno z razliko v ocenah delovnih rezultatov najboljših in povprečnih delavcev, ki opravljajo enako delo). Podatki usmerjajo delavce k izpolnjevanju načrtovanih ciljev, racionalni izrabi delovnega časa, izboljšanju delovne in delovne discipline, predvsem pa so usmerjeni v izboljšanje organizacije dela. 2) socialna učinkovitost (izraža izpolnjevanje pričakovanj in zadovoljevanje potreb in interesov zaposlenih v podjetju); Družbeno učinkovitost upravljanja s kadri v veliki meri določata organizacija in motivacija za delo, stanje socialno-psihološke klime v delovnem kolektivu, tj. bolj odvisno od oblik in metod dela s posameznim zaposlenim. Možnosti za oceno socialne učinkovitosti kadrovskega upravljanja podjetja: 1. Stanje moralne in psihološke klime v delovni sili. To je zelo pomemben socialni kazalnik, mačka. omogoča presojo motivacije, potreb in ravni konfliktov v delovnem timu. 2. Indikatorji, kat. narava vpliva socialnih programov na uspešnost delavcev in podjetij nasploh (povečanje produktivnosti dela, izboljšanje kakovosti blaga, varčevanje z viri). Dejavniki, ki določajo učinkovitost upravljanja s kadri. Dejavniki Vsebina dejavnikov Fiziološki - spol, - starost; - zdravstveno stanje; - mentalna sposobnost; - telesne sposobnosti ipd. Tehnično-tehnološki: - narava nalog, ki se rešujejo; - zahtevnost dela; - tehnična oprema; - stopnja uporabe znanstvenih in tehničnih dosežkov itd.. Strukturno in organizacijsko: - delovni pogoji - razmerje med številom kategorij osebja - obseg podjetja - delovni čas - delovna doba; - usposobljenost zaposlenih; -stopnja kadrovske izkoriščenosti itd. Socialno-ekonomski: -materialne spodbude; -zavarovanje; -socialne pomoči; - življenjski standard itd. Socialni in psihološki: - moralna klima v kolektivu; - psihofiziološko stanje zaposlenega; -status in priznanje; - organizacijska kultura podjetja; -Hvaležnost; - možnosti napredovanja itd. Teritorialno in situacijsko: - lokacija podjetja; - čas, porabljen za pot od doma do službe; - raven konkurence; -inflacija; - brezposelnost; -diferenciacija dohodkov; - korporacija podjetij itd.

72. Cilji, cilji, funkcije in načela trženja Koncept 4 “P” trženja. Trženjski splet (marketing mix, marketing mix, koncept 4P) je skupek orodij, ki se uporabljajo v trženju za vplivanje na povpraševanje potrošnikov. Vključuje štiri glavne elemente trženja Element I. Izdelek vključuje naslednje sestavine: Izdelek sam je skupek lastnosti izdelka, storitve ali ideje, ki se ponuja v prodajo. In tukaj ni tako pomembno, kakšne kakovostne lastnosti ima izdelek. Veliko bolj pomembno je, kakšne potrebe ima kupec in kako učinkovito jih lahko zadovolji. Blagovna znamka je simbol podjetja ali izdelka, umeščen v zavesti potrošnikov. V marketingu je to umetno ustvarjen stereotip dojemanja izdelka, ne pa logotip, odobren na zakonsko predpisan način. Embalaža je sredstvo za spodbujanje kupcev in izvajalcev. V blagovni znamki embalaža ne velja toliko kot sredstvo za zagotavljanje varnosti blaga, temveč kot dodatna spodbuda potrošniku za nakupno odločitev, nosilec ciljne privlačnosti. Storitve so ugodnosti ali ugodnosti, ponujene za prodajo ali zagotovljene v povezavi s prodajo izdelka. Tu govorimo bodisi o storitvah kot takih (transport, svetovanje, popravila itd.) bodisi o storitvah, ki so opravljene v zvezi s prodajo izdelka, vendar niso neposredno povezane s tem. Garancija - stopnja, do katere izdelek ustreza predvidenemu namenu. Pri nakupu izdelka se kupec zanaša na njegove potrošniške lastnosti. Če pričakovanja niso izpolnjena, blagovna znamka preneha biti priljubljena. Servis - garancijski servis, ki zadovoljuje potrošnike. V trženju je to predvsem sredstvo za ohranjanje podobe blagovne znamke in boj za preference potrošnikov, ne pa reševanje organizacijskih vprašanj popravila. Primer: korporativno blago Element II. Cena vključuje naslednje komponente: Oblikovanje cen je aktivnost, povezana z določanjem cene izdelka. Cene niso narejene naključno. Tu obstajajo določeni vzorci: drago blago zahteva visoke stroške promocije, cena poceni blaga pa je sama po sebi spodbuda za nakup. Pri oblikovanju cen je veliko odvisno od stopnje zasičenosti segmenta trga, dejavnosti konkurentov in subjektivnega dojemanja blaga s strani potrošnikov. Popust je znižanje izklicne cene izdelka z namenom spodbujanja prodaje. Tu velja splošno načelo: najprej je ogrinjalo in šele nato popust. V vsakem primeru se prodajalec osredotoča na osnovno ceno, pod kat. ni pripravljen prodati in kupec ni pripravljen prodati po zaznani ceni, ki jo vidi na ceniku. Glavna pomanjkljivost popustov je, da se kupci hitro navadijo na popuste in jih jemljejo za samoumevnega. Element III. Prodaja ima dve komponenti. Prodajni kanali (proizvodni tok, distribucija) - pot, kat. blago prehaja od dobavitelja do končnega potrošnika. Dolžina kanalov je določena s številom posrednikov na poti blaga od dobavitelja do potrošnika. Distribucijski kanali običajno ustrezajo določenim segmentom potrošniškega trga. Naloga marketinga je izbrati, organizirati in spremljati učinkovitost (prepustnost) prodajnih poti. Prodajni proces je dejanski premik blaga od kraja proizvodnje do kraja porabe. To vključuje pogoje pogodbe: trajanje (enkratna pogodba ali dolgoročna pogodba), dobavo, plačilo (predplačilo, odlog plačila, konsignacija), velikost serije, način dostave (kontejner, poštni avto, kombi, letalo). Cilj trženja je optimalno uskladiti interese vseh udeležencev v distribucijskih kanalih za doseganje največjega ekonomskega učinka. Prodajni proces običajno uvrščamo med marketinško logistiko. Element IV. Komunikacije Element "komunikacije" ali "promocija" vključuje naslednje komponente. Oglaševanje je neosebna promocija izdelka ali storitve, ki jo plača prodajalec. Trženje ne zajema vseh oglaševalskih dejavnosti kot celote, temveč le proces oglaševanja promocije izdelka na trgu. Glavna stvar tukaj ni oglaševalska tehnologija, ampak kako vpliva na prikaz prodaje izdelkov. Marketing se ukvarja z analizo trga pri razvoju oglaševalske kampanje, njenem načrtovanju in spremljanju njene učinkovitosti. Osebna (neposredna) prodaja - prodaja blaga preko osebne komunikacije med prodajalcem in kupci. To pomeni vsaj raven storitev za stranke. To je kvečjemu tisto, čemur ne rečemo povsem pravilno mrežni marketing (prehranska dopolnila, kozmetika). Naloga trženja je zagotoviti informacije za proces interakcije s kupci. Propaganda je dejavnost, katere cilj je ustvarjanje ugodne podobe podjetja ali blagovne znamke. Glavna razlika med propagando in oglaševanjem v marketingu je v tem, da je propaganda usmerjena v promocijo podobe podjetja, oglaševanje pa je usmerjeno v promocijo podobe izdelka. Pospeševanje prodaje je vsaka druga dejavnost, namenjena spodbujanju dela zaposlenih in izvajalcev. To vključuje ukrepe moralnih in materialnih spodbud, ki povečujejo interes udeležencev v sistemu distribucije izdelkov v prodajnih rezultatih.Glavni cilj trženja je zagotoviti predvidljivost rezultatov tržnega delovanja podjetja, zmanjšati negotovost in tveganje, povezano s prevzemom. , proizvodnja ali prodaja blaga. Za doseganje glavnega trženjskega cilja se uporablja strateški pristop, v okviru kat. se rešujejo naslednje. naloge. Povezovanje trenutne donosnosti z reševanjem dolgoročnih problemov. Napovedovanje prihodnjih sprememb na trgu. Alternativna razdelitev sredstev na prednostna področja. Oblikovanje ciljev in ciljev marketinških aktivnosti, izpolnjevanje pogojev za njihovo izvajanje nam omogočajo, da začnemo načrtovati trženje. Načrtovanje trženja. Načrtovanje trženja pomeni prisotnost dveh vrst komplementarnih dokumentov: načrta trženja in programa trženja. Trženjski načrt je dokument, ki opredeljuje trženjske cilje, cilje in glavne strategije za promocijo izdelkov na potrošniškem trgu. Je svetovalne narave in je vključen v splošni delovni načrt podjetja skupaj s finančnimi, proizvodnimi in drugimi načrti. Program trženja določa načrt trženja in je dokument, ki določa, kdo, kaj, kdaj, kje in kako dela ter za kaj je osebno odgovoren vodstvu. Trženjski načrt vključuje izbiro strategije in taktike trženjskih dejavnosti. Tržna strategija je niz tržnih ciljev in ciljev za povečanje konkurenčnosti prodaje z določanjem glavnih parametrov tržne ponudbe. Na primer, če je blagovna znamka zadolžena za uvedbo novega izdelka na trg, bo strategija povezana z zagotavljanjem edinstvenosti izdelka v očeh potrošnikov v enem ali več elementih marketinškega spleta (lastnosti, cena, distribucija). in promocija). V skladu s tem bo vključeval produktne, cenovne, prodajne in komunikacijske strategije za promocijo izdelkov. Tržne taktike so niz dejavnosti, katerih cilj je zagotoviti konkurenčnost prodaje v razmerah trenutnega povpraševanja na trgu. Razvoj marketinške taktike vključuje začasna, kvantitativna ali kvalitativna merila za ocenjevanje njene učinkovitosti. Na primer, uvedbo novega izdelka na trg je mogoče oceniti s časom dokončanja aktivnosti, obsegom prodaje in tržnim deležem. Taktike vključujejo reševanje trenutnih problemov, ki ovirajo uresničevanje tržne strategije (s popusti, oglaševanjem, asortimanom itd.) Vsak marketinški načrt je usmerjen v maksimalno prilagajanje tržnim razmeram in se prilagaja glede na spremembe tržnih razmer. Najbolj »napredna« podjetja menijo, da so marketinški načrti prototip in osnova celotnega načrta. Načrtovanje trženja vključuje izvajanje številnih temeljnih načel. Načelo tekočega načrtovanja - predvideva prilagajanje načrtovanih prikazov glede na spremembe tržnih razmer. Načrt je na primer mogoče sestaviti za 2-3 leta, vendar se po potrebi vsako leto prilagodi. Zato marketinški načrti vključujejo tako imenovane finančne in virske blazine – rezervna sredstva za primer nepredvidenih okoliščin. Načelo večvariantnosti je razvoj več možnosti za načrt trženja hkrati (običajno dve možnosti - najslabša in optimalna). Optimalni načrt zagotavlja pravočasno doseganje načrtovanih kazalnikov. Načrt za najslabši možni primer je sestavljen v primeru, da načrtovani dogodki »ne delujejo« in se morate predvajati. Če bodo kazalniki veliko boljši od načrtovanih, bo treba korenito prestrukturirati celotno delo družbe. Načelo diferenciacije pomeni preusmeritev blagovne znamke, da služi določenim kategorijam kupcev, izbranih na neki podlagi. Dejstvo je, da blago (dela, storitve) ne more zadovoljiti absolutno vseh potrošnikov hkrati. Razlike med potencialnimi kupci so vedno prevelike (navade, življenjski slog, potrebe, interesi itd.) Treba je razumeti, da je trženje neločljivo povezano ne le s prodajo izdelkov, temveč tudi z njihovo proizvodnjo. Naloge trženja vključujejo določanje lastnosti izdelka in obsega proizvodnje ter analizo možnih možnosti za prodajo izdelka. Z drugimi besedami, odločitve o trženju so pred odločitvami o proizvodnji in naložbah. Tako sodobno trženje vključuje dejavnosti, namenjene proizvodnji izdelkov po povpraševanju in usklajevanju vseh virov podjetja z značilnostmi trga za doseganje največjega dobička.

73. Proces trženjskih raziskav. Glavne smeri tržne raziskave. Organizacija tržnih raziskav. Viri pridobivanja marketinških informacij. Proces tržne raziskave je sestavljen iz šestih stopenj. 1. stopnja Opredelite težavo. Prva faza vsake tržne raziskave je razjasnitev problema, pri opredelitvi pa mora tržnik upoštevati namen raziskave, relevantne osnovne informacije, katere informacije potrebuje in kako jih bo uporabil pri odločitvi. Opredelitev problema vključuje razpravo o njem z odločevalci, razgovore s strokovnjaki v poslu, analizo sekundarnih podatkov in morebitno izvedbo nekaterih kvalitativnih raziskav, kot so fokusne skupine.Ko je problem jasno identificiran, je mogoče razviti tržni načrt. Raziskujte in začnite njegovo izvajanje. 2. stopnja Razvijte načrt za rešitev problema. Izdelava načrta za rešitev problema vključuje oblikovanje teoretičnega raziskovalnega okvira, analitičnih modelov, iskalnih vprašanj, hipotez in identifikacijo dejavnikov, kat. lahko vpliva na načrt pred dokončanjem.Za to fazo so značilni naslednji ukrepi: pogovor z vodstvom potovalnega podjetja in strokovnjaki na tem področju, študije primerov in modeliranje, analiza sekundarnih podatkov, kvalitativna raziskava in pragmatični premisleki. 3. stopnja Razvoj raziskovalnega načrta. Načrt tržne raziskave podrobno opisuje postopke, potrebne za pridobitev potrebnih informacij.Potreben je za razvoj načrta za preizkušanje hipotez, prepoznavanje možnih odgovorov na iskalna vprašanja in ugotavljanje, katere informacije so potrebne za odločitev. opredelitev spremenljivk in opredelitev ustreznih lestvic za njihovo merjenje - vse to je tudi vključeno v načrt tržne raziskave.Treba je določiti, na kakšen način pridobiti podatke od respondentov (na primer izvedba vprašalnika ali eksperimenta). časa, je treba posebej izdelati vprašalnik in vzorčni načrt opazovanja, razvoj načrta trženjske raziskave je sestavljen iz naslednjih stopenj: 1) analiza sekundarnih informacij; 2) kvalitativne raziskave; 3) zbiranje kvantitativnih podatkov (vprašalniki, opazovanja in poskusi) 4) meritve in metode skaliranja; 5) izdelava vprašalnika; 6) določanje velikosti vzorca in izvajanje vzorčnega opazovanja; 7) načrt analize podatkov. Faza 4. Terensko delo ali zbiranje podatkov. Zbiranje podatkov izvaja terensko osebje, ki dela bodisi na terenu, kot v primeru osebnih intervjujev (na domu, v nakupovalnih mestih ali preko računalnika), bodisi iz pisarne po telefonu (telefonsko ali računalniško anketiranje), bodisi po pošti (tradicionalna pošta in poštne panelne študije s predhodno izbranimi družinami) ali z močjo elektronskih sredstev (e-pošta ali internet).Pravilna izbira, usposabljanje, nadzor in ocenjevanje osebja na terenu bo zmanjšalo napake pri zbiranju podatkov. Faza 5 Priprava in analiza podatkov. Priprava podatkov vključuje urejanje, kodiranje, prepisovanje in preverjanje podatkov. Vsak vprašalnik ali obrazec za opazovanje se preveri ali uredi in po potrebi popravi. Podatki iz vprašalnika se prepišejo ali vnesejo neposredno v računalnik. Verifikacija omogoča, da se podatki iz originalni vprašalniki so natančno prepisani. Faza 6 Priprava in predstavitev poročila . Potek in rezultati tržne raziskave morajo biti predstavljeni pisno v obliki poročila. specifična raziskovalna vprašanja, opisana raziskovalna metoda in načrt, postopki zbiranja in analize podatkov, rezultati in zaključki so jasno opredeljeni Ugotovitve morajo biti predstavljene v obliki, primerni za uporabo pri sprejemanju vodstvenih odločitev. ustna predstavitev z uporabo tabel, slik in grafikonov za izboljšanje razumevanja informacij s strani občinstva. Glavne smeri raziskav trga so: 1) proučevanje zmogljivosti trga; 2) študiral. potencialna in dejanska poraba; 3) preučevanje ravni prodaje konkurentov; 4) izvajanje primerjalne analize izdelkov konkurentov; 5) študija porazdelitve tržnih deležev med podjetji; 6) analiza prodaje izdelkov; 7) analiza oglaševalskih kampanj konkurentov; 8) proučevanje možnosti razširitve nabora ponujenih storitev; 9) preučevanje odziva potrošnika na pojav novega izdelka; 10) analiza cenovne politike; 11) študij notranjega trženja; 12) dolgoročno napovedovanje. Ko se zatekajo k marketinškim raziskavam, morajo vodje podjetij dobro poznati tehnologijo in specifike tovrstnih raziskav, da v prihodnje pri odločanju ne bodo delali napak na podlagi nezanesljivih informacij. Raziskava trga vključuje: 1) prepoznavanje problemov in postavljanje ciljev; 2) izbor virov informacij (tu se določijo lokacije raziskave, izberejo raziskovalna orodja, izdela načrt); 3) zbiranje informacij (z uporabo različnih tržnih metod se pojavi primarno zbiranje informacij); 4) izvajanje analize zbranih informacij (sestavljajo se tabele in grafi; informacije se obdelujejo s statističnimi metodami; oblikujejo se metode in metode za reševanje problemov); 5) predstavitev rezultata dela. Učinkovitost raziskav blagovnih znamk potrjuje dejstvo, da se na trgu pojavljajo novi izdelki, na področju proizvodnje - novi derivativni procesi, na področju upravljanja - novi organski sistemi. Vendar pa veliko podjetij še vedno namenja ogromne količine denarja za raziskave in razvoj. In marketinška služba prejme že pripravljen nov izdelek z naročilom za njegovo prodajo. Osnovna načela tržne raziskave so: naslednji..1. Objektivnost. 2. Natančnost 3. Temeljitost Tako je izvajanje tržnih raziskav kompleksen sklop dejavnosti, katerih cilj je preučevanje predmeta, da bi pridobili informacije o njem za nadaljnje usklajevanje dejavnosti podjetja. Vsako podjetje različno definira funkcije izvajanja tržnih raziskav: nekatera jim namenijo posebno področje; drugi imajo samo enega strokovnjaka, kat. nosi polno odgovornost; Obstajajo tudi takšni, kjer funkcija Markove raziskave ni formalno reproducirana v strukturi. Območje raziskovalne oznake se oblikuje na podlagi ene od sledi. lastnosti: področje uporabe, marketinška funkcija in obdobje učnega procesa. Nekateri organi služijo slednjim in vmesnim potrošnikom. V takih podjetjih lahko področje tržnih raziskav vsebuje dva pododdelka: tržne raziskave začetnih potrošnikov in tržne raziskave vmesnih potrošnikov. Druga podjetja oblikujejo spletna mesta za trženjske raziskave na podlagi prodanih skupin izdelkov. Podobne razdelke je mogoče zbrati glede na stopnje gibanja trženjskih raziskav. Podjetje lahko imenuje enega strokovnjaka, ki je odgovoren za tržne raziskave. Sam izvaja omejene tržne raziskave, vendar je podpora vodstvu pri raziskovanju potrebe po takih raziskavah ključna. Izvedene marketinške raziskave ne smejo biti formalizirane. Tržne raziskave izvajamo s stalno komunikacijo s potrošniki in dobavitelji, tako zbrane informacije pa so potrebne za sprejemanje tržnih odločitev. Študije označevanja lahko neodvisno izvedejo organi ali pa podjetja uporabijo načrte, pripravljene na posvetovalni način. Na izbiro metode za izvedbo raziskave ocene vpliva več okoliščin: stroški študije; razpoložljivost strokovnjakov z zahtevanimi kvalifikacijami in izkušnjami pri izvajanju raziskav; absolutno znanje o tehničnih lastnostih hrane; objektivnost; prisotnost posebnih zalog. Izvajanje lastnih tržnih raziskav s strani zaposlenih v organih in yavl. najbolj optimalna možnost za komercialna podjetja. Izvajati trg. raziskovanje potrebujemo informacije, pridobljene na podlagi primarnih in sekundarnih podatkov. Primarni podatki izhajajo iz terenske trženjske raziskave, ki je bila namerno izvedena za rešitev specifičnega trženjskega problema. Zbirajo se z opazovanji, anketami in eksperimentalnimi študijami, implementiranimi v realnost na podlagi preučevanega vzorca. Spodaj sekundarni podatki, ki se uporablja pri izvajanju pisarniških tržnih raziskav, sprejema informacije, predhodno zbrane iz notranjih in zunanjih virov za namene, ki niso tržne raziskave. Sekundarni podatki niso odkriti zaradi posebnih tržnih raziskav. Sekundarni podatki, s katerimi mora sodelovati sistem stalnega spremljanja zunanjega trženjskega okolja, so široko razpršeni v številnih virih, kat. pravzaprav je nemogoče našteti. Številni mednarodni in ruski centri in organi sistematično objavljajo ekonomske podatke, kat. lahko koristno pri analizi in napovedovanju. Informacije o mednarodnih organih prihajajo iz zunanjih virov; zakoni, odloki, sklepi državnih organov itd. Sekundarne podatke v Rusiji je mogoče dobiti iz informacijskih virov: 1) publikacije splošne gospodarske usmeritve; 2) periodične publikacije komercialne narave; 3) dnevne časopise; 4) časopisi z brezplačnimi oglasi; 5) elektronski mediji; 6) publikacije GZS; 7) informativni in analitični bilteni; 8) publikacije zunanjetrgovinskih organizacij; 9) posebne knjige in revije; 10) slovarji, enciklopedije; 11) publikacije različnih javnih organizacij; 12) objava predvidenih ekonomskih in tržnih sistemov; 13) zunanje oglaševanje. Izključenih je nekaj vrst uradnih publikacij glede na statistiko navidezne prodaje Ruske federacije: četrtletni bilteni in letne zbirke, vključno z: 1) splošni podatki o izvozu in uvozu Ruske federacije v vrednosti, razčlenjeni po skupinah držav in posameznih državah; 2) podatki o izvozu in uvozu Ruske federacije v fizičnem in vrednostnem smislu na ravni proizvodnih skupin, razdeljeni na daljno in bližnjo tujino; 3) podatke v fizičnem in vrednostnem smislu v kontekstu "proizvod - država" na ravni 4, 6 in 9-mestnih oznak blagovne nomenklature zunanje gospodarske dejavnosti; 4) podatki v kontekstu "država - izdelek" na ravni skupin izdelkov, podanih za 69 držav - glavnih zunanjetrgovinskih partnerjev Ruske federacije.

74. Obnašanje potrošnikov: načela in modeli za njegovo preučevanje. Modeliranje vedenja potrošnikov. Postopek odločanja o nakupu. Obnašanje potrošnika (kupca) v tržnem gospodarstvu temelji na teoriji povpraševanja (teorija potrošniškega vedenja), ko. na podlagi tega, kako in na kakšen način se naše potrebe pretvorijo v določeno količino povpraševanja; kako iz različnih dobrin izberemo tisto, kar nas zadovolji. Vedenje potrošnikov je proces oblikovanja tržnega povpraševanja kupcev, ki izbirajo blago ob upoštevanju obstoječih cen. Izbira potrošnika je odvisna predvsem od njegovih potreb in okusa, navad, tradicije, torej od preferenc potrošnika, ki temeljijo na prepoznavanju prednosti enega blaga pred drugim. Potrošnikovo izbiro ne določajo le njegove preference, temveč tudi cena izbranih izdelkov ter njegov omejen dohodek in zmožnosti. Uporabnost dobrine je zadovoljstvo, ki ga človek doživi v procesu uživanja dobrine. Osnovna načela vedenja potrošnika na trgu pri potrošniški izbiri so: pri izbiri blaga potrošnika vodijo predvsem njegove preference do enega ali drugega izdelka; vedenje potrošnikov racionalen, ker ga vodi lastni interes; Potrošnik si prizadeva maksimirati skupno korist, saj poskuša izbrati tak nabor dobrin. mu prinaša največjo korist; na potrošniško izbiro vplivajo osnovna določila zakona padajoče mejne koristnosti; Potrošnikove možnosti so pri izbiri blaga omejene s cenami blaga in njegovim dohodkom. Na podlagi teh načel vedenja potrošnikov je mogoče oblikovati najenostavnejši model vedenja potrošnikov na trgu. Vse metode so razdeljene na tri glavne pristope: opazovanje, intervju in eksperiment. Metode preučevanja »opazovanja« vedenja potrošnikov so sestavljene predvsem iz spremljanja vedenja potrošnikov v različnih situacijah. Opazovanje se lahko izvaja z video kamerami ali drugimi snemalnimi napravami različnih vrst uporabe. Metoda »intervju« se izvaja s pomočjo osebnega anketarja ter z anketiranjem in drugimi metodami. »Anketa« je učinkovita za zbiranje informacij iz velikega vzorca potrošnikov tako, da anketirancem postavlja vprašanja in beleži njihove odgovore. Anketiranje lahko poteka po telefonu, pošti, internetu ali osebno. »Poskus« poskuša razumeti vzročno-posledične odnose z manipulacijo neodvisnih spremenljivk, da se določi njihov vpliv na nakupovalno vedenje. POSTOPEK ODLOČITVE O NAKUPU. Na poti do nakupne odločitve gre potrošnik skozi pet stopenj: zavedanje problema, iskanje informacij, ocena možnosti, odločitev za nakup, odziv na nakup. Nakupni proces se začne veliko pred zaključkom nakupno-prodajnega dejanja, njegove posledice pa se pokažejo dolgo po njegovem zaključku. Potrošnik gre pri vsakem nakupu skozi vseh pet stopenj. Vendar pa se zdi, da pri običajnih nakupih preskoči nekatere faze, se zanaša na stereotipe ali spremeni njihovo zaporedje. Zavedanje problema. Bodoči kupec občuti razliko med svojim dejanskim in želenim stanjem. Potrebo lahko vzbudijo notranji dražljaji. Običajne človeške potrebe - lakota, žeja - se povečajo na mejno raven in se spremenijo v impulze. Na primer, ob pogledu na sveže pečen kruh postanete lačni. Treba je ugotoviti okoliščine, kat. potiskanje

Niz virov, ki so v lasti podjetja in se uporabljajo za ustvarjanje dobička.

Z računovodskega vidika strukturo aktivnega kapitala določajo panožne značilnosti podjetja, njegova velikost in razmerja z drugimi udeleženci na trgu. Večino aktivnega kapitala gradbenih podjetij na primer sestavljajo zemljišča (vpisana kot last) in zaloge materiala (betonski bloki, gradbene mešanice).

Kroženje aktivnega kapitala v podjetju

1. Denarna in negotovinska sredstva z največjo likvidnostjo. Ta oblika kapitala gre na tekoči račun ali blagajno organizacije in pokriva stroške opravljanja glavne in drugih dejavnosti. Na primer, raziskovalni laboratorij prejme denarno podporo za izvedbo projekta in vloži celoten znesek v potrebno opremo in potrošni material.
2. Materialna sredstva, potrebna za glavne dejavnosti podjetja. Zbirka orodij, proizvodnih materialov, zgradb, zalog surovin in polizdelkov, ki se uporabljajo za proizvodnjo končnih izdelkov. Na primer, šivalnica kupi krojne mize, zaloge tkanin in pripomočke za izdelavo oblačil.
3. Produktivna oblika aktivnega kapitala. Skupaj proizvodnih stroškov, potrebnih za začetek procesa proizvodnje blaga (opravljanja storitev). Kategorija vključuje investicije v vzdrževanje in popravila strojev, stroške tekoče (nedokončane) proizvodnje. Na primer, za zagon stroja za valjanje jekla so potrebne storitve delovodje za pripravo opreme za naslednji cikel.
4. Blagovni izraz aktivnega kapitala je strošek končnih izdelkov, proizvedenih za kasnejšo odpremo ali nadaljnjo prodajo. Z računovodskega vidika se ta oblika kapitala nanaša na obratna sredstva. Na primer skupna količina proizvedenega pohištva, ki je pred odpremo distributerjem shranjeno v tovarniških skladiščih.

Oblikovanje aktivnega kapitala podjetja

• Osnovna sredstva podjetja so sredstva z dobo koristnosti enega leta. Vozila, industrijske zgradbe, strojna orodja, nedokončani gradbeni projekti.
• Neopredmetena sredstva so zakonite pravice do uporabe edinstvenih tehnologij, lastnine in zemlje.
• Terjatve in naložbe podjetja so prihodnji dobički od vlaganja kapitala v proizvodnjo izdelkov ali nakup vrednostnih papirjev.
• Gotovina - gotovina in negotovinska sredstva podjetja na bančnih računih, na blagajni, potovalni čeki, menice.