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부동산 중개업소는 어떻게 일합니까? 리뷰를 기반으로 좋은 부동산 중개소를 확인하고 선택하는 방법은 무엇입니까? 부동산 중개인과 계약을 종료하는 방법은 무엇입니까?
HeatherBober 웹사이트를 방문해 주신 모든 분들께 안녕하세요! 당신과 데니스 쿠데린.
오늘은 부동산 중개인에 대해 이야기하겠습니다. 수천 명의 사람들이 매일 집을 팔고, 사고, 임대하고 임대합니다. 전문 에이전트의 도움을 받아 이를 빠르고 안전하며 비용 효율적으로 수행할 수 있습니다.
그리고 지금 - 각 항목에 대해 자세히 설명합니다.
1. 부동산 중개업이란 무엇이며 어떤 일을 하나요?
부동산 거래는 번거롭고 어렵습니다. 주택을 판매, 구매 또는 임대해야 하고 주머니에서 가능한 한 안전하고 수익성 있게 하고 싶다면 전문가의 도움을 받으십시오. 자격을 갖춘 중재 서비스를 제공할 부동산 중개소에 연락하십시오.
오늘날 부동산을 독립적으로 조작하는 사람은 거의 없습니다. 중개인을 통한 운영은 특히 대도시에서 더 문명화되고 신뢰할 수 있는 방법입니다.
대행사 고용의 이점은 매우 많습니다.
- 스스로 옵션을 찾는 데 시간을 낭비하지 않습니다.
- 대리인은 거래의 법적 측면을 모니터링합니다.
- 잠재적인 구매자(판매자)와 협상하지 않고 수많은 응답에 응답할 필요가 없습니다. 전화 통화;
- 판매할 때 대상의 광고 및 판촉에 돈을 쓰지 않습니다.
일부 사람들이 믿는 것처럼 부동산 중개인은 성공적인 세일즈맨이 아닙니다. 대행사의 전문 직원이 제로 단계에서 최종 단계까지 거래를 수행합니다. 즉, 구매자에서 판매자로 아파트를 이전합니다.
동시에 회사의 전문가 또는 대리인 자신이 거래의 법적 순수성을 신중하게 모니터링하여 고객의 안전과 마음의 평화를 보장합니다.
판매, 구매 및 전문화 기관이 있습니다. 고급 부동산만을 취급하는 사무실이 있습니다. 그러나 대부분의 회사는 보편적이며 부동산을 상속으로 등록하고 모기지 대출을 지원하는 것까지 모든 것을 연속적으로 수행합니다.
간행물 ""에서 부동산 중개소 직원의 기능 및 작업 방법에 대한 자세한 내용을 확인할 수 있습니다.
수십 개의 크고 작은 부동산 회사가 각 도시에서 운영됩니다. 만성적 인 경제 위기 상황에서 그러한 사무실의 지원에 대한 요구는 자연스럽게 떨어지지 만 기관이 후속 판매를 위해 회사 자금으로 새 건물의 아파트를 개발, 홍보하고 심지어 새 건물에 아파트를 인수하는 것을 막지는 않습니다.
실생활 예
내가 사는 노보시비르스크 시에서는 메우기 개발이 매우 인기가 있습니다. 고층 빌딩은 여유 공간의 모든 패치에서 버섯처럼 자랍니다. 종종 신규 및 위탁 건물에 있는 아파트의 최대 50%가 추가 재판매를 위해 사전에 대규모 사무실에서 이미 매입되었습니다.
물론 기관은 인구가 주택 문제를 해결하도록 돕지 만 자신의 이점을 잊지 마십시오. 상대적으로 높은 중개 서비스 비용은 사무실과의 협력의 중요한 단점입니다.
그러나 고객은 항상 스스로 거래를 처리하거나 고용할 수 있는 대안이 있습니다.
2. 부동산 중개인이 제공하는 서비스 - TOP-5 주요 서비스
대기업은 직원 수가 많고 구조가 광범위한 전체 기업입니다. 잘 알려진 회사는 한 도시에 수십 개의 지점이 있고 다른 지역에는 대표 사무소가 있습니다.
사무실이 정확히 무엇을하는지 생각해 봅시다. 그들이 제공하는 주요 서비스를 연구하겠습니다.
서비스 1.아파트 구입
위치, 영상 및 비용 측면에서 귀하에게 적합한 아파트를 독립적으로 검색하는 데 몇 달 또는 몇 년이 걸릴 수 있습니다. 대행사는 프로세스 속도를 크게 높일 것입니다.
회사에 연락하면 클라이언트는 다음을 받습니다.
- 개인 대리인 - 전문 부동산 중개인
- 부동산 데이터베이스에 대한 액세스
- 법적 지원;
- 제공된 서비스의 기밀성과 품질을 보장하는 공식 계약.
대행사와 협력하는 알고리즘은 다음과 같습니다. 회사에 전화하거나 웹 사이트를 통해 신청하고 문제에 대한 무료 상담을 받고 회사와 계약을 체결하십시오.
아파트 구입은 위험하고 심각한 절차입니다. 큰 돈이 걸려 있습니다. 따라서 운영에는 전문적인 법적 및 행정적 지원이 필요합니다. 특히 어려움은 2 차 주택 시장의 부동산 거래입니다.
부동산업자는 고객의 이익을 보호하고 완전히 준수할 것을 보장합니다. 에이전트는 서류 작업을 처리하고 거래의 모든 단계에서 서류 이동을 제어합니다.
서비스 4.아파트 급매물
대행사를 통해 아파트를 판매하는 것이 사는 것보다 훨씬 빠릅니다. 동시에, 당신은 가장 많이 제공됩니다 유리한 가격현재 시장 상황에 부합합니다.
상환 방식은 다음과 같습니다.
- 판매자는 며칠 내에 시장 가치의 75-85%를 에이전시로부터 받습니다.
- 나머지는 사무실에서 귀하의 생활 공간에 대한 특정 구매자를 찾은 후에 반환됩니다.
또 다른 옵션이 있습니다. 선불 금액을 직접 설정하면 (실제 가격보다 작아야 함) 나머지 금액은 한 달 이내에 귀하에게 반환됩니다. 일반적으로이 기간 동안 에이전시는 유리한 조건으로 물건을 판매합니다. 커미션은 최종 금액에서 차감됩니다.
서비스 5.영업 관리
각 대행사는 유능한 영업 관리를 목표로 하는 모든 범위의 서비스를 사용자에게 제공합니다. 잠재 구매자 및 고객의 검색 및 참여에 특별 부서가 참여합니다.
3. 부동산 중개인의 업무 방식 - 6가지 주요 단계
따라서 기관은 잘 확립되고 효과적인 계획에 따라 운영되는 구조화된 조직입니다.
구현 대상에 대한 회사 작업 단계를 고려하십시오.
스테이지 1.부동산 정보 수집
회사는 판매자, 구매자 및 집주인의 데이터베이스를 구매합니다. 각 위치에는 다음이 포함됩니다. 간단한 정보: 이름, 연락처, 희망비용, 지리적 위치, 객실 수, 층수 및 기타 중요한 정보.
각 기관은 이러한 데이터베이스를 지속적으로 보충합니다. 회사가 클수록 더 많은 정보를 사용합니다.
2단계.수집된 정보의 직원 간 배포
3단계.부동산 판매 또는 임대 광고 게재
그 후 기성 고객 발표는 대행사 웹 사이트, 미디어 또는 특별 게시판에 게시됩니다. 상담원의 임무는 대상에 대해 가능한 한 많은 정보를 제공하고 잠재 고객의 전화나 채팅 메시지를 기다리며 지속적으로 연락하는 것입니다.
4단계.잠재 고객과의 협상
다음 단계는 협상입니다. 원하는 사람이 있으면 잠재 고객이 실제 구매자가되도록 "처리"해야합니다. 객체의 장점을 보여주고 단점을 숨겨서 옵션을 보여줘야 합니다.
5단계.서류 준비
이상적으로는 고객이 부동산업자에게 문서를 전송하기만 하면 됩니다. 에이전트가 독립적으로 분석하고 확인합니다. 회사 경험이 많을수록 "종이" 단계가 더 빨리 진행됩니다. 전문 에이전트는 서류 작업 속도를 높일 수 있는 고유한 방법이 있습니다.
6단계.계약 체결
필수 단계 - 계약 체결. 이 문서는 부동산 중개업자의 권리와 의무는 물론 향후 커미션 금액에 대해 자세히 설명합니다. 계약에는 계약 조건을 위반한 경우 당사자의 책임에 대한 조항이 포함되어야 합니다.
더 명확하게 하기 위해 대행사의 작업 단계를 표 형식으로 정리하겠습니다.
4. 부동산 중개인과 계약 체결 방법 - 초보자를 위한 단계별 지침
이전에 아파트를 판매, 구매 또는 임대한 적이 없는 사람들은 그러한 작업의 모든 복잡성과 특성을 인식하지 못합니다. 초보자는 "저렴할수록 좋다"는 원칙에 따라 대행사를 선택하여 중개 서비스를 절약하려고합니다.
기본적으로 잘못된 접근 방식입니다. 가장 낮은 비율로 인턴 또는 비전문가가 일합니다. 부동산 중개인의 서비스 비용을 절약하려고하면 결국 잃을 것입니다. 원하는 것과 완전히 다른 것을 부적절한 가격으로 구입하십시오.
이를 방지하려면 지침을 따르십시오.
1 단계.거래의 성격 결정
정확히 원하는 것을 스스로 결정하십시오. 올바른 작업은 성공적인 솔루션의 열쇠입니다. 당신이 가진 금액도 결정하십시오. 주택을 신용으로 가져갈 경우 즉시 에이전시 직원에게 이 아이디어를 전달해야 합니다.
2 단계부동산 중개소 선택
인생의 동반자로서 냉철하고 의미있게 회사를 선택하는 것이 필요합니다. 아파트는 수십 년 또는 평생 동안 구입하므로 모든 결정은 균형을 이루어야 합니다. 집을 임대하는 경우에도 향후 몇 개월 또는 몇 년 동안의 생활 수준은 그 품질에 크게 좌우됩니다.
기업 선정 기준은 다음과 같습니다.
- 시장 경험;
- 전문 웹사이트의 가용성;
- 도시의 회사 지점 수;
- 부동산 수준;
- 회사 명성.
러시아에서 부동산 사업은 해당 부문에서 가장 수익성이 높은 사업 중 하나였으며 여전히 남아 있습니다. 대기업은 포함되지 않습니다. 예를 들어, 2018년에 주택 임대 또는 판매와 관련된 활동을 하는 회사는 수익성 측면에서 주택, 금융, 정보 및 케이터링 서비스를 제공하는 회사에 이어 두 번째입니다.
그렇다면 러시아에서 부동산 중개업소를 열려면 무엇이 필요할까요? 비용은 얼마입니까? 이 사업의 뉘앙스는 무엇입니까? 먼저 어떤 장비가 필요할까요? 가장 중요한 질문에 답하고 부동산 회사를 시작하려는 경우 어디서부터 시작해야 하는지 설명합니다.
1 단계. 왜 부동산인가?
2018년에 부동산 중개업을 여는 방법이라는 문구를 검색창에 입력하면 - 단계별 지침”, 초보자 기업가를위한 설명서가 아닌 상세 설명서가 포함 된 수백 페이지를 찾을 수 있습니다. 그러나 권장 사항이 아니라 모든 장단점을 평가하는 것으로 시작하고 싶습니다.
이 특정 틈새 시장을 선택하기로 결정한 이유는 무엇입니까? 자신의 사업을 관리할 수 있는 기술이 있습니까? 아니면 부동산 경험이 있으신가요? 두 질문에 모두 아니오라고 답했다면 다시 한 번 생각하십시오. 세 번, 가족의 물질적 복지가 소득에 달려 있다면.
러시아 비즈니스 지도에 따르면 우리나라에서 17,000개 이상의 부동산 중개업소가 운영되고 있습니다. 숫자의 처음 세 곳은 모스크바, 노보시비르스크 및 상트 페테르부르크가 차지하고 마지막은 Orel, Petropavlovsk-Kamchatsky 및 마지막으로 Murmansk입니다.
부동산 회사를 열려면 돈을 벌고 싶은 욕구만으로는 충분하지 않습니다. 많은 것을 배워야하기 전에 특정 개월 후에 만 첫 수입을 받게됩니다. 아직도 부동산 중개업소를 열고 싶습니까? 그런 다음 다른 사람의 조언을 듣지 마십시오. 결국 마이클 조던도 한때 농구에 너무 키가 작다는 말을 들었습니다.
❗ 가장 중요한 것은 귀하의 비즈니스 능력에 대해 가족 및 친구와 논쟁하는 데 에너지를 낭비하지 마십시오. 여전히 필요합니다. 어떤 회사에서든 직장을 구하고 최소 1년 이상 머무르는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 부동산 중개업소의 업무 방식을 배우고, 초기 부동산 경험을 얻고, 고객 기반을 구축하고, 시장에 대해서도 배울 수 있습니다. 그리고 이 사업을 하는 것의 뉘앙스.
2단계. 기능은 무엇입니까?
아파트 임대를 위해 부동산 중개업소를 여는 것이 수익성이 있습니까? 상업용 부동산 중개소를 열어야 합니까? 가장 큰 이익을 기대하는 것은 무엇입니까? 이러한 질문에 답하기 위해 미래 기관의 가능한 모든 작업 영역과 비즈니스에 추가 수입을 가져올 뿐만 아니라 경쟁 우위가 될 여러 서비스를 살펴보겠습니다.
주요 시장 부문부터 시작하겠습니다. 에 따라목적지물건 시장은 주거용, 상업용 및 산업용 부동산으로 나뉩니다. 또한 미개발 토지와 특수 목적 부동산(예: 교회 및 공항)을 할당합니다. 에 따라재산 유형기본 및 보조 부동산 시장이 있습니다. 첫 번째는 새 건물을 포함하고 두 번째는 이미 소유자가 있는 개체를 포함합니다.
에 따라수업주거용 부동산 이코노미, 컴포트, 비즈니스, 프리미엄 및 엘리트 부문으로 나뉩니다. 그러나이 분류에 대해서는 다루지 않을 것입니다. 이코노미 클래스는 전형적인 건물, 작은 지역 및 중앙에서 멀리 떨어진 것이 특징이며 엘리트 클래스는 개별 건축 프로젝트, 값 비싼 건축 자재, 높은 천장이 특징입니다. 그리고 지하주차장. 글쎄, 직접적으로 말하자면거래 유형그런 다음 부동산 임대 시장(장기, 단기 및 일일 임대 포함)과 판매를 구분합니다.
부동산 시장에서 가장 요구되는 서비스는 아파트 매매입니다. 상업용 및 교외 부동산의 구매 및 판매는 덜 인기가 있으며 아파트 임대에 대한 수요는 훨씬 적습니다. 일반적으로 교외 부동산 임대는 수익이 가장 적습니다.
부동산 중개인이 제공 할 수있는 서비스에는 전문가 조언, 판매자 및 구매자 검색, 주거지에서 비주거지로 건물 이전, 전체 문서 패키지 준비, 부동산 긴급 구매, 거래에 대한 법적 지원, 대출 및 모기지 취득 지원, 부동산 평가, 재융자, 보험 증서 발행 등.
제공하려는 서비스가 많을수록 신뢰도가 높아지고 더 많은 직원이 필요하며 더 많은 큰 수은행과 개발자는 협력을 구축해야 합니다. 쉽지 않은 일이지만, 사람을 비즈니스 파트너로 데려오기 시작하면 고객에게 추가 할인이나 유리한 대출 조건을 제공할 수 있을 뿐만 아니라 해당 분야의 전문가로 자리매김할 수 있습니다.
그러나 젊은 에이전시는 부동산 관련 작업의 일부 영역에만 전문화할 수 있습니다. 적은 것이 더 나은 경우입니다. 서비스 범위를 확장하기에 너무 늦지 않았습니다.
3단계 어디서부터 시작해야 할까요?
처음부터 부동산 중개소를 열려면 먼저 모든 러시아 유형 분류자를 참조하십시오. 경제 활동(OKVED) - 이것은 귀하의 비즈니스 성격에 대해 정부 당국에 알리기 위해 필요합니다. 현재 OKVED에는 21개 섹션이 포함되어 있으며 이 경우섹션 L: "부동산 활동"에 관심이 있습니다.
이 부문에는 부동산 구매, 판매 또는 임대뿐만 아니라 평가, 보험 또는 프록시. 모두 형성하셔야 합니다 OKVED 코드, 세트는 각 비즈니스에 대해 개별적입니다. 그들은 다음과 같이 보입니다 (X는 코드의 자릿수를 나타냅니다).
더블 엑스. - 수업;
XX.X - 서브클래스;
XX.XX - 그룹;
XX.XX.X - 하위 그룹;
XX.XX.XX - 보기.
응용 프로그램은 적어도 하나의 OKVED 코드를 표시해야 하며 최대 수는 어떤 식으로든 규제되지 않습니다. 또한 지정된 코드에 따르지 않는 활동에 대한 책임은 없지만 3 일 이내에 변경 사항을 신고하면 나중에 최대 5,000 루블의 과태료를 지불해야합니다.
"부동산 활동"에 대한 우리의 관심 섹션은 클래스에 해당합니다.68, 여기에는 세 가지 하위 클래스가 포함됩니다. 68.1 - "자신의 부동산 매매",68.2 - “자기 또는 임대 부동산의 임대 및 관리” 및68.3 - "수수료 또는 계약에 따른 부동산 거래".
예를 들어 하위 클래스 중 하나를 자세히 살펴보겠습니다. 아강68.1 (“자신의 부동산 매매”)그룹을 포함68.10
- "자신의 부동산 매매". 이 그룹에는 비거주 및 다세대 아파트 건물, 주거용 건물, 아파트 및 전시장, 창고, 상점, 소매점 및 토지를 포함한 건물의 구매 및 판매와 토지 형태의 부동산 분할이 포함됩니다. 개선하지 않고 플롯으로.
여기에서 하위 그룹을 찾을 수도 있습니다.68.10.1
- "자신의 부동산 매각 준비" 및68.10.2
- "자신의 부동산 매매". 하위 그룹 68.10.1에는 다음 활동이 포함됩니다.68.10.11
- "자기 주거용 부동산 매각 준비" 및
68.10.12
- "비주거용 부동산 매각 준비."
하위 그룹 68.10.2에는 다음과 같은 활동이 포함됩니다.68.10.21 - "주거용 부동산 매매",68.10.22 - "자체 비거주 건물 및 건물의 구매 및 판매" 및68.10.23 - "토지 매매." 따라서 코드를 결합할 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
68 - 클래스 "부동산 운영";
68.1 - 하위 클래스 "자체 부동산 구매 및 판매";
68.10 - "자체 부동산 매매" 그룹;
68.10.2 - 하위 그룹 "자체 부동산 구매 및 판매";
68.10.23 - "토지 구매 및 판매"보기.
나머지 두 하위 클래스 68.2 및 68.3에 해당하는 코드를 찾을 수 있습니다. . 모든 OKVED 코드를 선택한 후 거주지 세무서에 신청서를 제출하십시오. 나중에 변경하거나 추가하기로 결정한 경우 새로운 종류새 OKVED 코드를 추가해야 합니다. 이렇게하려면 적절한 신청서를 준비하여 동일한 기관에 보내십시오. 신청 양식은 LLC 또는 개인 기업가인지 여부에 따라 다릅니다. 그들에 대해 말하면.
Step 4. 고독한 늑대 또는 법인?
❗ 이제 조직 및 법적 형식을 결정할 때입니다. 목록은 이에 따라 다릅니다. 필요 서류그리고 향후 세금 보고. LLC와 IP는 우리나라에서 가장 일반적인 비즈니스 형태입니다. 요컨대, IP 양식은 귀하가 혼자 사업을 운영할 것이라고 가정하고 LLC는 귀하가 유일한 창업자가 아닐 것이라고 가정합니다(최대 50명 허용). 소유권 형식은 OKVED에 따른 분류에 영향을 미치지 않습니다.
개별 기업가 및 LLC의 등록 기간은 동일합니다(영업일 기준 최대 5일). 그러나 등록에 필요한 서류 패키지는 매우 다릅니다. 2018 년 개별 기업가에 대한 주정부 의무는 LLC-4000 루블의 경우 800 루블이라는 사실부터 시작하겠습니다. 또한 조직의 인장을 주문해야합니다. 비용은 1000 ~ 3000 루블입니다.
📃 개인 사업자를 개설하려면 여권 사본, 등록 신청서 및 주세 납부 영수증의 세 가지 서류를 세무서에 제출해야합니다.
📃 그러나 LLC를 등록하려면 새로운 법인 설립에 대한 프로토콜, 주 등록 신청서 (양식 P11001), 모든 설립자의 여권 데이터 및 TIN, 법인 헌장 2 부를 준비해야합니다 , 국세 납부 영수증 및 법적 주소를 확인하는 문서 ( 건물 소유권 증명서 사본 또는 소유자의 보증서 또는 임대 계약서 사본이 필요합니다).
그러나 두려워하지 마십시오. 오늘날에는 LLC와 개별 기업가를 여는 데 필요한 모든 기본 문서를 무료로 준비할 수 있는 다양한 온라인 서비스가 있습니다. 예를 들어,, 여기 또는 여기 . 개별 기업가를 등록하는 것이 더 쉽지만 LLC를 사용하면 비즈니스가 더 많은 기회를 갖게 됩니다. 예를 들어 확장하거나 직원이 10명 이상이거나 투자를 유치할 수 있습니다.
대부분 일반적인 원인 LLC 등록 거부-불완전한 문서 패키지 및 작성시 진부한 부주의. 신청인은 거절이유가 기재된 서류를 받아 오류를 수정하여 다시 제출한다.
이 경우 국세를 두 번 지불해야합니다.
그러나 IP를 열고 상황이 어떻게 진행되는지 확인할 수 있습니다. IP를 LLC로 재구성하는 것은 불가능하지만 언제든지 IP를 닫고 LLC를 설정할 수 있습니다. 그건 그렇고, 개인 기업가를 갖고 LLC의 창립자가 되는 것은 금지되지 않습니다. 사실, 이 경우 추가 공제를 지불해야 합니다. 이중 과세와 혼동하지 마십시오.
5단계. 나만의 제국을 건설하거나 프랜차이즈를 구매하시겠습니까?
이미 이해하셨듯이 부동산 중개소는 다양한 서비스를 제공할 수 있으며 비즈니스의 구체적인 세부 사항을 찾는 데는 시간이 걸립니다. 머리에 아이디어가 전혀 없다면 프랜차이즈 구매를 고려하십시오.
7월 등급에 따르면포브스 , 오늘날 러시아에는 약 1,450개의 프랜차이즈 브랜드와 50,000개 이상의 프랜차이즈가 있으며 그 중 35~37%가 케이터링 매장입니다. 국내 가맹점 수는 매년 15%씩 증가하고 있다.
만일을 대비해 프랜차이즈는 브랜드 사용권과 브랜드 개발을 위한 기성 비즈니스 모델의 양도를 포함하는 관계의 한 유형이라는 것을 기억하십시오. 물론 오너 회사의 조건에 따라. 프랜차이즈 작업의 단점은 프랜차이저의 통제와 정기적인 공제(로열티)입니다. 한편으로 프랜차이저는 가구 색상에서 마케팅 도구에 이르기까지 모든 것을 선택했습니다. 반면에 그의 권장 사항을 따르고 충돌을 채우지 않아야 합니다. 그러나 목소리를 잃는 것을 두려워해서는 안됩니다. McDonalds 네트워크에서도 주요 베스트셀러 인 Big Mac은 프랜차이즈에 의해 발명되었습니다.
어떻게 더 많은 회사인구와 조직에 동일한 서비스를 제공할수록 새로운 시장 참가자가 틈새 시장을 찾기가 더 어려워집니다. 이는 부동산 시장에도 적용된다. 큰 돈을 벌 수 있는 기회는 많은 사람들을 빠르게 끌어들입니다. 새로운 부동산 중개인이 지속적으로 등장하고 있으며 대다수는 "자신의"자리를 찾지 못해 매우 빠르게 활동을 종료합니다.
자신의 부동산 중개소를 여는 첫 단계
많은 사람들은 사업을 시작하려면 개인 기업가 또는 LLC로 등록하고, 사무실을 임대하고, 광고하는 것으로 충분하며 고객은 물처럼 흐를 것이라고 순진하게 믿습니다.
현재 고객 기반이 많고 경험이 풍부한 직원과 완벽한 비즈니스 평판을 가진 사람만이 이 계획에 따라 행동할 수 있습니다.
그렇지 않으면 문제 해결에 접근해야 합니다. 완전히 반대쪽에미래 작업의 모든 뉘앙스를 생각하십시오.
먼저 작업할 시장 세그먼트를 결정해야 합니다.
- 고급 부동산에 종사하고,
- 이코노미 클래스 주택,
- 상업용 부동산
- 또는 교외.
그것은 당신에 달려 있습니다 개인적인 경험특정 부동산 분야의 전문가 팀을 구성하려는 의지.
경쟁자의 수를 두려워해서는 안됩니다. 유능한 기업가는 경쟁자와 싸우는 것이 아니라 고객을 위해 싸운다. 이것에 내기.
분명히 잠재 고객의 범위를 정의귀하의 서비스가 의도된 것입니다. 이들은 지역을 변경하거나 아파트 면적을 늘리거나 상속 주택을 판매하려는 저소득 및 중산층 시민이 될 수 있습니다.
그리고 이미 주택 문제를 해결한 큰 돈을 가진 사람들이 있을 수 있습니다. 그들은 무료 자금을 투자할 수 있는 신뢰할 수 있는 방법으로 주거용 및 상업용 부동산에 관심이 있습니다.
시장 부문과 미래 고객의 소득 수준을 고려하여 최고의 광고 플랫폼을 미리 생각해보십시오.
부동산 중개소 사무실 선택
이제 사무실에 대해 생각할 수 있습니다. 선택 기준은 매우 다릅니다. 미래의 고객이 사업가라면 도시의 비즈니스 센터에서 사무실을 임대하거나 구입하는 것이 좋습니다. 원칙적으로이 범주의 시민은 이러한 모든 장소를 잘 알고 있으며 그러한 사무실을 방문하는 데 많은 시간이 걸리지 않습니다.
이코노미 클래스 부동산으로 일하려는 경우 항상 잠재 고객의 시야에 있도록 주거 지역에 사무실을 임대하는 것이 가장 좋습니다. 동시에 사무실은 대중 교통으로 쉽게 접근할 수 있거나 편리하게 접근할 수 있는 "지나가는" 장소에 있어야 합니다.
사업 계획을 세우십시오. 기성품을 주문하거나 구매할 필요가 없습니다. 의심스러운 경우 ""기사를 읽으십시오. 모든 비용과 가능한 수입을 계산하십시오.
처음 3-6개월 동안 비즈니스 개발을 위한 자금을 찾으십시오. 자원이 부족한 경우 대출이 필요할 수 있습니다. 앞으로 이 자금은 수익에서 인출될 것입니다.
위의 모든 사항에 대한 명확한 아이디어가 있다면 먼저 돈을 투자해야 이익이 올 것이라는 것을 알고 있다면 계산에서 행동으로 이동할 수 있습니다.
실용적인 단계
시작하려면 등록하세요. 당신은 다음과 같이 일할 수 있습니다 개인 기업가또는 법인으로. 대부분 유한 책임 회사입니다. 이러한 조직 및 법적 활동 형태의 차이는 매우 중요합니다.
LLC는 승인된 자본 내 금액, 즉 기업가가 개설 시 승인된 자본으로 회사 계정에 예치한 금액으로 부채 및 의무에 대한 책임이 있습니다. 개별 기업가는 모든 개인 재산에 대해 동일한 부채와 의무에 대해 책임을 집니다.
등록 서류를 받는 즉시 사무실을 임대할 수 있습니다. 사무실 크기는 다음에 따라 다릅니다. 활동 범위 및 예상 직원 수. 그러나 아무리 작은 사무실이라도 관리사무실, 회의실, 직원사무실은 있어야 한다.
관리자 사무실은 직원, 부동산 및 거래에 관한 모든 문서를 보관합니다. 각 직원의 직원 사무실에서 장비를 갖추는 것이 좋습니다 직장- 안락의자, 컴퓨터, 전화기가 있는 편안한 테이블
모든 방문자가 나머지 사무실 직원이 모두 보는 가운데 에이전트와 대화해야 하는 필요성에 만족하는 것은 아닙니다. 그래서 필요한 회의실, 솔직한 대화를 위해 보다 편안하고 도움이 되는 분위기를 조성할 수 있습니다.
인사가 모든 것을 결정한다
이상적인 부동산 중개인은 어떤 자질을 갖추어야 합니까? 물론 이들은 뛰어난 직업적 자질, 높은 도덕 원칙, 인내, 섬세함입니다. 이 경우에만 관리자는 직원이 다음을 수행할 수 있음을 확신할 수 있습니다. 고객에게 양질의 서비스를 제공하고 가장 호의적인 인상을 남깁니다.자신과 회사에 대해.
도덕적 요소는 그다지 중요하지 않으며 직원이 고객을 "왼쪽"으로 이끌지 않고 모든 이익을 대행사에 가져올 것이라는 확신을줍니다.
에이전트의 전문성에 자신이 있지만 회사에 대한 충성도가 확실하지 않은 경우 먼저 계획에 따라 작업을 구성할 수 있습니다. 전문 에이전트". 이 경우 광고 전화 작업 및 사무실 고객 응대는 경험이 풍부하고 신뢰할 수있는 전문가 만 수행합니다.
그들은 계약을 체결하고 그들이 말했듯이 고객을 이끌고 있습니다. 각 전문가에게는 여러 대리인이 할당되며, 그 중 전문가는 계약 이행에 대한 작업을 배포합니다. 에이전트의 임무에는 아파트 표시, 올바른 옵션 선택, 필요한 문서 수집, 고객과의 일상적인 작업이 포함됩니다.
가장 많이 거래의 책임 있는 단계는 전문가에 의해 독점적으로 규제됩니다.. 그는 또한 자신의 작업 결과에 대해 책임을 집니다. 따라서 일반적으로 이러한 작업 시스템을 갖춘 전문가는 확실한 비율을 얻습니다. 첫 번째 단계의 에이전트는 적은 고정 급여로 상당히 제한될 수 있습니다.
비즈니스에 대한 이러한 접근 방식을 통해 고용주는 전문가가 최대 거래 수를 완료하고 에이전트가 전문적인 성장을 이루도록 권장합니다.
직원을 채용할 때 관리자는 직원의 법적 문해력에 대해 생각해야 합니다. 이상적으로 이것은 부동산 변호사입니다. 실제로 대행사는 직원을 고용하는 데 제한이 있지만, 주택법 및 러시아 연방 규정에 대한 탁월한 지식, 부동산과 관련된 모든 문제를 규제합니다.
부동산 중개인에게 매우 중요한 직원은 비서입니다. 이것은 컴퓨터에 대한 완벽한 지식과 통계의 기초를 가진 책임감 있고 유능한 사람이어야 합니다.
비서의 일반적인 작업 외에도 이 사람은 다음과 같은 분석 수집 책임을 할당받을 수 있습니다.
- 얼마나 많은 사람들이 어떤 광고를 불렀는지,
- 직원이 프로모션 전화로 받은 전화 수,
- 얼마나 많은 계약
- 얼마나 많은 고객이 회사에 다시 지원했거나 사랑하는 사람에게 추천했는지.
이러한 통계는 테이블 형식으로 보관하는 것이 가장 좋습니다. 하루 또는 일주일 동안의 통계는 아무 것도 제공하지 않습니다. 몇 달 동안의 데이터를 비교하면 관리자는 계약 체결 및 구현 측면에서 가장 효과적인 직원을 확인할 수 있습니다.
적절하게 선별되고 축적된 통계는 함께 최고의 직원을 재정적으로 격려하고 동기부여 시스템을 구축할 수 있게 합니다. 주어진 임무를 온전히 수행하지 못하고 결과가 좋지 않은 사람을 가르치거나 교체하십시오.
회계 및 IT 서비스는 종종 고객 및 판매에 집중하기 위해 아웃소싱될 수 있습니다.
부동산 중개소를 여는 것이 수익성이 있습니까? 예, 물론 오늘날의 부동산 가격입니다. 당신은 또한 최고와 대부분을 선택할 수 있습니다 수익성있는 사업. 많은 기업가들에게 부동산 중개업은 그러한 사업이 되었습니다.
부동산 회사를 위한 광고 캠페인 조직
광고는 고객 기반 구축의 기반. 광고 캠페인을 조직할 때 선택한 시장 부문과 미래 고객의 소득 수준을 고려하십시오. 이들은 대부분의 시민들에게 인기 있는 지역 신문이거나 지역 텔레비전의 시세가 될 수 있습니다.
글쎄, 당신의 미래 활동이 매우 큰 자금의 회전율과 연결되어 있다면 광고에 돈을 써야 할 것입니다. 그런 다음 비즈니스 잡지, 중앙 신문 페이지 및 텔레비전의 심각한 광고 블록이 광고 플랫폼이 될 수 있습니다.
동시에 기억해야 할 것은 서로 다른 부문을 대상으로 하는 혼합 광고는 허용되지 않습니다.. 그리고 이코노미 및 비즈니스 클래스 주택을 다루는 경우 완전히 다른 광고 플랫폼이어야 합니다. 예, 광고 내용은 달라야 합니다.
대부분의 경우 "부동산 시장"이라는 일반 라운드 댄스에 원활하게 통합하려고합니다. 밝고 비표준 광고를 두려워하지 마십시오. 고객을 놀라게 하지 않기 위해 너무 공격적이어서는 안 되지만 예상치 못한 결과일 수도 있습니다.
기관의 "인정"과 기관의 전화 번호를 눈에 띄지 않게 언급하는 지역 신문의 소규모 정기 컨설팅 기사가 도움이 될 것입니다. 지역 라디오 또는 텔레비전의 야외에 대한 무료 상담 -이 모든 것은 투자가 필요하지만 훌륭하게 갚을 것입니다.
러시아 부동산 시장의 모든 틈새 시장은 상당히 밀집되어 있습니다. 현재 양에서 질로 이동하는 사람들이 승리합니다. 그리고 그가 시장에 진입할 때, 그는 고객에게 최고 수준의 전문적인 서비스를 제공함으로써 시장의 문명에 대한 그의 집념을 증명하며, 오직 이 경우에만 고객은 그가 지원한 에이전시의 신뢰성을 믿을 수 있습니다.
대략적인 데이터:
- 월 수입 - 521,000 루블.
- 순이익 - 147,900 루블.
- 초기 비용 - 254,800 루블.
- 투자 회수 - 2개월부터.
이 기사에서는 계산을 통해 부동산 중개업에 대한 자세한 사업 계획을 작성합니다.
서비스 설명
부동산 중개사는 부동산 구매, 판매, 임대 서비스를 제공합니다. 주요 고객은 개인이지만 법인에게도 서비스를 제공할 계획이다. 작은 에이전시를 위해 사업 계획을 세웠다는 점에 유의하십시오. 자신의 것을 편집할 때 특정 지역과 시간의 요인과 조건에 주의를 기울여야 합니다.
시장 분석
부동산 투자는 가장 안전한 투자 유형 중 하나입니다. 또한 시간이 지남에 따라 감가 상각되지 않습니다. 그리고 이 부문의 수요는 항상 높았습니다. 사람들은 항상 살 곳이 필요합니다. 이 문제를 해결하기 위해 사람들은 대부분 부동산 중개소를 찾습니다.
현재 러시아의 위기에도 불구하고 부동산 산업은 발전하고 있습니다. 분석가들에 따르면 누군가가 루블 붕괴로 고통을 겪으면 최소한으로이 시장은 큰 손실을 경험하지 않습니다. 부동산 중개업의 주요 부분은 계속해서 평소와 같이 운영되며 동일한 이익을 얻습니다. 더욱이 오늘날 1차 주택 시장은 방대합니다. 이 산업에 많은 투자가 이루어집니다. 이것이 이 틈새 시장의 성공, 수익성 및 전망을 나타내는 지표가 아닙니까?
이익을 내기 위해서는 실제로 팔 수 있어야 한다는 것을 이해해야 합니다. 종종 그러한 능력은 타고난 자질과 관련이 있으며 실제로 다양한 교육과 마스터 클래스가 필요한 기술을 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다. 결정 요인은 이 산업에서 판매할 수 있는 능력이라는 점을 기억하십시오. 당신은 사람들이 당신에게서 부동산을 사고 팔고 싶게 만들 수 있어야 합니다.
중요한 요소는 대규모 고객 기반의 존재입니다. 또한 최신 상태로 유지되고 지속적으로 업데이트되어야 합니다.
그러나 이러한 유형의 비즈니스에는 꽤 많은 경쟁자가 있습니다. 두 그룹으로 나눌 수 있습니다.
- 주요 부동산 회사. 그들은 시장에서 사자의 몫을 차지합니다. 그들은 크고 매우 수익성 있는 주문을 받습니다. 그들은 더 충성스러운 가격 정책과 제공되는 서비스의 품질, 작업 완료 속도로 싸워야 할 것입니다.
- 중형 사무실. 그들은 시장의 분위기에 미미한 영향을 미치며 전혀 영향을 미치지 않는다고 말할 수도 있습니다. 따라서 그들은 대중적인 명성을 얻지 못합니다. 그들의 경우 더 효과적인 방법입소문이다. 더 나은 서비스를 제공함으로써 그들과 싸워야 합니다. 대량 광고는 또한 유사한 경쟁자와의 싸움에서 회사에 도움이 될 수 있습니다. 더 저렴한 가격이 도움이 될 수 있습니다. 이것은 또한 다른 가격대의 신규 고객을 유치할 수 있는 기회이기도 하며 긍정적인 요소가 될 것입니다.
누구를 위해 일할 것인지 결정하는 것은 매우 중요합니다. 에 첫 단계소득이 평균인 개인과 일하는 것이 가장 쉽습니다. 법인을 협력에 끌어들이는 것은 쉽지 않을 것입니다. 요약하면 잠재적 구매자는 30-55 세라고 말할 수 있습니다. 직원의 기술에 자신감을 가지면 조직, 회사와 협력할 수도 있습니다. 물론 그들은 한 번의 거래로 몇 배 더 큰 이익을 가져올 수 있습니다.
SWOT 분석
부동산 중개업을 시작하기 전에 기업 운영에 영향을 미칠 외부 및 내부 요인을 분석하여 SWOT 분석을 수행해야 합니다.
외부 요인은 통제할 수 없습니다. 여기에는 다음 범주가 포함됩니다.
- 기능
- 국내 구매력 상승.
- 엄청난 수의 소비자.
- 많은 양의 리소스가 제공됩니다.
- 시장 무료 입장.
- 낮은 초기 비용.
- 거래의 높은 수익성.
- 위협
- 높은 수준의 경쟁.
- 떨어지는 부동산 가격.
- 국가의 불리한 상황.
- 더 강력한 입법.
- 이 분야에 대한 법률의 저개발.
- 경쟁자가 시장의 상당 부분을 점유하는 것.
- 섹터 자체의 개발 기회가 없음(새로운 유형의 서비스가 여기에 나타날 가능성이 낮고 서비스가 많지 않음을 의미).
그러나 내부 요인이 있으면 일할 수 있고 일해야 합니다. 그들은 또한 두 그룹으로 나뉩니다.
- 강점
- 우수한 인재를 모집합니다.
- 짧은 시간에 합리적인 가격으로 양질의 서비스를 제공합니다.
- 법적으로 유능한 서비스 제공(회사에 변호사가 있기 때문에).
- 팀워크, 비즈니스 성공에 대한 공통 관심사.
- 명확한 가격 정책 및 마케팅 전략의 존재.
- 약점
- 경험의 부족.
- 회사 불명.
- 자체 고객 기반이 부족합니다.
- 마케팅 환경에서 필요한 능력 부족.
- 제로 비즈니스 평판.
손실을 피하거나 최소화하기 위해 기존의 단점을 처리하고 이점으로 전환하는 것이 필요합니다.
기회 평가
이미 언급했듯이 이 사업에는 계절성이 없습니다. 가장 중요한 것은 작업을 올바르게 구축하고 외부 조건과 변경 사항에 유연하게 대처하는 것입니다.
부동산 중개소는 다음 일정에 따라 일합니다.
합계: 주당 63시간, 월별 - 274시간.
변호사, 부동산 중개인 및 청소부 만이 기관에서 일합니다.
향후 추가 직원 채용을 고려하십시오. 좁은 전문 분야(판매 전용, 구매 전용 등)로 별도의 위치를 생성할 수 있습니다. 이러한 차별화를 통해 직원은 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다.
자신의 이미지를 만들고 고객 기반을 개발한 후에는 대규모 계약 체결에 대해 생각해야 합니다. 건설 회사, 예를 들어.
조직 및 법적 측면
- 사업자 등록이 필요합니다. 또는 일 수 있습니다. 또한 필요한 경우 할 수 있습니다. 다음 OKVED 코드를 사용해야 합니다.
- 70.31.1 부동산 구매, 판매 및 임대 중개 서비스 제공
- 70.31.11 주거용 부동산 구매, 판매 및 임대 중개 서비스 제공
- 70.31.12 비거주용 부동산의 구매, 판매 및 임대 중개 서비스 제공
- 인쇄물을 얻을 가치가 있습니다. 이것은 필수는 아니지만 인감이 있는 계약은 클라이언트에 대한 더 많은 신뢰를 불러일으킵니다.
- 오늘날 부동산 서비스 제공 허가된 활동이 아닙니다..
- 이러한 유형의 활동을 규제하는 입법 행위는 없습니다.
- 부동산업자는 SRO에 등록할 필요가 없습니다. 그들은 독립적으로 활동을 규제합니다.
- 기업가는 UTII를 지불할 기회가 있습니다(모스크바 제외). 그는 또한 "수입" 6% 또는 STS "수입-비용" 6-15%를 사용할 수 있습니다(비율은 지역에 따라 결정됨). UTII를 선택하면 기업가는 금전 등록기 없이도 계산을 할 수 있습니다.
조언(특히 신생 기업가를 위한): 부동산업자가 UTII를 선택하는 것이 항상 권장되는 것은 아닙니다. 수확량은 크게 다를 수 있습니다 다른 기간. 따라서 USN을 사용하는 것이 좋습니다.
- 모든 지불을 할 계획이라면 단순화 된 세금 시스템으로 KKM을 완전히 사용하십시오. 필요하지 않다.
마케팅 계획
가격 전략:
서비스 비용은 일단 평균 시장 수준에서 멈춰야 한다. 확실히 가격 인상의 가치가 없습니다. 그리고 급여가 상당한 수입을 차지하는 주에 자격을 갖춘 변호사가 있기 때문에 그것을 줄이는 것이 가능하지 않을 것입니다.
방을 선택하세요:
부동산 중개소 사무실이 반드시 도시의 중심에 위치할 필요는 없습니다. 작업은 주로 고객에게 제공되는 옵션을 검토하는 것으로 구성됩니다. 사무실에서 그들은 문서에 서명하고 추가 협력 계획을 논의합니다. 그러나 당신은 건물의 상태를 돌봐야합니다. 에이전시의 일종의 특징이 될 것입니다. 따라서 수리 또는 필요한 가구, 사무용품을 절약할 필요가 없습니다.
가장 큰 비용 항목 중 하나는 광고입니다. 이것에 저장할 수 없다는 것을 기억하십시오. 귀하의 대행사가 들리도록 지속적으로 홍보하십시오. 사용 가능한 모든 프로모션 방법을 한 번에 사용할 필요는 없습니다. 첫째, 그들 모두가 효과적인 것은 아닙니다. 둘째, 수익성을 감소시킬 뿐만 아니라 이익을 완전히 박탈할 수 있습니다. 광고 방법 선택에 현명하게 접근하십시오. 부동산 시장에서 가장 효과적인 영향력은 다음과 같습니다.
- 신문 무료 광고.
그러한 광고 비용이 0이라는 것은 이름에서 분명합니다. 이러한 유형의 광고는 결실을 맺을 수 있으며 비용을 지불하지 않아도 됩니다. 또한 에이전시가 아닌 아파트에 대해 광고할 수 있습니다. 이러한 유형의 광고를 유령 광고.
- 전문 간행물에 광고 게재.
예를 들어 부동산 잡지나 신문이 될 수 있습니다. 대부분의 경우 이러한 방식으로 다음과 같은 고객을 유치할 수 있습니다. 법인, 또는 이 분야에 정통한 사람들.
- 로컬 인터넷 디렉토리에 정보 배치.
많은 사람들이 이러한 사이트를 통해 부동산 중개소를 검색하고 일반적으로 거기에 정보와 연락처를 배치합니다. 그리고 사용자는 원칙적으로 리뷰를 남길 수 있습니다.
- 자신의 사이트.
비용이 많이 들고 지속적인 관심이 필요하지만 그만한 가치가 있습니다. 첫째, 사람들은 가격표, 서비스 범위, 전문가 등을 즉시 알 수 있습니다. 가능한 한 사이트를 채우고 사람들을 끌어들이고 이해하기 쉽고 고품질로 만드는 것이 중요합니다. 피드백 시스템, 온라인 상담을 개발할 수 있습니다.
- 인터넷 광고.
예상 소득 계산
| 서비스 유형 | 수수료 | 월별 거래 수 | 평균 거래 금액 | 제공된 서비스의 총 수입 |
| 주거용 부동산 매매 | 거래 금액의 2% | 6-7 | 1,600,000 루블 | 200,000 루블 |
| 상업용 부동산 판매 | 거래 금액의 2% | 2-3 | 2,000,000 루블 | 99,000 루블 |
| 주택 임대 | 임대료의 50% | 26 | 9,000 루블 | 117,000 루블 |
| 임대 사무실 및 상업 건물 | 월 납부액의 70% | 10 | 15,000 루블 | 105,000 루블 |
| 총: | — | 47 | — | 521,000 루블 |
거래 수는 4명의 부동산업자 모두에 대해 한 번에 계산됩니다.
생산 계획
사무실의 경우 처음에는 수리가 가능한 좋은 전제를 찾는 것이 좋습니다. 여전히 사소한 결함을 수정하는 데 돈을 써야 합니다.
사무용 장비에는 컴퓨터, MFP가 포함됩니다.
부동산업자는 사이트를 모니터링하고 채우고 전화에 응답합니다. 각각 고유한 짧은 번호가 있습니다. 그들 중 누구라도 사이트에서 답변할 수 있습니다. 그들은 고객을 거래에 참여시키고 수익의 %를 받습니다. 작동 시간이 40시간을 초과합니다. 자신을 보호하고 내부 아르바이트를 알선하는 것이 좋습니다. 실제로 이것은 예를 들어 소송 및 초과 근무 수당의 필요성으로부터 보호하는 형식이 될 것입니다.
변호사는 외부 아르바이트가 될 수 있습니다 (특히 첫 번째 부부). 그의 임무는 논쟁의 여지가 있는 문제에 대해 부동산업자에게 조언하는 것입니다. 변호사의 급여는 그에게 제공되는 컨설팅 서비스의 수에 따라 작품입니다. 자신의 변호사를 고용하고 싶지 않거나 수익성이없는 것으로 판명되면 특별 사무소 (아웃소싱) 서비스를 이용할 수 있습니다.
청소부는 주 6일 근무합니다. 그녀는 근무일이 끝나면 방을 청소합니다.
조직 계획
재정 계획
월 수입: 521,000 루블.
세전 이익: 174,000 루블.
세금은 수입과 지출의 차액의 15%입니다. 세금 부담을 계산하기 위해 다른 방법을 선택할 수 있음을 기억하십시오. 세금은 26,100 루블입니다.
순이익: 147,900 루블.
수익성: 147,900/521,000 = 28.39%.
투자 회수: 2개월부터.
이 수치는 근사치임을 기억하는 것이 중요합니다. 귀하의 경우 투자 회수가 다를 수 있습니다. 자신의 데이터를 기반으로 계산하고 이 사업 계획을 예로 사용하는 것이 중요합니다.
위험
열리는 자신의 사업, 가능한 위험을 고려하고 그 중요성과 상황 발생 가능성을 평가할 필요가 있습니다. 사전에 위험을 최소화하거나 방지하기 위한 조치를 취하는 것이 중요합니다.
자신의 부동산 중개소를 열 때 기업가는 일반적으로 다음과 같은 유형의 위험에 직면합니다.
- 경쟁의 성장.
이 견해는 상당히 중요합니다. 발생 확률은 특히 현재 경제 상황에서 평균 이상입니다. 제외를 위해 부정적인 영향이러한 위험을 감안할 때 클라이언트를 유치할 수 있는 고유한 제품을 만들어 기업의 경쟁력을 높이는 것이 필요합니다.
- 자격을 갖춘 인력이 부족합니다.
이 요소는 소득 수준에 심각한 영향을 미칩니다. 발생 확률은 중간입니다. 손상을 방지하려면 자격을 갖춘 직원을 찾거나 기존 직원을 교육해야 합니다(적절한 과정, 마스터 클래스로 보내기).
- 결과적으로 조직의 불확실성 - 고객 부족.
이 요소는 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 그리고 위험이 매우 높습니다. 따라서 이 부분을 부여해야 한다. 특별한주의. 이러한 상황을 피하기 위해서는 강력한 광고가 포함된 명확한 마케팅 전략이 필요합니다. 또한 일시적이지 않고 체계적이어야합니다.
- 부동산 시장의 낮은 성장률.
이 요소는 평균 수준중요성. 현재 발생 가능성은 적습니다. 직접적인 영향을 미치는 것은 불가능합니다. 큰 회사시장의 이 부문을 개발하기 위한 조치를 취할 수 있습니다. 예를 들어 이러한 프로젝트에 투자하는 것과 같이 개발자와의 협력이 가능합니다.
- 결과적으로 서비스 품질 저하 - 고객 불만.
이 요소는 매우 중요합니다. 발생 확률은 낮습니다. 위험을 최소화하기 위해 적절한 서비스 표준 개발에 주의를 기울여야 합니다. 직원의 작업을 모니터링하는 시스템 구축에 대해 생각해 볼 가치가 있습니다.
- 대행사와 협력하는 개발자의 관심 부족.
종종 이익의 상당 부분을 기업에 가져오는 것은 개발자입니다. 그들과 함께 일을 제대로 구축하는 것이 중요합니다. 이것이 협력에 대한 관심을 끌지 못하면 2 차 부동산 시장에서 일을 조사해야합니다. 이 위험의 확률은 낮지만 의미가 큽니다.
중요한:자신의 사업에 대한 사업 계획을 작성할 수 있음을 기억하십시오. 이렇게 하려면 다음 기사를 읽으십시오.
마지막 요청:우리는 모두 인간이며 실수를 할 수 있고 무언가를 무시할 수 있습니다. 이 사업 계획 또는 섹션의 다른 항목이 귀하에게 불완전해 보인다고 엄격하게 판단하지 마십시오. 이 활동 또는 저 활동에 대한 경험이 있거나 결함을 발견하고 기사를 보완할 수 있는 경우 의견에 알려주십시오! 그래야만 공동으로 사업 계획을 보다 완전하고 상세하며 적절하게 만들 수 있습니다. 관심을 가져 주셔서 감사합니다!
등록부터 시작 IP 또는 LLC. 유한 책임 회사는 대규모 고객에게 더 견고하게 들리지만 개별 기업가를 여는 것이 더 쉽고 저렴합니다. 특별한 라이센스가 필요하지 않습니다.
등록 중 코드 지정 OKVED: 68.- 부동산 운영, 68.3. – "수수료 또는 계약 기반 부동산 거래", 68.20. – "자기 또는 임대 부동산의 임대 및 관리".
필요한 문서 및 조치:
- 세무서에 등록하십시오.
- TIN을 받으십시오.
- 보험 증서를 발급합니다.
- 인쇄하십시오.
등록 절차 비용은 약 $80-100이며 한 달이 소요됩니다.
서비스, 관심사, 객체
부동산 중개인의 활동에는 주택 임대 및 판매, 상업용 부동산, 토지 계획 서비스가 포함됩니다. 저렴한 물건 (원룸 아파트, 호텔)은 가장 수익성이 높고 시장에서 수요가 많은 것으로 간주되며 가장 많이 있어야합니다. 회사에 대한 좋은 수입과 견고함은 독점적인 물건을 가져옵니다.
각 거래에는 자체 수수료가 있습니다.대행사에서 받았습니다. 부동산 임대의 경우 월 할부의 30-50%, 구매 거래의 경우 지불 금액의 5-6%입니다.
