Kako odpreti svojo agencijo. Kdo je potreben od osebja? Kot uvod

Kako delujejo nepremičninske agencije? Kako na podlagi ocen preveriti in izbrati dobro nepremičninsko agencijo? Kako prekiniti pogodbo z nepremičninsko agencijo?

Pozdravljeni vsi, ki ste obiskali spletno stran HeatherBober! Z vami Denis Kuderin.

Danes bomo govorili o nepremičninskih agencijah. Na tisoče ljudi vsak dan prodaja, kupuje, najema in oddaja svoje domove – pomoč profesionalnih agentov pomaga, da to storijo hitro, varno in stroškovno učinkovito.

In zdaj - podrobno in podrobno o vsakem predmetu.

1. Kaj je nepremičninska agencija in kaj počne?

Posli z nepremičninami so težavni in težavni. Če morate prodati, kupiti ali oddati stanovanje in želite to narediti čim bolj varno in za svoj žep donosno, si pomagajte s strokovno pomočjo – obrnite se na nepremičninsko agencijo, ki vam bo zagotovila kvalificirano posredniško storitev.

Danes se malo ljudi ukvarja z neodvisnimi manipulacijami z nepremičninami. Poslovanje prek posrednikov je bolj civiliziran in zanesljiv način, zlasti v velikih mestih.

Prednosti najema agencije so številne:

• ne izgubljate časa z iskanjem možnosti sami;
• zastopnik spremlja pravno stran posla;
• se ne pogajate s potencialnimi kupci (prodajalci), ni vam treba odgovarjati številnim telefonski klici;
• pri prodaji ne porabite denarja za oglaševanje in promocijo predmeta.

Nepremičninski posrednik ni samo uspešen prodajalec, kot menijo nekateri. Strokovni uslužbenec agencije vodi transakcijo od ničelne faze do končne - prenosa stanovanja s kupca na prodajalca.

Hkrati strokovnjaki podjetja ali sam zastopnik skrbno spremljajo pravno čistost transakcije, s čimer svojim strankam zagotavljajo varnost in mir.

Obstajajo agencije, katerih specializacija je prodaja, nakup in. Obstajajo pisarne, ki se ukvarjajo izključno z luksuznimi nepremičninami. Toda večina podjetij je univerzalnih in dela vse po vrsti, do pomoči pri registraciji nepremičnine kot dediščine in pomoči pri hipotekarnih posojilih.

Več podrobnosti o funkcijah in načinih dela zaposlenih v nepremičninskih agencijah boste našli v publikaciji "".

V vsakem mestu deluje na desetine velikih in majhnih nepremičninskih podjetij. V pogojih kronične gospodarske krize povpraševanje po pomoči tovrstnih pisarn seveda upada, vendar to ne preprečuje agencijam, da se z denarjem podjetja razvijajo, promovirajo svoje storitve in celo kupujejo stanovanja v novogradnjah z namenom kasnejše prodaje.

Primer iz resničnega življenja

V mestu Novosibirsk, kjer živim, je razvoj polnila zelo priljubljen. Nebotičniki rastejo kot gobe po dežju na vsakem koščku prostega prostora. Pogosto so do 50% stanovanj v novi in ​​naročeni stavbi že vnaprej odkupile velike pisarne za nadaljnjo prodajo.

Agencije seveda pomagajo prebivalcem pri reševanju stanovanjskega problema, vendar ne pozabijo na lastne koristi. Relativno visoki stroški posredniških storitev so pomembna pomanjkljivost sodelovanja z uradi.

Vendar pa ima naročnik vedno alternativne možnosti - da se posla loti sam ali najame.

2. Katere storitve ponujajo nepremičninske agencije - TOP-5 glavnih storitev

Velika podjetja so celotne korporacije z velikim številom zaposlenih in razvejano strukturo. Znana podjetja imajo na desetine podružnic v enem mestu in predstavništva v drugih regijah.

Razmislimo, kaj natančno počnejo pisarne - preučili bomo glavne storitve, ki jih ponujajo.

Storitev 1. Nakup stanovanj

Samostojno iskanje stanovanja, ki vam ustreza po lokaciji, posnetkih in ceni, lahko traja mesece ali celo leta. Agencija bo postopek močno pospešila.

S stikom s podjetjem stranka prejme:

• osebni agent - poklicni nepremičninar;
• dostop do baze nepremičnin;
• pravna podpora;
• uradno pogodbo, ki zagotavlja zaupnost in kakovost opravljenih storitev.

Algoritem za delo z agencijo je naslednji: pokličete podjetje ali se prijavite prek spletnega mesta, dobite brezplačno posvetovanje o svojem vprašanju in sklenete pogodbo s podjetjem.

Nakup stanovanja je tvegan in resen postopek. V igri je velik denar. Zato operacija zahteva strokovno pravno in administrativno podporo. Posebej težavne so transakcije z nepremičninami na sekundarnem stanovanjskem trgu.

Nepremičninski posredniki strankam zagotavljajo zaščito in popolno spoštovanje njihovih interesov. Agenti bodo skrbeli za papirologijo, nadzorovali gibanje papirjev v vseh fazah transakcije.

Storitev 4. Nujni odkup stanovanj

Prodaja stanovanja preko agencije je še hitrejša od nakupa. Hkrati vam bo ponujeno največ ugodna cena ki ustrezajo trenutnim razmeram na trgu.

Shema odkupa je naslednja:

• prodajalec prejme od agencije 75-85% tržne vrednosti v nekaj dneh;
• ostalo se vrne, ko pisarna najde konkretnega kupca za vaš bivalni prostor.

Obstaja še ena možnost - sami določite znesek predplačila (mora biti nižji od dejanske cene), preostali denar se vam vrne v enem mesecu. Običajno v tem obdobju agenciji uspe predmet prodati pod ugodnimi pogoji. Provizije se odštejejo od končnega zneska.

Storitev 5. Vodenje prodaje

Vsaka agencija uporabnikom ponuja celoten nabor storitev, namenjenih kompetentnemu vodenju prodaje. Poseben oddelek se ukvarja z iskanjem in vključevanjem potencialnih kupcev in strank.

3. Kako delujejo nepremičninske agencije – 6 glavnih korakov

Agencije so torej strukturirane organizacije, ki delujejo po dobro utečenih in učinkovitih shemah.

Razmislite o fazah dela podjetja s predmeti izvajanja.

1. stopnja Zbiranje podatkov o nepremičninah

Podjetje kupuje baze podatkov prodajalcev, kupcev in najemodajalcev. Vsak položaj vsebuje kratke informacije: ime, kontakti, želena cena, geografska lega, število sob, nadstropje in drugi pomembni podatki.

Vsaka agencija nenehno dopolnjuje takšne baze podatkov: večje kot je podjetje, več informacij ima.

2. stopnja. Distribucija zbranih informacij med zaposlenimi

3. stopnja. Postavljanje oglasov za prodajo ali najem nepremičnin

Po tem se pripravljene objave strank objavijo na spletni strani agencije, v medijih ali v posebnih biltenih. Naloga agenta je zagotoviti čim več informacij o objektu in biti ves čas v stiku, čakati na klice ali sporočila v klepetu potencialnih strank.

4. stopnja. Pogajanja s potencialnimi strankami

Naslednja faza so pogajanja. Če se najdejo tisti, ki želijo, jih je treba “predelati” tako, da iz potencialnih strank postanejo pravi kupci. Predstaviti morajo možnosti tako, da pokažejo prednosti predmetov in skrijejo slabosti.

5. stopnja. Priprava dokumentov

V idealnem primeru mora stranka samo prenesti dokumente na nepremičninskega posrednika. Zastopnik jih samostojno analizira in preverja. Bolj ko je podjetje izkušeno, hitreje mine »papirnata« faza. Profesionalni agenti imajo svoje načine za pospešitev papirologije.

6. stopnja. Sklenitev dogovora

Obvezna faza - sklenitev pogodbe. Ta dokument podrobno opisuje pravice in obveznosti nepremičninskega posrednika ter višino prihodnjih provizij. Sporazum mora vsebovati klavzulo o odgovornosti strank v primeru kršitve pogojev pogodbe.

Da bi bilo bolj jasno, uredimo faze dela agencije v obliki tabele:

4. Kako skleniti pogodbo z nepremičninsko agencijo - navodila po korakih za začetnike

Ljudje, ki še nikoli niso prodali, kupili ali najeli stanovanja, se ne zavedajo vse zapletenosti in posebnosti takšne operacije. Začetniki poskušajo prihraniti pri storitvah posrednika, pri čemer izbirajo agencije po načelu "cenejše, bolje."

V bistvu napačen pristop. Po najnižjih stopnjah delajo bodisi pripravniki bodisi neprofesionalci. Če poskušate prihraniti denar pri storitvah nepremičninskega posrednika, boste sčasoma izgubili - kupili nekaj povsem drugega od tistega, kar ste želeli, za neustrezno ceno.

Da se to ne bi zgodilo, sledite našim navodilom.

Korak 1. Določitev narave posla

Sami se odločite, kaj točno želite. Prava naloga je ključ do njene uspešne rešitve. Odločite se tudi o znesku, ki ga imate. Če nameravate vzeti stanovanje na kredit, morate to idejo takoj posredovati osebju agencije.

2. korak Izbira nepremičninske agencije

Družbo je treba izbrati trezno in smiselno, kot življenjskega sopotnika. Stanovanja se kupujejo za desetletja ali celo za življenje, zato morajo biti vse vaše odločitve uravnotežene. Tudi če samo najemate stanovanje, bo od njegove kakovosti v veliki meri odvisen vaš življenjski standard v prihodnjih mesecih ali celo letih.

Merila za izbiro podjetja so naslednja:

• izkušnje na trgu;
• razpoložljivost profesionalne spletne strani;
• število podružnic podjetja v mestu;
• raven nepremičninskih posrednikov;
• ugled podjetja.

V Rusiji je nepremičninski posel bil in ostaja eden najbolj donosnih v svojem segmentu - velika industrijska podjetja ne štejejo. Na primer, leta 2018 so podjetja, katerih dejavnosti so povezane z najemom ali prodajo stanovanj, po donosnosti na drugem mestu za tistimi, ki zagotavljajo stanovanjske, finančne, informacijske in gostinske storitve.

Kaj je torej potrebno za odprtje nepremičninske agencije v Rusiji? Koliko bo to stalo? Kakšne so nianse tega posla? Katera oprema bo najprej potrebna? Odgovorimo na najpomembnejša vprašanja in pojasnimo, kje začeti, če želite odpreti nepremičninsko podjetje.

Korak 1. Zakaj nepremičnine?

Če v iskalnik vnesete besedno zvezo "kako odpreti nepremičninsko agencijo v letu 2018 - navodila po korakih”, boste našli na stotine strani s podrobnimi in ne zelo priročniki za podjetnike začetnike. Vendar ne bi radi začeli s priporočili, temveč s tehtanjem vseh prednosti in slabosti.

Zakaj ste se odločili za to nišo? Imate morda veščine za vodenje lastnega podjetja? Ali pa imate izkušnje z nepremičninami? Dvakrat premislite, če ste na obe vprašanji odgovorili z ne. Trikrat, če je materialna blaginja družine odvisna od vašega dohodka.

Po poslovnem zemljevidu Rusije v naši državi deluje več kot 17 tisoč nepremičninskih agencij. Prva tri mesta po njihovem številu zasedajo Moskva, Novosibirsk in Sankt Peterburg, zadnja - Orel, Petropavlovsk-Kamčatski in nazadnje Murmansk.

Če želite odpreti nepremičninsko podjetje, ena želja po zaslužku ni dovolj - prej se morate veliko naučiti, prvi dohodek pa boste prejeli šele po določenem številu mesecev. Še vedno želite odpreti nepremičninsko agencijo? Potem ne poslušajte nikogaršnjih nasvetov – navsezadnje so tudi Michaelu Jordanu nekoč rekli, da je prenizek za košarko.

❗ Najpomembneje pa je, da ne zapravljate svoje energije za prepiranje z družino in prijatelji o svojih poslovnih sposobnostih - še vedno jo boste potrebovali. Bolje se je zaposliti v katerem koli podjetju in tam ostati vsaj eno leto, še bolje dlje: tako lahko spoznate, kako deluje nepremičninska agencija, pridobite začetne izkušnje z nepremičninami, ustvarite bazo strank in spoznate trg. in nianse opravljanja tega posla.

2. korak. Kakšna bo funkcija?

Ali se splača odpreti nepremičninsko agencijo za najem stanovanj? Ali naj odprem poslovno nepremičninsko agencijo? Od česa pričakovati največji dobiček? Da bi odgovorili na ta vprašanja, si poglejmo vsa možna področja dela bodoče agencije, pa tudi številne storitve, ki podjetju ne bodo prinesle le dodatnega dohodka, temveč bodo postale tudi njegova konkurenčna prednost.

Začnimo z glavnimi tržnimi segmenti. Odvisno odciljTrg nepremičnin je razdeljen na stanovanjske, poslovne in industrijske nepremičnine. Dodelite tudi nezazidana zemljišča in nepremičnine za posebne namene (kot so cerkve in letališča). Odvisno odvrsto nepremičnineObstajajo primarni in sekundarni trgi nepremičnin: prvi vključuje novogradnje, drugi - predmete, ki so že imeli lastnika.

Odvisno odrazredStanovanjske nepremičnine se deli na segmente Economy, Comfort, Business, Premium in elite. Vendar se ne bomo poglabljali v to razvrstitev: opazili bomo le, da so za ekonomski razred značilne tipične stavbe, majhno območje in oddaljenost od centra, medtem ko je za elitni razred značilen individualen arhitekturni projekt, dragi gradbeni materiali, visoki stropi in podzemno parkirišče. No, če govorimo neposredno ovrste operacij, potem ločijo najemni trg nepremičnin (sem sodijo dolgoročni, kratkoročni in dnevni najem) in njihovo prodajo.

Najbolj iskana storitev na nepremičninskem trgu je nakup in prodaja stanovanj. Manj priljubljena sta nakup in prodaja poslovnih in primestnih nepremičnin, še manj pa je povpraševanja po najemu stanovanj. Praviloma najem primestnih nepremičnin prinaša najmanj dobička.

Storitve, ki jih lahko zagotovijo nepremičninske agencije, vključujejo strokovno svetovanje, iskanje prodajalca in kupca, prenos prostorov iz stanovanjskega v nestanovanjsko, pripravo celotnega paketa dokumentov, nujen nakup nepremičnine, pravno podporo pri transakciji, pomoč pri pridobitvi kredita in pridobitvi hipoteke, cenitev nepremičnine, refinanciranje, izdaja zavarovalne police in še mnogo več.

Več storitev kot ste pripravljeni zagotoviti, večja je vaša verodostojnost, več osebja boste potrebovali in več veliko število banke in razvijalci boste morali vzpostaviti sodelovanje. Ni enostavno, a če začnete približevati ljudi poslovnim partnerjem, lahko svojim strankam ne le zagotovite dodatne popuste ali ugodne kreditne pogoje, ampak se tudi uveljavite kot profesionalci na svojem področju.

Mlada agencija pa se lahko specializira le za nekaj področij dela z nepremičninami: to je v primeru, ko je manj bolje. Nikoli ni prepozno za razširitev nabora storitev.

3. korak Kje začeti?

Če želite odpreti nepremičninsko agencijo iz nič, se najprej obrnite na vse-ruski klasifikator vrst gospodarska dejavnost(OKVED) - to je potrebno za obveščanje državnih organov o naravi vašega podjetja. Danes OKVED vključuje 21 oddelkov in ta primer zanima nas področje L: »Posel z nepremičninami«.

Ta oddelek zajema dejavnosti najemodajalcev, zastopnikov ali posrednikov, ki vključujejo nakup, prodajo ali najem nepremičnin, kot tudi opravljanje drugih storitev, kot so cenitev, zavarovanje ali pooblaščenci. Vse morate oblikovati Kode OKVED, katerega nabor je individualen za vsako podjetje. Izgledajo takole (z X označujemo število števk v kodi):

XX. - Razred;
XX.X - podrazred;
XX.XX - skupina;
XX.XX.X - podskupina;
XX.XX.XX - pogled.

V vlogi mora biti navedena vsaj ena koda OKVED, medtem ko njihovo največje število ni na noben način urejeno. Prav tako ni odgovornosti za dejavnosti, ki niso v skladu z navedenimi kodami, če pa spremembo ne prijavite v treh dneh, ampak pozneje, boste morali plačati upravno globo do 5000 rubljev.

Razredu ustreza rubrika, ki nas zanima »Dejavnosti z nepremičninami«.68, ki vključuje tri podrazrede: 68.1 - »Nakup in prodaja lastnih nepremičnin«,68.2 - »Najem in upravljanje lastnih ali najetih nepremičnin« in68.3 - »Odplačni ali pogodbeni posli z nepremičninami«.

Kot primer si podrobneje oglejmo enega od podrazredov. Podrazred68.1 (»Nakup in prodaja lastnih nepremičnin«)vsebuje skupino68.10 - »Nakup in prodaja lastnih nepremičnin«. V to skupino sodi nakup in prodaja nestanovanjskih in večstanovanjskih stavb, stanovanjskih stavb, stanovanj in prostorov, vključno z razstavnimi prostori, skladišči, trgovinami in trgovskimi prostori ter zemljišči, ter delitev nepremičnin v obliki zemljišč. v parcele brez njihove izboljšave.

Tu lahko najdete tudi podskupine.68.10.1 - "Priprava na prodajo lastne nepremičnine", in68.10.2 - »Nakup in prodaja lastnih nepremičnin«. Podskupina 68.10.1 vsebuje naslednje dejavnosti:68.10.11 - "Priprava na prodajo lastne stanovanjske nepremičnine", in
68.10.12 - "Priprava na prodajo lastne nerezidenčne nepremičnine."

In v podskupino 68.10.2 sodijo aktivnosti kot npr68.10.21 - »Nakup in prodaja lastne stanovanjske nepremičnine«,68.10.22 - "Nakup in prodaja lastnih nestanovanjskih stavb in prostorov", kot tudi68.10.23 - "Nakup in prodaja zemljišč." Tako lahko kode kombiniramo – na primer takole:

68 - razred "Poslovanje z nepremičninami";
68.1 - podrazred "Nakup in prodaja lastnih nepremičnin";
68.10 - skupina »Nakup in prodaja lastnih nepremičnin«;
68.10.2 - podskupina "Nakup in prodaja lastnih nepremičnin";
68.10.23 - pogled "Nakup in prodaja zemljišč."

Šifre, ki ustrezajo preostalima dvema podrazredoma 68.2 in 68.3, lahko najdete . Ko izberete vse kode OKVED, oddajte vlogo pri davčnem uradu v kraju stalnega prebivališča. Če se kasneje odločite za spremembo ali dopolnitev nova vrsta dejavnosti, boste morali dodati novo kodo OKVED. Če želite to narediti, pripravite ustrezno vlogo in jo pošljite istemu organu - prijavni obrazci se razlikujejo glede na to, ali imate LLC ali samostojnega podjetnika posameznika. Ko smo že pri njih.

Korak 4. Volk samotar ali pravna oseba?

❗ Zdaj je čas, da se odločimo za organizacijsko-pravno obliko - od tega je odvisen seznam zahtevane dokumente in prihodnje davčno poročanje. LLC in IP sta najpogostejši obliki poslovanja pri nas. Skratka, obrazec IP predvideva, da boš podjetje vodil sam, LLC pa, da ne boš edini ustanovitelj (dovoljeno je največ petdeset oseb). Oblika lastništva ne vpliva na razvrstitev po OKVED.

Obdobje registracije za samostojne podjetnike in LLC je enako - do pet delovnih dni. Toda paket dokumentov, potrebnih za registracijo, je zelo različen. Začnimo z dejstvom, da državna dajatev za samostojne podjetnike v letu 2018 znaša 800 rubljev, za LLC - 4000 rubljev. Prav tako boste morali naročiti pečat organizacije - stalo bo od 1000 do 3000 rubljev.

📃 Če želite odpreti samostojnega podjetnika, morate davčnemu uradu predložiti tri dokumente: kopijo potnega lista, vlogo za registracijo in potrdilo o plačilu državne dajatve.

📃 Toda za registracijo LLC boste morali pripraviti protokol o ustanovitvi nove pravne osebe, vlogo za državno registracijo (obrazec P11001), podatke o potnem listu in TIN vseh ustanoviteljev, listino pravne osebe v dveh izvodih. , potrdilo o plačilu državne dajatve in dokument, ki potrjuje pravni naslov (potrebovali boste kopijo potrdila o lastništvu prostorov ali garancijsko pismo lastnika ali kopijo najemne pogodbe).

Toda ne bojte se: danes obstajajo različne spletne storitve za brezplačno pripravo vseh primarnih dokumentov, ki bodo potrebni za odprtje tako LLC kot samostojnega podjetnika. na primer, to ali tukaj . Lažje je registrirati samostojnega podjetnika, z LLC pa bo vaše podjetje imelo več priložnosti: na primer za povečanje obsega, več kot deset zaposlenih ali privabljanje naložb.

večina pogosti vzroki zavrnitev registracije LLC - nepopoln paket dokumentov in banalna nepazljivost pri njihovem izpolnjevanju. Vlagatelj prejme papir, v katerem je napisan razlog za zavrnitev, popravi napako in ponovno odda dokumente.

V tem primeru je treba državno dajatev plačati drugič.

Lahko pa odpreš IP in vidiš, kako gredo stvari. Nemogoče je preoblikovati IP v LLC, vendar lahko vedno zaprete IP in ustanovite LLC. Mimogrede, imeti samostojnega podjetnika in biti ustanovitelj LLC ni prepovedano. Res je, v tem primeru boste morali plačati nekaj dodatnih odbitkov - ne zamenjajte z dvojno obdavčitvijo.

5. korak. Zgradite svoj imperij ali kupite franšizo?

Kot ste že razumeli, lahko nepremičninska agencija nudi različne storitve, iskanje specifičnih posebnosti vašega podjetja pa bo trajalo nekaj časa. Če nimate nobenih idej v glavi, razmislite o nakupu franšize.

Glede na julijsko ocenoForbes Danes je v Rusiji približno 1.450 franšiznih blagovnih znamk in več kot 50.000 franšizojemalcev, od tega 35–37% gostinskih lokalov. Število franšizijev v državi se letno poveča za 15 %.

Za vsak slučaj se spomnimo, da je franšiza vrsta odnosa, ki vključuje prenos pravice do uporabe blagovne znamke in že pripravljen poslovni model za njen razvoj. Seveda pod pogoji lastniškega podjetja. Slabosti dela na franšizo so nadzor franšizorja in redni odtegljaji (tanemije). Po eni strani je franšizor za vas izbral vse – od barve pohištva do marketinških orodij. Po drugi strani pa morate samo upoštevati njegova priporočila in si ne polniti izboklin. Vendar se ne smete bati, da bi izgubili glas: tudi v omrežju McDonalds so glavno prodajno uspešnico - Big Mac - izumili franšizojemalci.

kako več podjetij zagotavlja enake storitve prebivalstvu in organizacijam, tem težje bo novi udeleženec na trgu našel svojo nišo. To velja tudi za trg nepremičnin. Priložnost za zaslužek velikega denarja hitro pritegne veliko ljudi. Nenehno se pojavljajo nove nepremičninske agencije, velika večina pa zelo hitro zaključi svojo dejavnost, saj ne najdejo »svojega« mesta.

Prvi koraki do odprtja lastne nepremičninske agencije

Mnogi ljudje naivno verjamejo, da je za ustanovitev podjetja dovolj, da se registrirate kot samostojni podjetnik ali LLC, najamete pisarno, oglašujete ... in stranke bodo tekle kot voda.

Po tej shemi lahko deluje samo oseba z veliko trenutno bazo strank, izkušenimi zaposlenimi in brezhibnim poslovnim ugledom.

V nasprotnem primeru se morate lotiti rešitve problema popolnoma na drugi strani in razmislite o vseh niansah prihodnjega dela.

Najprej se morate odločiti, s katerim tržnim segmentom boste delali:

• ukvarjati se z luksuznimi nepremičninami,
• stanovanja v ekonomskem razredu,
• poslovne nepremičnine
• ali primestni.

Odvisno je od vašega Osebna izkušnja in pripravljenost sestaviti ekipo strokovnjakov na določenem področju nepremičnin.

Ne smete se bati števila tekmovalcev. Kompetenten podjetnik se ne bori proti konkurentom, ampak za stranko. Stavite na to.

Jasno določiti krog potencialnih strank katerim je vaša storitev namenjena. To so lahko državljani z nizkimi in srednjimi dohodki, ki želijo spremeniti svoje okrožje, povečati površino stanovanja ali prodati podedovano stanovanje.

In morda obstajajo ljudje z velikim denarjem, ki so že rešili svoje stanovanjske težave. Zanimajo jih stanovanjske in poslovne nepremičnine kot zanesljiv način investiranja prostih sredstev.

Glede na tržni segment in raven dohodka bodočih strank vnaprej razmislite o najboljših platformah za oglaševanje.

Izbira pisarne za nepremičninsko agencijo

Zdaj lahko razmišljate o pisarni. Kriteriji izbire so zelo različni. Če so vaše bodoče stranke poslovni ljudje, je smiselno najeti ali kupiti pisarno v poslovnem središču mesta. Praviloma ta kategorija državljanov dobro pozna vse te kraje in obisk takšne pisarne jim ne bo vzel veliko časa.

Če boste delali z nepremičninami ekonomskega razreda, je najbolje, da najamete pisarno v stanovanjskem območju, da boste vedno v vidnem polju potencialnih strank. Hkrati mora biti pisarna na "mimohodnem" mestu, ki je lahko dostopno ali priročno dostopno z javnim prevozom.

Naredite poslovni načrt. Ni vam treba naročiti ali kupiti že pripravljenega, sami sestavite poslovni načrt, če ste v dvomih, preberite članek "". Izračunajte vse stroške in morebitne prihodke.

Poiščite sredstva za razvoj poslovanja v prvih 3-6 mesecih. Če je sredstev malo, boste morda potrebovali posojilo. V prihodnje se bodo ta sredstva črpala iz dobička.

Če imate jasne predstave o vseh zgornjih točkah, če se zavedate, da boste morali najprej vložiti denar in šele nato bo prišel dobiček, lahko preidete od izračunov k dejanjem.

Praktični koraki

Za začetek se registrirajte. Lahko delate kot samostojni podjetnik posameznik ali kot pravna oseba. Najpogosteje je to družba z omejeno odgovornostjo. Razlika med temi organizacijsko-pravnimi oblikami dejavnosti je zelo pomembna.

LLC odgovarja za svoje dolgove in obveznosti z zneskom v okviru svojega odobrenega kapitala, to je z denarjem, ki ga je podjetnik ob ustanovitvi položil na račun podjetja kot odobreni kapital. Samostojni podjetnik posameznik odgovarja za enake dolgove in obveznosti z vsem svojim premoženjem.

Takoj, ko prejmete registracijske dokumente, lahko najamete pisarno. Velikost pisarne je odvisna od obseg vaših dejavnosti in pričakovano število zaposlenih. Toda tudi v najmanjši pisarni mora biti pisarna vodje, sejna soba in pisarna za osebje.

V pisarni vodje se hrani vsa dokumentacija o zaposlenih, nepremičninah in prometu. V pisarni osebja za vsakega zaposlenega je priporočljivo opremiti delovnem mestu- udobno mizo z naslanjačem, računalnik, telefon.

Vsak obiskovalec ne bo zadovoljen s potrebo po pogovoru z agentom na očeh ostalega osebja v pisarni. Zato potrebna sejna soba, kjer lahko ustvarite bolj sproščeno in ugodno vzdušje za odkrit pogovor.

Kadri odločajo o vsem

Kakšne lastnosti mora imeti idealen nepremičninski agent? Seveda so to odlične strokovne lastnosti, visoka moralna načela, potrpežljivost, občutljivost. Le v tem primeru je vodja lahko prepričan, da bodo njegovi zaposleni zmogli stranki zagotoviti kakovostno storitev in pustiti najugodnejši vtis o sebi in podjetju.

Moralna komponenta ni nič manj pomembna, daje zaupanje, da zaposleni ne bo vodil stranke na "levo", ampak bo ves dobiček prinesel agenciji.

Če ste prepričani v strokovnost agentov, vendar niste prepričani v njihovo zvestobo podjetju, lahko najprej organizirate delo po shemi " Strokovni agent". V tem primeru delo na oglaševalskem telefonu in sprejem strank v pisarni izvajajo samo izkušeni in zaupanja vredni strokovnjaki.

Sklepajo pogodbe in, kot pravijo, vodijo stranko. Vsakemu strokovnjaku je dodeljenih več agentov, med katere strokovnjak porazdeli delo pri izvajanju pogodb. Naloge agenta vključujejo razkazovanje stanovanj, izbiro pravih možnosti, zbiranje potrebnih dokumentov, rutinsko delo s stranko.

Vse najbolj odgovorne faze transakcije ureja izključno strokovnjak. Odgovoren je tudi za rezultate svojega dela. Zato strokovnjaki s takšnim sistemom dela praviloma prejemajo solidne odstotke. Medtem ko so agenti na prvi stopnji lahko precej omejeni na majhno fiksno plačo.

S tem pristopom k poslovanju delodajalec spodbuja strokovnjaka, da opravi največje število transakcij, agenta pa k poklicni rasti.

Pri zaposlovanju delavcev mora vodja razmišljati o pravni pismenosti svojih zaposlenih. V idealnem primeru je to odvetnik za nepremičnine. Čeprav so agencije v praksi omejene na zaposlovanje osebja, odlično poznavanje stanovanjskega prava in zakonikov Ruske federacije, ki urejajo vse zadeve v zvezi z nepremičninami.

Zelo pomemben delavec za vsako nepremičninsko agencijo je tajnica. To naj bo odgovorna, kompetentna oseba z brezhibnim znanjem računalništva in osnov statistike.

Poleg običajnega tajniškega dela se tej osebi lahko dodeli odgovornost za zbiranje analitike, in sicer:

• koliko in za kakšen oglas so poklicali,
• koliko klicev je zaposleni prejel na promocijski telefon,
• koliko pogodb
• koliko strank se je ponovno obrnilo na podjetje ali ga priporočilo svojim bližnjim.

Takšno statistiko je najbolje voditi v obliki tabel. Statistika za dan ali teden ne bo dala ničesar. S primerjavo večmesečnih podatkov bo vodja videl, kateri od zaposlenih je najbolj učinkovit pri sklepanju pogodb in njihovem izvajanju.

Pravilno izbrana in zbrana statistika skupaj omogoča finančno spodbujanje najboljših zaposlenih in izgradnjo motivacijskega sistema. Poučite ali zamenjajte tiste, ki se ne spopadejo v celoti z dodeljenimi nalogami in kažejo slabe rezultate.

Računovodske storitve in storitve IT se lahko pogosto oddajo zunanjim izvajalcem, da se osredotočijo na stranke in prodajo.

Ali se splača odpreti nepremičninsko agencijo? Ja, seveda, ob današnjih cenah nepremičnin. Izberete lahko tudi najboljše in najbolj donosen posel. Za mnoge podjetnike je odprtje nepremičninske agencije postalo tak posel.

Organizacija oglaševalske akcije za nepremičninsko podjetje

Oglaševanje je osnova za ustvarjanje baze strank. Pri organizaciji oglaševalske akcije upoštevajte izbrani tržni segment in višino prihodkov bodočih strank. To so lahko lokalni časopisi, ki so priljubljeni pri večini državljanov, ali tiker na lokalni televiziji.

No, če je vaša prihodnja dejavnost povezana s prometom zelo velikih sredstev, boste morali porabiti denar za oglaševanje. Potem lahko poslovna revija, strani osrednjih časopisov in resni oglaševalski bloki na televiziji postanejo vaša oglaševalska platforma.

Hkrati je treba spomniti, da mešanje oglaševanja, namenjenega različnim segmentom, je nesprejemljivo. In če delate s stanovanji v ekonomskem in poslovnem razredu, bi morale biti to popolnoma različne oglaševalske platforme. Da, in vsebina oglaševanja bi morala biti drugačna.

Najpogosteje se poskušajo gladko zliti v splošni ples, imenovan »nepremičninski trg«. Ne bojte se svetlega, nestandardnega oglaševanja. Ne sme biti preveč agresiven, da ne prestraši kupcev, lahko pa je nepričakovan.

Pomagala bo »prepoznavnost« vaše agencije in manjši redni članki svetovalne narave v lokalnem časopisu z nevsiljivo navedbo telefonske številke agencije; brezplačna svetovanja na prostem lokalnega radia ali televizije - vse to bo zahtevalo naložbe, vendar se bodo dobro izplačale.

Vse niše ruskega nepremičninskega trga so precej gosto zasedene. Trenutno zmagujejo tisti, ki preidejo s kvantitete na kvaliteto. In ko vstopi na trg, stranki zagotovi storitev na najvišji strokovni ravni, s čimer dokazuje svojo usmerjenost v civilizacijo trga, le v tem primeru lahko stranka računa na zanesljivost agencije, pri kateri se je prijavila.

Približni podatki:

• Mesečni dohodek - 521.000 rubljev.
• Čisti dobiček - 147.900 rubljev.
• Začetni stroški - 254.800 rubljev.
• Vračilo - od 2 mesecev.

Ta poslovni načrt, tako kot vsi ostali v razdelku, vsebuje izračune povprečnih cen, ki se lahko v vašem primeru razlikujejo. Zato priporočamo, da izračune naredite za svoje podjetje posebej.

V tem članku bomo pripravili podroben poslovni načrt za nepremičninsko agencijo z izračuni.

Opis storitve

Nepremičninska agencija opravlja storitve nakupa, prodaje, najema nepremičnin. Glavni naročniki so fizične osebe, predvideno pa je tudi opravljanje storitev za pravne osebe. Upoštevajte, da je bil poslovni načrt izdelan za majhno agencijo. Ko sestavljate svoje, morate biti pozorni na dejavnike in pogoje določene regije in časa.

Analiza trga

Naložba v nepremičnino je ena najvarnejših vrst naložb. Poleg tega se sčasoma ne razvrednoti. In povpraševanje v tem sektorju je bilo vedno veliko. Ljudje vedno potrebujejo nekje za življenje. Za rešitev tega problema se ljudje najpogosteje obrnejo na nepremičninske agencije.

Kljub trenutni krizi v Rusiji se nepremičninska industrija šele razvija. Po mnenju analitikov ta trg sploh ne doživlja bistvenih izgub, če je nekdo utrpel zlom rublja, potem minimalno. Glavnina nepremičninskih agencij še naprej deluje kot običajno in prejema vse enake dobičke. Poleg tega je primarni stanovanjski trg danes ogromen. V to panogo je vloženih veliko število naložb. Ali ni to pokazatelj uspeha, dobičkonosnosti in obetov te niše?

Razumeti morate, da morate za ustvarjanje dobička resnično znati prodajati. Pogosto so takšne sposobnosti povezane s prirojenimi lastnostmi, pravzaprav lahko različna usposabljanja in mojstrski tečaji pomagajo razviti potrebne spretnosti. Ne pozabite, da je sposobnost prodaje v tej industriji odločilni dejavnik. Morate biti sposobni spodbuditi ljudi k nakupu ali prodaji nepremičnine pri vas.

Pomemben dejavnik je prisotnost velike baze strank. Prav tako mora biti posodobljen in nenehno posodobljen.

Je pa v tovrstnem poslu kar nekaj konkurentov. Lahko jih razdelite v dve skupini:

• Večje nepremičninske družbe. Zasedajo levji delež trga. Dobivajo velika in zelo donosna naročila. Z njimi se bo treba boriti z bolj zvesto cenovno politiko in kakovostjo opravljenih storitev, hitrostjo opravljanja nalog.
• Srednje velike pisarne. Na razpoloženje znotraj trga vplivajo neznatno, lahko bi celo rekli, da sploh ne vplivajo. Kot taki nimajo množične slave. V njihovem primeru več učinkovita metoda je od ust do ust. Z boljšimi storitvami se je treba boriti proti njim. Množično oglaševanje lahko vašemu podjetju koristi tudi v boju s podobnimi konkurenti. Ugodnejše cene lahko pomagajo. To je tudi priložnost za pridobivanje novih strank iz drugega cenovnega segmenta, kar bo tudi pozitiven dejavnik.

Zelo pomembno je, da se odločiš, za koga boš delal. Na začetni fazi najlažje je delati s posamezniki s povprečnimi dohodki. K sodelovanju ne bo enostavno privabiti pravnih oseb. Torej, če povzamemo, lahko rečemo, da je potencialni kupec star 30-55 let. Če ste prepričani v sposobnosti svojih zaposlenih, lahko začnete sodelovati tudi z organizacijami, podjetji. Seveda lahko iz ene transakcije prinesejo večkrat večji dobiček.

SWOT analiza

Preden začnete odpirati lastno nepremičninsko agencijo, morate opraviti SWOT analizo, analizirati zunanje in notranje dejavnike, ki bodo vplivali na delovanje podjetja.

Zunanjih dejavnikov ni mogoče nadzorovati. Ti vključujejo naslednje kategorije:

1. Zmogljivosti

• Povečanje kupne moči v državi.
• Ogromno število potrošnikov.
• Visoka količina ponujenih virov.
• Prost vstop na trg.
• Nizki začetni stroški.
• Visoka donosnost transakcij.

1. Grožnje

• Visoka raven konkurence.
• Padajoče cene nepremičnin.
• Neugodne razmere v državi.
• Strožja zakonodaja.
• Nerazvitost zakonodaje na tem področju.
• Zajem velikega dela trga s strani konkurentov.
• Odsotnost kakršnih koli možnosti za razvoj sektorja samega (kar pomeni, da se tu verjetno ne bodo pojavile nove vrste storitev in jih ne bo veliko).

Toda z notranjimi dejavniki lahko in morate delati. Prav tako jih delimo v dve skupini:

1. Prednosti

• Zaposlovanje visoko usposobljenega kadra.
• Zagotavljanje kakovostnih storitev po ugodni ceni v kratkem času.
• Zagotavljanje pravno kompetentnih storitev (zaradi prisotnosti odvetnika v podjetju).
• Timsko delo, skupen interes za uspeh podjetja.
• Prisotnost jasne cenovne politike in tržne strategije.

1. Šibke strani

• Pomanjkanje izkušenj.
• Podjetje neznano.
• Pomanjkanje lastnih baz strank.
• Pomanjkanje potrebnih sposobnosti v tržnem okolju.
• Brez poslovnega ugleda.

Treba se je spopasti z obstoječimi pomanjkljivostmi in jih spremeniti v prednosti, da bi se izognili ali zmanjšali izgube.

Ocena priložnosti

Kot že rečeno, v tem poslu ni sezonskosti. Glavna stvar je pravilno graditi svoje delo, biti prilagodljiv zunanjim razmeram in njihovim spremembam.

Nepremičninska agencija bo delala po naslednjem urniku:

Skupaj: 63 ur na teden, na mesec - 274 ur.

V agenciji bodo delali samo pravnik, nepremičninar in čistilka.

Razmislite o zaposlitvi dodatnega osebja v prihodnosti. Možno je ustvariti ločena delovna mesta z ozko specializacijo (samo prodaja, samo nabava itd.). Takšna diferenciacija bo zaposlenemu omogočila več znanja.

Ko ustvarite svojo podobo in razvijete bazo strank, razmislite o sklepanju pogodb z velikimi gradbena podjetja, na primer.

Organizacijski in pravni vidiki

1. Obvezna registracija podjetja. Lahko bi bilo oz. Tudi, če je potrebno, lahko. Uporabiti morate naslednje kode OKVED:

• 70.31.1 Opravljanje posredniških storitev pri nakupu, prodaji in najemu nepremičnin
• 70.31.11 Opravljanje posredniških storitev pri nakupu, prodaji in najemu stanovanjskih nepremičnin
• 70.31.12 Opravljanje posredniških storitev pri nakupu, prodaji in najemu nestanovanjskih nepremičnin

1. Vredno dobiti natis. To ni nujno, a pogodba s pečatom vzbuja večje zaupanje naročnika.
2. Opravljanje nepremičninskih storitev danes ni licenčna dejavnost.
3. Ni zakonodajnih aktov, ki bi urejali to vrsto dejavnosti.
4. Nepremičninskim posrednikom ni treba registrirati pri SRO. Svojo dejavnost urejajo samostojno.
5. Podjetnik ima možnost plačati UTII (z izjemo Moskve). Uporabi lahko tudi "Dohodek" 6% ali STS "Dohodek minus stroški" 6-15% (stopnja je določena glede na regijo). Pri izbiri UTII lahko podjetnik opravi izračune brez registrskih blagajn.

Nasvet (zlasti za podjetnike začetnike): nepremičninskim posrednikom ni vedno priporočljivo izbrati UTII. Pridelki so lahko zelo različni različna obdobja. Zato je bolje uporabiti USN.

1. Če je načrtovano, da se vsa plačila izvedejo prek, potem s poenostavljenim davčnim sistemom v celoti uporabite KKM ni potrebno.

Marketinški načrt

Cenovna strategija:

Stroške storitev je treba najprej ustaviti na ravni povprečnega trga. Vsekakor ni vredno povišanja cene. In malo verjetno je, da ga bo mogoče zmanjšati, ker je v državi kvalificiran odvetnik, katerega plača predstavlja znaten delež dohodka.

Izberite sobo:

Ni nujno, da je pisarna nepremičninske agencije v samem središču mesta. Delo je sestavljeno predvsem iz preučevanja možnosti, ki so ponujene stranki. V pisarni le podpisujejo dokumente, se pogovarjajo o nadaljnjem načrtu sodelovanja. Vendar morate skrbeti za stanje prostorov. To bo nekakšen zaščitni znak agencije. Zato vam ni treba varčevati pri popravilih ali potrebnem pohištvu, pisarniški opremi.

Ena največjih stroškovnih postavk je oglaševanje. Ne pozabite, da pri tem ne morete prihraniti. Bodite prepričani, da nenehno oglašujete svojo agencijo, da se jo sliši. Ni vam treba uporabiti vseh razpoložljivih načinov promocije hkrati. Prvič, niso vsi učinkoviti. Drugič, ne more samo zmanjšati donosnosti, ampak vas popolnoma prikrajša za dobiček. K izbiri oglaševalskih metod pristopite pametno. Najučinkovitejši vzvodi vpliva na nepremičninskem trgu bodo naslednje vrste:

• Brezplačni oglasi v časopisih.

Iz imena je razvidno, da je strošek takšnega oglaševanja enak nič. Tovrstno oglaševanje lahko obrodi sadove, poleg tega zanj ne plačate. Poleg tega lahko oglašujete ne o agenciji, ampak o stanovanjih. Ta vrsta oglaševanja se imenuje fantomsko oglaševanje.

• Objava oglasov v specializiranih publikacijah.

To je lahko na primer nepremičninska revija ali časopis. Najpogosteje lahko na ta način pritegnete stranke, ki so pravne osebe, ali ljudje, ki so vešči tega področja.

• Umestitev informacij v lokalne internetne imenike.

Mnogi ljudje iščejo nepremičninsko agencijo preko takšnih strani, običajno tam objavijo informacije in kontaktne podatke. In uporabniki lahko praviloma pustijo svoje ocene.

• Lastno spletno mesto.

Stvar je draga in zahteva stalno pozornost, vendar je vredno. Prvič, ljudje se lahko takoj seznanijo s cenikom, obsegom storitev, strokovnjaki in še veliko več. Pomembno je, da spletno mesto čim bolj napolnite, da je tako, da pritegne ljudi, je razumljivo in kakovostno. Lahko razvijete sistem povratnih informacij, spletno svetovanje.

• Internetno oglaševanje.

Izračun predvidenega dohodka

Vrsta storitve	provizija	Število transakcij na mesec	Povprečni znesek transakcije	Skupni prihodek od opravljene storitve
Nakup, prodaja stanovanjskih nepremičnin	2% posla	6-7	1.600.000 rubljev	200 000 rubljev
Prodaja poslovnih nepremičnin	2% posla	2-3	2.000.000 rubljev	99 000 rubljev
Oddajanje stanovanj v najem	50% najemnine	26	9 000 rubljev	117.000 rubljev
Najem pisarn in poslovnih prostorov	70% mesečnega plačila	10	15 000 rubljev	105 000 rubljev
Skupaj:	—	47	—	521.000 rubljev

Število transakcij se izračuna za vse 4 nepremičninske posrednike hkrati.

Načrt proizvodnje

Za svojo pisarno je bolje poiskati prvotno dober prostor s popravili. Še vedno morate porabiti denar za odpravljanje manjših napak.

Pisarniška oprema vključuje računalnike, večnamenske naprave.

Realtorji bodo spremljali spletno mesto, ga polnili, odgovarjali na telefonske klice. Vsak ima svojo kratko številko. Vsak od njih lahko odgovori na spletnem mestu. Ukvarjajo se s tem, da stranko pripeljejo do transakcije in prejmejo svoj % dobička. Čas delovanja presega 40 ur. Bolje se je zaščititi in jim urediti interno honorarno delo. Pravzaprav bo to formalnost, ki bo zaščitila pred sodnimi spori in potrebo po plačilu nadur, na primer.

Odvetnik je lahko zunanji honorarni sodelavec (predvsem v prvem paru). Njegova naloga je svetovati nepremičninarjem o spornih vprašanjih. Plača odvetnika je akordna in je odvisna od števila opravljenih svetovalnih storitev. Če ne želite najeti svojega odvetnika ali se izkaže, da je nedonosno, lahko uporabite storitve posebnih pisarn (outsourcing).

Čistilka dela 6 dni na teden. Ob koncu delovnega dne pospravi sobo.

organizacijski načrt

Finančni načrt

Mesečni dohodek: 521.000 rubljev.

Dobiček pred obdavčitvijo: 174.000 rubljev.

Davek je 15% razlike med prihodki in odhodki. Ne pozabite, da lahko izberete druge metode za izračun davčne obremenitve. Davek bo 26.100 rubljev.

Čisti dobiček: 147.900 rubljev.

Dobičkonosnost: 147.900/521.000 = 28,39 %.

Vračilo: od 2 mesecev.

Pomembno si je zapomniti, da so te številke približne. V vašem primeru je vračilo lahko drugačno. Pomembno je, da naredite izračune na podlagi lastnih podatkov in uporabite ta poslovni načrt kot primer.

Tveganja

odpiranje lastno podjetje, je treba upoštevati možna tveganja, oceniti njihov pomen in možnost nastanka situacije. Pomembno je, da vnaprej sprejmete ukrepe za zmanjšanje ali izogibanje tveganjem.

Pri odprtju lastne nepremičninske agencije se podjetniki običajno soočajo z naslednjimi vrstami tveganj:

1. Rast konkurence.

Ta pogled je zelo pomemben. Verjetnost njegovega pojava je nadpovprečna, sploh v trenutnih gospodarskih razmerah. Za izključitev negativen vpliv Glede na to tveganje je treba ustvariti edinstven izdelek, ki bo sposoben pritegniti kupca in s tem povečati konkurenčnost podjetja.

1. Pomanjkanje usposobljenega kadra.

Ta dejavnik resno vpliva na raven dohodka. Verjetnost njegovega pojava je srednja. Da bi se izognili škodi, je treba poiskati usposobljeno osebje ali usposobiti obstoječe (pošljite na ustrezne tečaje, mojstrske tečaje).

1. Negotovost organizacije, kot rezultat - pomanjkanje strank.

Ta dejavnik je eden najpomembnejših. In tveganje je zelo veliko. Zato je treba dati ta vidik Posebna pozornost. Da bi se izognili tej situaciji, je treba imeti jasno marketinško strategijo, ki vključuje močno oglaševanje. Poleg tega ne sme biti epizodično, ampak sistematično.

1. Nizke stopnje rasti nepremičninskega trga.

Ta faktor ima povprečna raven pomembnost. Verjetnost njegovega pojava je trenutno majhna. Na to je nemogoče neposredno vplivati. Veliko podjetje lahko sprejme ukrepe za razvoj tega segmenta trga. Možno je sodelovanje z razvijalci, na primer vlaganje v takšne projekte.

1. Slaba kakovost storitev, kot rezultat - nezadovoljstvo strank.

Ta dejavnik je zelo pomemben. Verjetnost njegovega pojava je majhna. Za zmanjšanje tveganj je treba pozornost nameniti razvoju ustreznih standardov storitev. Vredno je razmisliti o vzpostavitvi sistema spremljanja dela zaposlenih.

1. Pomanjkanje zanimanja razvijalcev za sodelovanje z agencijo.

Razvijalci so tisti, ki podjetju pogosto prinesejo pomemben del dobička. Pomembno je pravilno graditi delo z njimi. Če jih to ne pritegne k sodelovanju, potem se morate poglobiti v delo na sekundarnem trgu nepremičnin. Verjetnost tega tveganja je majhna, vendar veliko pomeni.

Pomembno: Ne pozabite, da lahko poslovni načrt za svoje podjetje napišete sami. Če želite to narediti, preberite članke:

Zadnja zahteva: Vsi smo ljudje in se lahko zmotimo, kaj spregledamo itd. Ne sodite strogo, če se vam ta poslovni načrt ali drugi v razdelku zdijo nepopolni. Če imate izkušnje s to ali ono dejavnostjo ali opazite napako in lahko dopolnite članek, nam to sporočite v komentarjih! Le tako lahko skupaj naredimo poslovne načrte popolnejše, podrobnejše in relevantnejše. Hvala za vašo pozornost!

Začnite z registracijo IP ali LLC. Družba z omejeno odgovornostjo se sliši bolj solidno za velike stranke, vendar je lažje in ceneje odpreti samostojnega podjetnika. Posebne licence niso potrebne.

Med registracijo določite kode OKVED: 68.- poslovanje z nepremičninami, 68.3. – »Odplačni ali pogodbeni promet z nepremičninami«, 68.20. – »Najem in upravljanje lastnih ali najetih nepremičnin«.

Kateri dokumenti in dejanja so potrebni:

• Prijavite se pri davčnem uradu;
• Pridobite TIN;
• Izdaja potrdilo o zavarovanju;
• Naredi odtis.

Postopek registracije stane približno 80-100 $ in traja mesec dni.

Storitve, interesi, predmeti

Dejavnosti nepremičninske agencije vključujejo storitve najema in prodaje stanovanj, poslovnih nepremičnin, zemljišč. Poceni objekti (enosobna stanovanja, hoteli) veljajo za najbolj donosne in povpraševane na trgu, po njih bi moralo biti največ. Dober dohodek in trdnost podjetju prinašata ekskluzivne predmete.

Vsaka transakcija ima svojo provizijo prejela agencija. Za najem nepremičnin znašajo 30-50% mesečnega obroka, za nakupe - 5-6% zneska plačila.

soba