Očitni Adams (Robert Updegraff). Obvious Adams Obvious Adams prenesite fb2

____________________________________________

GLAVNA IDEJA:

Knjige o poslu in moči na kratko

Spoštovani bralec, obveščamo vas, da je uporaba in distribucija rezultata intelektualne dejavnosti brez soglasja imetnika avtorskih pravic nezakonita in vključuje odgovornost, določeno v čl. 1301 Civilni zakonik Ruske federacije, čl. 7.12 Zakonika Ruske federacije o upravnih prekrških, čl. 146 Kazenskega zakonika Ruske federacije.

Ta kršitev pomeni plačilo globe do 5 milijonov rubljev ali popravnega dela do dveh let, ali prisilnega dela do dveh let ali zapora za isto obdobje.

Vsaka kopija knjige, ki jo prenesete, ima edinstveno identifikacijsko kodo, ki je dodeljena posebej vam.

____________________________________________________

Robert R. Updegraf. "OČITNO ADAMS

Zgodba o uspešnem poslovnežu, ki jo pripoveduje Robert R. Updegraf.

S komentarji o tem, kako narediti očitne stvari, ki jih je napisal avtor mnogo let po izidu same knjige

ZGODBA O "OČITNEM ADAMSU"

"Apparent Adams" je bil prvič objavljen kot kratka zgodba v Saturday Evening Postu aprila 1916. Čeprav je šlo za zgodbo oglaševalca, so jo hitro prepoznali kot začetek splošne ideje, ki je postala ključ do izjemnega uspeha v strokovnem in poslovnem svetu nasploh.

Septembra istega leta, ko je bila objava objavljena v Saturday Evening Postu, sta Harper & Brothers to zgodbo objavila v knjižni obliki.

Naklada je bila razprodana takoj po izidu knjige. New York Times je v svoji recenziji zapisal: »Mlademu človeku, ki namerava poskusiti srečo v oglaševalskem poslu, bi bilo dobro, če bi imel Obvious Adams kot referenčno knjigo. Še več, vsak mlad človek, ki poskuša uspeti v čemer koli, se lahko nauči iz zdrave pameti in poslovne žilice, o katerih govori ta kratka knjiga.«

"Očitni Adams" je kmalu postal legendaren lik. Njegove pripombe so citirali na poslovnih konferencah in sestankih upravnega odbora. Vodstvo podjetja je pisalo avtorju in ga spraševalo, ali je junak romana resnična oseba, in če je, ali bi bilo mogoče uporabiti njegove storitve. Njegova "očitnost" je vplivala na razmišljanje nekaterih uglednih voditeljev industrije tistega časa - mož, kot je Elbert H. Gary, vodja U.S. Steel, ki je avtorju po branju te knjige napisal zahvalno pismo.

V preteklih desetletjih sta še dva založnika izdala Obvious Adams. Knjiga je trdno zasedla svoje mesto med klasiki in je uvrščena v antologije poslovne literature.

Več let so bili vsi ponatisi knjige brez sledu razprodani. Povpraševanje po njem, zlasti s strani direktorjev podjetij, ki so želeli posaditi seme zgodbe v misli svojih mladih direktorjev in kreativnega vodstva, je bilo tako močno, da je nastala priljubljena publikacija.

Zgodba se morda sodobnemu bralcu zdi malce staromodna in jo bo bralec sprva dojel preprosto kot zgodbo o oglaševalskem direktorju. Toda v tej preprosti zgodbi je ključno sporočilo, ki je univerzalno in brezčasno.

OČITNO ADAMS

Osamljen moški je sedel za mizo ob oknu v Dickensovi sobi Tip Top Inn v Chicagu. Ravnokar je končal s kosilom in zdaj je čakal na črno kavo, ki jo je naročil.

V sobo sta vstopila dva moška in sedla za mizo poleg njega. Čez nekaj časa je eden od njih pogledal moža na oknu.

– Vidiš tega človeka? – je zašepetal svojemu spremljevalcu.

"Da," je odgovoril in ravnodušno pogledal v nakazano smer.

- Torej, to je Obvious Adams.

- O čem govoriš? Tokrat se je zasukal na stolu, da bi si dobro ogledal največkrat omenjanega človeka v celotnem oglaševalskem poslu. - Izgleda kot navadna oseba, kajne?

- Da, sodeč po njegovem videzu, si nikoli ne bi mislil, da je to slavni Obvious Adams iz največje oglaševalske agencije v New Yorku. In, če povem po pravici, ne vidim razloga, zakaj ga delajo za takega boga poslovnega sveta.

"Nekajkrat sem ga slišal govoriti na sestankih AdLeague, vendar nikoli ni povedal ničesar, česar še ne bi vedeli." Čeprav se zdi, da je prestrašil kar nekaj ljudi. Priznam, da me je razočaral.

Smešno je, a prav to večina laikov govori o Adamsu. In vendar je Adams še naprej pomemben dejavnik uspeha bolj znanih podjetij kot kateri koli drug strokovnjak.

Tudi ko sta moža razpravljala o njem, je pisal poslovno zgodovino. Ko je meni obrnil z licem navzdol, je na hrbtni strani risal črte in delal opombe. Če bi mu kdo pogledal čez ramo, bi se mu rezultat tega dela zdel nesmiseln, a Adams je bil očitno zadovoljen: odločno je prikimal z glavo, kot da bi se strinjal sam s seboj, in skril jedilnik v žep, ko je pokorniško natakar je pritekel in mu pomagal obleči plašč.

Čez pol ure je v knjižnici veličastnega doma v Iowi zazvonil telefon. Moški, ki je sedel pred kaminom na velikem stolu iz mahagonija, je vstal in vzel telefon šele po drugem zvonjenju.

- Zdravo? – je razdraženo rekel, nezadovoljen s tem vdorom v njegove misli. - Zdravo! Zdravo! Oh, to ste vi, g. Adams. Nisem pričakoval, da se boš slišal tako kmalu. Kje si zdaj? V Chicago? Ste že pripravili načrt? ja ti? Da, samo sedel sem tukaj in razmišljal sam o sebi, žvečil tri cigare v prah, medtem ko sem poskušal ugotoviti, kaj naj storimo glede tega.

Nato je v razkošni knjižnici zavladala tišina, ki so jo kmalu prekinili zvoki, podobni odobravajočemu godrnjanju.

– Razumel sem vašo idejo. Ja, mislim, da jim bo uspelo! Prepričan sem, da to zmorejo – nimajo izbire. To je odlična ideja in mislim, da bo delo opravila! Super, pridi z nočnim vlakom, zjutraj bom poslal avto na postajo, da te pričaka. Lahko noč.

Moški v knjižnici je dolgo stal in zamišljeno gledal v kamin. »Zakaj za vraga se nihče od nas ni mogel domisliti tega? To je najbolj naravna rešitev na svetu, vendar smo morali povabiti človeka iz New Yorka, da nam podrgne nos. V vsakem primeru je ta Adams preprosto čudež! In ko je te besede naslovil na železno stojalo v kaminu, je izvlekel četrto cigaro, ki jo je končno z užitkom pokadil.

Zdaj ste slišali drugo stran. To pravijo strokovnjaki o Adamsu.

Toda zgodbo smo začeli pripovedovati od konca. Da bi vam predstavili Obvious Adamsa in razumeli skrivnost njegovega uspeha, moramo začeti na začetku njegovega življenja.

To je zelo zanimiva zgodba, zgodba o revnem fantu, ki je začel življenje kot Oliver B. Adams v majhni trgovini z živili v majhnem mestu v Novi Angliji, nato pa je odrasel in postal Očitni Adams, ki ga zdaj poznajo vsi v poslovnem svetu.

Očitno se je Adams rodil v družini zelo revnih, pridnih staršev. Izobrazbo je pridobil na redni deželni šoli. Ko je bil Oliver star dvanajst let, mu je umrl oče in fant je začel delati v trgovini. Bil je povsem običajen otrok, ne posebej aktiven in je redko izražal kakšne bistre ali nenavadne ideje, a kljub temu so se stvari v trgovini, kjer je delal, na nek skrivnosten način zelo dobro odvijale in posel je iz leta v leto rasel. Vsakdo, ki je poznal starega Neda Snowa, trgovca z živili in lastnika trgovine, bi vam povedal, da stvari ne gredo dobro zato, ker je Ned dobro vodil posel, ker ni bil eden tistih ljudi, ki bi znali gojiti stvari. ne glede na vse - lahko raste le v nasprotni smeri. Tako je življenje potekalo kot običajno, dokler stari Snow ni zbolel in umrl. Trgovina je bila prodana, Oliver je ostal brez službe.

Nihče ne ve natančno, kaj se je zgodilo v naslednjih šestih letih Adamsovega življenja, in o tem času ne pove veliko. Ko je bila trgovina z živili, v kateri je delal, prodana, je vzel nekaj denarja, ki ga je uspel prihraniti, in odšel v New York, kjer je podnevi delal na tržnici, po službi pa obiskoval nočno šolo.

Nekega dne se je zgodil poseben dogodek. Ravnatelj šole je ob koncu zadnjega letnika večerne šole organiziral vrsto poklicnih orientacijskih srečanj za starejše učence. James B. Oswald, predsednik znane oglaševalske agencije Oswald, je bil povabljen k govoru na prvo srečanje. V tistih dneh je bil Oswald v razcvetu svojega življenja in moči ter je bil sijajen, zanimiv in inteligenten govornik, ki je znal teme, o katerih je govoril, prilagoditi potrebam in interesom svojih poslušalcev - kar mu je morda prineslo uspeh v oglaševalsko področje.

Ves čas svojega govora je mladi Oliver Adams sedel kot očaran. To je bilo njegovo prvo srečanje s svetom velikega kapitala in zdelo se mu je, da je Oswald najbolj izjemna oseba, kar jih je kdaj srečal. Po predavanju je prišel Oliver, da bi se z njim rokoval.

Na poti domov je razmišljal o tem, kaj je gospod Oswald rekel o oglaševalskem poslu.

Ko se je pripravljal na spanje v svoji sobici v tretjem nadstropju, je še vedno razmišljal o možu po imenu Oswald in prišel do zaključka, da mora biti čudovit človek. Ko je potegnil odejo nase in zakopal obraz v blazino, se je odločil, da bi rad delal v oglaševalskem poslu. In že ko je zaspal, je ugotovil, da bi rad delal za človeka, kot je Oswald.

Ko se je naslednje jutro zbudil, je ugotovil, da sta se njegovi zadnji dve misli združili: želel je delati v oglaševalskem poslu – in delati za Jamesa B. Oswalda. Zdaj je bil naraven korak – vsaj naraven za Oliverja Adamsa – oditi in se pogovoriti s tem gospodom. Čeprav je ideja nekoliko prestrašila Oliverja, ni niti za minuto podvomil, da je to treba storiti. In ob dveh popoldne, ker je bil takrat pretok obiskovalcev na tržnici majhen, je prosil, naj zapusti delo za nekaj ur. Ko je skrbno zloščil čevlje in skrtačil obleko, je odšel v veliko poslovno stavbo, v kateri je bila oglaševalska agencija Oswald.

Dekle na recepciji je njegovo ime poklicalo g. Oswaldu in mu nato povedalo, da je g. Oswald zaseden. Oliver je za trenutek pomislil.

»Povej mu, da lahko počakam uro in deset minut,« ji je rekel.

Deklica ga je presenečeno pogledala: običajno ljudje niso prosili, da bi velikemu šefu posredovali takšna sporočila. Toda nekaj je bilo v fantovi preprosti odkritosti, zaradi česar se je njegova prošnja zdela povsem naravna.

Na lastno presenečenje je to sporočilo od besede do besede prenesla šefu.

»Čez dvajset minut te bo srečal,« je rekla in se vrnila v sprejemno sobo.

James Oswald danes rad govori o intervjuju, ki je potekal takrat:

»Vstopil je mladi Adams, resen kot diakon. Nisem ga prepoznal kot enega od mladih fantov, ki sem jih srečal prejšnji večer, dokler se ni predstavil in me spomnil na najino srečanje. Nato je nadaljeval z besedami, da je dobro premislil in se odločil, da želi začeti delati v oglaševalskem poslu in hkrati delati zame. Zato je tukaj.

Pozorno sem ga pogledala. Zdel se mi je povsem običajen mladenič, precej letargičen, brez posebne privlačnosti. Nato sem mu zastavil nekaj vprašanj, da bi videl, kako iznajdljiv in duhovit je. Pripravljeno je odgovarjal na vprašanja, a njegovi odgovori niso bili posebej zanimivi. Morda mi je bil všeč, vendar mu je manjkalo živahnosti – tiste sposobnosti sprotnega prijemanja, ki je nujna v oglaševanju. Nazadnje sem mu čim bolj nežno rekel, da mislim, da ni ustvarjen za oglaševalca, in da mi je zelo žal, vendar ga ne morem zaposliti, in mu očetovsko svetoval, naj opusti Ideja. To je bil res skrbno premišljen govor, prijazen, a odločen.

Zgodba o uspešnem poslovnežu, ki jo pripoveduje Robert R. Updegraff.

Obvious Adams Roberta Updegraffa je bil prvič objavljen v Saturday Evening Postu leta 1916. To je klasična poslovna knjiga, ki jo pogosto uporabljajo študenti poslovnega sveta in ljudje, ki želijo razumeti poslovanje, oglaševanje in podjetništvo.

Po izidu je bila naklada knjige razprodana takoj po izidu. New York Times je v svoji recenziji zapisal: »Mlademu človeku, ki namerava poskusiti srečo v oglaševalskem poslu, bi bilo dobro, če bi imel Obvious Adams kot referenčno knjigo. Še več, vsak mlad človek, ki poskuša uspeti v čemer koli, se lahko nauči iz zdrave pameti in poslovne žilice, o katerih govori ta kratka knjiga.«

O avtorju: Robert R. Updegraff (1889-1977) - poslovni svetovalec. "Apparent Adams" je bilo prvo od številnih objavljenih del tega avtorja. Njihova paleta je zelo široka - od revijalnih člankov do knjig s trdimi platnicami. To je bil njegov hobi. Čeprav je pisal iz veselja, včasih anonimno... več…

New York Times o Obvious Adamsu:»Mlademu človeku, ki namerava poskusiti srečo v oglaševalskem poslu, bi bilo dobro, če bi imel Obvious Adams kot referenčno knjigo. Še več, vsak mlad človek, ki poskuša uspeti v čemer koli, se lahko nauči iz zdrave pameti in poslovne žilice, o katerih govori ta kratka knjiga.«

"Elementarni Watson!" Briljantni Sherlock Holmes je rad ponavljal ta stavek, kadar koli je njegov pomočnik občudoval detektivovo spretnost in inteligenco. Zakaj mislite, da je Sherlock Holmes rešitev vsakega objektivno kompleksnega problema smatral za elementarno? Lahko domnevam, da gre za očitnost.

Zdelo se je, da je Robert Updegraff na to namignil že leta 1916, ko je napisal zgodbo »Očitni Adams«, ki je sčasoma postala priročnik za oglaševalce več generacij in številne bogataše, vključno z milijarderjem Donaldom Trumpom.

Ko sem nekoč naletel na to knjigo, nisem mogel mimo očitnih stvari, ki jih je avtor preprosto in jasno opisal. Na primeru enega uspešnega oglaševalca po imenu Oliver B. Adams avtor pokaže, da oglaševalski posel ceni očitnost: nima smisla znova izumljati kolesa, če so vesoljske ladje že ustvarjene. Omeniti velja, da so se bralci dolgo po objavi knjige obrnili na avtorja z vprašanjem, ali je Adams resnična oseba in ali je mogoče uporabiti njegove storitve. Očitno je Adams izmišljen lik. Vendar ni pomembno, ali je bil Adams resnična oseba, ampak kaj lahko nauči oglaševalce, poslovneže, ljudi, ki vedno stremijo k več.

Od trgovca do oglaševalskega guruja Avtor na kratko opiše ključne mejnike v Adamsovem življenju. Hkrati pa bralec lahko vidi jasen portret glavnega junaka: mirnega, uravnoteženega, nezahtevnega mladeniča, ki ni vajen skakanja čez glavo, a mu uspe uresničiti svoje cilje. Najprej pomočnik v trgovini, nato delavec na tržnici, nato vodja oglaševalske agencije Oswald. Hkrati ugotavljamo, da se je Adams rodil v revni družini in je zgodaj osirotel. Kaj je Adamsova skrivnost? Kako mu je uspelo doseči profesionalne višine?


Adams v oglaševanju: vzorci peresa Adamsov prvi poskus pisanja oglasa je vključeval breskve v pločevinkah. Uspeh mu je prinesel naslov - "Šest minut od vrta do konzerve" - ​​in kratek opis postopka priprave na soncu zorjenih breskev:

• Popolnoma zrelo in pobrano neposredno z dreves.
• Razvrščeno po dekletih v čistih belih uniformah.
• Očiščeno in vloženo v kozarce s posebno sanitarno opremo.
• Obdelano s čisto "vročo paro".
• Hermetično ohranjen.
• Dostavljeno vašemu trgovcu samo za vas - 30 centov na pločevinko.

Za razliko od izkušenih in zato z nepotrebnim znanjem preobremenjenih oglaševalcev je Adams razmišljal o prodaji in ne o oglaševanju samem. Tako je Adams v oglaševalski kampanji za kolačke presegel samo pisanje oglaševalskega besedila. Odločil se je, da morajo biti kupci pripravljeni na nakup kolačka šele potem, ko okusijo končni izdelek. Da bi to naredili, je bilo odločeno, da se trgovcem z živili pošljejo testni vzorci piškotov - vedno sveži in zaviti v naoljen papir. Na reklamnih plakatih so bili kolački upodobljeni v okusnih barvah, ki so bile čim bližje naravnim barvam. Po Adamsovih besedah ​​bi moralo kupcem zaradi tega teči voda v usta. Vzbujanju apetita je bila namenjena tudi embalaža, katere barva se je zdaj spremenila iz zelene v bogato rjavo. Takšna taktika je povečala povpraševanje po kolačkih. Strokovnjaki, ki so prej vodili oglaševalsko kampanjo za kolačke, so bili presenečeni: zakaj se tega niso mogli domisliti sami? Oglas za cupcake je izpadel domač, topel in preprost. Strankam je pripovedovala o samem procesu peke v prijetni pekarni. Pravzaprav – nič briljantnega, a kako učinkovito!

Tudi naslednja Adamsova naloga je bila uspešna. Treba je bilo analizirati, zakaj je bila ena od dveh popolnoma enakih trgovin nerentabilna. Preprosto: imela je neugodno lokacijo. Nahajal se je sicer v središču mesta, vendar v bližini številnih drugih trgovin, ki so bolj pritegnile pozornost mimoidočih. Poleg tega so se mimoidoči, ko so se približevali trgovini, uprli v policista, ki je dajal znake, naj prečkajo cesto. Posledično potencialni kupci trgovine niso imeli časa za ogledovanje. Pritegnila jih ni niti velika izložba, ki je gledala naravnost na glavno mestno ulico in za katero so menda lastniki plačali veliko denarja. Kaj je predlagal Adams? Takoj po izteku najema zamenjajte lokacijo trgovine.

Adams je opravil odlično delo tudi z oglaševanjem visokokakovostnega papirja.


Kaj mislite, da je naredil, da je ustvaril pravo prodajno sporočilo? Adams je opisal očitno: papir je izdelan iz brezhibnega belega materiala, v proizvodnji se uporablja filtrirana voda, papir pa se suši v čisti sobi, posebej določeni za te potrebe. In kar je najpomembnejše, kakovost končnega materiala se preverja ročno. Te stvari so bile očitne, a malokdo je o njih razmišljal kot o ključnih značilnostih izdelka. Adams se je odločil, da jih uporabi za poudarjanje edinstvenosti predlaganega papirja.

Da, več kot en proizvajalec proizvaja papir na ta način. A na koncu gre zmaga tistim, ki se odločijo navadno tehnologijo spremeniti v konkurenčno prednost izdelka. Adamsova naslednja odločitev je prav tako nasičena z očitnostjo. Med sodelovanjem s proizvajalcem klobukov je predlagal nekoliko spremembo njihovega običajnega oglaševanja. Če so bili prej »monarški klobuki« upodobljeni na osebi v polni višini, sta se zdaj na naslovnici revije pojavila samo obraz osebe in klobuk v vsem svojem sijaju.

Adamsova novost je bila v tem, da je predlagal pritegniti pozornost potrošnikov najprej na oglaševani izdelek, v tem primeru na klobuk, in ne na osebo. Tako bo potencialni kupec dobil bolj ali manj jasno predstavo o dejanskih dimenzijah izdelka. Strinjam se, da je ta tehnika še danes pomembna kot očiten način, kako prepričati osebo, da opravi nakup.

Oliver Adams je dokazal, da ni treba, da je oglaševanje vpadljivo ali v velikem tisku, da bi stranke spodbudile k ukrepanju. Oliver je menil, da je bolj učinkovito oglaševanje, ki je na več straneh natisnjeno z majhnim tiskom. Glavna stvar pri oglaševanju je zaintrigirati bralca. Zato ima vso pravico biti tako zanimiv kot leposlovno delo, kot je na primer zgodba.

Adams je od svojega nadrejenega prejel vzdevek "Očiten", ki je prvi opazil Oliverjevo sposobnost, da v vsem vidi očitno. Vendar pa ni mogoče reči, da je bil Adams genij ali najbolj zanimiva oseba za pogovor. Imel je zelo povprečne pogovore, vendar ni izstopal v ničemer nenavadnem. Strinjate se, to ni tisto, kar pričakujete od osebe, ki je dosegla višine v oglaševalskem svetu.

Vendar, ali je res tako pomembno, da je uspešen človek skoraj idealen z vseh strani? Če govorimo o njegovih strokovnih sposobnostih, je veliko bolj pomembno, kako se spopada s svojim delom, kaj novega ali nenavadnega lahko prinese v svojo panogo ...

Na vprašanje, ali je težko biti očitna oseba in na splošno, kaj mora človek storiti, da to postane, se je gospod Adams rad skliceval na refleksijo in analizo. Po njegovem mnenju analiza in razmislek pomagata ugotoviti očitne stvari, ki jih mnogi poslovneži pogosto zavračajo. Raje izvajajo fantastične trike in se domislijo najbolj zapletenih shem, da bi jih na koncu poimenovali očitna, ki so jo tako dolgo iskali.

Adams je takšne poslovneže označil za kratkovidne, saj niso videli rešitve problema, ki leži na površini - vzemi in uporabi! Kljub temu je slavni oglaševalec še vedno upal, da bodo poslovneži v bližnji prihodnosti »odkrili moč in zdravo pamet dokazov«. Da bi bile stvari bolj jasne, je Adams svetoval preučevanje izkušenj ljudi, ki zaslužijo več kot 100.000 dolarjev na leto. So kreatorji očitnega.

Preizkusite svojo idejo glede očitnosti Po srečanju z glavnim likom knjige nas prosijo, da s petimi testi preizkusimo očitnost svojih idej.

Prvi preizkus: kako preprosta je ideja?
Charles Kettering iz General Motorsa je nekoč imel na steni svoje raziskovalne stavbe napis, ki je pisal: "Ko rešimo ta problem, bo preprosto." Zgodovina je polna primerov, ko ljudje niso zaupali preprostosti problema in so ga poskušali zakomplicirati, zaradi česar so na koncu izgubili. Ketteringove besede lahko parafraziramo takole: ko rešimo kompleksen problem, ta rešitev takoj postane preprosta in samoumevna.

Drugi preizkus: »Človečnost« ideje


Če vaše ideje ne razumejo in je nočejo sprejeti domači in prijatelji, sosedje na podestu, potniki na vlaku, prodajalka v trgovini, mehanik iz vhoda, potem ni dovolj transparentna. To pomeni, da ji manjka nekaj, kar bi jo približalo človeškemu razumevanju. Zavest teh ljudi ni zamegljena zaradi vašega poklicnega besedišča in tehničnih razlik, značilnih za vaše področje delovanja. Javno mnenje je nepristransko in preprosto, je najbolj neodvisno in zato objektivno.

"Nobena ideja ali načrt, program ali projekt ni očiten, razen če ga lahko razumejo in izvedejo ljudje s povprečno inteligenco."

Tretji preizkus: Zapis ideje na papir


Opišite svojo idejo z uporabo najpreprostejših in najkrajših besed. Poskusite ohraniti 2-3 odstavke. Če vam uspe, je ideja očitna. Če morate postati bolj sofisticirani in iskati bolj zapletene besede, to pomeni, da ideja ni dovolj očitna. Začni znova. Pogosto je predstavitev ideje na papirju tista, ki vam omogoča razumevanje poteka vaših misli. To je najkrajši način, da vidimo, kaj je narobe in kje so potrebne izboljšave.

Četrti test: "Ali ideja podžge misli?"
Če je vaša ideja očitna, se takoj pokaže. Obrazi ljudi, ki so to slišali, se spremenijo in začnejo izžarevati veselje in zadovoljstvo zaradi dejstva, da so izvedeli nekaj očitnega in hkrati nenavadnega. Če rečejo: "Zakaj se tega nismo domislili sami?", si čestitajte za uspeh. Če želite zagotoviti, da je vaša ideja popolna, preložite končno odločitev na naslednji dan. Zjutraj lahko odkrijete nekaj pomanjkljivosti, ki vam bodo omogočile, da jih pravočasno odpravite.

Peti preizkus: Pravočasnost ideje
Zgodi se, da se ideja pojavi povsem ob nepravem času, ko ni možnosti za njeno izvedbo. Optimalna rešitev v tem primeru je odložiti izvedbo ideje. Nekateri proizvajalci celo namerno izdelujejo izdelke, ki jih nameravajo prodati naslednjo sezono ali celo čez nekaj let, ko pride optimalen čas za prodajo.

Če se želite prepričati, da je vaša ideja očitna, vam ni treba zanjo uporabiti vseh pet zgoraj omenjenih testov. Toda preden se odpoveste kateremu od njih, se prepričajte, da vaša ideja ni plod navdušenja ali domišljije, temveč premišljena odločitev.

Knjiga "Očitni Adams" se v marsičem razlikuje od drugih knjig o umetnosti podjetništva, poslovnem mojstrstvu in oglaševanju. O tem lahko varno govorimo - "na kratko o glavnem." Ga še nisi prebral? Čas je, da to storite!

Prejšnji teden mi je eden od naših rednih bralcev, magistrski študent na Moskovski državni univerzi Ivan Parfenov, poslal knjigo Updergrafa "Očitni Adams". Ta knjiga je omenjena v enako zanimivem delu Slivockega - "Umetnost ustvarjanja dobička" (Pozdravljena Lena Eremeeva, to knjigo je priporočila Slivockemu). Pri Updergraphovi zgodbi me je presenetilo to, da je zelo kratka (skupaj 17 strani), napisana leta 1916 in opisuje preproste tehnike, od katerih so nekatere zdaj postavljene kot tehnike gverilskega trženja.

Zato sem Ivanu predlagal, da na našem blogu napiše objavo o tej knjigi. Torej, beseda od Ivana:

Ali veste, kakšno merilo uporablja Nobelov komite za fiziko?

Članek, ki ga prebere komisija, bi moral vzbuditi samo eno reakcijo: "Hudiča, kako da se tega nismo prej domislili!" Odpiranje mora biti preprosto in očitno.

Uvodni primeri pri McKinseyju in Bainu imajo povsem trivialno rešitev. Na primer, kandidata prosijo, da reši problem povpraševanja v restavraciji. Udeleženci izbora običajno ponudijo znižanje cen, najem novega osebja in diverzifikacijo menija. Toda vse to so simptomi. Glavna težava je očitna malenkost - večina ljudi gre skupaj na kosilo, ko so mize v restavraciji namenjene 4 osebam. Zaradi tega veliko mest ostaja nezasedenih in ne prinašajo dohodka. Koliko nas ima dovolj zdrave pameti, da vidimo očitne stvari? Preprosta rešitev, ki je ne najde vsak.

Če želite pridobiti zdrav razum, potem preberite članek Roberta Updergrafa. Njegova zgodba "Očitni Adams" je bila objavljena leta 1916. Potem je izšla kot knjižica. To delo je zelo všeč ameriškim milijarderjem, zlasti Donaldu Trumpu. Majhna brošura, dolga le 16 strani, je ena tistih knjig, ki na preprost umetniški primer podaja teoretična pravila: glavni junak Adams dobi službo, gradi kariero, hkrati pa nas uči, kako videti gozd za drevesa.

Potrebovali boste to knjigo.

P.S. Mimogrede, Bayram je, kot se je izkazalo, zase naredil nekoliko drugačna odkritja. Začetke gverilskega marketinga je videl v članku s preloma stoletja. Adams najde zelo preproste načine za pridobitev konkurenčne prednosti in naklonjenosti potrošnikov s preprostim pogovorom o proizvodni tehnologiji, z uporabo tako imenovane metode edinstvene prodajne ponudbe. V vsaki konkretni situaciji junak zgodbe počne na videz preproste stvari: oceni situacijo od zunaj, kot jo vidi kupec (in ne prodajalec). Idejo želi prenesti naročniku v izvirni obliki, da je videti jasnejša in lažje »prebavljiva«. In to je zelo pomembno v poslu.