명백한 아담스(로버트 업디그라프). 명백한 아담스 명백한 아담스 다운로드 fb2

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주요 생각:

비즈니스와 권력에 관한 간략한 책

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로버트 R. 업데그라프. "분명한 아담스

성공적인 사업가의 이야기, Robert R. Updegraf.

책 자체가 출판된 지 수년이 지난 후 저자가 작성한 당연한 일을 수행하는 방법에 대한 설명과 함께

"명백한 아담스"의 이야기

"Apparent Adams"는 1916년 4월 Saturday Evening Post에 단편 소설로 처음 게재되었습니다. 비록 광고인의 이야기였지만, 그것은 직업 세계와 비즈니스 세계 전체에서 놀라운 성공의 열쇠가 된 일반적인 아이디어의 시작으로 빠르게 인식되었습니다.

같은 해 9월, Saturday Evening Post에 이 기사가 실렸을 때 Harper & Brothers는 이 이야기를 책 형태로 출판했습니다.

책은 출간되자마자 매진됐다. New York Times는 리뷰에서 다음과 같이 썼습니다. “광고 사업에서 자신의 행운을 시험하려는 청년은 Obvious Adams를 참고 도서로 삼는 것이 좋습니다. 더욱이 무엇이든 성공하려는 젊은이라면 누구나 이 짧은 책에서 논의하는 상식과 비즈니스 통찰력을 통해 배울 수 있습니다.”

"명백한 아담스"는 곧 전설적인 캐릭터가 되었습니다. 그의 발언은 비즈니스 회의와 이사회에서 인용되었습니다. 회사 임원들은 작가에게 편지를 보내 소설 속 주인공이 실존 인물인지, 그렇다면 그의 서비스를 이용할 수 있는지 물었다. 그의 "명백함"은 당시 저명한 업계 리더들, 즉 미국 대통령 Elbert H. Gary와 같은 사람들의 생각에 영향을 미쳤습니다. 이 책을 읽고 저자에게 감사의 편지를 쓴 스틸.

수십 년에 걸쳐 다른 두 출판사에서 Obvious Adams를 출시했습니다. 이 책은 고전 중에서 확고히 자리 잡았으며 비즈니스 문학 선집에 포함되어 있습니다.

몇 년 동안 이 책의 모든 재판본은 흔적도 없이 매진되었습니다. 특히 젊은 감독과 창의적인 경영진의 마음에 이야기의 씨앗을 심고 싶어하는 기업 임원들의 요구가 너무 강해서 대중적인 출판물이 제작되었습니다.

이 이야기는 현대의 독자들에게는 다소 구식으로 보일 수도 있고, 처음에는 독자가 단순히 광고 임원에 대한 이야기로 인식할 수도 있습니다. 하지만 이 단순한 이야기에는 보편적이고 시대를 초월하는 핵심 메시지가 있습니다.

명백한 아담스

시카고 팁 탑 인(Tip Top Inn)의 디킨스 룸(Dickens Room) 창가 테이블에 한 남자가 외롭게 앉아 있었습니다. 그는 막 점심을 마치고 주문한 블랙 커피가 도착하기를 기다리고 있었습니다.

두 남자가 방에 들어와 그의 옆 테이블을 차지했다. 잠시 후 그들 중 한 명이 창가에 있는 남자를 바라보았습니다.

– 저 사람 보이시나요? – 그는 동료에게 속삭였습니다.

"예." 그는 표시된 방향을 무관심하게 바라보며 대답했습니다.

- 그럼, 이 사람은 명백한 아담스입니다.

- 무슨 얘기를 하는 건가요? 이번에는 전체 광고 업계에서 가장 자주 언급되는 사람을 자세히 살펴보기 위해 그는 의자에서 몸을 돌렸습니다. - 평범한 사람처럼 보이죠?

-네, 그의 외모로 볼 때 이것이 뉴욕 최대 광고 대행사의 유명한 Obvious Adams라고는 결코 생각하지 못했을 것입니다. 그리고 솔직히 말하면, 왜 그들이 그를 비즈니스 세계의 신으로 만들 이유가 없는지 모르겠습니다.

"나는 그가 AdLeague 회의에서 몇 번 연설하는 것을 들었지만 그는 우리가 아직 알지 못하는 말은 한 번도 하지 않았습니다." 그는 꽤 많은 사람들을 위협한 것 같습니다. 나는 그가 나를 실망시켰다는 것을 인정합니다.

웃기지만 대부분의 평신도들이 아담스에 대해 말하는 것이 바로 그것입니다. 그럼에도 불구하고 Adams는 다른 어떤 단일 전문가보다 더 잘 알려진 기업의 성공에 계속해서 중요한 요소입니다.

두 사람이 그에 대해 논의하는 동안에도 그는 사업의 역사를 쓰고 있었습니다. 메뉴판을 뒤집어서 뒷면에 선을 긋고 메모를 했습니다. 누군가가 그의 어깨 너머로 보았다면 이 작업의 결과는 그에게 무의미해 보였을 것입니다. 그러나 Adams는 분명히 기뻐했습니다. 그는 자신의 의견에 동의하는 것처럼 단호하게 고개를 끄덕였고, 웨이터가 달려와 그가 코트를 입는 것을 도와주었다.

30분 후, 아이오와의 웅장한 집 도서관에 전화가 울렸습니다. 벽난로 앞 커다란 마호가니 의자에 앉아 있던 남자는 두 번째 벨이 울리고 나서야 자리에서 일어나 전화를 받았다.

- 안녕하세요? – 그는 자신의 생각에 대한 이러한 침입에 불만을 품고 짜증스럽게 말했습니다. - 안녕하세요! 안녕하세요! 아, 바로 당신이군요, 아담스 씨. 이렇게 빨리 소식을 듣게 될 줄은 몰랐습니다. 지금 어디 있나요? 시카고로? 계획을 세웠나요? 그래요 당신? 네, 저는 그냥 여기에 앉아서 그것에 대해 생각하고 있었고, 시가 세 개를 씹어 먼지를 제거하면서 우리가 그것에 대해 어떻게 해야 할지 알아내려고 노력하고 있었습니다.

그런 다음 호화로운 도서관에 침묵이 지배했고, 불평을 승인하는 것과 비슷한 소리가 곧 깨졌습니다.

– 나는 당신의 생각을 이해했습니다. 네, 제 생각엔 그들이 감당할 수 있을 것 같아요! 나는 그들이 그것을 처리할 수 있다고 확신합니다. 그들은 선택의 여지가 없습니다. 이것은 훌륭한 아이디어이며 작업이 완료될 것이라고 생각합니다! 좋습니다. 야간 열차로 오시면 아침에 역까지 차를 보내드리겠습니다. 안녕히 주무세요.

오랫동안 도서관에 있던 남자는 서서 생각에 잠긴 채 벽난로를 바라보았습니다. “도대체 왜 우리 중 누구도 이것을 생각하지 못했습니까? 그것은 세상에서 가장 자연스러운 해결책이지만, 우리는 뉴욕에서 한 남자를 초대하여 이 문제를 해결해야 했습니다. 어쨌든 이 아담스는 그야말로 기적입니다! 그리고 이 말을 벽난로 위의 철제 받침대에 대고 그는 네 번째 시가를 꺼냈고 마침내 즐겁게 담배를 피웠습니다.

이제 상대방의 말을 들었습니다. 이것이 전문가들이 Adams에 대해 말하는 것입니다.

하지만 우리는 끝에서부터 이야기를 시작했습니다. 여러분에게 Obvious Adams를 소개하고 그의 성공 비결을 이해하려면 그의 생애 초기부터 시작해야 합니다.

이것은 매우 흥미로운 이야기입니다. 뉴잉글랜드의 작은 마을에 있는 작은 식료품점에서 올리버 B. 아담스(Oliver B. Adams)로 인생을 시작하여 이제 비즈니스 세계의 모든 사람들이 알고 있는 명백한 아담스(Obvious Adams)로 성장한 가난한 소년의 이야기입니다.

분명히 Adams는 매우 가난하고 열심히 일하는 부모의 가정에서 태어났습니다. 그는 정규 지방학교에서 교육을 받았다. 올리버가 열두 살이었을 때 그의 아버지가 돌아가셨고 그 소년은 가게에서 일하기 시작했습니다. 그는 완전히 평범한 아이였으며 특별히 활동적이지 않았고 밝고 특이한 아이디어를 거의 표현하지 않았지만 그럼에도 불구하고 그가 일했던 상점에서는 일이 신비한 방식으로 잘 진행되고 있었고 사업은 해마다 계속 성장했습니다. 식료품점이자 가게 주인인 네드 스노우(Ned Snow) 늙은이를 아는 사람이라면 네드가 사업을 잘했기 때문이 아니라, 그가 물건을 재배하는 방법을 아는 사람이 아니었기 때문에 일이 잘 진행되고 있다고 말할 것입니다. 반대 방향으로만 성장할 수 있습니다. 그래서 스노우 늙은이가 병에 걸려 죽을 때까지 삶은 평소와 같이 계속되었습니다. 가게는 팔렸고 올리버는 일자리를 잃었습니다.

Adams의 생애의 다음 6년 동안 무슨 일이 일어났는지 정확히 아는 사람은 아무도 없으며, 그는 그 시간에 대해 많이 말하지 않습니다. 일하던 식료품점이 팔리자, 그는 겨우 모은 돈을 조금 가지고 뉴욕으로 가서 낮에는 시장에서 일하고 퇴근 후에는 야간학교에 다녔다.

어느 날 특별한 사건이 일어났습니다. 저녁 학교의 마지막 학년 말에 학교 교장은 고학년 학생들을 위한 일련의 진로 지도 회의를 조직했습니다. 유명한 Oswald 광고 대행사의 사장인 James B. Oswald가 첫 번째 회의에서 연설하도록 초대되었습니다. 그 당시 오스왈드는 인생과 힘의 전성기에 있었으며 자신이 말하는 주제를 청중의 필요와 관심에 맞게 조정하는 방법을 알고 있는 훌륭하고 흥미롭고 지적인 연설가였습니다. 광고 분야.

연설 내내 젊은 올리버 아담스는 넋을 잃고 앉아 있었습니다. 이것이 그가 대기업의 세계를 처음 접한 것이었고, 그에게는 오스왈드가 그가 만난 사람 중 가장 뛰어난 사람인 것 같았습니다. 강의가 끝난 후 올리버가 다가와 악수를 나눴습니다.

집으로 가는 길에 그는 오스왈드 씨가 광고 사업에 관해 했던 말을 생각했습니다.

그는 3층에 있는 작은 방에서 잠자리에 들 준비를 하면서 여전히 오스왈드라는 남자를 생각하다가 그가 정말 멋진 남자임에 틀림없다는 결론에 이르렀습니다. 담요를 덮고 베개에 얼굴을 묻은 그는 광고업에 종사하고 싶다고 결심했다. 그리고 이미 잠이 들었을 때, 그는 오스왈드 같은 남자 밑에서 일하고 싶다는 것을 깨달았습니다.

다음 날 아침에 일어났을 때 그는 자신의 마지막 두 가지 생각이 합쳐졌다는 것을 깨달았습니다. 광고 사업에서 일하고 싶다는 것과 James B. Oswald 밑에서 일하고 싶다는 것이었습니다. 이제 자연스러운(적어도 올리버 아담스에게는 자연스러운) 단계는 가서 이 신사에게 이야기하는 것이었습니다. 올리버는 그 생각이 조금 겁이 났지만, 올리버는 그것이 이루어져야 한다는 것을 잠시도 의심하지 않았습니다. 그리고 오후 2시가 되자 당시 시장 방문객이 적어서 몇 시간만 퇴근을 해달라고 요청했다. 그는 조심스럽게 신발을 닦고 옷을 닦은 후 오스왈드 광고 대행사가 있는 큰 사무실 건물로 갔다.

리셉션 데스크의 소녀는 그의 이름을 오스왈드 씨에게 전화한 다음 오스왈드 씨가 바쁘다고 말했습니다. 올리버는 잠시 생각했다.

“1시간 10분만 기다리면 된다고 전해 주세요”라고 그는 그녀에게 말했습니다.

소녀는 놀랍게도 그를 바라 보았습니다. 일반적으로 사람들은 그러한 메시지를 상사에게 전달해달라고 요청하지 않았습니다. 하지만 그 사람의 단순하고 솔직한 태도에는 그의 요청이 완전히 자연스러워 보이도록 만드는 뭔가가 있었습니다.

놀랍게도 그녀는 이 메시지를 상사에게 한마디로 전달했습니다.

“그는 20분 후에 당신을 만날 것입니다.” 그녀가 응접실로 돌아오며 말했다.

James Oswald는 오늘 당시 진행된 인터뷰에 대해 이야기하기를 좋아합니다.

“젊은 아담스가 집사처럼 진지하게 들어왔습니다. 그가 자신을 소개하고 우리 모임을 상기시키기 전까지 나는 그가 전날 밤에 만났던 젊은 남자 중 한 명이라는 것을 알아보지 못했습니다. 그런 다음 그는 생각을 했고 광고 사업을 시작하고 동시에 나를 위해 일하기로 결정했다고 말하면서 계속 말했습니다. 그래서 그가 여기 있는 거예요.

나는 그를 주의 깊게 살펴보았다. 그는 나에게 특별한 매력이없는 다소 무기력하고 완전히 평범한 청년처럼 보였습니다. 그런 다음 나는 그가 얼마나 재치 있고 재치 있는지 알아보기 위해 그에게 몇 가지 질문을 했습니다. 그는 질문에 쉽게 대답했지만 그의 대답은 특별히 흥미롭지 않았습니다. 아마도 나는 그를 좋아했지만 그는 광고에 필요한 즉석에서 파악하는 능력, 즉 생동감이 부족했습니다. 마침내 나는 그에게 가능한 한 부드럽게 그에게 그가 광고주가 되기에 적합하지 않다고 생각하며 매우 미안하지만 그를 고용할 수 없으며 아버지다운 방식으로 그에게 그만두라고 충고했다고 말했습니다. 아이디어. 참으로 신중하게 생각한 작은 말이었고, 친절하면서도 단호했습니다.

성공적인 사업가의 이야기, Robert R. Updegraff.

Robert Updegraff의 Obvious Adams는 1916년 Saturday Evening Post에 처음 게재되었습니다. 이 책은 경영학도와 비즈니스, 광고 및 기업가 정신을 이해하려는 사람들이 자주 사용하는 고전적인 비즈니스 서적입니다.

출간 후, 책이 출간되자마자 매진되었습니다. New York Times는 리뷰에서 다음과 같이 썼습니다. “광고 사업에서 자신의 행운을 시험하려는 청년은 Obvious Adams를 참고 도서로 삼는 것이 좋습니다. 더욱이 무엇이든 성공하려는 젊은이라면 누구나 이 짧은 책에서 논의하는 상식과 비즈니스 통찰력을 통해 배울 수 있습니다.”

저자 소개: Robert R. Updegraff (1889-1977) - 비즈니스 컨설턴트. "Apparent Adams"는 이 작가가 출판한 많은 작품 중 첫 번째 작품입니다. 잡지 기사부터 하드커버 책까지 범위가 매우 넓습니다. 이것이 그의 취미였습니다. 비록 그는 즐거움을 위해 글을 썼지만 때로는 익명으로... 더…

명백한 아담스에 대한 뉴욕 타임즈:“광고 사업에서 자신의 행운을 시험하려는 젊은이는 Obvious Adams를 참고서로 삼는 것이 좋습니다. 더욱이 무엇이든 성공하려는 젊은이라면 누구나 이 짧은 책에서 논의하는 상식과 비즈니스 통찰력을 통해 배울 수 있습니다.”

"초등학생 왓슨!" 뛰어난 셜록 홈즈는 그의 조수가 탐정의 기술과 지능에 감탄할 때마다 이 문구를 반복하는 것을 좋아했습니다. 셜록 홈즈가 객관적으로 복잡한 모든 문제에 대한 해결책을 초등학생으로 고려한 이유는 무엇이라고 생각하시나요? 나는 그것이 모두 명백함에 관한 것이라고 생각할 수 있습니다.

Robert Updegraff는 1916년에 "Obvious Adams"라는 이야기를 썼을 때 이를 암시한 것 같았습니다. 이 이야기는 시간이 지남에 따라 억만장자 Donald Trump를 포함한 많은 부유한 사람들과 여러 세대의 광고주들의 참고서가 되었습니다.

이 책을 우연히 발견한 나는 저자가 간단명료하게 기술한 명백한 사실들을 무시할 수 없었다. 저자는 올리버 B. 아담스(Oliver B. Adams)라는 성공한 광고주의 예를 통해 광고 사업이 명확성을 중시한다는 사실을 보여줍니다. 우주선이 이미 만들어진 경우에는 바퀴를 다시 만들 필요가 없습니다. 책이 출판된 지 오랜 후에 독자들이 Adams가 실제 사람인지, 그의 서비스를 사용할 수 있는지에 대한 질문으로 저자에게로 향했다는 점은 주목할 만합니다. 분명히 Adams는 허구의 인물입니다. 그러나 중요한 것은 아담스가 실존 인물인지 아닌지가 아니라 그가 광고주, 사업가, 항상 더 많은 것을 위해 노력하는 사람들에게 무엇을 가르칠 수 있는지입니다.

식료품점에서 광고 전문가로저자는 Adams의 삶의 주요 이정표를 간략하게 설명합니다. 동시에 독자는 주인공의 명확한 초상화를 볼 수 있습니다. 머리 위로 점프하는 데 익숙하지 않지만 목표를 달성하는 차분하고 균형 잡히고 까다롭지 않은 청년입니다. 먼저 식료품점의 조수, 그 다음에는 시장의 노동자, 그 다음에는 오스왈드 광고 대행사의 책임자입니다. 동시에 우리는 아담스가 가난한 가정에서 태어나 일찍 고아가 되었다는 점에 주목합니다. 아담스의 비밀은 무엇입니까? 그는 어떻게 전문적인 높이에 도달했습니까?


광고 속 아담스: 펜 샘플 Adams의 첫 광고 작성 시도에는 복숭아 통조림이 포함되었습니다. 그의 성공은 "정원에서 캔까지 6분"이라는 제목과 햇볕에 익은 복숭아를 준비하는 과정에 대한 간략한 설명으로 인해 이루어졌습니다.

• 완전히 익은 상태로 나무에서 바로 따왔습니다.
• 깨끗한 흰색 유니폼을 입은 소녀들로 분류됩니다.
• 특수 위생 장비를 사용하여 세척하고 병에 담았습니다.
• 순수한 "뜨거운 증기"로 처리됩니다.
• 밀봉되어 보존됩니다.
• 귀하만을 위한 식료품점으로 배달됩니다 - 캔당 30센트입니다.

경험이 풍부하여 불필요한 지식으로 가득 찬 광고주와 달리 Adams는 광고 자체가 아닌 판매에 대해 생각했습니다. 따라서 컵케이크 광고 캠페인에서 Adams는 단순히 광고 문구를 작성하는 것 이상을 수행했습니다. 그는 고객이 완성된 제품을 맛본 후에만 컵케이크를 구입할 준비가 되어야 한다고 결정했습니다. 이를 위해 컵케이크의 테스트 샘플을 식료품점에 보내기로 결정했습니다. 항상 신선하고 기름칠된 종이로 포장되어 있습니다. 광고 포스터에는 컵케이크가 최대한 자연스러운 색상에 가까운 맛있는 색상으로 묘사되었습니다. Adams에 따르면 이는 쇼핑객의 군침을 돌게 해야 합니다. 이제 녹색에서 진한 갈색으로 색상이 변경된 포장도 식욕을 돋우기 위한 것이었습니다. 이러한 전술은 컵케이크에 대한 수요를 증가시켰습니다. 이전에 컵케이크 광고 캠페인을 진행했던 전문가들은 놀랐습니다. 왜 스스로 생각해내지 못했을까요? 컵케이크 광고는 집처럼 따뜻하고 단순했습니다. 그녀는 아늑한 빵집에서 손님들에게 베이킹 과정 자체에 대해 이야기했습니다. 사실 - 훌륭한 것은 아니지만 얼마나 효과적입니까!

Adams의 다음 작업도 성공적이었습니다. 완전히 동일한 두 매장 중 하나가 왜 수익성이 없는지 분석해야했습니다. 간단합니다. 위치가 좋지 않았습니다. 시내 중심가에 위치해 있었지만, 여러 상점과 가까워 행인들의 눈길을 더 끌었습니다. 게다가, 지나가는 사람들이 가게에 다가가자 그들의 눈은 길을 건너라는 신호를 준 경찰관에게로 향했습니다. 결과적으로 매장의 잠재 고객은 주변을 둘러볼 시간이 없었습니다. 그들은 도시의 주요 거리를 직접 바라보고 있으며 아마도 소유자가 막대한 돈을 지불 한 대형 상점에 매력을 느끼지 않았습니다. 아담스는 무엇을 제안했는가? 임대가 종료되는 즉시 매장 위치를 ​​변경하세요.

Adams는 고급 종이 광고에서도 뛰어난 성과를 거두었습니다.


그가 올바른 판매 메시지를 만들기 위해 무엇을 했다고 생각하시나요? Adams는 분명한 사실을 설명했습니다. 종이는 흠 잡을 데 없는 흰색 재료로 만들어졌고, 여과된 물은 생산에 사용되었으며, 종이는 이러한 요구에 맞게 특별히 지정된 클린룸에서 건조되었습니다. 그리고 가장 중요한 것은 완성된 재료의 품질을 수동으로 확인한다는 것입니다. 이러한 사항은 분명했지만 이를 제품의 핵심 특성으로 생각하는 사람은 거의 없었습니다. Adams는 제안된 논문의 독창성을 강조하기 위해 이를 사용하기로 결정했습니다.

그렇습니다. 여러 제조업체에서 이런 방식으로 종이를 생산합니다. 그러나 결국 승리는 평범한 기술을 제품의 경쟁 우위로 전환하기로 결정한 사람들에게 돌아갑니다. Adams의 다음 결정 역시 명백함으로 가득 차 있습니다. 모자 제조업체와 협력하는 동안 그는 평소 광고를 약간 수정하자고 제안했습니다. 이전에는 "군주 모자"가 전신 인물로 묘사되었다면 이제는 그 사람의 얼굴과 영광스러운 모자만이 잡지 표지에 나타났습니다.

Adams의 참신함은 우선 광고 제품, 이 경우 사람이 아닌 모자에 소비자의 관심을 끌겠다고 제안했다는 것입니다. 이렇게 하면 잠재 구매자가 제품의 실제 치수에 대해 어느 정도 명확한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 이 기술은 사람이 구매하도록 설득하는 확실한 방법으로 오늘날에도 여전히 관련이 있습니다.

Oliver Adams는 고객의 행동을 유도하기 위해 광고가 화려하거나 큰 활자체일 필요는 없다는 것을 증명했습니다. 올리버는 작은 글씨로 여러 페이지에 걸쳐 인쇄된 광고가 더 효과적이라고 믿었습니다. 광고에서 가장 중요한 것은 독자의 흥미를 끄는 것입니다. 그러므로 그것은 이야기와 같은 소설 작품만큼 흥미로울 권리가 있습니다.

Adams는 모든 것에서 명백한 것을 보는 Oliver의 능력을 처음으로 알아차린 그의 상사로부터 "명백한"이라는 별명을 받았습니다. 그러나 아담스가 천재이거나 대화하기에 가장 흥미로운 사람이었다고 말할 수는 없습니다. 그는 매우 평범한 대화를 나눴지만 평범하지 않은 부분에서는 눈에 띄지 않았습니다. 동의하세요. 이것은 광고계에서 높은 자리에 오른 사람에게서 기대하는 것이 아닙니다.

그러나 성공한 사람이 모든 면에서 거의 이상적이라는 것이 정말 그렇게 중요한가요? 그의 직업적 능력에 대해 이야기한다면 훨씬 더 중요한 것은 그가 자신의 업무에 어떻게 대처하는지, 그가 업계에 어떤 새롭고 특이한 것을 가져올 수 있는지입니다.

뻔한 사람이 되는 것이 어려운지, 그리고 일반적으로 뻔한 사람이 되기 위해 무엇을 해야 하는지 묻는 질문에 아담스 씨는 성찰과 분석을 즐겨 언급했습니다. 그의 의견으로는 많은 사업가들이 종종 거부하는 명백한 것을 결정하는 데 도움이 되는 것은 분석과 반성입니다. 그들은 환상적인 트릭을 수행하고 가장 복잡한 계획을 세우는 것을 선호하여 결국 오랫동안 찾고 있던 명백한 계획이라고 부릅니다.

Adams는 그러한 사업가들을 근시안적이라고 불렀습니다. 왜냐하면 그들은 표면에 있는 문제에 대한 해결책을 보지 못했기 때문입니다. 그것을 가지고 사용하십시오! 그럼에도 불구하고 그 유명한 광고인은 가까운 미래에 사업가들이 “증거의 힘과 상식을 발견”할 것이라는 희망을 품고 있었습니다. 상황을 더 명확하게 하기 위해 Adams는 연간 10만 달러 이상을 버는 사람들의 경험을 연구하라고 조언했습니다. 그들은 명백한 것의 창조자입니다.

아이디어의 명확성을 테스트해 보세요.책의 주인공을 만난 후, 우리는 다섯 가지 테스트를 통해 자신의 아이디어가 명확한지 테스트해 보도록 요청받습니다.

첫 번째 테스트: 아이디어가 얼마나 간단한가요?
제너럴 모터스(GM)의 찰스 케터링(Charles Kettering)은 자신의 연구 건물 벽에 "이 문제를 해결하면 간단해질 것입니다"라는 표지판을 붙인 적이 있습니다. 역사는 사람들이 문제의 단순성을 믿지 않고 문제를 복잡하게 만들려고 하다가 결국 패배한 사례로 가득 차 있습니다. Kettering의 말은 다음과 같이 바꾸어 표현할 수 있습니다. 복잡한 문제를 해결하면 이 솔루션은 즉시 간단하고 자명해집니다.

두 번째 테스트: 아이디어의 "인간성"


귀하의 아이디어가 가족과 친구, 착륙장에 있는 이웃, 기차 승객, 식료품점 판매원, 입구의 기계공이 이해하지 못하고 받아들이기를 거부한다면 충분히 투명하지 않습니다. 이것은 그녀에게 인간의 이해에 더 가까워지는 것이 부족하다는 것을 의미합니다. 이 사람들의 의식은 귀하의 활동 분야에 특징적인 전문적인 어휘와 기술적 미묘함으로 인해 흐려지지 않습니다. 여론은 공정하고 단순하며, 가장 독립적이고 객관적입니다.

"보통의 지능을 가진 사람들이 이해하고 실행할 수 없다면 어떤 아이디어나 계획, 프로그램이나 프로젝트도 명백하지 않습니다."

세 번째 테스트: 종이에 아이디어 적기


가장 간단하고 짧은 단어만 사용하여 아이디어를 설명하세요. 2~3문단으로 유지하도록 노력하세요. 성공하면 아이디어는 분명합니다. 좀 더 정교해지고, 좀 더 복잡한 단어를 찾아야 한다면, 아이디어가 충분히 명확하지 않다는 뜻입니다. 다시 시작하세요. 종종 당신의 생각의 과정을 이해할 수 있게 해주는 것은 종이에 아이디어를 제시하는 것입니다. 이는 무엇이 잘못되었는지, 개선이 필요한 부분을 확인하는 가장 짧은 방법입니다.

네 번째 테스트: “아이디어가 마음에 불을 붙이는가?”
당신의 아이디어가 분명하다면 즉시 나타납니다. 그것을 듣는 사람들의 얼굴은 분명하면서도 동시에 특이한 것을 배웠다는 사실에 기쁨과 만족을 발산하기 시작합니다. “우리는 왜 이런 생각을 못했지?”라고 말한다면 성공을 축하해주세요. 귀하의 아이디어가 완벽한지 확인하려면 최종 결정을 다음 날로 미루세요. 아침에는 몇 가지 단점을 발견하여 시간 내에 제거할 수 있습니다.

다섯 번째 테스트: 아이디어의 적시성
아이디어를 구현할 기회가 전혀 없는 잘못된 시간에 아이디어가 완전히 나타나는 경우가 있습니다. 이 경우 최적의 솔루션은 아이디어 구현을 연기하는 것입니다. 일부 제조업체는 다음 시즌 또는 심지어 몇 년 후에 최적의 판매 시기가 오면 판매할 제품을 의도적으로 만들기도 합니다.

아이디어가 명확한지 확인하고 싶다면 위에서 언급한 다섯 가지 테스트를 모두 적용할 필요는 없습니다. 하지만 그 중 어느 하나라도 포기하기 전에, 여러분의 아이디어가 열정이나 상상의 산물이 아니라 정보를 바탕으로 한 결정인지 확인하세요.

책 "분명한 아담스"이 책은 기업가 정신, 비즈니스 숙달, 광고 기술에 관한 다른 책들과 여러 면에서 다릅니다. 우리는 그것에 대해 안전하게 이야기할 수 있습니다 - "중요한 것에 대해 간략하게." 아직 읽지 않으셨나요? 이제 그것을 할 시간이다!

지난 주, 우리의 단골 독자 중 한 명인 모스크바 주립대학교 Ivan Parfenov 석사 과정 학생이 나에게 Updergraf의 "Obvious Adams"라는 책을 보냈습니다. 이 책은 Slivocki의 똑같이 흥미로운 작품인 "The Art of Making a Profit"(Lena Eremeeva에게 안녕하세요. 그녀는 Slivocki에게 이 책을 추천했습니다)에도 언급되어 있습니다. Updergraph의 이야기에서 제가 놀랐던 점은 1916년에 작성된 매우 짧은 내용(총 17페이지)이며 간단한 기술을 간략하게 설명하고 있으며 그 중 일부는 현재 게릴라 마케팅 기술로 자리잡고 있습니다.

그래서 나는 Ivan에게 이 책에 대한 글을 우리 블로그에 쓰라고 제안했습니다. Ivan의 말은 다음과 같습니다.

노벨물리학위원회가 어떤 기준을 사용하는지 아시나요?

위원회에서 읽은 기사는 단 하나의 반응만 불러일으켜야 합니다. "젠장, 왜 전에는 이런 생각을 못했지!" 오프닝은 간단하고 명확해야 합니다.

McKinsey와 Bain의 초기 사례에는 완전히 사소한 해결책이 있습니다. 예를 들어, 후보자는 레스토랑의 수요 문제를 해결하라는 요청을 받았습니다. 선택 참가자는 일반적으로 가격 인하, 새로운 직원 고용, 메뉴 다양화를 제안합니다. 그러나 이것들은 모두 증상입니다. 가장 큰 문제는 명백하고 작은 것입니다. 레스토랑의 테이블이 4인용으로 디자인되었을 때 대부분의 사람들은 함께 점심을 먹으러 갑니다. 이로 인해 많은 곳이 비어 있고 소득이 창출되지 않습니다. 우리 중 얼마나 많은 사람들이 명백한 것을 볼 수 있을 만큼 충분한 상식을 가지고 있습니까? 모든 사람이 찾지 못하는 간단한 솔루션입니다.

상식을 얻고 싶다면 Robert Updergraf의 기사를 읽어보세요. 그의 이야기 "Obvious Adams"는 1916년에 출판되었습니다. 그러다가 작은 책으로 출판되었습니다. 이 작품은 미국 억만장자, 특히 도널드 트럼프에게 큰 사랑을 받았습니다. 16페이지에 불과한 작은 브로셔는 간단한 예술적 예를 통해 이론적 규칙을 전달하는 책 중 하나입니다. 주인공 아담스는 일자리를 얻고 경력을 쌓는 동시에 우리에게 세상을 보는 방법을 가르쳐줍니다. 나무를 위한 숲.

이 책이 필요합니다.

추신 그건 그렇고, Bayram은 스스로 약간 다른 발견을했습니다. 그는 세기가 바뀌는 기사에서 게릴라 마케팅의 시작을 보았습니다. Adams는 소위 고유 판매 제안 방법을 사용하여 단순히 생산 기술에 대해 이야기함으로써 경쟁 우위와 소비자 공감을 얻는 매우 간단한 방법을 찾습니다. 각각의 특정 상황에서 이야기의 주인공은 겉으로는 단순해 보이는 일을 합니다. 그는 구매자(판매자가 아닌)가 보는 것처럼 외부에서 상황을 평가합니다. 그는 아이디어를 원래의 형태로 고객에게 전달하여 더 명확해 보이고 '소화'하기가 더 쉽기를 원합니다. 그리고 이것은 사업에서 매우 중요합니다.