안녕하십니까, 친애하는 독자들! 우리는 사람들을 설득해야 합니다. 다른 상황: 직장에서, 학교에서, 사생활에서. 당신이 당신의 편에 그를 설득하기 위해 사람과 의사 소통해야했던 마지막 순간을 기억하십시오. 쉬웠나요? 이 기사를 읽고 있다면 실패했을 가능성이 큽니다. 그러나 사람을 적절하게 설득하는 방법을 아는 것은 매우 중요합니다. 그러나 이 기술은 쉽게 배울 수 있습니다. 그래서 오늘은 다양한 삶의 상황에서 사람들을 설득하는 방법, 반드시 강조해야 할 점, 피해야 할 점에 대해 이야기하고자 합니다.

설득의 기술을 마스터하고 싶다면 이 책 없이는 할 수 없습니다. Robert Cialdini " 영향의 심리학. 설득하다. 행동. 자신을 방어". 이 주제 전체를 이해할 수 있는 언어로 밝히는 사람은 바로 그녀입니다. 간단한 예누군가를 설득하는 방법을 쉽게 배울 수 있는 곳.

설득의 힘

사람이 당신의 직위를 수락하도록 하는 능력은 삶의 다양한 영역에서 매우 유용합니다. 설득하다. 연인과 함께 영화관에 가기로 약속하세요. 친구에게 함께 다이어트를 시키십시오. 이러한 모든 상황에서 귀하의 의견을 설득하고 필요한 조치를 취하도록 대화 상대에게 가장 좋은 영향을 미치는 방법을 이해하는 것이 매우 중요합니다.

오늘 당신과 함께하는 것이 매우 어렵다면 화 내지 말고 걱정하지 마십시오. 이것은 비록 소량이지만 매일 개발할 수 있고 또 개발해야 하는 기술입니다. 작게 시작하여 위로 올라가십시오. 물론 경험이 필요하기 때문에 복잡한 기술을 즉시 수행할 수는 없습니다. 그렇기 때문에 서두르지 말라고 경고합니다.

다른 사람을 설득한다는 것은 무엇을 의미합니까? 필요한 논거를 제시하고, 예를 보여주고, 필요한 방향으로 사람의 행동을 지시하는 방식으로 생각하게 만드십시오. 그 사람 자신의 진정한 믿음을 이해하는 것이 매우 중요합니다.

모든 사람은 물질적, 정신적 또는 도덕적 이익을 가져다주는 일만 한다는 것을 기억하십시오. 그것이 당신의 행동이 목표로 삼아야 하는 것입니다. 그들이 받게 될 혜택을 그 사람에게 보여주십시오.

설득의 과정은 많은 요인에 달려 있습니다. 한 사람 또는 전체 그룹을 당신 편으로 이겨야 합니다. 상사나 여자 친구와 협상하려고 합니다. 당신 앞에는 당신의 아이디어에 대해 사람이나 자비로운 사람이 있습니다. 이 모든 것은 완전히 다른 전술을 포함합니다. 각 상황에 대해 더 자세히 다루겠습니다.

설득력 있는 연설

연설을 준비하는 것으로 시작하고 싶습니다. 고객 앞에서 신제품을 발표해야 하거나, 이사회에 비즈니스의 새로운 방향에 대해 설득해야 하거나, 심사위원회 앞에서 큰 발표를 해야 할 때. 아래의 모든 원칙은 단 한 사람을 편으로 끌어야 할 때 개인적인 대화에서 유용할 수 있습니다.

첫 번째 원칙은 본질에 대한 이해입니다. 다수를 설득하고 다수를 이기기 위해서는 의도와 목표를 명확히 이해해야 합니다. 당신의 믿음에 확신이 없다면, 그것은 즉시 당신의 눈을 사로잡을 것입니다.

단순히 증명만 해서는 안 되며, 아이디어의 매력과 청중을 위한 이점을 모두 보여주어야 합니다. 사람들이 당신의 자신감과 결단력을 보면 더 신뢰를 얻을 것입니다.

두 번째도 적지 않다 중요한 포인트- 프레젠테이션의 구조. 제대로 준비되지 않은 연설은 말하는 사람에게 쓰라린 뒷맛과 실망만을 남길 것입니다. 따라서 연설을 올바르게 계획하는 방법을 배우는 것이 매우 중요합니다.

프레젠테이션을 구축하는 방법? 먼저 소개가 나옵니다. 짧고 간결해야 하며 추가 연설의 본질을 나타내야 합니다. 진지한 어조로 시작하거나 농담으로 시작하여 프레젠테이션을 보다 가볍고 캐주얼한 형식으로 만들 수 있습니다.

소개가 끝나면 주요 부분이 나옵니다. 말하는 방법을 강조합니다. 그것은 당신이 말하는 것만큼 중요합니다. 설득력 있는 연설은 명확하고 이해하기 쉽고 논리적이고 일관성이 있어야 합니다. 소란을 피우지 말고 가능한 한 많은 예, 증거 및 주장을 연설에 집어넣으려 하지 마십시오. 가장 강력하고 권위 있는 출처의 지원을 받는 두세 곳에서 멈추십시오.

연설을 작은 블록으로 나누십시오. 정보는 짧고 정확한 표현으로 가장 잘 흡수됩니다. 청중에게 질문하는 것을 두려워하지 말고 과감하게 대답하세요. 그러나 즉흥 연주에는 함정이 있습니다. 그러므로 어떤 질문을 받을 수 있는지 미리 생각해 보십시오.

그리고 정말로 즉흥적으로해야한다면 준비를 위해 ""기사 없이는 할 수 없습니다.

마지막에는 전체 연설을 요점으로 간략하게 요약하고 사람들이 특정 단계(제품 구매, 과정 등록 등)를 취하도록 권장하는 주요 진술을 만드십시오.

유용한 트릭

이제 개인적인 대화에서 사람을 설득하는 데 사용할 수 있는 트릭에 대해 이야기해 보겠습니다.
말할 때 언어에 주의하십시오. 완전히 다른 소스에서 동일한 정보를 표시할 수 있습니다. “나는 돈이 없다”와 “나는 현재 약간의 재정적 어려움을 겪고 있다”라는 두 구절에 대해 생각해 볼 것을 제안합니다. 이 문구의 차이점을 어디에서 볼 수 있습니까?

당신이 당신의 편으로 사람을 이겼을 때, 감정적으로 충전된 단어를 사용하려고 노력하십시오. 빈약하고 희미한 논쟁은 그것이 잘 뒷받침된다 할지라도 감정적 연설보다 훨씬 적은 반응을 일으킬 것입니다.

사람과 이야기할 때 몸짓과 표정을 통해 더 많은 신뢰를 얻을 수 있습니다. 이것은 간단하고 복잡하지 않은 방식으로 수행됩니다. 즉, 포즈를 취하는 것입니다. 우리가 사람과 같을 때 그는 무의식적으로 우리에게 동정심을 느끼고 우리의 말을 더 신뢰합니다. "" 기사에서 바디 랭귀지에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

설득의 심리학에는 마케터가 모든 곳에서 사용하는 훌륭한 기술이 있습니다. 우리 모두는 독특하고 특별한 것을 갖고 싶어합니다. 따라서 한정된 배치의 제품이 생산되면 매장은 대기열로 가득 찹니다.

장기적인 설득의 유용한 예는 교환입니다. 특정 사람에게서 원하는 것을 얻으려면 그에게 무언가를 주십시오. 예를 들어, 이웃에게 드릴을 빌려주고, 상사에게 오페라 티켓을 주고, 친구에게 선물을 줍니다. 그러한 행동으로 당신은 친절을 친절로 보답해야합니다. 이 트릭을 과용하지 마십시오.

항상 정직하고 개방적이라는 것을 기억하십시오. 사람들은 아무것도 숨기지 않고 친절하고 웃는 사람을 더 신뢰하는 경향이 있습니다. 우울하고 숨이 막힐 정도로 중얼거리며 일반적으로 긍정적인 감정을 불러일으키지 않는 사람과 동의하는 것은 어렵습니다.

리셉션 "3 예". 그 사람이 분명히 긍정적으로 대답할 두 가지 질문으로 대화를 시작하십시오. 오늘 날씨는 괜찮습니까? 오늘 좀 피곤하신가 봐요, 그렇죠? 그 후, 그 사람은 세 번째 질문에 긍정적으로 대답하는 경향이 있습니다.

한 사람이 당신과 동의함으로써 받게 될 혜택을 잊지 마십시오. 당신은 그가 특정한 방식으로 행동해야 한다는 것이 아니라 그가 이 행동을 통해 얼마나 많은 이익을 얻을 수 있는지에 대해 그를 설득해야 합니다.

터치는 때때로 놀라운 일을 합니다. 어깨를 가볍게 두드리고, 팔, 팔꿈치 또는 팔뚝을 부드럽게 터치합니다. 이 모든 것이 당신이 그 사람과 더욱 친밀한 관계를 형성하는 데 도움이 될 것입니다. 그러한 제스처로 과용하지 마십시오. 첫째, 각 사람은 자신의 안락 지대를 가지고 있으며 ""기사에서 이에 대해 읽고 두 번째로 제스처가 방해가 될 수 있으며 당신을 밀어 낼 것입니다.

상대방에게 주의를 기울이고, 짧고 요점만 말하고, 상대방을 칭찬하고, 상대방 자신의 이익에 집중하고, 명백한 의견 불일치가 보이면 밀어붙이지 마십시오.

얼마나 자주 사람들을 설득해야 합니까? 동의하기 쉽습니까? 당신의 관점을 반대로 바꾸기로 결정하는 데 무엇이 영향을 미칠 수 있습니까?

훈련하고 연습합니다. 그래야만 이 기술을 완벽하게 연마할 수 있습니다.
당신에게 최고의 소원!

사람들 사이의 모든 의사 소통은 반드시 참가자의 특정 목표, 설득 또는 행동 촉구의 달성을 목표로하며 이것이 모든 대화의 결과입니다. 누군가가 특정한 목표없이 그렇게 의사 소통한다고 말하면이 사람은 정직하지 않거나 단순히 자신이 추구하는 목표와 대화 상대가 추구하는 목표를 이해하지 못합니다. 대부분의 사람들이 살고 있는 무의식의 세계에서는 이것이 질서정연하지만 심리학을 공부하고 인간 행동의 본질을 이해하는 당신과 나 같은 사람들은 의사 소통을 할 때 동기를 즉시 알아 차릴 것입니다. 그리고 물론, 누군가와 대화를 시작할 때 우리는 의식이 있는 사람들로서 우리가 그에게서 원하는 것을 이해해야 할 뿐만 아니라 가능한 경우 그러한 대화의 결과를 계산해야 합니다. 의사 소통의 목표가 대담한 사람에게서 정보를 추출하는 것이 아니라 그에게 무언가를 확신시키는 것이라면 우리는 인간 정신의 일부 특징을 기억해야하며 우리는 그를 분명히 우리 편으로 기울일 것입니다.

사람들을 설득하는 데 이상적인 방법이 무엇인지 이해하기 위해서는 우리가 살고 있는 세계, 역사, 현재를 자세히 살펴보아야 합니다. . 일반적인 시끄러운 문구는 세부 사항 및 이해하기 쉬운 연설보다 더 잘 작동합니다. 아무 것도 설명할 필요가 없습니다. 사람들에게 모든 것이 잘 될 것이라고 확신시키기만 하면 됩니다. 그리고 친구 여러분, 여러분의 자신감이 우선입니다. 결국, 그것에 대한 지식의 관점에서 볼 때 당신과 함께하는 우리의 삶은 무엇입니까? 이것은 우리가 눈동자처럼 소중히 여기고 그것을 구명 부표자신감, 확실성, 안정감을 경험합니다. 우리의 모든 삶은 한때 어떻게든 우리 머리에 떠오른 이러한 것들에 대한 믿음에 달려 있습니다. 삶의 과정에서 무언가가 추가되지만 우리는 단순히 눈치 채지 못하고 눈치 채고 싶지 않고 친숙하고 이해할 수있는 것만 다루는 것을 선호합니다. 우리는 경험의 도움으로 무언가를 배우고 감각의 도움으로 무언가를 확인할 기회가 거의 없기 때문에 모든 것과 모든 것을, 특히 우리가 이미 가지고 있는 지식과 일치하는 것을 단순히 믿습니다. 이것은 우리가 믿는 것이 단순히 편리하기 때문에 충분히 설득력이 있음을 의미합니다. 우리가 무언가를 믿는 것은 편리합니다. 너무 쉽습니다. 글쎄요, 사람들은 한때 한 가지를 믿었기 때문에 다른 것을 믿게 하지 않는 이유는 무엇입니까? 믿음으로 받아들이기 쉬울 것입니다. 왜냐하면 이것은 그들에게 간단하고, 이해하기 쉽고, 편안하고 즐거운 것이기 때문입니다. , 어쩌면 그들이 이미 믿고 있는 것을 버리고 도망칠 수도 있습니까? 가장 중요한 것은 중요하고 흔들리지 않는 진실로 사람들에게 새로운 정보를 자신 있고 지속적으로 제시하는 것입니다. 세상은 매우 복잡하고 사람은 아직 완전히 알지 못하기 때문에 이 세상의 아무도 정말로 아무것도 모릅니다. 그리고 예를 들어 아인슈타인과 같은 위대한 과학자들이 틀렸다 할지라도 왜 다른 사람들에 대해 이야기합니까? 삶에 대한 덜 광범위하고 세부적인 관점.

그래서 우리는 무엇을 확신할 수 있습니까? 예, 아마 아무것도 없습니다. 우리 중 누구라도 틀릴 수 있고 분명히 틀릴 수 있습니다. 이것은 객관적인 관점에서 볼 때입니다. 우리 각자에 관해서는 자신을 믿는 경우에만 다른 사람들을 설득할 수 있습니다. 이것은 한 가지이고 당신이 말하는 것에 대한 믿음은 두 가지입니다. 물론, 당신이 그것을 어떻게 말하고 사람들이 무엇을 하기를 원하는지 또한 중요합니다. 사람들이 자신의 문제에 대한 책임은 다른 사람에게 있지만 자신에게는 없으며, 이 사람이 자신의 모든 문제에 대해 답을 줄 필요가 있고 그렇게 할 수 있다는 말을 매우 좋아한다고 가정해 보겠습니다. 동시에, 사람들 자신이 가능한 한 적게 요구되는 것이 매우 중요합니다. 다른 누군가가 자신의 삶을 위해 무언가를 하도록 하되 자신은 하지 않게 하는 것입니다. 이것은 대다수의 사람들이 억압받고 우울하고 기분이 상한 사람들에게 매우 효과적입니다. 그리고 그러한 기능을 발견하면 모든 공공 기관, 운동, 종파 및 이와 유사한 협회가 정확히 이것에 대해 논하고, 그들은 공동의 적을 찾고 있으며, 문제를 찾고 있습니다. 외부 세계그리고 그 사람 자신이 아닙니다.

그들이 제안할 수 있는 유일한 것은 세상이 바뀌도록 자신을 변화시키기 시작하는 것입니다. 자신을 변화시킴으로써, 당신은 자신을 변화시키고, 노력하고, 기다리지 않고, 당신 주변의 세상이 당신이 할 수 있는 방식이 될 것입니다. 신의 은총. 당신은 그들에게 이것을 말하면 안됩니다. 다른 사람들에게 무언가를 확신시키고 싶다면 모든 것이 매우 간단하고 모든 것이 저절로 올 것이라는 사실에 압력을 가하는 것이 좋습니다. 당신은 그저 기다리고, 희망하고, 믿으면 됩니다. 내가 말했듯이 모든 사람, 정치인, 적, 외계인이 모든 것에 책임이 있지만 무언가에 만족하지 않는 사람은 아닙니다. 그렇지 않으면 사람들이 불처럼 두려워하는 것이 책임이고 어떤 사람들은 그것이 무엇인지조차 모르기 때문에 그들은 당신의 말을 듣지 않을 것입니다. 달콤한 미래를 약속하세요. 여기에서는 심리학자나 사회학자가 될 필요도 없습니다. 모든 것이 좋아지고 더 좋아질 때가 올 것이라고 믿는 사람들의 욕망을 눈으로 직접 확인하기만 하면 됩니다. 이 모든 것을 통해 많은 사람들이 실제로 더 잘 정의할 수 없지만 더 이상 중요하지 않습니다. 약속하는 것이 중요합니다.

의사 소통을 할 때 대화 상대 또는 사람들의 그룹을 칭찬하는 것을 잊지 마십시오. 사람들이 어린아이처럼 교육을 받았을 때 죽지 않고 자랑스러워하는 것이 매우 중요합니다. 왜냐하면 실제로 그들이 있기 때문입니다. 일반적으로 다른 사람들에게 무언가를 확신시킬 때 그들이 어떤 신념을 가지고 있는지 아는 것이 매우 중요합니다. 이 순간, 단순히 그 사람에 대해 질문하여 몇 분 만에 알 수 있습니다. 당신의 아이디어, 또는 다른 사람들의 머리에 밀어넣으려는 것은 그것이 실제로 사실이더라도 이미 거기에 있는 것에 반대되어서는 안 됩니다. 단계적으로 행동하고 설득 전략을 개발하십시오. 귀하의 아이디어가 이미 받아 들여진 사람의 아이디어와 보조를 맞추면 그것을 보완하는 것 같습니다. 그런 다음 점차적으로 그 사람의 행동을 필요한 방향으로 전환하고 사고 방식을 재건하며 새로운 것을 구축하기 위해 오래된 것을 파괴하지 않습니다. 많은 사람들에게 이것은 매우 고통스러운 과정이므로 거부할 수 있습니다. 너.

히틀러를 기억하십시오. 수백만 명의 사람들의 마음을 멍하게 만들고 그들을 피비린내 나는 전쟁으로 끌어들인 이 훌륭한 연설가입니다. 글쎄요, 역사의 이 순간은 인간의 정신을 이해하고 그 선호를 드러내기 위한 지표가 아닙니까? 물론 억압받고 억압받는 사람들이나 개인의 신념과 자신의 삶에 상당히 만족하는 사람들의 비슷한 신념 사이에는 차이가 있습니다. 에 마지막 경우사람들을 기반으로 당신에게 의존하게 하려면 어떤 문제를 찾아야 합니다. 문제는 항상 그랬고, 지금도 있고 앞으로도 그럴 것입니다. 이제서야 사람들은 문제를 해결하는 것을 좋아하지 않으므로 기꺼이 해결하는 사람들을 따릅니다. 사람들에게 무언가를 확신시키고 싶다면 그러한 사람이 될 수 있습니다. 물론 문제를 스스로 해결하지 않고 단순히 엉덩이를 땅에서 움직여서 동일한 사람들의 손으로 문제를 해결할 것입니다. 결과적으로 당신은 그들의 인정과 존경을 받게 될 것이며, 당신은 그들에게 권위가 될 것입니다.

강인한 성격은 사람들이 기꺼이 믿고 어디를 가든지 따라가는 사람, 약하고 불안한 사람, 자신이 말하는 것을 의심하고 사람들이 본능적으로 느끼기 때문에 아무것도 확신할 수 있는 사람이 거의 없습니다. 따라서 누군가에게 무언가를 확신시키기로 결정했다면 먼저 이것에 대해 확신을 갖고 그 다음에야 간단한 기술을 사용하여 말하기 시작하십시오. 흥미로운 이야기다른 사람들을 위해 아름다운 이미지를 그리는 것. 사람들은 이야기를 좋아합니다. 물론 모든 사람이 진지하게 받아들이는 것은 아니지만 대다수, 대다수는 그들이 말하는 것처럼 귀를 넘어갈 때를 좋아합니다. 그것이 바로 우리 사람들입니다. 그리고 이 다수를 사용하여 완고한 소수에 압력을 가할 수 있습니다. 이 사람들은 더 냉정하게 생각하기는 하지만 다른 사람들에게 그들의 금주를 확신시키는 방법을 배우지 못했습니다. 그런 사람들 중에 저도 포함되어 있고, 진실의 형태로 쓴 약만을 제공하기 때문에 사람들이 더 강해졌다고 생각할 정도로 많은 팬과 서포터가 없었습니다. 사람들은 모든 것이 괜찮을 때 내 진실을 피하고 모든 것이 나쁠 때 나에게 돌아옵니다. 사물에 대한 진정한 이해만이 그의 삶을 독살시키는 문제를 드러내고 치유하며 영원히 구할 수 있기 때문입니다.

그래서 친구 여러분, 저는 한 가지를 가르쳐 주지만 저는 근본적으로 다른 정책을 고수합니다. 왜냐하면 기적이 일어나고 사람들이 더 강해지고 진실과 그것이 가져오는 것에 귀를 기울이지 않는 한 대다수는 결코 내 편이 되지 않을 것이기 때문입니다. 하지만 모든 사람에게 사는 것이 증명하는 것은 이미 내 일입니다. 실생활이 삶을 똑바로 바라보세요. 실제로 보이는 것만큼 무섭지 않습니다. 그리고 삶을 살아요 합리적인 사람자신의 삶을 책임지는 사람이 끊임없이 엉뚱한 손에 있는 졸졸이 되는 것보다 훨씬 낫고 더 즐겁습니다. 그러니 내 설득의 조언을 사용하는 것이 적절하다고 생각되는 대로 사용하고, 자신이 이와 같이 누군가의 고리에 걸려 있는지 확인하기 위해 자신을 테스트하는 것을 잊지 마십시오.

사람들을 설득하는 20가지 방법 - 비즈니스 성공의 기반으로 설득하는 능력

큰 지식을 가진 강한 자가 아니라 설득할 수 있는 자가 잘 알려진 공리이다. 단어를 선택하는 방법을 알면 세상을 소유할 수 있습니다. 설득의 기술은 하나의 전체 과학이지만, 그 모든 비밀은 오랫동안 심리학자들에 의해 이해하기 쉬운 방식으로 밝혀졌습니다. 간단한 규칙성공한 사업가라면 누구나 알고 있는 사실입니다. 사람들을 설득하는 방법-전문가의 조언 ...

• 상황에 대한 냉정한 평가 없이 상황을 통제하는 것은 불가능합니다.상황 자체, 사람들의 반응, 대담한 사람의 의견에 대한 낯선 사람의 영향 가능성을 평가하십시오. 대화의 결과는 양쪽 모두에게 유익해야 함을 기억하십시오.
• 정신적으로 대담한 사람의 자리에 자신을 넣으십시오.. 상대방의 "신화에 빠지기"를 시도하지 않고 그와 공감하지 않고 사람에게 영향을 미치는 것은 불가능합니다. 상대방을 느끼고 이해하면(그의 욕망, 동기 및 꿈과 함께) 설득할 수 있는 더 많은 기회를 찾을 수 있습니다.

• 외부의 압력에 대한 거의 모든 사람의 첫 번째 자연스러운 반응은 저항입니다.. 설득의 "압력"이 강할수록 그 사람은 더 강하게 저항합니다. 상대를 자신에게 위치시켜 "장벽"을 제거할 수 있습니다. 예를 들어, 제품의 불완전성에 대해 농담을 하여 사람의 경계심을 "진화"시키는 것입니다. 결함을 나열한 경우 결함을 찾는 것은 의미가 없습니다. 또 다른 트릭은 음색의 급격한 변화입니다. 공식에서 단순하고 친근하며 보편적입니다.
• 의사 소통에 "창의적 인"구와 단어를 사용하십시오. 부정하거나 부정하지 마십시오.틀림: “우리 샴푸를 사면 머리카락이 빠지지 않을 거예요.” 또는 “우리 샴푸를 사지 않으면 그 놀라운 효과를 느낄 수 없을 거예요.” 올바른 옵션: "머리카락에 힘과 건강을 회복하십시오. 환상적인 효과를 지닌 새로운 샴푸! 의심스러운 단어 "if" 대신 설득력 있는 "때"를 사용하십시오. "우리가 하면..."이 아니라 "우리가 하면..."입니다.

• 상대방에게 당신의 의견을 강요하지 마십시오. 그에게 독립적으로 생각할 기회를 주되 올바른 길을 "강조"하십시오. 잘못된 옵션: "우리와 협력하지 않으면 많은 이점을 잃게 됩니다." 올바른 옵션: "우리와 협력하는 것은 상호 이익이 되는 동맹입니다." 잘못된 옵션: "샴푸를 구입하고 그것이 얼마나 효과적인지 확인하십시오!". 올바른 옵션: "샴푸의 효과는 수천 건의 긍정적인 반응, 여러 연구, 보건부, 러시아 의학 아카데미 등에서 입증되었습니다."
• 대화의 가능한 모든 지점을 고려하여 사전에 상대방을 설득할 논거를 찾으십시오.. 차분하고 자신감 있는 어조로 감정적인 억양 없이 천천히 그리고 자세하게 주장하십시오.
• 상대방을 설득할 때는 자신의 관점을 확실히 해야 합니다.당신이 내세운 "진실"에 대한 당신의 의심은 즉시 누군가에게 "잡히고" 당신에 대한 신뢰를 잃게 됩니다.

• 수화를 배우십시오.이것은 실수를 피하고 상대방을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.
• 도발에 절대 굴복하지 마십시오.상대를 설득할 때는 화를 내지 않는 '로봇'이 되어야 한다. "균형, 정직 및 신뢰성"은 낯선 사람에게도 신뢰의 세 "기둥"입니다.
• 항상 사실을 사용하십시오 - 최고의 무기신념."할머니가 말한"및 "인터넷에서 읽음"이 아니라 "공식 통계가 있습니다 ...", "on 개인적인 경험알고 있다…” 등 증인, 날짜와 인물, 영상과 사진, 유명인의 의견이 팩트로서 가장 효과적이다.

• 자녀로부터 설득의 기술을 배우십시오.아이는 부모에게 선택권을 제공함으로써 최소한 아무것도 잃지 않고 얻을 수 있다는 것을 알고 있습니다. "엄마, 잘 사세요!"가 아니라 "엄마, 무선 조종 로봇을 사주세요. 디자이너”. 선택을 제공함으로써(그리고 그 사람이 올바른 선택을 할 수 있도록 사전에 선택을 위한 조건을 준비함으로써) 상대방이 자신이 상황의 주인이라고 생각하도록 허용합니다. 입증된 사실: 사람이 선택을 제안받았을 때 "아니오"라고 말하는 경우는 드뭅니다(선택의 환상일지라도).

• 상대방의 독창성을 설득하십시오.저속한 공개 아첨이 아니라 "인정 된 사실"의 출현으로. 예를 들어, "귀하의 회사는 긍정적인 평판을 가진 책임감 있는 회사로 알려져 있으며 이 생산 분야의 리더 중 하나입니다." 또는 "우리는 의무와 명예의 사람으로 당신에 대해 들었습니다." 또는 "말과 행동이 어긋나지 않는 사람으로 알려진 당신과만 일하고 싶습니다."
• "2차 이익"에 초점을 맞춥니다.예를 들어 “우리와 협력하는 것은 낮은 가격당신뿐만 아니라 훌륭한 잠재 고객을 위해." 또는 "우리의 새로운 찻주전자는 단순한 기술의 초참이 아니라 맛있는 차와 가족과의 즐거운 저녁입니다." 또는 "우리 결혼식은 왕들도 부러워할 만큼 장엄할 것입니다." 우리는 우선 청중이나 상대방의 요구와 특성에 중점을 둡니다. 그것들을 기반으로 우리는 악센트를 넣습니다.

• 대화 상대에 대한 무시와 오만함을 허용하지 마십시오.그는 평범한 삶에서 당신이 비싼 차에서 그런 사람들을 1 킬로미터 동안 운전하더라도 당신과 같은 수준으로 느껴야합니다.
• 항상 대화를 나누지 말고 상대방과 단합할 수 있는 순간으로 시작하십시오.즉시 올바른 "파도"로 조정되면 대담자는 상대방이 아닌 동맹국으로 바뀝니다. 그리고 의견 불일치가 발생하더라도 "아니오"라고 대답하기 어려울 것입니다.
• 공유된 이익을 입증하는 원칙을 따릅니다.모든 엄마는 아이에게 그녀와 함께 가게에 가자고 이야기하는 완벽한 방법은 계산대에서 사탕을 판다고 말하는 것이라는 것을 알고 있습니다. 장난감을 가지고 놀거나, 그가 좋아하는 자동차가 이번 달에 큰 할인을 약속받았다는 것을 "갑자기 기억"하십시오. 더 복잡한 실행에서만 동일한 방법이 기본 비즈니스 협상및 사이의 계약 보통 사람들. 상호 이익이 성공의 열쇠입니다.

• 그 사람을 당신 쪽으로 위치시키십시오.인간관계 뿐만 아니라 사업환경에서도 사람은 호불호에 좌우된다. 대담자가 당신에게 불쾌하거나 심지어 완전히 역겨운 경우 (외부적으로, 의사 소통 등), 당신은 그와 거래하지 않을 것입니다. 따라서 설득의 원칙 중 하나는 개인적인 매력입니다. 그것은 태어날 때부터 누군가에게 주어지며 누군가는 이 기술을 배워야 합니다. 자신의 강점을 강조하고 약점을 숨기는 법을 배우십시오.

에 설득의 기술 아이디어 1:

설득의 기술에 관한 비디오 2:

오늘 나는 계속 고려할 것입니다 설득의 기술그리고 나는 당신에게 말할 것입니다 당신이 옳다고 누군가를 설득하는 방법다른 사람의 관점을 설득하는 방법. 설득의 기술은 성공에 필요한 충분한 중요성에 기인할 수 있습니다. 이것은 인간 생활의 모든 영역에서 유용할 수 있지만 특히 비즈니스 또는 판매와 관련된 작업에서 유용할 수 있습니다.

앞의 글들 중 하나에서 일반적인 사항에 대해 살펴보았으나, 사람은 개개인의 개인차가 있으며, 한 사람을 자신의 관점으로 설득하는 방법은 의사소통에 아무런 영향을 끼치거나 해를 끼치지 않는다는 점을 인지해야 합니다. 또 다른. 이것은 다음과 같이 설명됩니다. 다른 사람들그들의 심리적 특징, 성격과 기질의 유형에 따라. 따라서 오늘 우리는 심리적 특성을 기반으로 자신의 관점을 설득하는 방법에 대해 이야기 할 것입니다.

이를 위해서는 우선 사람들을 다양한 심리적 유형으로 나눌 필요가 있습니다. 대부분의 경우 심리학자들은 그러한 구분의 기준으로 사람의 기질을 사용하지만, 이 경우, 이것은 우리가 사람들을 설득하려는 시도에 대한 반응 유형에 따라 구분하는 것이 중요하기 때문에 충분하지 않을 수 있습니다. 다음 기준에 따라 4가지 유형의 사람들을 구분할 것을 제안합니다.

- 항상 자신의 의로움을 확신하고 굽히지 않습니다.

- 의심하고 우유부단하다.

- 공격성을 보이고 쉽게 흥분합니다.

- 무관심하고 무관심합니다.

설득 기술의 주요 임무는 자신의 관점을 확신해야 할 사람의 유형을 올바르게 결정한 다음 심리적 특성을 고려하여 행동하는 것입니다.

당신이 옳다는 것을 확신시키기 위해 이러한 심리적 유형의 사람들과 함께 행동하는 방법을 고려하십시오.

1. 자신감.자신의 옳음을 확신하고 마음을 바꾸지 않으려는 사람을 설득하는 것이 가장 어려운 일입니다. 그러한 사람들은 자신에게 필요한 것이 무엇인지 즉시 분명히 하고, 짧고 확고한 어구로 말하고, 자신의 입장을 직접적이고 공개적으로 표현합니다. 그러나 그러한 사람들에게도 승리하는 데 도움이되는 방법이 있습니다.

과도한 자신감과 융통성은 강함을 반영할 뿐만 아니라 반대로 성격이 약함을 반영할 수 있습니다. 특히 그것이 매우 자주 관찰되는 자신감이라면.

이 경우, 가장 좋은 방법사람을 그의 관점으로 설득하는 것은 그를 "약하게" 취하는 것입니다. 이렇게 하려면 그가 당신이 필요로 하는 일을 할 수 있을지 의심스럽다는 것을 분명히 하는 것으로 충분합니다.

예를 들어, 그러한 사람에게 판매를 하고 싶다면 "일반적으로 가격이 너무 비싸서 더 저렴한 옵션을 찾을 수 있습니다."와 같이 말할 수 있습니다. 그런 다음 허세 부리는 결의가 그에게 작용할 것이며 그러한 가격으로 물건을 쉽게 살 여유가 있다고 대답하고 자신의 결백을 증명하기 위해 구매할 것입니다.

2. 우유부단하다.우유부단하고 의심스러운 사람에게 자신의 결백을 확신시키는 것이 가장 쉽습니다. 당신은 쉽게 그에게 구두 우위를 점하고 당신의 관점으로 그를 설득할 수 있습니다. 그러나 여기서 어려움은 다른 곳에 있습니다. 먼저 이러한 유형을 인식해야 합니다. 심리적 유형- 당신은 패배합니다. 따라서 자신의 관점에서 사람을 설득하는 방법을 모르는 경우 즉시 그의 우유부단함을 식별해야 합니다. 어떻게 할 수 있습니까?

예를 들어, 그가 사용할 구두 표현에 따라. 우유부단하고 의심스러운 사람은 같은 모호하고 부정확한 표현을 사용합니다. 예를 들어, 구매할 때 그는 "싼" 대신 "별로 비싸지 않은 것"을 요청하거나 특정 색상의 이름을 지정하는 대신 "매우 밝지 않은 것"을 요청하고 "조금", "더 많이 또는 덜" , "좋아요", "어쩐지" 등으로 불확실성을 나타냅니다. 그의 몸짓과 표정은 또한 의심과 불확실성을 나타낼 것입니다. 예를 들어, 그는 정체되고, 옷을 만지작거리고, 직물을 짜고 손가락으로 만지작거릴 것입니다.

당신의 인생은 누군가에게 무언가를 확신시키려는 시도입니다.

당신과 함께 자는 것이 가치가 있다고 아름다움을 설득하십시오.

상사가 당신에게 더 많은 돈을 지불해야 한다고 설득하십시오.

고객에게 돈을 주어야 한다고 설득하십시오.

선생님에게 시험을 보도록 설득하십시오. 등등.

어떤 지역이든 말해 주세요. 그러면 설득의 기술이 필요할 것이라고 말할 것입니다.

이것은 개발할 수 있는 가장 중요한 기술 중 하나입니다.

나는 최근에 읽었다 최고의 책사람들을 설득하는 방법.

그리고 아니요, 로버트 치알디니가 아닙니다.

그의 책에 대해 아는 사람은 거의 없고, 설득의 기술이 단순한 것이라는 것도 아무도 모릅니다.

의사 소통 중에 사람들에게 영향을 미치는 이러한 금지된 방법을 알고 있다면 성공하기가 더 쉬울 것입니다.

그들은 왜 "금지"되었습니까?

실제 종파의 심리적 영향 방법을 마스터하고 싶습니까?

이것들은 카리스마 넘치는 지도자들이 전체주의 제국을 건설하고 미친 전문가들이 사람들로 하여금 대량의 자기 ****를 저지르는 방법입니다.

그 책은 설득의 금단의 열쇠입니다.

블레어 워렌은 우리 모두에게 숨겨진 중독이 있다고 말합니다.

이것은 평생 동안 사람을 괴롭히는 욕망입니다. 그는 무슨 일이 있어도 충족시키고 싶은 이러한 욕망.

종파와 독재자들은 이러한 방법을 사용하여 사람들에게 호감을 느끼고 그들을 통제했습니다.

그리고 우리가 그것들을 알지 못한다면 우리는 운명과 그것을 사용할 준비가 된 사람들의 자비에 자신을 맡깁니다.

워렌은 사람은 누구나 일곱 가지 숨겨진 중독을 가지고 있다고 말했습니다. 그리고 사람은 이러한 의존성을 충족시키기 위해 어떤 일이든 할 것입니다.

이 기사의 대부분은 번역으로 작성되었습니다. 이 걸작을 가능한 한 정확하게 번역하려고 노력했습니다.

따라서 사람들이 원하는 것을 하도록 설득하는 방법을 배우고 싶다면 여기에 7가지 금지된 방법이 있습니다.

사람들을 설득하는 7가지 금지된 방법

1. 사람들은 필요하다고 느낄 필요가 있습니다.

미래의 숙달자들 앞에 서 있는 컬트의 지도자는 한 여성이 이 종파에 가입하기를 꺼리는 것을 느낍니다.

그는 즉시 전체 그룹과의 대화를 중단하고 여성에게 모든 관심을 돌립니다. 그는 그녀의 지적 능력과 사회에서의 네트워킹 기술을 칭찬합니다.

그는 그녀에게 “정말 보기 드문 능력입니다.

여자는 미소를 지으며 얼굴을 붉히며 칭찬해 준 리더에게 감사를 표합니다. 그녀는 곧 컬트의 완전한 회원이 됩니다.

그 사람이 진정으로 필요하다는 느낌을 줍니다. 당신이 절망해서가 아니라 그가 특별하기 때문에 그리고 당신은 그에게 지상에서 가장 큰 선물 중 하나를 줄 것입니다.

하나 전 회원컬트는 그것을 이렇게 표현했습니다. 신들의 음식."

이 방법을 적용하는 방법:

1. 역할의 중요성을 강조
2. 귀하의 요청에 그의 측에서 희생(노력)이 필요하다는 것을 공개적으로 인정하십시오.

위의 그러한 심리적 믿음의 예를 참조하십시오.

귀하가 요청한 요청은 되려고중요한.

그녀는 해야 ~인 것 같다다른 사람에게 중요한.

2. 사람들은 막혔을 때 희망을 느끼기 위해 무엇이든 할 것입니다.

당신이 사람의 문제를 돕고 해결하는 방법을 알고 있다면 그것은 중요하지 않습니다.

모든 전문가 제공 희망의 느낌반드시 약속을 지키는 것은 아닙니다.

비즈니스 코스에서 볼 수 있습니다.

그들은 "당신은 우리 과정에서 3 일 안에 사업을 벌일 것입니다"라고 말합니다.

그리고 솔직히, 나는 그것을 할 사람을 한 명도 모릅니다.

그러나 그들은 희망을 주다그 사람이 보스가 될 것이고 따라서 돈으로 목욕한다는 사실에.

그들은 설득력 있는 문구를 사용합니다.

점쟁이, 영매, 영매도 마찬가지입니다.

그들은 변하지 않는다 절대적으로 아무것도인간의 삶에서, 그러나 그에게 희망을 주십시오.

우리가 문제에 대한 답을 찾는 데 얼마나 많은 시간을 소비하는지 잠시 생각해 보십시오.

서점에 가서 "[친구 사귀기/사람들에게 영향을 미치거나 돈 버는 방법]" 섹션과 "자조" 섹션을 살펴보세요.

희망이 없는 순간, 우리는 이것을 줄 수 있는 누구에게나 취약합니다. 필수 요소우리의 삶.

이 설득 방법을 마스터하려면 멈추고 스스로에게 물어봐야 합니다. “다른 사람들에게 문제가 무엇입니까? 그들은 어떤 상황에서 벗어나고 싶어합니까? 내 제안에 동의하는 것이 어떻게 그들에게 희망을 불러일으킬 수 있습니까?

사기꾼은 사람들에게 재정적 자유에 대한 희망을 줍니다. 컬트는 그들의 모든 문제에 대한 해결책을 전문가에게 제공합니다.

설득하고 싶은 사람들에게 어떤 희망을 줄 수 있습니까?

3. 사람들은 희생양이 필요하다

수상자 노벨상, Elias Canetti는 자신의 저서 군중과 권력에서 특정 그룹을 유지하는 가장 확실한 방법 중 하나는 적으로 보는 다른 그룹의 사람들에게 주의를 집중하는 것이라고 말합니다.

즉, 군중은 희생양이 필요합니다.

연방 텔레비전이 "나쁜 미국인"에 초점을 맞추는 방법을 알 수 있습니다.

이것은 심리적 영향의 방법 중 하나일 뿐입니다.

우리에게 뭔가 문제가 있다고 느낄 때, . 왜요?

이것은 "그렇지 않다"는 것이 우리의 심리적 안정을 위협하기 때문입니다.

그리고 우리 문제의 원인이 다음과 같다는 것을 아는 것보다 안정과 안정감을 회복하는 더 빠른 방법은 없습니다. 우리 밖에서.

우리의 문제는 희생양에 있습니다.

이 아이디어를 윤리적으로 사용하는 방법은 무엇입니까? 매우 간단합니다.

희생양이 개인이나 집단이 되어서는 안 된다는 것을 이해해야 합니다.

희생양이 효과적이려면 반대 세력이 되어야 합니다.

예를 들어, 그것은 당신이 통제할 수 없는 아이디어, 철학 또는 불행한 상황일 수 있습니다.

한 조경 디자이너는 잠재 고객을 처음 만났을 때 자신의 영역 상태에 대해 당황하는 경우가 많다고 말했습니다.

그는 가뭄과 열악한 토양 조건이 책임이 있다고 말합니다.

즉, 그는 희생양을 찾았습니다. 사람들은 그들의 땅이 그러한 상태에 있다고 비난하지 않습니다!

그리고 그가 주인에게서 나쁜 조건에 책임을 전가하기 시작했을 때 클라이언트의 수가 증가했습니다.

책임을 전가하는 방법을 찾으십시오. 그러면 그 사람은 당신의 제안에 더 많이 동의할 것입니다.

4. 사람들은 자신이 주목받고 이해받고 있다는 느낌을 받을 필요가 있습니다.

컬트에 가입한 이유를 묻는 질문에 컬트 회원들은 생애 처음으로 자신이 주목받고 이해받고 있다고 느꼈다고 대답했습니다.

그렇기 때문에 십대 좋은 가족에게서갱, 하위 문화, 그룹으로 결합할 수 있습니다.

그들은 관심과 이해를 원합니다.

이 중요한 설득 방법을 과소평가하지 마십시오.

5. 남들이 모르는 것/알지 말아야 할 것을 알아야 한다

비밀을 알고 싶니?? 당신은 혼자가 아닙니다.

소수의 사람들이 알고 있는 것을 배우거나 당신이 알지 말아야 할 것을 배운다는 생각은 매우 매혹적입니다.

많은 컬트 지도자들은 비밀 지식이 있다고 주장합니다.

그들은 지식의 신비한 원천과 관련이 있다고 말합니다. 그들은 영혼을 소환하고 외계인과 의사 소통을 할 수 있으며 인간 복제의 신비를 풀었습니다.

신비의 힘은 우리 주위에 있으며 우리가 그것을 사용하기를 기다리고 있습니다.

귀하의 제품, 서비스 또는 아이디어에 비밀의 그늘, 비밀이 있는 것은 무엇입니까?

이것을 발견하면 설득을 위한 또 다른 강력한 자원을 갖게 될 것입니다.

6. 사람들은 옳다고 느낄 필요가 있습니다.

원하는 것을 하도록 사람을 설득하는 방법은 무엇입니까?

그가 옳다고 느끼도록 하십시오.

에이브러햄 링컨은 아들에게 "꼬리를 발이라고 하면 개의 다리가 몇 개입니까?"라고 물었습니다.

링컨 대통령에 따르면 답은 5가 아니라 4였습니다. 우리가 꼬리를 다리라고 불렀다고 해서 그렇게 되지는 않기 때문입니다.

동시에 이러한 논리는 에서 필요한 마지막 것입니다.

친구, 여자 친구 또는 다른 사람이 꼬리를 다리라고 부르는 경우 호의를 잃는 확실한 방법은 그 사람이 틀렸다고 말하는 것입니다.

종종 우리는 그로부터 아무 것도 얻지 못하고 그 사람은 그의 실수로 해를 입지 않지만 여전히 그를 시정하려는 불타는 열망을 느낍니다.

이미 시행되고 있기 때문입니다. 우리의 필요기분이 좋아.

생활에 적용하는 방법?

사람이 마음을 바꾸도록 하면서도 여전히 사람이 옳도록 허용하는 방법은 무엇입니까?

다음은 간단하지만 절대적으로 효과적인 두 가지 전략입니다.

먼저 제기된 질문은 제쳐두고, 당신이 그것을하고 있다는 것을 보여주지 않고.

나는 거의 모든 호출자에게 공격을 받은 전문가와 함께 3시간 동안 진행되는 라디오 쇼를 들은 적이 있습니다. “당신은 사기꾼입니다.” 그들이 말했다. "당신의 철학은 득보다 실이 더 많습니다."

구루는 마법의 말로 그들의 공격을 물리쳤다. 다음은 단어입니다.

“당신의 관점은 정당합니다. 나는 당신의 입장을 이해합니다. 당신이 키웠다 중요한 질문. 이런 질문을 해주셔서 기쁩니다."

그는 자신의 입장에 대해 말하기 시작하기 전에 이와 유사한 표현을 사용했습니다.

이 구절을 자세히 살펴보면 두 가지를 알 수 있습니다.

1. 문구는 남자가 틀렸다고 말하지 않는다

우리 중 많은 사람들은 "그렇게 생각해서 미안하지만 당신은 틀렸습니다" 또는 "그건 절대적으로 틀렸어요"와 같은 말을 할 것입니다.

당신은 옳고 다른 사람은 틀렸다고 말했다. 이제 두 자아 간의 싸움이며 누군가는 져야 합니다. 둘 다 지는 경우가 많습니다.

1. 문구는 사람과의 동의를 나타냅니다.

"당신의 관점은 정당합니다" - 이것은 무엇을 의미합니까?! 아무것도 아님. 그러나 그것은 동의처럼 들립니다.

"당신의 입장을 이해합니다."도 마찬가지입니다. 이것은 내가 그것을 받아들이는 것을 의미하는 것이 아니라 단지 이해한다는 것을 의미합니다.

발신자 보호가 떨어지고 설득이 가능해졌습니다.

결과는 무엇입니까?

거의 모든 발신자가 진정했고 일부는 오해에 대해 사과하기까지 했습니다.

이것이 첫 번째 방법입니다. 합의를 표현하고 갈등을 제쳐두는 것입니다.

두 번째 방법은 희생양을 사용하는 것입니다.

단순히 사람을 바로잡아야 하는 경우에는 자신의 잘못에 대한 책임이 그 사람에게 있음을 보여 주십시오. 그가 아니라 희생양.

그렇게 하면 사람을 잘못 만들지 않을 것입니다.

당신은 다른 사람잘못된. 처음에 정보를 받은 사람입니다.

우리 자신이 틀렸다는 것을 받아들이는 것보다 다른 사람이 틀렸다는 것을 인정하는 것이 항상 더 쉽습니다.

7. 사람들은 자신의 힘을 느낄 필요가 있습니다

사람들은 변화에 저항하지 않습니다. 그들은 변화되는 것에 저항합니다.

이 저항의 중심에는 자신의 힘이 필요합니다.

이러한 감정이 위협받을 때 우리는 종종 기꺼이 받아들일 새로운 아이디어와 제안에 저항합니다.

따라서 질문은 다음과 같습니다. 그 사람에게 자신의 힘을 느끼게 하는 것과 여전히 우리가 옳다고 확신시키는 것 사이에서 균형을 잡을 수 있는 방법은 무엇입니까?

종파와 컬트가 그것을 다루는 방법은 다음과 같습니다.

대신에 부인하다다른 사람에게 권력의 느낌, 그들은 강조하다그의.

그들은 사람이 항상 자유롭고 그에게서 이 권리를 빼앗지 않는다고 말합니다.

가입 여부, 참여 여부는 본인의 결정일 뿐입니다.

따라서 숙련자가 한 종파에 대한 충성을 의심할 때, 그가 자발적으로 들어갔다는 사실만 기억해도 모든 의심이 사라지는 경우가 많습니다.

이것은 위험한 방법입니다.

당신이 사람의 자발적인 선택을 강조할 때, 당신은 그 사람에게 다시 한 번 생각해보라고 권하는 것 같지만 그는 거절할 수 있습니다.

그러나 설득자에게는 위험하지만 종종 다른 방법보다 더 효과적입니다.

선택할 수 있는 기회는 사람에게 자신의 힘에 대한 감각을 줄 뿐만 아니라 완벽한 선택에 대한 의무감을 강화합니다.

방법의 결론 및 개발

이러한 기술을 연습하려면 몇 가지 작업이 필요합니다.

먼저, 자신을 설득하는 7가지 방법의 예를 찾으십시오. 일상 생활사람을 설득하는 데 적용할 수 있습니다.

둘째, 개선하고 싶은 개인적 또는 직업적 관계를 선택하고 .

존재하지 않는 관계에 아무것도 추가해서는 안 됩니다. 일곱 가지 방법 중 하나에 맞는 상황을 인위적으로 만들 필요가 없습니다.

반대로, 당신은 그 사람의 말을 듣고 일곱 가지 욕구 중 어떤 것이 그를 움직이는지 결정하려고 노력해야 합니다.

알아낼 수 있으면 사용할 수 있습니다.

종종 이러한 숨겨진 인간의 필요를 사용하는 것이 가장 빠른 길깊은 관계를 구축하십시오.

그러나 그것에 대해 내 말을 받아들이지 마십시오.

주위를 둘러보고 직접 확인하십시오!

오늘 배운 내용을 반복해 보겠습니다.

1. 사람들은 필요하다고 느낄 필요가 있다

이 방법을 적용하는 방법:

1. 전체 상황을 설명하십시오. 무슨 일이야? 문제가 무엇입니까?
2. 그 상황에서 그 사람이 할 수 있는 구체적인 역할을 설명하십시오.
3. 역할의 중요성을 강조
4. 그 사람이 왜 그 역할에 고유하게 적합한지 주목하십시오.
5. 당신의 요청에는 그의 희생이 필요하다는 것을 공개적으로 인정하십시오.
6. 당신이 그를 믿을 수 있는지 물어보십시오

1. 사람들은 막다른 골목을 알게 되면 희망을 느끼기 위해 무엇이든 할 것입니다.

사용 방법: 희망을 불러일으킵니다.

1. 사람들은 희생양이 필요하다

적용 방법: 문제와 잘못을 자신이 아닌 다른 사람이나 다른 사람에게 돌립니다.

1. 사람들은 자신이 주목받고 이해받고 있다는 느낌을 받을 필요가 있습니다.

신청 방법: 지원을 제공하고, 이해하고 있음을 말/표시합니다.

1. 사람들은 다른 사람들이 모르는 것을 알아야 합니다/알면 안 되는 것

신청 방법: 거의 아무도 모르는 비밀을 말할 수 있다는 것을 그 사람에게 보여주십시오.

1. 사람들은 옳다고 느낄 필요가 있다

신청 방법 : 상대방이 틀리고 동의한다고 말하지 말고 설득하려고 노력하십시오.

그것이 무엇인지 말하십시오. 그는 다른 사람/출처에 의해 잘못된 정보를 얻었습니다. 희생양을 사용합니다.

1. 사람들은 자신의 힘을 느껴야 합니다

신청 방법 : 당신이 아무것도 강요하지 않으며 그 사람이 자발적으로 선택한다는 것을 강조하십시오.

그게 다야, 친구.

이 잘 알려지지 않은 걸작을 설득의 기술로 즐기시기 바랍니다.

나는 책의 반만 읽었고 아마도 더 멋진 것을 찾을 수 있을 것이다.

이러한 방법을 고려하십시오. 당신은 자신도 모르게 그것들을 사용했거나 당신에게 사용되었다는 것을 깨닫게 될 것입니다.

이것들은 우리가 일상적으로 사용하는 방법이며, 특히 종파/컬트 지도자들이 이 방법을 사용하는 것을 좋아합니다.

이 방법을 완벽하게 마스터하면 삶이 크게 향상되고 사람들에게 자신이 옳다고 확신시킬 수 있습니다.

이제 가서 삶을 개선하십시오.

나중에 봐요.