皆さん、こんにちは！

「オファー」とは何かご存知ですか？ オファーは販売テキストの中心です。

彼からオファーがなかったら、あなたの努力は無駄になったと考えてください。 オファーがなければ、何を送っても意味がないからです。

「よりロシア語」で親しみやすい言語で言えば、オファーは提案そのものです。 関心や準備の表明ではなく、具体的なビジネスの提案です。

基本的な条件を備えた標準的なジティラムではなく、協力に対する関心の「バックボーン」です。

オファーは次の質問に対する答えです。 「このクライアントは何に興味を持ちますか?」

答えを求めて、あなたはすでに固定観念から離れ、方法を探し始めています。

最も古いタイプの「オファー」（そして今でもうまく機能しています）は割引です。

はい、はい、誰もが割引を知っています。

しかし、意味や合理性を完全に理解することなく、あらゆる場所で連続して適用されることがよくあります。

割引は「オファー」ではありますが、それでも意味があり、さらにユニークなものでなければなりません。

この記事では、割引とは何か、セールでどのように使用されるかを説明します。

みなさんは賢いので、私はすでに飲み込まれているものを長い間噛み砕くことはせず、各点について明確な構造的な注釈を付けることに限定します。

すぐに言っておきますが、これは百科事典的な分類ではなく、民間の分類、つまり分野の分類です。

1. 期間限定の割引 - このような割引は一定期間に設定されます。 期限は購入者にとってインセンティブであり、一定時間が経過すると優遇条件が終了することを理解しています。 私はキッチン家具を購入する際にこの割引を利用したことがあります。 30％は30％です。 特に、金銭的にそのような割引が良いガスストーブの価格に等しい場合はそうです。

2. 一日割引 - 期間限定の割引であっても、個別に強調表示したい。 1 日割引は通常、優れた販売刺激策となります。 "今日だけ…"

3. 1点からの割引 - 意味は明らかです。優遇価格は特定の製品にのみ適用されます。 多くの場合、このような割引には期間制限が伴います。 つまり、併用割引がございます。 スーパーマーケットはよくこの手法を利用し、毎週何らかの新製品を割引価格で販売します。

4. 前売り割引- この割引は新製品の予約注文に適用されます。 発売日があり、発売を待たずに優先条件で製品を事前に注文できるオファーがあります。 ピーター出版社のオンラインストアが私の著書「コピーライティング」の予約注文を受け付けたときのことを覚えているでしょう。 大量破壊「さらに興味深い価格で。

5. 一定金額に達すると割引- 古典的な小売取引手法。 割引が必要ですか? 次に、一定の最低金額で商品を購入します。

6.卸売割引- これはすでに配信のオペラからのものです。 サプライヤーまたはメーカーがあり、流通業者または大規模消費者がいます。 割引は大量の注文に適用されます。 ここでは全体スケールがよく使用されます。 より多くの商品を注文した人には、さらに嬉しい割引が適用されます。

7. 累積割引- 組み合わせたビュー, いくつかの要素が含まれています。 意味はシンプルかつ明確です。特定の金額の購入を累計すると、新たな割引が適用され、以下同様に大規模な割引が適用されます。

8.現金割引- 海外ではよく見かけますが、ここでも時々見かけます。たとえば、小さな店で販売されています。 携帯電話（マーケット形式）。 非現金決済（プラスチックカード）が主流の海外では、現金で支払えば商品を割引価格で買うことができます。 逆に、価格にいくつかのパーセンテージを追加することもできます (銀行口座またはカードから現金を引き出すパーセンテージに相当)。

9. 個人割引- 最も有名な形式: 割引クーポンまたは割引チラシ。 郵送で送ったり、新聞に切り抜いてもらうようお願いしたり、あるいは路上で手渡したりすることもあります。

10. 休日割引- レストランから、魅力的な割引価格で誕生日パーティーに招待する SMS が携帯電話に頻繁に届いたことがありますか? こちらは休日割引です。

11. オンライン購入時の割引- ウクライナにお住まいの場合は、シトラス ディスカウント ストアに行き、価格を確認してから、シトラス ディスカウント オンライン ストアにアクセスしてください。 オンラインストアの価格がより快適になる可能性があることがわかります。 この動きの理由については説明の必要はないと思います。

12. 溶ける割引- このような割引の動作原理は、次のように説明できます。固定割引が適用されるのではなく、期限が近づくにつれて割引の規模が減少する、全体的な割引が適用されます。 20%、10%、5%...

13. 状況に応じた割引- 店で冬用のジャケットを購入したとき、販売者に割引を求めました。 彼は私にこう答えました。 「わかりました。ただし、今すぐ購入する場合に限ります。」。 非常に公正な行動だ。

14. 特定のグループ向けの割引- 薬局で気づいた 「年金受給者向け割引」、映画館でも 「学生割引」?

15. アフィリエイト割引・ネット販売では「トリック」がよく使われます。 あなたは、あなたを推薦したり、あなたの製品を販売したりしてくれるパートナーを引き付け、その見返りに、あなたはそのパートナーに優先条件で購入者になることを申し出ます。

16. 団体（グループ）割引- 2011年のブーム。 もっとも、私は2001年にロンドンでマダム・タッソー蝋人形館のチケットを購入した際にも彼女に会ったことがあります。 購入者のグループを集めて割引を受けましょう。

17. クロス割引- 1 つ (または複数) の製品を基本価格で購入し、追加の製品を割引価格で購入することをクライアントに提案します。

18. 迅速な支払いによる割引- B2B 販売では定期的に発生します。借金を早く返済するほど、得られる割引は大きくなります。

19. 初回購入割引- 外国のオンライン ストアでよく使用され、新規登録ユーザーにウェルカム レターで初回購入時の割引が送信されます。

20. 割引購読- サービスに関連するもの。 最も顕著な例は、フィットネス クラブとスイミング プールです。 1 回限りの訪問は同じ料金ですが、定期購入を購入すると、より快適な条件で施設を訪問できます。

21. 追加（ボーナス）割引- Chiccoの子供用品店で気づきました。 あなたは割引カードをお持ちですが、ストアではさらに割引カードを提供しています。 ただし、ここでは製品グループに制限があります。

22. オフシーズン割引- アウターなどの季節商品を販売する場合に使用されます。 夏には毛皮のコートが安くなることにお気づきですか？ 多くの場合、このシステムではシーズン中に売れ残りの商品が販売されます。

23. クラブ割引- 割引クラブ システム: クラブ カードを購入すると、クラブ プログラムに含まれるさまざまな施設で割引を受けることができます。

24. 下取り割引- 古いバージョンの製品を販売者に返品し、新しいバージョンを割引価格で購入します。 例としては自動車販売店が挙げられます。

25. 機密割引- それを解読する必要はありません、私たちは皆、いわば同じ国に住んでいます。 紙の上の契約価格があり、そして... 別の価格があるとしましょう。

さて、最後の割引 (肯定的な最終機能に対する) は次のようになります - 「美しい目のための割引」.

ここに追加する他の割引をコメントでお知らせください。

プロモーションと販売: 購入者を引き付ける方法に関する 33 のアイデア

あなたは驚くでしょう：時には買い手は、欲しい商品を手に入れるために服を脱ぐ準備ができていることさえあります。 しかし、真剣に考えて、「割引をしてチラシを配ろう」という典型的な行動に限定すべきではありません。 プロモーションにはさまざまなオプションがあり、割引があっても、変わった効果的なものを思いつくことができます。

調べた

ハイパーマーケット

13.「イッツ・ナウ・オア・ネヴァー」

14.「やる気のある」割引

Calipso ストアでのプロモーション。

現在

ジュエリーサロンでのプロモーション

19. 未来のために

スーパーマーケット

iPhone には 0.5 リットルの血液が必要です。

「シルポ」とスティキーズのモンスター

オルビーガソリンスタンドでのプロモーション。

33. オリジナル株式

割引、プレゼント、無料サンプルなど、顧客の注意を引く方法はたくさんありますが、マーケティング担当者は常に新しいアイデアを生み出し、消費者を驚かせ続けます。 私たちは小売業者の経験を以下から調査しました。 さまざまな地域そして効果的な貿易マーケティングプロモーションのリストをまとめました。

オンラインおよびオフラインの小売店での割引

2016 年半ば、マーケティング会社ニールセンは、食料品スーパーマーケットにおける消費者の選択に対するプロモーションの影響を調査しました。 結果は驚くべきものでした。 したがって、回答者 1,000 人のうち 51% が、この 1 年間で割引商品への関心が高まっていることを確認しました。 価格を下げることは、店舗訪問者の注目を特定の商品に集める最も一般的な方法です。 ただし、割引と割引は異なります。 伝統的なものとともに、 季節限定セールロシアおよび外国の小売業には、非常に創造的なプロモーションソリューションがあります。

ファッション小売業ではプロモーションがよく行われます。 売上を増やすだけでなく、古くなった商品を販売し、資金を受け取り、新しい到着のために倉庫のスペースを空けることもできます。 大規模なイベントは「倉庫清算」とも呼ばれます。 このメカニズムはうまく機能しており、人々は昨年のコレクションのものを割引価格で購入する準備ができています。

ベビー用品店の清算。

このモデルは小売店だけでなく代理店でも使用されています レストラン事業。 特定の日と時間に、ストアでは特定の製品またはカテゴリに対して大幅な割引を提供します。 通常、時間は事前にわかっています。

しかし、サンクトペテルブルクの家電量販店Simtexは別の道を歩みました。 顧客には金曜日にハッピーアワーがあり、イタリアの家電製品が30％割引になることが事前に知らされていた。 しかし、時間は毎週変わりました。 3回目となると早朝から店内は大混雑となった。 マーケティング担当者は、不便な場所にある小売店に顧客を引き付けるという課題に対処していました。

このモデルは、特定の視聴者セグメントの注目を集める必要がある場合に使用されます。 オプションが豊富 - お子様連れのお母さん、オーナー向けの割引 マルタの羊飼い、年金受給者など。 白い服を着た訪問者や緑のハンドバッグを持った買い物客向けのプロモーションなど、よりクリエイティブなオプションもあります。

ピャテロチカでの「ファミリー」イベント。

このメカニズムはファッション小売業者でよく使用されます。 女の子はグループで買い物に行くのが好きなので、「友達を連れてくると割引が受けられる」というマーケティング キャンペーンが需要があり、割引率は惹きつけられた購入者の数に応じて決まります (1 人で 5%、2 人で 10%、2 人で 15%)。 3つなど。 このようなプロモーションのもう 1 つのタイプは、新規訪問者に対する割引です。常連客が友人にクーポンをプレゼントします。

マルチパスの友達紹介プロモーション - 複雑すぎて完了できない可能性があります

これがベラルーシのアルファバンクが顧客を引き付ける方法です。

ストアは特定の顧客に魅力的なオファーを提供します。 たとえば、誕生日の人はケーキやその他のホリデーアイテムの割引を受けられます。 大型ハイパーマーケット「レンタ」はさらに進化した。 個人向けオファーは、購入履歴の分析に基づいて形成されます。 クライアントは、興味のある製品の割引に関する情報を郵便または電子メール ニュースレターで受け取ります。

Lenta のお気に入りの商品が 50% 割引になります。

このプロモーションはオンライン小売でより一般的です。 商品の在庫が無い場合でもご注文の受付を開始いたします。 顧客に前払いを促すため、ストアは予約注文の価格を引き下げます。

RRD 機器の事前注文の割引。

購入者は積極的に行動し、「いいね！」を付けたり、ソーシャル ネットワークや電子メール ニュースレターのグループに登録したり、レビューを書いたりして、有利なオファーを受け取ります。 このような行動は、一度に複数の目標を追求します。 販売を促進し、忠誠心を高めます 対象者、加入者ベースまたはコミュニティを増やす ソーシャルネットワークで.

200こすります。 ソーシャルネットワークで数回クリックするだけで下着を購入できます。

オプションの 1 つは、店内で 1 回または長期間にわたって一定の金額を支払った人に対する特別オファーです。 で 後者の場合買い手は領収書を保管するよう求められるか、売り手が購入のたびにマークを付ける特別なカードを渡されます。 クライアントは、1 回限りの大幅な割引またはボーナス カードを受け取ります。 マイルストーンを通過すると、その割合は増加する可能性があります - 5,000 ルーブルの購入で 5%、10,000 ルーブルの購入で 7%。 等々。

より多くの購入 - より多くの割引。

このイベントの目標は、ロイヤルティを高め、平均小切手額を増やすことです。 動きの遅い商品の販売にも使用されます。 靴やアクセサリー店でのこのような広告キャンペーンの例としては、スーパーマーケットで同じコレクションから靴を 1 足購入するとハンドバッグが割引されたり、ビール 1 パックを購入するとナッツが割引になったりすることが挙げられます。

スマートフォンやタブレット用のアクセサリが割引価格で販売されています。

このモデルは食料品小売店でよく使用されます。 ストアでは毎日、特定のカテゴリの商品が割引されます。 聴衆の注意を引くために、彼らは「フルーツ火曜日」または「肉金曜日」という創造的な名前を考え出します。

ミンスクの BIGZZ チェーンでの肉の割引。

そのようなアクションは - 良い方法古くなった商品を処分するか、新しい商品に注目を集めます。 顧客がより適切にナビゲートできるように、プロモーション製品にはラベルが付けられています。 適切な色の明るいステッカーや値札を使用できます。

「赤色」の値札が付いている商品はマイナス 30%。

13.「イッツ・ナウ・オア・ネヴァー」

この手法は、オンライン小売業者がカート放棄に対抗するために使用しています。 訪問者はページを移動して製品を選択しますが、注文は完了しません。 しばらくして、カートに追加されたモデルの割引を記載した電子メールが届きます。

購入者が返品して注文すると、5% 割引と送料が無料になります。

しかし、MIFは価格を引き下げず、本の一部を購入者に押し付けます。

追加の無料章は、本全体を購入する良い動機になります。

14.「やる気のある」割引

ボーナスを獲得するには、購入者は特定のアクションを完了する必要があります。 人々は利益のために、これほどまでに狂ったようなことをするのです。 そのため、モスクワの水中用品店ディスカスでは、顧客に水族館に頭を下げるよう求められた。 割引の大きさは、息を止めたまま水中で過ごせる時間によって決まりました。 自分の力を試したいと思う人は常にいます。人は理由があって得たものをより高く評価します。 そして、苦労して得た割引はより喜んで利用されます。

人々はギャンブルをしており、プレイして勝つことが好きです。 購入者は、スーパーマーケットでの宝くじ要素のあるプロモーションを肯定的に捉えています。 たとえば、買い物をするとき、レシートに任意の割引が表示されます。 サイズの範囲は 5% ～ 50% です。

刺繍キットのランダム割引。

オリジナルの解決策は靴店で見つかりました。割引額は顧客の足のサイズに関連付けられていました。 別の例は、スポーツ用品店でのマーケティング キャンペーンです。 買い手は古い自転車を持ってこなければなりませんでした。 彼らはその場で重量を測定しましたが、新しい機器の割引率は古い機器の重量と同じでした (キログラム単位)。

Calipso ストアでのプロモーション。

もう 1 つの解決策は次のとおりです。「古着を売って割引を受ける」:

価格を引き下げるのが最も一般的ですが、店舗への訪問者を惹きつけ、さらに購入する動機を与える唯一の方法ではありません。 このメカニズムは、売上の増加とともに特定の製品を廃止することが目標である場合に使用すると便利です。 ただし、価格を下げずに平均請求額と視聴者のロイヤルティを高めることはできます。

現在

人々は、商品を購入することよりも、無料で何かを手に入れることを好みます。 小売業者はこれを積極的に利用しており、さまざまなギフトの仕組みを考案しています。 消費者の関心は、本当に価値のあるものと、ちょっとした楽しいものの両方に集まります。 マーケティング キャンペーンの効果は、元のプレゼンテーションによっても影響を受ける可能性があります。

最も一般的なメカニズムの 1 つ。 特定のカテゴリの製品を購入すると、クライアントは 2 つ目の製品をギフトとして受け取ります。 これらは同一の製品である可能性があります。つまり、一般的な「1 つの価格で 2 つ」のプロモーションです。 また、メインアイテムに対して関連商品や消耗品がギフトとして提供されることもよくあります。 ウォッカとボルジョミ、ラファエロとコンドームなど、完全にオリジナルの組み合わせもあります。

ホームテキスタイルサロンでのプロモーション。

このオプションはすべての店舗に適しているわけではありません。 しかし、売上がフィッティングの数に直接依存する宝石店では非常に効果的です。 ある店舗は、フィッティングごとにパールジュエリーを提供することで危機を乗り切り、売り上げを伸ばすことができました。 コストは低く、売上の増加により、キャンペーンは十分に元が取れました。

ジュエリーサロンでのプロモーション

19. 未来のために

無料の製品を手入れして消耗品を購入する必要がある場合、ランダムな訪問者にギフトを贈ると売上が増加することがあります。 あるペットショップは、異例のマーケティングキャンペーンを実施することにしました。 オーナーは近くの学校の生徒をツアーに招待しました。 最後に全員に無料の小魚を受け取りました。 しばらくして、両親が水槽、設備、餌を取りに来ました。 これらの動物の価格は安いですが、関連製品は非常に高価です。

私たちはさまざまな分野の企業の共同行動について話しています。 良い例は、セブンス コンチネント スーパーマーケットとサンライト ジュエリー サロンです。 一定の金額の商品を購入すると、顧客は宝石証明書を受け取ります。 プロモーションには通常、パンドラ ブレスレット用のペンダントやビーズなどのかわいい装身具が含まれます。

ピャテロチカとサンライトの共同アクション。

このようなプロモーションは通常、メーカーによって実施されますが、小売業者もこの仕組みを使用することがよくあります。 そこで、あるジュエリー サロンでは、車、アパート、旅行などの高価なプレゼントが顧客の間で抽選されました。 さらにもっと 創造的なアイデアウクライナの店「シトラス」のマーケティング担当者の頭に浮かんだ。 彼らは献血者に限定版の赤いiPhone 7をプレゼントした。 プロモーション期間中、いくつかのセンターでは各寄付者に宝くじのようなものが配られました。

iPhone には 0.5 リットルの血液が必要です。

新しい店舗をオープンするときに、顧客を引き付けるためにギフト付きのマーケティング イベントを開始するのは良いことです。 プロモーションの好例は、Svyaznoy サロンのマーケティング担当者によって示されました。 従業員らは「なくした」財布に、新店舗の開店に来て、拾ったものを「市内で最も正直な住人」と書かれたTシャツと交換するよう招待状をばらまいた。

オープンを記念して、Bookvoyed は風船と本を交換しています。

マーケターは積極的に次のテクニックを使用します。 コンピューターゲーム- 実績、賞、リーダーボード、ステータスなど。 食料品小売チェーンでは、顧客におもちゃの回収を勧めます。 キャラクターのコレクションが作成され、各フィギュアのスロットが入ったアルバムまたはボックスが別売りされます。 実際の実践例としては、ウクライナのネットワーク「Silpo」やモンスターの Stikeez、「付箋」を持ったロシアの「Dixie」、おもちゃやスター・ウォーズのトークンを持った「Magnit」などがあります。 本質は常に同じです。コレクションの曲のフィギュアを入手または購入するには、まず一定の金額（500〜1000ルーブル）を購入する必要があります。 したがって、プロモーションにより平均チェック額が大幅に増加し、同時に対象ユーザーの忠誠心が高まります。人々はソーシャル ネットワークでプレイしたり、成功を共​​有したりすることを好みます。

« スターウォーズ» Magnit ネットワーク上。

購入者は一定数のアイテムを集めて貴重な賞品と交換するよう招待されます。 大型スーパーマーケットのチェーン店では、ナイフ、フライパン、その他の便利な家庭用品のセットを高品質で販売しています。 50、100、または200ルーブルの購入ごとにステッカーが発行されます。 このプロモーションのおかげで、コレクターは賞品をすぐに受け取るために特定の店舗で購入し、より多くのアイテムを集めに来ます。

化粧品ストア「プロフェッショナルズチョイス」のチップスクーポン。

プロモーションのシナリオは、マーケターとビジネスオーナーの想像力によってのみ制限されます。 重要なことは、顧客が必要とするものを提供すること、または顧客を巻き込むことです。 面白いゲーム競争の要素を伴う。

マーケティング活動は、売上の増加、購入者の誘致など、さまざまな目標を追求します。 新しいお店または新製品への注目を集め、リーチやロイヤルティを高めます。 これまでの例はすべて、直接的または間接的にすべての問題の解決に役立ちます。 このセクションでは、主に平均チェック額の増加を目的としたプロモーションについて説明します。

これが、彼らが Zaodno ネットワークにより多くの支出をする動機を与える方法です。

このモデルはオンライン ストアで最も一般的です。 プロモーションは注文金額（少なくとも1000〜3000ルーブル）に限定されます。 多くの人は、300〜500ルーブルを捨てるよりも、あまり必要ではない余分な製品をカートに入れることを好みます。 風に向かって。

新しい商品や飲み物を試した後、訪問者は当初予定していなかったものを購入する可能性があります。 この機械は、市場のトレーダーやスイカの売り手によって使用されています。暑い日にさわやかな珍味を味わった後は、買わずに通り過ぎることはできません。

BeeHappy ストアでの蜂蜜の試飲

人々は自分が大きな有益な活動に参加していると感じたがるので、「この製品を購入することで、子供たちを助けていることになります」や「私は自然が大好きです」という宣伝文句は効果的です。 もちろん、チャリティープロジェクトは広告素材だけに存在するべきではありません。

「エムビデオ」ストアの「パンダカード」。

食料品店では、1 人あたり 2 ～ 4 個しか売れない商品がよくあります。 奇跡的に、それまで空いていたカウンターに行列ができました。 時間に間に合わないのではないか、何か重要なことを逃すのではないかという恐怖は、マーケティング担当者にとって有利に働きます。 商品をまったく必要としない人でも、自分の分の「限定品」を急いで手に入れようとしています。

ノボシビルスクホリデーストアでのプロモーション。

このモデルは、平均チェックを増やすために使用されます。 顧客には、紅茶と砂糖、ジントニックなどの関連商品のセットが提供されます。 ポイントは、各商品を個別に購入するよりもセットで購入した方がお得であるということです。 しかし、キットは必要なものが 1 つある人でも選ばれるため、 もっとお金レジで。

各商品のセット価格が安くなります。

平均小切手を増やす戦略は他にもありますが、最も簡単なのは価格を上げることです。 ただし、この場合、一部の購入者はコストを節約するために競合他社に行く可能性があります。

ブランドへの注目を集めロイヤルティを高めるプロモーション

店内に話題を生み出すことは顧客を引き付けることを意味し、ほぼ確実に売上の増加につながります。 聴衆の注目を集めるために、企業は危険な措置を講じ、時には反則の危機に瀕することもあります。 しかし、そのようなイベントは常に結果をもたらし、勝者が評価されることはありません。

店舗によっては、プレゼントや割引のために顧客にとんでもないことをするように勧めます。 このようなプロモーションの種類の 1 つがストリップ ゲームです。 この問題の先駆者はユーロセットで、10年前に裸でサロンに来た人に電話を与えた。 しかし、ほとんどの小売業者はそのような過激なオプションには頼っていません。 そこで 2016 年、OLVI ガソリン スタンドでは、ビキニとヒールで給油に来た人全員にガソリンを満タンにしました。 条件は例外なく全員に同じでした。

オルビーガソリンスタンドでのプロモーション。

同様のプロモーションがさまざまな都市や国のファッション小売業者によって実施されました。 もちろん、ここで忠誠心について議論することはできますが、これらの企業のマーケティング担当者は明らかに注目を集め、興奮を生み出すという課題に対処しました。

グロドノの靴屋の 1 つでのプロモーション。

このメカニズムはホームセンターでよく使用されます。 古い洗濯機または冷蔵庫と引き換えに、購入者は追加料金を支払うことで新しい洗濯機または冷蔵庫を受け取ります。 追加の支払いは通常の機器のコストよりも 10 ～ 30% 低くなり、店舗は売上が増加し、正常に動作するスペアパーツを受け取ることができます。 HM もパッケージと引き換えに同様のキャンペーンを実施しました 古着訪問者は新しいものに対して少額の割引を受けました。

MediaMarkt で古いものと新しいものを交換してください。

正々堂々と戦って得た賞品は、普通の贈り物よりも大きな喜びをもたらします。 人々は単純なタイトルや評価を求めて競争しようとしますが、割引や賞品を得るために多くのことを行うことができます。 ソーシャル ネットワークはいたずらの絶好の機会を提供します。 リポストコンテストはブランドに注目を集め、対象ユーザーへのリーチを増やし、ロイヤルティを高めます。

もう 1 つの一般的なモデルは、クリエイティブなハッシュタグを含む特別なハッシュタグを使用した懸賞です。 このツールはオフラインでも使用できます。 そこで、食料品スーパーマーケットはスピード コンテストを企画しました。勝者は、決められた時間内に最も多くの商品をカゴに詰めてレジまで走った人でした。 幸運な勝者はすべてを無料で受け取り、残りの参加者は割引を受けました。 ギフトを求めるもう 1 つの例は、スポーツ用品店でのプロモーションです。 購入者は任意の商品を選択し、1分以内にレジまで走らなければなりませんでした。 ある水道工事店は、顧客のために濡れた T シャツのフォトコンテストを企画しました。 その場で写真を撮り、勝者にはシャワーが浴びられました。

生地店でのクリエイティブコンテスト。

33. オリジナル株式

奇抜なデザインの広告キャンペーンは注目を集め記憶に残り、次回の購入に使えるクーポンが再び店舗を訪れるきっかけになります。 下 新年子ども向けスーパーマーケットは「褒め言葉と願い」キャンペーンを開始した。 会計の際、顧客は願い事を記した美しいデザインの巻物と、プレゼントや割引のクーポンを取り出しました。 顧客はこのイベントを非常に気に入ったので、店は毎週休日の前にこのイベントを繰り返すようになりました。

これは遠いです 完全なリスト来店客を惹きつけて売上を伸ばすアイデア。 小売のあらゆる分野で、さらに十数の創造的なアクションを思いつくことができます。 反応、到達、達成を高めるには 最高の結果、オフラインとオンラインのツールを組み合わせて、対象ユーザーの反応とニーズを常に分析する価値があります。 また、マーケティング キャンペーンを慎重に計算することは、赤字にならないようにするのに役立ちます。

貿易マーケティング、マーケティングキャンペーン https://www.サイト プロモーションと販売: 購入者を引き付ける方法に関する 33 のアイデアhttps://www.site/articles/143779/ 2019-02-18 2019-02-18

割引売り手にとって特定のプラスまたはマイナスの購入条件に応じて、製品の標準価格の引き下げを表します。 割引関数を図に示します。

米。 割引機能

世界の慣例では、約 15 種類の割引があります。 それらの最も一般的なものを図に示します。

米。 主な割引の種類

累進割引購入量 (金額または現物)、数量、または購入のシリアル番号について購入者に提供されます。 商品の購入量に応じて割引を生成するには、さまざまなメカニズムがあります (図)。

米。 累進割引を生成するメカニズム

季節割引セール期間外の商品購入に対して提供されます。

早期支払いによる割引契約で定められた期限よりも早く商品の代金を支払う場合に提供されます。

お試し商品の割引新製品に興味を持ってもらうために、メーカーから購入者に与えられるもの。

特別割引特別な日（祝日、記念日など）に提供されます。

機能性割引特定の作業（展示、販売前の準備、保管など）を実行するためにメーカーから貿易部門に提供されます。

商品交換オフセット- 以前にこの会社から購入した古い製品を返品する場合の割引。新しい製品の購入に充当されます。

複雑な割引 2種類以上の割引を組み合わせたものです。

隠れた割引無料サービスの提供、無料サンプルの提供などの形で購入者に与えられます。

追加料金製品（サービス）に対する購入者の追加要件を満たすことによる、製品の標準価格の上昇を表します。

マークアップは次のように設定できます。

・品質の向上のため（為替取引において）。

· サービスの緊急性のため。

・ご使用場所への直送の場合など。

以下の表は、スパの練習での使用に推奨される、セット価格からの最も一般的な割引タイプを示しています。

トピック 16. 当社の販売方針。 セールスプロモーション。 販売促進の形態. 商品とサービスの流通経路。

販売(流通、製品の流通、消費者への製品の提供) - ターゲットの消費者に自社製品の物理的な入手可能性を確保することを目的とした商品生産者の活動を特徴付けるマーケティング ミックスの要素。 販売には次の活動が含まれます。

販売ネットワークの形成（販売チャネルと再販業者の選択）。

商品の倉庫保管。

商品の輸送;

商取引。

同社の販売方針の主な目標は図に示されています。

米。 当社の販売方針の目的

販売方針を策定する際、企業は次の基本的な質問に答える必要があります。

消費者にとって、いつ、どこで商品を購入するのが便利でしょうか?

消費者はどのレベルのサービスを期待していますか?

仲介業者に協力を求めるにはどうすればよいでしょうか?

配布コストはどうなりますか?

商品の販売に関して消費者が期待する可能性が最も高いのは次のとおりです。

セール中の商品を探す 正しい場所に適切なタイミングで 必要な数量;

タイムリーな配達;

流通過程における商品の安全性。

不良品をすぐに交換する売り手の意欲。

サプライヤーは個別の顧客の要求に応える準備ができています。

セールスプロモーション（販売）・インセンティブ措置は原則として、 短期商品（サービス）の販売を促進する性質。 販売促進は「うちの商品を買ってください」という訴求をベースにしています。 すぐに。"実際、販売促進は、問題を解決するために設計された複雑なマーケティング マイクロプログラムです。 戦術的なタスク（米。）。

米。 販売促進の主な業務

販売促進には 2 つの形式があります。 価格と非価格（米。）。

米。 販売促進の形態

クーポン- 特定の製品を購入する際に一定の割引を受ける権利を与える顧客に発行される証明書。 クーポンには以下の種類があります。

製品のパッケージに挿入されます。

販売代理店によって配布されます。

郵送で送信。

新聞に掲載されました。

雑誌およびその付録を通じて配布されます。

価格以外の主な販売促進方法のメリット・デメリットを表に示します。

マーケティングで使用される割引にはさまざまな種類があります。

簡易割引商品を現金で購入する場合に提供されます。 メーカーによる商品の販売だけでなく、市場でのプロモーションの中間段階でも有効です。 海外では 2 ～ 3 パーセント、またはローンの金利と同じです。 車などの委託品を購入する場合、割引は最大 10% に達することがあります。

販売数量増加による割引- 商品の既存または推定販売量が増加した場合に、小売業者または卸売業者に提供されます。 通常、この増加は販売業者による販売促進活動の実施に関連して発生します。 この割引の実現可能性に影響を与える主な要因の 1 つは在庫の削減であり、これは自動的に倉庫コストの削減につながります。 もう 1 つの理由は回転率の加速であり、これは常に売り手 (メーカーとトレーダーの両方) にとって有益です。 経験的に（実験的に）、この割引の規模は、販売された商品の数量の原価の 2 ～ 3 パーセントであると決定されました。これは、メーカーとメーカーの相互の利益にとって最適であることが判明した割引の規模です。商人。 具体的な割引額は、販売促進による効果に基づいて算出されます。

販売数量に応じた割引(月ごと) - メーカーから小売業者に提供されます (頻度は低いですが、卸売業者に提供されます)。 この割引は、メーカーとディーラーの間で商品の販売に関して長期契約がある場合に有効です。 その助けを借りて、メーカーは販売者を刺激して販売を強化します（多くは販売者に依存します。購入者への推奨事項、商品の陳列方法や配置方法などによって、商品の売上は急激に増減する可能性があります）。 この割引の規模は通常 6 ～ 8 パーセントで、メーカーはその月に販売された商品の量に基づいて販売者に提供します。 通常、この割引は、販売者が販売用に商品を購入するのではなく、メーカーとの契約に基づいて商品を受け取り、指定された頻度 (日、週、月など) で販売から受け取った金額を支払う場合に提供されます。

大量販売による割引とメーカーとの連携- 元々は日本に導入され、現在では他の国にも広がっています。 これは、このメーカーの製品を積極的に販売するトレーダー (卸売業者および小売業者) に対する追加の割引です。 通常は最大2パーセントです。

品揃え割引- 店舗による最も完全な品揃えの購入、新しいメーカー ブランドの購入の保証のために提供されます。 メーカーのポートフォリオの中で最も弱いブランドのサポート。

流動性の割引- 前の 2 つと同様で、迅速な取引と商品の支払いのために 2 ～ 2.5% の額が提供されます。 販売者は、商品の販売から受け取った資金を一定期間（1 日から 1 か月、場合によってはそれ以上）自分の裁量で使用して保持できます。 商品に含まれる運転資金の迅速な返還を促すために、製造業者はこの割引を提供し、販売者が販売から受け取った金額を迅速に支払うよう促します。

共同プロモーションによる割引- 特定のブランドを宣伝し、双方の広告費を節約するために、メーカー (ディーラー) との共同キャンペーンで取引を促進するために提供されます。

物販割引メーカー（ディーラー）の商品を店頭に最適に陳列するために店舗に提供します。 これは、メーカーが自社のマーチャンダイザーを節約するため、またはマーチャントがサードパーティのマーチャンダイザーのサービスを拒否する場合にインストールされます。

ディーラー割引- 協力関係への関心を高め、コストを支払い、安定した利益を確保するために、常駐代理店または販売仲介者のためにメーカーによって設立されます。 割引は、仲介業者が活動する市場に設定された価格に基づいて計算されます。 通常、その価値は 10 ～ 20 パーセントですが、大手仲介業者の場合はさらに高くなります。

物流割引- 均一なパレットでいっぱいの中央倉庫に配送するために店舗に提供されます。 配送方法とすべての物流全般を最適化し、保管および販売する商品数の増加を整理します。

コントロールの割引メーカーの希望小売価格に従う店舗に提供され、価格レベルと市場状況を制御するために必要です。

特定ブランドの販売数量を保証する割引特定のブランドの合意された量の商品を販売することを約束する販売者のために確立されています。

輸出割引- 海外で商品を販売する場合、国内市場での通常の割引に加えて提供されます。 その目的は、海外市場における製品の競争力を高めることであり、その価値は、海外市場での競争のレベル、海外市場における特定の企業またはその国の製品の威信のレベルなどによって決まります。

キット用機器の自主供給の割引アイテムごとの配送と最大 30 パーセントの協力に対して提供されます。

お試し商品の割引- 新しい市場または馴染みのある市場での新製品を調査するときに確立されます。 場合によっては、これらの割引が最大 100% に達することもあります。つまり、商品は無料または非常に割引された価格で販売者に提供されます。 この割引の目的は、販売代理店または独立販売業者がこの製品の市場能力の主な指標、製品の最適 (最高) 価格を決定できるようにすること、また販売業者が他の調査を実施してプロモーションを実行できるようにすることです。活動。

季節の商品を早く受け取るために、季節のケープが発行されます。ほとんどの場合、この岬は、生産に顕著な季節性がある野菜やその他の商品の取引で見られます。 そのような商品の最低価格は、大量収穫の時期に存在しますが、それ以外のすべての時期では、岬の量によって過大評価されていることがわかります。 岬の大きさは、製品の種類、製品の需要のレベル、競争、収穫のピークから離れた期間などによって異なります。

日付・期間による割引休暇前後の貿易を刺激するのに役立ちます。

強制的な割引販売期限切れまたはパッケージに欠陥がある商品に取り付けて、運転資金を解放し、メーカーの損失を最小限に抑えます。 商人が商品を引き取ると100%に達します。

個人割引戦略的に重要な販売パートナー (チェーン ストアなど) に提供されます。

割引の種類と適用条件

報道機関に掲載されている価格は主に参考価格であり、特別割引システムが広く使用されているため、購入者が実際に支払う価格とは大きく異なることがよくあります。

割引額は、取引の性質、配送と支払いの条件、購入者との関係、取引時の市場状況によって異なります。 実際、特に国際貿易では、約 20 種類の異なる割引が使用されます。

割引とは、購入者が特定の条件を満たした場合に、購入者に販売される商品の販売価格が減額される金額です。

歴史的に、割引は、売り手が交渉の結果、より多くの商品を購入した買い手に割引を提供する、商品の路上取引の文脈で登場し、使用され始めました。

割引を設定する場合は、次の原則に従う必要があります。

割引の使用はプラスの効果をもたらすはずであり、それは顧客ベースの増加とプラスの経済指標の達成の両方で表現できます。

提供される割引額は、買い手の利益と売り手の利益の両方を考慮する必要があります。

割引システムを開発するときは、最初に設定される（基本）価格の大きさを考慮する必要があり、最初はできるだけ高く設定することをお勧めします。

割引を設定するときは、販売される製品の需要の弾力性の性質を考慮する必要があります。これは、多くの製品が非弾力性グループに属しているため、価格の引き下げが必ずしも販売量の増加につながるとは限らないためです。

現在、割引を提供する慣行は、大企業、中堅企業、中小企業、個人起業家によって使用されています。 割引には一般的な割引と特別な割引があります。

一般的な割引を見てみましょう。

現金支払いの割引 – 現金ですぐに請求書を支払う購入者に対する価格の割引。 たとえば、10 日以内に支払う購入者は、支払い金額から 2 ～ 3 パーセントの割引を受けます。 この割引は、30 日以内に受け取った金額全体の一部にのみ適用するなど、部分的に適用することもできます。 より多くの供給量またはより高価な機器の場合、このタイプの割引は、より早く販売して多額の収入を得ることに興味がある地元の取引相手を大幅に活性化する可能性があります。

このような割引は、供給者/販売者の流動性、現金受け取りのリズムを改善し、売掛金の回収に関連するコストを削減するために広く使用されています。

商品の購入量に応じた割引は、同様の製品を大量に購入する購入者にとって、それに見合った価格の引き下げです。 通常、割引は、指定された供給量の合計コストまたは単価の割合として設定されます (たとえば、1000 個を超える注文の場合は 10% 割引)。 割引は、非累積ベース (発注した注文ごと) または累積ベース (一定期間に注文した商品数ごと) で提供される場合があります。

数量割引はすべての顧客に提供される必要がありますが、この場合、供給者/販売者は、販売量の増加による割引額がコスト削減を超えないようにする必要があります。 これらの節約は、販売（貿易処理）、倉庫保管、在庫維持、商品の輸送にかかるコストを削減することで実現できます。 この種の割引は、消費者が 1 つの販売者から購入するインセンティブとしても機能します。

一般的な（単純な）割引は、定価または参考価格から提供され、通常は 20 ～ 30%、場合によっては最大 40% です。 このような割引は、機械や設備、特に標準タイプの設備の取引を締結する際に広く行われています。 工業用原材料の供給時も参考価格からの割引が適用され、平均2～5％となります。 単純な割引には、商品を現金で購入する場合に提供される割引「現金割引」が含まれます。 参照価格に短期信用が含まれており、買い手が現金で支払うことに同意した場合に売り手に与えられます。 この割引は通常、基準価格の 2 ～ 3%、または金融市場のローン金利に相当します。

特別な委任状に基づいて、常連顧客に対して売上割引、ボーナス割引が提供されます。 この場合の契約では、一定期間（通常は1年）の売上高に応じた割引率と、その割引額に基づく金額の支払い手順が定​​められています。 一部の種類の機器では、ボーナス割引は売上高の 15 ～ 30% に達し、原材料や農産物の場合は通常、数パーセントで計算されます。

機能的な割引。 メーカーは、商品の販売、保管、記録保持において特定の機能を実行する流通プロセスの参加者に機能割引 (小売業者割引とも呼ばれます) を提供します。 メーカーは、さまざまな販売チャネルにさまざまな機能の割引を提供する場合があります。 他の種類しかし、法律により、メーカーは特定のチャネルのすべてのメンバーに同じ機能の割引を提供する必要があります。

プログレッシブ割引 - 事前に決められた数量の商品を購入することを条件として、数量またはシリアル番号に対する割引が購入者に提供されます。 連続注文は、同じ種類の製品を生産することで生産コストが削減されるため、メーカーにとって興味深いものです。

ディーラー割引は、メーカーによって常駐代理店または販売仲介業者（外国の販売業者を含む）に提供されます。 これらのリベートは、乗用車、トラクター、および一部の標準装備に共通です。 ディーラーによる車の割引額は車のメーカーによって異なり、平均して小売価格の 15 ～ 20% です。

特別割引 - (追加割引) は、販売者が特に関心のある注文を行う特権顧客に提供されます。 特別割引のカテゴリには、購入者の興味を引くことを目的とした試用バッチや注文に対する割引、および製造業者が定期的な顧客を維持しようとする際の助けとなる注文の定期性や安定性に対する割引も含まれます。

輸出割引は、国内市場の購入者に適用される割引に加えて、海外の購入者に商品を販売するときに販売者によって提供されます。 彼らの目標は、海外市場における特定の製品の競争力を高めることです。

販売促進のための割引制度。

企業は原則として、単一の価格を設定するのではなく、地域による需要とコストの違い、特定の市場セグメントの要件、長期にわたる購入の分布、注文量、納期スケジュール、保証を反映した全体的な価格設定システムを作成します。 、 サービス。 商品の割引や広告宣伝の利用により、商品の利益率に差が生じます。

企業のマーケティング ポリシーにとって非常に便利で柔軟なツールは、価格割引システムです。 より多くの商品を購入する買い手には希望価格を下げるというバザールの伝統的な習慣から生まれましたが、現在では割引設定の手法は非常に洗練されており、最高の割引のセットは非常に多様化しています。

請求書の早期支払い、大量購入、オフシーズンの購入など、特定の行動に対して消費者に報酬を与えるために、多くの企業は元の価格を変更することに積極的です。 公開価格は主に参考目的であり、特別割引システムが広く使用されているため、購入者が実際に支払う価格とは大きく異なることがよくあります。 価格控除と割引という用語のロシア語版もあります。

割引額は、取引の性質、配送と支払いの条件、購入者との関係、取引時の市場状況によって異なります。 現在、国際貿易では約 20 種類の割引が使用されています。

商業的な性質上、割引は次の 2 種類のいずれかになります。

1) 計画的な割引。

2) 戦術的な割引。

計画割引は諸経費の総額を犠牲にして形成され、通常は「偽装」と呼ばれるほど偽装されます。 まさにこの種の割引には、メーカーがその製品を販売する商社のリストを示す自社製品の広告を組織することが含まれます。 したがって、製造会社は実際に、商号を宣伝するためにディーラーのお金を節約できます。これは経済的な性質上、ディーラーに追加の割引を提供することと同じです。

他のタイプの割引は戦術的なものとして分類できます。 彼らは経済的源泉である利益と、共通の課題である創造によって団結しています。 追加のインセンティブ購入者が購入するため。 戦術的割引の使用は、商品の実際の購入価格の低下につながり、したがって、購入者のプレミアムの増加につながります。 このプレミアムは、購入者にとっての製品の経済的価値と、購入者がこの製品を購入できた価格との差を表します。

新製品の販売を促進するための割引

このような割引は、新製品の市場への販売促進に役立つ計画された割引への追加として考えることができます。 一般に、製品を販売する商社の名前を示した全国的な広告キャンペーンへの資金提供という形でのこのような割引では十分ではありません。 たとえば、そのような広告は、購入者に、言及された製品を自分の都市（地区）のどこで実際に購入できるかについての情報を実際に提供するものではありません。

したがって、ディーラーと最終販売者は、地元メディア (通常、全国紙や全国テレビよりも広告料金が低い) を利用して独自の広告キャンペーンを実施する必要があります。 これにより、広告に店舗の住所を表示する機会が得られ、実際に売上の増加につながります。

販売促進のための割引は、再販業者が新製品を販売する場合に保証される標準販売価格を引き下げる手段であり、市場への販売促進には広告費や販売代理店のサービス費が増加します。

複雑な商品購入の割引。 補完的な製品ラインを販売する多くの企業は、特別なタイプの割引を使用して、顧客にそのラインから複数の製品を購入すること、つまりバンドル購入を奨励します。

商品の複合購入に対する割引は、購入者がこの商品を当社の他の補完商品と一緒に購入した場合に、標準販売価格を引き下げる措置です。

このような割引のロジックは、たとえ同じ会社からのものであっても、セット内の各製品の価格が個別に購入した場合よりも安くなるということです。

「忠実な」バイヤーまたは権威あるバイヤー向けの割引

商行為で見られる特別な種類の割引は、「忠実な」または権威のある購入者に対する割引です。 このような割引は、その名前が示すように、次のような顧客に提供されます。

1) または長期にわたって定期的に当社から購入する。

これらの割引は純粋に個人ベースで提供され、たとえば個人購入者カードの形式で発行で​​きます。 ヨーロッパの多くの食品スーパーマーケットが現在、そのようなカードを発行し始めています。

「有名な」購入者向けの割引については、ほとんどの場合宣伝されておらず、販売者と購入者間の交渉の秘密のままです。 このような秘密主義の理由は、この種の割引が価格差別の最も露骨な現れであるという事実であり、これは一般に割引メカニズムに固有のものです。

一方、多くの国の法律は価格差別を明確に禁止しています。 このため、企業は割引を偽装し、そのような割引が価格差別とみなされるべきではない経済的理由を考え出す必要がある。

品質に対する割引。 残念ながら、多くの場合、製造業者は、包装、パッケージング、ラベル貼り付け、個々のユニットや部品などの技術的および操作上の特性に関して、市場の要件や提案に十分な柔軟性を示さないことがよくあります。これは、販売量と価格の両方に悪影響を及ぼします。

確立したら 低価格特に最終消費者の心を変えることは困難です。 適切なマーケティング手法は、製品を市場の要件に適合させるために必要な作業を完了することに対して割引を提供することです。 実際には、これは産業協力のかなり一般的なケースです。 このような割引を提供することで、サプライヤーは一時的な結果（輸出価格の低下、つまり純額）のみを達成しますが、生産上の問題を解決した後、実質的な増加に向けたポジションを確保することを理解することが重要です。

以前にこの会社から購入した商品の古いモデルを返品する場合、購入者に以前に購入した商品の返品に対する割引 (定価の 25 ～ 30%) が提供されます。 このような割引は、自動車、電気機器、鉄道車両、標準産業機器などの販売に適用されます。

中古機器の割引販売。 で さまざまな国中古の機械、機構、その他の機器を有益に購入する機会があります。 さらに、メンテナンスが適切に組織されている場合、そのような購入は、新しい機器を購入するより合理的な代替手段となります。 運用コストを抑えながら、新しい機器を長期間使用できます。 中古機器の価格は、製品の元の価格の最大 50% 以上になることがあります。

サービス割引。 工業製品のかなりの部分は、使用中にメンテナンスが必要です。 残念なことに、多くの製造業者は、市場をめぐる争いにおけるこの要素の重要性を過小評価しています。 多大な投資と労力を必要とする効果的なサービス ネットワークの構築と維持よりも、サービスの割引が優先されます。 受信者による追加機能の実装を監視し、そのような割引の有効性を評価する方法が可能であれば、問題を解決するためのこのアプローチは受け入れられるでしょう。 多くの場合、サービス割引の提供は、むしろメーカーが自社の経済的利益を無視していることを反映しています。

オフシーズン購入の割引

季節商品をその年の対象期間外に購入した場合に購入者に保証される標準販売価格の減額の尺度。 オフシーズンの購入に割引を使用する目的は、次のシーズンが始まる前、シーズンの初め、またはシーズン外でもこれらの商品を購入するよう購入者に奨励することです。 これにより、資産回転率が向上し、季節商品の製造業者は生産施設の稼働率の季節変動を軽減できます。

確立された季節割引システムにより、メーカーは次のシーズンが始まるずっと前に次のシーズンの商品の生産を計画して完了し、次のシーズンの製品製造の準備を迅速に開始する機会を得ることができます。

季節割引の額は通常非常に少額であり、次の条件によって決まります。

1) 買い手の側 - 販売シーズンの開始前に事前に購入した商品を保管するための費用（この目的で引き付けられたローンの手数料を含む）。

2) メーカー側 - 製造された商品がシーズン開始まで自社の倉庫に保管され、運転資本の枯渇により生産が停止された場合に被るコストと損失の額完成品在庫は、運転資本を補充するための追加融資によって維持されました。

したがって、割引額は、需要が季節的に増加するまで商品を保管するコストの増加よりも大きな節約を購入者に提供するはずです。 一方、メーカーは、シーズン開始前に商品を自社の倉庫に保管し、販売を受けられないことによる資本回転率の低下による損失額を超えない範囲で、そのような割引を提供できます。収益。

オフシーズンの購入に対する割引のロジックには、時間内での差別化が必要です。つまり、シーズンが始まる前に製品を早く購入するほど、割引は大きくなるはずです。

早期支払いによる割引

支払い促進のための割引の主な目的は、売掛金の返済期間を短縮し、会社の運転資本の回転を加速することです。 したがって、この商用ツールは、価格設定そのものよりも、管理の領域に大きく関与していると考えられます。 しかし、このような割引は価格に関連して設定されるため、伝統的に価格の専門家が金融業者や会計士と協力して決定します。

支払い促進のための割引は、標準販売価格を引き下げる措置であり、契約で定められた期限までに購入した商品の一括支払いを購入者が行った場合に保証されます。

支払い促進割引スキームには、次の 3 つの要素が含まれます。

1) 実際の割引額

2) 購入者がそのような割引を利用できる期間。

3) 買主が早期支払いのための割引を受ける権利を行使しない場合、引き渡された商品の負債総額を支払わなければならない期間。

したがって、商品の供給に関する契約では、そのような割引は「2/10, net 30」（または英語版では「2/10, n/30」）の形式で記述することができます。 そしてこれは、購入者が、受け取った日から 30 暦日以内に、引き渡された商品の全額を支払う義務があることを意味します。 ただし、この期間の最初の 10 日以内に支払いを行った場合、支払い額を自動的に 2% 減額する権利、つまり支払いを早めるための割引を利用する権利があります。

支払いを早めるレートは通常、次の 2 つの要素によって決まります。

1) 特定の市場で伝統的に確立されている金利のレベル。

2) 銀行業務のレベル 関心度運転資金を補充するための融資のため。

支払いを迅速化するための割引とクレジットリソースの価格との関係は非常に論理的です。 メーカーは売掛金の返済を早めることができない場合、主に信用を通じて運転資金を補充する必要がある。 出荷された商品の支払いを早めることにより、資金調達の必要性が減り、利息の支払い額が減って節約になります。

ただし、通常、支払いを加速するための割引レベルは、クレジット リソースの価格よりも大幅に高くなります。 世界的な取引慣行で非常に一般的な「2/10、正味 30」スキームに従った上記の金利が、実際には 36% の実効年利に相当するとします。 そしてこれは、年間インフレ率が 10% を超えない世界のほとんどの先進国における融資コストよりも大幅に高くなります (たとえば、1996 年のヨーロッパ諸国の融資金利は約 7 ～ 8% でした)。

ローン価格を超えるこの割引水準の超過は、大きなプラス効果によって正当化されます。 この効果は、早期支払いによって次のことが発生します。

1) 配送のスピードアップ お金売り手の口座に資金を提供し、貸借対照表の構造を改善する。これは売り手が融資を受けるために不可欠であり、また投資家による企業の立場の評価（証券取引所での株式の価格を含む）にも影響を与える。

2) 売掛金に関連する信用リスクを軽減し、財務計画の信頼性を高めます。

3) コレクションを整理するための会社のコストを削減します。 売掛金。

使用済み文献のリスト:

1. ゴダン A.M. マーケティング: チュートリアル/ A.M. ゴディン。 – M.: ダシコフと K.、2007。 – 728 p。

2. コトラー F. マーケティング管理 / フィリップ・コトラー; レーン 英語から ; によって編集 L.A.ヴォルコバ、N.カプトゥレフスキー。 - サンクトペテルブルク。 ：ピーター、2006年。 – 800ページ。

3. Pankrukhin A.P. マーケティング: 教科書 / A.P. Pankrukhin。 – M.: Omega L、2006. – 656 p.